【精品】計劃方案模板合集十篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的計劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃方案 篇1
為保證秋游順利進行，特制訂詳細計劃如下：
一、9月19日
1、會議后將秋游的最終定案及詳細計劃發到群共享，并在群里和寢室里通知到每個同學，由王忠爽和溫珊珊負責；
2、通知秋游及班費的`收取，由王忠爽和溫珊珊負責。
二、9月20日
1、聯系秋游包車（1輛往返），最好是校車，若包不到可考慮武漢科技學院校車或公交車，由王忠爽負責，交由林雙妹記賬；
2、收取秋游及班級費用，由付曉波和林雙妹負責；
3、做好班級財務，由林雙妹負責；
4、秋游分組：
�、俜炙慕M，抽簽形式決定，制作20張簽，1、2、3、4各五張，每個寢室派一名代表參與抽簽；
�、诔楹灲Y束，男生3寢室與女生2寢室編為一組；
�、叟�218寢室與男生224寢室合為一組，編入男生寢室參與抽簽。由林雙妹、付曉波負責。
三、9月23日
1、第一次采購（每種類按四份計算）：
家樂福：一次性桌布、一次性餐具（水杯、碗、筷子、盤子）、保鮮膜，油、鹽、糖、醬油、醋、孜然粉、胡椒粉、辣椒粉、蜂蜜、番茄醬、壽司材料（大米、卷簾、海苔、壽司醋、沙拉醬），火腿腸，由溫珊珊、劉菊、石濤、汪金超負責，交由林雙妹做好財務記賬工作，由石濤、汪金超負責保管并于秋游當天帶至車上。
學校附近：桶裝水2桶，兩組一桶、大裝可樂4個、大裝雪碧4個，每組兩種各一個；水果（獎勵用），主食面包每組兩份，由林雙妹、李永建、李明剛負責，林雙妹做好財務記賬工作，由李永建、李明剛負責保管并于秋游當天帶至車上；
2、聯系西苑餐館，第二天早上7:20前煮熟米飯和幾根青菜（壽司），由溫珊珊負責，交由林雙妹記賬；
3、確保每位同學都明晰第二天秋游集合的時間、地點及每人必備之物，由王忠爽、溫珊珊負責。
四、9月24日
1、第三次采購
菜市場：豬肉、雞胸肉、雞爪、牛肉(若天氣較熱，可考慮熟食),肉丸，香菇、玉米、黃瓜、茄子、土豆、紅薯、藕、韭菜、胡蘿卜（壽司），由王忠爽、付曉波、林雙妹負責，并帶至車上，由林雙妹記賬；西苑：饅頭、花卷，由吳攀負責，并帶至車上，交由林雙妹記賬；
2、7:20取米飯，由溫珊珊、栗衛綱負責，并帶至車上。
3、集合完畢，清點人數上車，由王忠爽負責。
4、車上往返過程互動節目，由黃衛朋負責。
五、秋游目的地
1、食物等材料，由帶至車上的人員負責帶至燒烤區；
2、園區內、燒烤區外買炭，由林雙妹負責，男生搬運，做好記賬工作；
3、各組派代表租爐子、拿燒烤用具，搬桌椅，男生要積極；每組派出代表先去占位子；
4、食物、作料等分配，由王忠爽、溫珊珊負責；
5、洗菜、切菜、做壽司，其他同學可在園區內游玩，注意安全；
6、各組燒烤；
7、每組至少兩個節目，自薦加推薦；
8、有獎游戲環節。
六、集合返回
1、16:30于公園門口集合
2、整理好沒有用完的材料，帶回再利用，由各組自行負責。
注意事項：
1、安全第一；
2、各組自帶刀、洗潔精、紙巾、報紙（多帶點）；
3、每人自帶水杯；
4、零食自帶、水果自帶、周黑鴨自帶、啤酒自帶、紙牌自帶、麻將自帶，等等。
計劃方案 篇2
一、規范政府行為
區始終把辦好基礎教育作為最基本的民生工程納入經濟和社會發展的總體規劃，納入年度重點任務，擺上重要議事日程，制定長遠規劃和年度計劃，堅持優先保證教育發展。
（一）加強領導，重視教育發展
區委、區政府十分重視教育事業的發展，定期組織召開專門會議研究部署教育工作。年初的區委常委會上專門聽取了教育工作情況的匯報，政府常務會上對去年市政府對教育督導的反饋意見進行了專門研究，采取有效措施，積極進行整改。區政府經常召開專門會議不斷研究解決教育的新情況和新問題，特別是對加大教育投入，薄弱學校改造，解決教師待遇等重要問題及時研究解決。區領導定期深入基層，調查研究教育的熱點難點問題。 年 月，李天林區長在區委常委、宣傳部長張洪濤的陪同下，帶領區政府辦、教育局、財政局等有關部門負責同志深入到農村學校實地踏查，現場辦公，對學校的建設和發展及薄弱校改造工作提出具體意見，落實相關部門的職責和任務。 月，區人大專門聽取了區加強薄弱校改造情況的報告，并對薄弱校進行了視察。 月，區政協對我區的特色學校進行了視察。
�。ǘ┮婪ㄍ度�，確保教育經費
�。ㄈ┘哟罅Χ�，改善辦學條件
區政府十分重視學校辦學條件改善，尤其是薄弱校的改造工作。為徹底改變薄弱校面貌，區政府專門成立了由區長任組長，主管副區長和有關部門主要領導參加的薄弱校改造工作領導小組，具體負責全區薄弱校改造工作的規劃、實施、指導和檢查，盡最大努力辦好每一所學校，讓每一名學生都能享受到優質的教育資源。 年全年籌措資金700多萬元，用于薄弱校改造及學校薄弱項目的改造。
一是加強基礎設施建設，使其發揮應有的功能，為師生提供舒適的工作學習環境。重點是改造食堂、廁所、操場，更換門窗、電路、桌椅、黑板等，受益的學校達到30多所，其中用于城區學校支出467.8萬元，用于農村學校支出238.8萬元。學校危房得到全面改造，基礎設施得到加強。區委、區政府領導的積極協調下，市委主要領導親自聯系贊助單位，投資140萬元，新建了搜登站鎮林家橋小學，使其成為我區現代化程度最高的示范性村級小學，成為吉長南線新農村建設一道亮麗的風景線。
二是加強了教育技術裝備，強化管理，提高了教育資源的利用率。全區投入100多萬元用于購置中小學教學設備，使全區中小學實驗儀器配備率和音體美器材配備率均有所提高，進一步適應了中小學實施素質教育的需要。
（四）重點扶持，促進均衡發展
依據我區《推進基礎教育均衡發展的規劃》今年制定了 區教育局《 年全面推進教育均衡發展的實施方案》和《 區薄弱校改造工作方案》結合全區實際，進一步明確了目標任務，完善了配套措施。今年重點做了以下四個方面的工作：
一是調整優化各學校的領導班子。重點是充實了農村學校領導力量，將思想好、業務精、作風正的后備干部選派到薄弱校任職，優化了學校干部隊伍；
二是加大城區對農村學校的對口支援力度。區教育局下發了開展網上教師間手拉手幫扶活動的通知組織區小學開展了網上教師間的手拉手幫扶活動。城區的先進學校分別與農村學校建立了幫扶對子，常年堅持開展活動。一方面給以物質上的直接援助，如桌椅、圖書、微機、黑板、體育器材等；另一方面積極為鄉鎮學校和教師提供先進的辦學理念、教研支持，增加城鄉之間教師的交流機會，實現資源共享，成果共享。農村中學開展了鄰校共研，雙優送教”活動，城區學校的優秀教師、優秀教導主任定期到農村送教，開展研究活動。一年來，參加活動的教師達到400多人次。 月 日，區教育局在搜登站二中召開了專題現場會，展示了農村鄰校共研與雙優送教的成果，得到市教育局領導的高度評價。
三是組織開展“支教”研修”活動。為解決農村學校教師數量不足、素質不高的問題，從 年開始，有計劃、有組織地選派城區優秀教師到鄉鎮支教。制定下發了 區教育局關于選派部分城區中小學教師到農村支教工作的實施意見》今年9月初，從城區學校選派了第二批26名優秀教師到農村學校支教。同時從農村推薦5名骨干教師到城區示范校研修學習。為確保支教工作質量，區教育局加強管理，嚴格考核，制定一系列的保障措施。如經濟保障：支教人員在支教期間享受原單位一切福利待遇，受援學校負責支教人員的差旅費和一定的支教補貼。政策保障：受援學校對支教人員優先低職高聘；對支教人員在獎勵、職稱評聘和干部選拔任用方面，同等條件下給予優先考慮。業務保障：建立“ 支教天地”博客，發表支教人員撰寫的文章。現在該博客已經成為全國教師繼續教育網推薦博客，9篇文章評為精品日志。由于措施有效，使支教人員積極性更高，作用發揮得更好。
