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企業市場營銷戰略初探
企業市場營銷戰略初探
【內容摘要】隨著社會經濟以及科技生產力的不斷發展，社會經濟邁入新經濟的軌道中。企業市場營銷戰略作為企業市場營銷管理理念的融合體，對企業市場營銷戰略極為重要。如何在當前形勢下有效建立并發展企業市場營銷戰略，成為企業當前需要探究的方面。
【關鍵詞】新經濟背景；企業管理；市場營銷
在我國市場經濟體制發展的持續深入下，新經濟隨之產生，從而為企業的發展帶來全新的篇章。市場營銷對企業的發展極為關鍵，在新經濟背景下，應當展現出創新能力與現代化。企業應當持續更新自身的發展方法，抓住機遇，加速市場營銷戰略新理念的構成，從而有利于企業的長期發展。
一、新經濟背景下企業市場營銷的機遇
（一）豐富了企業市場營銷途徑。新經濟背景下，信息技術統領的電子商務獲得了迅猛的發展，電子商務在市場營銷中占有重要的位置。電子商務平臺令產品銷售可以突破時間與空間的束縛，企業營銷的方法與渠道獲得了發展與創新。并且，電子商務平臺還有利于企業戰略的宣傳，透過電子商務平臺的分享能力，產品營銷獲得了顯著的改變。并且，因為電子商務對客戶數據信息的保存功能，可以讓企業及時分析客戶與市場的所需，及時協調產品結構。透過傳統市場營銷途徑與當前市場營銷途徑的融合，企業可以令產業結構更加完善，打造企業的競爭形式。
（二）市場多元化所需加速企業產業結構的改良。新經濟背景下，社會經濟水平與人們消費水平持續提高，人們在消費所需方面愈發多元化、多樣化。人們不再只重視商品的價格與質量，而是提高了商品的個性化需求，價格單一的產品已經無法滿足市場與消費者的所需。企業應當調整并提高產業結構與產品的內在價值，強化產品的研發與創新，使產品符合市場所需，企業才可以在市場經濟中屹立不倒。市場所需的改變加快了企業產業機構與市場營銷戰略的提高及改變。
（三）產品與工藝創新的提高。創新性經濟在目前市場中占有主導位置，只有持續創新產品和生產工藝，才可以順應市場與經濟的發展。一是新經濟背景下，市場與消費者均對企業的產品及工藝創新具有全新的標準，有利于企業提高技術創新的力度。二是新型科學技術的產生與發展，給予了企業的產品及工藝創新可能性，新型技術與工藝的產生令企業生產周期與營銷戰略獲得了顯著的提高，也對企業的長期發展提出了較高的要求。
（四）企業品牌化發展加速。隨著生產力水平以及消費者需求的提高，企業之間的競爭愈發激烈，面對這一局勢，如何提高企業的市場競爭力，在市場經濟中占有一席之地，則變成企業發展中需要面對的主要方面。品牌化有利于產品的銷售，對建立企業形象十分有利，良好的品牌建設可以加快企業市場營銷的發展。新經濟時代下，市場競爭愈發激烈，令企業透過品牌化建設打造具有個性化的產品，提高產品對市場的商業價值以及適應力。透過品牌化建設，企業商品可以更加符合消費者的需求，提高銷售力度，有利于企業市場營銷的發展。
二、企業市場營銷中的存在問題
隨著銷售市場的不斷更新，傳統產品已經無法滿足市場銷售的所需，企業應當積極探尋營銷理念，創新營銷意識。在新經濟環境中分析企業市場營銷戰略思維前，應當了解企業市場營銷中的問題，通過分析探尋出市場營銷戰略的新理念。
（一）營銷方法形式化。經濟市場中有諸多企業在營銷時運用的營銷戰略方式均在照搬市場中比較盛行的營銷方法，或者參照一些國外比較成功的市場營銷方法，我國諸多企業運用的西方成功營銷方式以及理論均為刻板的照抄，在運用中并未融合自身的真實狀況以及生產產品的特征。企業只是使用某一種市場營銷方式，在操作當中顯得極為機械化，不夠靈活多變。當前時期，諸多企業使用的市場營銷方法均比較類似，營銷優勢明顯不足。企業對于這一狀況，通常會通過降低銷售產品的價格吸引消費者，從而獲得更多的市場配額，提高銷售業績。可是盲目的跟風只會令企業經營利潤大打折扣，無法保障產品的質量，損害企業在消費者心目中的形象。
（二）企業不具備轉變市場營銷理念的思維。當前，我國的社會經濟體制為市場經濟體制，(m.baimashangsha.com)可是大部分企業在選擇市場營銷戰略時，還保留著傳統市場營銷的理念。當前市場商品供大于求，有的企業依然認為目前的流行趨勢才是市場的方向，所以，企業在建立與選擇市場營銷戰略時，一味追尋市場中比較流行的方式，這一做法通常會令產品銷售業績面臨困境，資金回流遲緩、產品積壓現象嚴重，資金周轉艱難，不利于企業的長遠發展。
（三）未創新企業的市場營銷戰略制定。我國大多數企業管理者依然欠缺較強的市場營銷戰略創新意識，市場營銷的管理理念、操作方法較為陳舊。企業建立的市場營銷戰略缺乏科學性、先進性，企業未對目前市場經濟環境中的市場營銷方式進行認真的推敲。企業運用的市場營銷方法，只是搬用他人的成功案例，并未根據我國的市場經濟所需乃至企業的發展著手。
