精選計劃方案錦集十篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的計劃方案10篇，歡迎大家分享。
計劃方案 篇1
新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定學年教學工作計劃如下：
一、指導思想：
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、素質教育：
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。
三、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現課程標準的要求，也保證將“課標”要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發學生思維能力，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。
四、出勤：
新學期開始我將帶著熱情和激情全身心的投入到工作中去。在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
五、教學常規：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。
六、預期目標：
作為我校年輕教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。多向老教師學習，請教以提高個人的各方面素質。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優秀的能夠勝任的教師。同時以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生發展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養為工作中心。加強英語教學常規管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓英語教學成為實施素質教育的重要陣地。
七、分項發展目標：
1、專業技術方面：
(1)學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。
(2)承擔學校安排的教學任務的同時開展有關的課外活動。
(3)培養學生對數學學習的興趣，發展學科學、用科學的能力。
(4)我將創造條件，讓學生多進行一些數學的交流活動，從中獲得知識和鍛煉能力。
(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的'記憶能力、探究能力和學習能力為重點，輔導參加有益的數學競賽，來開闊眼界增長知識。
2、具體措施：
(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。
(2)研究一項課題，并寫好中途報告。
(3)上好本學期公開課及推門課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
(5)在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛游戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。
(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發展。
(7)樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。
(8)應用信息技術、遠程教育輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習欲望，樂學、愛學。
(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行為習慣的養成。
(10)繼續利用課余時間多讀書多學習，提高自身教育教學水平及修養。
