- 相關(guān)推薦
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文（通用17篇）
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 1
通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間對我們來說確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)，也深刻的意識(shí)到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了。
而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力，考驗(yàn)我們的耐力，考驗(yàn)我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細(xì)，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的.這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 2
1、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作。
2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)。
3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學(xué)過，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎(chǔ)的情況下是聽不懂老師說什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天，之前對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)不多，通過了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的要性。
4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。
5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時(shí)間也就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的。
6、在我第一天過來時(shí)是有點(diǎn)后悔的'，原來我沒有來錯(cuò)，選擇是對，不來的話也許我會(huì)后悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營銷之前不知道要做些什么?
這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，也沒有想到的是通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴(yán)格要求，現(xiàn)在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來。
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 3
本次實(shí)習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可Email營銷，流量統(tǒng)計(jì)分析等。
雖然兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時(shí)間的結(jié)束。雖然兩個(gè)多星期的時(shí)間是短暫的但我學(xué)到的知識(shí)確是一輩子有用不完的。
作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實(shí)訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。
在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識(shí)。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：
1、供求信息
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時(shí)效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會(huì)員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識(shí)。
2、病毒性營銷
病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的.是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
通過對QQ，開心網(wǎng)，Gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進(jìn)行研究。目前QQ發(fā)展十分迅速，這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。
3、許可Email營銷
許可Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件進(jìn)行營銷，目的性更強(qiáng)，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可Email營銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。
4、流量統(tǒng)計(jì)分析
流量統(tǒng)計(jì)分析是通過統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時(shí)間、訪問內(nèi)容等訪問信息，加以系統(tǒng)分析，進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。
本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：
1、目的性不強(qiáng)
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
2、實(shí)際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯(cuò)誤很多。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3、專業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí)，對于這些知識(shí)，不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
4、內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善
實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。
通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合，對整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)。總之，這次實(shí)習(xí)，對我來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 4
一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們在上面開店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的�？停瑳]事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費(fèi)者的`定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
在價(jià)格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 5
一、 實(shí)訓(xùn)目的及任務(wù)
《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。
實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù)，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)。
二、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容
實(shí)訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息
一、 實(shí)訓(xùn)目的與要求
1、網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類
2、熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則
3、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法
4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái)，并進(jìn)行分類
2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容
3、在知名網(wǎng)站注冊，進(jìn)行信息登陸。
4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息
5、在求購頁面發(fā)布求購信息
6、相互瀏覽所發(fā)布的信息
7、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè)。
三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備
選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細(xì)的`信息。
四、 實(shí)驗(yàn)步驟
1、 收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料
東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦、肇東等地， 生長周期在180天左右，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨(dú)特地域優(yōu)勢，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì)。
一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。
二：飯粒油亮，香味濃郁。
三：蒸煮后出飯率高，粘性較小，米質(zhì)較脆。
四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)
五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 6
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對20xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
針對20xx年的品牌目標(biāo)，我們企劃部最初定為一百萬元。自從四月份尹老師為我們授課之后，我們對自己的團(tuán)隊(duì)重新燃起了信心，并在原有的基礎(chǔ)上增加了五十萬元。雖然這個(gè)目標(biāo)不算高，但對于一個(gè)剛成立不久且大家對網(wǎng)絡(luò)銷售還不熟悉的部門來說，仍感到有些擔(dān)憂。但我本人不愿服輸，既然設(shè)定了這樣的目標(biāo)，就必須全力以赴去實(shí)現(xiàn)。一月份我們的業(yè)績并不理想，而二月份由于舉辦了一次促銷活動(dòng)，業(yè)績有所提升，達(dá)到了二十多萬元，這對企劃部門來說還算不錯(cuò)，但考慮到這次成績主要得益于線下活動(dòng)，我個(gè)人并不是非常滿意。因?yàn)槲覀冏非蟮氖峭卣咕�上市場，所以目前還未達(dá)到預(yù)期效果，還需繼續(xù)努力。在線上推廣方面，我們采用了百度競價(jià)，并通過關(guān)鍵詞策略逐步提高了搜索量。
網(wǎng)站的明星代言投票活動(dòng)大大提升了我們的訪問量，因此后續(xù)每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬元，部門逐漸步入正軌。在品牌年，我們主要注重品質(zhì)，不僅要保證數(shù)量，更要確保質(zhì)量。對于網(wǎng)站形象、網(wǎng)絡(luò)咨詢話術(shù)、門店形象以及員工形象等方面，我們都嚴(yán)格要求。
20xx年，這一年里，我經(jīng)歷了各種情緒，從喜悅到悲傷，從努力到掙扎。特別是七月的幸福新娘大賽，讓我感到緊張不已，因?yàn)檫@是我的首次帶隊(duì)經(jīng)歷。說實(shí)話，我非常害怕失敗，也許是因?yàn)檫^去的成功太多，未曾經(jīng)歷過太多挫折。在家時(shí)，有爸媽幫我；以前在前臺(tái)工作時(shí)，有李姐支持，遇到問題總是第一時(shí)間想到她。那時(shí)，只要專注于自己的業(yè)績就好。然而，在七月的'帶隊(duì)工作中，我意識(shí)到這不再是個(gè)人的事情。我的一舉一動(dòng)、心態(tài)變化，都有人在關(guān)注。我必須給團(tuán)隊(duì)帶來信心，即使自己再疲憊或不想堅(jiān)持，也要保持精神飽滿。那段時(shí)間，我哭了好幾次。業(yè)績不達(dá)標(biāo)，隊(duì)員們也喊累，連續(xù)一個(gè)月無休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升業(yè)績。我不能放棄，要給隊(duì)員們信心。雖然那次比賽未能達(dá)成目標(biāo)，但我盡力了，并且堅(jiān)持了下來。
一切的一切都仿佛是昨天才發(fā)生。姜總曾說，寫總結(jié)時(shí)若不反思則會(huì)后悔，因?yàn)橐磺卸家殉蔀檫^去，再后悔也無濟(jì)于事。結(jié)果已定，成為事實(shí)，無論20xx年還有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我們要把握當(dāng)下，每一次失敗和經(jīng)歷都是推動(dòng)我們前行的動(dòng)力�；叵胛覀兊奈迥暌�(guī)劃，我們需要的是不斷努力，一步步接近目標(biāo)。
20xx年是關(guān)鍵的一年，如今公司的三大品牌均已涉足網(wǎng)絡(luò)，如果我們企劃部仍不努力，怎么能夠跟上步伐？別人已經(jīng)在搶占我們的市場份額了，因此我們必須向前邁進(jìn)，將部門視作一家公司來運(yùn)營，明確目標(biāo)，追求業(yè)績與市場拓展。網(wǎng)上的業(yè)務(wù)要擴(kuò)大，線下同樣不可忽視。既然門店可以線上線下同步發(fā)展，我們?yōu)楹我艞壘�下市場呢？因此，一切工作應(yīng)以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)為中心，聚焦于此，企劃部必將更加壯大。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。不知為何淚水不由自主地涌出，心中充滿感慨，因?yàn)闀r(shí)間總是匆匆流逝。20xx年，傳言稱地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的消失了嗎？這不過是人們逃避現(xiàn)實(shí)的一種說辭。20xx年，我們依然要生存，繼續(xù)工作。只要生命還在，心中就得有目標(biāo)，集中精力做好市場業(yè)績和網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年，我們要拓展市場，深化微博營銷，不留遺憾。加油！
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 7
20xx年7月份加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)作。
從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的`快樂。我相信我會(huì)在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)
以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，這，便是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營銷呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上，網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機(jī)會(huì)仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服.
