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團隊管理的個人總結（精選10篇）
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，為此要我們寫一份總結。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的團隊管理的個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
團隊管理的個人總結 1
在我長期的團隊管理工作中，我深刻體會到，一個高效的團隊需要團隊領導者具備以下幾個方面的能力和素質：職業經驗、組織領導、溝通協調、決策分析、人際交往、責任擔當、學習能力和團隊協作。
職業經驗是團隊領導者應具備的基本素質。這種經驗在工作中積累，可以幫助團隊領導者更好地理解團隊成員的工作需求，更好地把握業務發展方向，從而更好地引導和幫助團隊成員。
組織領導是團隊領導者必備的能力之一。團隊領導者需要根據團隊成員的工作情況，制定有效的工作計劃和流程，合理安排時間和資源，保證工作順利進行。同時，團隊領導者還需要通過有效的協調管理，促進團隊成員的合作和協作，確保團隊擊中目標。
第三，團隊領導者必須具備良好的溝通協調能力。溝通是企業組織管理最常用的手段，團隊領導者需要進行有效的溝通，讓團隊成員更好地理解工作任務和方向，協調團隊成員之間的矛盾和利益，促進團隊的凝聚力和向心力。
第四，團隊領導者必須具備決策分析能力。在實際工作中，團隊領導者需要經常做出決策，選取最佳方案，制定工作計劃。因此，團隊領導者必須能夠熟練地進行信息分析，準確判斷和預測工作風險或問題，經驗地提出解決方案，確保達到預期的工作效果。
第五，團隊領導者需要具備良好的'人際交往能力。人際交往是人與人之間的交往和溝通，在實際工作中，團隊領導者需要與眾多部門和團隊成員進行溝通和協作，因此，良好的人際交往能力可以幫助團隊領導者更好地與其他人合作，建立良好的人際關系。
第六，團隊領導者需要具備責任擔當精神。團隊領導者需要承擔領導者的責任和義務，對團隊成員的問題和困難有責任擔當，努力解決問題，為團隊成員提供支持和幫助。
第七，學習能力是團隊領導者必須具備的素質。團隊領導者需要不斷提升自己的知識和技能，了解最新的行業趨勢和最新技術，結合實際情況，不斷提高自己的能力和素質。
最后，團隊協作是團隊領導者的核心能力之一，團隊領導者需要領導團隊成員共同協作，合作達成目標，提高工作效率，實現團隊和組織的共同發展。
團隊領導者需要全面掌握團隊管理技能，具備良好的溝通、協調、決策分析、人際交往和責任擔當能力，以及團隊協作能力，才能幫助團隊實現目標，保持團隊的高效穩定運行。
團隊管理的個人總結 2
時光荏苒，轉瞬十年，從我接觸房地產營銷到我深深愛上房地產營銷，多年來我有過激情有過迷茫有過退縮但更多的還是那份執著，它是我的職業更是我的事業。進入銷售行業，從一個小小置業顧問做到管理者，工作的重心一直在變，思維也在不停地轉換，如今常常思索的是該如何從執行者變成監督者與傳達者，如何管理好團隊。
作為團隊管理者，要做到上傳下達，但更重要的就是直接下級。作為負責人應該能主動與下屬交流，引導下屬完成工作，才能不斷提高工作質量。同時協調解決下屬與公司的各種關系和問題，幫助新員工進快融入公司。在團隊管理上，經常有人說人事最不好管理，個人同意這個說法，但不同意這個觀點，因為團隊沒有建設好，一定是負責人的原因。在團隊建設方面，個人覺得也積累了一定經驗，現把人員管理分為選人，育人，用人，留人四個階段與大家分享。
一、選人，選擇一個合適的人加入團隊是很重要的，要從多方面來考慮。如招聘的目的是什么，不明確目的，很難真正利用好人才資源。再如招聘的要求是什么？沒有明確的要求，對篩選人才時，會很難決擇，招來的人會花去你很多管理及其它成本，而后悔當初沒有考慮這么多。還有應聘人的目的和動機是什么？如果一個人沒有很強的目標和動機，會很快失去工作的源動力，造成團隊的負面影響。而且有時人家就是來鍛煉，結果你清楚這點，卻把他做為重點培養，后來離開了公司，而你后悔不已。很多負責人在選擇應聘者時，都會帶有主觀意識，如果在招聘時，就能建立信任及友好關系，這多半是靠感覺。個人想說理性分析后，有感覺是好的，但不能單靠感覺，更要靠科學的面試方法與分析判斷才能選對人才。
