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故事情景：
一個固執的養戶李老板，只習慣傳統的自配料養豬，不愛用全價料，更不愿稱豬算帳。實證員小章要說服老養戶換全價料，并當場要料，現場同意稱豬的全過程。
A：養殖戶李老板
B：實證員小章
A；多年養豬不賺錢，一日兩餐真夠煩！這不，才耽誤幾分鐘，這滿圈子豬呀，叫翻了天。（搬飼料，喂豬）嘍—嘍—嘍—嘍—嘍—嘍
B：養豬希望富，無錫希望來幫助！稱一稱，算一算，無錫希望飼料最劃算！開發豬料一年多，稱了一窩又一窩！干啥事情都上隱，我是見了豬只就想稱！
耶！哪家的豬還會美聲呀，大喇叭吹得真夠響！好象是這家，進去看看。
老板，你好！你好！豬養得不錯呀！都能吹喇叭，聲音還很整齊響亮，把我都引來了。哈哈！
A：可不是嘛！請問你是？
B：哦，我是無錫東方希望豬料開發實證員小章。來抽煙（遞煙）。請問老板貴姓呀？
A：免貴姓李
B：李老板，你好！請問養多少頭豬呀？
A：養得不多，才200來頭。
B：哦，那也不少了。養了多少年呢？
A：養了10來年了
B：那賺了不少錢了
A：賺啥錢呀，有苦難言呀。
B：有啥苦呢？都養10來年了，這幾年行情又好，應該賺了不少呀。
A：行情是好呀，但養殖成本高呀，賺得了什么錢呀。
B：這我能理解。近年原料成本高，所以飼料價格高，養殖成本也就高了。你用的是自配料呢還是全價料呢？
A：一直用自配料，全價料成本高，哪用得起呀？
B：是，自配料與全價料比成本是要低很多。你很有成本意識。有人向你推銷過全價料嗎？
A：當然有了，多的是了。但我就認可自配料，放心，便宜。
B：你說得很對。前幾天我拜訪了一個叫王老五養殖戶和你的情況是一樣。他也是一個養了多年的老養戶，一直用自配料，好多飼料廠銷售員去推銷全價料，他都不相信，還說打死也不用全價料。最后我給你算了一筆帳，算完后他就同意換料了。現在我給你也算算他家的帳，看這個打死也不用全價料的王老板是什么讓他改變的。
A：愕？
B：你現在自配料的成本是多少錢一斤？
A：平均在1。35元/斤。
B：1頭豬用600斤料差不多吧？
A：差不多。
B：那我們就按600斤算，也就是說600斤飼料成本在600*1。35=810元。
A：對。
B：全價料的成本一般在1。65元/斤，1頭豬用600斤，那么飼料成本600*1。65=990元。
也就是說1頭豬，用自配料的成本比全價料的成本要低990—810=180元。
A：對呀！
B：如果你1次養200頭豬，1年養兩欄的話，自配料的成本就要降低180×200×2=72000元。
A；就是呀！
B；自配料的料肉比一般在#from本文來自學優高考網，全國最大的高考資源網end#3斤料長1斤豬，對嗎？
A：差不多，你很在行。
B；而我們現在的全價料在2。2～2。4斤料長1斤豬，就按最保守的2。5斤料長1斤豬，同樣都吃的600斤料的話：
自配料1頭豬的增重為600÷3=200
全價料1頭豬的增重為600÷2。5=240
用全價料的豬比自配料的豬多增重240－200＝40斤
按現在的市場行情10元/斤豬，那么每頭豬就會使毛收入多40×10=400元
1次養200頭豬，1年養兩欄的話，多增加毛收入400×200×2=160000元
減去增加的成本72000元
那么凈利潤還能多增加160000一72000=88000元
而且豬的生長周期還會縮短至少半個月
A：（驚呀狀無語）
B：選擇哪種料更好呢？
A：全價料真有那么神奇嗎？料比能有那么好嗎？
B；李老板，我們可以稱豬對比算帳。通過稱豬算帳，如果用我公司產品不比自配料好，我們差多少補你多少呀。
A：你真敢稱豬？那我就試試看，你先拉10袋料來，我馬上稱豬。
B：李老板真爽快，料我可以給你拉過來，但稱豬不急！因為你的豬吃慣了你的自配料，突然改換全價料，要過渡一下。
A：那要過渡幾天呢？
B：2—3天，3天后我來稱豬。
A：好呢！要真能達到你說的那個效果，那我就服了！
B：這點你放心。不過還有一點我要給你講清楚。要達到最理想的效果，喂我們的飼料要做到自由采食、自由飲水，養殖環境要干凈衛生，通風采光要合適，豬的品種要好，沒有病史。
A：自由采食呀？吃多了不拉稀呀？
B：你說得很對。你原來是按頓喂，現在改自由采食，可能會出現豬只搶食，漲肚現象，容易拉稀。我之所以要求過渡2—3天就是讓你每天增加飼喂次數，逐漸過渡到自由采食。
A：那飼料不吃得多嘛？
B：哈哈！你養豬還怕豬多吃呀？吃得多長得越快呀！豬吃飽了就睡覺，減少來回走動，減少自身代謝能的消耗，不就多長肉了嘛。你看你的豬，按頓喂都沒吃飽，所以豬才學會了唱歌。不但會唱歌，餓急了可能還會跨欄，你說是不是？這又唱歌，又跨欄的，你說會不會消耗大量體能，豬能長得快嗎？
A：你說得太對了，前幾天還有幾只豬跳出來跑到我菜地里，把我的白菜翻了個底朝天。
B：所以說，你就得讓豬自由采食，多吃多睡，這樣你用我們的飼料保證能達到理想的效果。
A：那就按你的要求辦吧，希望能達到你所說的效果。
B：李老板，要是達到這個效果，你可要請我在高檔酒店吃飯喲！
A：那沒得說，別說吃飯，干啥都成。
B：你可別失言喲！
A：一言為定！
B：一言為定！合作愉快！小品劇本
A：合作愉快！（擁抱）走，上酒店吃飯去！
B：現在就去呀？（走）
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