讀《輸贏(yíng)》有感
讀《輸贏(yíng)》有感
初次結(jié)識(shí)這本書(shū)還是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，要在公司開(kāi)啟全員閱讀的熱潮，于是就在熱搜榜上搜索營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍，看到《輸贏(yíng)》這本書(shū)先是被他的名字吸引，到底這本書(shū)是怎樣的輸贏(yíng)較量，爭(zhēng)斗什么？結(jié)局又是怎樣？…然后了解到這本書(shū)是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)，開(kāi)啟了商戰(zhàn)小說(shuō)的先河，掛上這樣的名頭真是讓我充滿(mǎn)極大的興趣，要迫不及待地一覽他的風(fēng)采。
小說(shuō)開(kāi)篇—"引子",老人和愛(ài)狗路途奔波尋找天堂，引子要把他們引向何方，其實(shí)是老人內(nèi)心要把自己帶向何方，有了"愛(ài)、良心、原則"走進(jìn)天堂還是地獄也就只是個(gè)名義罷了。這個(gè)"引子"讓我的心蠢蠢欲動(dòng)，不經(jīng)意的翻開(kāi)就再也停不下來(lái)。
這部小說(shuō)最吸引眼球的就是他的情節(jié)，整篇圍繞經(jīng)信銀行的訂單展開(kāi)角逐，周銳帶領(lǐng)的捷科團(tuán)隊(duì)和為惠康能夠贏(yíng)得訂單全力以赴的駱伽，兩方為了贏(yíng)得訂單斗智斗勇，文章中神秘人物泡泡龍的加入，把小說(shuō)情節(jié)又推向一個(gè)高潮。一字一句地咀嚼著，泡泡龍是誰(shuí)？劉豐、崔國(guó)瑞、陳明楷的結(jié)局如何？方威能否贏(yíng)取趙穎的芳心？駱伽的加入周銳是否對(duì)黃靜的感情有動(dòng)搖？周銳摧龍六式帶出的團(tuán)隊(duì)又會(huì)創(chuàng)造什么樣的業(yè)內(nèi)奇跡？捷科惠康誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)…這些牽引著我的內(nèi)心，恨不得一頭扎進(jìn)去讀個(gè)暢快，越到最后卻又遲遲不肯讀完最后一個(gè)章節(jié)，連續(xù)123天，感謝這本書(shū)給我的陪伴還有一次精神上的洗禮。
閱讀這本書(shū)看到了越來(lái)越多的本質(zhì)。
1.沒(méi)有誰(shuí)天生就是個(gè)好銷(xiāo)售，沒(méi)有人隨隨便便就能贏(yíng)。
還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎？把這些銷(xiāo)售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)真是太直觀(guān)太有用了。初出茅廬的錢(qián)世偉將其學(xué)以致用，破解了三板斧，得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國(guó)瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。
2.三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。
整篇文章不知道大家有沒(méi)有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。惠康那邊一直是駱伽一人在游說(shuō)，能力再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量。
3.要想贏(yíng)就要抓關(guān)鍵人物。
劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物，也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏(yíng)訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來(lái)說(shuō)在得不到主要人物的支持下，采取各個(gè)人員擊破的方法，整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。
4.人最不應(yīng)該缺少的是勇氣和膽識(shí)。
這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì)，這個(gè)確實(shí)不錯(cuò)，但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識(shí)，在方威身上我看到了這樣的大無(wú)畏的精神，看到了他輸贏(yíng)決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。
2016.6.23
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