【必備】季度工作總結模板合集9篇
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的季度工作總結9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作總結 篇1
轉眼已到3月底,自己緩慢地步伐難以跟上時間的匆匆流逝，在這過去的3個月，我對自己的工作做一下總結：
在業績方面，315車展展位費800元這是我僅有的一點點成績，看到這個數字我慚愧至極。看看別人的業績3萬，2萬，一萬七......僅僅這一個月就跑出了這個成績，除了車展這800元我還有什么，與他們相比我被落下的太遠了。每次例會主任都讓我們聽講座，學習廣告業務如何談如何策劃，學習了這么多，自己真正的研究過嗎，除了車展期間跑過一兩家車行，其他時間真正跑過幾家?針對客戶的需要真正策劃過方案嗎?真正的為客戶的需求服務到位了嗎?之所以會有這點業績那是情理之中的，沒有付出怎會有收獲。就拿這次車展來說，我去過一家水產商店，這家水產商店剛開業不久，當時是以拉贊助獎品為主去的，跟客戶談的時候就直接了當的然人家提供獎品，后來客戶還主動問我廣告收費的標準是多少，如果在進這家商店之前，我做好策劃，先從日常廣告入手，精心為客戶準備一份方案，然后根據客戶的需求錄一個音頻廣告，如果我把客戶的疑問一一解決了，這個廣告很有可能就談成了。而我只是以贊助為主去談，讓人家提供幾樣獎品完成任務就可以了，如果每次工作都以應付的心態去做不僅做的累而且收獲很少，只要肯用一點點心思，就會有不小的收獲!什么經濟形勢不好，廣告難做，不要再給自己找這樣或那樣的借口，經濟形勢不好為什么主任會完成任務而且還是超額完成。能力方面，什么我們沒有主任能力強人脈廣，這些都是借口，商家看的是策劃方案，不是人脈多少。在以后的工作中我不會再給自己找借口,用心策劃，用心做好創收工作。
在態度上，要時刻具有危機感，不要等到主任逼著你去做事情，這樣就不會體會到工作的樂趣，相反只會厭煩工作，未完成任務而不得以去做，如果還在年輕就應經進入到這個階段，人這一生將在索然無味中度過!每一周都會學習西點軍規，第十一章中談到要有火一般的精神，熱情與夢想結伴而行，一個人一旦有了夢想，人生就變的有意義，一切就會清晰明朗的擺在眼前。人一旦沒有了激情就如同空殼一樣，生命就會變得毫無意義。相反沒有激情，每天像機器一樣的重復著相同的事情，工作將永遠不會做好，慢慢的你就會覺得枯燥無味，難道換個工作就會有更大的發展空間嗎，其實不然，沒有激情的人做任何事情都是枯燥無味的.，你不喜歡工作，同樣工作也不會喜歡你!保持熱情又不缺乏平和的心態去生活去工作，生活才會有條不紊，工作才會充實高效，為工作付出的努力才會有意義，有價值。 每一次活動都是鍛煉自己的時候，不要怕麻煩不要怕付出，付出才會有收獲，或許還會有意想不到的驚喜!生活中，工作中要有一個積極向上的心態，擁有一個好的心態任何問題將不再是問題。主任曾找我談過話，我說工作壓力大，跑不著商家，沒有業績，主任只說了一句話，問我你跑了幾家，用心策劃過幾個方案?是呀，捫心自問，我真正用心跑過幾家，用心策劃過方案嗎，每次的活動我細心研究過嗎，這么好的學習機會我珍惜過嗎，沒有。所以沒有成績是理所應當的!以后無論做什么我不再為自己找借口，要找就找業績差的原因。
第一季度這三個月中，沒有一個良好的心態，工作沒計劃，態度不積極，做事老是找借口，能糊弄過去就應付，從來就沒有把真正的審過自己，20xx年又長一歲，不能再玩下去，我要審視自己，正視自己，用心做工作!