以上是我在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。
計劃方案 篇2
一、指導思想：
以《幼兒園教育指導綱要》及《3-6歲兒童學習與發展指南》為依據，根據幼兒園的工作要求，進一步提高對圖書室的重要性的認識，充分發揮圖書室在教育教學及實施素質教育中的作用。幼兒的語言能力是在運用的過程中發展起來的，發展語言的關鍵是創設一個能使他們想說敢說的環境，為幼兒提供豐富的、適宜的低幼讀物，通過看圖書、講故事，培養幼兒觀察、記憶及語言表達能力，拓展幼兒視野，為幼兒打開一扇窗戶。為了更好地發揮圖書室的功能，讓幼兒快樂地閱讀，特制定以下計劃。
二、活動目標：
1、科學化、規范化管理圖書，充分發揮圖書室第二課堂的效能
2、培養幼兒的閱讀習慣，激發閱讀興趣
3、發展幼兒觀察、思維、想象及語言表達能力
三、活動內容安排：
9月：
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1、《小快活卡由系列》選讀
2、繪本《兔子兔子紅眼睛》講讀
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選擇中班書目
大班
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1.《做最棒的自己系列》選讀
2.繪本《愛聽故事的大熊》講讀
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選擇大班書目
10月：
中班
（一）集體閱讀：
1.《小狗奇普系列》選讀
2.繪本《晴朗的一天》講讀
（二）自主閱讀：
選擇中班書目
大班
（一）集體閱讀：
1.《打動孩子心靈的經典童話系列》選讀
2.繪本《3號桌子》講讀
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大班書目
11月：
中班
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1.《兒童素質教育精品閱讀系列》選讀
2.繪本《今天早上真熱鬧》講讀
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中班書目
大班
（一）集體閱讀：
1.《兒童逆商培養故事系列》選讀
2.繪本《驢小弟變石頭》講讀
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大班書目
12月：
中班
（一）集體閱讀：
1.《毛毛熊真棒系列》選讀
2.繪本《誰吃了我的'粥》講讀
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中班書目
大班
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1.精品童話《灰姑娘》講讀
2.繪本《牙醫有蛀牙》講讀
20xx年3月
中班
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1.繪本《趕牛車的人》講讀
2.繪本《我是什么》講讀
（二）自主閱讀：
大班
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1.繪本《吃掉你的豌豆》講讀
2.《小小廣播員》講故事
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4月：
中班
（一）集體閱讀：
1.《小老鼠丹尼的夢想故事系列》選讀
2.繪本《城里最漂亮的巨人》講讀
3.“小小廣播員”講故事。
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大班
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經典童話《囫圇吞棗》
故事情景表演
（二）自主閱讀
5月
中班
（一）集體閱讀：
1.《魯濱的成長煩惱系列》選讀
2.繪本《小老鼠和大老虎》講讀
（二）自主閱讀
大班
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1.繪本《誰偷了包子》講讀
