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目標市場戰略教學設計

時間：2024-05-25 17:35:09 偲穎綜合資料我要投稿

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目標市場戰略教學設計（精選10篇）

　　作為一位杰出的老師，總歸要編寫教學設計，借助教學設計可使學生在單位時間內能夠學到更多的知識。那么寫教學設計需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的目標市場戰略教學設計，歡迎大家分享。

目標市場戰略教學設計（精選10篇）

　　目標市場戰略教學設計 1

　　一、教學設計理念

　　新課改倡導自主、合作、探究的學習方式,利用信息化教學手段，極大地調動學生的興趣，積極的參與到課堂活動中，尊重學生的學習體驗，鼓勵他們獨特的思路和想法，以自身的學習體驗自主交流，展示成果。讓學生在相互合作、交流討論中愉快地獲得知識。

　　二、教材分析與處理

　　（一）教材及教學內容分析

　　1.使用教材：高等教育出版社的中等職業教育國家規劃教材，《市場營銷知識》，主編馮金祥

　　2.教學內容：第五章第三節目標市場戰略第1課時

　　3.本節的作用和地位：本節是繼市場細分后的重要知識也是本章知識點的升華，學好本節對后續的市場定位及企業的成敗具有重要意義，也為后續的知識點學習奠定了基礎。運用自主，合作，探究式學習，以便讓學生能夠透徹理解本節內容。

　　4.課時安排：1課時

　　（二）教材處理

　　本節結合實際創設了企業招聘對人才的能力要求的實際任務情境，以真人真事任務情境貫穿知識點學習，從提出任務要求，分解分析微任務，解決問題，輔以實訓完成任務，鞏固知識掌握，遞進式的知識學習，讓學生自主，合作，探究結合微視頻，進而達到學習目標。

　　三、學情分析

　　本堂課授教的對象是電子商務專業高一年級的學生，思維活躍，動手能力強，不喜歡傳統滿堂灌課堂教學，渴望參與課堂學習。對于教材中市場細分及其變量有初步的認知。但學生知識積累欠佳，缺乏實踐經驗和知識的運用能力，需要進行有效的系統化的學習，培養學生利用知識解決實際問題的能力。

　　四、教學目標

　　1.知識和技能目標

　　理解目標市場的含義；

　　理解目標市場進入的條件；

　　掌握常見的五種目標市場占領的方式。

　　2.過程和方法目標

　　通過實際任務情境，微平臺，組織教學，激發學生學習興趣，解決微任務，完成教學目標。

　　通過協作互助解決問題，提高知識掌握和操作能力，進而激發學習市場營銷課程的熱情。

　　3.情感、態度和價值觀目標

　　通過真實的情境任務，啟發學生去探索新知，通過生活情境的任務完成鞏固新知；通過小組協作，探究，培養學生自信心，學習能力和團隊協作的精神。

　　五、教學重點與難點

　　教學重點：目標市場的占領方式

　　教學難點：目標市場的占領方式的選擇

　　突破方法：通過案例分析，小組合作和自主探究相結合，以學生為主體，聯系實際認真探究，團結協作，激發全程參與教學活動的積極性，進而到達突破重難點。

　　六、教學方法和學習方法指導

　　1.教學方法：案例教學，任務驅動，競賽法，微平臺

　　2.學習方法：小組合作法、自主探究法

　　七、教學準備

　　教師準備：多媒體設備、多媒體課件、微信公眾平臺

　　學生準備：分組組建團隊。選出隊長負責具體任務的分配和組員間的協調。

　　八、教學過程

　　關于教學流程和活動的設計思路：

　　本節課主要是充分激發學生的學習興趣，自主學習探究熱情，培養學生利用所學知識解決實際問題的能力，教學程序設計如下：

　　課前預習：關注微信公眾號學習，目標市場的概念，企業進入目標市場的條件，目標市場的占領方式。

　　復習上節內容：

　　市場細分及其理論依據：

　　1、消費者對商品需求的差異性；

　　2、企業可以利用有限的資源進行有效的競爭。

　　市場細分的意義其一：分析市場機會，找到未被

　　滿足的市場需求，從而找到目標市場，那么問題來了什么是目標市場哪？進入這個找到的目標市場是隨意進入的嗎？需要什么條件哪？如何確定自己的目標市場哪？如何占領自己的.目標市場哪？

　　設計意圖：通過情境案例，開門見山，直接點題。使學生明確通過本堂課的學習能夠掌握目標市場的相關內容，激發了學生學習的動力，做到以闖關任務促知識掌握，以知識運用促進技能。

　　為了回答這些問題，掌握知識點現在我們一起在競賽中解決它，"目標市場知識達人團".