網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的優(yōu)勢所在：營銷網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿意度的提升；在價(jià)格與顧客成本方面具有優(yōu)越性；營銷效率極大提高，修正了傳統(tǒng)的分銷觀念；可以實(shí)現(xiàn)更有針對性和低成本的促銷；能帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營理念的發(fā)展。
劣勢：顧客與產(chǎn)品實(shí)體不能直接見面，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營銷合部分顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實(shí)屬不易。但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展將是無可限量的！
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 8
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生必修的一門專業(yè)基礎(chǔ)課和核心課程，隨著對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究與應(yīng)用日益廣泛和深入，目前從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究、設(shè)計(jì)和教學(xué)工作的科技工作者越來越多。社會(huì)上對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才，特別是動(dòng)手能力較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)類畢業(yè)生的需求非常迫切，也給計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)課程的課堂教學(xué)與實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)提出了更新更高的要求。
我�！队�(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》課程為省級精品課，經(jīng)過課程組教師不斷總結(jié)、收集并設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)素材，現(xiàn)已形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。但由于缺乏一個(gè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不能夠?yàn)閷W(xué)生隨時(shí)隨地提供這些資源，沒有相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)課程，也滿足不了學(xué)生的選擇性學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
此外，如果購買國內(nèi)比較規(guī)范的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)，費(fèi)用很高，而且針對性不強(qiáng)，這就迫切需要我們設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)一個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)的資源共享，完成計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)課程的建設(shè)，并形成實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程的信息化管理。
“計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)”將緊緊圍繞著理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)思路，使網(wǎng)站的各邏輯單元設(shè)計(jì)合理、緊湊，內(nèi)容安排上重點(diǎn)突出、主次得當(dāng)，有效輔助該課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
在此系統(tǒng)中將通過理論介紹與示范案例，提出明確的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)任務(wù);并根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的不同階段設(shè)置課后訓(xùn)練、自評自測，強(qiáng)化學(xué)習(xí)過程中的重點(diǎn)和難點(diǎn);提供教師輔助答疑，解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的問題。此實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)將大大提高網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)的過程化管理，并且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，能節(jié)約資金。
1 實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)
本實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)內(nèi)容設(shè)計(jì)將集助教、助學(xué)、助練功能于一體，可以為學(xué)生實(shí)驗(yàn)的課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后復(fù)習(xí)和課外延伸學(xué)習(xí)，以及實(shí)踐教學(xué)等環(huán)節(jié)提供全方位的服務(wù)。設(shè)置了十二個(gè)模塊，即：課程介紹、課堂教學(xué)、授課錄像、電子課件、原理動(dòng)畫演示、課后訓(xùn)練、自評自測、輔導(dǎo)答疑、成績統(tǒng)計(jì)、資源擴(kuò)展、通知公告、信息管理等。
2 各功能模塊設(shè)計(jì)
1)課程介紹：介紹課程目標(biāo)、課程內(nèi)容與要求、學(xué)習(xí)評價(jià)及考核方式，并展示實(shí)驗(yàn)室的硬件設(shè)施。
2)課堂教學(xué)：內(nèi)容包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課內(nèi)、課外的14個(gè)典型實(shí)驗(yàn)。通過設(shè)置明確的實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)與任務(wù)，輔助學(xué)生完成課程實(shí)驗(yàn)，具體包含實(shí)驗(yàn)理論基礎(chǔ)介紹、實(shí)驗(yàn)示范案例、實(shí)驗(yàn)的.內(nèi)容與目標(biāo)、實(shí)驗(yàn)任務(wù)與步驟、參考命令及思考題等子模塊，其中各主要子模塊內(nèi)容介紹如下：
①理論基礎(chǔ)：對相應(yīng)實(shí)驗(yàn)的理論部分進(jìn)行詳細(xì)的介紹，例如內(nèi)容概述、協(xié)
議原理、協(xié)議特點(diǎn)等。通過理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對實(shí)驗(yàn)涉及的理論知識(shí)有深刻的理解。此模塊中還附帶“記錄筆記”功能，學(xué)生通過此功能對學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)、重點(diǎn)根據(jù)自己的理解記錄筆記，從而能更有針對性的進(jìn)行知識(shí)回顧。
�、谑痉栋咐涸趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)基礎(chǔ)之上，用具體的示范案例說明配置步驟，學(xué)生可以無需教師指導(dǎo)，參考此模塊中案例配置預(yù)習(xí)相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。
�、蹖�(shí)驗(yàn)任務(wù)及步驟：教師根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與目標(biāo)布置實(shí)驗(yàn)任務(wù)，并給出實(shí)驗(yàn)
步驟，以此指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)過程。實(shí)驗(yàn)任務(wù)有若干的子任務(wù)，各子任務(wù)難度與側(cè)重點(diǎn)不同，教師可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，選擇合適的任務(wù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練。
④參考命令列表：實(shí)驗(yàn)中需要很多調(diào)試命令，學(xué)生難免遺忘，通過此子塊，學(xué)生可以翻閱常用的調(diào)試命令，作為實(shí)驗(yàn)參考。