2.續編故事
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6月
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.文學作品欣賞
2.繪本《一園青菜成了精》講讀
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀
1.文學作品欣賞
2.繪本《松鼠先生找幸�！�
3.“小小廣播員”講故事
計劃方案 篇3
司法考試復習計劃
司法考試復習計劃之我見。司法考試這個讓無數考生“欲罷不能”的考試，我們究竟應該如何應對呢？總結自己的幾點經驗，希望對于備戰20xx年司考的朋友們有所幫助。
一、司法考試備考階段
對于司法考試的復習從記憶的規律看，多次重復是高效記憶、牢固記憶的唯一方法，對記憶能力差的考生，就更要強調重復記憶。所以大家要做到多輪重復，科學記憶。
① 系統精讀階段
本階段要通讀司法考試輔導用書或名師親著授課講義，全面熟悉司法考試所要求的知識點和相關法律規定，并建立起知識體系，掌握基本原理。做到整體知識面的覆蓋，要精讀、細讀，但不要求對知識有很深的理解和把握。同時，結合真題，復習到哪個部門法就相應地做真題，作為檢測自己復習的方法。把單科部門法的真題作為一個整體來看待，分析在某個點上已經出過什么題目，是從什么角度考查的，仔細揣摩命題者的思路。
② 專題復習階段
本階段要以司法考試大綱和歷年真題為指引，縮小復習范圍，把時間和精力集中在常考點和疑難點上，并且將相關知識融會貫通，形成脈絡，在第一階段知識面的基礎上形成知識塊，也就是專題。同時，對于重要知識點的學習要有一定深度，分析真題中未曾考查過的角度。還要通過演練一些質量比較高的習題，及時檢驗自己的復習效果，鞏固所學知識。這點上，我推薦大家看看法律教育網的司法考試特色班，視頻授課配有講義，還有語速調節功能，真正達到事半功倍的效果。
③ 查漏補缺階段
隨著復習的進行，大部分的知識基本掌握，但難免有相對薄弱的`內容，此時，有針對性地突破尚未掌握或掌握程度不夠的知識點就顯得尤為重要。通過本階段的復習，形成對單個知識點的強化鞏固，并反復運用基本原理分析案例，以達到透徹掌握，彌補自己的不足。值得提醒考生的是，本階段要加強對試卷四簡答、論述及案例分析的練習，在規定的時間內完成讀題、審題、答題，不要僅是看而不做。這塊兒內容得益于法律教育網幾位老師的傳授，感覺還是相當實用的。只有在考前進行了充分的準備，才能在考試中得心應手。
④ 沖刺階段
選用整套的真題或模擬題，在正式司法考試要求的時間里，完成答題。通過模擬考試體驗題感、題速，積累臨場經驗，鍛煉應試能力。本階段在知識的復習上，以前面復習中自己標注的重要點和預測的熱點為主，并且復習記憶性較強的科目，如憲法、法制史等試卷一的科目，調整好作息和心態，沉著應考。
二、司法考試復習時間
司法考試的復習是一個漫長的過程，這是由它的信息量大、學科眾多、考查細致的特點決定的。一般來說，大概需要五至六個月的復習時間。而對于在職的考生則需要更長的時間，因為在職考生復習的時間主要集中在每天晚上、周末及節日放假時間，所以在職考試的朋友應該從十月或十一月份開始復習，到第二年的九月份結束，這樣才能做到游刃有余。當然不同的人有不同的時間規劃，我報了法律教育網的實驗班，班主任老師幫我制訂了詳盡、可行的學習方案，省去了很多麻煩。
三、在復習中應當注意的問題
1.迅速抓住考試重點。根據有關統計，每年司法考試的知識點的重復率達80%，如果將真題中的知識點加以總結，則能迅速抓住考試重點，掌握好這部分內容，司法考試的成功就勝券在握了。但很多考生容易陷入誤區，往往花費大量時間去復習只占20%分數的知識，這就是司法考試中的“二八定律”。
2.培養正確的解題思路。有很多考生基本知識學得很好，考試分數卻讓人失望，原因就在于沒把握正確的解題思路。這需要大家在復習做題時，要仔細對照答案和評析，理清解題思路。清晰的解題思路在考試中的重要性，怎么強調都不過分，它可以幫助大家克服迷迷糊糊的答題狀態，“穩、準、狠”地選出正確的答案。