　　規則要求：

　　1、以小組為單位，分為5個小組，每個小組為一個競賽團隊，每個小組發放一個小組號牌，搶答或回答問題或展示時要求派代表舉牌或說明；

　　2、競賽環節分為五個環節，每個環節計分依次為1-5分，以搶答方式進行，以最接近答案者記5分，依次類推，答錯者記1分，搶了不答者扣1分；

　　備注：附件分為競賽過程中團隊合作互助的情況由教師酌情加分；

　　3、完成五個環節競賽后，以得分最高的團隊評為"目標市場知識達人團"榮譽，并給予相應的獎勵；

　　首先我們來看一份資料：

　　手機市場調查報告顯示：每個企業在市場細分的基礎上，有針對性的選擇一定的消費者群，根據自己資源條件和經營能力來滿足市場需求，實現預期的目標而選擇市場作為自己的目標市場，如針對高端收入群的高端智能手機三星，高端國際品牌蘋果在新商品上市時都以高價（6000元左右）方式采用饑餓營銷方式銷售；開始以農村包圍城市的低價機開始的到現在滿足不同需求的中高端機的華為（1000-8000元），以其雄厚的技術和資源條件面向不同國家市場；千元的智能手機魅族，小企業在激烈的市場競爭中專攻低端市場，滿足需求以獲得市場份額；而智能手機小米（2000元左右）產品專業化滿足不同的消費群；專用的拍照，提倡個性化功能的OPPO和vivo（3000元左右），也在市場中獲得舉足輕重的份額。各種企業在同一個手機大市場中都能很好的生存延續自己的經營之道據調查數據顯示2018年一季度的各大品牌的手機市場占有率如下：

　　（一）達人團第一關：目標市場的內涵

　　教師利用多媒體的技術進行全體廣播，根據課前預習內容及時進行適當的引導說明：

　　現在搶答準備開始：問題是什么是目標市場，如何理解？開始……

　　目標市場的兩種情況：

　　1、在市場細分的基礎上，根據自己的資源條件和經營能力選擇目標市場。

　　2、不對市場進行細分，獎所有顧客和地區即產品的整體市場作為目標市場。

　　根據搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。

　　（二）達人團第二關：目標市場的準入應具備的條件

　　教師提問是不是企業自己認為自己確定的目標市場就可以進入這個市場生產經營哪？如果不是那又需要具備哪些條件哪？練一練

　　現在搶答準備開始：問題是什么是目標市場，如何理解？開始……

　　教師說明：

　　企業要進入的目標市場一般應具備以下條件：

　　1、該市場具有一定的規模和發展潛力，確有尚未滿足的需求和購買力

　　2、該市場符合企業的目標和資源條件，本企業具有開拓該市場的能力

　　3、本企業在該市場具有競爭優勢，競爭對手尚未完全控制市場

　　根據搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。

　　（三）達人團第三關：目標市場的分析（產品-市場矩陣分析）

　　教師說明：在某企業具備這些基本條件后也不是隨意進入任何一個市場而是同通過產品和市場具體的情況來分析，從市場看，企業經常按照收入水平的高低分為四個顧客群：中下、中等、中上、高收入；從產品看，可以將手機市場分為三等：低端手機、中端手機、高端手機，當然目前手機的等次是按價格來體現的。

　　從這個二位角度我們就有這樣的矩陣圖如下：

　　現在搶答準備開始：企業可以選擇哪些市場作為近期的目標市場，要求說明理由，答案不唯一。開始……

　　教師說明：溫馨提示：根據市場調查得知，現階段根據市場調查得知，我國絕大多數居民收入有一定提高，消費水平也相應的在不斷提高中……

　　因此企業可以根據自身的資源條件和市場競爭關系選擇不同的市場：

　　如魅族，小米，蘋果，三星，vivo,oppo,華為都有各自的市場。

　　根據搶答情況，分別給各個小組加分，表揚肯定，激勵。

　　（四）達人團第四關：占領目標市場的方式的分析（重點任務升級）

　　企業分析和選擇市場，最終是要占領目標市場而獲得市場份額進而滿足市場需求，獲取最大的利潤，那么如何能夠占領目標市場哪？根據企業自己的產品和市場特點及自身的能力占領一席之地。

　　教師說明：根據占領目標市場的方式常用的有五種方式，我們假定每種方式最多可以針對三個子市場，甲乙丙；每個企業最多生產三種不同的產品ABC那么；

　　教師舉例說明各個市場占領方式的內涵和適用的范圍

　　現在搶答準備開始：企業可以選擇哪種方式占領目標市場，要求說明理由，答案不唯一。每個小組都拿到一張標有市場和產品的空表，根據自己拿到的上述資料提到的幾種品牌手機（組隊號牌上），分析說明各自采用的是哪種方式占領市場，小組充分討論時限5分鐘，以搶答方式最先完成的派代表說明理由，現在開始……

　　教師利用及時交互信息平臺將討論完成的任務內容上交平臺并進行展示交流（廣播功能或是學生"演示功能"）。

　　最后根據小組的最后得分匯總，評選出本節目標市場知識達人團）

　　教師觀察，記錄小組活動情況，參與情況，對小組進行現場打分，及時了解出現的問題并及時引導。分析不足，肯定優點。

　　設計意圖：通過任務展示，層層點撥，落實重點知識，突破難點。采用小組合作互助學習，給學生營造輕松的學習氛圍，充分發揮主觀能動性，培養學生團隊精神和合作意識，充分調動學生的參與度，體現了做中學，做中教的理念，從而突破了本課的教學難點，培養學生實踐應用的能力，通過微平臺及時反饋學習效果，并促進學生思維能力和語言表達能力的提升。