四是進一步完善了農村教研協作體年會制度。四鄉鎮中心校形成農村小學教研協作體， 月初在歡喜中心校召開了第二屆年會，主題為以常態教研促有效教學的研究”四鄉鎮在年會上充分展示了校本教研的成果，年會活動不僅展示了區農村教育的研究歷程與研究能力，更加促進了區義務教育的均衡發展，為農村教育注入了生機與活力。
通過以上措施，促進了城鄉之間、校際之間、教師之間的溝通與聯系，最大限度地實現了資源共享和共同發展。
�。ㄎ澹┘訌妼γ褶k教育的管理
根據我區民辦教育實際狀況，確定了學科上重點發展各門類的藝術教育；學段上重點扶持非義務教育階段的民辦教育；控制數量，提高質量的管理思路。嚴格按照辦學標準審批，引導民辦學校加大資金投入，發展高水平民辦教育。引進教育督導評估機制，促進民辦學校向規范化、制度化管理方式轉變。創辦了 民辦教育網，及時下發了上級部門有關民辦教育工作的規范性文件。組織召開了民辦學校座談會和培訓會，解他所需所想，完善了學校的各項管理制度，提高了民辦學校的辦學水平。整頓辦學市場，凈化辦學環境，會同區安全生產局、區消防大隊和區防疫站對區屬民辦培訓學校逐家進行安全排查，全年安全整改58家，確保民辦機構的安全。采取有力措施加大對違規辦學的懲處力度，對以“名師聯�！泵x進行非法辦學的20多家單位進行了有效整治，依法取締非法辦學30家，促進了區民辦教育健康有序的發展，使其真正成為我區國民教育體系的重要組成部分。
�。┘訌妼π@周邊環境的治理
區高度重視綜合治理和安全工作，把確保教育平安作為構建和諧社會的重要組成部分，切實加以落實。區政府召集教育、公安、工商、衛生、城管、交通等執法部門專題會議，明確各自責任，簽訂責任狀。全年根據不同時期的不同問題強化調度和指揮，完善了各方面的應急預案。組織了多次專項檢查，針對檢查中的問題下發限期整改通知書。集中力量取締了各學校周邊的飲食攤點，及易對學生身心造成傷害的游藝廳、網吧等非法經營機構。區政府召開專門會議布置教育局及相關部門對農村學生包車上學進行了專項整治，主管教育的區長對全區中小學校安全教育現狀進行了調研，對今后的安全教育工作提出了指導意見。區政府應急辦、政府辦協同相關部門在二小學開展了示范性消防應急演練。教育局常設安全管理機構，責任分解橫向到邊，縱向到人。涉及學校安全的事，事事有人管，教育局還撥付專項資金修繕基礎設施，及時消除不安全因素。采取生動活潑的方式對師生加強安全教育的同時，組織各種演練，增強師生自我保護能力。由于全社會齊抓共管，確保了區教育平安，維護了社會穩定。今年區教育局第五年被評為市級安全工作先進集體，教育局綜合治理工作代表全區基層單位接受了市級檢查驗收，被評為市文明示范單位。
二、規范教育行為，提高辦學質量和效益
政府對教育的領導，主要是通過規范教育行為，完善教育教學的高效運行機制和監督機制，進而實現對教育教學秩序和質量的調控。
�。ㄒ唬┨岣吡x務教育普及程度
區重視提高義務教育普及工作，努力使每一名適齡兒童都能平等接受義務教育，并在各自原有基礎上得到應有的發展。
1規范招生，提高入學率
首先大力發展學前教育，除辦好兩所區直屬的示范性幼兒園外，重點辦好校代園和鄉鎮中心幼兒園。現在全區學前一年教育普及率城區達100%農村達99%學前三年教育普及率達95%各中小學按去年新調整的學區，規范招生行為，有效防止學生在入學關口的流失。各校在招生時對軍人和農民工子女給予政策性照顧，堅持平行分班，均衡配備師資，不辦重點班、特長班，保證了入學階段的教育公平。
2加強管理，提高鞏固率
印發了 區教育局關于鞏固“普九”成果，進一步做好“控輟”工作的通知》和《 區教育局關于進一步做好控制中小學生輟學工作的意見》教育系統內部從行政和學校兩個方面把職責分解到具體人頭，上至教育局長，下至任課教師都有具體而明確的責任。校校有控輟措施，層層簽訂責任狀。區在繼續堅持依法控輟、濟困控輟的同時，重點通過更新教育觀念、加強學籍管理、深化課程改革、探索多元評價、開展豐富多彩的校園文化活動等措施，吸引學生，使學生享受到學校生活的樂趣。建立易流生檔案，對學困生、貧困生、品困生、特殊生等易流失學生進行了跟蹤教育，對其施加特殊的關愛與輔導，控制學生輟學。 月 日區教育局召開了學籍管理與控輟工作經驗交流會，13所學校介紹了經驗。全區各校制作了展板，并在區“兩會”期間展出。本年度，全區輟學率明顯下降。省統計的數字中，區初三學生畢業率達到99%居全市首位。
�。ǘ嫿ň哂袇^域特色的校園文化和課程體系
加強校園文化建設是區教育的著力點和亮點，經過多年的努力，各�？茖W規劃，積極探索，從精神到物質兩個方面加強文化建設。現在初步形成了剛柔相濟的制度文化、綠色怡人的環境文化，異彩紛呈的班級文化等等，為師生喜聞樂見，給人以積極向上的熏陶與感染。
加強校本課程建設是區教育的又一著力點和亮點。除了嚴格按國家規定的課程計劃執行以外，重點是加強校本課程的開發與應用。為此，區教育局調度相關科室和進修學校組成專門的機構，對各校的校本課程的研發進行審查和指導。經過幾年的努力，區各學校都能有效實施校本課程，基本實現有規劃、有計劃、有教材、有教師、有課時、有成效，使其真正成為國家和地方課程的有益補充，成為彰顯區域辦學實力的重要特征。
（三）提升德育水平
區通過完善中小學課程體系，進一步拓寬了課堂教學各科知識滲透這條德育的主渠道。除此之外，全年的德育工作中，結合形勢特點，進一步加強未成年人思想道德建設工作，開展了為奧運增光彩”講廉政讀好書，講文明樹新風”打造綠色網絡，共建和諧校園”等系列活動，提高了未成年人的主人翁意識。加強基地建設，完善現有成長驛站基礎上，新設8個社區成長驛站，現共有成長驛站16個，為青少年健康成長提供了道德活動實踐場所。區的未成年人思想道德建設工作在全國創新案例評比中獲一等獎，經驗材料在大會上交流，經驗被中宣部、文明委授予 、推廣獎”中央電視臺做了宣傳報道。
加強勞動實踐場所建設，現有農村勞動實踐基地22個，其中較有規模的三個,一是大綏河中學的蔬菜種植基地，二是搜登站二中的苗木基地，三是搜登站一中的玉米種植基地。所有的勞動基地都能充分利用，不但能滿足本校學生的勞動實踐教育和技能培訓，還能接納本鄉鎮其他學校學生的`勞動實踐教育。城區有6個學生勞動實踐基地，無條件地接納城區學生的勞動實踐綜合教育。通過開展勞動實踐活動，使學生勞動意識和技能明顯提高。
（四）加強依法治校
去年開展的依法治�；A建設年”活動的基礎上，今年繼續開展了依法治校規范建設年”活動。全系統認真組織學習新修訂的義務教育法》為主要內容的普法學習宣傳。組織了教育局機關和各校領導參加的行政執法培訓，進一步完善了各學校的章程和制度，刪繁就簡，推陳出新，使學校章程和制度既簡約又實用，真正成為學校領導和員工的統一意志和共同的行為準則。做到用制度管理人、警示人、激勵人。
區積極主動地參與省教育廳組織的推進教育優先發展的政策與制度研究》調研活動，通過大量細致的工作完成了調研報告，并組織部分學校開展省“十一五”重點規劃課題“未成年人法律保護制度實務研究”申報和研究工作。使我區的依法治校工作在理論和實踐兩方面更加深入。區定期編撰《教育法制簡報》供學校和教師學習借鑒，以規范具體的教育行為。區高度重視教育風險管理服務體系建設工作，獎金十分緊張的情況下，實現了全區校方責任保險費用統一由區財政支付，解除了學校的后顧之憂。全省教育系統“五五”普法中期表彰會上，被市教育局作為典型進行了經驗介紹。通過以上各種努力，區的依法治教工作成績顯著，被評為吉林省教育系統“五五”普法中期先進單位。