3.鍛煉有效的復習和記憶方法。復習和記憶方法直接影響考試的成績，但是很多人并不在這方面多做努力，比如，只拿一些復習資料泛泛而看，不挑重點，不做習題，即使做題，也是在腦袋中大致過一下，卻不動手。經驗表明，將要記憶的內容抄寫一遍，可以達到看若干遍不能達到的效果，而將有關的知識設計成考試題，通過做題的方式來記憶，則比抄寫的效果更好，記憶更深刻。
四、尋找適合自己的司考復習方法
復習方法沒有統一的定論，適合自己的就是最好的。因此每個人要結合自己的實際情況找到最適合自己的復習方法。但是，好的復習方法有其共同之處。個人感覺，法律教育網司法考試老師推薦的艾賓浩斯記憶曲線理論，就相當實用。
例如在復習刑法時，可以先把教材快速翻閱一下，并找出重點難點和自己的弱點，了解刑學的基礎知識架構和體系，對刑法有一個整體把握。然后再認真地從頭
閱讀教材，對那些重點難點和自己的弱點，要相對的多花些時間，把基本概念基本原理要徹底吃透。在閱讀教材的同時，要把歷屆真題刑法部分的內容，與這一章節有關的真題認真做一遍，然后對照解析。如果做對了，要明白為什么對，看解析和自己的思路是否一致，如果不一致，盡量把自己的思路往解析上靠；如果做錯了，要認真看解析，明白為什么選這個，而不選那個，找到法理上或者法條上的依據，然后想想自己當時做題時怎么想的，和解析的差別在哪里，最后還是要把自己的做題思路往出題者的思路上靠�？赐暌徽潞妥鐾晗嚓P的真題后，并聽完講課之后，回過頭把這一章的主要知識點做一下梳理，總結常考點和難點。同樣，按照這個思路來復習其他學科，雖然說慢一點，但是效果非常好。
以上是我自己復習司法考試的一些經驗，希望能夠對大家有所啟發。祝愿大家順利通過司法考試！
計劃方案 篇4
為弘揚學術氣氛，展現藝術學院學生風采，體現近一階段教育教學情況。我們藝術學院社團聯合會攝影部決定于藝術設計5—5班合力舉辦第一次學生構成作品展。
此次作品展由藝術設計5—5班主辦，社團聯合會攝影部協辦，展出的作品全部為藝術設計5—5班同學構成作業。具體的活動流程及事項如下：
一、活動展出時間：xx年12月17日上午1：下午15：
二、活動展出地點：學生二食堂小廣場北側花壇處
三、活動流程及準備：
1。由藝術設計5—5班向學院申請舉辦此此活動的'場地，有困難可請陳真老師協助辦理此事。
2藝術設計5—5班同學準備個人作品，每人配發一塊展板，展板用黑卡裝裱，采用統一樣式。個人將自己構成作品裝裱在展板上，攝影部協助藝術設計5—5班同學裝裱和設計策劃。此次展板分為三部分：平面構成、色彩構成、立體構成；立體構成展示實物及制作過程相片。
3攝影部協助藝術設計5—5班同學于11月25日之前將所有要展示的作品裝裱好，并在11月25日上午1：之前將展板搬放到活動地點。
4此次活動有開始語及結束語，攝影部協助藝術設計5—5班同學辦好這兩塊宣傳板，并于11月25日之前進行前期宣傳。
5活動擺放的展板按照人流路線來確定。在最前端會有一塊開始語宣傳板，后接每位同學優秀作品及作品感言，在最后是放置一個記錄本和結束語。記錄本用來記錄來此參觀同學的觀看感受和對本次活動提出寶貴意見。
6活動期間，由攝影部與藝術設計5—5班協商采取輪流換班制，對展出作品進行看護，防止損壞，并由攝影部進行相片的拍攝、留念。
7活動結束后，攝影部協助藝術設計5—5班同學將展出作品搬回原處，并對此次活動進行總結。
8此次活動我們還將邀請藝術學院陳真老師作現場指導，并由院報記者團進行宣傳報道，將此次活動展現于全院同學面前。
四、活動經費：
此次活動經費由攝影部和藝術設計5—5班共同支付，所有必要資金全部投入前期的作品裝裱及維護中，并由攝影部和藝術設計5—5班財務委員共同監督。
五、其他事項：
1。如遇天氣情況有變，不適合舉行展出，則將展出作品推后一周展出。
2。如有疑問，請與此次活動的藝術設計5—5班及攝影部聯系。電話是：5xxxxxxxxxxxx
3。此次活動最終解釋權歸藝術設計5—5班及攝影部共同所有
計劃方案 篇5
一、擺正位置，明確德育教育的重要性
我們知道中學教育是育人的奠基工程，而語文學又是基礎教育的重要學科，其內容的特殊決定了它具有其它學科所不可代替的育人功能。新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位，新課程的培養目標要求我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要位置，尤其在今天，我們更應該擺正位置，明確德育教育的重要性。