　　（五）歸納總結評價任務

　　評價表

　　1.請學生代表歸納總結展示給全體學生板書內容，學生結合主板書的內容，積極思考，自行歸納、總結本節課的學習要點。老師指導、啟發，積極鼓勵并針對回答中出現的偏差，借力全班同學，共同糾錯，達成共識。

　　2.借助掃描二維碼完成學習過程評價表。

　　目標市場戰略學習過程評價表

　　活動評價采取自我評價占50%、小組評價占30%、教師評價占20%課后作業完成的方式進行綜合評定。小組長在"建議"欄中寫出對該成員的改進建議和希望；教師在"評語"欄中給予綜合評價，并指出需要提高和改進的方面。

　　組長簽名：年月日

　　設計意圖：用學生總結，教師補充的方式，在學生總結的基礎上，教師再概括板書展示，起到畫龍點睛的作用。通過評價表檢驗學生所學會的專業知識、所掌握的職業技能和所體現的職業態度。

　　（六）布置作業延伸任務

　　1.基礎：根據所學知識簡單分析格力手機目標市場的占領方式并說明理由。

　　2.拓展：以華為手機占領目標市場為例，上網查閱，分析企業應如何采用市場營銷策略，來適應市場多變的需要的。

　　設計意圖：第一題為基礎題，加強知識的鞏固。第二題為拓展題，檢測學生對知識的運用能力，學以致用，并延伸后續知識點的學習。

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　　（七）板書設計

　　目標市場戰略教學設計 2

　　前期活動進展:

　　我們小朋友已認識了金魚,了解了金魚的生活習性,能區分金魚的不同種類,知道了金魚的品種很多,有按頭部特征提名的、有按顏色區分的等等。知道它的作用是供人們觀賞的,同時小朋友還會畫出各種不同動態的魚,并能用泥制作金魚。

　　已經做的事:

　　1、參觀了金魚和熱帶魚。

　　2、能用紙折金魚和熱帶魚。

　　3、用酸奶瓶制作了金魚和熱帶魚。

　　活動目標:

　　1、通過參觀魚市場能了解品種多樣的魚。

　　2、能區分觀賞魚、食用魚和有毒的魚。

　　3、復習鞏固捏、搓、團的捏泥技能。

　　4、學習塑造自己喜歡的魚,并能講出名稱。

　　我們準備這樣做:

　　(一)活動準備:

　　1、參觀前的談話:注意交通安全。

　　2、參觀時把看到的魚的特征講出來。

　　3、泥工每人一盒,各種魚的圖片若干。

　　(二)要做的'事:

　　1、參觀魚市場,認識各種魚,講出它們的外形特征,區分不同處。

　　2、知道魚的作用與人類的關系。

　　3、欣賞各種圖片的魚。

　　4、制作自己喜歡的魚。

　　5、展示作品,學習講解自己制作的魚。

　　目標市場戰略教學設計 3

　　活動目標：

　　1.欣賞水彩畫《熱鬧的市場》，感受作品輕快.清新的畫風。

　　2.根據已有經驗有創意地表現市場的買賣情境。

　　3.體驗買賣中交換的樂趣。

　　活動重難點：根據已有經驗有創意地表現市場的買賣情境。

　　活動準備：

　　1.物質準備：油畫與水墨畫.水彩筆.彩鉛.蠟筆.圖畫紙.放大鏡。

　　2.環境準備：將有關市場的名畫在區域里展示。

　　3.經驗準備：幼兒有欣賞過名畫的經驗。

　　活動過程：

　　一、開始部分

　　通過談話導入主題

　　小朋友都非常喜歡熱鬧，你們知道哪里很熱鬧？你喜歡去熱鬧的地方嗎？老師今天帶大家去一個熱鬧的地方

　　二、基本部分

　　1.欣賞封底名畫，同時出示油畫與水墨畫，欣賞水彩畫的風格

　　這幅畫看上去感覺如何？這兩幅畫呢？

　　這幾幅畫看上去有什么不同？畫面上的色彩放在一起給你什么感覺？

　　2.請幼兒仔細觀察名畫的細節，鼓勵他們說出自己的看法

　　這幅畫反映了什么樣的場景？在這個集市里有哪些攤位？他們在賣什么東西？你覺得這些攤位上的人在說什么？哪個攤位最有意思？為什么？

　　3.游戲：名畫鑒賞師！

　　請幼兒拿上放大鏡扮演鑒賞師來評價小朋友的作品。

　　他的畫中只有一個攤位還是有很多攤位？畫里誰是賣東西的？誰是買東西的？你怎么看出來的？在他的畫里，人們買賣什么？他用了什么方法表現買賣的東西？你喜歡那個攤位？為什么？

　　4.鼓勵幼兒選用不同材料表現買賣場景。

　　回憶一下你參觀過的賣場，這些地方是怎么布置商品的？買東西的人和賣東西的'人怎么區別？他們買賣的是什么？這里有很多美工繪畫材料，請選擇需要的材料進行創作。教師小結：畫家在作品中所表現出的淡淡的水彩，精準的線條，豐富的細節，以及作品中所透露的敏銳的想象力與邏輯推理力。