3)授課錄像：制作課程組教師的授課錄像，并可在線播放。錄像分為“理論講解”和“操作示范”兩部分，“理論講解”部分主要講述各個(gè)實(shí)驗(yàn)單元設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ)知識(shí)、“操作示范”部分主要是展示如何在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上配置及操作以完成相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生可根據(jù)具體需要選擇播放。
4)電子課件：提供計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需的電子課件，并可供學(xué)生下載。
5)原理動(dòng)畫演示：對于實(shí)驗(yàn)中涉及的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)協(xié)議，制作動(dòng)畫來演示相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議原理，加深學(xué)生的理解并激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
6)課后訓(xùn)練：根據(jù)學(xué)生課內(nèi)實(shí)驗(yàn)掌握情況，設(shè)置區(qū)分難度的10個(gè)課后訓(xùn)練任務(wù)，學(xué)生將訓(xùn)練任務(wù)的調(diào)試結(jié)果上傳，教師根據(jù)上傳結(jié)果及其說明做出評價(jià)并給出訓(xùn)練成績。
7)自評自測：通過課堂教學(xué)及課后訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)掌握了各學(xué)習(xí)單元內(nèi)容，可以通過此模塊進(jìn)一步檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)水平。此模塊包含了典型的自測題，涵蓋了所有實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，并將職業(yè)認(rèn)證考試題也加入題庫，方便學(xué)生課后的知識(shí)擴(kuò)展。
8)輔導(dǎo)答疑：為了能夠更好地了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，此模塊可作為師生交流互動(dòng)系統(tǒng)，輔助教師對學(xué)生提出的有關(guān)問題答疑，及時(shí)的排除學(xué)生課上及課后解決不了的問題。
9)成績統(tǒng)計(jì)：課后訓(xùn)練后，教師會(huì)根據(jù)學(xué)生每次實(shí)驗(yàn)情況給出平時(shí)成績，根據(jù)課后訓(xùn)練提交的練習(xí)結(jié)果給出考試成績，合計(jì)后作為學(xué)生每次實(shí)驗(yàn)單元訓(xùn)練的總成績。教師還可以查看成績的柱形圖，以了解成績的分布，并相應(yīng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，真正做到因材施教的過程化管理。
10)資源擴(kuò)展：提供更多的學(xué)習(xí)資源，如：真實(shí)設(shè)備產(chǎn)品資料、路由器交換機(jī)配置手冊、國內(nèi)相關(guān)競賽試題、認(rèn)證考試資料等等。
11)通知公告：提供日常教學(xué)中的各種通知及常用資源，如：實(shí)驗(yàn)課表、實(shí)驗(yàn)考核文檔、常用設(shè)備典型配置手冊、交換路由產(chǎn)品介紹、常用工具下載等文件。
12)信息管理：管理員對該課程網(wǎng)站的用戶管理及權(quán)限管理。
3 系統(tǒng)的特點(diǎn)
1)結(jié)合計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)課程的特點(diǎn)，開發(fā)豐富的教學(xué)資源，搭建了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)，可滿足各階段的實(shí)驗(yàn)教學(xué)需求，設(shè)置了課程介紹、課堂教學(xué)、授課錄像、電子課件、原理動(dòng)畫演示、課后訓(xùn)練、自評自測、輔導(dǎo)答疑、成績統(tǒng)計(jì)、資源擴(kuò)展、通知公告、信息管理等學(xué)習(xí)單元，各單元相輔相成，有效的輔助實(shí)驗(yàn)教學(xué)的整個(gè)過程。
2)功能豐富，集助教、助學(xué)、助練功能于一體，可以為學(xué)生的實(shí)驗(yàn)課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后復(fù)習(xí)和課外延伸學(xué)習(xí)，以及實(shí)踐教學(xué)等環(huán)節(jié)提供全方位的服務(wù)。
3)教學(xué)系統(tǒng)中的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與課程教學(xué)單元學(xué)習(xí)目標(biāo)一致，按主題把內(nèi)容劃分為合適的學(xué)習(xí)單元，各實(shí)驗(yàn)教學(xué)和學(xué)習(xí)單元都有明確、具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)與任務(wù)。將充分運(yùn)用文本、聲音、圖像、動(dòng)畫、圖表、視頻等媒體形式來表現(xiàn)學(xué)習(xí)單元內(nèi)容，針對實(shí)驗(yàn)課程單元的重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容提供相應(yīng)的示范案例和演示錄像，能夠很好地輔助學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 9
隨著同學(xué)們考完試，第三教學(xué)周期的考試也告一段落。考試之后，我對我在上一個(gè)教學(xué)周期里的教育教學(xué)工作進(jìn)行了總結(jié)。
一、課程安排
第七節(jié)課帶領(lǐng)學(xué)生們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》，希望通過《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)，同學(xué)們能夠樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)良好的.生活習(xí)慣和行為規(guī)范，為將來步入社會(huì)、踏上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不僅重視學(xué)生專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力的提升，還希望他們在學(xué)校期間能夠完善人格，成為對社會(huì)有用的人。
二、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣
嚴(yán)格抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，在這個(gè)階段，學(xué)生需要在學(xué)習(xí)觀念、方法和態(tài)度上做出改變。我會(huì)利用班會(huì)時(shí)間和私下與學(xué)生交流的機(jī)會(huì)，向他們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的重要性。
三、開展活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課外生活
在上一個(gè)教學(xué)周期，我們帶領(lǐng)同學(xué)們參觀了國家博物館，大家深刻感受到了中華文化的深厚底蘊(yùn)，對中國歷史有了更深入的理解。下一教學(xué)周期，我們將組織更多戶外活動(dòng)，讓同學(xué)們親近自然，體驗(yàn)自然之美，同時(shí)提升他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
當(dāng)然，我的工作還存在不少欠缺，例如，有些同學(xué)難以與他人和睦相處。在下一個(gè)教學(xué)周期，我會(huì)不斷提升自己的工作能力，讓同學(xué)們都能安心在這里學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 10
本學(xué)期學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結(jié)，也促使自身重新審視電子商務(wù)。那么如何實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷呢？如何推廣網(wǎng)上商店呢？
1、向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過他們的關(guān)系推廣出去。
2、通過qq形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。
3、通過有目的和針對性的發(fā)布。標(biāo)題力求新穎，如“為何收不到你的電話？”“你看到我的信息了嗎？”等等，否則客戶會(huì)看都不看就當(dāng)作垃圾郵件刪除了。
4、前往一些針對性的網(wǎng)站論壇發(fā)布信息時(shí)，發(fā)布前應(yīng)先整理好自己的發(fā)言稿，力求精煉，言簡意賅，突出重點(diǎn)。