�。ㄎ澹┘訌姸綄Чぷ�
全年開展了隨機督導、專項督導和綜合督導工作。上半年對全區中小學校教學管理、體育工作、衛生工作、科研、師生評價等工作進行了隨機督導，及時印發了督導通報，對存在問題下發督導意見書共15份。下半年對五所督導評估實驗校進行了專項督導，完成督導實驗總結與案例分析，為全省進行新一輪督導提供了基礎材料。從 月 日至 月 日對全區普通中小學進行了綜合督導，促進了學校辦學行為的進一步規范。抓好常規工作的同時，開展了普通中小學校自主發展評估工作，提高了各層次學校的工作積極性，為促進學校走上自主發展，特色發展之路提供了助推力。
三、規范教師行為，促進教師隊伍整體素質的提高
建設一支政治可靠、業務精湛、結構合理的教師隊伍是提高義務教育水平的根本保證。區始終高度重視教師隊伍建設。今年重點做了以下幾方面工作。
（一）落實待遇，穩定教師隊伍
今年在財政十分困難情況下，教師的工資、住房公積金、醫療保險、采暖補貼等各項政策性待遇都不折不扣予以落實，及時足額發放。全區性的大型社會活動，如迎慶奧運、紀念改革開放三十周年等活動都特別突出教育工作者的形象，評優選先等方面都盡可能向教師群體傾斜，增強教師的榮譽感、使命感。
�。ǘ┏鋵嵙α�，優化教師隊伍
區非常重視中小學新教師的補充招聘工作，今年在外聘教師中通過嚴格考核，為7名優秀教師辦理了人事調轉手續。區還制定優惠政策，鼓勵教師到偏遠農村任教，今年又招聘了41名農村教育工作志愿者，使志愿者人數達117人。提高志愿者工資標準，由原來的每月300元提高到500元，充分調動了積極性。通過招志愿者、返聘退休教師、增加農村支教教師人數等方式，基本保證鄉鎮中小學教育教學的正常開展。中小學教師專業技術職務“評聘結合”改革工作正在穩步進行。
（三）強化監察，警示教師隊伍
區委將行風建設納入反腐倡廉工作之中，印發了重點任務分工意見。教育局黨委召開行風工作會議，下發《 年行風建設工作要點》加大行風建設監督力度，層層落實責任，加大查處力度。簽訂行風建設工作責任狀，各學校和單位都把行風建設納入工作要點，擺上重要日程，一把手負總責，明確任務，落實責任，對本單位行風建設情況進行經常性的檢查指導，發現問題及時糾正，對違規辦班的教師進行了認真的查處。通過開展送課下鄉、綜合評議、千名教師訪萬家、千名教師扶萬生、教育教學開放日，教育宣傳月、百校聯評等活動集中展示了區教育的卓越成果和嶄新風貌，受到家長及社會各界的廣泛贊譽。全年各新聞媒體報道達98次。
�。ㄋ模┘訌娕嘤枺N煉教師隊伍
一是加強干部隊伍建設。為了建設一支懂業務、會管理、高素質的干部隊伍，進一步提升校長領導能力和管理水平，促進學校自主發展、可持續發展，今年，區啟動了中小學校長“構建學習型學校、促進自主發展”主題實踐研修活動。召開了啟動大會，請省干訓辦林森主任做了報告。通過集中學習、調研指導、先行實踐、外出考察、點校開放、異校交流、接待參訪團等多種方式開展主題研修，推進學校自主發展、特色發展、可持續發展。一年來，選送全區副校長級以上領導赴江蘇無錫、杭州、上海、山東杜郎口中學、遼寧盤錦、大連、長春等地外出學習考察100多人次。組織開展了教學校長、教導主任異校交流活動，使主題實踐研修真正走進了實踐的層面。參加了市教育局、教育學院舉辦的吉林市第二屆校長論壇”其中校長、教學校長代表隊取得優異成績。
二是加強教師繼續教育，突出對班主任和英語教師的培訓。
加大了英語教師的培訓力度。 年是 區小學英語教師提高綜合素質和業務能力年”區教育局出資與北華大學聯手實施專項培訓，每月開展英語專項培訓考核活動，年末舉行了專題活動總結與展示。此舉不僅促進了英語教師素質的提高，尤其是農村英語教師隊伍得到加強，而且逐步探索出 區培訓教師與提高教學品質相結合的新途徑。
三是加強了校本教研和科研工作。
各中小學校（園）成立了科研工作領導組，建立了獨立的科研室，制度健全，形成了有效的科研工作運行機制，確保了區科研工作科學、有序、穩步向前推進�？蒲薪涃M逐年增加，基層學�？蒲薪涃M與 年同比增長6.78%進修學�？蒲薪涃M與 年同比增長42.16%啟動了全區中小學校本科研“菜單式”培訓工作。今年5月承辦了吉林地區校本科研現場會。評選了全區中小學 -- 年教育科研先進單位與先進個人，并予以表彰。區被評為市校本科研標兵單位。
加強校本教研工作的務實性，突出教研部門的指導與服務職能。教研員通過深入學年組“預約教研”深入課題校“主題教研”深入基地�！伴_放教研”以及中心備課組的網絡教研”等全方位、多層次落實 區教研工作制度。采取區內研訓平臺與區外教研活動相結合的策略促進教師專業成長。通過開展區首屆“全天候”優秀任課教師評選、十杰百優”教師評選、堅持以人為本，構建綠色課堂”主題研究課堂教學競賽活動和辦好《 教育通訊》等為教師成長搭設了平臺，加速了教師專業成長的步伐。
三是加強教師培訓的基地建設。全年為教師進修學校共投入30余萬元，用于改善進修學校辦學條件。上半年代表市師培處接待延邊州網聯培訓觀摩團一行22人來我區實地考察學習。承辦了市教材管理工作現場會，區在會上介紹了經驗。進修學校評為省教材工作先進單位。
由于措施得當，工作務實，區教師隊伍建設成效顯著。 月，召開了全區教師專業發展工作總結表彰會，表彰了各項活動中的先進單位與個人，激勵了學校與教師自主發展，營造良好的教師專業發展氛圍。
全年的教育重點工作目標管理的過程中，把市政府確定的指標體系作為做好教育工作的最基本的規范，加以研究和落實。由于規范了政府行為，規范了學校行為，規范了教師的行為，使得我區的教育工作開創了新的局面，各個方面的工作高效有序協調運行，各教育機構主動地走自主內涵發展之路，把現代最新教育理念融入到辦學實踐中，形成了不同的辦學模式和經驗。如二十五小學的尊重教育、四小學的責任教育、區實驗的和諧教育、七中的賞識教育、十一小學的環境教育、二小的陽光教育等既反映基礎教育的內在共性規律，又彰顯出各自鮮明的特色，標志著我區的辦學能力和水平，提高到一個嶄新的階段�，F在區的小學畢業生的質量備受社會各界的矚目，中學的教育質量穩步提高，更是受到上一層次教育機構的青睞。
中考不僅大面積豐收，而且連續四年拔得頭籌。參考率、及格率、優秀率、滿分率均高于往年。進入一中、毓文統招線的達456名，占升學人數的21%從中小學畢業生的跟蹤記錄看，大多數都有強勁的可持續發展的優勢，從而發揮了教育適應并主動為當地經濟社會發展服務的功能，為全區的改革與發展做出應有的貢獻。但是區的教育還存在許多實際的問題，主要是經濟對教育持續發展的支撐能力不強，使教育全面提升水平面臨巨大壓力。一定要克難求進，確保經濟持續平穩較好運行的同時，確保教育健康發展。
計劃方案 篇3
一、聚會理由
為回顧20年來的人生旅程，追憶當年情人坡、相思樹、中師班師妹、導彈部隊尋人的故事…擬召集91新聞班全體同學于20xx年8月（具體時間待定）在廣西南寧市聚會，隆重慶祝91新聞班同學畢業20周年”。
為保證這次同學聚會取得圓滿成功，現成立“九一新聞班同學畢業20周年聚會籌備委員會（以下簡稱籌委會）”，協調臨時組織，具體如下：
籌委會總指揮：設一人
籌委會副總指揮：設兩人
籌委會下設諾干小組
A、聯絡接待組：設兩人
B、財務組：設兩人
C、住宿用餐組：設兩人
D、用車節目表演組：設三人
以上人員共12個人，將竭盡全力為全班同學籌辦好這次難得的聚會。
二、聚會安排
1、聚會時間
