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家居創業計劃書
在高速發展的現代社會，創業計劃書對我們來說越來越重要，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。什么樣的創業計劃書才是有效的呢？以下是小編為大家收集的家居創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家居創業計劃書1
一、關于創業的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關聯本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創業的基本條件：
（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。
�。�2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。
（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。
�。�5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
�。�6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。
�。�7）一個以核心專長為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
�。�8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同（發起人群的基本情況略）。
�。�9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經營理念做小、做精、做好。做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品質控制。做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
三、產品與服務產品銷售與服務范圍
其中咨詢服務為：中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客新辦企業的目標顧客為：
�。�1）單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
�。�2）團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
�。�3）有特殊需求的顧客指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。在企業初期（開業至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準時化服務滿足團體顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標市場容量（25億—30億元之間）僅上海地區每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為7％（含紅木家具）；購買高檔進口家具的為4％。
4、市場前景與優、劣勢分析
�。�1）市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
�。�2）優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：
a、流動資金的缺口。
b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。
c、新設銷售點的4ps的領會運用欠缺。
d、cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。
e、作業團隊的`磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質情況如下表：競爭對手款式價格服務品種木料外地企業a和式9900元一般變化少實木上海企業b流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
（1）服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。
�。�2）款式做多：同一造型產品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
（3）價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間1—3月4—6月7一9月10—12月銷售額273156117234=780萬元百分比35％20％15％30％=100%
2、定價和銷售渠道定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
�。�1）價格適宜。
�。�2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名（品牌）、停留、討論、異議、成交的良好過程。
�。�3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
（4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品（冊）。
�。�5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。
�。�6）銷售區域內辟設"上海牌"家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。
七、成本計劃企業的產品群由1、2、3類構成。
其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：類別123內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客成本計劃（目標成本）％88％85％20％毛利率％12％15％80％成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。例：單體顧客產品（成套臥房）的成本構成表：
（1）主要原輔材料和成型加工件：約占55％
�。�2）精加工和裝飾的材料和人工支出：18％
�。�3）宣傳廣告費用和開發試樣費用：5％
（4）管理費用（財務費用、租賃費用等）：10％
�。�5）毛利率：12％八、現金流量計劃年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元×80%＝624萬元；624萬元÷12＝52萬元（用第一類產品銷售）資金周轉天數：80—90天／次流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元銷售額（第一類）期初投入期末投入期中回收期末回收52萬元／月28。6萬元85.8萬元、52萬元、156萬元、156萬元/3個月具體現金流量由專業人員設計。
八、投資回收
1、投資回收期（初期投入額為100萬元）新企業的設計投資回收期為（不低于）20個月。
2、投入資本的初期分配固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入20％、80％、20萬元、80萬元、40萬元、100萬元，其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產和流動資金，總計為140—150萬元之間。
家居創業計劃書2
網站運營人員負責電子商務網站的整體建設，建設之后運營上對網站的管理。以下是小編分享的家居電商創業計劃書，歡迎大家借鑒!