季度工作總結 篇2
20xx年的第一季度轉眼過去了，為了更好的完成今年的工作計劃，我想我有必要進行一下總結。這三個月里，我依舊在接觸新的事物，依舊在摸索中不斷的學習、提高，使本身在崗位上做的更加出色。現就第一季度的工作做如下總結：
一、思想方面
這一季度，思想方面的深化，莫過于對科學發展觀的認識。全國從上至下掀起了一場學習科學發展觀的熱潮，深刻學習和領會其中的內涵，爭取把理論運用到實踐當中，更好的開展工作，發揮作用。
二、主要工作
一月份：1、選舉的收尾工作，例如寫總結、整理備份材料；2、新一屆村委會工作的開展，《村民自治章程》、《村規民約》等文件的制作；3、開基層團建工作會；4、參加普法知識問答；5、春節文藝工作的準備。
二月份：1、村官文藝節目的練習；2、團員信息表的登記；3、考察我們的工作的材料準備；4、參加區委黨校的培訓。
三月份：1、黨員信息表的登記；2、繼續開展蔬菜大棚的建設；3、青年志愿者日在河底敬老院的活動；4、退耕還林人員的登記（補缺少的樹苗）；5、三八節的'活動；5、村里申報新農村住宅樓建設的材料整理；6、開會，即“陽泉市郊區青年志愿者指導中心成立儀式”和“共青團陽泉市郊區七屆三次全委（擴大）會”；7、聽種植大棚蔬菜的講座；8、在郊區賓館聽《當前經濟形勢和現代企業的法人治理》的專題講座；9、登記村里16周歲以上的人員，參加社會養老保險；10、村里護林防火工作的開展，寫《應急預案》、護林員名單、發放宣傳資料等；（四月份：1、護林防火工作；2、登記糧食直補的人員名單。）
三、心得體會
這個季度，最重要的工作莫過于護林防火，這是我上任以來接受到的最嚴峻的考驗，這次任務的難度和強度都是我從來沒有經歷過的！上級領導高度重視，幾次下來督查，一定要把任何一項工作落實到位，確保這次任務的順利完成！
這次的工作，感觸頗多！除了關注本鎮本村，還要關心全區的護林防火工作，雖不能開個座談會，但通過新聞、報紙等媒介互相學習、交流經驗，使大家不斷地提高工作質量。
這次全區的護林防火工作，涌現出很多英雄。小河北的書記為了救火，燒傷面積達百分之八十五，真正體現了我們黨為人民服務的宗旨，正所謂“患難見真情”。同時，“水火無情，人卻有情”，在書記無法負擔巨額的醫藥費的情況下，大家也踴躍捐款！真的，只要大家齊心協力，所有的困難都會過去的！
季度工作總結 篇3
今年以來，在瓦斯防治及治理方面，我礦制定工作目標，完善管理制度，以實施瓦斯治理的“三項重點工程”為核心，以重點區域和異常區域瓦斯為防治重點，加強瓦斯監測、監控系統的管理，全面開展準軍事化瓦檢隊伍的建設，實現了瓦斯等有害氣體的有效治理，杜絕了瓦斯超限事故，確保礦井安全生產。
一、瓦斯治理工作基本情況
1、成立了以礦長為組長的瓦斯防治領導組，明確領導組職責，制定工作目標，并建立完善瓦斯防治的各項管理制度，為瓦斯防治工作的進一步開展奠定了堅實基礎。整體安排，全面布置，
2、對全年的瓦斯防治工作做了整體的安排和部署，確保瓦斯防治重點工作計劃有序開展。
⑴對上跑蹄風井投用后風量及阻力進行了測定計算；
⑵對東四采區總回風及310采區右翼回風系統巷道安排隊伍進行擴刷，解決局部巷道斷面小、風速超限的問題；
⑶以瓦斯監控系統升級改造和“四項重點工程”為重點，明確責任領導、責任單位，明確完成時限，明確考核辦法。
3、合理生產布局，優化通風系統，所有的采掘工作面全部時間了獨立通風，消滅了不符合要求的串聯通風、擴散通風等現象，確保通風系統穩定可靠。
4、分階段對通風設施進行治理達標，先后完成了東四采區系統、左翼回風系統、南五采區軌道巷、310首采區通風設施的治理達標工程；對左翼回風系統巷道由于礦井風壓大、頂板壓力大，等原因造成通風設施返修率高，分階段分周期有計劃的對通風設施進行治理達標，確保通風設施時時達標，符合質量標準要求，做到通風系統的穩定可靠，為瓦斯的防治奠定了堅實的基礎。
5、強化局部通風管理，嚴格“雙風機、雙電源”和風機的自動切換管理，以及“風電閉鎖”、“瓦斯電閉鎖”在現場的落實，有效地防止了局部通風地點停電停風現象，杜絕了局部通風地點瓦斯等其它有害氣體超限的發生。
6、在瓦斯防治上，樹立“瓦斯超限就是事故”的工作理念，對重點區域和異常區域做到重點防治，制定專項安全措施，嚴格現場的落實執行，有效杜絕瓦斯等有害氣體超限。
7、強化通防隊伍建設，完善準軍事化管理制度，嚴格瓦檢員勞動紀律，強化通防隊伍的業務培訓，提高瓦檢隊伍的整體素質，實行正規操作，從根本上杜絕了空班漏檢，謊報漏報的現象。
8、加大對監控系統的管理、檢查、維修力度，嚴格各類傳感器的定期檢查和按期調校制度的落實，確保監測監控數據真實有效，傳輸準確。嚴格對正常匯報及異常情況匯報制度的落實，全面、全方位掌控井下瓦斯及其它有害氣體的實時情況，加大瓦斯等有害氣體檢查監控的管理，有效地杜絕了瓦斯等有害氣體的超限現象。