德育教育應該從一開始抓，并始終貫徹于各年級的教學中。教師必須具備自覺性和主觀能動性，在鉆研教材、設計教材、進行教學等各環節中，都要有意識地考慮如何滲透德育教育，要堅決貫徹知識教育與思想品德教育統一的原則。
二、善于發揮教師在教學中的人格魅力。
德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是直接的，也是深遠的。其中教師的示范作用以及老師對學生的態度，是培養學生良好習慣的主要方法。教師的示范作用體現在，教師要通過自己的一言一行、一舉一動來感染學生，以自己嚴謹的教學風格和一絲不茍的工作態度來影響學生。例如：上課時，教師著裝要樸素大方，講普通話，語言要清楚、明白、有邏輯性。
板書要整齊，書寫要規范，輔導 后進生 要耐心、細致，使學生在教師的表率作用下，潛移默化地受到有益的熏陶和教育。另外教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等還可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。若教師在教學中，老繃著面孔，不茍言笑，則教室的氣氛必然趨向緊張、嚴肅，師生之間容易產生一種壓抑感，學生不愿表達自己的想法，更無法激發他們學習的潛能。所以在課堂教學中，教師要通過創設情境，將師生的感情、融于認知活動中，使學生在一個愉悅、寬松的環境中學習，這樣有助于培養學生良好的人格。
三、善于挖掘數學教材中的德育素材，滲透思想品德。
蘇霍姆林斯基說： 世界是通過人的形象進入人的意識的。兒童年齡小，他們經驗有限，那么生活中的形象越鮮明思想影響就越強烈。 在中學教學教材中，思想品德教育內涵十分豐富，只要教師認真鉆研教材，充分發掘教材中的德育因素，同時在教學知識時，注意發揮教材本身思想教育功能，不失時機地潛移默化地進行思想教育，把德育教育貫穿于對知識的教學中。
例如七年級學生一進入學校，第一節課就進行思想品德教育。教師通過讓學生觀察圖中的'情景，再結合學生的生活實際 觀察自己美麗的校園，從而對學生進行愛學校、愛集體的良好品德教育，教育學生要珍惜今天的幸福生活，在美好的校園里努力學習，學好本領，長大為祖國建設更加美麗的校園。
四、結合數學教學的常規性，培養良好習慣
良好習慣的培養也是對學生進行思想品德教育的一個重要組成部分，因此，應當在教學中嚴格要求學生，抓住一切時機，反復進行訓練培養良好的學習習慣。
1、注意培養學生專心聽講的習慣，專心聽講是學生理解知識的重要前提，上課時應要求學生集中注意力，培養自控能力，自覺約束自己的行為，不受外界干擾，不開小差，不搞小動作，認真聽講，積極探索，大膽發表自己的見解。
2、認真書寫作業的習慣，作業時必須嚴格訓練學生認真負責的學習態度，書寫整潔規范，圖畫符合要求，審題認真全面，計算耐心仔細，并能自覺養成檢查驗算的習慣，
3、意培養學生敢于正視困難，戰勝困難的學習精神，學生在學習上遇到困難請教時，不馬上給他們講解，而是鼓勵他們重新審題思考，引導他們從不同的角度進行分析，直到獨立解決問題為止，從而增強了學生的成功感和自信心，培養了獨立思考，敢于挑戰困難的精神。
總之，一個全面發展的人，既應掌握豐富的知識，又應具備高尚的人格，這是 以人為本 現代教育理念的起點。語文教學中德育功能滲透的根本目的在于使教學能真正為新世紀培養合格的人材服務,所以在教學中，教師要結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育。
計劃方案 篇6
各社區、西門經合社：
為貫徹落實x人計【XX】4號文件精神，確保市、區、計生“年中”考核達到優異成績，經研究：從XX年3月至5月，在全街道范圍內開展“年中”流動人口計劃生育巡檢服務活動。現將有關事項通知如下：
一、活動內容：
1、強化宣傳教育，提高流動人口計生政策知曉率，利用節后大量流動人口返城務工的機會，開展多種形式的宣傳活動。（如：宣傳標語、�？�、發放宣傳品、入戶隨訪、在流口集聚地開展宣傳一條街等）
2、街道、社區每周組織一、二次拉網式巡檢，提高全員流動人口采集、錄庫率。做到逐人逐個采集、錄入、登記、注銷，信息變動及時準確。