5、如果有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的話，可以在報(bào)紙、雜志上打廣告。
6、將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買時(shí)，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價(jià)購買該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，就是萬一你的客戶到時(shí)臨時(shí)改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的.辦法就是，可以與客戶簽訂一個(gè)購貨協(xié)議。
7、千萬要記住，任何成功的推廣都始于自我推銷。最終，要迅速準(zhǔn)確地處理各種訂單，并優(yōu)化配送和售后服務(wù)，加上自信與堅(jiān)持，網(wǎng)絡(luò)營銷首先需要掌握的是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)營銷理論歷經(jīng)百年發(fā)展，已趨于完善，在營銷層面上，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的一種擴(kuò)展形式，例如市場定位、市場細(xì)分和差異化營銷。作為一名營銷專業(yè)學(xué)生，這門課程非常重要，應(yīng)該認(rèn)真對待。在學(xué)習(xí)這門課程前，我已經(jīng)學(xué)過市場營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是將營銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)營銷已無法完全滿足需求，因此網(wǎng)絡(luò)營銷成為社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
通過絡(luò)營銷，我認(rèn)識(shí)到了，再過十年左右，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 11
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，短短兩周的實(shí)訓(xùn)生活已悄然過去幾天了，然而實(shí)訓(xùn)的過程還歷歷在目。
實(shí)訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò)管理有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過差不多兩年的在校學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會(huì)也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的開發(fā)。所以在實(shí)訓(xùn)之前，網(wǎng)絡(luò)管理對我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都有屬于自己的工作，我負(fù)責(zé)的是群集服務(wù)器，原來我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道，現(xiàn)在雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服務(wù)（由事件處理器，故障轉(zhuǎn)移管理器/資源管理器，全局更新管理器，以及其它部分組成）是mscs的核心部件，并作為高優(yōu)先級的系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)行。群集服務(wù)控制群集活動(dòng)并提供諸如協(xié)作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉(zhuǎn)移操作，以及配置管理之類的任務(wù)。每個(gè)群集節(jié)點(diǎn)運(yùn)行自己的群集服務(wù)。
在操作過程中雖然遇到了不少問題，例如忘記設(shè)置硬盤，兩臺(tái)電腦實(shí)際上用的是同一個(gè)硬盤，最后是服務(wù)安裝失敗。但是收獲不少，加強(qiáng)了自己的獨(dú)立操作能力，自學(xué)能力也得到了加強(qiáng)，以前都是跟著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒有老師的幫忙，都是通過網(wǎng)上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項(xiàng)目的。雖然我們組都是女生，在進(jìn)度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項(xiàng)目。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的`老師，正所謂“三人行，有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì)感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 12
網(wǎng)絡(luò)綜合布線實(shí)訓(xùn)是我學(xué)習(xí)過程中的一次重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。在這個(gè)實(shí)踐過程中，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布線，并深入了解了網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、設(shè)備選型、機(jī)架安裝、線纜標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵要素，充分掌握了網(wǎng)絡(luò)布線的流程和關(guān)鍵技術(shù)。
首先，我對網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)有了更深入的了解。在實(shí)踐中，我對總線、環(huán)形和星型等常見的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)的了解，并理解了它們各自的特點(diǎn)和適用范圍。在選擇布線方案時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來選擇不同的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，并根據(jù)不同的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)來選擇對應(yīng)的線纜和連接器。
其次，我對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型也有了更深入的了解。在實(shí)踐中，我了解了不同類型的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，如路由器、交換機(jī)、服務(wù)器等，并理解了它們的功能和適用范圍。在選擇布線方案時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和設(shè)備要求來選擇合適的配件和布線方案。
最后，我對線纜和機(jī)架的安裝也有了更深入的了解。在實(shí)踐中，我理解了線纜和機(jī)架的性能要求，并掌握了正確的安裝方法。在安裝線纜時(shí)，我們需要合理管理線纜并保持線纜的質(zhì)量和穩(wěn)定性。而在安裝機(jī)架時(shí)，我們要確保機(jī)架的牢固穩(wěn)定，以便支持設(shè)備的.使用。
總結(jié)而言，這次網(wǎng)絡(luò)綜合布線實(shí)訓(xùn)讓我深入了解了網(wǎng)絡(luò)布線的流程和關(guān)鍵技術(shù)，讓我對網(wǎng)絡(luò)布線有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。這對于我日后的工作和職業(yè)發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生積極的影響。除了上述提到的重要技能和知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)綜合布線實(shí)訓(xùn)還教會(huì)我一些其他的技巧和注意事項(xiàng)，下面我將進(jìn)一步討論。
首先，網(wǎng)絡(luò)安全是網(wǎng)絡(luò)綜合布線過程中必須考慮的因素。在網(wǎng)絡(luò)布線中，我們必須注意保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)密性、完整性和可用性。例如，我們需要在布線過程中將重要數(shù)據(jù)從普通數(shù)據(jù)分離，采用不同的安全級別加密方式來保護(hù)數(shù)據(jù)安全。此外，我們還需要合理設(shè)計(jì)布線結(jié)構(gòu)，采用不同的物理和邏輯隔離方式來防止網(wǎng)路攻擊和入侵。