第1章 電子商務創業項目說明
1.1創業項目說明
鹽城金意光電科技有限公司在2012年進入家居行業，在建立實體連鎖店面的基礎上，同時以網站銷售進行電子商務配合。建設電子商務方向上，將主要產品使用群體鎖定為青少年，主要是小學到高中這學齡段的青少年。按照時間推算，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個適合并且喜愛的家居環境，全面打造這些使用群體的家居環境和學習環境。由于使用群體的要求，在建設電子商務網站時，要求我們將目標消費者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購買力和購買欲望。在日常生活中，父母經常會為了滿足孩子的要求，盡可能的選擇其經濟能力只能的商品。在我們打造的電子商務中力求他們購買到的產品具有較強的吸引力。電子商務網站的宗旨是：給孩子最好的家居環境。
1.2網站建設簡介
�。�1）網站名稱：“我的家居”（待定）
�。�2）域名申請： （待定）
（3）人員結構：
主要人員的只能介紹：
家居電商創業計劃書
1、網站運營人員：負責電子商務網站的整體建設，建設之后運營上對網站的管理，在各大搜索引擎中對網站進行優化，接受經理領導控制網站發展方向。對網站中產品進行活動策劃并實施。
2、系統程序與網頁設計：主要負責前期網站設計和構思，對網頁進行美化和結構設計。結合其他家居網站進行設計網站頁面。
3、網站建設與維護：申請域名，購買網絡空間，并建設網站。（可以外包）
4、網頁設計與美工：對產品進行拍攝，制作圖片（要求圖片所占網絡空間小且具有欣賞性）。對產品照片美化，給網頁定期維護和更新。
5、客服與發貨：要求能夠快速回答消費者提出的疑問，發貨則是在消費者購買之后進行產品的運送，主要由快遞公司負責，但是事先要對產品進行嚴格的.包裝。
6、產品管理人員：對銷售產品有足夠的了解，并且要對產品組合和價格有足夠的理解能力。協助網站運營人員進行產品促銷計劃制定。對產品的銷售過程進行跟蹤。
以上是在網站建立之初的人員結構。隨著網站銷售規模的擴大，將會形成一個完整的組織結構。
�。�4）業務范圍：銷售7-18歲青少年家居產品，專心打造專業青少年家居銷售團隊和網站。
1.3營運方式
根據公司目前情況，網站主要采用直銷的營運方式，根據公司設計的產品外包給其他生產廠家，在我們的網站進行銷售。主要形式：選購、團購;另外可以在淘寶的B2C平臺進行銷售。
除自建網站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開店，做零售業務。
1.4網站管理
（1）網站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費者;售后服務周全，不滿意7天內退貨退款;讓消費者做主，積極聽取消費者的意見和建議;保證物品質量。
（2）產品管理：由于產品主要是由公司外包，那么產品管理人員需要對制造公司進行跟蹤和管理，按時提供網站需要的訂制品。
（3）網站內部管理：分工合作，分工并沒有很絕對的限制，互相幫助，各自承擔自己負責事宜的主要責任。
（4）貨物配送管理：由發貨人員與各個郵遞公司簽約，減少公司運輸成本，并且負責并保障我們的貨物配送。
第2章 市場與客戶分析
公司銷售產品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個年齡段，我們具有強大的市場，為這個年齡段購買產品的人群的購買力相當龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到10年時間里，青少年家具相比成人家具發展速度是相當迅速的，無論是從產品研發、生產制造、市場推廣一年一個臺階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業不斷進入這個領域，并保持著蓬勃向上發展的勢頭，但是國內市場也同時面臨著激烈的競爭。
未來，青少年家具還會面臨洗牌，市場份額更加向幾個強勢品牌集中，當然會有新的面孔加入競爭，這時市場競爭不僅僅是企業之間“核心競爭力”的競爭，更多的可能是產品研發和商業模式的創新。
而傳統的店面銷售配合以電子商務網站銷售，將會一定程度上互相協助的形態。店面的銷售能夠刺激網站的推廣，而網站的互聯網上的推廣也能幫助店面的銷售。
家居創業計劃書3
選址租金
樊浩說：“對創意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見得選址對創意家居禮品的重要性。一般來講，創意家居禮品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，需要說明的是，由于租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內也是不錯的選擇。“樂趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的.小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的租金。對于剛剛開始創業的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。
裝修貨架費用
由于走平價零售路線，創意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求�！皹啡ど睢标惣异舻暄b修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元以下。
首批存貨
由于創意家居禮品店目前還是屬于小本經營，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快，昔日的創意產品近日已經是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據樊浩的經驗，“樂趣生活”的產品周轉天數一般不超過30天，所以想要經營這樣的創意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。
員工費用
創意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。
水電等雜費
樊浩說這種創意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月3000元綽綽有余。
