網絡營銷實訓個人總結范文（精選15篇）
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編收集整理的網絡營銷實訓個人總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網絡營銷實訓個人總結 1
通過這三天的網絡營銷實訓，讓我們認識什么是網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統營銷之間的區別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。
實訓時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來新的體驗和體會。在實訓的過程中，可以說經常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業也令各位同學包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的.認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業《焦作大學懷藥產品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經過摸索，討論總算是完成了作業。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。
所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
網絡營銷實訓個人總結 2
一個學期的網絡營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網店定位。我同組員一起商討本小店的'銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發現這些領域并不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女生網購的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結：在經營了幾周的網店后，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以后的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
網絡營銷實訓個人總結 3
不知不覺，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是網站。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議：
1.目的性不強
由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。
2.實際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。
3.專業理論知識不強
實訓中需要用到很多專業知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的了解。
通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。
通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網絡營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的`機會，我會抓住這次機會的。
雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。
網絡營銷實訓個人總結 4
在為期兩周的網絡營銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網絡營銷的概念有了一定的了解。
我對網絡營銷的理解，簡單來說，就是網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。或者籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
然后我覺得，網絡營銷之所以帶有“網絡”二字，其特點就是要借用網絡媒體。而在網絡媒體時代，信息傳播是通過數字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS。MSN等，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網絡營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調查了三大網站的'網站定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶網為例子，了解網站的盈利模式。還有就是對淘寶網絡客戶服務的分析報告，對網絡商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學到，網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網絡營銷能力秀”的營銷實習平臺。在里面，我學到了許多在網絡上如何使用一些工具和方法，去創建和推廣自己的網絡營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網絡營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網絡營銷，真正動手動腦來實戰操作，進行營銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網絡營銷的實訓機會，讓我們對網絡營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經驗和財富。