二、育人，培養一個人融入團隊是一個不容易的過程，首先他會受到團隊其它成員的影響，所以團隊的氣氛是很重要的。在我的經驗里，對新人的培養，讓其體會到以下有幾點是很重要的：一是團隊的力量，做任何事，都是配合，協作完成的，而不哪一個人完成的。即使沒有人在你完成工作時，幫助過你，也是他們完成了其它工作，讓你有可能完成這項工作。二是責任感，完成任何工作都要有始有終，比如辭職，不能說不來就不來，一定要把工作交待清楚，對相關工作有個延續。三是良好的工作習慣，做任何事要有計劃，總結，管理好自己的.工作時間，善于利用時間管理工具。任何工作都好有工作文檔。四是學習進步，只有不斷學習，提高個人能力，才能從而提高團隊的戰斗力。五是不斷改進，對工作要有不滿足的心態，不斷改進工作質量和流程，更好節省成本，創造價值。六是交流協作，一個合適的團隊成員，要有良好的交流和協作的能力，知道如何尋求幫助。七是明確崗位，讓每個人都清楚，自己是團隊是什么角色，應該主動完成哪些工作。
三、用人，一個人融入團隊，有能力為部門完成任務，為公司創造價值的時
候，就應該好好利用人才，為公司創造更多的價值。用人總結為：一是信任，對員工完成一項工作時，要信任他堅決能完成，不斷給他打氣。二是責任，讓員工完成工作時，思想意識中有很強的責任感和榮辱感，能用心把工作完成好，而不是了差事。三是獨立工作能力，完成任何工作時，培養員工有獨立完成工作的能力，遇到問題，而不是首先考慮依賴別人和團隊，而是自己冷靜思考。四是管理能力，要適當培養員工的組織和管理的能力，以便他有升職的機會和能力。五是主人翁思想，處處為公司利益和長遠發展考慮，愿意在某些時刻犧牲自己的利益。六是長遠目標，協助員工在公司建立長遠的目標，而不斷努力。七是替換原則，在任何崗位上，如果有可能，讓二人以
上能勝任其工作，盡可能遵循替換原則，在出現意外時，保證工作的正常進行。八是相互培訓原則，讓老員工盡可能管理，培訓一下新員工，減少負責人的管理負擔。
四、留人，一個員工真正能為公司創造價值，而且有發展潛力，就應該考慮如何留住人才。一是要提供物質保障，讓員工能得到較為滿意的回報。二是要處處為員工著想，切實能解決員工的實際困難，如提供午餐，醫療保險等。三是建立良好企業文化，讓員工從主觀上愿意在公司工作。四是提供升職的機會，讓員工認為自己總會有升職的機會。五是學習的機會，讓員工能感覺自己每天都在學習進步。六是組織一些活動，讓員工能放松，更熱愛團隊和公司。
作為管理者，把一個團隊的選人、育人、用人、留人能做好，真的不容易，需要管理者有管理意識、大局觀，教練能力。首先要清楚，作為公司政策的執行者、團隊的領頭人和一線業務員的監督者，管理者的工作是管理與激勵，以達到或超越團隊的業績目標，所以必須要有強烈的管理意識，熟悉各項管理職能。對公司、市場、團隊、團隊的每個人，經理都應該時時關注，要不斷搜集市場信息和業務員反饋的信息，把握影響銷售的各種因素，并根據自己的經驗對大局做出很好的判斷。經理要用自己的能力，特別是銷售技巧解決銷售問題的經驗，幫助團隊成員成為銷售高手，故而不能再做Top-sales，而應該是團隊成員的專業教練。
這是本人以一個管理管理者的角度所思考總結的一些經驗，希望與大家分享，同時也告誡更多的即將踏入銷售行業的有志青年：不要僅靠著激情去工作，要有一份執著信念與職業操守，成功并不重要，重要的是成長，做更好的自己，我們一起努力。
團隊管理的個人總結 3
真正算起來到泰山已經一年半了，雖然選擇這個公司讓自己的經濟有些吃緊，但從未后悔這個決定，中間一次的離職重回讓許多人議論紛紛，但對于自己，感激自己的坦然面對，而重返后對年資存有的遺憾，也在管理部主管的幫助下，有了圓滿，感恩于心!
人的一生由許多選擇組成的，在每次的選擇面前總是很痛苦，因為不知選擇的結果給自己帶來的什么樣的生活，這次的工作選擇是因為自己的責任，因為周全的需求，自已需要一份工作，這份工作要是自己游刃有余而且能讓自己有所成長，這樣才能兼顧到家庭與自己，而現在的似乎比較適合，這只是起點，人生的另一個起點，還記得曾經看過一段話:”二十歲跟對人，三十歲做對事”，在初出社會時，我跟對了人，跟對了對自己一生幫助很大的主管，而即將三十歲的現在，就要努力做對事了，做對自己應該做的事！
前兩天因為自己主管讓心底有些難過，也許是公司氛圍的原因，主要看工作的年限，與個人的能力關系不大，所以主管不會主動為下面人考量，有些多一事不如少一事的想法，不像臺企競爭的氣氛，以前會勸自己做總是會有好結果的，但現在不這樣想了，做好是自己的本職，與主管關系不大，他們不能給我積極性，但我不能因為他們而不去做，我要做好對的事，這些是為自己在做，是為自己的資歷加分，這樣的想法讓努力工作的自己有了新的動力。
現在的工作相對來講輕松一點，說是相對，是因為工作本身沒有輕重之分，重點在于工作的人的態度，另外是相對以前管理著一兩千人的現場，壓力要小很多，但是自己也并沒有因為壓力小而不去費心，可能是因為個性的原因，不管做什么，總是盡力做到最好，回顧一年的工作，做個小小的總結，以此勉勵自己未來繼續努力！
