【推薦】年度工作總結范文合集十篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的年度工作總結10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作總結 篇1
本學年英語科組根據學校工作的總目標和新要求，以努力創現代名校、培養具有創新精神和實踐能力的高素質人才的思想為指導，全體教師繼續秉承“務實進取、樂于奉獻、不斷創新”的精神，積極配合學校開展各項工作，并取得較好的工作成效。
一、加強科組建設，提高全體教師綜合素質能力
1、狠抓師德建設，提高教師的師德修養
先后多次組織全體教師認真學習《中小學教師職業道德規范》、《東莞中學常規教學工作要求》、《教師法》等有關學習材料，進一步提高全體教師的思想認識、加強師德修養、樹立忠誠教育事業的信念，做到敬業愛生、嚴謹自律、勇挑重擔、團結協助、勇于創新、與時俱進、終身學習、銳意進取。
2、積極學習新課標及新理念，完善教師的知識與能力結構。
進入21世紀，知識經濟的影響已見端倪。面對深化教育改革為教育事業帶來的機遇與挑戰，教育的思想、理念、途徑與方法正面臨重大的變革，因此科組特別重視組織全體教師進行與教育教改相關的教育理念的學習，以幫助他們在教學、教育工作中樹立與新課程目標相適應的教學觀、人才觀、語言觀和質量觀，從而不斷提升全體教師的專業知識和素質能力，做到與時俱進。
3、著力科組建設，使科組管理工作步入科學的軌道。
1）繼續實施“人人有職、有權、有責”的崗位管理制度；進一步完善科組的“激勵機制”條例，充分調動全體教師參與科組建設的主動性和積極性，最大限度地發揮集體建設科組的智慧和力量。
2）為了使科組的檔案管理規范各系統化，本學年進一步完善科組的資料、資源和科組教師個人的資料的檔案管理，指定專人寫好科組日誌。通過一系列的工作改革及全體教師的一致努力，取得了一定的工作成效，科組的內部管理現已步入正軌。
二、狠抓常規教學工作，力求把各項工作落到實處
1、抓好常規教學工作，把學校教學工作任務落到實處。重點抓好教學中心的五個重要環節：備課、上課、命題、輔導、早讀。
2、充分發揮備課組長的組織作用，集體備課做到定時間、定地點、定專題、定中心發言人，并要求認真做好備課小組的活動記錄。
3、組織備課組教師之間互相聽課或跨年級進行聽課評課等交流活動，令科組上下形成互學并進的良好氣氛，達到共同提高的.目的。
4、重點抓好畢業年級的教學工作，主要做到了以下幾方面的工作：
1）組織新舊畢業年級備課組進行經驗交流，研究新一屆畢業年級的教學工作。去年的畢業年級教學成績突出，為新一屆積累了一定值得借鑒的經驗。
2）定期組織骨干教師檢查、指導研究畢業年級的教學工作，及時了解情況調整教學措施把握好教學方向。
3）組織畢業年級教師認真研究有關信息，密切與市教育局教研室的聯系，拓展教學信息渠道，及時了解兩考的信息動向，促進兩考成績更上新臺階。
三、積極開展第二課堂的特色活動，競賽輔導取得喜人的成績
繼多次舉辦大型的英語角活動后，今年的英語第二課堂活動在形式上又有了新的突破，為學生開拓了更廣闊的展現空間和鍛煉空間。去年暑假協助學校舉辦了我校首屆英語夏令營活動；上學期末協助市教育局舉辦了“中央電視臺希望之星”東莞賽區英語演講大賽，并在大賽中取得喜人的成績，我校奪得高中組第一、二、五、七、八名；初中組第二、第六名；本學期我校學生參加了由東莞市僑聯、共青團東莞市委、東莞市教育局合辦的，共有77所中學參賽的市“悅誠、龍昌杯”中學生英語演講大賽，在大賽中取得了驕人的成績：高中組第一、二、四、七名；初中組第四名，獎金總計人民幣五萬多元，為我校贏得了聲譽；初二學生在參加全國英語能力競賽中也取得了較好的成績：全國一等獎五名；全國二等獎三名；全國三等獎六名；市優勝獎三名。
為了讓寓教于樂，使學生學以致用，使全校形成濃厚的英語氛圍，今年科技節我們科組又舉辦了大型的“英語游藝會”，活動形式新穎活潑，英語知識含量高，學生的參與人數廣泛，贏得了一致的好評。
四、積極開展教科研活動，大力推動科組的教學改革
本學年英語科組已立項的科研項目有4個，其中全國立項的項目有高一備課組承擔的“全國教育科學”十五規劃課題的國家級科研課題《報刊英語閱讀能力提高的途徑研究》；省立項的有趙活擎老師的“創建東莞中學英語教育特色實驗的研究”；市立項的有劉篤鋒老師的“利用輔助教材，加強普通中學英語教學”和蔡東科老師的“中學英語教學實驗與研究的做中學”等。教學論文方面：周妙玲老師的論文獲市二等獎和三等獎；廖煥紅和呂榮梅老師的“報刊閱讀課例”均獲全國優勝獎。
本學期在我校對外開放日活動中，蘇立光、陳宇明、陳桂華三位老師的公開課吸引了大批來自全市及全省各地前來觀摩的老師，并受到了較高的評價，同時也有效地推動了本科組開展探索自主性學習、研究性學習活動。
五、加強對青年教師的培養、關注青年教師的成長
1、制定有效的青年教師培
訓計劃，本學年先后組織了青年教師參加思想學習和崗位業務培訓，加強對青年教師的文明禮貌和師德教育，引導青年教師樹立終身學習的意識，定期向青年教師推介學習材料：《中小學英語教學與研究》、《中小學英語教學》、《英語課程標準》、《新課程》等優秀教學教育理論書刊；組織觀看了優秀課例錄像，提高青年教師的理論和業務水平。
2、實行“一幫一”或“二幫一”的幫教制度：制定相關措施檢查督促；制定指導教師與青年教師的互相聽課計劃；本學年落實了“老”教師對青年教師進行教學教育論文撰寫的指導工作；指導教師認真指導青年教師上好匯報課和開展教研教改活動。充分發揮指導教師的“傳幫帶”的作用，真正使指導教師與青年教師之間的“幫學，幫教”工作落到實處。
3、充分信任青年教師，大膽使用，讓他們挑重擔：如擔任畢業班備課組長、主持或負責課題的研究、輔導學科競賽、擔任科組的工會小組長及參與組織市、學校大型活動，使青年教師迅速成長。
4、本學年還組織了一系列的文體活動或外戶活動，如登黃旗山、排球比賽等，這樣可以加強教師間的交流、溝通，豐富青年教師文化生活，使其保持健康向上的精神風貌。
六、關心中年教師的身心健康，重視科組的可持續發展
中年教師是在英語科組中所占人數比例較大，他們大多是在教學的第一線工作，而且還要照顧家庭，有一些教師還長期重負荷工作，因而工作壓力較大，所以本學期科組將定期組織系列集體活動或體育活動，以提醒中年教師體育鍛煉和減壓；定期組織召開中年教師座談會，了解其生活和工作情況，使他們保持良好的心態，建立良好的人際關系。尤其是關注中年教師的再學習和個人可持續發展，盡可能為他們提供更多學習、進修的機會，幫助他們不斷完善教育觀、教學方法、教學技能、課堂管理，使他們做到與時俱進，并在工作中獲得滿足感和成功感。
回顧過去一年，英語科組的工作一直得到有關方面的支持和肯定，也取得了一些成績，但成績屬于過去，成績只是一種鼓勵和鞭策。我們深知：隨著社會對英語人才要求的不斷提高，英語教師面臨的挑戰會越來越大。英語科組是一個年輕的群體，我們清醒地意識到我們任重而道遠，我們時時緊記“安居思危”，“不進則退”的古訓。英語科組的全體教師將繼續發揚百年老校的優良傳統，秉承務實、奉獻、進取的精神，去不斷迎接新的挑戰，力爭在今后的工作中有更新的突破。
年度工作總結 篇2
20xx年，農業局按照縣委、縣政府部署，簽訂了《20xx年度“三農”工作目標責任書》。今年，農業局緊緊圍繞“轉型升級”， 認真研究農業發展新常態，全面落實中央、省市縣農業農村工作會議精神，奮力推進現代農業和畜牧業重點縣建設，強化農業基礎設施，抓好產業轉型升級，培育打造美麗新村產業，扎實抓好精準扶貧，全力促進農民增收，確保“十二五”的順利收官與“十三五”的精彩開局。年度目標執行情況如下：
一、農業農村經濟發展目標責任
（一）農牧漁業增加值
確保增長3.2%，力爭達到3.5%
實際實現增加值1.21億元，總量達到18.78億元，增幅6.9%。