網絡營銷實訓個人總結 5
在絡營銷的過程中，雖然作業和任務很多，但是卻能學到很多，一個學期下來，可以從參加能力秀，c實習，項目的合作中得出很多的回憶和經驗。
先從能力秀來說，從一開始的什么不懂，到現在，至少現在的自己已經懂得一點了，知道怎么發表觀點，怎么編寫字條，從開始的很低分到現在的2點多分，有的時候真的很高興，每天習慣了發一條觀點，每天遞交任務，每天都在等待下午6點的到來，期待AR值的提高，每次看到AR值的提高，都會讓我很開心，它會讓我很有信心去繼續參加比賽，但有的時候，AR值幾天都沒有上升的時候，我總會了很失落，后來一下去看的時候，發現觀點被刪的，分被減了很多的，漸漸開始信心似乎被磨平了一樣，不知道該不該繼續，我看了很多別人的觀點，也懂得了很多，因為每當你要發表觀點的時候，你需要去了解各種營銷如何進行營銷，每當你要寫一天詞條的時候，同樣你也要去了解很多關于網絡營銷的書籍，任何東西都是在摸索中前進，盡管任何事剛開始什么都不懂，但后來總算明白了很多，得到了很多。
而參加c實習最大的收獲就是獲得了一個參加比賽的機會，參加訓練的那段時間，參加比賽的同學都是一邊上學一邊去練習，一有空就練習，盡管多辛苦，大家依然努力，切從不放棄，大家針對這次的比賽的內容，展開了一系列的問題討論，比如我們的隊名，logo如何設計，同時在比賽中，每個人的崗位，每個人負責那些工作，在討論的過程中，每個人的'意見都不一樣，當遇到不一樣的意見的時候，大家似乎都會變得冷場，大家都不知道應該怎么處理，在這個時候，組長會發揮她的作用，會采用投票的方式解決意見不一致的時候，雖然有的時候，大家會因為意見的不同而不開心，但是也是因為這個原因，大家敢于說出自己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案越來越好，努力過后，終于迎來的比賽，在比賽中，雖然出了很多的錯誤，但是那時因為大家的比賽的經驗空白，大家在比賽中變得特別的緊張，所以在比賽中，還是出了不少的錯，盡管這樣，依然不后悔參加了這次比賽，因為這次比賽，讓我們收獲了很多，從一個不懂PS的自己到至少懂得做一些簡單的圖片的自己，不僅是知識的補充，同時也是經驗的補充和同學朋友深入了解的機會。
從平時的項目合作中，我們做過微博營銷、E-mail營銷、博客營銷、搜索引擎營銷等各種營銷的項目，在里面的題目中，雖然很多，但是都是我們需要學習的東西，像如何百度推廣，如何寫一份策劃書等這些項目都是我們以后工作的一種技能，每次去做一個項目，我們就會增加新的知識，同時，我們也懂得了團隊的合作，大家如何分工合作，討論問題的時候如何勇于表達自己的觀點。
通過一個學期的網絡營銷課程下來，我懂得了很多，不僅在知識方面得到了很多，明白了各種網絡營銷的知識，同時在溝通和合作方面得到了很多和在參加比賽方面也得到一次重要的經驗。
網絡營銷實訓個人總結 6
本學期學習網絡營銷這段時間，既是對自己的一個總結，也促使自身重新審視電子商務。那么如何實踐網絡營銷呢？如何推廣網上商店呢？
1、向親朋好友介紹網上商店、產品和服務，通過他們的關系推廣出去。
2、通過qq形式，向網友介紹網上商店、產品和服務。
3、通過有目的和針對性的發布。標題力求新穎，如“為何收不到你的電話？”“你看到我的信息了嗎？”等等，否則客戶會看都不看就當作垃圾郵件刪除了。
4、前往一些針對性的網站論壇發布信息時，發布前應先整理好自己的發言稿，力求精煉，言簡意賅，突出重點。
5、如果有一定經濟基礎的話，可以在報紙、雜志上打廣告。
6、將產品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網下跑業務形式進行推廣銷售，別人如果對產品感興趣要購買時，可以代他在網上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產品后，等貨到后，再將該產品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風險，就是萬一你的'客戶到時臨時改變注意，不要該產品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協議。
7、千萬要記住，任何成功的推廣都始于自我推銷。最終，要迅速準確地處理各種訂單，并優化配送和售后服務，加上自信與堅持，網絡營銷首先需要掌握的是傳統的市場營銷理論。傳統營銷理論歷經百年發展，已趨于完善，在營銷層面上，網絡營銷與傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷的一種擴展形式，例如市場定位、市場細分和差異化營銷。作為一名營銷專業學生，這門課程非常重要，應該認真對待。在學習這門課程前，我已經學過市場營銷，而網絡營銷則是將營銷活動網絡化。在這個網絡時代，傳統營銷已無法完全滿足需求，因此網絡營銷成為社會發展的必然產物。