1.負荷大工作量 記得沒來之前，問在這里工作的曾經的同事，他說我即將接手的那個女孩要離職，主要是太閑了，沒事情做，可是來了之后發現，不是沒事情做，是根本沒人好好做，現在的自己，要帶下面的小朋友，要負責系統的運營，要整理確認培訓的資料，要對應主管時不時的突然想法，還要負責以前另外一個同事的期刊，大部份時間都安排的滿滿的，有人總問我，為什么之前的人很閑，你怎么這么忙？這也許是個性原因吧！
2.團隊管理得當 初到時接手這個小團隊時，真是的一人三心，四分五裂，什么想法的都有，有能力的也有，但就是有勁不往一處使，每個人都懷著自己的心思，時不時還給你鬧點矛盾出來，一年的.調整，整頓，總算讓這個團隊有了向心力，有了團隊的目標，每次看到這些小朋友的活潑勁，團結合諧的氣氛，心底總會有些滿足感，當然也離不開新升的兩個組長的努力呵。
3.部門關系緩解 最初聽到下面的人每次開會都會反應，部門在公司地位低，沒人甩我們，而現在這樣的抱怨越來越少，偶爾還會有，是因為工作的性質和個人的想法，我不能做到百分百，但我會盡百百力量去做，現在和一些經常來往的部門中間主管關系比較融洽，工作上的溝通也挺好的，下面的人最近總是問我，為什么許多人都好溝通了，我知道是自己的努力有了結果。
4.資料完善 現在的人員資料真的完善了很多，不管是主管訂的流程，還是流程執行度，幾乎是完美的，公司二千多的人資料整理及時更新，而剛來的時候看到的資料不是期別少，就是期別內人員少，偶爾主管還會質問資料的小問題，我總是在想，在有了這么大的改善下應該贊揚了，還總要挑點問題，也許是想完美無缺吧，可人是活的，而且是生產在用，我們能在被動的狀況下做到這樣真的算是盡了心力了！
5.自我提升 不管做什么事，我總是要總結一下在過程學到什么，這份工作中，我嘗試著讓自己多上上課，多接觸新的東西，練練膽量，練練講課的技巧，練練上課的臺風，學習報紙的排版編輯，我覺得比起一年前的自己，進步很大，算是達成了一次比一次進步的目標，表揚一個先！
團隊管理的個人總結 4
匆匆間，一年的時光又揮手而別，學校的團隊管理已有一年多的時光。作為六年級的團隊主管，我倍感榮幸，又深知肩上的重任。
回顧一年來學校的團隊管理，我覺得最大的成功之處就是強大的凝聚力，她的外在表現就是濃濃的“情”。在學校的關懷下，學期中為教師的健康體檢，讓我們倍感溫暖。但體檢后，我們卻一直為四年級團隊的梁老師揪心，為她在體檢中發現的病情忐忑。終于，梁老師手術后危機解除，我們全團隊的老師松了一口氣，在手術的第二天就意欲看望，后考慮到梁老師的休息，才又暫緩一天。同此心者，不只我們團隊，大家的看望問候，讓冬日更溫暖，讓冬陽更燦爛。
而要說一年來六年級團隊管理的實績，我想用學生來“說話”。在這一年里，從年初的課本劇，到學期中的市運會開幕式，再到年末的新年音樂會，我們帶領的孩子度過了精彩、充實的一年。說到課本劇的成功，真可以說是“無心插柳柳成蔭”，從劇本的確定，劇中的排練，都是由學生自編自導，而說實話，老師是在一邊獨享了“清閑”，卻沒想到獲得了太原市一等獎的好成績。而市運會開幕式上的大型團體操表演，位于運動場正中的六年級孩子們，以整齊劃一的表演，嚴謹有序的紀律成為全場的亮點。新年音樂會又成為六年級的孩子們的舞臺，獨奏、合奏中的優秀團員，數六年級的孩子最多。我想孩子們的成功，離不開多年來六年級團隊老師們的培養，也離不開學校“做健康、智慧、充滿希望的學生”這一辦學理念指引。但令我們更喜悅的是這一年孩子們不僅過得充實，而且學得扎實。在市運會開幕式的大型團體操的排練中，我們六年級的老師，為了不丟下學生的.學業，常常是“全軸轉”，陪著學生排練，回來又抓緊時間帶領孩子們學習，在本學期的區調研考試、學期末的質量檢測中，孩子們都取得了優異的成績。
所以在今天的總結中，我不想多談這一年中，我們做了多少，而想說說自己在這一年團隊管理中的感受，我想用“小、重、散、樂”四個字來概括其中的難與樂，汗水與收獲。
“小”是指工作的細小。悠悠一年時光，可謂綿長，可當回想一年的工作實績，卻覺似流沙，想要抓起，它們卻從我指間流走。今天用什么來彰顯，卻覺似乎哪個也不足以在此娓娓道來。“細節決定成敗”我想這也許正是團隊管理的特點。也許這正是團隊管理重要性的體現，而我們的工作正是分析、綜合乃至達成的中轉站。一年多來，學校前行的腳步何其清晰、踏實，一次次的接待驗收，一句句的如潮好評，一件件常規工作的流轉達成，一項項展示學校特色風采、辦學理念的大型活動，無不使我們的百年老校，更加豐實，更具朝氣、活力。而我也更感團隊管理的重要性，做任務的堅決執行者，做智慧型的團隊管理者，讓我們的工作令學校更具神采。
