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上鄭花菜種：品牌時代步履蹣跚
入冬的早晨，有點寒意，馬嶼鎮上鄭村的田頭，稀稀落落地，幾個花菜種農。
家就安在田邊，該是播種的季節，種農積極性卻不高，不是天氣使然，而是因為今年的花菜種沒有賣出好價錢，或者，更確切地說是今年的花菜種收成后，沒有幾個錢真正落進種農的口袋。
背景
上鄭村花菜種苗基地建成已有30余年歷史，近10年來，由于雜交花菜種的研發成功，更使生產規模得到了不斷的擴大，而且還輻射周邊鄉村（如江浦、曹村等），相繼種植花菜種。據統計，目前我市花菜育種面積達300畝，其中上鄭村占2/3強，在浙南地區享有盛譽。
一組數據可以較為全面地反映上鄭村花菜種的種植情況：上鄭花菜種苗基地面積達200畝，占全村總面積的46%：全村283戶，育種戶占43%；年種苗生產逾2500公斤，收入達350多萬元，占全村農業總收入的80%。
但就是這么一個支柱產業，這樣的生產規模，在全國農業結構戰略性調整步伐加快后，在市場競爭日趨激烈時，面臨嚴峻挑戰。
現狀
“價格便宜了，賺錢難了。”在田頭，一對父子種農以這樣的開場白接受記者的采訪。父親是位老種農，用20多年的時間把最初的幾分田擴展為如今的6畝多，因為“沒有別的營生”，兒子也在七八年前當上了種農，現在也有了4畝田。在上鄭村，全家從事花菜育種，是很普遍的現象。
當種農這么久，父子倆最懷念的是1998年，“一公斤種子6000多元，比黃金還貴！”當時的情形是，受天氣的影響，上鄭村的花菜種產量低，奇貨可居，種子商來收購，價格由種農說了算。“他們（種子商）逃不出我們上鄭的圈子。”老種農用這話來概括曾有的輝煌。
但是，隨后的幾年，特別是近幾年，再沒有種農把話喊得這么“牛”。
今年6月，收獲的季節，因為受天氣影響甚微，種農們的產量都不錯。但好產量沒有帶來好收益。“我家有固定的戶頭（種子供貨渠道），今年也只是做到保本。一些散的種農，都多多少少的虧了。”老種農的兒子給記者算了一筆帳，來解釋虧本的原因。1畝地，需投資近1萬元的成本（包括種子、肥料和夾花工人的工資），畝產30多斤，賣給種子商每公斤800元。投入產出之間稍有差額，但這不是純利潤。因為連年收入都不是很好，不少散戶的投資成本都是向信用社借的，利息要還；花期到時，要趕緊夾花，夾花工人的工資是鐵板釘釘的，1畝地近50人，20元一天，包一頓中餐，每天要現金支付；種子被收購后，賒帳嚴重，800元一公斤的，通常只付一半，剩下的，要到開春后才能還上（這還算好的）。利息、工資現金支付和賒帳，三者將散戶僅有的些微收益吞噬得干干凈凈。
據悉，因為花菜種賣不上一個好價錢，今年有將近一半的種子被留存在了種農家中，以期來年形勢會有所不同。“你預計明年形勢會有所好轉嗎？”這問題得到的答案是：“不知道。”記者采訪時，遇上一農戶正種茄子，說是花菜育種沒賺錢，改種別的試試。老種農說，這兩三年，村里出去做蛋糕等生意的人多了，留下來的散戶預計到12月份改種的會更多一些。“都說不熟不做，誰知道改種別的之后是否就會一定好呢？”農民靠天吃飯，對未卜的前程一片茫然。
原因
上鄭村育種大戶鄭慶一家今年的收成情況和往年沒有多大出入。其兒子鄭永開解釋，他家有自身的優勢。首先，鄭慶一花菜育種30多年，一定的原始積累使他家不用貸款。其次，他家有自己的知名品牌——“慶一牌”。
從某種程度上來說，鄭永開說到了點子上，散戶們所缺乏的第二點，正是他們虧本的一個主要原因。盡管村里種農們育種都有相當長的歷史，但是到目前為此，真正叫得響的品牌卻沒有幾個。采訪中，種農們都提到一個溫州來的、叫老邵的種子商，散戶們的種子大部分都由他吃進。據種農說，老邵每年來上鄭村收購種子近500公斤，付一半的收購款，回去后，弄上自己的品牌，每公斤能掙上800多元。“老邵這幾年靠著我們上鄭村發了，到處都有房產。”說這話，種農心里酸，因為替老邵作嫁衣的是他們自已。
種子沒品牌的苦，一部分中等規模的種農也嘗到了。雖然有自己的“戶頭”，但是因為沒有響當當的品牌，壓價現象總是常常發生。另外，沒品牌也常導致經濟糾紛。上面提到的那位老種農曾經就因為這事與上海一家公司打上了官司，花了三四萬元錢。
出路
大家都意識到了品牌的重要性。
今年，村里44個散戶成立了興農蔬菜種苗有限公司。但是幾個月后，美好的初衷被現實給粉碎了。該公司監事、村會計鄭圣旭對記者說，公司成立后，44個成員44種想法，工作很難開展。另外，由于各家的種子質量參差不齊，一時也很難就此去創一個品牌。目前的情況是，仍然各自為戰、自產自銷。
但是散戶的這種隨意性給其他種農造成了困擾。一位中等規模的種農說，競爭的結果，最明顯的，是價格提不上去。鄭永開說，現在花菜的雜交品種市場還沒有飽和，但上鄭村種農出去拓展外面市場的人很少，他們只是在省內互相競價，挖本村人的墻角，其結果是一損俱損。
鄭永開總結多年的種植經驗，認為上鄭花菜基地想要繼續發展，必須走出去。這幾年，“慶一牌”花菜種一直朝這方面努力，在全國各地搶占市場，今年種子價格不受周圍環境影響，可以說是一個成效。
今年7月份，該鎮岳忠花菜育種場有了自己的站，開始做網上業務。
同行的馬嶼鎮農技站工作人員龐子千對此有更具體的想法，他認為上鄭村要創建獨家花菜種苗產業化有限公司，做到統一品牌、統一銷售、統一管理，形成一個利益分享、產銷明確的聯合體。此外要加強服務網絡的建設，組建種苗營銷隊伍，廣泛開展聯系和溝通，提高知名度。
或許，從這些花菜育種大戶和關心這一產業的人的身上，我們看到了上鄭花菜種苗基地的曙光？
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