9、加強通防儀器儀表的檢修和使用管理，對儀器儀表發放室、儀修室和監測監控定的達標治理。按規程規定及有關要求，對瓦檢儀器儀表的`使用做到正規化，儀器儀表實現了日常檢修、定期調效、定期鑒定。
10、落實督促重點工程的進展，確保工程按期完成。
二、瓦斯治理工作自檢情況
嚴格按照瓦斯治理檢查表標準，由礦總工程師牽頭，通防副總，通風科、隊以上管理人員參加，組織了瓦斯治理專項檢查，并對所查隱患問題積極整改落實，確保礦井通防安全。
(附二季度瓦斯治理檢查表)
三、科研攻關新技術推廣項目情況
根據集團公司安排和年初制定計劃，辛置礦xx年完成瓦斯智能排放裝置的應用和新型化學密閉材料推廣的科研攻關技術。
1、瓦斯智能排放方面，對現有監控系統進行改造，使之對智能排放裝置的傳感器監控數據兼容，已完成瓦斯監控數據轉換、控制的技術，并對并對變頻器調速系統進行了試驗、調試。
2、化學密閉材料的使用、推廣方面，在2-103工作面尾巷的10、11、12、13、14貫眼進行了密閉材料的使用，效果較好，正處在經驗總結階段。
四、目前存在的問題
瓦斯監控系統軟件老化，部分傳感器傳輸信號不能兼容，需要盡快進行瓦斯監控系統升級改造，徹底解決瓦斯監控系統存在的問題。
五、下一步工作安排
1、落實瓦斯防治四項重點工作的進展情況，確保按期完成，提升瓦斯防治的硬環境。
2、根據年度瓦斯防治裝備安措費用計劃，全面落實，確保瓦斯治理裝備落實到位。
3、繼續加強重點區域和異常區域瓦斯等有害氣體的防治管理，做到重點區域重點管理，保持瓦斯治理成效。
4、繼續強化瓦檢、監測隊伍的建設，注重業務理論和現場實際情況相結合的培訓方法，嚴格通防隊伍勞動紀律的管理，建設一支“作風硬、素質強”的準軍事化通防隊伍。
5、加強通風系統的優化治理和局部通風的規范運行，確保通風系統穩定可靠，局部通風現場管理規范達標。
6、全力開展通防質量標準化達標工作，完善達標各類通防設施。切實提高通防質量標準化內涵水平。
7、做好08年度瓦斯等級鑒定工作的安排與落實，確保瓦斯等級鑒定工作的順利開展。
季度工作總結 篇4
第二季度的工作，我扮演著秘書兼行政人事主管的角色，回首三個月的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。
一、人員招聘
月份剛接手人事工作時，公司各個站都需要補充人員，我通過公司原有的招聘渠道進行招聘，卻發現原有的招聘渠道存在一些不足，根本無法滿足公司人員的需求。所以我曾與、的職業學校聯系，試圖通過職業學校這條路徑為公司找到合適的人才，也曾聯系過勞務派遣公司談定勞務合作事宜，最終我發現通過新會人力資源保障中心的現場招聘加油員、收銀員效果還不，于是幾乎每周三都會參加現場招聘會，偶爾也會參加周六的現場的招聘，甚至還去司前鎮、鎮現場招聘，最終基本滿足了各個站的人員需求。招聘的過程中，不斷收集、了解市場信息，為公司的發展提供可行的建議。
二、個人工作態度
盡力做好每一項工作，為人比較正直，樂于助人，凡事為公司的利益著想，工作態度較好，本著"干一行愛一行"的原則。行政人事部是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件。
三、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有屬感是我們義不容辭的責任。為此，幾乎每周六同公司領導及其它同事一起參加巡站，每周進行打分評比，使每位員工都能認識到，工作地方就是我們的家，要保持良好的環境。為過生日的員工父母制作生日卡，送上公司的祝福，表達公司的謝意，使員工感受到公司的關懷，家人般的溫暖。
四、不足之處
1.計劃性不強
計劃是行動的指南針，好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到的效益。但在過去的工作中由于自己的計劃性不強，導致處理日常工作事務時無條理性，總是忘東忘西的，大大降低了工作效率。
2.執行力不強
人事工作要求原則性較強，但由于個人的工作能力及經驗不足，導致在日常的.工作中人事工作不能嚴格按照公司的規章制度執行。
3.培訓不夠系統
公司的培訓工作僅限于新員工入職培訓，未有針對不同崗位的要求進行各種培訓，但由于我本身的事務性工作的繁忙，我自身的計劃、執行及組織培訓的能力不足，還未建立較完善的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，可通過基層管理培訓，建立考核晉升制度。
4.員工考評工作不到位
員工轉正、晉升、加薪、調崗、解聘等考核工作未建立完善的機制，沒有建立有效的量化、客觀的數據周密細致的全面考評。
自我評價：