　　三、結束部分

　　教師展示一些其他市場的圖片，結合生活經驗討論。

　　老師再給你看一些菜市場和夜市圖片，這些市場你們去過嗎？在這些地方可以買到什么東西？

　　活動延伸：

　　1.美工區：幼兒可用不同材料，不同風格表現自己心中熱鬧的市場

　　2.圖書區：教師將有關各類市場的圖書投放至圖書區供幼兒欣賞

　　活動反思：市場對于孩子很熟悉，很貼近幼兒的生活，本節課通過欣賞水彩畫《熱鬧的市場》，感受作品輕快.清新的畫風。根據已有經驗有創意地表現市場的買賣情境.體驗買賣中交換的樂趣。孩子們都樂于參與其中，感受市場的熱鬧非凡。欣賞活動時美術領域很難進行的一種活動，需要教師自身對作品有深度的認知，在使用幼兒可以理解的語言進行講述，幼兒對大師級別的美術繪畫會有別于成人對作品的感受，在美術欣賞的策略上就需要幼兒多對賞析作品，進行深度的尋找挖掘和再次嘗試創造。

　　目標市場戰略教學設計 4

　　活動目標：

　　1、培養幼兒口語交流表達的意識

　　2、在活動中讓幼兒有初步的理財意識

　　3、有初步的節儉意識，買用的上的物品

　　4、主動參與活動，體驗活動的快樂及成功的喜悅

　　5、在活動中將幼兒可愛的一面展現出來

　　活動準備：

　　事先通知準備好售賣的商品，劃分好攤位

　　活動過程：

　　一、談話導入

　　教師：孩子們很高興大家參與今天的跳蚤市場，這里售賣的.商品是小朋友用過的八成新的物品，如果你剛好看到自己需要的物品，可以買下來，并不是看到的物品都要買下來，請小朋友和你的家長要協商。

　　二、參與售賣

　　家長帶領幼兒（部分參與售賣的家長）在劃分的攤位上擺放商品，擺放好售賣的商品，放好標簽，其余家長可以帶領幼兒進行購買。

　　合理參與買賣，買到所需要的商品。

　　三、總結

　　教師：看到小朋友們的收獲，相信你們在今天的活動中非常開心。

　　今天的活動，通過小朋友們定價和家長共同售賣相信大家有很多感受，希望小朋友合理購買。

　　目標市場戰略教學設計 5

　　活動目標：

　　1、練習雙腳向前行進跳，鍛煉幼兒腿部力量。

　　2、讓幼兒在活動中運用和認識簡單的詞，如：棵、條、個、只等。

　　3、激發幼兒大膽嘗試，大膽運用，大膽講述。

　　4、初步學會購物，從小培養幼兒的生活自立能力和社會適應能力。

　　活動準備：

　　1、水果、蔬菜、魚、雞、小白兔、螃蟹、籃子若干個。

　　2、錄音機一部、音樂帶一盒、小兔頭飾每人一個。

　　活動過程：

　　一、進場（小兔跳進場）

　　1、保：兔寶寶們，今天我們準備去哪里？

　　幼：上市場買東西。

　　2、進行雙腳向前行進跳練習。

　　二、認識量詞

　　1、保：這是什么？

　　幼：這是白菜。

　　保：對，這是一棵白菜，請跟我說一次；這是一只雞，這是一個蘋果，這是一條魚…（讓小朋友認識量詞：棵、只、個、條）

　　2、保：剛才兔寶寶認識了一些食物，好，現在請兔寶寶拿著一個小籃子去買東西吧。（幼兒學小兔跳去買東西）

　　三、分類

　　1、保：兔寶寶你們買了什么東西呀？

　　幼：我買了一條魚；我買了一只小白兔；我買了一個菠籮；我

　　買了一棵白菜…

　　2、保：大家都想說一說自己買到了什么？好吧，現在就請你們找自

　　己的`好朋友，告訴好朋友你自己買到了什么，好不好？

　　幼：好。

　　3、保：兔寶寶們真聰明，都能把自己買到的東西名稱，量詞說出來，現在看看誰最聰明，能夠把食物分別放在寫上：條、個、只、棵的大籃子里，將食物分類放好。

　　四、小結

　　1、集中幼兒，檢查幼兒是否將食物分類放對了（讓兔寶寶分組檢查讓幼兒發現問題）

　　2、保：兔寶寶好棒啊，都能把食物分類放好了，現在請兔寶寶把食物送到廚房煮熟，讓大家一起分享吧！

　　目標市場戰略教學設計 6

　　教學目的：

　　1、了解各種商業場所，學會調查，比較商品的不同價格。

　　2、學習初步的選購商品的知識。

　　3、培養獨立購買簡單生活用品和學習用品的能力，初步具備消費者自我保護的意識。培養多渠道收集資料的能力和小組合作，交流，學習的能力。

　　教學重點：

　　1、認識本地區各種商業場所。

　　2、掌握一些選購商品的知識

　　教學難點：

　　如何購物及如何在購物時保護自己。

　　教學準備：

　　1、收集一些比較淺顯的'有關消費者自我保護的法律法規。

　　2、商品調查表格

　　學生：

　　課前以小組為單位或由家長陪同去超市、商場、市場調查，以圖文或表格形式完成調查報告。

　　教學時間：

　　二課時

　　教學過程

　　第一課時

　　一、談話交流

　　1、師出示鋼筆：小朋友們，看，這是老師從學校附近的超市新買的鋼筆,漂亮吧!

