高校招生宣傳方案

高校招生宣傳方案

　　高校招生宣傳方案（一）

　　高等學校的生源競爭越來越激烈。隨著社會發展的需要和高等教育改革的進一步深入，高等學校的辦學規模不斷擴大，民辦教育日益壯大，高等職業教育和網絡教育也在迅速崛起。同時，越來越多的高中畢業生選擇到國外接受高等教育，并會有越來越多的國外教育機構進入我國高等教育市場。國內、國外的大學都加入到對優秀生源的競爭當中。生源質量，直接影響著學校培養人才的質量。如何爭取到豐富的、高素質的考生，促進學校在擴大辦學規模的同時提高辦學水平，對招生宣傳工作提出了越來越高的要求。

　　招生宣傳工作的開展，需要提升到戰略高度系統地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的，正在引起各高校的重視。

　　目前招生宣傳工作最大的弊端，就是幾乎所有高校全都集中在高考前后很短一段時間內向考生傳遞大量的招生信息，效果非常不好。各高校在招生宣傳工作方面付出了很大的努力：招生簡章越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門；收音機里今天“空中咨詢”，電視里明天“訪談”；報紙、雜志上的招生廣告在高考前后也是鋪天蓋地，真是“亂花漸欲迷人眼”，但效果并不好。常常聽到考生說：“那么多的招生信息，還有那么多高校的招生簡章幾乎同時張貼，我都不知道選什么好了。”事實上，人們已逐漸將招生簡章視如商場所做的“商品簡介”，報紙、雜志上的招生廣告也不能引起人們的太多興趣了[1]。面臨決定一生重大轉折的高考，考生本來就壓力很大，密集的招生宣傳材料不僅增加考生的心理壓力，而且很容易使考生、家長陷入“數據過剩、信息危機”的矛盾當中。

　　考生對學校與專業的選擇，取決于學校的聲望、專業的強弱、考生對將來就業狀況的預測、收費高低、學校的人文地理環境、考生的興趣愛好等多種因素。考生的選擇往往在潛移默化中已經形成。高校的招生宣傳應該堅持持續性，在提高辦學水平、擴大自身社會影響的同時，把招生宣傳融入到考生的日常生活、學習當中，“一哄而上”和“信息轟炸”往往收效甚微。

　　傳統常用的招生宣傳手段有：廣播、電視廣告；印刷媒體廣告；人際傳播方式宣傳等。這些方式都在某一方面存在較大的弊端。廣播電視廣告的覆蓋面廣，但時間短暫，只能造成瞬間印象，不能深人展示；印刷媒體廣告覆蓋面很大，也可以持續較長時間，但難以具體深人地展現學校風貌，難以給考生留下持久深刻的印象；人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力，但無法將學校的實際情況現實地展現在學生眼前，而且往往個人色彩較濃，宣傳人員對相關內容的理解存在差異[2]。

　　信息社會為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳應該放棄以傳統的方法、手段為主的觀念和做法，而要適應社會發展現狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網絡和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好，但是很多高校并沒有引起足夠的重視，仍然將主要精力放在高考前后的傳統宣傳方式上面。

　　網絡具有隨時訪問、雙向交互、超級鏈接、多媒體展示等優點，是招生宣傳的理想工具。學校建立一個招生網站，把相關的招生信息放在網站上，就給考生提供了24小時隨時查詢的方便。而且考生可以就自己不明白的地方或者進一步關心的問題向學校提問，學校根據考生提問進行統一回復或者個別回復。適當的時候學校還可以與考生進行在線交流，或召開網絡發布會。在網頁上面介紹招生專業、收費標準等信息的同時可以利用超級鏈接功能對學校的概況、優勢、特色專業、學習和生活條件等內容進行介紹，給學生提供全面了解學校的窗口。如果有必要還可以通過聲音、視頻、動畫等等多媒體方式展示相關內容，做到形象、直觀，讓考生足不出戶就能了解自己想要知道的信息，同時還能讓考生對自己向往的大學生活有身臨其境的感覺，增加對考生的吸引力。