1、能力及經驗不足，做事不夠細心，文書一般，勉強可以滿足公司需要。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中。
3、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。
4、和領導、同事溝通不是很到位，影響工作效率。
在以后的工作中，要不斷提高自身的業務能力，提高自己的高度，提升自身的綜合素質，以達到公司的要求。
季度工作總結 篇5
一、規范運輸設施管理，創建良好運輸環境。
為了創建一個本質安全型的良好運輸環境，我們依據《煤礦安全規程》、《礦井安全質量標準化》、《機電設備完好標準》、《機電設備防爆標準》、《關于加強采區內部窄軌運輸管理的補充規定》、《煤礦特殊車輛運行安全管理規定（試行）》并根據我礦運輸條件制訂了《煤礦斜巷運輸管理規定》，并要求各單位嚴格根據“斜巷運輸管理細則”目標和內容，加強運輸斜巷質量標準化達標創建工作。在每次安裝小絞車前，各單位技術員要根據以下方法，計算小絞車安裝選型依據，機電科設備組要嚴格檢查設備選型依據后，方可發放小絞車，（已知以下數據：軌道斜長l、坡度α、礦車〔平板車〕自重gk、小絞車所用鋼絲繩每米重量g、小絞車牽引力f、拉車數n、準備要拉的物體重量g則f＝n〔gk＋g〕〔sinα＋fcosα〕＋gl〔sinα＋ycosα〕。其中f―――礦車阻力系數，一般取值0.013，其取值范圍0.01～0.015；y―――鋼絲繩阻力系數，一般取值0.27，其取值范圍0.25～0..40；f―――25千瓦小絞車的牽引力為1800kgf，11.4千瓦為1000kgf；gk―――礦車自重587kg，叉車自重500.66kg，平板車500kg；g―――15㎜鋼絲繩0.8457kg/m，12.5㎜鋼絲繩0.54kg/m。）從根本上確保斜巷運輸安全。
二、嚴格考核機制，確保運輸斜巷達標。
我們嚴格遵守集團公司斜巷運輸專項整治要求，創新安全運行管理:1、斜巷運行執行運行許可證制度；2、小絞車統一由各使用單位上鎖管理，斜巷明確責任單位、設備設施、安全裝置、軌道等的維護責任人監督責任人。3、上崗操作執行安全確認制度，規范其操作行為。絞車司機必須進行安全確認，開車前必須做到“六不開”，信號把鉤工必須做到“六不掛”，操作中按章操作，操作后安全檢查。
“六不開”：
a、絞車不完好不開；
b、鋼絲繩不合格不開；
c、安全設施及信號不齊全不開；
d、超掛車不開、
e、信號不清不開。
f、“四超”車輛無措施不開。
“六不掛”：
a、安全設施不齊全可靠不掛；
b、信號聯系不清不掛；
c、“四超”車輛無措施不掛；
d、物料裝車不合格不掛；
e、連接裝置不合格不掛；
f、斜巷內有行人不掛。
各單位必須制定詳細的培訓計劃，報送職工學校備案，并按計劃完成電機車和絞車司機、信號、扒鉤工的復訓、培訓工作。
4、斜巷運輸嚴格執行“行車不行人，行人不行車”的規定。斜巷作業班必須明確施工及安全負責人，負責本班施工作業安全工作。
斜巷運行必須做到“三好、四有、二落實”。
“三好”：
a、絞車設備完好；
b、巷道支護質量好；
c、軌道道岔質量好；
“四有”：
a、有可靠的防跑車和跑車防護裝置；
b、有地滾和軌道防滑裝置；
c、有信號及躲避峒室；
d、有聲光兼備的報警裝備。
“二落實”：
a、崗位責任制落實；
b、檢修維修制度落實。
5、運輸區應為井下巡道工配備專用具有反光條紋標識的勞動服裝或便于區分的發光燈具；在井下行車軌道線路上作業時，在距作業地點40米外安設具有發光功能的作業標，便于電機車司機及早發現軌道沿線的作業人員，從而保證軌道施工和巡道工的安全。
6、嚴格規范車輛掉道復軌管理制度，有嚴格的車輛掉道復軌管理制度和安全技術措施。
掉道即為事故，嚴格按四不放過的原則進行追查處理。所有掉道車輛都必須就地停止工作，匯報調度所和科區值班人員，拿道必須制定專項安全措施，明確安全負責人和施工負責人。
掉道車輛采用液壓復軌器進行抬起、平移復軌。嚴禁用機車、絞車、千不拉等用具復軌。礦車、機車掉道復軌必須堅持“八必須”、“八不準”。
機車、礦車落轍復軌八不準
1、必須有專人現場指揮復軌。
2、必須堅持就地復軌的原則。
3、必須在本列車后方設專人截車或在距尾車40米掛紅燈示警。
4、使用復軌工具處理掉道車輛時，必須把復軌工具墊牢固、堅實。
5、必須將復軌地點的電纜、電話線、設備保護好。
6、必須清理好周圍環境的障礙物。
7、在罐籠、翻車機兩側復軌時必須與信號工聯系好。
8、超長、超寬、超高、超重的車輛，必須由專業人員進行復軌。
機車、礦車落轍復軌八不準
1、不準利用機車牽引進行復軌。
2、不準通過或利用道岔進行復軌。
3、不準用支撐的方法進行復軌。
4、不準使用不完好的復軌工具。
5、在斜井復軌時不準將上擋車器打開。