團隊管理的難，在于“散”。六年級教師團隊共12人，涉及六個辦公室，除辦公室的的語、數教師，其他成員相聚苦短。團隊管理的難，在于平時的“形散”，戰時的“神聚”。要將散在學校各個崗位上的“螺絲釘”，在工作中擰成一股繩，勁往一處使，心往一起聚，形成一加一大于二的合力，為學生服務，為打造一流名校的建設出力。
而團隊管理的“樂”，正在于團隊文化的打造。在這一年中，我閱讀了《做最好的執行團隊》《把信送給加西亞》這兩本團隊管理的書籍，我明白了團隊管理的精髓是要做“羅文”似的執行者：絕對地執行任務，要拿出百分之百的責任感，要動腦思考，獨當一面地完成任務，要實干、主動工作，要拿出創造性和熱忱，盡心盡力地做好每件小事。雖然在團隊管理中，我還只是在探索中前行，但身處團隊中，卻帶給我那么多的感動，難忘其樂融融的關切問候，難忘同心協力的出謀劃策，難忘不遺余力的你幫我助，難忘于每一個晨光中的會面，暮色中的告別。我想這和諧的氛圍、真摯的友誼、強大的凝聚力，正是團隊管理之“樂”。回顧過去的一年，有著太多的感動，展望20xx，我愿與大家攜手前行，為打造思想型現代名校的目標，而繼續孜孜以求。
團隊管理的個人總結 5
什么是集體？什么是團隊？作為該團隊的領導者你要如何奉獻你才能得到其他成員的認可？俗話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，那如何才能發揮如此到的能力？那就必須要有正確處理團隊成員的關系能力，抓住關鍵的團隊管理模式，就能有利于每個成員各盡其能，各司其職；有利于整個團隊高效、和諧地運作，完成富有創造力和實用價值的優秀作品；有利于每名隊員在合作中得以成長，在互助中不斷進步。
一個好的方案由一個優秀的團隊來完成，成功率就會相對高，而一個成功的團隊，不是指的個人能力，而是整體能力，總結下來就是得有以下幾點：
1. 目標統一，職能分散 每個項目的成功完成既需要成功的策略，又要有優秀團隊協作能力。有時候考慮到我們現有知識和經驗的不足，難以同時具備各種綜合技能。所以在團隊組成前，隊員的必須選擇選擇傾向應是自己比較強勢的一面，如創新能力強的同學主要負責活動的策劃，動手能力強的同學主要負責活動的展開，邏輯能力強的同學主要負責流程，如此才能分工明確，隊員優勢互補。為了最大限度調動成員的積極性，雖然大家職能不一，但我們的興趣一致，目標統一。如此才能齊心協，以高質量、高效率來完成我們共同的活動。
2. 加強交流，相互信任 交流不僅是對工作進行階段性的總結和計劃的必要步驟，是集中大家智慧、激發活動靈感的重要
手段，還是加強感情聯絡、解除誤會的有效途徑。工作中，由于我們缺乏交流，造成大家分工不明確，工作拖沓，組員有不滿情緒的現象。經過大家面對面的交談，坦誠相待，不僅使問題得以解決，還進一步深化了同學之間的友誼，強化了團隊協作力量，促使下一步工作順利進行，實踐了“友誼第一”團隊精神。
3.個人態度，團隊精神 一件事不是“要我做”，而是“我要做”，要有團隊凝聚力，一個有凝聚力，有戰斗力的團隊，團隊中的人員必須是能相互協助，真誠對待自己能不斷的激勵身旁的人，一個好的團隊領導人，會在適合適當的時機進行適當的激勵，這樣往往能讓這個團隊對工作做到事半功倍的效果。對于部分能力不出眾的.人，只能采取淘汰，因為一個成功的團隊，必須要有良好的作風，良好的心態，良好的個人能力，為了整個團隊的有序、高效的發展，也為了團隊合作的需要，就得需要一大部分人的犧牲。
一個成功的團隊，是被大家共同組建，大家共同發展起來的，不歸功于個人，更不是某個人。
團隊管理的個人總結 6
我一直礙于提及“團隊”二字，因為我們中國人被指責為世界上最沒有團隊精神的一群人，一個中國人是英雄，一群中國人就變成狗熊了。這話雖有點夸張甚至過分，但我沒有足夠的勇氣去反駁，因為我們在團隊精神方面確實做得不夠好，而且這種不好的東西還根植于每個中國人深層的思維意識中，想去改變并不容易。
中國是一個崇尚英雄的民族，所謂“成者為王，敗者為寇”、“寧做雞頭，不做鳳尾”都是提倡人們要“不甘人后，爭做人上人”，要“赤手打天下”。這種過度的、缺乏信仰的個體競爭，必然導致人們之間的不信任、不誠信和抵觸，甚至相互拆臺、相互算計。
不良的基因一直伴著每代中國人血脈相傳，看看我們從小受到的教育：小學就會選出學生干部協助老師工作，有大隊長三條杠，有中隊長二條杠，有小隊長一條杠，袖標往小胳膊上一帶多威風、多神氣，放學了也是雄赳赳氣昂昂的排在隊伍的第一位，對自己的同學指手劃腳、威風八面；到期末會有“三好學生”、“優秀班干部”之類的評比活動，小學如此、中學如此、大學也如此、步入社會還是如此，大家只關注優秀、只贊許精英，而往往忽視平凡。