（二）完成省現代農業、現代畜牧業重點縣建設任務
現代農業和現代畜牧業重點縣建設年度任務圓滿完成，其中現代畜牧業重點縣已通過省級達標驗收，現代農業重點縣正等待驗收。
（三）現代農業產業基地建設
1.新增糧食520噸，確保總產量10.961噸，建設1個糧經復合區產業基地；
2.新建茶園3000畝，改造3000畝，新建1個茶葉萬畝億元示范區；
3.新建1個蔬菜萬畝示范區，新增蔬菜基地1000畝，改造3000畝；
4.鞏固和完善油菜產業化基地，新增油菜籽535噸，總產量達到1.281萬噸；
5.綠色防控示范區面積5萬畝。
另外：
1.全縣糧食總產量11.1925萬噸，比20xx年增加2835噸，增產目標完成率540%；新建成1個糧經復合型產業基地，目標完成率100%；
2.新建茶園4000畝，改造4500畝，目標完成率分別是133%和150%，在界牌鎮新建成1個茶葉萬畝億元示范區，目標完成率100%；
3.在甘霖鎮新建成1個蔬菜萬畝示范區，目標完成率100%，新增蔬菜基地20xx畝，改造5000畝，目標完成率分別是200%和166%；
4.全縣油菜總產量1.244萬噸，比20xx年增加165噸，目標完成率30.8%；
5.完成綠色防控示范5.12萬畝，目標完成率102%。
（四）現代畜牧業發展
1.新（改擴）建標準化養殖小區8個，生豬三元雜交改良面積提高2%，主要畜禽適度規模養殖面提高2%；
2.生豬出欄增長3%，小家禽出欄增長1.5%，兔出欄增長2%，禽蛋產量增長2.3%；
3.重大動物疫病群體免疫密度達95%，重大動物疫病有效免疫抗體合格率70%，產地檢疫開展98%，生豬定點屠宰檢疫及肉品檢驗開展面100%，生豬規模化養殖場和定點屠宰場病死豬無害化處理100%，動物衛生及監督執法違法案件查處率100%。
1.全年新建標準化養殖小區8個，生豬三元雜交改良面積提高2%，目標完成率100%，主要畜禽適度規模養殖面提高3%，目標完成率150%；
2.生豬出欄增長、小家禽出欄增長、兔出欄增長目標完成率均100%，禽蛋產量增長3.3%，目標完成率143%。
3. 重大動物疫病群體免疫密度、重大動物疫病有效免疫抗體合格率、生豬定點屠宰檢疫及肉品檢驗開展面、生豬規模化養殖場和定點屠宰場病死豬無害化處理、動物衛生及監督執法違法案件查處率目標完成率均為100%，產地檢疫開展面100%，目標完成率102%。
（五）統籌推進農村產權改革
完成22個鄉鎮農村土地確權頒證，全部項目鄉鎮已完成公示，進入驗收資料準備階段。
（六）加快推進現代農業經營服務體系建設
大力發展農機作業、維修、供應、租賃等新型農機服務主體，開展病蟲害監測預警、重點病蟲害防治等專業化服務，力爭培育新型農業經營主體10家以上。
全年新培育新型農業經營主體17家，其中家庭農場8家、農機服務主體2家、農作物病蟲害專業化防治2家、專業合作社5家。海濱農場成功申報國家現代農業物聯網示范基地，成為全省首家也是20xx年度唯一一家申報成功的家庭農場。
（七）全面完成基層農技推廣體系建設、農畜產品質量安全體系建設
農產品質量抽檢合格率96%，飼料產品合格率98%，全年無重大農畜產品安全事件。
基層農技推廣體系建設通過市級達標驗收，農畜產品質量安全體系進一步完善，正加緊實施省級農產品質量安全示XX縣。農產品質量抽檢合格率和飼料產品合格率均達到98%，全年未發生重大農畜產品安全事件。
（八）加快農產品“三品一標”認證及品牌建設
新增無公害產品、地理標志產品認證登記10個，綠色、有機食品認證5個，目標完成率分別是333%和250%。佳美公司“紅嘴鷗”系列產品獲得省人民政府“四川省名牌產品”和“四川省著名商標”，培育了“千里云”品牌、“四貴”品牌、“心念”品牌3個行業知名品牌。
（九）農機生產
年度提水保灌面積13.9萬畝，主要農作物耕種收綜合機械化水平55.5%，農機購置補貼中央資金結算進度90%，農機合作社作業 1.5萬畝，較大以上農機事故零起。
年度提水保灌面積14.6萬畝，目標完成率105%。主要農作物耕種綜合機械化水平實際達到55.85%，農機購置補貼中央資金結算進度92%，略超目標完成。農機合作社作業面積1.8萬畝，目標完成率120%。較大以上農機事故起數、違規上牌發證起數0起，目標完成率100%。
（十）民生工程
強化新型農民培訓工作；戶用沼氣新增450口，新建沼氣工程2處。
完成年度新型職業農民培育工程，培育新型職業農民100人，目標完成率100%；新增沼氣450口，新建沼氣工程2處，目標完成率都達100%。
（十一）完成轉型升級年固定資產投資
目標任務15000萬元，奮斗目標16000萬元。
完成固定資產投資1.7億，目標完成率113%。
（十二）完成農辦黨委下達的黨建工作任務
全面了完成黨風廉政建設、組織建設、思想政治、宣傳等黨建工作。
（十三）完XX縣委、縣政府及縣農村工作小組下達的.其它工作任務
全面完成。
二、助農增收專項工作目標責任
（一）認真落實“一把手”負責工作機制，成立促農增收工作領導機構，結合部門職能，制訂具體工作舉措，促進農牧漁業增效、農民增收
成立了以局長、黨組書記李俊慷為組長的“20xx年三農目標執行領導小組”，負責領導全局目標執行工作；按照業務范圍，分設了種植業工作、畜牧漁業工作、農村工作三個專項組，相關領導為責任人，劃分責任站股，責任到位；各小組制訂了工作計劃，及時推進。全年農牧業實現農民人均純增收439元，全年完成率115.5%。
（二）全面推進農村承包土地確權頒證工作，合理推進農村土地規模化流轉，促進農民財產性增收
今年，完成22個鄉鎮農村土地確權面積32.7597萬畝；建立土地流轉管理平臺，實行常態化流轉管理；全縣新增土地流轉面積1.9萬畝。有序開展了產權抵押試點相關工作。
（三）抓好現代農業種植基地建設，加強農技服務體系建設建設，促進種植業健康發展，提高農民家庭經營性收入
現代農業種植基地建設茶葉、蔬菜、油菜等年度任務全面完成，積極培育穩定增收農業種植產業，今年新增石斛種植0.5萬畝，新增油茶種植（茶園間套模式）0.2萬畝；農技服務體系建設得到進一步發展；農民家庭型經營收入比去年增長4.5個百分點。
（四）抓好新型農民和實用技術培訓；落實好各項惠農政策
培育新型職業農民、實用技術培訓目標完成率100%；惠農政策及時足額到位；成功開展了村集體“三資”管理試點工作。
（五）抓好現代畜牧業重點縣建設，大力推進規模化養殖小區建設，推廣生態養殖技術，促進全縣畜牧業提質增效
完成現代畜牧業重點縣建設達標驗收。科學制訂、嚴格執行《縣畜禽養殖區域規劃》，嚴格準入制度，制定了《縣養殖業污染整治技術方案》，初步建成了 “龍頭企業＋養殖基地＋規模養殖戶”的現代畜牧經濟產業體系，實現養殖污染零排放化目標。
（六）抓好動物疫病防控工作，降低農民養殖風險；強化畜產品安全意識，提高養殖效益
全年動物疫病防控工作100%完成目標任務，無重大疫情發生，養殖風險進一步降低，效益進一步提升。
（七）加快農機社會化服務體系建設，強化農機安全生產，積極推廣新技術、新機具，提高農業機械化水平；抓好農機購置補貼工作，保障農民合法權益
農機技術服務體系實現全覆蓋，社會化服務體系創新發展，新發展農機社會化服務經營體2個，規范農機專業合作社2個，農機作業面積大幅增加，全省首次無人機大面積化學除草在應用成功，農機購置補貼工作順利推進，圓滿完成相關工作目標。
（八）完成助農增收專項工作調研分析匯報材料
及時按要求上報完成了年度助農增收專項調研分析材料。
三、20xx年工作打算
（一）實施創建省級農產品質量安全監管示XX縣，完成達標驗收。
（二）啟動實施有機農業示范村建設。
（三）實施海濱農場省級物聯網示范場建設。
（四）完成現代農業產業提升水稻項目達標驗收。
（五）招商引資引進新項目。
（六）完成全縣土地流轉平臺建設、農村產權基礎資料庫建設。
（七）積極爭取實施現代農業、現代畜牧業提升縣項目建設。