6、在斜井復軌時不準用向下松車或向上拉車的方法進行礦車復軌。
7、在斜井復軌時不準摘除連接裝置進行復軌。
8、不準沒有措施進行復軌。
7、各采區使用后的車皮、叉車等運輸設備，禁止翻倒存放、滯留，當班車皮、叉車使用后，必須及時松出至軌道車場。
三、發揮監督職能，嚴格考核力度。
制度完善了，重在執行力。二月份我們組織運輸區專業技術人員對主運大巷進行了全面隱患排查，計查隱患52條，并以“五定表”的形式，責令相關單位限期整改。針對采區斜巷，我們始終堅定不移的跟蹤非標準道岔的.整治與一坡三檔等安全設施的規范安裝與使用。發現違反斜巷運輸管理規定的單位和個人，及時采取“一隱患一追查一處理”的原則，一步考核到位。經過大伙的團結努力，我礦實現一季度運輸安全生產，達到了集團公司運輸專項整治的要求。
四、二季度工作計劃。
在一季度工作基礎上，總結經驗，同時吸取楊莊、臨渙各兄弟礦井斜巷運輸事故教訓，加大運輸專項整治力度，創建本質安全型運輸環境，著力從以下3方面開展工作：
1、跟蹤監督主運大巷運輸專項整治，對重點路段實行專人重點監控，為運輸大巷創建一個良好的運物、運人環境，從根本上杜絕運輸事故。
2、加大特殊工種及運輸人員的培訓、考核力度，從規范個人行為入手，提高運輸區或其他從事運輸作業的人員業務技能，真正從行為上杜絕運輸事故。
3、創建“大運輸”的安全運行氛圍，規范主運斜巷、采區小斜巷安全保護設施的安裝與使用，以“個人違章了，都不出事”的理念，來布置、安裝、配備斜巷運輸安全防護。
季度工作總結 篇6
xx年在總行黨委的正確領導下，認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸工作，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，努力完成各項考核任務。各項存款增長，清收盤活工作按計劃按步驟的進行中，較好的實現了利潤指標，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。
一、大力開展資金組織工作，各項存款增長
如何壯大存款總量并再攀新高，是一個亟待解決的問題。為此，我們始終把組織資金放在首要的位置來抓。
1、搶先抓早，積極部署落實，使我行第三季度的存款工作落得實、抓得早，動員全體員工，做好任務分解工作，將任務落實到每一個人，全員一起組織資金，為全年的存款工作打下了良好的基礎。
2、加大公關力度，積極培育優質客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發展新客戶。我本人作為行長，一馬當先，在穩定和發展中，奔走于新老客戶之間，調動方方面面的關系，采取各種措施，把這個大客戶穩定在了我行，使之成為保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一，達到調整客戶結構的目的，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛辦理鑌鑫特鋼有限公司3000萬承兌匯票，成為保障我行存款穩定增長的新客戶，改變了客戶結構單一的弊病，也讓我支行拓展了新的中間業務。全行員工也圍繞存款工作想辦法，動員了大量的存款經過全行上下的艱苦努力，我支行全年各項存款的增長創歷史新高，各項存款余額達22600萬元，完成考核任務。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現了
二、優化信貸投向投量、不斷調整信貸規模與結構
20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產質量得到了優化。
1、嚴格貸款條件，做好貸前調查工作，把好增量貸款投放關，在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優良客戶的'投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶。
2、外勤人員對貸款申請務必做到三日內給予申請人是否放貸的答復，杜絕客戶得不到答復的現象發生。
3、做好中小企業陽光信貸工作，三季度我們支行發放華大塑料制品有限公司一筆中小企業陽光信貸貸款，對符合信貸條件、年銷售額在500萬元以上的中小企業發放流動資金貸款，手續簡便，有效的解決了中小企業的資金鏈問題。
4、積極承擔社會責任。
三、財務實現考核計劃，努力完成收息任務
20xx年，我行的總體形勢比較嚴峻，困難十分突出。首先是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金，貸款余額達22946萬元，完成全年收息任務。其次是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則，嚴把費用支出管理關。