20xx年8月10日起至12日止，時間叁天。8月9號晚入住城市假日酒店并簽到，由南寧市同學為外地同學接風洗塵！餐后休息！
2、聚會地點
廣西南寧市，欽州火山巖島。北海銀灘。
3、聚會人員
91新聞班全體人員，歡迎攜帶家屬。
4、聚會經費
暫定每人預收1000元，活動結束時，按實際開支每人平均費用。
本次聚會為自愿參與，活動的經費用于開支住宿、餐飲費、K租車去學校來回的租車費，制作影音資料的費用。
聚會經費在同學報到時，交給財務管理員，統一支付各種費用。聚會結束時，籌委會將公布詳細開支，如有剩余，分攤給南寧市以外的同學。
三、聚會流程
第一天活動 8月10日
1、同學們在8月10日8點前，乘坐各種交通工具來到城市假日酒店統一集合出發。前往北海市。參觀游覽初次實習的'地方。下午4點結束北海之行，前往著名的火山巖島
晚上7點半，開始在火山島海邊空地就餐。
2、就餐后，開始隆重的冓火晚會并參加兩個團體節目。
A、護花使者
首先由一男一女組合（最好情侶組合），然后把兩個人腳用繩系起來，中間綁上氣球，找出另一同樣的組合，兩兩面對面站著，由主持人發出“開始”口令后，雙方男生進攻，想辦法支弄破對方腳上的氣球，但同時要護好自己腳上的氣球，女生要配合男生的進攻和防守。
比賽規定的時間是三分鐘，在規定的時間內弄破對方氣球的為勝方，時間到雙方都未弄破氣球的算平局。
比賽采用淘汰賽，將所有人分組進行，一局定勝負，勝利方進入下一輪比賽，最后勝出的將評為：最佳組合。
B、數七
同學們圍坐一圈，從某個人開始數數，下面接，凡是到有數字7或7的倍數的時候，就要跳過去不數，并用別的動作代替（比如拍一下手）。錯者受罰（表演節目）。數到99結束。
節目持續時間為20分鐘內。
3、就餐后，請班長發言致詞。
晚飯后，班長致詞，同學可上主持臺即興演講兩到三鐘，按簽到順序，先到先講，每個人都有機會。演講不分主題，可以隨意講，只要是真情實感，都歡迎。可以講以前讀書的點點滴滴，可以講目前的情況，或者剛畢業期間的感受，對社會的認識，對未來的設想等等。
邀請主持人做最后的發言。
海邊冓火晚會晚上12點結束！
第二天活動 8月11日
早上9點半，同學們在火山島用過早餐后，全體同學乘車去母校參觀，與學校系部領導老師在會議室相互交流。
在母校期間安排同學們在學校的大門照一張集體相。
攝影師、負責聚會全程的錄影、拍照。并在8月12日前，將刻錄光盤，發到每個同學手上。
中午11點半在學校餐廳用中餐，約1點半返回南寧入住城市假日酒店。下午兩點半前往我們曾經熟悉的青秀山風景區進行游覽，然后游覽南寧市城市風景。
晚飯南寧特色餐廳檸檬鴨，飯后KTV開懷暢飲，共敘友情！
第三天：各位同學自由活動，請及時把飛機航班報到籌備委，以及時安排送機。
計劃方案 篇4
一、指導思想：
閱讀是搜集處理信息，認識世界，發展思維，獲得審美體驗的重要途徑。濃厚的閱讀興趣，良好的閱讀習慣和基本的閱讀能力，不但是小學生學習文化知識的基本需要，也是他們將來適應社會發展必備的素質。
二、活動口號：
我讀書，我成長，我快樂！
三、活動措施：
為了積極響應學校提出打造書香校園的號召，也為了使班級每個孩子能讀好書，好讀書，讓孩子們快樂地遨游在書海中，收獲知識，欣賞美景，學會做人。特采取以下措施：
1、開學初，根據區教研室必讀書目推薦精挑細選，列出符合六年級學生閱讀的書籍。
2、積極建設班級圖書角，讓孩子在課余暇閑時間，翻看好書，收獲知識。
3、認真完成區推薦古詩文和校國學背誦任務。前者要求會背，會默，會運用，后者能夠熟讀成誦。利用國學課進行指導和檢查。
4、利用每日早、中、晚三次閱讀的時間，讓學生充分地讀書，盡量向學生推薦對他們有幫助，能啟迪心靈的書，讀后及時寫讀后感，作好讀書筆記。
5、分階段召開讀書交流會，讓學生談感受，談體會，說心得，交流讀書方法及收獲。
6、開展“讀書知識競賽”活動。在讀過的書中找出各類題目，以各種形式，作為參賽內容，如可以設填空、問答、搶答、合作答等。以次來激發學生閱讀的.興趣和積極性。
7、定期開展 “ 讀書筆記展評”（草葉集）活動。以此來激勵那些寫筆記較差的學生。讓全體同學參與進行比較找到與別人的差距。讓各組組長共評，評出一、二、三等獎，在班上宣布，對優秀的讀書筆記，推薦參加校里的讀書筆記的展評。
8、開展“親子閱讀”活動，讓孩子和家長共同閱讀，在讀中交流，促使共同成長，共同收獲。
9、開展“好書推介會”活動，讓同學們把自己覺得好的書推薦介紹給其他同學，在推薦的過程中是自己對該書有了更深的理解，也鍛煉了口頭表達能力和概括能力。
除此之外，還要充分地利用黑板報、校園網絡，營造良好的閱讀氛圍。把優秀的讀書筆記推薦給校園網絡。
計劃方案 篇5
前 言
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：
一、 計劃時間安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
二、 營銷計劃：
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
（一）銷售計劃
1、 銷售目標
20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、 銷售任務完成時間 ，見表（一）：
3、 放盤計劃 結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。
4、 價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調整計劃：
節奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優惠政策：
節奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、 銷售策略
1）鑒于節后銷售的.難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在
原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。
（二）銷售管理
1）準備工作
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。
d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。
e、確立項目各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。
g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1） 報紙
作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2） 戶外
根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3） 字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。
2）各種手續證件取得的速度
由于公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通
工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。