（八）積極爭取立項國家綠色能源示XX縣建設。
（九）繼續加大農業新型經營主體創建工作。
（十）全面抓好農業領域安全生產，重點抓好動物疫情防控，確保無重大疫情發生。
年度工作總結 篇3
xx年，中和社區在鎮政府鎮黨委的重視與指導下，在社區主任與全體社區成員的共同努力下，我緊緊圍繞‘全面改善人居環境，傾力打造魅力社區’為目標，以創建優美小區環境為目標，深入學習十八大精神，勇于創新，勤奮工作，服務居民，維護本地小區安全穩定工作，較好的完成了上級布置的各項工作任務，先就將xx年的我的工作匯報如下；
一、多措并舉，有力推動“三大”活動，取得實實在在的效果
今年我社區通過多種形式開展“三大”活動，三大即，大走訪、大檢查、大接訪。大走訪，以社區委主任為領導，帶領低保員，計生員，勞動保障員，深入轄區走訪入戶登記人員信息，摸查計劃生育情況，登記社區內就業失業情況，一一登記入冊，為以后的社區工作打下良好的基礎，大接訪，即在入戶登記時，及時接待群眾反映社區內存在的矛盾、問題、并能及時解決群眾的實際問題化解鄰里糾紛。大檢查，檢查各個小區樓道的環境衛生，一些轄區內存在的垃圾死角，及棄管摟的衛生問題，并在樓群內開展創建美好家園、構建和諧社區、優美環境的倡導。是各個小區樓群環境得到的極大的改善。
二、社區的低保工作
（一）結合“三大”活動的深入，我廣泛聽取群眾意見，關注弱勢群體，重點慰問走訪困難老人，困難殘疾人及困難優撫對象，及時為他們排憂解難，讓黨的優惠政策真正的落到實處。
（二）在低保工作方面，我們社區始終以應保盡保為原則，做到公開、公正、公平，實行窗口化服務，對每位享受低保的家庭建立了家庭信息檔案，低保工作做到動態管理，上半年我社區對30戶低保戶進行復審，對條件不符合的7戶家庭進行了撤保，并對社區22戶低保邊緣戶進行了入戶走訪，并將14戶低保邊緣戶申報低保。
三、社區環境衛生工作
社區開張三個加強，集中整治環境衛生活動
1、加大力度集中整治，近日社區工作人員針對社區的棄管樓進行了重點清理排查，深入轄區樓群與居民協調協商，選出樓委會，對小區內的衛生死角進行全方面的清理。社區工作人員不怕臟，累親自動手清理小區內的白色垃圾，有效的改善轄區內的環境衛生。
2、加緊落實樓道保潔員，環節現狀。我社區共有樓房49棟，15棟樓進入物業管理，23棟樓有衛生保潔員，還有26棟樓沒有衛生保潔員，棄管樓34個，我社區衛生管理員暫時負責棄管樓的衛生管理，現在需要垃圾清運車及垃圾箱，我們積極與政府城管及時溝通反映將小區內的垃圾及時的清運出去，確切保證小區居民環境的衛生清潔。
3、加強宣傳，發出倡議，我們以社區居委會為單位向小區居民發出倡議書“小區是我家，保護環境靠大家”宣傳標語，發放到每一戶居民的手中，我們還利用早中晚的時間段深入小區，對小區內的居民亂扔垃圾的不文明現象進行說服，教育、宣傳、勸說，發出倡議號召大家一起維護公共環境，構建和諧小區創建美好家園的倡導。
四、社區計劃生育工作
結合大走訪活動，加大力度，增強社區居民優生優育意識，計生員嚴格遵守規定格盡職守，建立健全社區住戶花名冊，及時掌握社區內人口變動，對出生、死亡、遷出、遷入、新婚、懷孕，流出、流入等相關信息能準確無誤的及時上報，截止xx年12月，中和社區最新統計總戶數1553戶3287人，其中育齡婦女958人上環440人、新婚21對現懷孕5人出生19人，由于中和社區居住在繁華區，外來人員較多，流動人口比較復雜，我們加大力度對流動人口的及時管理與服務，由于我們認真的工作態度，今年我們社區沒有計劃外懷孕，無一例超生，與此同時我們為社區的重點人員提供優質服務，向他們講解避孕知識，免費發放避孕工具，跟蹤服務，解決育齡婦女的后部之憂。
五、社區勞動保障工作
我社區在勞動保障站領導的正確指導下積極宣傳勞動保障的政策，法規、認真完成上級主管部署的各項任務，充分發揮社區勞動保障網絡平臺作用，不斷加強完善社區就業在就業工作。
1、城鎮醫療保險工作循序漸進，城鎮醫療保險是一項惠民政策，為落實好此工作，我們社區工作人員精心研究，廣泛宣傳，簡化程序，方便百姓，在我社區在全體工作人員的共同努力，并對轄區居民做大量細致的`工作，是居民應保盡保，截止6月末，中和社區醫療保險參保人數計人繳費元新增參保人數人。
2、認真開展離退休人員的視頻認證工作，進一步推進離退休人員的社會化管理。掌握離退人員信息，確保對退休人員的動態管理，截止11月我這區共為退休人員792進行了射頻認證，并為退休人員發放聯系卡，以方便溝通能更好地為他們服務。
3、統籌城鄉就業工作，認真做好《就業失業登記證》的登記工作，今年社區共為人進行登記，為將來能為失業人員在就業提供全面的就業幫扶和各項優惠政策的落實打下良好的基礎。
六、社區綜合治理工作
廣泛宣傳，提高居民自我防范意識，增強社區綜合治理工作的創新意識。充分發揮巡邏隊的作用，并加強管理，把責任落實當人頭，xx年社區委主任與巡邏隊聯合，對樓道、公共設施的非法標語進行集中清理覆蓋，共清理標語52條，在兩會期間，我社區人員在有線電視連接處進行蹲點守候，確保有線電視線路暢通，讓廣大居民及時準時無誤的收看兩會，確保了小區穩定。
七、文化活動社區
xx年八月份，我們社區在xx小區舉行了以“唱紅歌、跟黨走、頌祖國”為主題的活動，為紀念中國共產黨90周年華誕，一首首耳熟能詳、感人肺腑，催人奮進的紅色經典歌曲，長出了黨員，群眾、干部對祖國的熱愛，也更拉近了社區干部與轄區居民的距離，增進了居民群眾的干群關系。
社區今年在各個方面都加大了管理力度，完善了管理機制，通過不斷的努力也獲得了相應的成果，但是離上級對社區的要求還有一定的差距們今后，我們將把不足之處加以改進，全身投入居民群眾中去，立足把社區各項工作加以改善做得更好，更加完美，實現新的跨越，更上新臺階。
年度工作總結 篇4
這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。
首先我們分析產品，我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。
其次分析產品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區定價，需求定價，產品組合定價。心里定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區定價分為統一定價，分區定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。 然后分析產品的銷售渠道，這要分析它的.代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經營規模，代理商的營業地址，代理商經營品種，代理商財務能力，代理商的銷售網絡，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業對代理商的評價。
最后分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關系管理，建立與媒體之間的關系。 以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。
年度工作總結 篇5
20xx年對我來說，是加強學習，克服困難，開拓業務，快速健康成長的一年，這一年對我的職業生涯的塑造意義重大。我從事代發工資崗也已整整一年，在領導的帶領與指導下，我學到了很多業務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我的弱點，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進而能夠更有針對性的學習、改進，并不斷進步。
現將工作情況總結如下：