通過絡營銷，我認識到了，再過十年左右，電子商務網絡營銷可以戰勝傳統營銷。
網絡營銷實訓個人總結 7
自10月份起，公司安排我轉至營銷部，負責網絡營銷工作。在近三個月的時間里，在營銷部領導及同事們的指導與幫助下，我逐漸熟悉了公司的業務，提升了工作能力，明確了發展方向，為個人發展奠定了堅實的基礎。對于工作，每個人的感受和理解各不相同，我也不例外。對我來說，通常我會從兩個角度來梳理自己的思路。
首先是心態，借用美國西點軍校的名言“態度決定一切”。正確的態度能幫助我們運用正確的方法，找到正確的方向，從而取得正確的結果。具體來說，我對工作的態度是選擇自己熱愛的領域，并為之傾注最大的努力。我一直認為，工作不應被視為一項任務或負擔，而應是一種樂趣，一種享受。只有真正對它產生興趣并全身心投入，才能充分體驗到其中的樂趣。我相信，在對這份事業的不斷探索與發現中，我會找到工作的樂趣，并全力以赴。可以說，唯有懂得享受工作，才能真正走向成功，其間絕不能有絲毫勉強。
其次，是能力問題，又可以分為專業能力和基本能力。對此，我可以用一個簡單的例子來說明：以一只駱駝為例，專業能力
決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的`生命力。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
在從事網絡營銷的三個月里，通過百度、阿里巴巴、中國食品機械設備網、企業黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產品的宣傳推廣，通過各種專業的供求平臺主動尋找客戶源，并在網上鋪設公司的產品信息，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產品參數表達不清，客戶詢價時報價時間過長，客戶跟進不夠都影響了交易成功。在從網上查到客戶信息后電話溝通，經常會碰到各種情況，比如客戶講，我現在很忙，不需要，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求，現在還沒有用到;也有客戶講，好的，今后有機會我會考慮的，今天先這樣吧;我會給領導來提這個事情，有消息再聯系您。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法，也是一段經驗積累的過程。
作為一名網絡營銷人員，前期的任務主要是學習和積累，不斷提升產品知識和與客戶溝通協調的能力，這樣才能厚積薄發。網絡營銷中，網絡是我們與其他廠家競爭的主戰場。除了過硬的產品質量，我們還需要具備專業的營銷能力。作為網絡營銷人員，必須在工作中不斷精進和完善自己。新的一年代表著新的起點、新的機遇和新的挑戰，一定要努力開拓工作的新局面。
網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。沒做網銷之前，認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現網銷技巧并不比傳統銷售方案來得簡單。在網絡營銷中，要想脫穎而出，除了傳統的網銷方式外還要開發創意的推廣方案。這段時間網銷中自己學到了不少經驗知識，在以后的工作中要加強對產品的深入學習，為更好的與客戶溝通打好基礎。
20xx年：
一、做好本職工作，拓展網銷渠道。
二、善于溝通交流，加強團隊協作。
三、學習網銷技巧，了解產品知識。
20xx年機遇與挑戰并存，我將更加努力地學習專業知識，提升業務技能，保持積極心態面對各種挑戰。在原有的推廣基礎上，我將進一步探索其他推廣方法，以提高網絡營銷的工作效率和效果，同時積累更多經驗。此外，我還將致力于提升華譽品牌的影響力，并實現自身作為華譽員工的價值。
網絡營銷實訓個人總結 8
而對于剛剛上路的網絡營銷，年輕的網絡營銷顧問公司以及網絡公關公司，似乎還來不及去讀讀里斯和特勞特的定位理論。于是我們看到很多表面很熱鬧的網絡事件營銷和話題營銷，給客戶的結案報告做得很華麗，數據也很漂亮，但仍然不能讓客戶滿意。很大的一個原因是，他們沒有圍繞產品和品牌的定位去開展網絡營銷。因此，盡管在網絡上制造出了不小的網絡聲量，但這些信息是雜亂無章的，無法聚焦在品牌定位上，自然不能持續加深消費者和網絡人群對品牌的認知。
舉個例子，很多客戶都希望自己的企業或品牌一夜成名，在網絡時代，這是有可能做到的，但如果消費者僅僅是“聽說過”你的品牌，意義并不大，因為不能深入了解品牌內涵，也就很難對你的品牌產生深刻印象，更別說直接產生消費沖動了。
最近幾天，天涯上一個“尋找2009個農民工兄弟，幫你回家”的帖子引起了比較大的社會反響，同時也招致了很多爭議。據我了解，這是一個白酒企業發起的公益活動。本來企業做公益是值得肯定的事情。但這個企業操作-全球品牌網-手法有點問題，在網絡上做宣傳時采用的是匿名發帖，有很明顯的策劃色彩，而另一方面，他們又在公交車和戶外廣告牌上大打廣告，并突出了企業品牌。結果是，媒體紛紛跟進報道，而網上卻是一片質疑炒作的聲音。
再看這家企業的背景，因為經常與行業競爭對手打官司，口水戰不斷，一直給人喜歡炒作的感覺。因此，這次本來是非常好的善舉便很容易被理解為炒作。從更深層面去看，這家白酒品牌的'品牌定位和形象一直比較模糊，至少我們找不到有“團圓，家酒”等與回家相關的品牌文化。因此，這次“幫你回家”活動明顯缺乏一個品牌文化的背書，也與該企業以往的公益行為缺乏連貫性，顯得十分突兀。社會受眾無法從這個公益活動中加深對該品牌的情感認同和品牌認知。