有朝一日我們也廣泛設立“團結獎”、“協作獎”、“平凡獎”、“樸實獎”，那我們的民族會更優秀、更卓越、更強大。因為團隊意識太重要了，對部門如此，對企業如此，對地方如此，對整個國家還是如此。因此，對于飾品連鎖加盟企業來說，建立一支高效的、有戰斗力的團隊才能確保企業在市場競爭中戰無不勝、攻無不克。遠卓品牌機構通過長期珠寶和飾品行業服務經驗，總結出一套團隊建設的方法和大家探討。
飲水思源，水從何來
有這樣一則廣為流傳的故事，故事大體內容是說，從前有個村子缺水，離村子最近的一處水源也有相當一段路程，村里人都用木桶去這處水源挑水，每天一次剛夠家庭一天的用水量，后來大家發現有一個人整天在挖渠，就問他為什么挖渠，那人回答挖渠為了解決用水的問題，渠挖通了，水自然就來了。這反映了兩種不同的思維，一種是沒有整體規劃和長遠打算，目光短淺、得過且過；另外一種思維恰恰相反，他有著大思維和大境界，看得長遠，凡事不著急、不慌亂，心理都有個譜。企業用人也是這個道理，要先建渠后引水。
所謂建渠引水主要是指老板對企業的發展有清醒的認識和清晰的藍圖，為了配合企業的發展，做好職能部門劃分、崗位職責規劃以及崗位要求和績效考核。在此基礎上，根據企業的實際發展情況，配備不同的合適的'人。而不是看到所謂的合適的人，不管三七二十一招進來再說，后來發現只是閑人一個，并不是企業真正需要的人。
先建渠后引水對企業的發展有兩個現實意義：
首先，先建渠后引水能夠幫企業招到合適的人。對企業老板來說，他很清楚現階段企業需要配備怎樣的人？企業需要的合適的人的標準是什么？企業應該通過什么方式來找到這部分人？對求職者來說，當他看到企業流程規范、做事到位，也會增強對企業的信心，留下來安心工作的概率也就大增。
其次，先建渠后引水能夠減少企業風險，降低企業成本。從某種意義上，先建渠道后引水使企業老板處于強勢的控制地位，他很清楚需要什么樣的人，這樣的好處是企業能夠恰到好處的找到合適的人，而不是最優秀的人，從而弱化了個人對企業的影響力，減少企業經營的風險。同時合適的人代表了合適的待遇，讓企業花去的每一分錢都物有所值，降低了企業的經營成本。當然企業需要的合適的人一定是具有團隊意識并能夠掌控的人。
管理和領導哪個更重要
招來了合適的人該怎么用呢？如何發揮出他們最大的價值呢？管理和領導到底哪個更重要，更切合當前的飾品加盟企業呢？
我們先把管理和領導做個簡單的界定，管理的特點是：利用制度管人；層級比較多，每個部門會有負責人和普通員工的區別；執行命令是自上而下。而領導的特點是：在制度管人的基礎上更強調老板的人格魅力；只有兩個層級除了老板就是員工，員工只有老員工和新員工之分，并沒有上下級的領導與被領導的關系；所有的指令都由老板直接發出，組織架構是個圓，老板在中間，員工圍著老板轉，聽老板調遣。
現階段，飾品加盟企業更應該采用領導的方式運作企業，理由如下：
其一，飾品加盟企業規模普遍較小，一般老板一個人能夠照顧到，使老板領導成為可能。
其二，領導的方式有利于內部團結。因為品牌加盟企業的員工一般比較年輕，都朝氣蓬勃、充滿斗志，在他們上面隨便安個頭，會讓他們很不服氣：有什么了不起啊，不就是比我早進公司幾天嗎，能力還沒有我強呢！這就會造成團隊的不團結。而老板直接領導，想不服氣也不行。
其三，領導的方式提高效率。每個員工都是直接和領導溝通，省去了中間環節，提高企業運作效率。
獎勵為主，處罰為輔
“棒打出孝子，嚴師出高徒。”這是中國人一貫的思維模式，對人的教育也以懲罰、負面警示為主，以獎勵、正面引導為輔。很多公司也是這樣，動不動就是處罰。領導也是，如果哪天領導要找你談話，那你得小心了，肯定什么事沒做好，又得挨批了。
研究表明正面激烈的作用比負面警示的作用大得多，因此，在公司規章制度的設定中，在和員工的當面溝通中，企業老板都應該以鼓勵、贊揚為主，這樣員工才不會產生抵觸的情緒，才會放松心態、放下包袱輕松應戰，企業也才能得到快速的發展。
企業培訓是最好的投資
培訓是企業最好的投資，培訓是員工最大的福利。飾品企業必須要做好員工培訓和員工的
職業規劃，才能確保團隊更有士氣，才能確保團隊更有戰斗力，也才能夠確保團隊更加穩定，因為，員工的滿足感和對企業的歸屬感來自于兩方面，除了得到合理的報酬，最重要的是得到重視和認同，得到自身能力的提升。
做好上述四大類事情，飾品企業就能夠打造一支能征善戰的優秀團隊，飾品企業也才能實現業績的高速成長。
團隊管理的個人總結 7