其次，在網(wǎng)絡(luò)綜合布線實(shí)踐中，我還學(xué)習(xí)到了如何診斷和解決網(wǎng)絡(luò)故障。在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的故障是很常見的。我們需要掌握如何使用網(wǎng)絡(luò)測試儀器和故障排除工具來檢測網(wǎng)絡(luò)故障，并能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。在實(shí)踐中，我們也需要注重網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控和維護(hù)，及時(shí)備份重要數(shù)據(jù)，保障網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定。
再次，在網(wǎng)絡(luò)綜合布線實(shí)踐中，我還學(xué)到了如何合理使用網(wǎng)絡(luò)資源。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)資源不足的時(shí)候，我們需要合理分配資源，以確保網(wǎng)絡(luò)的高效穩(wěn)定運(yùn)行。例如，在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋾r(shí)，我們需要考慮網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的性能和帶寬，選用適合的線纜和連接器。此外，我們還需要設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)絡(luò)路由和路徑，減少網(wǎng)絡(luò)擁塞和死鎖。
總之，網(wǎng)絡(luò)綜合布線實(shí)訓(xùn)為我提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)和探究網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成和工作原理。通過實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了如何選擇和安裝不同類型的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和線纜，如何合理配置網(wǎng)絡(luò)，如何保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)密性和安全性，以及如何診斷和解決網(wǎng)絡(luò)問題。這些技能和知識(shí)將為我以后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)，讓我能夠更加專業(yè)地處理網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 13
如何培養(yǎng)掌握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才適應(yīng)信息社會(huì)發(fā)展已成為目前高等院校的重要任務(wù)，面對現(xiàn)今《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》課程理論性強(qiáng)以及實(shí)驗(yàn)難度大的境況，根據(jù)多年在大學(xué)講授《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》課程的親身體驗(yàn)和教學(xué)實(shí)踐，對《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》課程進(jìn)行了教學(xué)研究與探索，并對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段及實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)提出了一些新的想法和建議。
一、充分利用現(xiàn)代技術(shù)改進(jìn)教學(xué)手段
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)本來很直觀，但是由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備比較昂貴，許多院校缺乏網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室，較大的網(wǎng)絡(luò)中心管理十分嚴(yán)格，所以對于許多普通學(xué)生來說交換機(jī)、路由器等十分神秘。在講課中，作者將雙絞線、同軸電纜等帶進(jìn)教室，在授課中輔以實(shí)物進(jìn)行說明。因?yàn)閷W(xué)校沒有網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室，專門在某大型網(wǎng)絡(luò)中心拍攝了其中心機(jī)房視頻，包括無間斷供電設(shè)施(UPS)、機(jī)房專用空調(diào)、高檔機(jī)柜以及光纖交換機(jī)、路由器、防火墻、入侵檢測設(shè)備等。通過逐項(xiàng)對其講解，使學(xué)生對各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有了感性認(rèn)識(shí)。由于用傳統(tǒng)方法講解計(jì)算機(jī)拓?fù)鋱D不易理解，所以通過多媒體課件制作了本學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D，結(jié)合前面的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備視頻進(jìn)行講解。因?yàn)槎嗝襟w課件比較生動(dòng)，又由于自己學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)更貼近實(shí)際，而且學(xué)生已經(jīng)對各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有了感性認(rèn)識(shí)，所以學(xué)生理解起來十分容易。這種方法有兩點(diǎn)好處：一是有利于學(xué)生吸收教授內(nèi)容；二是使學(xué)生對真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有所認(rèn)識(shí)，拓寬了眼界，為以后擇業(yè)打下基礎(chǔ)。
二、完善教學(xué)內(nèi)容，增添理論聯(lián)系實(shí)際的知識(shí)點(diǎn)
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展非常迅速，新的技術(shù)、新的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)不斷推出，一些新的內(nèi)容應(yīng)充實(shí)到實(shí)際教學(xué)過程中，例如無線網(wǎng)技術(shù)、ATM技術(shù)以及IPv6技術(shù)等，書上沒有介紹，老師應(yīng)該把這些知識(shí)介紹給學(xué)生，使他們能及時(shí)了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的新潮流。
《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》是一門綜合性學(xué)科，理論性較強(qiáng)，適當(dāng)?shù)匕殉橄蟮睦碚摵蛯?shí)際聯(lián)系起來，有利于學(xué)生對內(nèi)容的理解。如在講授計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)的時(shí)候，可以把計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)和郵政系統(tǒng)結(jié)構(gòu)作對比，把計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信原理比做信件郵遞原理，這樣網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)的含義就會(huì)很容易地被學(xué)生所理解和接受。IP協(xié)議是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這門課的難點(diǎn)和重點(diǎn)，也可以聯(lián)系到實(shí)際的中間語言。比如兩個(gè)不同國家的人進(jìn)行交流，一個(gè)是中國人，會(huì)說英語和漢語，另一個(gè)是法國人，會(huì)說法語和英語。那么英語是他們交流的`工具，英語就好比互連異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的IP協(xié)議，這樣IP協(xié)議的概念和作用在學(xué)生們的頭腦中就會(huì)很清晰了。類似的理論和實(shí)際的聯(lián)系點(diǎn)還很多，不再一一舉例。
三、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)
實(shí)踐教學(xué)之目的是優(yōu)化學(xué)生的素質(zhì)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)和創(chuàng)新知識(shí)的能力。對于應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)顯得尤為重要。通過積極營造工程實(shí)訓(xùn)、研究型學(xué)習(xí)教學(xué)空間，可以收到良好的教學(xué)效果。