但如果換成是主打福文化的金六福酒來做這個“幫你回家”的公益活動，就會是完全不同的效果。因為金六福“春節回家，金六福”的廣告語早已深入人心，團圓本來就是福文化的重要組成部分。所以，如果由金六福來“幫你回家”，消費者必定會對金六福“團圓時喝的酒”這一品牌定位產生更深刻的印象，很自然地增加對該品牌的認同度。還有一個多月就到春節，如果金六福也策劃一次類似的公益活動，一定會帶來品牌美譽度的提升，并拉動終端市場。而且，一定要大大方方名正言順地去做，而不是匿名發帖，徒增流言。
再舉一個例子，上海一個叫競擇的拓展培訓公司，一直想通過網絡營銷打開局面，競擇的創始人和總經理找到我，希望我能給一些建議。我了解到拓展培訓行業是一個競爭非常激烈而且同質化也很嚴重的行業，而且行業老大的市場份額已經很大，競擇培訓作為一個新公司，如何建立行業地位與吸引客戶？我對競擇公司的產品、服務和團隊進行了全面分析，初步把競擇定位為體驗式培訓專業機構。
但要命的是，行業老大的主打產品就是體驗式培訓。如果以此作為營銷策略，競擇很難說服客戶他們比行業領導者更專業更值得信任。但我在看到他們的服務模式時，眼前一亮。競擇有一個8-5-0的服務承，即如果培訓效果評估(由受訓學員和客戶人力資源負責人共同打分)滿意率不到80%，只收80%的培訓費；滿意率不到70%，只收取50%的培訓費；如果滿意率不到60%，則分文不收。我了解到，敢作出如此承諾的拓展培訓公司，競擇是業內第一家。
網絡營銷實訓個人總結 9
20xx年4月28日，營銷1021班開始進行為時兩周的產品銷售實訓，現在我們已經結束了這次實訓。
回想這次為期九天的實訓，其中的酸甜苦辣充滿了回憶，對我們來說是一次非常有益的經歷。市場營銷專業與產品銷售有著密切的聯系，作為營銷專業的學生，熟悉并掌握產品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的。為此，我們學院特意安排了產品銷售的實訓課程，旨在鍛煉營銷專業學生的職業技能。
還記得第一天的實訓，當時我們的沙盤實訓剛結束，正值五一假期前。由于周一要放假，學院決定在4月28日周六補上原本周一的課程，而那天恰好是我們產品銷售的第一天。通常實訓的第一天都會有動員大會，我們也不例外。指導老師張慧為我們進行了一個半小時的動員大會，詳細介紹了兩周實訓的主要任務和要求。之后，我們就開始了忙碌的實訓準備工作。
第一天老師已經給我們分好了小組，班級45人分為9個小組，我是第二小組，組員有李明、趙強、陳曉燕、劉麗和我共五人，由趙強同學擔任我們的小組長。第二天就是國慶節的三天假期了，我們很多同學都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實訓。老師要求下午每個小組把實訓計劃書交過去給她，然后去領取伍佰元的進貨資金，但是由于下午組長去拿錢時老師要開會，最后我們并沒有拿到錢。
五一假期結束后，老師再次要求每個小組提交計劃并領取資金，我們這次順利拿到了五百元。有了這筆資金，我們開始著手進貨。根據市場調研，我們小組決定采購涼席。于是，下午我們一行人前往南京玉橋市場。經過一番精挑細選，最終購買了10條涼席和其他一些小商品。其他小組的進貨品種繁多，有的進拖鞋，有的進風扇，還有進其他各種商品的。采購完成后，我們回到學校，在新食堂門口擺攤銷售。起初，我們感到有些不好意思，難以大聲吆喝，但我們的涼席銷路還不錯。另一個小組也賣涼席，但他們將涼席與枕頭搭配銷售，因此生意更好。第一天下來，只有我們兩個小組賣涼席賺到了錢。
到了后一天，其他小組也紛紛加入賣涼席的行列，這給我們的生意帶來了挑戰。隨著競爭對手增多，同學們的選擇余地增大，我們的銷售壓力也隨之增加。幸好，我們采取了謹慎的策略，每天只進貨五條左右的涼席，確保庫存不會積壓。后來我們發現南京玉橋市場離學校較遠，于是改在校門口附近的玉橋市場進貨。實際上，在進貨過程中也有很多技巧，選擇一個可靠的賣家可以拿到更優惠的價格，這樣我們轉手賣出時就能獲得更高的利潤。學生群體更傾向于購買中高檔商品，一方面因為他們的消費水平較高，另一方面則是因為好面子的心態，尤其是男生。因此，盡管價格稍高，他們仍然愿意購買。我們主要從玉橋市場的.一家床上用品店進貨，主營產品為涼席。值得一提的是，有一個小組也做同樣的生意，他們在三天內就賺了700多元。如果換作我，可能會考慮是否要繼續采購，或者至少要把成本拿回來再進貨，但他們卻將本金和利潤共計1200元全部投入到新一輪采購中，一次性購入了48條涼席，完全沒有給自己留退路。當時，已有多個小組參與涼席生意，市場競爭十分激烈。然而，事實證明，他們的果斷與勇氣確實獲得了回報。那48條涼席在短短三天內就被他們小組成員成功推銷出去，不僅收回了成本，還賺回了利潤。
在銷售產品時，我們會遇到各種情況，比如有些顧客覺得價格太高，會與我們討價還價；還有些顧客對我們涼席的質量表示懷疑。為了避免這些問題，我們所有小組決定統一同類涼席的價格，以防止惡性競爭的發生。同時，我們也從低端產品轉向中高端產品，為顧客提供優質的產品和服務。由于顧客大多是學生，他們通常不會過于強硬地討價還價，這對我們的實訓非常有利。如果面對校外的多樣化消費群體，如何讓每位顧客都滿意我們的產品和服務將是一個挑戰。
網絡營銷實訓個人總結 10
20xx年結束了，明年大三就要面臨畢業，于是分析自己所掌握的技能知識，發現在雖然我對電子商務的操作比擬了解一些吧，但是網絡方面和硬件方面還是比擬欠缺的，于是我在鄭州黎明電子來鍛煉〔更主要的目的是增強〕自己在網絡和硬件知識方面的欠缺。