　　2、隨機走到某生旁：某某，請問你的文具盒是從哪兒買的？顏色真鮮艷！

　　3、設疑:平時如果你需要買一些學習用品，你會去什么地方購買？為什么呢？指名3－5人。

　　4、師：現在我們購買生活用品、學習用品可以選擇許多場所。可是從前的人們如果需要購買一樣東西是怎么做的呢？請大家跟隨老師來了解一下。（課件出示我國買賣交易歷史變遷的圖片。）

　　5、看了這一組圖片，你從中知道了什么？

　　6、世界各地的市場都很有趣。想看看嗎？（課件出示國外市場圖片）

　　7、每個城市都會有繁華的商業場所，在那兒有許多現代化的百貨商店，琳瑯滿目，熱鬧非凡。我們杭州也是個購物天堂，你還知道哪些商業場所？指名說。

　　二、調查發現

　　今天，隨著社會進步，為了方便人們購物，又出現了許多超級市場，看這就是我們常說的超市。（課件出示超市圖片）交流課外調查發現

　　1、師:課前老師讓大家都當了一回“小小調查員”去調查一些商品的價格，都發現了些什么？大家先四人小組交流一番，再派代表匯報。附表:

　　商品零售價

　　美滋滋巧克力（250）克

　　英雄牌鋼筆

　　2、學生組內交流。

　　3、匯報調查結果。投影出示學生調查表2－3人。

　　4、老師也對這兩種商品進行了調查，不過價格和你們的調查的不一樣，大家看！（出示老師的調查結果）這到底是怎么回事？請大家找找原因。提示學生對照調查表來發現。

　　5、學生討論發現：零售價和批發價是不一樣的。同一商品在不同的地方價格不一樣。

　　二.探討明理

　　（1）猜一猜

　　如果，在同一時間，同一地點，你去買這兩種商品。（出示圖）一種是新鮮荔枝，另一種是荔枝干，這兩種商品重量也相等，你猜哪一種價格會更高一些？

　　1、學生饒有興趣的估價，意見不一。

　　2、教師揭示價目:新鮮荔枝每斤5元荔枝干每斤28元

　　3、設疑：雖然都是荔枝產品，在同樣的時間、地點、同樣重量，但價格差別卻這么大呢？請同學們討論一下。

　　（2）看一看

　　1、我們來看看新鮮荔枝和荔枝干從采摘到銷售的工序過程比較圖。看了這張圖，我們又發現了關于商品價格的什么新秘密？

　　2、學生討論。

　　3、教師小結:新鮮荔枝從采摘到運輸、出售經歷的工序少，價格相對便宜，而荔枝干比它還需多加工、流水線、包裝等工序，中間經歷的程序多，每一道程序需要人力、物力、財力，這樣層層加工，就形成了荔枝干的價格，當然要比新鮮荔枝價格高了。

　　反思：通過談話自然揭題，提醒學生回憶生活經驗；談話由學生曾經體驗過的事情引入，學生交流饒有興趣；學生根據自己的生活經驗估價，意見不一，當價目揭示時，學生都產生了疑惑，很有興趣，自然引出后面的教學。

　　目標市場戰略教學設計 7

　　指導重點：

　　1、學生走出校門、家門，學會仔細觀察生活、細心體驗感受生活，為習作準備素材。

　　2、選擇市場場景進行習作,寫出自己獨特的感受；題目自擬。

　　具體指導過程：

　　一、作文的目的要求：

　　1、學生走出校門、家門，學會仔細觀察生活、細心體驗感受生活，為習作準備素材。

　　2、選擇市場場景進行習作,寫出自己獨特的感受；題目自擬。

　　二、打開學生的思路，激發表達的愿望：

　　教師導入，共鳴激情：

　　上個周末，老師要求同學們以自己獨特的視角，純潔的童心去觀察、感受生活，去觀察市場、商店、商場等場面。大家完成了嗎？

　　這節課，我們一起去找找寫作的素材,來比較探討！

　　三、用好“下水文”：《換季大甩賣》《農貿市場》

　　范文1：換季大甩賣

　　我走過裕民街時，聽到里面傳來震耳欲聾的吆喝聲：“快來看哪，全場衣服三五折！”“品牌服裝半價銷售！”一家店門口掛著一個大牌子：紅色的紙上，“全場衣服十九元起售”八個黑字格外醒目。咦，平時小氣的商家今天竟然也在大放血。機不可失時不再來，我要趁此機會好好選一件。于是，我一個箭步沖了進去，在人群里擠，在衣服堆里淘，尋找著適合自己的款式。“哎，這件T恤不錯，打羽毛球正好能穿。”“這套男裝也蠻好的，給爸爸？不行，太老了，給外公！”“咦，李寧鞋也打對折，我要我要！嘿，那兒還有耐克呢……”這個下午我人山里進，人海里出，把服裝店逛了個遍。傍晚，我拎著大包小包的東西，滿意地回家了。

　　范文2：熱鬧的西市場

　　當太陽還沒有升出水面時,西市場上已經是熱鬧非凡了。

　　一走進市場,你就可以聽見此起彼伏的叫賣聲不絕入耳。雞鴨的.鳴叫聲，顧客與賣主的討價還價聲……繪成了一曲悅耳動聽的交響曲。市場的貨物品種繁多，琳瑯滿目，有蔬菜、水果、雞鴨魚肉、熟食……市場的人可真多啊！人山人海，水泄不通。人們摩肩接踵，連走過道也要側著身子。