3、做好流動人口計生免費“雙查“服務活動。
4、提高padis流動人口子系統及升級流動人口計劃生育信（）息系統信息的完整性和準確性。
二、時間安排
1、宣傳發動階段（3月10日至20日）
各社區應充分認識活動的重要性和緊迫性，做好巡檢服務活動前的.宣傳發動，召開不同對象及計生工作人員的會議，發動轄區內單位、物業公司、酒樓賓館、用工單位，利用各種形式的宣傳工具，開展多種形式的宣傳活動，做到計生知識、政策法規家喻戶曉，人人皆知。
2、巡檢服務階段（3月21日至5月20日）
（1）街道計生辦、各社區應主動聯合公安等部門綜治成員單位，組成流動人口巡檢隊，深入到新村樓院等場所，開展流動人口巡檢清查活動，做到不留死角，不走過場。
�。�2）做好5月份第二輪“雙查”，確保雙查率100%。做好避孕藥具發放到位，發現孕情就地采取補救措施，保證“雙查”、“四求”落實到位。
�。�3）做好信息平臺數據的監控和分析，及時補充和更新流動人口個案信息，確保信息的及時、準確、有效、完整。
3、總結整改階段（5月21日至5月30日）
街道計生辦對社區巡檢工作的指導和督查，各社區5月28日前對巡檢服務活動的各項工作進行總結，查找存在問題和薄弱環節，督促整改到位，對工作不力的予以通報批評。
請各社區于每月28日前將活動開展情況總結及《巡檢服務情況匯總表》報街道流口郵箱（表格附后）。
計劃方案 篇7
活動目的：
在三八婦女節來臨之際，在班級內組織活動，經過“想、寫、說、演、做”等系列活動，回憶媽媽、奶奶、女老師對自己的關愛，體會她們的辛勤付出與殷切期望，并為她們獻上誠摯的感謝與節日祝福！通過實際行動表達對媽媽、奶奶及外婆、女老師的敬意，體驗到尊敬老師的愉悅感受。
活動時間：3月8日（周一）下午第二課
活動地點：音樂室
活動準備：
1、學生利用雙休日制作小花朵。調查媽媽、奶奶的愛好、生日、屬相等。
2、準備一張紙，給親人寫幾句心里話
3、學生準備詩詞、歌曲等節目。復習唱《天下的媽媽都是一樣的》《感恩的心》
4、教室布置、音樂、表演道具等
活動思路：
1、主持人宣布活動開始。
2、小游戲：我和你們心心相印
3、詩歌朗誦，演唱歌曲《感恩的心》
4、真情告白——說出我們的愛主持人選讀6－7名學生所寫的幾句最想對家人說的話
5、獻上我們的情：獻花
6、班主任、家長代表致辭
7、主持人宣布活動結束
活動過程：
師：同學們，今天是一個特殊的日子，一個值得紀念的日子——三八婦女節。我們相約在這里，歡聚一堂，共同為奶奶、外婆、媽媽還有學校的女老師們慶祝這個偉大的節日。下面，讓我們掌聲有請主持人網。
一、主持人致辭：
女：是誰給了我們生命？是誰陪伴我們成長？是誰教我們做人？
男：是你們，親愛的媽媽、慈祥的長輩，還有尊敬的老師們。
女：我們的成長過程離不開你們，沒有你們的教導與培育，就沒有我們的今天。
男：你們的愛，似涓涓細流那樣綿長，像浩浩海洋那般無垠。今天，在這個屬于你們的節日里，讓我們道一聲：
男、女（合）：“謝謝你們，你們辛苦了！”
女：很高興今天我們能榮幸地請到我們的老師們，還有幾位家長代表，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎她們的到來。
男：現在我宣布，曹埠小學501班慶祝“三八婦女節”主題班會課“綠葉不忘根的情意”現在開始。
二、游戲：我和你們心心相印
女：首先讓我們來做一個小游戲“我和你們心心相印”，請大家積極參與。
男：請仔細聽問題，1、媽媽最愛吃的水果是什么？她的'屬相是什么？點名回答。
女：請聽第二題：2、奶奶的生日是哪一天？點名回答。
男：第三題：今天來到我們班的女老師你還記得誰教過你嗎？指名回答。
男：游戲到此結束，謝謝大家的參與，假如你對游戲中提到的問題還不能很準確地回答，請你今天回家后一定要記得問一問并記住，只有了解她們，我們才能更好地愛她們。
三：詩歌朗誦：《母愛》
女：是啊，為了讓我們健康幸福地成長，長輩們花費了很多心血。尤其是母親，為我們的成長付出了許多。下面，請欣賞獻給所有母親的詩——《母愛》，表演者：陳鍇聞。大家掌聲有請。男：“別忘記帶給母親你的愛，只要這樣，母親就滿足了。”說得真好，母愛是天底下最偉大的愛，無私奉獻卻不計回報。但作為子女，我們不能不懂得感恩。下面，請欣賞歌曲《感恩的心》。演唱者：何楊、陶勁松等。