首先，在思想與工作上，我能夠更加積極主動地學習招行的各項操作規程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶。
其次，在技能方面，我個人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的招行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業務技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業發出一份光，一份熱。
對我個人而言，點鈔技能已經超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我知道，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
第三，在日常的工作生活中，我能夠及時地融入到招行這個大家庭中，積極面對工作，與大家團結協作，相互幫助。在實際工作中，無論從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創造出更多非凡的業績。
第四，服務方面。銀行做為服務行業，除了出售自己的有形產品外，更重要是出售其無形產品——服務，銀行的各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。
每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動，招行的服務處處體現著“客戶第一”的理念。在招行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銀行服務的宗旨，是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求
與客戶共生共贏境界的'現實要求。銀行就像生活，偶然發生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
做好銀行服務工作、取得客戶的信任，很多人認為良好的職業操守和過硬的專業素質是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。我們經常提出要“用心服務”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。現在社會日益進步，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情，而從根本上扭轉服務意識，切實為不同的客戶提供最有效、最優質、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。
“深入人心”一方面要求我們內心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心，要經常站在客戶的角度來思考自身的表現。還要求我們及時、準確把握客戶的內心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態跟蹤。我們要區分客戶、細分市場：對于普通客戶
形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可，比如大堂經理的進門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語；對于VIP客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時間、節約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時、準確、到位之外，還要能激發客戶需求。
在時時處處把客戶放在心中的同時，還不能忘記風險，在服務過程中，要嚴格把握適度原則，服務流程、手段一定要依法合規，防止過頭服務。
最后，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素，柜臺營銷是我的一個弱點。在領導的指導和同事們的幫助下，我的個人營銷技巧有所提高。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多；朋友越多，發展業務的機會才越多。因此，今后我會積極認真踐行營銷技巧，抓住每一個發展業務的機會，做好日常營銷工作。
20xx年已經過去，在新的一年中，我會一直保持“空杯心態”，虛心學習，繼續努力，在今后的工作中，我還應努力做好以下幾點：
一、樹立愛崗敬業、無私奉獻的精神。比爾·蓋茨說過這樣一句話：“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”那么是什么成就了他的事業？又是什么創造了他的財富？是責任與激情！我認為責任是一種人生態度，是珍視未來、愛崗敬業的表現，而激情則是責任心的完美體現，它是成就事業的強大力量，這份力量給予了我們充足的動力和勇氣，讓我們走在崗位的前列，為我們創造出一流的業績，更為我們構筑了和諧的企業。責任促進發展，激情成就事業，我將從身邊的小事做起，從現在做起，將責任扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡！
二、加強業務知識學習、提升合規操作意識。身為網點一線員工，切實提高業務素質和風險防范能力，全面加強柜面營銷和柜臺服務，是我們臨柜人員最為實際的工作任務，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個“有心人”。
“沒有規矩何成方圓”，加強合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規章制度在束縛著我們業務的辦理，在制約著我們的業務發展，細細想來，其實不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護廣大客戶的權益能力。
三、增強規章制度的執行與監督防范案件意識。規章制度的執行與否，取決于員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業之大忌，車行千里始有道，對于規章制度的執行，就一線柜員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業務，認真審核每張票據，監督授權業務的合法合規，嚴格執行業務操作系統安全防范，抵制各種違規作業等等，做好相互制約，相互監督，不能礙于同事情面或片面追求經濟效益而背離規章制度而不顧。堅持至始至終地按規章辦事。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執行，
年度工作總結 篇6
20xx年，我鄉按照《縣委全委會工作報告》的重要部署，圍繞年初確定的各項目標任務，緊扣將渭橋建成“休閑養生新熱點、循環農業示范點、高速道口創業園”的要求，真抓實干、狠抓落實，確保各項工作順利開展。現將我鄉20xx年工作總結及20xx年工作謀劃報告如下：
一、20xx年工作開展情況
1、經濟指標實現新增長。1-10月，已完成財政稅收650萬元，占縣下達任務540萬元的120.4%；固定資產投資完成5267萬元，占目標任務的105.3%；招商引資按時序進度完成。財政稅收、固定資產投資提前完成全年目標任務。預計，全年完成財政稅收850萬元，占縣下達任務指標的157.4%，固定資產投資完成7138萬元，占任務的142.7%，招商引資將提前完XX縣下達的目標任務。