1、 營造工程實(shí)訓(xùn)的教學(xué)空間。綜合性實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高學(xué)生工程實(shí)踐能力的過程，涉及到不同設(shè)備和軟件的安裝、配置方法，由于其需要大量的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，且設(shè)備的更新又非常迅速，所以大部分學(xué)校建不起這樣的實(shí)訓(xùn)基地，部分已建起實(shí)訓(xùn)基地的學(xué)校又面臨不斷更新設(shè)備的巨大壓力。面對這一矛盾，一是組織學(xué)生參觀校園網(wǎng)絡(luò)中心、企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)中心等，邀請網(wǎng)絡(luò)中心的技術(shù)管理人員講解他們選用的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和采用的網(wǎng)絡(luò)管理等方面的知識(shí)，要求學(xué)生參觀后寫出總結(jié)報(bào)告；二是讓學(xué)生參加實(shí)際工程項(xiàng)目的建設(shè)與開發(fā)活動(dòng)，在工程實(shí)際中完成工程作業(yè)，并以實(shí)訓(xùn)報(bào)告作為這一環(huán)節(jié)的考察依據(jù)。這樣做的好處是：學(xué)校不需要建立實(shí)訓(xùn)基地，無須大量資金投資，學(xué)生就可以看到、了解到許多新的技術(shù)和設(shè)備；同時(shí)給學(xué)生創(chuàng)造一次走向社會(huì)的鍛煉機(jī)會(huì)。
2、 營造研究型學(xué)習(xí)教學(xué)空間。以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征的時(shí)代，要求每一個(gè)人都要具有創(chuàng)新能力。為此，把探索性實(shí)驗(yàn)開發(fā)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)成一個(gè)研究型學(xué)習(xí)的知識(shí)與能力培養(yǎng)的空間。積極引導(dǎo)能力較強(qiáng)的學(xué)生參加教師科研項(xiàng)目的研究與開發(fā)，通過實(shí)際的開發(fā)與研究活動(dòng)，一方面加深了學(xué)生對枯燥、深?yuàn)W難懂的網(wǎng)絡(luò)理論知識(shí)的理解，鞏固了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中的大量的基本概念和原理，同時(shí)拓寬了學(xué)生的視野，提高了學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，培養(yǎng)了學(xué)生科研創(chuàng)新的素質(zhì)，為將來學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行實(shí)際開發(fā)和科學(xué)研究奠定良好的基礎(chǔ)。
四、 重視效果評價(jià)
學(xué)生實(shí)驗(yàn)的效果如何?在許多時(shí)候?qū)W生自己或?qū)W生之間并不是很清楚，忽視計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐課的效果評價(jià)，會(huì)導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)課教學(xué)效果越來越差，最終影響到整個(gè)課程的教學(xué)質(zhì)量。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)的效果評價(jià)分為三部分：
1 、學(xué)習(xí)效果評價(jià)，包括學(xué)生個(gè)人的自我評價(jià)、學(xué)習(xí)小組學(xué)生之間的互評、教師評價(jià)等等；
2 、方法交流，讓學(xué)生看一看其他同學(xué)是如何完成該任務(wù)的，在方法上和自己有什么不同，從而在思路上得到一些啟發(fā)，以達(dá)到集思廣益、開拓思路、鼓勵(lì)創(chuàng)新的目的：
3 、總結(jié)歸納，對實(shí)驗(yàn)中好的做法及存在問題進(jìn)行系統(tǒng)歸納，肯定成績、指出不足，對學(xué)生中的共性錯(cuò)誤，及時(shí)解答或演示操作加以糾正，以便學(xué)生在下一次上機(jī)實(shí)驗(yàn)?zāi)芨e(cuò)誤。在評價(jià)過程中做到公正、平等地對待學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)問、各抒己見，不貶低不取笑學(xué)生不成熟的問題，努力營造自由、民主、平等、互動(dòng)的教學(xué)氛圍，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 14
1、參加實(shí)訓(xùn)前，我感到很迷茫，不知道如何操作。從第一天開始，思路變得清晰起來。網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意一些細(xì)節(jié)，每天都很充實(shí)，真正學(xué)到了很多實(shí)用的東西。之前我對寫文章了解不多，通過實(shí)訓(xùn)，我對文章寫作有了更深的理解。
2、對營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)，3、一周下來，確實(shí)有了實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步，但發(fā)文數(shù)量雖多，感覺質(zhì)量并未跟上。我相信通過不斷學(xué)習(xí)，能夠提升文章的質(zhì)量。之前從未玩過微博，但這三天每天都發(fā)布微博，雖然失敗的次數(shù)較多，但逐漸發(fā)現(xiàn)微博可以短時(shí)間內(nèi)發(fā)布很多內(nèi)容，這是以前未曾涉獵的領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)世界不僅限于老師的教導(dǎo)，還有很多可以自己去探索。在沒有打好基礎(chǔ)的情況下，往往難以理解老師所講的內(nèi)容。在這三天的實(shí)訓(xùn)中，我對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知有所加深，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的`重要性。
4、以前覺得網(wǎng)絡(luò)營銷很難，經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)、練習(xí)和總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)并不復(fù)雜，只要踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作就行。網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)是一項(xiàng)辛苦的工作，之前我對網(wǎng)絡(luò)了解不多，只知道它能用來娛樂。這幾天的學(xué)習(xí)讓我了解到，網(wǎng)絡(luò)不僅能提供便利和快樂，還能幫助人們。但如果對網(wǎng)絡(luò)了解不夠，也可能會(huì)帶來危害。只有真正認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，才能體會(huì)到它的巨大作用。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時(shí)間也就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的，6、在我第一天過來時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來我沒有來錯(cuò)，選擇是對，不來的話也許我會(huì)后悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營銷之前不知道要做些什么？
這三天讓我思路更加清晰，現(xiàn)在出去工作都能熟練操作。沒想到的是，通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，在實(shí)訓(xùn)中我們僅用了三天時(shí)間就讓所做網(wǎng)站沖到了百度首頁。今天得知這個(gè)消息，我感到非常高興。更要感謝老師對我們的嚴(yán)格要求，以及這里每一位家人的支持。我們相互幫助，帶來了許多歡笑。我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方才七八天，他們的關(guān)心與幫助讓我們迅速融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 15
經(jīng)過短短一星期的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互聯(lián)的實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到電腦的神奇和奧妙，也意識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)上還有許多不足。