回顧一年的工作，有成績，但也有差距，就目前柘汪支行的實際情況來看，信貸資產質量偏低，信貸結構尚需調整，制約發展的許多深層次問題尚待解決。就我個人來說，有時工作急躁，經驗不足，工作力度和措施還不夠，這些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中卻涌動著一種激情，那就是為早日使柘汪支行以全新的面貌出現在同行業當中，而且我深信：在總行領導的正確領導下，有領導班子成員的大力支持，有全行員工的不懈努力，我們柘汪支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天。
季度工作總結 篇7
20xx年四季度，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將XX年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的銷售會計工作總結可以分以下幾個方面：
一、加強銷售會計工作學習，注重提升個人修養。遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。
二、認真學習銷售、蒙牛金諾方面的各項規定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。
三、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，愛崗敬業、扎實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
四、在銷售會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在：
1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。
2、在本職工作上，由于經驗和專業水平不足，有很多地方做的`不到位，不夠熟練。
總之，在銷售會計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的銷售會計工作總結中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。
季度工作總結 篇8
安全工作是培訓教學系統工作秩序的重要保證，它關系到培訓學員的切身利益，關系到拓展培訓中心的健康持續發展。安全責任重于泰山，抓拓展安全就是抓學院發展。通過安全教育，增強培訓師和學員的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造安全培訓的局面，從而切實保障了拓展培訓工作安全健康有序開展。20xx年上半年已過，我拓展中心已順利完成上半年培訓任務，特別是夏季高峰期的大學生入職培訓，圓滿完成任務，現將本季度的有關工作情況總結如下：
一、加強領導，措施有力
為進一步做好安全培訓工作，迎接夏季培訓高峰期的到來，前期做好充分的準備工作，安全工作被列入重要議事日程，并成立了新的安全工作領導小組，堅持“誰主管，誰負責”和“誰主辦，誰負責”的原則，分工負責，任務到人，層層建立崗位責任制，做到時時、處處、事事的安全，以保證安全工作萬無一失，杜絕安全事故。
二、加強宣傳教育，建立長效機制。
堅持“安全第一、預防為主”方針，居安思危，常抓不懈，建立巡查、自查、督查“三查”相結合的制度，及時處理，及時總結。（一）夏季高峰期來臨前，對全體培訓師進行了一次“暑假放假安全不放假”的教育活動；（二）把8月份作為“安全重點月”（三）加大安全隱患排查力度，各部門和人員認真自查自己職責范圍內的安全隱患，發現問題，及時報告，及時處理，問題不積壓，不拖辦，不推諉。
拓展中心安全專項整治小組定期召開工作會議討論解決和處理相關問題，并作出計劃部署。
三、全面整治，逐一落實。
由于拓展培訓的工作性質決定了工作受季節性的影響，我們的培訓工作往往集中在第三季度，這也是我們工作的旺季，7、8月是培訓工作的高峰期，為確保我中心在此季度能夠安全順利的完成培訓任務，在此期間，從部門領導下到各個教研室成員都引起高度重視，全員參與安全隱患的排查與整治工作中，努力為學員營造一個安全文明的外部環境。
（1）對拓展場地的安全檢查，該維修的及時維修加固，對可能引發意外事故發生，如高空鐵纜加固、鋼絲生銹腐蝕、滑輪潤滑、牽引繩的更換、地錨的.加固、場地地面障礙的排查等安全情況進行檢查，確保安全系數差的設備、設施堅決不用；