四、說出我們的愛
女：感謝有你，因為有了你們，才有我們的今天。同學們，讓我們向她們說出自己的心聲吧，愛，需要表達。請大家拿起手中的筆，將我們的感激之情寫下來，將你的打算寫出來，你準備怎樣表達你的愛。不管你的語言是否優美，也不管你感謝的是誰，只要語言是發自真心的，都會是她們聽到的最美的語言。
學生寫感受。播放音樂。
男：寫完的同學請把筆放下。請沒有寫完的同學暫時停下筆，讓我們一起聽聽他人的心聲好嗎？
由女主持人點名請八位同學上前，排好隊，然后依次發言。
女：剛才大家說得真好，如果長輩們聽了一定會被你的語言所感動。謝謝你們，請上位置。
男：剛才大家都說出了自己的心聲。是的，愛需要表達。
女：同學們，今晚回家后，就讓我們將自己的心聲說給媽媽、奶奶聽，媽媽不在家的人可以打電話說，
男：愛，不僅僅通過語言表達，
女：還可以為長輩們做些自己力所能及的事，
男：比如送上一個擁抱，獻上一份親手制作的賀卡，唱一首動聽的歌曲，
女：也可以是為她們梳理頭發，捶一捶背。
男：無論怎樣的表達，都是我們最真摯的感謝。
五：獻上我們的情：獻花
女：同學們，今天在座的許多老師，她們曾經為我們的成長付出辛勤的勞動，還有幾位家長代表，我想提議，讓我們現在就行動起來，將我們的祝福獻給她
小學慶祝三八婦女節主題班會活動方案第2頁
們，好嗎？
男：好，我舉雙手支持！
女：太好了，同學們，請取出你們準備的美麗的花朵，將它們獻給在座的所有的老師和家長代表，祝愿女老師們還有我們的媽媽永遠如鮮花般燦爛美麗、年輕健康；
男：祝愿男老師的妻子、母親，節日快樂！
六、班主任與家長代表致辭
男：最后，有請班主任江老師為我們今天的班會做一個總結。
同學們，今天我與大家一起參與了班會的全過程，看了你們的表演，聆聽了你們的心聲，我真的很感動。相信在座的老師們一定也與我一樣被大家的真情所打動。請允許我代表在座的全體老師，向大家真心地道聲“謝謝大家”，感謝你們今天出色的表演，感謝你們真摯的祝福。我想說，通過今天的活動，大家一定懂得了如何愛自己的媽媽、奶奶們；一定懂得了，愛要說出，還要付諸于行動。其實，愛媽媽、奶奶、老師們，不一定是送一張賀卡就可以了，不一定是唱一首歌就結束了，還有很多很多可以做的事，不是嗎？今天的活動雖然即將結束，但是我相信我們的回報才剛剛開始。
很高興，今天我們請到了幾位家長，她們參加了我們今天的活動，也有話要對大家說，現在，請大家掌聲邀請家長代表季唐的媽媽上臺，給我們說說她的心聲，好嗎？
女：謝謝江老師的諄諄教誨，也謝謝媽媽的鼓勵。我們一定會牢記你們的囑托，牢記自己的責任。最后，讓我們用歌聲祝愿天下所有的媽媽們永遠美麗，永遠年輕。
男：全體起立【主持人領唱“天下的媽媽都是一樣的……”】
女：最后我宣布，曹埠小學501班慶祝“三八婦女節”主題班會到此結束，謝謝大家！
課后小記：這次班會課的主持稿，是我一個字一個字地寫出來的，有些辛苦。而上課時，孩子們的表現也有些羞澀，雖然主持的學生很大方，但也許由于有老師在場，有些孩子不敢站出來向大家表達自己的心聲，這是一種遺憾。然而我仍相信孩子們的內心多少會受到一點感動。不管我這個班主任做得怎樣，只要我做了，或許就是有意義的，辛苦也是值得。
計劃方案 篇8
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的.形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。 ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓 xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓 第三階段：xx年2月1日—2月29日
�、� 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導��！
計劃方案 篇9
一、個人基本情況分析：