這一次實(shí)訓(xùn)中的每每成功，都能讓我體會(huì)到一種久別的成就感和興奮感。當(dāng)別的同學(xué)配置沒有成功而自己的已經(jīng)ping通時(shí)，心里會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的小小高興，當(dāng)然別的同學(xué)問我問題時(shí)我也會(huì)努力的幫他們解決。在結(jié)束實(shí)訓(xùn)以后的一段時(shí)間，我偶發(fā)感想，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教會(huì)我的不僅僅是專業(yè)上的知識(shí)了，我覺得我已經(jīng)收獲了更多實(shí)在的東西了。實(shí)訓(xùn)是對每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些東西感到無從下手，茫然不知所措，老師也會(huì)耐心的教我們，我很喜歡張老師因?yàn)樗陶n的時(shí)候不僅認(rèn)真而且很有責(zé)任心。我很喜歡老師曾說過的一句話，在大學(xué)里我們真正學(xué)到的不是什么知識(shí)而是學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，所以在此次的實(shí)訓(xùn)中我在遇到問題的時(shí)候不再是像以前一樣遇到問題就問老師，我開始學(xué)著自己找問題，每一條命令和提示都會(huì)認(rèn)真的看，自己學(xué)著總結(jié)出現(xiàn)的問題并思考如何解決，當(dāng)我實(shí)在沒有辦法解決的時(shí)候我才會(huì)向老師請教。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對網(wǎng)絡(luò)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我想做為二十一世紀(jì)的大學(xué)生不但要有過硬的理論知識(shí)，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強(qiáng)的電腦操作能力，何況我們又是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。通過這次實(shí)訓(xùn)我不僅僅學(xué)到了許多許多以前不知道的知識(shí)，而且還大大的增強(qiáng)和提高了我的動(dòng)手能力，以前只是接觸了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會(huì)更多更好的接觸網(wǎng)絡(luò)方面的設(shè)備，實(shí)訓(xùn)中我可以自己動(dòng)手接觸路由器、交換機(jī)等機(jī)器設(shè)備，通過自己連接設(shè)備與配置才能更好的了解到自己在學(xué)習(xí)中的.不足之處。
感謝實(shí)訓(xùn)，于我而言這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。以后我會(huì)好好的努力，在進(jìn)入社會(huì)之前多學(xué)點(diǎn)專業(yè)的技能與理論知識(shí)，我相信機(jī)會(huì)都是給準(zhǔn)備好的人的，我期待我將會(huì)是那個(gè)上天眷顧的人，因?yàn)槲視?huì)努力，我懂得有充足準(zhǔn)備的重要性。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 16
20xx年4月28日，營銷1021班開始進(jìn)行為時(shí)兩周的產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在我們已經(jīng)結(jié)束了這次實(shí)訓(xùn)。
回想這次為期九天的實(shí)訓(xùn)，其中的酸甜苦辣充滿了回憶，對我們來說是一次非常有益的經(jīng)歷。市場營銷專業(yè)與產(chǎn)品銷售有著密切的聯(lián)系，作為營銷專業(yè)的學(xué)生，熟悉并掌握產(chǎn)品銷售的理論知識(shí)與操作技巧是十分必要的。為此，我們學(xué)院特意安排了產(chǎn)品銷售的實(shí)訓(xùn)課程，旨在鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能。
還記得第一天的實(shí)訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我們的沙盤實(shí)訓(xùn)剛結(jié)束，正值五一假期前。由于周一要放假，學(xué)院決定在4月28日周六補(bǔ)上原本周一的課程，而那天恰好是我們產(chǎn)品銷售的第一天。通常實(shí)訓(xùn)的第一天都會(huì)有動(dòng)員大會(huì)，我們也不例外。指導(dǎo)老師張慧為我們進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的動(dòng)員大會(huì)，詳細(xì)介紹了兩周實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù)和要求。之后，我們就開始了忙碌的實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備工作。
第一天老師已經(jīng)給我們分好了小組，班級45人分為9個(gè)小組，我是第二小組，組員有李明、趙強(qiáng)、陳曉燕、劉麗和我共五人，由趙強(qiáng)同學(xué)擔(dān)任我們的小組長。第二天就是國慶節(jié)的三天假期了，我們很多同學(xué)都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實(shí)訓(xùn)。老師要求下午每個(gè)小組把實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書交過去給她，然后去領(lǐng)取伍佰元的進(jìn)貨資金，但是由于下午組長去拿錢時(shí)老師要開會(huì)，最后我們并沒有拿到錢。
五一假期結(jié)束后，老師再次要求每個(gè)小組提交計(jì)劃并領(lǐng)取資金，我們這次順利拿到了五百元。有了這筆資金，我們開始著手進(jìn)貨。根據(jù)市場調(diào)研，我們小組決定采購涼席。于是，下午我們一行人前往南京玉橋市場。經(jīng)過一番精挑細(xì)選，最終購買了10條涼席和其他一些小商品。其他小組的進(jìn)貨品種繁多，有的進(jìn)拖鞋，有的進(jìn)風(fēng)扇，還有進(jìn)其他各種商品的。采購?fù)瓿珊�，我們回到學(xué)校，在新食堂門口擺攤銷售。起初，我們感到有些不好意思，難以大聲吆喝，但我們的涼席銷路還不錯(cuò)。另一個(gè)小組也賣涼席，但他們將涼席與枕頭搭配銷售，因此生意更好。第一天下來，只有我們兩個(gè)小組賣涼席賺到了錢。
到了后一天，其他小組也紛紛加入賣涼席的行列，這給我們的生意帶來了挑戰(zhàn)。隨著競爭對手增多，同學(xué)們的`選擇余地增大，我們的銷售壓力也隨之增加。幸好，我們采取了謹(jǐn)慎的策略，每天只進(jìn)貨五條左右的涼席，確保庫存不會(huì)積壓。后來我們發(fā)現(xiàn)南京玉橋市場離學(xué)校較遠(yuǎn)，于是改在校門口附近的玉橋市場進(jìn)貨。實(shí)際上，在進(jìn)貨過程中也有很多技巧，選擇一個(gè)可靠的賣家可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，這樣我們轉(zhuǎn)手賣出時(shí)就能獲得更高的利潤。學(xué)生群體更傾向于購買中高檔商品，一方面因?yàn)樗麄兊南M(fèi)水平較高，另一方面則是因?yàn)楹妹孀拥男膽B(tài)，尤其是男生。因此，盡管價(jià)格稍高，他們?nèi)匀辉敢赓徺I。我們主要從玉橋市場的一家床上用品店進(jìn)貨，主營產(chǎn)品為涼席。值得一提的是，有一個(gè)小組也做同樣的生意，他們在三天內(nèi)就賺了700多元。如果換作我，可能會(huì)考慮是否要繼續(xù)采購，或者至少要把成本拿回來再進(jìn)貨，但他們卻將本金和利潤共計(jì)1200元全部投入到新一輪采購中，一次性購入了48條涼席，完全沒有給自己留退路。當(dāng)時(shí)，已有多個(gè)小組參與涼席生意，市場競爭十分激烈。然而，事實(shí)證明，他們的果斷與勇氣確實(shí)獲得了回報(bào)。那48條涼席在短短三天內(nèi)就被他們小組成員成功推銷出去，不僅收回了成本，還賺回了利潤。
在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)遇到各種情況，比如有些顧客覺得價(jià)格太高，會(huì)與我們討價(jià)還價(jià)；還有些顧客對我們涼席的質(zhì)量表示懷疑。為了避免這些問題，我們所有小組決定統(tǒng)一同類涼席的價(jià)格，以防止惡性競爭的發(fā)生。同時(shí)，我們也從低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。由于顧客大多是學(xué)生，他們通常不會(huì)過于強(qiáng)硬地討價(jià)還價(jià)，這對我們的實(shí)訓(xùn)非常有利。如果面對校外的多樣化消費(fèi)群體，如何讓每位顧客都滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)將是一個(gè)挑戰(zhàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 17
通過這四周的實(shí)驗(yàn)，我已經(jīng)基本了解了交換機(jī)和路由器的基本使用、配置方法，將書本上的知識(shí)靈活使用。