（2）對拓展庫房物品的有效排查，為迎接高峰期大隊伍的大規模進入，確保物品的配備充足，對現有物品進行有效排查及整理，例如拓展服裝的及備品的補給、安全衣及安全帽的擦洗、高空項目安全繩的更新等等；
（3）加強辦公室、體育館、多功能廳等場所的安全管理，完善安全防范設施；加強水、電、消防等設施的安全巡查；
如今，第三季度馬上就要結束，在中心全體班子成員的努力下，已順利完成高峰期的培訓任務，十月將至，目前拓展中心全體教職工正在全力準備第六屆運動會的前期工作，確保舉辦高質量的公開公正
的運動會盛宴，在接下來的第四季度，努力做好安全工作，確保20xx年度順利完成學院領導交予的培訓指標。
季度工作總結 篇9
一、一季度的工作小結
今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。
二、目前主要存在的問題
1經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經銷商、業務員無法進行全品項銷售
公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規模不斷發展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3 經銷商為盈利影響我司銷售
最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
4 廠商之間關系不正常
目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。5 業務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的`通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商商都膽戰心驚。而且當初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多(按人事部匯總統計xx年省能經理人均收入22.46萬元，區域經理人均收入為9.14萬元、客戶經理人均收入為4.78萬元)但效率與業績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級級業務員與經銷商處，當然也更難說如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。
6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7 內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善
報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發貨的節奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。
三 當前的政策
1 清理整頓銷售網絡
要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營
運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網絡。
①評定固定工資級別與計算出固定工資總額
②評定獎金系數
③制定評分標準
④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額
⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值
⑥得分×分值=每個人獎金
c 必須落實的幾項管理制度
①每月三次組織客戶經理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。
②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執行。
③每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發貨方式追蹤發貨。
④搞好本區域的促銷活動與客情關系
⑤準確了解市場動態，及時反饋匯報與采取對策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執行。
【季度工作總結】相關文章：
季度工作總結05-28
季度工作總結04-06
季度工作總結06-28
客服季度工作總結02-16
季度銷售工作總結06-07
員工季度工作總結05-16
銷售季度工作總結05-22
郵政季度工作總結01-13
季度工作總結模板05-30
公司季度工作總結03-30