20xx年2月21日—27日我有幸參加了由集團人力資源部組織的第二期中高層干部管理培訓營。各位培訓講師熱情洋溢的授課，帶給我們的是深深的思索和感悟，幾天的課程及軍訓、戶外拓展更是讓我們親身體會到了團隊的力量和隊友間的深厚友情。其中給我感受最深的、依舊在我腦海里回蕩的幾個詞——團隊、管理、責任、執行力、心態、溝通、堅持等。在參加這次培訓之前，我一直在想一個問題，為什么公司不能把課件發到各個市場讓我們自己學習，而要公司出錢去外地參加7天的培訓?回來后我有了問題的答案，只有親身參與和體會才能讓人印象深刻，才最有價值，這對能參加的員工來說是公司被我們最好的福利。以下是我這次培訓的感悟和總結。
在這次培訓中我們35人分成了7個組，通過平時的表現、回答問題、練習、考試、拓展、軍訓、才藝展示等加減分，以此來評選最優團隊，我和我的隊友們最后取得了好成績，但是我認為并不是我們團隊的隊友多么的優秀，可以說我們團隊中的任何一個人都不是這次培訓中最優秀的，但是我們通過積極參與、組織、計劃、配合、鼓勵、溝通完成了一個個難題，這個過程中我們隊友間也產生矛盾，犯過錯誤、有過不同的意見，但是每次在隊長的帶領下大家都融入了團隊，為了共同的目標努力。這次培訓讓我對團隊有了新的認識和理解：
1.沒有完美的個人，但有完美的團隊。2.我是團隊中的'一員，我是團隊工作的參與者。3.要有包容之心。人人都會犯錯誤，隊友犯錯不應只是埋怨和指責，應該幫助和鼓勵，同時給他建議正確的方法。4.確定團隊目標，完成自己的目標。5.團隊凝聚力。每個人都要維護自己的團隊，任何一個人的錯誤都會給團隊帶來損失。6.有效的溝通。7.分享。
有效的管理系統能讓團隊目標更明確、工作更高效，在團隊建設過程中通過組織框圖、崗位規程和組織手冊等手段讓組織系統規范、合理、有效。同時完善的管理系統，能提高團隊的執行力。
在戶外拓展訓練中，最感人、讓人難忘的就是攀爬“畢業墻”這個項目了。當我們團隊35人面前是一面光滑的4米多高的墻壁時，我很難想象不借用其它工具怎么翻墻而過。如何在沒有任何工具的情況下，在規定的時間內，讓全部的35名伙伴都能夠順利的翻越這面光滑的墻壁順利逃生，這就是我們面臨的難題。這個時候，需要我們有人自我犧牲來充當底座來搭成人梯。在不能說話的情況下，我們幾位體格強壯的男生站出來，用他們的身軀和肩膀搭成了一座結實的人梯，先上去幾個臂力大的隊友，再把底下的隊友往上拉。一個個隊友在其他隊友們的幫助下翻越過墻壁，在一層人梯不夠高的情況下，隊友們自動的又搭成了二層人梯，經過幾番波折，終于最后只剩下了最后一位隊友。墻壁太高了，上面的隊友夠不著，底下的隊友也夠不著，而這位隊友的體重太重，根本就拉不上去，只能默默的看著上面的隊友們。最后我們只能從來一次，有了第一次的經驗，第二次我們重新計劃安排，時間一秒秒的
過去，除了2個體重較輕的其他所有隊友全部過關，最后，我們讓一位隊友站在另外一位隊友的肩膀上,這樣上面的人就能抓到他的手了，最下面的隊友就抓著他肩上隊友的一只腳，其余的人抓住上面這位隊友的手和腰,經過一番艱苦的努力，我們終于把最后兩位隊友拉上來了，我們也全部翻越了這面光滑的4米多高的墻壁順利逃生。在整個逃生過程中，我們沒有一個人喊累，不管是男生還是女生，每一位隊友都付出了自己最大的努力來幫助其他的隊友，在下面的人梯沒有人護腰時，有的女生主動去幫忙，所有人完全的忘記了性別、年齡和身份，犧牲了自我，眾志成城，終于順利的完成了這個艱難的任務。雖然這個項目不是這次拓展訓練中最驚險的、最高的項目，但是我覺得是最讓我難忘的一個項目，當我踩著隊友的腿和肩膀向上爬時，當我站在上面向上面拉人看著一雙雙伸上來的手時，我真真切切的體會到什么叫自我犧牲，眾志成城，永不放棄，同時也體會到團隊、隊友、自己的責任和價值。這個項目需要每個人有一顆無私的心，需要有人先做出犧牲，有人留在最后，其實在生活中也一樣一項工作往往一個人是無法完成的，只有今天你愿意讓別人踩著你的肩膀走的更高、更遠，明天別人才會在上面拉住你向上爬的雙手。
在最后兩天的室內團隊凝聚力訓練營的課程中，老師用親身體驗式的方式讓我們認識到什么是團隊，什么是放下、責任、執行力、愛。通過讓每個人一起參加不同的游戲和活動教會了我放下自己身心，你將是個全新的自己，會有無窮的勇氣，“豁出去了，反正不會死”；責任，就是你必須去做的事。你不去承擔責任就會有人因為你受到傷害和處罰。執行力指的是員工貫徹上級的戰略意圖，完成預定目標。在一個團隊里所有成員都能把上級的命令認真執行，那這樣的團隊將是最高效的團隊。企業的執行力是一個系統、組織和團隊的綜合能力。企業要實現新的發展就必須在員工中打造一流的執行力。執行力是企業良好運營的關鍵，通過合理安排、布置，提高工作效率。在最后一個主題“愛”的課程中讓我們很多學員留下了眼淚。每個人的人生經歷中都會錯過和忽略很多人，因為我們忽略了別人，放不開自己，太在乎自己，到后來回憶以往總會留下遺憾。如果我們能與別人真心交往，多謝耐心和理解，那么得到幸福，不會留下遺憾。
