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兒童購物網商業計劃書
兒童購物網商業計劃書（2000年4月）
目錄
1. 執行概要
2. 公司概要
3. 網站計劃
4. 市場分析
5. 戰略與實施計劃
6. 管理概述
7. 財務計劃
1 執行概要
"兒童購物網"（Childgoods.com）是互聯網和電子商務發展的必然產物并且會在發展中獲得巨大成功。兒童購物網以豐富多彩的網站吸引上網的孩子們，為他們提供豐富、優質的商品以及一個虛擬的網上樂園。 兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網絡產品和網絡應用工具。
1.1 目標
1.1.1 點擊率 以每日點擊次數計：2000年底達到5萬次/天，2001年底達到20萬次/天，2002年底達到50萬次/天。
1.1.2 會員數量
1.1.3 銷售額
1.1.4 網站價值
1.1.5 2003年IPO
1.2 任務
兒童購物網是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網絡、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。 兒童購物網是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。
1.3 成功的關鍵因素
1.3.1 完善的服務增加客戶的回頭率；
1.3.2 成為第一大兒童購物網站；
1.3.3 網站的必須具有可塑性以適應時代的發展，吸引更多的客戶。
2 公司概況
兒童購物網是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創造力的團隊。
2.1 公司產權
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2 啟動計劃
公司成立以來資金主要用于設備購買、系統開發以及網絡建設等。
2.3 公司位置和辦公設施
公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。
3 網站計劃
建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1 商業模式
我們的商業模式是以通過網絡銷售產品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。
3.2 網站定位
一流的設計和良好的品質是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已占優勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3 客流量預測
到2000年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到2001年，為20萬次，2002年達到50萬次。
3.4 開發軟件及設備
由于兒童購物網的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。 我們根據本企業文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。
兒童購物網將有三層結構。網站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務器和IIS網絡服務器（支持寬帶傳送）。在服務器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發布產品和網站的最新動態。
信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統。 管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當地數據庫的實時數據庫進行監測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。 整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。
3.5 未來發展
互聯網每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。
4 市場分析
4.1 市場劃分
我們主要的目標市場包括這三個領域：
4.1.1 年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2 為上層家庭孩子服務的教育機構（包括全托和私立學校）。
4.1.3 上網絡學校的家庭。
4.2 市場情況
4.2.1 市場需求
敘述兒童商品的市場需求情況。
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4.2.2 市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3 市場成長
兒童購物網是在宏觀市場環境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3 行業分析
敘述兒童商品行業情況。
4.3.1 行業參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。
4.3.2 因特網現狀 就網絡電子商務進行敘述。
4.3.3 競爭與購買類型
敘述競爭中因素、孩子對網絡的使用、他們的父母和老師們對網絡產品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。
4.3.4 主要競爭對手
敘述競爭對手的優勢、劣勢以及如何與之抗衡。 建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5 策略和實施計劃
5.1 策略架構
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。
5.2 價值構成
兒童購物網的價值具體體現敘述。
5.3 競爭優勢
兒童購物網的競爭優勢。
5.4 市場策略
5.4.1 網站市場推廣
5.4.2 定價策略
5.4.3 促銷策略
5.5 銷售策略
5.5.1 銷售目標
下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據估計,銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會達到2500萬元。
5.5.2 網絡發展計劃 詳細介紹兒童購物網的發展計劃。
5.6 戰略聯盟
詳細介紹兒童購物網以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。
5.7 發展進度
列明兒童購物網各部分完成時間表。
6 管理概述
6.1 組織結構
6.2 高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3 人事管理計劃
下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計劃到2001年底增至50人，2002年底80人。
7 財務計劃
兒童購物網是依靠互聯網世界不斷發展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
2003年上市，預計公司市價定為？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；
2000年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；
2001年, 引入風險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。
7.1 重要前提
所有商業計劃內容基于以下前提：
1. 互聯網的使用越來越普及，仍保持高速增長；
2. 電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現重大危機；
3. 兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。
7.2 關鍵財務指標
顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關系。
7.3 盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4 損益預估
我們估計，直到2002年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
7.5 現金流預估
兒童購物網的現金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。
7.6 資產負債預估
7.7 財務比率預估
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