2、基層黨建匯聚新動力。以“三嚴三實”為工作標桿，認真落實“從嚴治黨”要求。一是“村為主”機制開篇有力。出臺實施了渭橋鄉“村為主”工作機制考核辦法和村干部坐班考核辦法，扎實推行村干部坐班制，今年來共代辦為民事項125件，辦理實事89項，化解糾紛162多起。二是陽光“四務”有序推進。村級事務公開進入常態化，累計完成32個方面600多件事項的公開公示，打消了群眾疑慮。三是陣地建設步伐加快。完成板橋、上前、鶴塢3村活動場所改建，倪湖村新建場所正澆筑二層，計劃在12月底前完工并投用。同時，為9個村配備了電腦、打印機等現代辦公設備。四是特色黨建亮點紛呈。非公黨建取得突破，單建了黃山多維生物集團黨支部；扎實推進“風箏”工程，駐滬流動黨支部開展了“致富不忘黨恩”黨史教育和“情暖桑梓”愛心捐款活動，聯合縣電視臺黨建頻道走進上海，拍攝了專題系列報道，展示黨員風采。上前村建設了村級黨建文化陳列室，渭橋村開展了美好鄉村黨員公益認領活動。五是黨風廉政建設扎實開展。認真落實黨委主體責任和紀委監督責任，5人被約談、實施誡勉談話1人。六是干部作風不斷優化。結合“三個專項行動”活動開展，開展了鄉村組三級干部聯合大走訪活動，深入全鄉10個村97個村民組、4000多農戶，發放宣傳材料、征求群眾的意見和建議，幫助解決群眾最關心的問題。
3、美好鄉村凸顯新亮點。湖村省級美好鄉村中心村建設步伐持續加快，旅游公廁、村口地標、農村社區便民服務大廳建成投用，新建特色文化墻5處；修通了通往香菲葡萄園道路；組建了一支農民舞龍隊，培訓了一批廣場舞骨干人員，興辦了一家農家樂餐廳；發掘了村內古井六口；排污管網及衛生改廁正在進行施工中。與此同時，通過以點帶面，帶動了其他美好鄉村建設。其中，資村縣級中心村農民廣場、古水埠修復工程即將開建，并獲評“全市第三屆文明村”。高源美好鄉村建設點完成停車場建設、入村門樓建設。
4、特色產業邁出新步伐。由黃山曼地亞紅豆杉公司建設的紅豆杉基地，流轉土地300畝，已完成苗木種植200畝，基地基礎設施初步完善；香菲葡萄園葡萄種植面積達110畝，首期50畝葡萄，今年進入采摘期，吸引了大批游客前來采摘；渠口中藥材基地完成藥材種植200畝；上前村歸真園休閑農莊完成土地流轉100多畝，目前正建設休閑步道、開挖魚塘等。今年新增糧食種植大戶2戶，面積150畝，1人獲評全縣第二屆道德模范“反哺之星”稱號。
5、項目建設取得新進展。中小河流治理渭橋項目區已進入掃尾階段，年底前即可完工。高標農田項目修建溝渠 2911米，修建機耕路4條725米，農橋1座，硬化道路2條2304米，改造低產農田1500畝。利用扶貧、水庫移民等項目，對村組道路硬化改造4條6000米。實施八小水利項目，修復山塘52座，電灌站2座，河溝清淤2條。農村危房改造完成105戶，占縣下達任務的123.5%。漁渭公路改造項目有序推進，年底前完成路面水泥澆筑。
6、民生事業展現新氣象。鄉敬老院新院建成投用，年度“一事一議”項目全面完工。開展農技培訓16場，參訓人員達1400人次。扎實開展農村土地確權登記工作，10個村97個村民組3828戶的外業測量工作基本完成。
7、社會管理呈現新特色。充分發揮“兩中心、兩站”和人民調解組織的作用，全面落實信訪工作責任制，今年無一起到縣市及以上越級上訪。認真落實十八屆五中全會精神，計劃生育工作常抓不懈。安全生產警鐘長鳴，認真開展道路交通、食品衛生安全等專項整治活動，實現了安全生產事故“零”目標。防汛、防火工作、地質災害預防責任到人，確保了全鄉安全度汛，未發生森林火災，未出現一起傷亡事件。拆違控違落實主體責任，聯合縣國土局和齊云山國土所對農戶剛性建房需求嚴格按照審批程序，服務到位。
20xx年，各項工作都取得一些成績，但也存在一些問題和不足：一是項目建設進展不快，特別是中小河流綜合治理渭橋項目區，早已超過了合同施工期限，對當地群眾農業生產造成一定的影響。二是美好鄉村建設主動推進不夠，效果不顯。三是機關干部作風還有待提質增效，工作紀律遵守不嚴，工作不實，不思擔當、不敢擔當、不能擔當現象還不同程度存在。
二、20xx年工作謀劃
以抓好“十三五”良好開局為目標，按照縣委、縣政府的`部署，立足打造全縣“休閑養生新熱點、循環農業示范點、高速道口創業園”，不斷提速經濟社會發展步伐。
一是立足黨建、讓基層更強。深入學習、宣傳、貫徹黨的十八屆五中全會精神，以全會最新要求統領工作、指導實踐。認真落實“兩個主體”責任，全力強化黨的基層組織建設。繼續推進“村為主”工作機制，鞏固提升“坐班制、例會制”成效，增進為民服務水平。繼續推進村級活動場所提升工程，完成珰金、重塘兩村場所建設，發揮好已新改建場所作用。繼續抓好非公和流動黨建，力爭單獨組建非公黨支部1個，完成駐滬骨頭湯行業商會組建，在引領發展、促進和諧上發揮有效作用。
二是立足鄉愁、讓鄉村更美。繼續推進湖村省級美好鄉村中心村建設，完成衛生改廁、排污排水工程，保護開發古井群，打造村口荷花池、村內古水塘等一批景觀節點，同時配合做好全縣“鄉愁”系列活動的開展，確保在年底達到驗收標準。加快推進資村縣級中心村建設，開發上席水庫水上旅游，打造“淡水魚養殖第一村”品牌，并力爭躋身省級中心村行列。鞏固上演高源美好鄉村建設點成果，主動融入齊云山生態文化區建設，大力發展休閑農業和康體健身業。
三是立足特色、讓產業更大。大力推廣循環農業理念，打造“循環復合式農業之鄉”品牌，加快形成“綠色水稻、特色苗木、優質水果”為主導的現代農業產業集群。引進黃山鳳來米業公司，投資2500萬元，在渭橋霞溪建成5000畝生態綠色水稻基地，及年產量1萬噸的綠色大米精深加工配送展示中心。繼續扶持多維生物公司，力促木瓜醋飲品等產品上市。加速農旅結合步伐，推進上前“歸真園”休閑農莊、湖村葡萄園建設，舉辦“水果采摘節、休閑垂釣節”等文化節慶活動，打造觀光體驗型農業旅游新業態。
四是立足民生，讓基礎更實。持續推進民生工程實施，著力改善鄉村基礎設施。加快村組道路建設，完善農村水泥路網，新增硬化通組道路2條。實施村莊亮化工程，完成增珰金等村亮化項目。繼續實施農村飲水安全項目，新增人飲點2個。繼續抓好“八小水利”項目實施，提高塘庫的利用率。繼續強化平安建設，積極發揮“兩站、兩中心”隊伍作用；深入化解信訪積案，確實解決群眾反映的問題。繼續加大投入，持續抓好道路安全、食品安全等安全生產工作。切實做好護林防火、防汛、地質災害防治等工作。
年度工作總結 篇7
20xx年，在區委、區政府的正確領導下，在市國土資源局黨組的直接指導下，我全面履行國土資源管理工作職責，認真執行黨風廉政建設責任制有關規定，落實“一崗雙責”，團結班子成員，帶領全系統干部職工，采取得力措施，齊心協力地完成了去年的各項工作目標，取得了較好的成績，自評為98分。現將去年我的工作情況報告如下：
面對經濟社會發展的新形勢，盡管國土資源工作矛盾多，任務重，壓力大，作為主要負責人，我始終樹立服務大局的意識，盡職盡責做好各項服務保障工作。
（一）千方百計保發展，為促進我區經濟較快、平穩發展提供了有力的支撐。
去年，我局認真抓好新項目用地的報批，對已批回用地實施征用及農（居）民建房用地審批等工作，保障全區發展，使服務全區社會經濟發展工作能力進一步增強。
1、全力完成區內用地項目報批工作。20xx年，我局開辟了重點工程建設用地審（報）批“綠色通道”，采取提前介入、全程跟蹤、主動服務的工作方式；全力做好用地保障，出色地完成了任務，共完成14個項目共3305畝的用地報批工作。
2、積極開展“三舊”改造工作。去年我局主動與有關部門做好溝通、協調工作，解決“三舊”改造用地報批過程中的問題，全力做好20xx年度“三舊”改造項目用地的組織報批工作，有力地服務了茂南經濟建設。目前，我局組織了23宗共計775.8942畝的“三舊”改造用地報批材料。
3、積極完成已批回用地征用工作。我局認真完成20xx—20xx年已批回的8宗項目用地共1 913.265畝用地的征用工作，嚴格依照法定征地程序，認真執行“兩公告、一監督”制度，依法及時足額實施征地補償，維護了被征地農民和用地單位的合法權益，有力地推進了征地工作。