6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
計劃方案 篇6
一、美容特許經營市場狀況分析
20xx年美容業走向品牌差異化營銷時代。一直以來，品牌建設都是推動美容行業向前發展的重要的力量。但是，在美容市場經濟進一步細化，競爭不斷加劇的大環境影響下，美容業勢必將走向品牌差異化營銷時代。當然，品牌差異化營銷并不是一個新的概念，其它行業已先行一步，在美容業里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終于浮出水面，并逐漸成為當今美容業主流發展的方向。
市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，由于整個行業長期處于無序發展狀態，尋求一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。
20xx年以來，風頭頻頻光顧中國美容特許經營領域。6月份，典型的特許經營美容企業“京都微微”因商標侵權案，在業內轟動一時。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經濟半小時》節目連續報道美容行業特許加盟的欺詐案。類似的還有針對美容業特許經營企業的不規范行為，以及投資者對美容行業的偏見。事實上，美容業所謂的特許經營模式，尚不完全成熟，沒有規范的操作流程，嚴格的管理體系和市場維護體系。這一事實恰恰給業內特許經營企業給了一個很大的教訓。這也將有助于規范中國美容特許經營市場，加快特許經營的發展步伐、推動民族品牌的發展。
中國市場對國際特許經營業務的吸引力日益增強，而且越來越多的中國美容業業內人士正在尋找機會投資具有盈利能力的特許經營項目。目前中國的特許經營已覆蓋了世界特許經營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯盟)推薦給世界特許聯合會的特許經營行業分類，目前我國特許經營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業就是其中最具有潛力的特許經營品牌。然而，在中國美容特許經營市場發育并不均衡。作為全球最火熱的行業，最有潛力的市場，中國卻面臨著“理論落后于形勢，時間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復”的局面。
特許經營在中國已經進入高速發展的時代，但是，在高速發展的背后卻隱藏著諸多問題。根據20xx年年初調查結果，按關注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰略發展方向;管理體系標準化;加盟商行為規范;產品服務標準統一化和政策法律環境。備受業界關注的《商業特許經營管理條例》有望于20xx年11月由國務院頒布出臺，特許經營市場將徹底撥亂反正。未來國內的消費特點是從數量型轉向質量型，并呈現出多樣化和個性化。其中保健美容消費的新興消費領域逐漸成為消費熱點。而消費結構的變化和消費熱點的出現，都給特許經營帶來廣闊的發展空間。
二、“奧婷美容”現狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業內美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場運營還是比較成功的，在短短的`幾年里就有20多家頗具規模的直營店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個角落里無不出現奧婷的影子。奧婷的成功有四個方面有卓越的表現：1、不斷引進尖端技術和核心項目;2、豐富的店面實戰管理經驗;3、強大的媒體廣告;4、支持公益事業。奧婷美容致力于美容事業，成為美容業的領跑者，從護膚到減肥，從美體到SPA，從技術到產品;無論是尖端技術，還是高科技設備，奧婷都一直引領著整個行業，加上奧婷數十年來從實戰第一線摸索出來的店面管理經驗，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對公益事業的支持和對社會的貢獻，在消費者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費者對奧婷的廣告傳播就有了非同一般的認可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對于全國市場的運營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內外形象匹配。對于奧婷的現狀，必須從以下幾個方面做起;
1、明確的制定品牌戰略發展規劃;
2、規范的標準化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項目的建立;
4、產品服務標準統一化;(提高復制性)
5、加強市場推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經濟基礎，且有較為穩定的經濟收入，能夠應付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時尚追求，不滿足于生活現狀，對生活有著更高層次的要求與向往，而消費資金的來源又恰恰是她們所要解決的當務之急。于是，尋求有特色的投資項目就成了他們生活的又一項任務。這一類群體往往具有中等以上的投資實力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費的習慣，且對美容一知半解， 但對美容行業內深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助。“奧婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業女性為主，其一般特征是，曾經有過自己的事業或者其家屬有一定資金實力和事業。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個不要求暴利，但風險較低的投資項目來保持自己與家庭的匹配，以此達到心理上的平衡。而這時“奧婷”需要做的就是，對她們進行宣傳、服務，為她們提供好的品牌，提供管理和技術上的支持，向她們推出我們的項目特色服務。這一類群體將是我們重點公關的投資目標群體。
3、此外，市場上還存在一些想要涉足美容行業，且還處在創業階段的投資群體。他們主要是想尋求一個有實力、有背景、且有一定知名度的品牌來進一步完善自己經營體制，把自己的事業做大、做強。以此成就自己的創業夢想�！皧W婷”所擁有的就是品牌的優勢和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標群體，就是那些喜歡美容這一行業的部分人群，他們對美容行業充滿著喜愛之情，對美有著執著的追求，把美容作為自己對美的追求的一條實現途徑，把美容作為自己畢生的一項事業。他們所追求的是蘊藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經營文化理念�！皧W婷”十幾年的成長經歷和文化沉淀值得他們去細細體味。
四、“奧婷”目標市場定位;(正在商討當中)