　　網絡宣傳需要注意以下幾點：

　　1．宣傳信息要真實。一般來說，考生對于高校自己建立的招生網站充分相信，招生宣傳網站的內容不能有不實之詞，否則學生進校以后如果發現宣傳內容和自己感受到的不一致，不僅將導致學生對學校的不信任，破壞學生對高校的美好向往，而且將對學生的誠信意識產生副作用。

　　2．內容要豐富。宣傳網站上面除了對學校基本情況、專業課程、學制、招生人數、招生范圍、收費標準、對新生實行的一些專門的政策、注意事項等基本信息介紹外，還要充分展示學校的辦學水平和整體實力。比如：學校的發展現狀和未來發展規劃；各個方面對學校的評價；學校的重大成就和獲得的重大獎勵；名師介紹和教師取得的成就展示；學生取得的成就展示；各個專業有突出成績的已畢業學生介紹；招生的各個專業的特色、優勢、發展現狀、專業特點；圖書資料、電子期刊數據庫、教學設施等教學資源、環境介紹；學生社團等業余活動成就介紹；學習條件、生活條件介紹；學校以往新聞內容的回放與檢索；學校風光、地理位置、所處城市人文環境介紹，等等。

　　3．要對各專業就業趨勢進行分析預測。大學是一個過程，進入大學深造是為了讓自己將來在社會上更有競爭力。隨著大學生就業困難的加大，考生、家長對學校、專業的選擇往往從今后就業的角度來考慮，他們關心的是畢業后的社會地位，能否找到相對滿意的工作。招生宣傳應該針對考生和家長關心的焦點問題做出回答。通過科學的分析和預測，引導學生把自己的興趣和國家的需要結合起來選擇自己的報考志愿。招生網站要對本校各專業在國民經濟建設中的地位與作用、畢業生的就業去向和社會需求的前景等作出科學的分析和預測，并對本專業畢業生的就業率、已畢業學生的成就進行統計分析，讓考生有所參考。

　　引導學生結合國家需要和自己的專長、興趣、愛好以及個性特點選擇學校和專業，避免在純粹的就業觀念指導下的志愿選擇。應該對各個專業適應哪些特點的學生報考作出盡量詳細的說明。如性格開朗,形象較好,外語成績好的考生就比較適合市場營銷、國際經貿、新聞學等專業；而思維嚴謹,動手能力強的考生有利于學習電子類、工程類專業等[3]。這些說明將幫助考生揚長避短，在充分發揮自身優勢的基礎上對今后的發展作出合理定位。

　　4．加強與考生的互動和交流。學校和考生之間的互動是增進考生了解學校、學校對考生的需求進一步了解的一種很好的渠道。可以采取多種方式進行互動和交流：首先，招生網站上面要公布電子信箱，并認真對待每一封來信；其次，對于一些共性的問題，在FAQ（常見問題，FrequentAskedQuestions）中給以解答；其三，開通BBS，讓招生人員、本校教師和在校學生參與和考生的交流；其四，定期面向中學生開設講座、報告、咨詢專題等，通過招生網站向中學生直播，并允許過后學生點播，等等。除了這些方式以外，還可以在做好招生宣傳培訓工作并征得本人同意的前提下，在網站上面公布一批教師和在校大學生的簡單介紹和電子信箱，讓中學生通過電子信箱和這些老師、大學生直接聯系。這樣做，不僅可以加深中學生對本校的深入了解，而且可以增加他們對學校的親近感，更能吸引他們加入到這個大集體中來。對于這些參與交流的教師和大學生，因為他們付出了時間和心血，學校可以適當給以經濟補償。這樣做，要比在其他方面增加招生宣傳經費效益更高。

　　5．注重宣傳的連續性，避免應景之作。招生宣傳工作是長期性的連續不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

　　6．注重網站的整體效果。招生網站面對的是青春期的中學生，所以要在網站的整體結構、功能安排、界面音效、美工效果等方面精心設計，不僅要信息全面詳細，而且要將網頁設計得活潑、生動、漂亮，富于感染力，對來訪問的人產生強烈的吸引力。

