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發行線上渠道工作計劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的發行線上渠道工作計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
發行線上渠道工作計劃書1
1、代理商的建設
(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
(2)具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
(3)熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
(4)有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。
(6)重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發隱形渠道
作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的.作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
(1)必須提供優質的產品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
發行線上渠道工作計劃書2
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商(水工)
終端消費(工程)
選擇此渠道的.原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用。
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣xx產品。
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險。
發行線上渠道工作計劃書3
一、執行時間
20xx年1月19日星期一二、工作目的通過開發房地產行業渠道，進入國內各大地產企業的采購品牌庫，成為彼此信賴的合作伙伴，實行有利雙贏。有合作可能的房地產行業，資金、企業規模要達到一定水平(如保利，萬科等)。為擴大目標企業數量，目標范圍從廣東內改為在全國50強房地產企業內收集其公司聯
系方式、地址等。渠道目標人群：a：有采購職能的部門：企業的采購部(開發部、招標部)b：外包的咨詢公司(如上海寶鋼集團外包的咨詢公司)c：下屬的子建筑公司
三、工作分析
看梁總與三哥是否需要與其見面。確定工作完成時間四、工作計劃量化
1、收集與整理有可能合作的國內大型房地產企業：26家完成時間：已完成2、電話拜訪篩選有意向目標：a、確定目標企業負責采購部門b、企業是否已有采購合作平臺c、如無合作平臺是否有其他合作方式
d、如可進入貴企業的合作品牌庫(需要提供的資質，審批流程)完成時間：5天：20xx年1月2日——20xx年2月7日
3、拜訪關聯的采購職能部門：
a、通過電話初步拜訪后，匯總信息，準備所需資質文件
b、控制工作成本，拜訪范圍應在珠江三角洲內c、明確拜訪目的，拜訪前期準d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報完成時間：20xx年2月7日——房地產項目拓客渠道十二式房地產項目拓客渠道十二式拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：
一、商圈派單
適用項目：中高端、中端及中端以下
工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。
工作安排：
1、制定一個完整的拓客計劃
2、確定拓客人員，并進行相關培訓(包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧)，培訓完畢后進行相關考核3、安排拓客周期和時間節點，選擇節假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段
4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖
5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息
6、統計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。
二、動線堵截
適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主
拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶地產渠道工作見解美的林城時代渠道拓客工作見解日期：20xx年5月31日
1、碧桂園拓客模式是否適用于林城時代
碧桂園營銷拓客背景分析：大投入：高于我項目的營銷推廣費比，高于市場的營銷人員薪資？大貨量：根據市場時機，投入市場空缺的大貨量，可分攤大投入
大差價：低于客戶心理預期的價格
大景觀：景觀樣板先行的體驗式開發營銷理念，給予客戶驚喜及信心
1、碧桂園拓客模式是否適用于林城時代
碧桂園營銷拓客執行分析：精準的客戶定位及對應渠道方式定位：詳盡的策略制定、找到高效的工作模式，人海戰術中依然有條不紊，按部就班。
渠道之間的整合協調：降低項目甲方與分銷間的內耗及摩擦？精細的團隊管理：大投入既帶來幾百人的銷售團隊，將詳盡的工作計劃、高效的培訓、明確的'責任分工、嚴明的工作紀律和狼性的團隊文化樹立做到極致。
2、林城時代往期渠道拓展分析
精編兼職派單模式：由策劃及置業顧問培訓督導兼職在加油站等地駐點派單，以推廣為主。大客戶拜訪模式：由大客戶經理及置業顧問拓展大客戶資源，主攻寫字樓、商鋪產品，線下一對一拜訪，以成交為主。
兼職海派城推模式：由大量兼職以云巖區、白云區為主大量投放DM單，以拉訪留電為主推廣并行。
海量渠道專職置業顧問拓客模式：替代兼職拉訪留電，全城設三級展點收集電話，競品攔截等，先以拉訪為目的，后以成交為主。？現場置業顧問輪班拓客模式：擴大現場置業顧問編制，以較高素質置業顧問自行根據業主資源，按圈層模式拓客，已成交為主。20xx-6-33、林城時代渠道拓客誤區？
無充分的策略支持：基本由銷售線或營銷部長直管，缺乏專業性策劃人員主導，對方式方法的有效性評估及糾偏停滯于一線及營銷部長。無精確的客戶地圖：在渠道拓客執行前，未做足客戶分析及執行方式效果預判，對于客戶的精準性及引爆客戶瞬時需求點未做分類處理，同樣的方法用在不同的客戶群體，效果減弱。無詳盡的工作計劃：對于拓客策略及客戶分析的缺失，導致工作計劃無明確目標，基本由管理者硬性提出，或遠高于實際可完成情況，或一線人員工作無法做到飽和，使一線人員惰性漸升。無高效的培訓：為滿足一時銷售任務要求，對于一線人員只求快速出擊，忽略強效培訓重要性，使一線人員對項目產品、公司策略不清晰，無頭蒼蠅一樣打亂仗。無嚴明的工作紀律和狼性的團隊競爭：渠道人員數量較案場多且管控較難，對于硬性指標的下達、督導及考核未能完全做到位，惰性及虛假在團隊滋生。
發行線上渠道工作計劃書4
為優化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據公司渠道發展策略，20xx年度市場開發以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優質終端。20xx年度渠道開發指標：
此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發
結合本品牌情況，無論是在業內的知名度還是現有店鋪的業績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的.關鍵是，這些商場從其發展和盈利的角度上出發，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優質加盟商，認真篩選，擇優錄取。
1、商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，我們的工作重點則從業態評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環節入手。
2、如加盟商資質優秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。
b、通過和商場建立關系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰略和對此商場的重視程度。
c、在無優質加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。
2、主動出擊考察市場，收集優質代理商信息資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的資源，通過周期性拜訪溝通，及時了解商場動態，有效把握調整信息。
發行線上渠道工作計劃書5
面對4月份的工作應該加強對房地產信息的了解以及銷售技巧的學習才行，由于我在工作經驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開展接下來的房地產銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產銷售工作的計劃并展開了相應的部署。
銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發中應當合理運用自身所學的`銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內心有所準備，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷售過程中應該盡量占據主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導。
對待4月份的銷售工作應該更加主動些并體現出自身的誠意，盡管我從未在房地產銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應當明白上門拜訪既是自己誠意的體現也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。
須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經在工作中出現過的失誤不能夠再次發生才意味自己相對以往已經有了較大的進步，所以我會認真對待房地產銷售工作并通過4月份計劃的執行提升自己的績效。
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