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“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案
“樂聯(lián)盟”俱樂部策劃案一種建立音樂與人的互動(dòng)空間的藝術(shù)行為……
一種讓時(shí)間為之凝固的音樂空間……
——“樂聯(lián)盟”俱樂部
項(xiàng)目名稱 “樂聯(lián)盟”俱樂部
執(zhí)行時(shí)間 策劃公司
策劃人
項(xiàng)目概念與模型
隨著XX地區(qū)文化事業(yè)的飛速發(fā)展，文化市場(chǎng)空間也越來越大。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，流行音樂在當(dāng)今社會(huì)中占有主流的地位，年輕人，特別是學(xué)生，對(duì)流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，為此，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，以及天津音樂學(xué)院的藝術(shù)資源為背景，策劃了“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目。為論證這個(gè)項(xiàng)目的可行性，我們又開展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書是在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上完成的。
通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關(guān)注，共同構(gòu)筑一個(gè)新的市場(chǎng)平臺(tái)。
對(duì)“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目的描述是：
1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機(jī)會(huì)；
2、是連接樂迷和演繹明星（港臺(tái)及大陸流行歌手及樂隊(duì)）所屬唱片公司的紐帶；
3、具有實(shí)體（天津音樂學(xué)院）支持的機(jī)構(gòu)；
4、擁有龐大的天津地區(qū)學(xué)生資料數(shù)據(jù)庫；
5、擁有天津滾石公司為基礎(chǔ)的強(qiáng)勢(shì)資源；
6、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，創(chuàng)造天津第一品牌；
7、一個(gè)月內(nèi)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超過100人的期待與目標(biāo)。
項(xiàng)目成功的基本點(diǎn)
1、優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境
流行音樂在當(dāng)今社會(huì)中占有主流的地位，年輕人，對(duì)流行音樂的愛好已經(jīng)到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對(duì)面的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下?lián)碛袕?qiáng)大的藝人陣容，為了藝人更好的發(fā)展，公司自然要向社會(huì)宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場(chǎng)地平臺(tái)和會(huì)員數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，以為滾石制造更好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。
2、多嬴的行銷模型
本項(xiàng)目的運(yùn)作模式是一種多贏的行銷模式，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供應(yīng)鏈上的三個(gè)主體：消費(fèi)者（會(huì)員）、俱樂部和演出公司均處于共嬴的局面中。
市場(chǎng)調(diào)查與分析
為進(jìn)一步論證本項(xiàng)目的可行性，我們對(duì)本項(xiàng)目供應(yīng)鏈上的主要群體進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查目的主要圍繞如下方面進(jìn)行：
—了解各群體的狀況、對(duì)本項(xiàng)目的接受程度以及重要的營銷行為特征
—了解目標(biāo)消費(fèi)者（集團(tuán)消費(fèi)者/個(gè)人消費(fèi)者）的需求，購買行為等
—獲取重要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以便確定本項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)和贏利水平
—為項(xiàng)目可行性綜合分析提供重要的市場(chǎng)證據(jù)
主要調(diào)查結(jié)論為：
1、各高校學(xué)生中48%以上的被調(diào)查者對(duì)俱樂部項(xiàng)目持有興趣；
2、20%的人群認(rèn)為“這是一個(gè)很好的項(xiàng)目，完全有操作的可能”，35%的人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險(xiǎn)較大”，主要的風(fēng)險(xiǎn)是：
—知名度與權(quán)威性
—會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性
—誠信基礎(chǔ)
—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)
—個(gè)性化服務(wù)
3、各類人群對(duì)本項(xiàng)目的綜合評(píng)分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。
5、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個(gè)平臺(tái)；
（1）會(huì)員數(shù)據(jù)庫平臺(tái)
（3）演出場(chǎng)地及其他硬件平臺(tái)
（4）藝人供應(yīng)商平臺(tái)
借助這三大平臺(tái)，足夠引起供應(yīng)商體系對(duì)俱樂部的興趣與熱情。
7、項(xiàng)目具有創(chuàng)新性，目前還沒有出現(xiàn)類似項(xiàng)目的競爭對(duì)手，市場(chǎng)前景看好。
8、對(duì)會(huì)員來講，如下4個(gè)方面是其對(duì)俱樂部的主要需求：
－與當(dāng)紅歌手及樂隊(duì)進(jìn)行近距離的接觸，甚至同臺(tái)演出；
－有更多的機(jī)會(huì)了解和學(xué)習(xí)自己喜愛的音樂；
－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊(duì)已經(jīng)或?qū)⒁l(fā)行的歌曲；
－親臨現(xiàn)場(chǎng)感受流行音樂所帶來的多變的音樂風(fēng)格和火暴的現(xiàn)場(chǎng)效果；