4、加強農（居）民建房用地審批工作。堅持以“服務群眾，提高工作效率”為宗旨，加強農（居）民建房用地管理，推進宅基地管理納入法制化、規范化的軌道。20xx年，我局共審批了農居民建房用地1519宗，面積237.012畝。
（二）全力以赴保紅線，高標準基本農田建設取得新進展。
20xx年，我局堅持“在保護中開發，在開發中保護”的方針，繼續加強耕地保護和土地整理開發、復墾工作，集約節約用地，努力實現耕地占補平衡。
1、加大土地整理力度，確保耕地總量的動態平衡。
一方面抓好災毀耕地項目工作。去年，我局投資了1300多萬元完成了5個項目的災毀農田建設工作，目前，建設工程項目已基本完成。另一方面利用園地、山坡地開發補充耕地。20xx年，我局共完成土地整理項目點7個，新增耕地面積1648.97畝，通過災毀農田及土地開發整理項目的實施，為全區耕地占補平衡打下了良好的基礎，得到了上級各有關部門的充分肯定。
2、積極完成基本農田調整補劃和推進高標準農田建設。
根據土地利用總體規劃修編工作要求，我區重新調整劃定了基本農田保護區321片，并對每一保護區確定了保護負責人，逐級簽訂了責任書共263份，落實基本農田保護負責人248人。按照有關規定，在主要交通沿線、集鎮村莊周邊集中的保護區，還設立了保護區標志牌81塊。同時，根據XX省國土資源廳、財政廳和農業廳[粵國土資耕保發（20xx）165號]文件精神，20xx年市政府下達給我區高標準基本農田建設指標2.4萬畝，我區已落實金塘鎮的南塘、低山、桂山等15個村委會為建設項目片區。目前，我局已落實了規劃設計單位，并完成了可行性研究報告的初稿，實施方案正在編制中。
（三）防災害保家園，依法整頓和規范土地礦產資源市場，促進土地礦產資源科學利用。
1、全面整頓和規范礦產資源開發秩序。去年，根據省委宣傳部等七部門《轉發中共中央宣傳部等七部門關于開展20xx年全國“安全生產月”活動的通知》（粵安監[20xx]61號）和《關于開展20xx年“安全生產月”活動的通知》（茂國土資發[20xx]122號）的文件精神，我局制定了20xx年“安全生產月”活動工作方案和非煤礦山安全生產專項行動方案，全面開展了非煤礦山安全生產專項行動。對行動中發現的問題進行現場執法，責令限期整改。如XX區金塘鎮新塘大嶺石場北區爆破作業后未能及時將松散石塊清除干凈，我們勒令該石場馬上整改。去年10月，我局礦管股聯合信訪監察、執法二大隊和測繪分院等部門對11家許可證未到期的礦山進行了界樁和地面標志檢查，對沒有界樁和地面標志的礦山企業，我局根據《礦產資源開采登記管理辦法》（國務院第241號令）第十九條進行處理。同時，我局還完成了20xx年度礦產資源費的征收任務，全年共收取了礦產資源補償費275萬元。
2、加強地質災害治理，確保人民生產生活安全。根據市政府《關于做好迎接省突發事件風險隱患排查和整改工作專項督查的通知》（茂府辦明電[20xx]30號）和市國土資源局《轉發關于開展20xx年汛期前地質災害防治工作檢查的通知》（茂國土資發[20xx]36號）文件精神，我局認真開展本年度地質災害隱患排查工作。經排查，共發現全區有6個地質災害隱患點，其中受威脅100人以上的地質災害隱患點有1個，其余均是受威脅100人以下的隱患點，涉及戶數為45戶。對以上這些隱患點全區均已進行詳細了解地質災害隱患情況，登記在冊、建立電子檔案，并按輕重緩急的原則分期分批治理，確保了人民生產生活安全。如對譚屋村委會椰子樹村陳光平、陳光永及上垌村委松木山村陳桂豐等危險性比較大的住戶，我們動員其搬遷重建；對有一定危險性但不至于崩塌的陳永權、陳瑞橋、陳瑞堂等8戶房屋進行了地基加固。
（四）嚴格執法講公平，努力構建“和諧國土”，維護群眾合法權益有新局面。
1、切實開展“三打兩建”工作。自開展“三打兩建”工作以來，我局領導高度重視,成立了工作領導小組，制定具體實施方案，形成以主要領導親自部署、分管領導具體負責、專項小組具體落實的工作制度,確保行動有組織、有步驟、有計劃地開展。同時指定專門人員負責收集資料、按時記錄、核實受理，并做好信息報送工作。自開展三打兩建工作以來，我局共聯合執法19次，出動警力500多人次，成功取締非法采礦17個點，越界采礦4宗，查處違法面積9000平方米，扣押鉤機和汽車26輛，有力震懾了非法采礦行為，規范了國土資源管理秩序。
2、加強執法監察，認真完成衛片執法檢查。我局切實加強執法監察力度，一方面完善土地執法共同責任制，明確各鎮政府及相關部門的土地執法責任，建立共同監管土地的.機制。另一方面進一步完善了國土資源執法動態巡查制度，建立健全了四級監管巡查體系，結合衛星遙感監測技術，形成了突出重點、全面覆蓋的國土資源監察網絡。同時，認真完成20xx年度衛片執法檢查工作，并通過了省政府組織的土地（礦產）衛片執法檢查驗收。全年立案查處違法違規用地共22宗，面積233.68畝，已結案21宗。立案率、查處率達100%，結案率達95%。
3、切實加強國土資源信訪工作。20xx年，我局共收到市局轉來12336電話舉報4宗，網絡平臺上訪2宗，區轉來網絡平臺上訪2宗，群眾來信172件，（其中上級交辦103件，重訪48件），個人來訪15件。通過細致解釋和政策疏導，已息訴和作出答復處理的165件，正在處理的7件。同時，認真做好土地行政處罰。去年，我局辦理國土資源違法案件行政處罰193宗，面積1150畝。
4、積極做好土地糾紛調處。20xx年，我局堅持“預防為主、教育疏導，依法處理，防止激化”的原則，立足基層實際，扎實抓好土地糾紛的排查和調處工作，化解了大量的土地矛盾糾紛，維護了社會的穩定。如積極做好金塘鎮姚村黃嶺第四經濟合作社申請土地確權的土地權屬爭議案件，目前，調查取證工作已基本完成，下一步將審查資料，作出處理意見，報區政府決定。
（五）優化服務惠民生，國土資源基礎業務有新成效。
1、積極推進農村集體土地確權登記發證工作。
去年，農村集體土地確權登記發證工作在我區全面鋪開。為確保我區農村集體土地確權登記發證工作順利完成，區領導高度重視，親自過問，分管領導親自抓，精心部署，全力推進，較好地完成了此項工作。目前，全區應發證面積31319.96公頃，實發證面積30608.37公頃；應發證宗數8851宗，實發證宗地數8623宗，發證率97.4%。除少數爭議地未能發證外，我區基本已完成上級下達的農村集體土地所有權確權登記發證工作任務，并通過了市檢查組驗收。
2、土地市場管理工作進一步規范。
一是完成我區城鎮基準地價更新。去年，我區認真開展城鎮基準地價更新工作。目前，該項目成果已上報XX市國土資源局驗收，通過后即可報區政府批準開始執行。二是進一步加強土地市場管理。去年我局地產股發揮股室職能作用，共辦理了10宗國有土地出讓，收取出讓金約6.2億元。為XX區污水處理廠、茂湛鐵路、洛湛鐵路共3宗土地辦理了劃撥土地供地手續；辦理土地轉讓共計36宗，面積77.79畝，轉讓金額2199.73萬元；處理閑置土地97宗，辦理抵押16宗，抵押面積773.376畝，抵押金額5.181158億元，其中區政府儲備土地抵押金額達2.1億元；評估所完成土地評估業務71宗，評估土地總面積為7008.669畝；三是加強其他基礎業務管理。去年，測繪隊為單位和個人提供測繪服務123宗，測量面積12133.2畝，為農民建房審批宗地紅線圖1368宗、地籍調查宗地圖12宗；發證辦共核發國有土地使用證78宗，核發集體土地使用證1625宗；檔案室加強檔案管理，共完成8個鎮1個開發試驗區集體土地使用權檔案及部分國有土地使用權檔案資料整理。其中，整理國有土地使用資料2397宗，錄入2322宗，整理集體土地使用資料83460宗，錄入40745宗。
年度工作總結 篇8