我選擇實習地點是：高新區創業中心五號院，在這從事的工作是網絡營銷這塊。其實是公司的電腦有點什么小故障或有什么不太懂的操作時去指導一下，不過在其間學到不少曾接觸不到東西，比方，開機不能進入系統時故障的排除，復原系統后的維護，網絡管理軟件在客戶端上的實現，個別程序沖突的解決方案等等，根本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經驗，使我在計算機方面有了新的提高。
對于我所欠缺的硬件和網絡方面的知識當然也增長不少了，比方：百兆千兆網水晶頭的區別與用法，硬件故障的判斷與維護，效勞器的管理，交換機與布線等等，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過效勞器給網絡安裝系統和路由的操作使用。不過這些應該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了，呵呵
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20XX年春，在高新區比擬偏的一個位置，但因為公司的實力比擬雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭劇烈，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經到達了300個，個人認為黎明公司在劇烈的市場競爭中還是了一步的。本公司是個效勞行業，主要提供信息類的效勞，所以也具有效勞產業的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環境影響大等等。
在位于居民校區，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員〞在在大學城周遍的工廠即高薪開發區，確實因為作為消費主力的學生離校，這就對企業的收入造成了直接影響。據有關統計說明，公司的最多的收入都來自網費，所以客源是公司的根底。對于公司來說寒暑假的經營是比擬難的，能否在假期中賺錢就要想方法有一個穩定的客戶群，這就要看網吧的區位和網吧與周圍社區間的公共關系了。
從上面幾點看公司的經營還是不錯的，能在學校周圍經營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1、設備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設備老化和損壞的'情況加中了，這是不可防止的，但是處于本錢等方面考慮，更新很不及時，這就使局部要求苛刻的客戶流失了。
2、環境衛生惡化，一個好的上班環境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環境印象就打了折扣。
3、工作人員素質不高。作為中小型企業處于本錢考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規的培訓，非技術網管很多根本的電腦的根本常識都不懂。
4、營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優勢，隨著技術更新優勢沒有，公司老板就采取了定時上網，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環境沒能構建起來，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭劇烈的校園周邊的中小型企業來說也不是沒有出路，可以借鑒效勞業中其他產業的做法做好營銷和自身企業文化，才有開展前途。
網絡營銷實訓個人總結 11
20xx年7月份加入山東XX有限公司到現在已經有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結同事，溝通協作。
從10月份開始公司調整我到營銷部，負責網絡營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個月的時間里我在營銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業務，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發展打下了良好的基礎。對于工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，借用美國西點軍校的.名言“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力
網絡營銷實訓個人總結 12
以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，這，便是網絡營銷。網絡營銷不等于網絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網絡營銷呢，則是為了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限于網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，才會為企業帶來效益。
網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作為一種新的.營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服.