7天的培訓我有很多的收獲，讓我對生活，工作，為人處事都有很多感悟。最后感謝公司為我們的付出！
團隊管理的個人總結 8
戰友是戰場上可以把后背呈現給他的人，是危機時刻可以以命相救的人，因為是戰友，同處于一個共榮辱同生死的團隊！講到這里大家也都應該明白了我今天演講的主題與團隊有關，我今天演講的主題是銷售團隊建設之我見！團隊建設是一個浩大的工程，在這里我也只是談談個人的看法。
什么是團隊，我認為團隊是一個有著有著共同目標的群體。一個優秀的團隊最重要的是靈魂，它有利于提高團隊整體績效，像《亮劍》里所闡述的亮劍精神。這里我把團隊的魂認為是大局觀和協作能力。
要想打造一個優秀的銷售團隊，我認為首先要做到以下幾點：
第一、身體力行，以身作則。這是一個管理者首先要做到的，無為難以服眾，把自己的基本功做扎實了，別人才能接受你的言論，服從你的指揮。
第二、善于溝通。銷售團隊壓力大，再加上人的情緒波動，很容易出現怨言等不好的端倪，而且具有瘟疫性。作為團隊管理者要時刻關注著每個人的精神動態，多多溝通，及時解決問題，杜絕精神離職。其實有時候可能因為一句無心之言造成了大誤會，缺乏
的就是溝通。要保持交流渠道的暢通，每個信息必有反饋，而且第一時間反饋，保證處理問題的機動性，這有助于管理者指導團隊成員的.行動，消除誤解。
第三、相互信任，成就誠信環境。打造一個互信的環境，管理者和成員之間、成員與成員之間充滿信任，有助于工作的開展，不讓“狼來了”重演！只有信任他人才能得到他人的信任。假如互不信任，做事還在防備著被忽悠，那么只能事倍功半！今天忽悠同事，明天就能忽悠客戶，那么第一次忽悠成功了，第二次呢？失信于人，必死無疑！所以從我們自己的團隊做起，建立誠信環境。
第四、少承諾，即使承諾也要一致性。也就是整個團隊從上到下的承諾是一個聲音。這一點是和客戶緊密相連卻關系著團隊建設。團隊成員嚴禁瞎承諾，管理者少承諾。多溝通，防止承諾沖突，杜絕誤解。
第五、適當領導，杜絕大爺作風。一個優秀的團隊管理者應該是導航人，而不是控制者，要學會適當領導。我認為一個團隊的管理者不一定要時時刻刻當管理者當領導，平時非工作狀態下用朋友、兄弟的角色去交往，這樣能增進感情、增加信任度，而且還能保證溝通渠道的暢通。但是工作狀態下，必須令行禁止，步調一致，確保工作順利進行。我從各種渠道了
解到這種親和型管理方式比較受下屬歡迎，整個團隊會干勁十足。
第六、要勇于承擔，共同分享，激發團隊戰斗力和創新能力。團隊成員有了可行的新想法，要鼓勵其大膽干，錯了共同承擔責任。傳達出同甘共苦的思想，能增進團隊成員開發新思路的欲望，增進整個團隊的創新能力。放下后顧之憂的團隊，心只向前不回頭，慢慢的整個團隊會活力四射。
第七、適當的培訓，引導而不復制。對每個團隊成員遇到難題時，不能簡單的把自己的處理方式直接復制過去，要指明方向，方法自己探索，每個人的成長軌跡不同，處事方式不同。
做到這七點，統一的大局觀已初成，目標明確，具備了一定的凝聚力。接下來就慢慢磨合，鍛煉協作能力。但是整個團隊最終目的是一定要做到四個統一：統一目標、統一思想、統一步調、統一規則。這樣的團隊必將戰無不勝攻無不克！
團隊管理的個人總結 9
拓展訓練就是一個團隊，是一個整體，為了完成目標，不分彼此。拓展訓練是為了拉近了人與人的關系，讓平時難得一聚人們有了更多的交流與溝通，對彼此都有了新的了解，對團隊概念都有了新的認識。
為了慶祝公司銷量業績的突飛猛進，增強團隊凝聚力，增進交流溝通和友誼，公司人事部部組織全體員工、部分經銷商及家人前往黃埔重點旅游風景區笑翻天樂園進行戶外拓展訓練活動。當天的縮小包圍圈、沖出亞馬遜、畢業墻等項目活動，寓教于樂，夜晚舉行的燒烤晚會，熱鬧無比。
“貢獻的是個人，展現的是整個團隊”。在拓展訓練中，精英學員們無不表現出貢獻精神。發揮自身優勢，學習他人之長，共同完成目標任務，真實地體現了一個團隊的團結與協作，溝通與協調，真誠與信賴，激情與挑戰，勇氣與信心，素質與心態，見解與共識的完美統一。在此過程中，也鍛煉和提升了精英學員們制定目的、策劃方案、組織指揮、統一執行的綜合能力。
通過此次的拓展訓練不僅拓展了精英學員們的體能和智力,更重要的是它改變了精英學員們的某些思維模式,已沉睡的'一些潛能被喚醒了.它把深奧的理論溶入一個個看似簡單的活動中,讓精英學員們自己去理解,自己去提煉.當高強度的訓練與汗水交織在一起時,深刻體驗到了一個團隊的成長要經過千百次的錘煉才能獲得成功的喜悅!
最后感謝笑翻天樂園的教官，是在教練的帶領下，我們才共同面對了疲憊、壓力、艱險和恐懼的挑戰，共同完成了一系列看似很難完成的任務，享受了歷經艱辛之后的成功喜悅，增進了交流溝通和友誼，大大增強了團隊凝聚力、戰斗力!