（四）市場營銷道德素質不高。當前，諸多企業并未獲得良好的經濟效益，通常會進行一些有違商業道德的事情，對于市場營銷戰略的實施，常常為了達到某些目的而選擇不道德的競爭方法，不但會損害到消費者的利益，還給企業的發展、社會的和諧帶來不利的因素。
三、新經濟背景下企業的市場營銷戰略
對于傳統營銷而言，市場營銷通常被當做是產品銷售的方式，極少有企業將營銷戰略提高至企業的戰略發展級別，從而令一些市場營銷的作用被掩蓋，企業的發展程度也會滯后。當前，企業如果依舊沿用傳統的營銷理念，則會被時代所遺棄。企業需要從戰略方向著手，真正建立好營銷理念，通過營銷讓企業達成可持續發展的目標。
（一）改變傳統營銷理念。計算機和互聯網技術的衍生，不但為當前企業帶來了較大的挑戰，還為企業提供了更加豐富的發展途徑。所以，企業應當依照目前的發展趨勢，拋棄傳統滯后性較強的市場營銷方式，持續創新，建立網絡營銷意識，有效展現出計算機技術與互聯網技術的特點，處在網絡平臺，及時收集目前消費者對產品信息的所需，然后通過計算機對數據信息進行細致的分析，并創建消費者信息數據庫，從而有效把控消費者的所需，為消費者提供更加貼身的服務，最大程度滿足消費者的需求，獲得消費者的青睞，令消費者成為企業的忠實粉絲。并且，企業還可以通過計算機與互聯網技術及時探尋市場發展動態，如果出現變動，則可以依照市場所需及時進行調整，透過執行市場營銷戰略，企業可以及時把控市場所需，縮短與消費者之間的距離，從而提高企業的市場競爭力，持續占據更多的市場額度，以此令企業獲得良好的發展。
（二）執行多樣營銷方式。想要持續發揮市場營銷的積極效果，企業應當真正掌握目前的市場所需，所以在產品營銷實施的前期，企業應當認真做好市場分析，了解目前消費者對產品的需求，通過這些數據采取有針對性的營銷方式。在社會經濟的不斷發展中，市場營銷方式也愈發展現出多樣化的形式，所以，企業在市場營銷中能夠按照實際的市場所需挑選最佳的營銷方式，從而滿足消費者多變的產品所需。比如，企業可以運用廣告的方式宣傳產品，從而在公眾面前樹立正面、積極的企業形象，還可以有效運用新聞媒體進行宣傳，透過微信、微博等全新媒體做好產品的推廣，如此不但能夠讓消費者更加了解產品本身，還可以提高產品的知名度，提高企業在市場中的影響力，加強消費者對產品的認可度以及忠誠度。并且，企業還能夠依照各種層次的消費者采取相應的營銷方式，例如對于新消費群體，企業可以使用促銷方式，不但能夠刺激消費者的購買欲，還可以推廣產品，擴充產品的消費群體。而對于比較穩定的消費群，企業應當定期舉辦優惠活動，從而連環刺激消費者的購買欲，確保產品在市場中的銷售額。只有將不同方式相結合，才可以確保企業的經濟效益。
（三）堅守誠信經營理念，執行誠信營銷策略。當前企業營銷工作具備普通市場的共性特點。企業在宣傳時，經營者應當秉承誠信的原則，執行誠信經營理念，尤其在宣傳時應當實事求是，依照實際狀況執行符合實際的營銷策略，才可以為企業的長遠發展添磚加瓦。在我國經濟的不斷深入下，市場競爭已經經歷了野蠻生長的階段，購買者對商品或服務價格十分敏感，并且對企業的承諾和配套項目也極為重視，所以企業在進行營銷時，不應吹噓商品性能，也不可通過噱頭吸引消費者購買，應當對市場持有負責的態度，滿足客戶的所需，透過客戶口口相傳而打開潛在的市場，構成長期經營格局。諸多企業在宣傳時，均會故意夸大產品的品質與質量，通過簽署買賣合同，規避眾多問題，許多承諾的服務均未表現在合同中，從而較易傷害到小客戶，雖然能夠一時獲利，對企業的長期發展卻十分不利。
（四）加強綠色環保營銷理念。當前企業在發展中若想具備綠色環保意識，則應當將節能環保理念逐步變成人們在生產、生活中追尋的目標，消費者在選購產品時，已經愈發注重綠色環保的標志，因此企業發展必須建立起環保營銷意識，加強綠色環保營銷理念，令企業生產的產品能夠獲得消費者的喜愛。企業不論在生產時還是營銷時，均需注重綠色環保理念，不斷生產節能環保產品，在銷售環節突出產品的優勢，注重品牌效應，擴大企業的影響力，讓企業能夠在競爭激烈的環境中獨領風騷，令企業市場營銷戰略思維能夠實現統籌發展。
四、結語
總而言之，市場營銷對企業的發展極為重要，尤其在新經濟背景下，良好的市場營銷更加成為企業在市場競爭中獲勝的關鍵武器。本文基于新經濟背景，分析企業市場營銷的戰略，以激發更多同行關注企業市場營銷工作，讓市場營銷能夠真正幫助企業奮勇向前。
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作者：趙南星 單位：貴州財經大學工商管理學院
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