逆向拍賣成新采購模式

逆向拍賣成新采購模式

     電子采購遇投資難題 逆向拍賣成新采購模式 

      隨著企業信息化迅猛發展以及網絡泡沫的散去，電子采購作為一種降低成本、提高采購效率的有效手段正被國內企業廣泛采用。最新調查表明，電子采購能為采購商降低采購支出，最高降幅達到40%，平均降幅17%，提高采購效率，采購周期縮短18%左右，且整個采購過程簡單易行。電子采購通過技術與服務的適當結合，為企業迅速達到節約成本、提高效率的目標，進行尋找最佳
供應資源、選擇合適供應商、談判價格等采購活動。但是，從國內的中小企業尤其是制造業企業的IT建設看，全部的硬件和軟件都由企業自己來購買無疑會造成較大的投資，能否找到適宜的維護人員和維護所需要的費用支出也是難題，這些都大大阻礙了中小企業開源節流的進程。

　　面對這些問題，國內領先的電子采購服務供應商必聯集團2004年4月將成功運作兩年有余的“必聯電子交易場-逆向拍賣(RAT)采購平臺?，以租用的方式開始面向企業提供租用服務。據了解，逆向拍賣是以采購商為主體，利用供應商公開競標壓低價格而獲得合同的一種采購模式。企業無需前期的硬件投入和后期的技術人員維護，開通后即可采用此租用平臺進行投標商管理和實施逆向采購。上海日立電器有限公司利用必聯的電子交易場RAT平臺，通過網上競價采購6個部件，每個部件均由上海日立設定初始價。開標后，5家供應商參加了網上競標。最初預測最少需要資金2800萬元，通過競價，實際采購總價為2450萬元，相對預算總價節省了350萬元，平均降價幅度為12.5%。

　　必聯集團總裁吳樹貴指出，網上招標的高效率、低成本是傳統招標方式所不能比的，這在采購手段、流程中表現尤為突出。逆向拍賣技術實際上是提供了一個供應商與采購方共同獲利的平臺，供應商因避開暗箱操作及不公平競爭節省了相關費用；而一旦競標成功，大批量的訂單仍然使供貨商擁有可觀的利潤空間，同時，采購方也可以在保證產品質量的前提下降低采購成本，可以說是一個雙贏的采購方式。如果一個企業一年的采購費用在上億元左右，使用RAT平臺后，年采購費平均節支率達7%～18%。吳樹貴先生說，RAT平臺租賃服務就是要幫助中小企業開源節流，榨干采購中的水分，使廣大中小企業花最少的錢，有機會運用國際上先進的電子采購技術，最有效的控制成本。

　　據悉，目前，國內企業共應用逆向拍賣采購技術400余次，平均每次參拍企業為7家，單次最高報價單數為225單，平均降價率為19.5%。以商務部、財政部授權的中國國際招標網為例，目前在網上注冊的采購業主已超過萬家，供應商13000家。到目前為止，使用過RAT技術的企業節約了采購成本，提高了企業管理水平，并根據市場及時調整生產，加快了企業信息化建設。

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