團隊管理的個人總結 10
對于一個銷售團隊來講，有太多的東西需要我們去挖掘和努力，一個團隊的開始，首先必須注入一定靈魂性的東西，或者說是一個團隊的性格，一個團隊的性格決定性作用是來自己這個團隊帶頭人的性格，無論是好的壞的都會被一定層次的傳遞。如何建立一個團隊的靈魂呢？首先、必須有一個明確的目標，平時做銷售我們經常會講到目標、目標，今天講的這個目標和你銷售目標可能會有一定的差距，團隊的目標是指一個年來或者一個季度來，我們的團隊要達到什么樣的水準，我們團隊里面要產生多少個主管，誕生多少個精英，人數要增加幾個人等大方向的目標，這個目標確定下來后，必須和組員進行溝通，就算你現在只有兩個人，你也必須把你帶團隊的雄心壯志表現給他們，這樣才能讓大家覺得跟著你還有很長的路可以走。
對于選擇人員的問題上，我感觸特別深刻，一定要注重兄弟們的真是想法，要了解他們內心的真是世界，我曾經在某個晚上進行一個促銷啟動，也就意味著第二天要打節點了，大家都是氣勢高昂要好好打一張，可是第二天卻發現有個主管和組員竟然一起沒來，這樣很相應士氣的，所以在團隊形成之初，一定要注重框架的選擇，這個非常重要的，后面團隊的框架出來，你自己就會輕松很多了，有些兄弟就會問，那選人是什么標準。我據覺得，首先你必須看的爽，無論是從外貌、內才等你都必須要看的舒服起來，其次、了解一下之前的離職是不是因為自己的一些主觀原因，比如那個產品不好賣、那個老板不好等這種主觀的原因，如果是，建議就好了，這種人很會找借口的。第三、大概了解一些應試人員的學習態度，有些人做了一點業務，覺得自己很牛了，想這種人也是很難融入團隊的。所以要記得，凡事都有兩面性，空降兵也許短時間能幫你撐起團隊，不過長久來看沒有融入的話，絕對不是一件好事。
第三就是自己的業務能力，曾經有某個機構做過調查，一個團隊的人員能留下來，最直接的影響原因是這個團隊主管的個人能力起著決定性的作用，之前經常有一些同行抱怨自己說做了這么久了，公司還是不給人，不讓他晉升主管。這個要分兩種情況，一種是公司確實覺得你不行，不給你人了，另外一個種是公司還在考驗你或者你需要在純業務的板塊做的更加的穩健和扎實一些。從這一點看來，不要太著急的去晉升，而應該在業務的部分狠狠的下功夫的。記住、該來的一定會來的。同時、我覺得無論是作為一個普通的銷售人員還是銷售管理，都應該要深刻的記住“學習”兩個字，而且要敏感的學習，也許你出去逛街看到別人在推銷，我經常會湊過去，學習人家是怎么做的，有個大師說得好：人生就是一場大型的講座，如果你不懂得學習和積累，你注定要被淘汰。還有一定就是要總結，有總結了，才能是屬于自己的東西，把你所學的用自己的思維在理一遍和你僅僅做個筆記的效果是相差百倍的，有了總結，后期你才有談資，你才有真正屬于自己的東西。
第四、關于新人，馬云說過：給你一群笨蛋不是你的錯，但是如果三年后他們還是一群笨蛋，那就是你的問題了。這個時候和一些同行聊天，經常會提到人員留不住的問題，我覺得一個人新人給你，不但需要對業務技能的輔導，更需要你對他職業生涯進行一定的規劃，特別是業務的開始，很難很苦，你要怎么去規劃他的生涯，或者你所談吐出來的東西能不能讓他覺得你有水準，因為三年后也許他會成為你，他看到未來的自己如果是很沒有水準的話，相信他是不會跟著你的。這個我建議可以適當的看一些視頻，很多大師對業務人員未來的規劃都說的很好，如果你覺得自己不行，就直接讓他們看看那些視頻，這個規劃需要的是真誠以待，不是去忽悠他們，那是不長久的。
第五、關于威信的.樹立，這一點和你的業務能力是息息相關的，除了這一點我還說令我另外的東西就是信任感，團隊之前的信任感是非常重要的，有了這種信任感會讓團隊進入一種“家人”的奮斗環境，各方面的潛能和要性都會被激發出來。那怎么建立信任感，有很多這種書籍和培訓也許都會講到這個，不過我有一種方法，其實就是那句古訓：己所不欲勿施于人，要想別人信任你，你就必須先信任別人。一點一滴的積累開始。
最后，是關于關于團隊的文化，其實這點和團隊的靈魂很像，但是又有差別，我之前十幾個人的團隊，基本比較好的員工都有屬于自己的封號，比如，團隊經費全部由一個人來管理，叫做CFO，比如團隊中有個人close很厲害，我們封他為“殺手”當然一些團隊經常做的，必須團隊聚餐，集體活動等這些都是應該的，這一點主要還是圍繞一個原則就是讓大家多多接觸工作外的形象，進一步促進大家的感情和戰斗力。當然，作為團隊的帶頭人，你也必須和其中的某幾個比較有意見的下屬保持好個人關系，這些都會影響到你后期做什么決策，是否大家會推進，是否回去執行都有很大的關系。
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