“奧婷”本部設立在世界歷史文化名城，中國政治、經濟、文化中心，首都北京。自創建至今，歷時12年之久。在發展之中不斷的摸索、不斷的總結、不斷的完善自我，已經沉淀了深厚的美容文化底蘊，建立起了一套完整的企業經營理念和有效的企業運營模式。
在成長發展的12年，“奧婷”憑借自身實力和良好的信譽，在業界贏得了很好的口碑。并在北京市場的推廣中取得了優秀的業績。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場推廣運營方案;(略)
七、廣告戰略;(略)
八、售后服務體系建立;(略)
九、預算
為了使愛可麗品牌穩定向前發展，也使企業做到心中有數，在這里做一初步預算如下：
(一)支出預算：
1、人員費用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個月，基本工資每月1200元;轉正后基本工資每月1500元。
(2)市場售后服務人員10名。其中經理1名，基本工資每月20xx元;美容導師7名，試用期3個月，基本工資每月1200元，轉正后基本工資每月1500元;培訓講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計20000元(副總，前臺，財務，辦公室)。
2、辦公費用開支：(按月目標任務的2%計算，包括房屋租金)
3、差旅費及補助、獎金：(按月目標任務的2%計算)
4、廣告支出費用：(分3個階段投入，共計36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網絡為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網站進行推廣，平均每月以3萬元投放。共計9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。主要以網絡推廣與平面廣告推廣相結合的形式進行推廣。平均每月以5萬元計算，共計15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網絡推廣為主，平均每月以3萬元計算，共計12萬元。
(二)銷售目標計劃：(分為3個階段)共計430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標，共計90萬元。
(1)店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按12萬元計算，三個月共計36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。平均每月完成60萬元銷售目標，主要以8萬元、12萬元級別為重點推廣。共計180萬元。
(1)新店開發：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計120萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按20萬元計算，三個月共計60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標，共計160萬元。
(1)新店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)老店后期進貨款：平均每月按30萬元計算，三個月共計120萬元。
(三)利潤分析：
1、前3個月人員開支按試用期工資計算，每個月計39300元;后期7個月人員工資按正式錄用待遇計算，每個月計42000元。
2、辦公費用開支為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
3、差旅費及補助、獎金為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
4、廣告支出費用為：36萬元。
5、其它支出費用為：10萬元。
6、銷售目標為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費用8、6萬元，減去差旅補助8、6萬元，減去廣告費用36萬元，減去其它費用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤計算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內容為市場運營初步預算，可根據市場實際運營情況對此預案做出調整，但調整幅度不能大于預算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預算目標成功實施，我們將對市場運營進行全程跟蹤落實、指導，并根據市場實際分階段對預案做出適時的調整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點放在品牌的網絡推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關注我們的品牌。并根據市場的反饋信息對品牌運營方案進行調整，其中包括人員的重新安排，費用支出的重新分配，廣告投放目標的重新定位。其目的是為下一攻堅階段打下堅實的基礎。
在第二階段攻堅期，我們將整合全部資源對品牌進行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進一步細化對招商工作人員要求，從對客戶咨詢的解答、邀約客戶對品牌的考察、與客戶洽談業務、一直到與客戶合作、對客戶的后期服務，都將進行全方位，多層次，廣角度的強化式訓練。確保運營預算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點從大面積的市場推廣轉向對前期市場的鞏固與維護。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產品銷售技巧，都將進行全方位的提升。在穩定中求發展。
計劃方案 篇7
為保障我單位餐飲服務食品安全，提高餐飲服務從業人員食品安全法律意識和管理水平，依據《中華人民共和國食品安全法》、《食品安全法實施條例》及《餐飲服務單位食品安全管理人員培訓管理辦法》的要求，特制訂本單位培訓方案。
一、培訓目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^培訓，使餐飲服務從業人員了解并熟悉餐飲服務食品安全監管法律法規，全面提升我單位從業人員的食品安全基礎知識和依法經營意識。
（二）對餐飲服務單位從業人員進行食品安全法律法規、食品安全管理體系以及食品安全基礎知識等內容的培訓，強化單位負責人是食品安全第一責任人的意識，提高自身食品安全管理水位，加強從業人員的食品安全守法意識、自律意識、誠信意識，增強食品安全知識水平和操作技能，預防和控制食品安全事件的發生。
�。ㄈ┦称钒踩膶I知識，包括：食品標準；食品污染及其預防控制措施；食物中毒和其他食源性疾病的預防；重大活動餐飲服務食品安全保障技能；廚房、環境、設備以及食品采購、儲存、加工、烹制過程的衛生要求；食品從業人員的個人衛生要求等。
二、培訓安排
�。ㄒ唬┡嘤枌ο螅何覇挝回撠熑恕⑹称钒踩芾韱T、相關食品從業人員。
�。ǘ┡嘤杻热�
《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全法實施條例》、《餐飲服務許可管理辦法》、《餐飲服務食品安全監督管理辦法》、《餐飲服務單位食品安全管理人員培訓管理辦法》、《餐飲服務食品安全操作規范》、《餐飲服務許可審查規范》、《餐飲服務食品采購索證標管理規定》、《重大活動餐飲服務食品安全監督管理辦法》等法律法規和食品安全知識。
（三）培訓時間全年不少于40小時。
�。ㄋ模┡嘤柗绞�
食品安全管理員負責授課，準備授課內容，發放學習資料。
�。ㄎ澹┡嘤柨己�
每期培訓結束后參加人員簽字，由我單位負責人、食品安全管理員對員工進行考核并建檔。
餐飲服務質量管控制度
1、餐飲服務質量管控指在找出服務工作中存在的問題，采取一定的措施，在原有基礎上達到改進和提高服務質量的目的。
2、餐飲部門定期組織餐飲領班以上管理人員對餐飲服務各個環節進行服務質量檢查。
3、餐飲經理應采取定期或隨時抽查的方式對餐飲服務各個部門在開餐過程中的服務質量進行質量檢查。
4、聘請相關專家對餐飲服務質量進行不定期暗訪檢查。
5、檢查內容以餐廳衛生、設備保養、采購查驗、臺賬記錄、服務技能、工作態度、工作規范、服務程序、業務知識、投訴意見等為主。
6、檢查方法：設計考核表格，建立考核標準，分別對餐廳主管、領班、廚師長等進行工作情況考核。
7、對檢查結果進行認真記錄，對有關嚴重違紀等事項進行公開處理并公布處理結果。
8、對檢查出的質量問題，必須制定切實可行的改進措施并限期改正。
9、檢查者必須認真負責、實事求是、處事公正�？己嗽u分表由專人進行統計分析，每月一次做出考核情況分析報告，報餐飲部經理審閱。
餐飲服務安全知識培訓教育制度
一、從事餐飲服務從業人員必須在接受食品安全法律法規和食品安全知識培訓并經考核合適后，方可從事餐飲服務工作。
二、認真執行培訓計劃，在食品藥品監督部門的指導下定期組織管理人員、從業人員參加食品安全知識、職業道德和法律、法規的培訓以及食品安全操作技能培訓。
三、餐飲服務從業人員的培訓包括負責人、管理人員和餐飲服務從業人員，累計培訓時間不得少于40小時。
四、新參加工作的'餐飲服務從業人員包括實習工、實習生必須經過培訓、考核合格后方可上崗。
五、培訓方式以集中講授與自學相結合，定期考核，不合格者離崗學習一周，待考核合格后再上崗。
六、建立餐飲服務從業人員食品安全知識培訓檔案，將培訓時間、培訓內容、考核結果記錄歸檔，以備查驗。
食品安全責任管理制度
一、為健全食品安全保障制度，明確食品安全責任，加強食品安全監督管理，保障人體健康和生命安全，根據國家有關法律法規，結合本店實際，制定本制度。
二、適用范圍：員工食堂全體員工、采購加工各環節均適用本制度。 三、員工食堂負責人是食品安全第一責任人，對員工食堂的食品安全監督管理負總責；員工食堂主管為兼職食品安全管理員，負責食品安全日常工作。
四、員工食堂依法辦理餐飲服務許可證，食品經營范圍與條件設施應當符合國家食品安全相關法律法規和標準。
五、食品制售應當具備保障食品安全的設施設備和條件，遠離污染源，并符合國家有關食品安全標準。
六、建立健全的食品采購索證和臺帳制度，索證索票齊全。 七、注重環境衛生管理，做好場地的清潔工作。
八、嚴格做好食品從業人員健康管理工作，定期進行健康檢查，取得健康證后才能從事本店的經營工作，凡患痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病、活動性肺結核，化膿性或滲出性皮膚以及其他有礙食品安全疾病者不得從事食品經營。
九、明確員工食堂食品安全管理職責，組織開展食品安全自查自糾。
計劃方案 篇8
一、概況
項目名稱：職業健康教育專項培訓
項目任務科室：辦公室人事辦
項目負責人：
項目承擔人員：
項目起止時間：20xx年1月至20xx年12月
二、工作目標與任務
(一)項目背景
我公司共有駕駛員
(二)目的
⑴通過對相關人員進行培訓，普及《中華人民共和國職業病防治法》認知度和提高其應用水平。
�、圃谂嘤栠^程中，開展互動教學，加強我中心對各單位的職業衛生狀況的了解和掌握，便于更好地開展實際工作。
�、峭ㄟ^該培訓工作，加強我中心與相關單位及其負責人的職業衛生方面的溝通。⑷通過該培訓工作，增強我工作人員自身素質和提高實際工作能力。
�、赏ㄟ^被培訓人員的工作，將其所獲得知識普及給更廣泛的勞動人群，促進我區職業衛生事業的發展。
(三)項目內容
�、庞媱濋_展宣傳活動≥2次。
�、朴“l宣傳品≥3種。
�、切麄鳈诔隹瘮怠�3次。
⑷舉辦對企業管理人員或職工培訓班≥2次。
�、刹捎每破崭寮男问酵ㄟ^報紙、網絡等傳播媒體宣傳職業病防治知識，≥3篇。⑹工作過程中做好工作記錄，工作結束要及時做好總結分析。
(四)階段計劃及階段目標
�、盼逡磺昂箝_展職業病防治法宣傳周活動，通過固定宣傳欄、工業區、社區設點宣傳、宣傳車流動宣傳等多種方式多方面宣傳職業病防治法。
�、拼筮\會前結合全市大運會安全保障的總體部署，會同監督所對轄區重點職業病危害企業開展職業病防治宣傳活動，加強職業病防治宣傳和監管。
⑶配合基本職業衛生服務工作，印制各種職業衛生宣傳折頁，小物品等，免費發放給接觸職業危害的勞動者，提高他們防病治病的意識。
⑷每季度以轄區常見職業病為內容做一期宣傳欄，宣傳內容應通俗易懂，圖文并茂，以達到廣泛宣傳的目的。
�、沙浞掷脠蠹�、網絡媒體覆蓋面廣的特點，不定期的撰寫職業病防治科普稿件，多渠道宣傳職業病防治知識。
⑹為配合基本職業衛生服務的開展，擬定于下半年對轄區內社康中心醫務人員舉辦一期職業衛生培訓會議。
三、預期成果及考核指標
(一)預期成果
�、磐ㄟ^職業病防治法宣傳周多形式多層次的`宣傳，讓更多的企業負責人和勞動者知法、懂法、守法，不斷擴大我區職業衛生服務覆蓋面，切實保障勞動者健康權益，構建和諧社會。
�、拼筮\前對重點企業負責人和管理人員進行職業健康教育培訓，可以使企業更加重視大運期間的職業病防治工作，減少職業衛生突發事件和職業病的發生，從而保證大運會更加安全、平穩的進行。
⑶通過對社康中心醫務人員的培訓，增加醫務人員的職業病防治知識，可以發現更多經由社康中心診治的疑似職業病病人，減少誤診和漏診率，及時救治職業病病人，提高醫療水平。
⑷進入社區進行職業健康教育宣傳，通過報紙、網絡等各種渠道宣傳職業病防治，讓更多的人了解職業衛生，將可增加我區職業病防治的社會支持度。
(二)考核指標
為保證本年度職業健康教育工作的切實實施，將依照深圳市公共衛生服務質量整體評估操作手冊(職業病防治機構)中對健康教育的相關內容和指標進行考核、評估。
計劃方案 篇9
20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。
5、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
6、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2.銷售工作計劃的`內容ゼ蠣韉南售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產品？
(2)渠道計劃(透過何種渠道？
(3)成本計劃(用多少錢？
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售？
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里？比重如何？
(6)促銷計劃(如何銷售？銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