利潤
創意家居禮品店的利潤來源于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業績居中的陳家祠店每月的營業額為35000元左右。其中產品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風險及注意事項
一，關于風險和注意事項，樊浩強調，開創意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
二，貨源即產品進貨渠道要有保證。創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。
最后，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對于沒有經營經驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務，如網上訂購系統，為各加盟者提供所有產品的圖片、規格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產品。
家居創業計劃書4
第一部分 行業及市場情況
一、 智能家居簡介
智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關的通訊設備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術連接到一個家庭智能化系統上進行集中的或異地的監視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭設施與住宅環境的和諧與協調。
隨著國民經濟和科學技術水平的提高，特別是計算機技術、通信技術、網絡技術、控制技術、信息技術的迅猛發展與提高，促使了家庭生活的現代化，衣食住行的舒適化，居住環境的安全化。人類技術發展的最終目的和方向是服務于生活所需，這些高科技已經影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習慣，提高了人們的生活質量，智能住宅也正是在這種形勢下應運而生的。
智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經濟實力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統所占房地產開發的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務，成為房地產推介的又一有力方式。 下面描述了一個網絡化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。 星期五上午6：50 室外的燈自動關閉。
上午 7：15;主人出門上班，將安全程序設定為“離開”方式。以家庭網關為核心的控制系統自動將不必要的燈以及危險設備關閉;恒溫器自動進行調整以節省能源，窗簾自動關閉，安防系統進入監視狀態;
下午：主人給家中控制系統打一個電話，控制系統通知主人，孩子在下午四點回到了家里，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機，通過 Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務器的身份驗證后，啟動安裝在家中的網絡攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲。
晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動進行 100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進入客廳，五分鐘之后燈關閉。 主人進入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂”按鈕（場景控制） ，通過家庭網關啟動控制系統將百葉窗關閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。 入睡時，主人按“睡眠”模式鍵，整個房間燈光窗簾自動按照設定關閉，
房門未鎖好將會自動告警，同時啟動睡眠安防系統。 星期六：主人外出度假，打開安全報警裝置。 度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網的電腦給家中控制系統發出一個信號，確認房間處于“休假”狀態，一切正常;天黑的時候，主人可以任意啟用家中音樂、電視、燈光設備，就像有人在家一樣。
人們對智能網絡化家庭環境的要求是：安全舒適、輕松方便、節約能源、隨心所欲。人們要實現自己的夢想，
最基本的.條件是：家庭中各種獨立的設備就必須集成在一個統一的家庭網絡中。這樣的一個家庭要求所有可能的設備完全網絡化控制。
不管一個家庭中的電子設備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網絡連接起來。在不久的將來，沒有家庭網絡與一定智能化程度的房屋就如同現在沒有PC的家庭一樣過時。
二、 需求分析
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層。
圖1 馬斯諾需求理論
社會需求、尊重需求和自我實現并不是嚴格的逐級實現，因人而異，這里不詳細展開，我們僅討論相關內容。
衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經濟近二十年的跨越式發展，使大多數群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因為只是一部分人剛剛才“擺脫溫飽問題”，導致現在社會并不如我們想象中的穩定和美好，這樣安防行業前十幾
年的飛速發展就很好解釋了。
國家經濟還在飛速發展，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業的發展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業爭奇斗艷，安防行業早已成為一片紅海， 因此有資金實力或者技術實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。