　　7．招生網站要在學校主頁上面有一個突出的顯示，并且要在傳統媒體廣告、網絡廣告等多方面宣傳自己的招生網站，吸引更多的人來訪問，讓更多的人了解自己。應和新聞界保持密切聯系，尤其是網絡新聞。因為在當今網絡時代，網絡新聞產生的影響力不可低估。積極主動、及時準確地向他們提供本校的信息，是擴大學校影響力的一種有效途徑。

　　除了網絡具有招生宣傳的諸多優勢外，因為電話的方便快捷、普及率最高，所以在招生咨詢當中使用電話的考生和家長人數最多。但是很多高校對電話的作用忽視了。筆者在今年高考前后幾天對十多個高校進行了招生咨詢電話測試，發現問題比較多：要么無人接聽，要么三兩句把你打發，或者電話聽筒在對方傳來傳去，最后還是無人能夠解決你的疑問。能夠耐心、完整解答問題的比較少。筆者曾經在拜訪的大學招生部門見到，電話鈴聲大作，工作人員各忙各的，不管不問。問他們為什么不接電話，答道：都是咨詢招生情況的，工作還忙不過來，誰顧上一個一個回答了?

　　高考前后一直到新生入學報到這一段時間，是各高校招生部門工作最為繁忙的階段之一，每一項工作的責任都很重大。工作頭緒繁多，再加上人手少，往往有意或者無意忽略了對學生電話咨詢的答復。其實這一問題的解決還是很容易的。考生咨詢的一般都是政策、規定范圍之內的問題，比如收費標準、某個專業的錄取分數線、錄取名單查詢等等，“軟性”的問題相對少一些。筆者連續多年參與招生工作，遇到考生咨詢的問題很少有不能按政策回答的。因此，我們可以借鑒企業服務當中的“呼叫中心”方法來應答考生的電話咨詢，開通電腦自動應答和人工應答兩條服務熱線。對于一些“硬性”的問題做成電話錄音，由電腦來自動應答。因為電腦應答需要咨詢者按鍵選擇，花費時間較長，有條件的高校可以把自動應答設定為考生免費撥打線路，由高校從招生宣傳經費當中支付電話費。如果考生選擇人工服務，而招生部門又人手緊張顧不上回復，那么可以選擇本校退休的招生工作人員、或者對政策把握能力強的教師，經過培訓后專門來答復考生的咨詢。因為高招正好在暑假期間，甚至可以雇用一些經過挑選的本科生、研究生來擔當咨詢人員。如果遇到考生的問題比較靈活，不容易把握，再把問題向有關人員提交，由能回答的工作人員來回答。

　　打電話來的考生或者家長，必定是對這個學校感興趣，想進一步了解一些問題，或者是對學校招生宣傳當中的問題有疑問需要解答。按照客戶關系管理理論，這一部分考生是最有可能成為“現實客戶”的“可能客戶”，應認真對待他們的電話。對于他們的問題要耐心解答，及時為他們提供詳細的信息，解除他們的疑惑，為他們當好參謀。“可能客戶”需要我們做一系列的工作來促成他們轉化為“現實客戶”。高等學校應該放下架子，從吸引優秀人才、學校長遠發展的角度來考慮，努力為考生著想，用“以人為本”的觀念來服務于考生。客戶關系管理中有一句名言：一個客戶遇到不滿意會向十個客戶訴說。對他們應付了事，長此以往，不僅可能影響到生源的穩定性，甚至學校的整體形象也將會受到影響。

　　對于招生當中使用的傳統宣傳方法，比如廣播電臺和電視臺廣告宣傳；報紙、雜志廣告宣傳；招生簡章、專門的宣傳材料，以及人際傳播方法宣傳等等，已經有很多論文論述，本文不再述及。每種方式都有它的優點與不足，高校在使用當中要做到取長補短、綜合運用。如何用最少的投入達到最佳的效果，是對高校招生工作智慧和能力的考驗。

　　高校對生源的競爭越來越激烈，招生工作的目標不僅僅是簡單地完成招生計劃，更要不斷提高生源質量。我們必須轉變觀念，放棄高高在上的姿態，講求招生工作的策略和技巧，充分利用現代信息技術，提高招生宣傳的有效性。同時，更要以埋頭苦干、嘔心瀝血、勵精圖治的精神，扎扎實實地抓好辦學質量，提高辦學實力，以多出人才、出好人才、出高素質人才為目標創造出自己的辦學特色，以良好的社會聲譽來贏得廣大考生的青睞。

