優秀的創新創業計劃書
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的優秀的創新創業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、項目描述
1、項目背景
校園附近的消費者主要是學生，他們每月可支配的開銷在501-800元之間。他們經常購物，每次購物的金額較小，所以商店的規模和經營方向都與此相關。校園附近適合開設中小型超市，主要經營食品和文具生活用品。在食品方面，可以提供更多選擇，以滿足消費者在同質化競爭中的需求。商店的設計和選址應簡潔大方，以迎合消費者并節約裝修成本。
近年來，由于大型賣場數量的增加，中小型賣場面臨生存空間越來越小的問題。因此，便利店作為一種新的業態應運而生。便利店以銷售快速消費品為主，通常選擇銷售量較大的商品作為經營商品，注重庫存小、周轉快的特點。
2、項目宗旨
(1)滿足目標消費者的需求-便利店主要經營快速消費品，選擇常銷商品作為經營商品，注重庫存小、周轉快。
(2)為消費者提供便利- 提供就近購買的條件，可以考慮送貨上門，根據周圍居民的需求進行商品配置。
3、項目介紹
經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
與有意向的商家商談合作事宜；到工商部門進行注冊；確定商店地址進行裝修設計；確定商店經營、管理人員并進行培訓；明確配貨供應體系。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責商場的日常財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置和理貨工作。其中包括2名導購員、2名送貨員和2名理貨保管員。
5、配套設施
(1)固定設施
天花板-店鋪的裝修不需要奢華，只需要符合經營特點，并給顧客留下清潔舒適的環境即可。
地面-店面地板應以素色、淺色為主，使店面色彩明快清新。
招牌-招牌不需要豪華，只需要符合經營特點，并符合便利店的特征。
店前地面-店前地面只需要平整、容易清潔，不需要太多裝飾。
墻面-墻面使用白色仿瓷作為裝飾色調，并可以使用廣告圖來裝飾。
照明-照明以白色或暖色為主，使用日光燈管。
音響-配備小功率的音響，播放舒緩的背景音樂。
(2)經營設備
電腦-每店配備收銀機一臺，功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件-與總部實行連網，統一使用軟件系統，方便總部進行管理監控，并進行庫存管理。
收銀臺-兼作管理人員工作臺。
貨架-每4-4.5平方米需要一組貨架，一般需20組左右。
冰柜-飲料啤酒柜和冰激凌專用冰柜。
其他設備-根據經營項目需要增加相應設備，如書報柜、糕點柜等。
二、產品與服務
1、商品類別
商品結構：主要以食品為主導，重點經營熟食、飲料、餅干、方便面等。這些商品是大學生日常消耗量最大、最可能購買的商品。熟食是校園綜合商店自產的，利潤較高且銷量較大。同時還經營日常消費品和藥品。報紙、雜志、文具等與校園文化氛圍貼近。校園綜合商店可以取代報刊亭的功能。
品牌選擇方面，應考慮大學生群體中的個體差異，采購多種品牌以滿足不同消費層次的需求。校園便利店的商品應滿足大學生追求新鮮、時尚、品牌和個性的消費喜好。
商品及時更新換代，主營商品80%是相對固定的，其余20%是經常變換的。
2、服務策略
營業長度：通常便利店24小時營業，但考慮到學生的作息時間，應根據學校的規定和學生的作息時間確定營業時間。
營業高峰期：每日三餐和夜間宵夜時段是校園便利店的高峰期。寒暑假期間是淡季。
便民服務：提供送貨上門服務和網上訂貨服務。便利店還可以提供快遞服務、培訓報名、旅游服務、修理雨傘、修理自行車、干洗衣物等便民措施。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格與同類超市相同，宗旨是“便利至上”。服務時間長、效果好、便利為主，價格與同類超市相同。
2、目標市場
校園便利店瞄準的是大學生及部分教職員工的購買力。校園便利店是校園營銷的一級市場，與大學生有直接接觸和聯系。應選擇適合的營銷方式，提供滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。
3、選址分析
選擇靠近學生生活區的地點，便利店的輻射范圍約為500米，范圍內應有2500-3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙或習慣到附近的便利店購物。選擇場地時要考慮附近有足夠的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區域。有些學校有定位于學生的校園超市，商品種類和價格都比便利店有優勢。同時要進行市場調查，避開其他便利店的競爭區域。
選擇有一定量的流動顧客的地點，如車流量較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，要平均計算每日銷售額。選擇方便進貨的地點。
四、市場與銷售
1、市場計劃
校園附近的消費者每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的大眾性消費，適合經營中小型超市。主要經營食品和文具生活用品，倡導以飲食類產品為主的布局，提供更多選擇。
2、銷售策略
促銷活動一：開業期間，購買任何貨品滿30元即有機會贏取一百元的消費券。每天抽取一張消費券，并連續六周送出一張消費券。同時還有大量精美禮品，100%中獎。
促銷活動二：開業期間，前50名顧客排隊領取價值十元的抵價券。購買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券即可抵扣相應價格。抵價券不可重復使用。
優惠活動包括：購買正價商品滿二十元可免費贈送精美小禮品；領取校園便利店積分卡，每次消費滿十元可積分，積分滿一百五可參與抽獎；預定早餐可享受送貨上門的服務。
3、銷售伙伴
與區域內有名氣的超市合作，由超市提供商品的供應保障和部分啟動資金，校園綜合商店分流超市的客源，并完成相關商品的銷量任務。
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