已取得的成績：我在特教這個無聲花園中已辛勤耕耘了12個年頭，擔任班主任12年，教研組長2年，有較豐富的教育教學經驗。12年中，我的教育教學有了跨越式的發展，科研意識也有所增強，教學管理能力得到很大提高。我全身心地投入到了自己摯愛的特教事業中，關愛每一個殘疾孩子、對每一個殘疾孩子負責是我的教育教學宗旨。有強烈的工作責任心，工作認真，是孩子喜歡、家長放心、同事認可的教師。20xx年，在第二屆全國特殊教育學校教師信息技術綜合應用能力大賽（ 聽障組）中獲單項獎；獨自撰寫教育教學論文，有15篇在參與國家級、省級、市級、區級各級論文評比活動中獲獎，有5篇在公開發行的教育刊物上發表，并兩次被評為市教育系統“優秀共產黨員”榮譽稱號。
不足：創新意識較弱，特別是課堂教學方法的設計方面有些陳舊，教學業務能力有待提高；參與科研工作有熱情，但投入不夠，自我感覺功底較淺；缺乏反思、評課能力，缺乏理論支撐；平時多埋頭工作學習，與同事、與朋友交際的時間比較少，今后分配一些時間在交流交往方面，提高與人合作的能力。
二、三年發展目標：
�。ㄒ唬┳x書中求進步
堅持閱讀，積極進取，轉變觀念，認真參加每一次教育理論學習，珍惜每次骨干教師培訓的機會，認真完成培訓作業。抓住這一契機提高理論水平，同時積極利用空余時間學習教育理論，學習先進經驗和新的教育理念，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備，在做中學、學中做，不斷積累經驗，使自己在教育教學能力上、教研水平上有質的飛躍。
�。ǘ⿲嵺`中求發展
認真學習聾校新課程實施方案，深刻領會其中的精神，根據聾生的身心特點、學習能力、興趣愛好等設計并開展有針對性的有效的教育教學活動。讓聾生真正學有所得，健康成長。在完成日常教學工作的同時，經常寫教育blog，寫教學反思。通過多種渠道進行自學，在日常教學工作中發現問題、解決問題，勤反思，勤動筆。積極組織開展各種聽、評課活動，組織高質量的教研活動，提高自己的教研能力和教學能力。
除了認真研讀和學習教育教學的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經驗的教師請教，向教育名師教育專家學習，學習他們長期積累下來的好經驗和方法，汲取優秀課堂教學方法和寶貴的教學經驗，以彌補自身的'不足之處，力求不斷地提高自己的教學水平，有新的突破。另外，作為一名骨干教師，要勇于在學校，在宜賓市的公開教育教學活動中，在合作交流中進一步提高課堂教學技巧和教學水平，鍛煉中求發展。
（三）科研中求突破
在教育科研發面，我存在教育科研知識缺乏、教育科研能力較弱等問題，因此，我要珍惜每次骨干班的學習、培訓機會。首先，不斷進取，加強理論學習，認識到教育科研的現實意義，不斷提高自己的理論水平和思想素養；其次是要經常進行自我反思，重構自己對教育教學理論與實踐的基本看法，不斷提高自身開展教育科研的興趣和能力。以《心理輔導促進聾生心理健康發展的實踐研究》和《如何對學困聾生進行心理輔導》的研究為基礎，促進自己科研能力的發展。
計劃方案 篇10
一、活動意義
大學時代是塑造美好人生的關鍵時期，為了使大一新生在開學伊始就能充分認知自我價值，確立自己的'發展方向和奮斗目標，從而有計劃有追求的開始大學生活，避免隨波逐流，盲目空虛。本協會特舉辦“職業生涯規劃”講座，邀請素質提升職業規劃師、山東浙商文化傳播有限公司總經理、高級人才資源師楊潔女士為廣大同學就相關方面知識進行詳細的講解。令同學們在了解了“規劃為了什么”“規劃目標是什么”“自我核心優勢在哪里”“如何達到規劃目標”等問題后能夠深思自我，尋找適合自己的職業生涯并制定職業生涯規劃。從而為度過完美而充實的大學生活，實現自我人生價值做好充分的準備。
二、主講人：xx
三、活動時間：xx.x.x（星期一）
四、活動地點：12JT
五、活動對象：長清校區全體同學（大一新生為主）
六、活動流程：
1、活動準備（宣傳）
（1）在宣傳欄張貼海報兩張
（2）健橋展板宣傳
�。�3）協會成員向新生介紹
2、活動中
�。�1）主講人講演之前有會長介紹本協會基本情況（建立、文化、宗旨、主辦活動等）講座旨意、主講人基本信息、講座內容提要，并鼓勵同學們用心思考有所收獲
�。�2）主講人講演（其間同學們可隨時對不了解的內容進行提問）
�。�3）講座完畢，由會長做總結
（4）征集聽后感言稿，并評比挑選出優秀的稿集同學，有本協會同學與其進行進一步交流，交換思想從而有更多的提高
3、繕后工作
七、人員安排
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