　　高校招生宣傳方案（二）

　　為做好x年春季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍，全面完成我校今年中職招生任務，鞏固學校發展成果，特制定此方案。

　　一、成立招生宣傳專班

　　負責人：陳根芬

　　成員：羅重洲、趙明、汪少輝、韓文國、龐美彥、陳金德

　　二、宣傳工作總體思路

　　積極宣傳各級政府大力發展中等職業教育的新政策；結合我市實施職教攻堅計劃以來取得的突出成績，向全社會展示我市中等職業學校的風采；通過廣泛宣傳職業學校的教學成果，讓社會、家長、學生全面了解中等職業教育為當地經濟發展所作出的突出貢獻，進而有效促進我市中等職業學校招生規模不斷擴大、招生工作順利開展。

　　三、宣傳形式、內容及具體要求

　　（一）電視宣傳負責人：韓文國

　　1.發布6―8條電視采訪報道。與電視臺合作，以電視新聞采訪的形式報道學校特色及辦學優勢。采訪對象包括學校領導、老師和學生等。

　　2.滾動字幕與電視掛角。在整個招生期間，通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角，宣傳學校招生專業、報名時間以及學校地位，擴大學校知名度。

　　（二）報紙宣傳負責人：韓文國

　　以記者采訪和圖片的形式在《鄖陽報》刊發6-8條反映學校辦學情況的新聞報道。采訪對象包括學校領導、老師和學生等，重點宣傳國家示范學校項目建設情況。

　　（三）專欄宣傳負責人：龐美彥、陳金德

　　利用校園主干道三塊固定專欄宣傳國家職業教育政策、學校教育教學質量以及辦學成果。具體安排如下：

　　專欄一（龐美彥負責）正面主要宣傳國家領導人有關職業教育的經典語錄、重要講話及國家中職教育相關政策；背面主要展示各類媒體有關我校辦學情況的宣傳報道。

　　專欄二（陳金德負責）主要宣傳學校綜合高中升學優勢及上二本學生情況（雙面）。由趙明負責為陳金德提供素材。

　　專欄三（陳金德負責）正面以圖文的形式主要宣傳我校中職就業類畢業生成才典型，包括創業典型和企業骨干；背面以圖文的形式宣傳在校生校園之星，包括技能之星、管理之星、文藝之星、文學之星等。由趙明負責為陳金德提供素材。

　　（四）橫幅宣傳負責人：龐美彥

　　在校大門、教學樓、綜合樓等處懸掛橫幅標語，營造招生氛圍。橫幅內容主要反映國家領導人及專家經典名言、職業教育發展理念及我校辦學理念。

　　注：本方案未包括下鄉文藝演出、ppt宣傳、專題片等宣傳形式。招生宣傳ppt制作由羅重洲、汪少輝、趙明共同負責，羅重洲牽頭。

　　四、時間安排與步驟

　　整個招生集中宣傳工作從2012年2月13日起至2012年3月19日止。具體步驟為：

　　第一階段準備階段（2月13日至2月24日）。成立招生宣傳工作專班，(m.baimashangsha.com)討論、制定招生宣傳工作方案，收集、整理各類宣傳素材，聯系媒體采訪事宜，撰寫相關文字材料。

　　第二階段制作階段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒體采訪報道、宣傳專欄以及宣傳橫幅等，迎接領導審驗。

　　第三階段效應階段（3月11日至3月19日）。各種形式的招生宣傳正式發揮效應，濃厚的招生輿論氛圍基本形成，對全縣各鄉鎮、各中學的中職招生工作起到了積極地促進作用。

　　高校招生宣傳方案（三）

　　招生宣傳工作應在學校招生工作領導小組及學校教務處的領導下進行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學院在招生宣傳工作中的主體地位，責任落實到人，充分發揮學院的積極性。招生辦公室負責統一安排、協調全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構：