路由器（Router）是連接因特網(wǎng)中各局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)的設(shè)備，它會(huì)根據(jù)信道的情況自動(dòng)選擇和設(shè)定路由，以最佳路徑，按前后順序發(fā)送信號(hào)的設(shè)備。路由器是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的樞紐、"交通警察"。目前路由器已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，各種不同檔次的產(chǎn)品已成為實(shí)現(xiàn)各種骨干網(wǎng)內(nèi)部連接、骨干網(wǎng)間互聯(lián)和骨干網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通業(yè)務(wù)的主力軍。路由和交換之間的主要區(qū)別就是交換發(fā)生在OSI參考模型第二層（數(shù)據(jù)鏈路層），而路由發(fā)生在第三層，即網(wǎng)絡(luò)層。這一區(qū)別決定了路由和交換在移動(dòng)信息的過程中需使用不同的控制信息，所以兩者實(shí)現(xiàn)各自功能的方式是不同的。
在本次的實(shí)驗(yàn)中單臂路由是個(gè)難點(diǎn)，很多同學(xué)都沒有做出來，回來之后上網(wǎng)查找相關(guān)資料，對單臂路由的理解也進(jìn)一步加深了。
單臂路由又名子接口，實(shí)際上是一個(gè)邏輯的接口，并不存在真正物理上的子接口。子接口有兩種類型：點(diǎn)到點(diǎn)和點(diǎn)到多點(diǎn)。當(dāng)采用點(diǎn)到點(diǎn)子接口時(shí)，每一個(gè)子接口用來連接一條PVC，每條PVC的另一端連接到另一路由器的一個(gè)子接口或物理接口，這種子接口的連接與通過物理接口連接的點(diǎn)對點(diǎn)連接交換果是一樣的。每一對點(diǎn)對點(diǎn)的連接都是在不同的子網(wǎng)上。
一個(gè)點(diǎn)到多點(diǎn)子接口被用來建立多條PVC，這些PVC連接到遠(yuǎn)端路由器的多點(diǎn)子接口或物理接口。這時(shí)，所有加入連接的`接口（不管是物理接口還是子接口）都應(yīng)該在同一個(gè)子網(wǎng)上。點(diǎn)到多點(diǎn)子接口和一個(gè)沒有配置子接口的物理主接口相同，路由更新要受到水平分割的限制。默認(rèn)情況下，多點(diǎn)子接口水平分割是開啟的。
除了路由器之外，交換機(jī)也是一個(gè)重點(diǎn)。在實(shí)驗(yàn)期間，我們也大量接觸了交換機(jī)，包括二層交換機(jī)和三層交換機(jī)。
交換機(jī)是網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)上話務(wù)承載裝置、交換級、控制和信令設(shè)備以及其他功能單元的集合體。交換機(jī)能把用戶線路、電信電路和(或)其他要互連的功能單元根據(jù)單個(gè)用戶的請求連接起來。
工作原理：工作在數(shù)據(jù)鏈路層。交換機(jī)擁有一條很高帶寬的背部總線和內(nèi)部交換矩陣。交換機(jī)的所有的端口都掛接在這條背部總線上，控制電路收到數(shù)據(jù)包以后，處理端口會(huì)查找內(nèi)存中的地址對照表以確定目的MAC（網(wǎng)卡的硬件地址）的NIC（網(wǎng)卡）掛接在哪個(gè)端口上，通過內(nèi)部交換矩陣迅速將數(shù)據(jù)包傳送到目的端口，目的MAC若不存在，廣播到所有的端口，接收端口回應(yīng)后交換機(jī)會(huì)“學(xué)習(xí)”新的地址，并把它添加入內(nèi)部MAC地址表中。使用交換機(jī)也可以把網(wǎng)絡(luò)“分段”，通過對照MAC地址表，交換機(jī)只允許必要的網(wǎng)絡(luò)流量通過交換機(jī)。通過交換機(jī)的過濾和轉(zhuǎn)發(fā)，可以有效的減少?zèng)_突域，但它不能劃分網(wǎng)絡(luò)層廣播，即廣播域。交換機(jī)在同一時(shí)刻可進(jìn)行多個(gè)端口對之間的數(shù)據(jù)傳輸。每一端口都可視為獨(dú)立的網(wǎng)段，連接在其上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備獨(dú)自享有全部的帶寬，無須同其他設(shè)備競爭使用。當(dāng)節(jié)點(diǎn)A向節(jié)點(diǎn)D發(fā)送數(shù)據(jù)時(shí)，節(jié)點(diǎn)B可同時(shí)向節(jié)點(diǎn)C發(fā)送數(shù)據(jù)，而且這兩個(gè)傳輸都享有網(wǎng)絡(luò)的全部帶寬，都有著自己的虛擬連接。假使這里使用的是10Mbps的以太網(wǎng)交換機(jī)，那么該交換機(jī)這時(shí)的總流通量就等于2×10Mbps=20Mbps，而使用10Mbps的共享式HUB時(shí)，一個(gè)HUB的總流通量也不會(huì)超出10Mbps�？傊�，交換機(jī)是一種基于MAC地址識(shí)別，能完成封裝轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)包功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。交換機(jī)可以“學(xué)習(xí)”MAC地址，并把其存放在內(nèi)部地址表中，通過在數(shù)據(jù)幀的始發(fā)者和目標(biāo)接收者之間建立臨時(shí)的交換路徑，使數(shù)據(jù)幀直接由源地址到達(dá)目的地址。
三層交換機(jī)就是具有部分路由器功能的交換機(jī)，三層交換機(jī)的最重要目的是加快大型局域網(wǎng)內(nèi)部的數(shù)據(jù)交換，所具有的路由功能也是為這目的服務(wù)的，能夠做到一次路由，多次轉(zhuǎn)發(fā)。對于數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)等規(guī)律性的過程由硬件高速實(shí)現(xiàn)，而象路由信息更新、路由表維護(hù)、路由計(jì)算、路由確定等功能，由軟件實(shí)現(xiàn)。三層交換技術(shù)就是二層交換技術(shù)＋三層轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)。傳統(tǒng)交換技術(shù)是在OSI網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)模型第二層數(shù)據(jù)鏈路層進(jìn)行操作的，而三層交換技術(shù)是在網(wǎng)絡(luò)模型中的第三層實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)包的高速轉(zhuǎn)發(fā)，既可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)路由功能，又可根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)狀況做到最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)性能。
在企業(yè)網(wǎng)和教學(xué)網(wǎng)中，一般會(huì)將三層交換機(jī)用在網(wǎng)絡(luò)的核心層，用三層交換機(jī)上的千兆端口或百兆端口連接不同的子網(wǎng)或VLAN。不過應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)到三層交換機(jī)出現(xiàn)最重要的目的是加快大型局域網(wǎng)內(nèi)部的數(shù)據(jù)交換，所具備的路由功能也多是圍繞這一目的而展開的，所以它的路由功能沒有同一檔次的專業(yè)路由器強(qiáng)。畢竟在安全、協(xié)議支持等方面還有許多欠缺，并不能完全取代路由器工作。
在實(shí)際應(yīng)用過程中，典型的做法是：處于同一個(gè)局域網(wǎng)中的各個(gè)子網(wǎng)的互聯(lián)以及局域網(wǎng)中VLAN間的路由，用三層交換機(jī)來代替路由器，而只有局域網(wǎng)與公網(wǎng)互聯(lián)之間要實(shí)現(xiàn)跨地域的網(wǎng)絡(luò)訪問時(shí)，才通過專業(yè)路由器。
經(jīng)過本次的在外實(shí)驗(yàn)，使我對課上學(xué)的內(nèi)容有了更加深刻的理解，也使我對通信行業(yè)的發(fā)展有了一定的理解，對未來的人生規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃都有了更深刻的理解。
【網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)12-05
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)06-27
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)11-27
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)（經(jīng)典）01-09
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文（精選15篇）01-04
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)（通用9篇）11-01
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)07-08
學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)08-22