　　你看那位大嫂，她正在買雞呢！“喂，師傅，你這雞多少錢一斤啊？”“哦，很便宜的，8元錢一斤！”“你這雞好嗎？哪兒產的？”“這雞絕對好，是俺們家自養的，城里是買不到的，我從鄉下挑來，就是為了給你們里人嘗嘗鮮！你看一大早已經賣了3只了！”“那……那給我來一只吧！”“好嘞！”攤主高興極了，只見他熟練的抓起一只雞，用麻繩捆住它的腳，倒掛在秤鉤上。那雞使勁地撲打著翅膀，“咯咯”地叫著,好像在說：“不要，不要……”。“嘿，正好4斤，32元錢！”攤主說。那大嫂皺了皺眉頭說：“便宜點吧！”攤主想了想說：“好吧！30元賣給你吧！虧本嘍！”那位大嫂付了錢，拿著雞走了。攤主高高興興，隨即坐在位子上數起了鈔票……

　　我看著西市場這繁榮昌盛的景象，欣慰極了。心想：以前大家都要吃自己家里種的菜，品種也不多。可現在好了，出門就是市場，想吃啥就有啥，太方便了！

　　對審題、立意、題材及布局謀篇的指導

　　1、成果匯報，相互啟發

　　昨天我帶著女兒逛街，用手機拍到一些叫賣的畫面（課件出示），同學們可以說說，也可以交流一下你的活動經過，展示一下你的活動成果，談談你的所見所聞，以相互啟發。

　　1、明確匯報內容（課件出示）：①你去了哪些地方？②你看到了哪些大甩賣，聽到了什么？③展示資料并說明理由。

　　2學生交流：①有的說去了大商場，有的說去了街頭小店；②看到和聽到了秋季大甩賣、大削價、虧本大拍賣、清倉處理、換季大削價等各種形式的大甩賣。）

　　教師小節板書，引導學生對看到的、聽到的重點從買主、賣主、商品、廣告等幾個方面進行匯報。

　　3、四人小組討論交流匯報，紛紛發表自己的意見。

　　過渡：可見寫作的素材是很多的，主要是看我們有沒有留心去觀察生活，體驗生活！那么，在觀察實踐中，你發現習作的素材原來這么多，可以選哪一個點來寫呢？

　　4、指導選點，確定內容

　　（1）、請同學們說說你選擇了周末大甩賣的哪一視點？為什么？

　　（2）、教師指導學生選點并板書：

　　（①印象深刻的②有意義③易寫，易寫得具體④比較熟悉的⑤比較新鮮的……）

　　5、教師小結：剛才同學們說得都很好，但不管是印象深刻的，還是自己親身經歷的，都離不開一點，那就是必須有自己真切的獨特感受。因為只有這樣，寫出來的文章才有真情實感。（板書：獨特的感受）

　　6、暢談感受，確立中心

　　（1）要求學生按觀察到的一個視點，談談自己獨特的真切感受；通過比較分析，使學生明白什么是獨特的真切感受。

　　（2）學生在四人小組內暢談自己觀察到的大甩賣見聞，并說說自己獨特的感受。

　　行筆成文，師生評議

　　1、明確習作要求；（媒體出示）

　　要求：仔細觀察周末商店（場）大甩賣的情景，并選擇其中的一個視點進行習作,寫出自己獨特的感受；題目自擬，350字以上記敘文。

　　2、學生動筆習作，教師巡視指導。

　　3、學生自愿讀自己的習作，其他同學聽后進行評議，然后教師點評，最后在四人小組內互評。

　　教師總結

　　同學們，校門外的社會豐富多彩，為人們提供了取之不盡、用之不竭的寫作素材，通過這次習作，我們知道了只要大家走出家門、校門，仔細觀察，親身感受、體驗，一定能寫出一篇篇充滿真情實感、與眾不同的好文章來。

　　目標市場戰略教學設計 8

　　教學目標：

　　1、仔細觀察圖畫，感受農貿市場的熱鬧與繁榮。

　　2、能夠按照事物的類別來給事物正確分類。

　　3、認識14個生字，會寫7個生字，了解“肉”字的演變過程。

　　教學重點、難點：

　　有序的觀察事物，流利的表達。

　　教學準備：

　　提前去一趟農貿市場，感受農貿市場的氛圍。

　　教學時數：

　　3課時

　　教學過程：

　　一、導語：

　　大多數同學都按照老師的要求去過農貿市場了，你能談一談你眼中的農貿市場嗎？

　　1、老師請同學們再到“市場”走一趟。

　　2、請你說一說你在市場都看到出售什么東西了，你自己最喜歡什么？如果你去采購，準備買什么？

　　3、如果你是農貿市場的管理員，你能向第一次來到這個農貿市場的人介紹一下這里嗎？（要有次序）

　　4、在小組中練習合作表演在農貿市場購物。

　　5、朗讀指讀：“糖葫蘆、桃子、葡萄、柿子、蘿卜”這幾個詞中的“子”都要讀輕聲，教師可通過示范的方式讓學生體會，然后再練習讀準確。“市、場、肉、腸、柿”均為翹舌音，“棗”則是平舌音。

