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在招商座談會(huì)上的發(fā)言
在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)緊緊圍繞“建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，加快協(xié)調(diào)發(fā)展”的工作思路，廣開(kāi)門路，拓寬市場(chǎng)，廣泛聯(lián)系北京、武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，大力開(kāi)展招商活動(dòng)，雙定招商工作取得了突破性的進(jìn)展。開(kāi)展雙定招商活動(dòng)以來(lái)，我鎮(zhèn)聯(lián)系客商56戶，洽談項(xiàng)目17個(gè)，簽約落戶4家，正在洽談5戶，到位資金達(dá)6000萬(wàn)元，有力地推動(dòng)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)也達(dá)到了宣傳新村、廣交朋友、全面推介、重點(diǎn)招商的目的。下面，我將新村鎮(zhèn)近五個(gè)月來(lái)的雙定招商進(jìn)展情況做以簡(jiǎn)單匯報(bào)。一、活動(dòng)開(kāi)展基本情況
1、迅速組建招商小分隊(duì)，實(shí)施叩門招商。4月底，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委市政府的號(hào)召，迅速成立了由黨委書記敬躍離同志任組長(zhǎng)的新村鎮(zhèn)“雙定”工作領(lǐng)導(dǎo)小組和鎮(zhèn)黨委副書記荊新發(fā)任隊(duì)長(zhǎng)的專業(yè)招商小分隊(duì)。依托鄭州、輻射南方，瞄準(zhǔn)鄭州市退二進(jìn)三的企業(yè)，重點(diǎn)招商。4月底招商小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)荊新發(fā)帶領(lǐng)招商隊(duì)員南下廣州、武漢、福建等地招商，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貿(mào)易部門的幫助下，深入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)30余家，向當(dāng)?shù)乩峡偝浞纸榻B新鄭的地域風(fēng)貌、產(chǎn)業(yè)特色、資源優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)項(xiàng)目，在此期間，洽談項(xiàng)目6個(gè)、達(dá)成合作意向項(xiàng)目2個(gè)。
2、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，腳踏實(shí)地，務(wù)真求實(shí)抓招商。鎮(zhèn)黨委書記敬躍離、鎮(zhèn)長(zhǎng)馬忠杰親自帶隊(duì)去杭州、福建、上海、等地招商，通過(guò)落地客商的引見(jiàn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)向福建當(dāng)?shù)乜蜕探榻B了我市招商引資的優(yōu)惠政策和新村鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越、交通便利等條件，終于達(dá)成了投資7億多元的鋼板生產(chǎn)投資意向。
3、組織力量，大力宣傳新鄭、宣傳新村，走出去招商。由開(kāi)發(fā)區(qū)辦公室和招商引資科牽頭，印制了宣傳資料有針對(duì)性地赴鄭州、上海等地開(kāi)展項(xiàng)目推介和宣傳活動(dòng)。活動(dòng)期間，發(fā)放招商指南10000余份，發(fā)放招商名片600多張，起到了很好的宣傳效果。
4、建立合作單位、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)，構(gòu)建招商平臺(tái)。我鎮(zhèn)與廣東省廣梅汕鐵路物資貿(mào)易總公司建立了友好單位。并聘請(qǐng)了公司總經(jīng)理彭來(lái)寶和廣東省輕工業(yè)廳原廳長(zhǎng)李英民同志，省政府駐京辦科技信息處徐大軍同志，湖北江漢油田常務(wù)副總邵先舉同志為我鎮(zhèn)的招商顧問(wèn)，向他們頒發(fā)了招商顧問(wèn)聘書。通過(guò)外出招商，與北京東方舵手信息咨詢有限公司建立了委托招商關(guān)系。
二、取得的實(shí)效
1、宣傳了新鄭。招商月活動(dòng)的目的之一就是宣傳、推介新鄭和新村，我們把這一宗旨貫徹始終。共印制散發(fā)《招商指南》萬(wàn)余份，為招商小分隊(duì)成員統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作了含有新鄭和新村簡(jiǎn)介、產(chǎn)業(yè)特色和政府網(wǎng)站的公務(wù)名片，為宣傳新鄭、開(kāi)展招商活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
2、凝聚了人心。通過(guò)招商月活動(dòng)，不但形成了全鎮(zhèn)上下干部群眾抓項(xiàng)目、抓招商的共識(shí)共動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)中，也充分調(diào)動(dòng)了新村在外人士關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)，為故鄉(xiāng)發(fā)展而出力獻(xiàn)策的積極性。在北京項(xiàng)目推介會(huì)上，新村老鄉(xiāng)會(huì)成員各抒己見(jiàn)，暢所欲言，紛紛表示愿為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。情之切，意之真，充分表達(dá)了在外新村人的思鄉(xiāng)之情，富鄉(xiāng)之情。會(huì)后不久，鎮(zhèn)招商辦及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就相繼接到十余次電話，咨詢招商情況，介紹投資意向。