20xx年，在區委、區政府的正確領導下，在市三防指揮部的統一指揮下，我區認真貫徹落實省、市防汛工作會議精神，依法防洪，科學調度，做好汛期的防汛抗洪工作，有效地抗擊洪澇災害，保證了重要堤防無一決口，水庫無一垮壩，最大限度地減輕了洪澇災害損失。
一、水雨情、災情基本情況
5月14日至16日，受較強暖濕氣流影響，我區各地先后遭遇大到暴雨、局部特大暴雨襲擊，引發嚴重洪澇災害。全區五個鎮、兩個街道辦事處均受到不同程度的災害，受災人口30340人，死亡人口8人，失蹤人口1人，轉移人口11644人，倒塌房屋41間，直接經濟損失1.66億元。其中：水利設施直接經濟損失0.20xx億元。損壞堤防9處、2.31千米;陂頭沖毀38座;損壞灌溉設施99處;損壞水電站41座。
8月15日，受臺風“尤特”影響，我區再次遭遇強降雨襲擊，強降雨造成我區嚴重洪澇災害。8月洪災使全區5鎮2街受災，受災人口46760人，轉移人口14428人，倒塌房屋176間，直接經濟損失15335.4545萬元。其中：水利設施直接經濟損失6030.37萬元。損壞堤防(土堤)67處23.4千米、堤防(土堤)決口9處2.02千米、損壞護岸13處、沖毀塘壩1座、損壞灌溉設施148處、損壞機電泵站2座、損壞水電站69座。
二、20xx年防汛抗洪工作情況
(一)領導重視，責任到位。
3月29日，召開了全區三防工作會議，總結了我區20xx年的三防各項工作，提出了20xx年我區三防工作的具體要求，并在會議現場簽訂了區政府與鎮政府的防汛工作責任書。2月底，根據我區部分領導崗位變動的情況，及時調整了我區三防指揮部指揮、副指揮、各相關單位成員人員。
汛期來臨前，我區范圍內的大型水庫孟洲壩電廠、中型水庫沐溪水庫以及小(二)型以上水庫以及小水電站工程的防汛責任書也已簽訂完成。各鎮政府、各街道也建立健全了三防指揮機構，各鎮政府與村委會也已簽訂了防汛工作責任書。確保了每宗工程的防汛行政責任人和技術責任人的落實到位。
(二)嚴格巡查、科學調度，及時排除險情。
從今年2月22日開始，我區組織多次防汛安全專項大檢查。對轄區內的中型和重點小(一)型水庫、重點山塘、小水電站等進行重點排查，發現問題及時處理或采取有效的應急措施。市也組織人員對我區的三防工作和部分工程進行了抽查，并對我區的三防工作提出了具體要求。
區三防辦負責組織落實，一是組織各鎮、街及相關單位、部門對轄區內的山塘、水庫、電站等蓄水工程進行巡查，發現問題及時采取有效措施處理。二是洪水來臨前及時通知沿江、沿河兩岸低洼地帶群眾做好隨時撤離的準備。三是提前做好防御強降水可能引發的城鎮積澇、局地洪澇、崩塌、山體滑坡、泥石流和危房倒塌等次生災害。四是由區水務局抽調技術人員組成檢查組，到各重點災害易發地區進行巡查，發現異常情況及時處理，及時報告。五是嚴格執行水庫汛期運行調度方案，對于出現超汛限水位運行的水庫，采取預排措施和應急排洪措施，根據水庫調度原則立即全開閘門放水，降低水庫蓄水位，充分發揮水庫攔洪錯峰作用，減輕水庫下游地區的防洪壓力，并提前通知下游地區群眾做好防汛準備工作。
(三)嚴格落實防汛值班制度。
汛前，區三防辦制訂了今年的汛期值班制度，各鎮政府、各街道也建立起汛期值班制度，從4月1日起開始了今年的汛期值班。各級三防機構確保24小時有人值班，三防值班電話、傳真、值班領導和值班人員的電話均保證24小時暢通，確保了三防信息的.及時傳遞，為領導的指揮決策依據提供充分的保障。
如接到氣象部門的重大氣象信息，我區三防辦立即采取了加強值班的措施：一是區三防辦增加一名值班人員;二是要求各鎮、街也相應加強值班力量，并由區三防辦對各單位值班情況進行監督檢查，確保水雨情、工情和災情能及時處理和傳遞反映。三是區三防辦加強了信息的收集和甄別，做好信息的把關工作，確保了各類信息及時、準確、有效地傳遞，避免了出現遲報、漏報和錯報現象。
(四)落實三防物資儲備與防汛搶險隊伍。
物資儲備是作好防汛搶險工作的基礎與保障，是汛期準備工作的關鍵。我區水利工程儲備了一定的防汛物資，區委、區政府要求各地和工程管理單位，加大資金投入，認真做好防汛應急器材和物資儲備工作，按照“寧可備而不用，不可用而無備”的原則，及時補充或更新防汛搶險應急物資和器材。尤其是存在隱患、交通不便的水庫工程，必須按要求備足防汛物料，保障防汛搶險急需。
在落實水利工程搶險隊伍方面。積極配合市三防辦抓好省輕舟三大隊、XX市防汛搶險應急大隊的訓練和組織動員工作，隊伍要進入備戰狀態，確保“召之即來，來之能戰，戰之能勝”。各鎮重新登記落實工程防汛搶險隊伍花名冊，加強演練。防汛搶險隊伍采用“三合一”的辦法解決，即土地規劃防控隊伍、森林防火隊伍和防汛搶險隊伍統籌調配。各鎮及時補充搶險隊伍所需物品，做好保障，不斷提高搶險隊伍應急救災能力。
年度工作總結 篇9
在今年月底，也就是咱們第三展廳辦公的第一天，我正式加入了安都這個大家庭，轉眼間已經到年末了，我也從一個開始只負責出納工作的財務人員提升到了負責整個財務工作的部門主管，在這里非常感謝董事長和王經理給我這次機會，謝謝他們的信任和鼓勵，也謝謝各位同事對我工作的理解和支持，謝謝大家！
今年的財務部有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我對這半年多的工作做一下簡單的總結：首先，在客觀、嚴謹、細致的原則下，截止到20xx年12月底，審核各類單據19000余份，制作憑證2800余份，編制各類報表百余份，準確率均達到99%以上。
其次，在公司的支持下，財務部與外部建立并保持了良好的聯系，友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支，同時與銀行建立了優良的銀企關系，與稅務機構建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報工作，為公司下一步更好的完成財務工作，打下了良好的基礎。尤其今年完成了幾項重要的工作：
第一，開通了基本賬戶的網上銀行，因為咱們的基本賬戶在平谷，距離比較遠，開通網銀之后，大大方便了各種業務的收付以及賬戶的查詢和管理工作，挺高了工作效率，減少了成本費用。
第二，安都數控正式成為一般納稅人，增值稅專用發票最高限額由1萬元增至10萬元，為數控公司以后的'發展奠定了良好的基礎。
第三，在王經理的大力支持下，財務部幫全體正式員工辦理的社保手續，讓大家得到了實惠，以后的生活也得到了保障，工作起來無后顧之憂在新的年度中，財務部的工作還有很多地方有待改進，財務制度要逐步完善，執行力度要更加強大。
在下一步的工作中，我們要虛心向同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法，同時努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使財務的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和需要，可以為領導排憂解難，做到讓領導省心，公司放心。
總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協同財務部全體人員與安都共同走向輝煌！
年度工作總結 篇10
本年度我校繼續深入踐行“規范管理、提高質量”的指導思想，集全校師生的智慧，努力實施預定的“1、2、3、4工程”，即貫徹一個體系，突出兩條主線，抓好三個重點，強調四個建設。使我校的管理更為科學，設施更為完善，教育重點更為突出。在此思想框架之下，我們具體做了如下工作：
本年度我校繼續深入貫徹了iso9001質量管理體系，使我校的管理水平得到大幅度提升！
一、本學年突出了我校工作的兩條主線：