　　二、初識一、二類字。

　　1、畫出課文中的一二類生字。

　　2、多種方法認讀二類生字。

　　開火車讀字，猜字游戲等。

　　三、聯系生活實際，積累詞匯。

　　在我們日常生活中，還有好多常見的青菜，常用的物品，請你做個小調查，然后進行交流。

　　第二課時

　　教學內容：

　　學習一類生字，指導書寫

　　教學過程：

　　學習一類生字（這一課時可與第一課時有機融合）可以采用實物圖與文字相對應的圖文結合的方式來識記生字，同桌之間可以通過實物來互相認讀詞卡。

　　1、農：獨體字會意字字義：

　　（1）農業

　　（2）農民

　　字謎：連帽衣；一件衣服縫得怪，肩頭兩邊一塊。擴詞：農場、農村、農夫、農戶、農活、農具、農歷、農民、農田、農閑、農業、菜農、農產品、農作物

　　2、蘋：上下結構形聲字字義：落葉喬木，果實圓實，甜或略酸，是普通常見的水果。

　　擴詞：蘋果、蘋果樹、蘋果綠、蘋果園

　　3、賣：上中下結構會意字字義：

　　（1）拿東西換錢（跟“買”相對）

　　（2）盡量使出（力氣）

　　（3）顯示自己，表現自己

　　（4）出賣字謎：默讀；一直在買擴詞：賣唱、賣國、賣命、賣弄、賣藝、賣主、賣座、賣國求榮

　　4、卜：獨體字象形字字義：“蘿卜”的“卜”

　　（1）占卜，一種迷信活動

　　（2）估計，猜測

　　（3）選擇字謎：一邊一點擴詞：蘿卜、卜辭、卜卦、卜課、預卜

　　5、肉：半包圍結構象形字字義：

　　（1）人或動物體內靠近皮膚的軟組織

　　（2）果實可以吃的部分字謎：內人擴詞：

　　5、市：上下結構會意字

　　（1）集中買賣貨物的'固定地方

　　（2）城市

　　（3）行政區劃單位，分直轄市和市

　　（4）屬于市制的（度量衡單位）字謎：柿木枯萎。擴詞：市場、市尺、市集、市價、市斤、市面、市民、市區、市容、市鎮、市政

　　6、柿：左右結構形聲字字義：一種落葉喬木，花呈黃白色。果實叫柿子，味美可吃。木材可以制作器具。字謎：綠化城。擴詞：柿餅、柿霜、柿子

　　第三課時

　　教學內容：

　　完成課后習題

　　教學過程：

　　1、復習鞏固生字。

　　2、課后活動習題

　　讀一讀，會寫的寫下來。

　　我會讀

　　這段話是對本課內容的拓展，練習時要讓學生把內容讀通、讀懂，也可以要求背誦。

　　3、分類涂色。

　　讓學生們先讀詞，邊讀邊思考，再讓學生動手，把表示蔬菜、水果、肉制品、日常生活用品的詞涂上不同的顏色。

　　目標市場戰略教學設計 9

　　教學目標

　　知識：從所有制、分配方式和國家宏觀調控三個方面來分析社會主義市場經濟的基本特征。

　　能力：培養學生運用經濟原理分析實際問題的能力，培養學生透過事物的現象認識本質的能力。

　　覺悟：使學生懂得，我國經濟是市場經濟，并且我國社會主義市場經濟要優于資本主義市場經濟，從而堅定走社會主義市場經濟之路的信念，更加熱愛我們社會主義國家。

　　教學重點

　　社會主義市場經濟的基本特征

　　教學難點

　　社會主義國家能夠對市場經濟的運行實行強有力的宏觀調控

　　教學方法

　　閱讀法、講授法、讀書指導法、討論法、練習法、比較法

　　教具準備

　　多媒體教學設備；CAI課件

　　學生活動設計

　　1.課堂活動：閱讀——討論——比較——練習

　　2.課外活動：結合實例，討論社會主義國家能夠對市場經濟的發展實行強有力地宏觀調控，證實社會主義制度的優越性。

　　教學過程

　　導入新課

　　展示課件：

　　2000年春節前夕，武漢連降大雪，受市場供求的影響，一些個體經營者把罐裝液化石油氣由以前的48元/15千克漲到60元/15千克，而且還有上漲趨勢。市民頓感困難。國有企業武漢煤氣公司卻堅持不漲價，有效地平息了物價上漲勢頭，為廣大的人民群眾分憂解困。

　　教師導入：要搞清武漢煤氣公司這一行為的正確性，需要學習：

　　社會主義市場經濟的基本特征（多媒體顯示）

　　1.發展市場經濟，是振興我國經濟的必由之路（多媒體展示）

　　展示課件：

　　廣東省是我國市場經濟發展最早的地區之一，其經濟社會發展速度在全國居領先地位。1991—1996年，國內生產總值每年平均增長17。8%，高出全國5。85個百分點。社會商品零售總額年均增長13。6%，幾年來一直居各省市區的前列。1996年，全省城鎮居民人均生活費收入7488元，農民人均純收入3183元，分別比全國平均水平高出3111元1257元。