網絡營銷也有它的優勢所在：營銷網絡有利于產品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業經營理念的發展。
劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。但我們要始終相信網絡營銷未來的發展將是無可限量的！
網絡營銷實訓個人總結 13
我是一名學習市場營銷專業的畢業生，在今年很有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實訓業務員，經過培訓合格后，我進入了河南x啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實訓總結，希望這篇市場營銷專業實訓總結可以給其他市場營銷專業的實訓生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的'投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品x新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實訓期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
網絡營銷實訓個人總結 14
按管理體系要求，銷售部負責市場銷售和客戶溝通。為確保公司產品在現有市場上的持續熱銷并不斷開拓新市場，同時強化營銷服務，不斷優化營銷工作，使其與管理體系運行保持一致，銷售部的工作也在持續改進。今年以來，我們進行了以下工作：
一、增強市場服務意識。在已有銷售臺賬的基礎上，強化客戶管理和服務，對日常訂單進行記錄和跟蹤管理，使銷售工作兼顧推廣與服務，不斷優化網絡化銷售。
二、對客戶投訴認真接待并到戶回訪，確保顧客投訴后服務滿意率達l00％，嚴格按質量目標要求執行。
三、對公司產品質量和品種進行調整后，及時開展了顧客滿意度調查并進行了分析，向經理室匯報了結果，隨即調整了銷售策略，協同質技部和生產部推動產品結構調整和產品質量提升。
四、管理銷售合同，大型超市均簽訂供貨協議，對長期固定銷售客戶根據銷售指標結合獎勵政策，建立了良好的'供銷關系。
五、為擴大市場銷售，對市內和縣方及外埠市場區域經理進行調整.市區內銷售打破區片劃分，引入競爭機制，有效地推動了醬油、醬類銷售量的提升。
網絡營銷實訓個人總結 15
轉眼間，20xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網絡銷售，到現在自己的部門對20xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
針對20xx年的品牌目標，我們企劃部最初定為一百萬元。自從四月份尹老師為我們授課之后，我們對自己的團隊重新燃起了信心，并在原有的'基礎上增加了五十萬元。雖然這個目標不算高，但對于一個剛成立不久且大家對網絡銷售還不熟悉的部門來說，仍感到有些擔憂。但我本人不愿服輸，既然設定了這樣的目標，就必須全力以赴去實現。一月份我們的業績并不理想，而二月份由于舉辦了一次促銷活動，業績有所提升，達到了二十多萬元，這對企劃部門來說還算不錯，但考慮到這次成績主要得益于線下活動，我個人并不是非常滿意。因為我們追求的是拓展線上市場，所以目前還未達到預期效果，還需繼續努力。在線上推廣方面，我們采用了百度競價，并通過關鍵詞策略逐步提高了搜索量。
網站的明星代言投票活動大大提升了我們的訪問量，因此后續每個月的平均業績能達到10到15萬元，部門逐漸步入正軌。在品牌年，我們主要注重品質，不僅要保證數量，更要確保質量。對于網站形象、網絡咨詢話術、門店形象以及員工形象等方面，我們都嚴格要求。
20xx年，這一年里，我經歷了各種情緒，從喜悅到悲傷，從努力到掙扎。特別是七月的幸福新娘大賽，讓我感到緊張不已，因為這是我的首次帶隊經歷。說實話，我非常害怕失敗，也許是因為過去的成功太多，未曾經歷過太多挫折。在家時，有爸媽幫我；以前在前臺工作時，有李姐支持，遇到問題總是第一時間想到她。那時，只要專注于自己的業績就好。然而，在七月的帶隊工作中，我意識到這不再是個人的事情。我的一舉一動、心態變化，都有人在關注。我必須給團隊帶來信心，即使自己再疲憊或不想堅持，也要保持精神飽滿。那段時間，我哭了好幾次。業績不達標，隊員們也喊累，連續一個月無休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升業績。我不能放棄，要給隊員們信心。雖然那次比賽未能達成目標，但我盡力了，并且堅持了下來。
一切的一切都仿佛是昨天才發生。姜總曾說，寫總結時若不反思則會后悔，因為一切都已成為過去，再后悔也無濟于事。結果已定，成為事實，無論20xx年還有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我們要把握當下，每一次失敗和經歷都是推動我們前行的動力。回想我們的五年規劃，我們需要的是不斷努力，一步步接近目標。
20xx年是關鍵的一年，如今公司的三大品牌均已涉足網絡，如果我們企劃部仍不努力，怎么能夠跟上步伐？別人已經在搶占我們的市場份額了，因此我們必須向前邁進，將部門視作一家公司來運營，明確目標，追求業績與市場拓展。網上的業務要擴大，線下同樣不可忽視。既然門店可以線上線下同步發展，我們為何要放棄線下市場呢？因此，一切工作應以達成業績目標為中心，聚焦于此，企劃部必將更加壯大。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。不知為何淚水不由自主地涌出，心中充滿感慨，因為時間總是匆匆流逝。20xx年，傳言稱地球將在這一年毀滅，但地球真的消失了嗎？這不過是人們逃避現實的一種說辭。20xx年，我們依然要生存，繼續工作。只要生命還在，心中就得有目標，集中精力做好市場業績和網絡營銷。20xx年，我們要拓展市場，深化微博營銷，不留遺憾。加油！
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