銷售業績入行船，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據現在具體情況來工作的話，那么我們公司的業績就一定會
出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！
計劃方案 篇10
一、工作重點
1、 創設良好和諧的育人環境。
�。�1）、硬件設備添置。擬于期初將301室創設為檔案室，應購入檔案櫥5個，辦公桌2套。應廣大教職工要求，安裝窗簾4間（302室至305室）。為了使幼兒有一個更好的午休環境，將更新寢室窗簾，減弱室內光線強度。添置班級部分教玩具，充實科學室。購入移動式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點心器具，更換班級紗巾11套，添置滅蠅燈兩臺，保證食品安全衛生落到實處。
�。�2）、營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。
�。�3）、整潔衛生的環境創設。各班級的衛生、公共衛生區責任到人，各班級的物品擺放、衛生、消毒工作進行評比和公布，對家長、全園教職工開展保育、衛生保健工作的講座、宣傳。
2、 發揮各要素的作用，取得最侍效率和效益。
�。�1）、后勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和后勤的關系。
�。�2）、各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特征。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的采購計劃，采取切實可行的措施，將各項復雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。
�。�3）、勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，并進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，并要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建產和執行損壞公物的賠償制度。
3、加強財務管理，建立健全校務公開制度。嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，將每月的財務收支財單張貼在校務公開欄內，增強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，盡量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。
4加強保育員隊伍的`管理。
�。�1）、定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓，學習討論工作職責，針對本園實際問題，開展互幫互學，談體會等活動。
�。�2）、定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。
5、加強膳食管理。
�。�1）、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
（2）、嚴格執行國家有關食品衛生的規范要求。廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。
�。�3）、做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少30公分，同時由專人負責食品的驗收和取樣工作，所留樣品標明日期，并保存在冰箱中42小時。
�。�4）、提前與采購員到市場上物色合法的定點供貨商。在物美價廉的同時，更注意該定點商店（點）的信譽和是否有辦理經營、衛生管理方面的相關手續，并于8月底與定點商店的相關負責人簽訂合同。
（5）、把好采購――加工――分發――食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。
（6）、廚房工作人員要保證兩點一餐的準時的保質保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證？
6、做好創安工作
�。�1）、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
�。�2）、提高幼兒生活學習環境的安全系數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生
二、月份工作安排
八月：
1、擬定辦公、教學用品、藥品等采購計劃。
2、招聘一名新保育員。
3、全園衛生大掃除。
4、檢修全園水電設施和門窗桌椅。
5、與供貨商店簽訂合同，并更新相關證件。
九月：
1、根據編班情況調整班級桌椅。
2、重新安排保育員工作。
3、與縣婦幼保健站聯系，組織幼兒參加體檢。
4、檢查巾杯消毒情況。
5、抽查食品取樣工作和倉管記錄。
6、舉行“慶中秋”座談會。
7、做好“國慶節”值班人員安排。
十月：
1、設立檔案室，購入檔案櫥與辦公桌。
2、行政抽查食品的質量與價格。
3、檢查保育員一日工作情況。
4、抽查寢室衛生和班級衛生。
5、舉行衛生講座。
十一月：
1、組織后勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢。
2、各班級教玩具自檢，戶外中大型玩具檢修？
3、檢查廚房工作人員執行職責的情況。
4、更新衛生宣傳欄內容。
5、抽查公共衛生情況。
十二月：
1、抽查幼兒儀表衛生。
2、檢查點心提供、分發情況，及各班點心椹剩余情況？
3、檢修風琴和擴音設備
4、補充保健室藥品。
5、舉行“迎新年聯歡會”
一月：
1、全園檢修。
2、清點班級以及其它園內財產，并改用新的財產登記薄。
3、做好財務的稽核工作。
4、歸還出借物品。
5、安排寒假值班表。
二月：
1、購入所需物品，為開學做好準備。
2、全園檢修。
3、做好繳款、財務公開工作。
4、對個別進行新生體檢。
5、與供貨商續簽合同。
三月：
1、實際查看點心分發情況。
2、全園幼兒簡易體檢。
3、舉行“春季防傳染”衛生講座。
4、檢查班級衛生情況。
5、舉行慶“三八婦女節”座談會。
四月：
1、添置三樓窗簾？
2、檢修屋頂？
3、抽查巾杯消毒情況
4、檢查幫廚情況。
5、做好“五一節”假期值班人員安排。
6、舉行“慶五一”教工比賽。
五月：
1、檢查玩具清洗消毒情況。
2、抽查倉管和取樣工作。
3、查看保育員一日工作情況。
4、檢查班級幼兒來園登記情況。
5、為“慶六一”做好各項準備工作。
六月：
1、檢修水電和消防設備。
2、抽查班級桌椅衛生。
3、抽查廚房生熟分開情況。
4、以宣傳夏令衛生為主題。
5、整理草坪，去除雜草。
七月：
1、清點班級以及其它園內財產。
2、做好財務稽核工作。
3、歸還出借物品。
4、安排暑假值班表。
【計劃方案】相關文章：
投資計劃方案03-17
畫室計劃方案07-07
活動計劃方案06-17
培訓計劃及方案07-21
促銷計劃方案11-05
搬遷計劃方案11-06
營銷計劃方案11-06
培訓計劃方案11-16
學習計劃方案11-19
家訪計劃方案11-21