　　(一)成立吉林大學招生宣傳工作領導小組

　　組長：付景川

　　副組長：劉冰

　　組員：王輝、韓冰雪、孫曉光

　　(二)成立吉林大學招生宣傳業務工作組

　　組長：劉兵

　　副組長：韓冰雪、孫曉光

　　組員：每個學院1人

　　招生宣傳業務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

　　(三)招生宣傳員

　　1、在招生辦公室建檔，組建一支精干、穩定的招生宣傳員隊伍

　　2、成立學院招生宣傳工作小組

　　學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長，至少配備兩名以上工作人員。為了充分發揮該校綜合性大學的多學科優勢，建議宣傳小組吸納其它學院、學科的宣傳人員1－2名。

　　學院招生宣傳工作小組的主要任務：

　　⑴組織、安排本學院及本學院所承包區域的招生宣傳工作；

　　⑵負責招生宣傳工作中學院與學校的溝通與聯系；

　　⑶為其它招生宣傳工作小組的宣傳活動選派優秀的宣傳工作人員。

　　(四)成立吉林大學網絡招生宣傳工作組

　　組長：王輝

　　執行通訊員：李健

　　組員：每個學院1人

　　網絡招生宣傳工作組組長負責網絡招生宣傳的總體協調工作，執行通訊員負責有關網頁的日常維護，信息整理等工作；組員負責提供各學院相關的最新、最詳細的信息，反饋學院、學生及家長的意見、建議，對于工作認真、成績顯著的，學校在年終時將予以一定的獎勵。

　　(五)成立《招生工作簡報》編輯組

　　主編：王輝

　　執行編輯：2人（聘請學生記者）

　　編輯組負責編輯吉林大學《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內容：

　　1、有關招生工作的各類文件；

　　2、招生工作的有關政策；

　　3、招生宣傳、錄取工作的進展；

　　4、特殊招生、錄取的情況。

　　工作規劃

　　招生宣傳是整個招生工作的基礎。今年該校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳吉林大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解吉林大學，吸引更多的優秀生源報考該校。為此特作如下工作安排：

　　(一)編制《吉林大學招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。

　　(二)編印《吉林大學招生專業介紹》、《吉林大學考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝吉林大學電視宣傳片《海納百川話吉大》等，作為學校招生宣傳的主要材料。

　　(三)召開“吉林大學招生宣傳工作會議”。布置學校總體招生宣傳工作，重新明確學院分區承包方案，布置宣傳工作任務。

　　(四)今年將繼續采取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，牽頭的學院將負責所承擔宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣招生宣傳員配合學員進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

　　1、派遣（學院內）、申請派遣（其他學院、學科）招生宣傳員；

　　2、與責任區內省、市、地區招生辦公室，各重點中學建立長期聯系；

　　3、按學校的整體布局建立“吉林大學優秀生源基地”，聘請吉林大學招生宣傳顧問等。

　　(五)根據各省高考報名時間的不同，陸續在各省招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。

　　(六)由學校招生辦公室統一安排參加各省組織的招生咨詢會。在學校整體的招生宣傳計劃下，各學院的招生宣傳工作小組利用每年5、6兩個月派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動。

　　(七)參與各地電視、網絡等媒體組織的現場咨詢會。

　　(八)建立吉林大學網絡招生宣傳體系，根據情況參加各地和主要網絡媒體舉辦的“招生工作網上咨詢會”。

　　及時做好“吉林大學本專科招生網”的改版、更新工作，要做到界面簡潔明快,內容豐富適用。要面向考生、家長及高三老師，提供有關吉林大學招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大該校招生宣傳工作的影響范圍。

　　(九)組織著名學者到中學做學術講座。此類講座針對所有高中學生，目的在于向中學生推介該校知名學者及各學科前沿成果，為起到長期的宣傳效果而做，所以可不受時間限制。

　　條件

　　(一)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。

　　(二)招生宣傳工作人員經過經過認真的培訓和學習，了解學校有關的規章制度，學院、學科的最新發展和動態。

　　(三)招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律，不做違紀、違規的行為。

　　(四)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理干部，具備招生宣傳工作經驗者應優先考慮。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關系到該校招生的生源質量。各有關單位領導務必要提高認識，加大對此項工作的投入，采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實處。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標。

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