也有許多人通過各種方式使得自己快速實現了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內的情況也一樣，智能家居行業因此開始逐漸興起。
一些有資金實力或者技術實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現了國內第一批從事智能家居產品開發生產的企業（如廈門振威）。
一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節能環保方面的需求
這里面的每種需求都可以引申出很多產品，但初創型企業最好根據自己所擅長的選擇一個需求作為切入點。
不久前國內有人在這方面做過一個調查，對于智能家居，人們最關心的功能依次是“安防報警”，“遠程遙控”（空調、熱水器等），“遠程監護”（家中有老人，
或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫療救助、物業問題 調查結果基本能反映當前大多數人在智能家居方面的需求。已經紅火多年的安防依然是人們最大的需求;對設備進行集中遙控和遠程控制的需求也逐漸顯現，這也是人們向往一種新的生活方式的體現。
另外還可以看出，人們對于健康的需求也越來越強。現代城市生活節奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預料，因此家庭醫療保健電子產品本身也是一個非常有潛力的行業，如果能將其與網絡化的智能家居有機的融合，將會使企業的競爭力大大增加。 從以上分析結合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會比較合適，原因有三：
首先，安防行業競爭已經相當之激烈，與現有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優勢;
其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機遇點，我們現有的技術儲備也已經足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進入門檻目前來看并不高;
最后，對于家庭醫療保健電子產品，我們則沒有任何經驗，醫療電子的準入門檻也相對較高，可以將其作為企業穩定以后的新利潤增長點。
第二部分 產品與服務
產品構成
本項目最終將形成的產品結構如下，圖中所有接入家庭總線網絡的設備都是我們未來可能涉及的產品。
圖1 智能家居產品結構示意圖 （注： 表示從外部互聯網連接， 表示紅外線遙控， 表示藍牙連接 ，表示有WIFI無線連接， 表示無線家庭網絡總線， 表示普通5類線連接）
涉及到的產品可分為如下幾類：
智能照明控制：包括遙控電燈開關、遙控調光開關（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關。
智能遙控器：可以學習任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設備和其他無線遙控設備，并可以配置場景;手機或平板電腦還可以通過藍牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。
智能插座：內置遙控開關，可以設置定時開關（參數保存在插座內），帶有電量監控功能，與網關組網后可以實現遠程監控。
家庭監控：IP監視視頻通過wifi接入家庭網絡，在終端軟件上實現與智能家居系統結合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認情況下都直接與網關直接通訊，由智能網關負責監控系統的統一調度。
智能網關：為家庭總線與internet轉換通道，并負責管理整網的所有節點。但需要注意的是，普通控制節點在沒有網關的時候也可以自動組網和工作，網關的存在可以給系統提供遠程監控的能力，并提升整網的工作可靠性。 客戶端軟件：包括PC、手機、平板電腦上的客戶端軟件，要有統一的操作界面。
云服務：可以為家庭網關免費提供DNS服務，有一定產品基礎之后，應該在云服務上挖掘新的盈利模式。
可以收集一些無關隱私的參數，為用戶提供數據服務，如電量監測曲線、“代理管家”（用戶可通過打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務。這個現在還只是個概念，未能找到合適的盈利點。
或者在終端軟件中嵌入一個廣告平臺，推送一些實惠而又必須的商品，但必須建立嚴格的審查機制，以防出現不適當的廣告引起消費者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對最終消費者來說為免費服務，但應作為可選項，消費者可以根據需要選擇開通或者不開通，默認為開通。
人臉識別技術與智能家居的結合： 能否做到家中無人自動布防，家中有人自動撤防?人臉識別的軟件安裝在運服務器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網關傳送到服務器上，服務器識別之后將識別結果發回網關，如果識別為主人則進行撤防及場景設置，如果不是，則給出警告，如果30秒內不手動撤除警告則開啟防盜警報，并通過短信或電話通報主人。
第三部分 產品計劃
1、主控系統：（433/315） 主控系統主要有以及下幾種方式：
�。�1）自己研發，自己研發需要耗費周期以及人力物力財力
�。�2）做OEM產品，從廠家按照我們的需求提取相應頻段的主控產品，產品回來后，我們自己貼標
�。�3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費（不包括外殼生產）需要大約10萬左右，加上后續的產品生產及外殼， 大約需要25萬-30萬的費用。
（4） 直接使用中性產品，回來我們自己貼標，部分產品我們自己采購
2、探頭的選配，一種是做APP監控，反應速度相對較慢，二中是做芯片兼容，反應相對較快。
3、其他零部件（開關、插座、紅外等），我們可以根據需求自己采購，這樣費用會相應低一些 第四部分 合作方式 合作方式：
�。�1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術支持以及管理，甲方相應給已方股份
�。�2）工資加股份制，乙方領取相應的基本開銷費用股份制
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