9、項(xiàng)目的贏利機(jī)會(huì)有三個(gè)方面：
－代理銷售
利潤水平是：歌友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錄像典藏/10元；錄制會(huì)員個(gè)人單曲/30元；錄制個(gè)人MTV/120元
－會(huì)員會(huì)費(fèi)
會(huì)員會(huì)費(fèi)，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元
－平臺(tái)利用
在會(huì)員自負(fù)費(fèi)用的前提下，以優(yōu)惠的價(jià)格為有條件的會(huì)員開辦個(gè)人音樂會(huì)
項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)作模式
1、項(xiàng)目定位
“樂聯(lián)盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務(wù)。
2、長期發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)
－“樂聯(lián)盟”俱樂部項(xiàng)目在未來2-3年內(nèi)將成為天津知名品牌，并總結(jié)出一套成型的可操作的經(jīng)營模式；
－在未來2年內(nèi)擁有會(huì)員800-1000名，3-4家藝人供應(yīng)商，年?duì)I業(yè)額超過5萬人民幣；
－依靠政府和相關(guān)協(xié)會(huì)的支持（或合作），全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和專業(yè)化的運(yùn)作格局；
－建立俱樂部的三大支持平臺(tái)系統(tǒng)：會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)。
－天津地區(qū)緊靠北京，信息及文化程度在很大程度都比較先進(jìn)，年輕人接受新鮮事物的速度也比較快，在愛樂群體中，我們第一年的目標(biāo)占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。
3、俱樂部實(shí)體—三大支持平臺(tái)系統(tǒng) “樂聯(lián)盟”俱樂部由“三大支持平臺(tái)系統(tǒng)”組成，它們構(gòu)成了俱樂部的實(shí)體，包括：演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施與服務(wù)系統(tǒng)，會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施與服務(wù)支持系統(tǒng)
俱樂部擁有自己固定的活動(dòng)和辦公場(chǎng)所，該演出場(chǎng)地其他硬件設(shè)施系統(tǒng)具有如下功能：會(huì)員之家，提供藝人與會(huì)員互動(dòng)的平臺(tái)以及部分有能力的會(huì)員開辦個(gè)人音樂展示會(huì)，會(huì)員活動(dòng)和休息的場(chǎng)地（可以提供會(huì)員之間的增值服務(wù)），為藝人供應(yīng)商提供藝人宣傳的場(chǎng)所。
會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)
俱樂部將采用會(huì)員式的操作模式，因此會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是俱樂部的重要資源，調(diào)查結(jié)果也證實(shí)它是與供應(yīng)商合作的奠基石，同時(shí)也是俱樂部的贏利點(diǎn)之一。
藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)
藝人供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括與之的合作關(guān)系）與會(huì)員系統(tǒng)同樣重要，他們是俱樂部重要的合作伙伴，也是最重要贏利點(diǎn)之一。
市場(chǎng)宣傳與廣告
調(diào)查得知，俱樂部的知名度、信譽(yù)度是眾多人群關(guān)注的焦點(diǎn)，也是俱樂部成功與失敗的關(guān)鍵，因此，打造一個(gè)知名俱樂部的品牌是各項(xiàng)工作中的重中之重，同時(shí)也是本次策劃中的重點(diǎn)內(nèi)容。
1、廣告策略 －廣告訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)）
－全新概念打造天津文化市場(chǎng)；
－貼身、貼心服務(wù)，真正關(guān)懷你的愛樂熱情；
－一站式的經(jīng)營理念；
－專業(yè)化和職業(yè)化的操作模式；
－行業(yè)背景的支持，創(chuàng)造誠信感與權(quán)威感。
2、廣告語： 我們都期待，讓音樂不再是崇拜
投資預(yù)算與財(cái)務(wù)分析
風(fēng)險(xiǎn)種類與規(guī)避
1、風(fēng)險(xiǎn)的種類 通過調(diào)查研究，我們認(rèn)為本項(xiàng)目存在如下5種風(fēng)險(xiǎn)：
—知名度與權(quán)威性
—缺少行業(yè)背景
—會(huì)員的穩(wěn)定性和有效性
—項(xiàng)目容易被仿造
—操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)
2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略
（1）知名度與權(quán)威性
－通過俱樂部實(shí)體的存在（主要是會(huì)所的存在）給會(huì)員與信任感；
－通過廣告宣傳塑造俱樂部的品牌形象；
－尋求與行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，提升俱樂部的權(quán)威感；
－其他一系列誠信制度的保證
（2）缺少行業(yè)背景
－吸納藝人的加盟；
－與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作（如與天津市愛樂協(xié)會(huì)）；
－與行業(yè)中著名的演出公司合作；
（3）會(huì)員的穩(wěn)定性與有效性
－專業(yè)渠道的收集（如利用各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)的數(shù)據(jù)）；
－俱樂部會(huì)員數(shù)據(jù)的收集；
－實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)更新
（4）操作環(huán)節(jié)多，各群體關(guān)系與利益協(xié)調(diào)
－增加內(nèi)部管理，減少操作環(huán)節(jié)，制定合理的工作程序；
－加強(qiáng)內(nèi)部溝通與聯(lián)系，設(shè)立專門的協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)
（5）項(xiàng)目易被仿造
－初看起來，俱樂部項(xiàng)目是容易被仿造的，但經(jīng)過仔細(xì)分析，我們認(rèn)為目前所具有的自身資源則是阻礙其他競爭者進(jìn)入的門檻。
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