3、簽約了一批項(xiàng)目
通過(guò)以上外出招商活動(dòng)，已有6家規(guī)模以上企業(yè)在我鎮(zhèn)落戶。
（1）鄭州三和塑膠再生有限公司征地200畝，投資1.1億元興建PET再生項(xiàng)目；
（2）鄭州海燕實(shí)業(yè)有限公司投資2000萬(wàn)元生產(chǎn)汽車配件加工項(xiàng)目，；
（3）新鄭市民興鋼制品有限公司投資3000萬(wàn)元的帶鋼生產(chǎn)項(xiàng)目。
（4）河南鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青有限公司投資6000萬(wàn)元的瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目。
（5）新鄭市康發(fā)紙制品有限公司投資1500萬(wàn)元的紙杯、紙碗生產(chǎn)項(xiàng)目。
（6）新鄭市宏興印刷包裝有限公司投資1500萬(wàn)元的印刷包裝生產(chǎn)項(xiàng)目。
正在洽談項(xiàng)目5個(gè)：
（1）10億元的蛋白質(zhì)生產(chǎn)項(xiàng)目
（2）福建客商投資7億元?jiǎng)?chuàng)辦優(yōu)質(zhì)鋼板生產(chǎn)線；
（3）河南省同位素研究所投資6500萬(wàn)元高科技電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目
（4）省國(guó)資委、豫紡公司、鎮(zhèn)政府正在洽談的投資2億元紡織項(xiàng)目
（5）河南化工研究院投資3000萬(wàn)元的高科技化工項(xiàng)目；
三、幾點(diǎn)體會(huì)
體會(huì)之一：誠(chéng)信服務(wù)是招商引資的關(guān)鍵。在招商過(guò)程中，環(huán)境和服務(wù)問(wèn)題是我們聽(tīng)到反映最為強(qiáng)烈、談?wù)撟疃嗟膯?wèn)題。招來(lái)一個(gè)客商一個(gè)項(xiàng)目可能需要許多人一年甚至幾年的努力，但環(huán)境方面一個(gè)小小的問(wèn)題、一個(gè)工作人員一小點(diǎn)失誤就可能使得前功盡棄。因此，我們要在努力營(yíng)造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍的同時(shí)，下勢(shì)動(dòng)真營(yíng)造良好的投資與發(fā)展環(huán)境。這個(gè)問(wèn)題解決不好，加大招商引資力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展只能是一句空話。
體會(huì)之二：創(chuàng)新招商方式是目前招商工作的現(xiàn)實(shí)要求。招商引資作為各地謀求地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，特別是近年來(lái)招商引資的力度越來(lái)越大，方式也越來(lái)越多。在雙定招商活動(dòng)中，我們深深體會(huì)到：要不斷發(fā)展企業(yè)在招商引資中的重要作用，使項(xiàng)目主體切實(shí)落實(shí)在企業(yè)上，政府提供服務(wù)，靠?jī)?yōu)惠政策為企業(yè)贏得投資，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。一要繼續(xù)落實(shí)“叩門招商”戰(zhàn)略，主動(dòng)出擊，廣交朋友。二要鼓勵(lì)社會(huì)中介組織、老鄉(xiāng)協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)參與招商，用足用好優(yōu)惠政策，用市場(chǎng)化的運(yùn)作模式，吸引和鼓勵(lì)更多的社會(huì)資源參與招商。三要加強(qiáng)招商的系統(tǒng)性和連貫性，切實(shí)抓好跟蹤落實(shí)工作。對(duì)有實(shí)力的投資商，認(rèn)識(shí)以后就要成為朋友，有投資意向的就要促成正式合同。
四、下步打算：
我們的雙定招商工作雖取得了階段性的成效，但離新村的發(fā)展定位還差很遠(yuǎn)，還需加倍努力工作。還要進(jìn)一步解放思想，不斷強(qiáng)化招商意識(shí)，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)新村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)繁榮。下一步，我們將努力抓好以下工作：
1、跟蹤項(xiàng)目抓招商。對(duì)己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對(duì)正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機(jī)，抓緊落實(shí)，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系、定崗定人，決不放棄一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。
2、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃園區(qū)建設(shè)，加大管理力度，完善招商硬件設(shè)施；進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造新的招商平臺(tái)，為新村的崛起、振興而努力。
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