第一條主線是招生就業工作。生源是學校生存與發展的前提，搞好招生工作是學校每年的頭等大事。我校在認真總結以往春季、秋季招生的經驗的基礎上，努力工作，我校預注冊招生工作在沒有影響到各部門工作和休息的情況下，完成251人的招生任務。減輕了我校秋季招生的部分壓力。第二步是秋季招生工作，這項工作是我們招生的工作的重點，我們古冶技校所處的地理位置，人文環境等不占優勢。但我們在工作中努力克服困難，不斷研究與探索，向兄弟院校學習，尋求新的招生辦法。廣泛宣傳，擴大學校招生范圍，充分調動集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數達306人。到目前為止，兩個階段共招生557人。
為進一步擴大我校招生規模，我校分別與xx技校、xx技校等兄弟院校聯合辦學，20xx年聯合辦學新生人數達332人，所以20xx年我校完成招生人數889人，完成了局下達的700人的招生任務。
就業工作始終是我們工作的重點，招辦各項工作的開展都是圍繞就業這個“中心”。我們認真落實“職業教育就是就業教育”的精神，努力做到以“出口”“帶動”“進口”。所以我們不斷跑企業，廣交企業朋友。本年度截止到目前接觸企業二十余家，安排面試15次，推薦就業學生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、開灤建設集團金聯機械設備有限公司、開灤廣信公司、唐山不銹鋼有限公司、首鋼建設集團、首鋼首實公司等等。
同時注重加強了畢業生就業教育，制定完善了我校就業推薦制度，建立畢業生就業推薦檔案。及時了解用人單位對我校學生的意見。以便提高就業鞏固率。
我校具有服務社會的義務和責任，本學年我們努力挖掘自身潛力，發揮自身優勢，拓展自身功能，同時完善我校的功能建設。面向社會、面向農村、面向廠企，搞好了各個專業的中、長、短期培訓、鑒定工作。
第二條主線是學校管理的規范化、科學化、精細化。規章制度是科學管理的前提，在現有的基礎上學校將對教育、教學、安全、保衛、后勤等各個環節進行重新梳理，將進一步培養師生良好行為習慣，規范教育教學行為為目的，完善、整理、發布具有針對性、實效性的“規章”，真正實現“依法治校，依法執教”的目的。具體做法如下。
本學年嚴抓學校德育工作，學生安全和行為習慣養成教育以及學生心理健康教育是我校德育工作中心。按時召開學生會，對學生出勤、儀表、舉止、言行根據技校生日常管理手冊提出要求。加大檢查力度，充分發揮學生應急小分隊的作用，協助老師進行檢查、監督。對違紀學生決不姑息，一律嚴肅處理。重新制定了學生生產實習制度。加強學生心理教育，設立專職教師，定期給學生進行心理健康講座，對問題學生多關心，多幫助，多與家長結合幫助其健康成長。
注重加強學生的安全教育，要求班主任有安全教案，尤其是實習課。學生處、團委，開展了形式多樣的活動，引導學生健康向上發展。對德育工作起加強促進作用。
加強校園文化建設，努力實現環境育人，校園文化是一個學校歷經多年逐步形成的一種思想、一種理念、一種厚實的內涵。學生處、校團委結合總務，對我校櫥窗進行了內容上的更新，同時開展了各項活動，增強了校園文化氛圍。規范管理涉及方方面面，德育永遠是我校工作的第一位，通過系列禮儀教育使學生養成良好習慣，通過文體活動陶冶學生的美好情操，通過素質教育拉動學生的就業率。
在教學管理上，嚴格教學管理，規范教學行為、嚴格教學秩序。教師嚴格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調課，堅決杜絕曠課現象，并按教學計劃完成本職工作。實行教學“四禁止”，一禁無教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現象，三禁上課期間隨意進出和接聽手機。四禁對作業不批不改、有差不補現象，教務處均對上述情況了進行檢查，并將檢查情況及時進行了通報。
常規檢查落實到位。本學年的教學日志、教室日志、教案及作業檢查、教學進度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規檢查。教務處定期開展問卷調查、召開學生座談會，及時了解各專業的.教學情況，有的放矢地調整相應措施，提高教學質量。
教研組是學校教育教學科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學年充分發揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動。進一步推進完善“目標化教學”，并發揮考核作用。即：落實教學工作檢查制度，加強管理，規范教學環節，深入課堂聽課，聽好推門課。組織教師優質課評比，加強教師課堂教學管理。強化目標管理。這些極大的拉升了學校的教學質量。
在教育教學上我們要注重了兩個建設，一是隊伍建設。干部隊伍經過錘煉，已經成為部門的行家里手，服務能力增強，服務檔次提高，教師隊伍在規范教育教學行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實的“雙師”，勇于爭當“名師”；黨員隊伍保持好先進性，充分發揮好表率和示范作用。二是專業建設。進一步完善了電工、車工、計算機、焊工等主干專業的建設，包括師資建設和實習設備建設。我們將在骨干專業、特色專業方面下大功夫。
二、本學年加強了我校工作中的三個重點：
工作重點之一：安全問題做到了常抓不懈。安全是維系學校健康可持續發展的重要保障，我們技工學校，用電設備多、可燃氣體多，各種傷害隱患多，因此安全問題是一個長期的、每時每刻都要警覺的問題，我們要求每個崗位、每位教師、每一名工作人員都要把安全問題放在第一位，樹立強烈的安全意識并將安保工作落到實處。
針對現實存在的問題，我們嚴格遵守值班制度及制定的安保規章，一絲不茍認真執行，并督察得力，有記錄有追究，使學校確實實現安全化，校領導及中層領導本著高度重視、高度負責的態度，努力使這一工作未出紕漏。
工作重點之二：順利完成了省教育評估督導。并已經為省教育質量驗收作好了準備。這是我校首次與全系統共同接受省級評估，也是展示我校風采的一個機會，我校已經建立了領導小組，對各項工作進行了認真安排，對學校不足進行了查找。還要進一步完善，展現我校風采。
工作重點之三：是焊接實訓樓的基建工程，工程正順利進行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯，實現完美的工作結果。
三、注重了各職能部門充分發揮作用
總務處思想端正，樹立了后勤工作一切為教育、教學，為全體師生服務的理念。總務處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時、熱情的解決了師生所提出的各種困難。維修及時，在報修一天內都爭取完成了維修工作，確實有困難無法完成的也都給報修人一個滿意答復。對危及師生安全的用電、住宿等問題，寧可放學后加班加點也要完成維修工作。努力改善辦公、教學、生活條件，美化了校園環境。辦公用品、福利物品、班級物品的采購等都力求節約資金、供應到位。做好了新建焊工實訓樓、學生宿舍樓的質量、進度、監督、協調工作。
技能鑒定所本學年參加鑒定的高級工和中級工共四百余人，中級工鑒定合格率為98%，高級工鑒定合格率為85%，達到了預期目標。并組織完成好每次鑒定工作。同時拓寬了等級工鑒定范圍，為企業工人到我校進行技能鑒定提供了途徑。
信息處對現有設備加強管理，及時維修，提高了使用效率。完成校園了網絡交換設備的升級，組建了多媒體制作室。優化組合了硬件設備使之發揮更大作用，提高校園網質量。完善服務和管理，提升現代教育技術管理水平。組織教師參加上級及校本培訓，提高教師現代教育技術水平。營造出了電教教研氛圍。
以上是我校xx年來工作總結，我們竭盡全力向著名校強校奮進。當然，在實際工作過程中也出現了一些不盡人意之處，我們隨機協調，克服完成。同時還要查找不足，以便在今后工作中得到進一步提高。
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