　　教師提問：材料中的數字說明了什么？

　　學生回答后教師歸納分析：廣東省經濟發展的數字，表明充分發展市場經濟調節作用有利于促進經濟發展。實踐證明，市場經濟越發達，市場的調節作用發揮得越充分，經濟就越具有生機和活力，生產增長和人民生活水平提高的幅度也越大。我國要實現國民經濟的持續發展，實現2010年遠景目標，最終實現社會主義現代化，必須走市場經濟之路。

　　展示課件：

　　自從1979年到1999年底，我國已在160多個國家和地區設立了近6000家境外投資企業，投資金額約為70億美元。投資領域涉及家用電器、紡織服裝、農業開發、生產加工、交通運輸、醫療衛生、旅游餐飲、資訊服務等。特別是我國的`海爾集團，1999年在美國建立了電冰箱生產基地，由此帶動了機電產品和成套設備出口。

　　教師提問：材料中的情景反映了什么經濟現象？

　　學生討論、回答（略）。

　　教師歸納：材料反映了我國改革開放20年來，通過市場經濟，對外經濟關系發生了重大變化，取得了豐碩成果。在當代，世界上幾乎所有的國家都實行市場經濟，我國也只有走市場經濟之路，才能同國際市場接軌，公平的參與國際競爭，真正納入國際分工的體系中，為自身的發展創造條件。

　　引導過渡：既然社會主義經濟也是市場經濟，那么它具有哪些特征呢？下面我們一起來學習這個問題。

　　2.社會主義市場經濟的一般特征（多媒體顯示）

　　展示課件：

　　資本主義已有幾百年的歷史，各國人民在資本主義制度下所發展的科學和技術，所積累的種種有益的知識和經驗，都是我們必須繼承和學習的。

　　——鄧小平

　　教師提問：我們可以從鄧小平的論斷中明白什么道理？

　　學生回答后教師小結：既然社會主義和資本主義經濟都是商品經濟，就具有商品經濟的一般特征，資本主義經濟制度已經有幾百年的歷史，發達的資本主義國家是完善的市場經濟，因而資本主義國家一切反映社會化大生產和市場經濟一般規律的經營管理方法，如股份制，發行股票、債券集資，資金、技術、勞動力進入市場等，社會主義國家完全可以借鑒和吸收，以推動社會主義市場經濟的不斷完善。

　　教師提問：社會主義市場經濟除了市場經濟的一般特征以外，還具有哪些特殊特征呢？

　　請同學們閱讀課本第59頁至第61頁的內容，并對此問題做出回答。

　　學生回答后教師講解：

　　（1）堅持公有制主體地位是社會主義市場經濟的基本特征（多媒體顯示）

　　在我國現階段，社會主義公有制居于支配地位，非公有制經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分。我國既要實行市場經濟，又要堅持公有制的主體地位。其原因是：第一，生產資料公有制是社會主義的根本經濟特征，是社會主義經濟制度的基礎。第二，只有確立公有制的主體地位，人民民主專政的社會主義國家才有堅實的經濟基礎，勞動人民在社會生活中的主人翁的地位才能得到實現，在社會產品的分配上也才能防止兩極分化，實現共同富裕。生產資料公有制是社會主義市場經濟與資本主義市場經濟的根本區別所在。

　　教師提問：不同地方，不同產業公有制所占比例有所不同，會不會動搖公有制的主體地位？

　　學生回答后教師小結：公有制經濟居于主體地位是從全國來說的，在不同的地方和不同的產業，由于經濟發展和經營特點的不同而會有所差別。另外，在實行公平競爭的市場環境中，公有制經濟特別是國有經濟應當適應社會主義市場經濟的發展要求，通過改革開放增強控制力和競爭力，使自己不斷得到發展和壯大。

　　（2）社會主義市場經濟以實現共同富裕為根本目標（多媒體顯示）

　　展示課件：

　　材料一：1994年2月，國務院召開全國扶貧開發工作會議，公布了《國家八七扶貧攻堅計劃》，出臺了一系列有力的政策：

　　①對于貧困戶和扶貧經濟實體使用扶貧信用貸款，要從實際出發，在保證有效益、能還貸的前提下，貸款條件可以適度放寬。

　　②國有商業銀行每年安排一定的信用貸款資金在貧困地區有選擇的扶持一些效益好、能還貸的項目。

　　③對國家確定的“老、少、邊、窮”地區興辦的企業，其所得稅可在3年內予以征后反還或部分反還。

　　④各級政府要把扶貧資金列入財政預算，保證用于扶貧開發。

　　⑤國家制定和執行產業政策時要考慮貧困地區的特殊性，保證用于貧困開發。

　　材料二：到2000年底，除喪失勞動能力的民政救濟對象和極少數需要移民開發的人口之外，全國貧困人口的溫飽問題基本解決，我國政府確定的扶貧攻堅目標基本實現。

　　教師提問：上述材料說明了什么問題？

　　學生討論回答后教師小結：實現“八七扶貧”攻堅目標，縮小貧困地區與發達地區差距，實現全國經濟社會的協調發展，最終達到共同富裕，是社會主義市場經濟的根本目標，體現了社會主義公有制的優越性。

　　教師提問：在社會主義市場經濟的條件下，如何通過合理分配實現共同富裕的目標？

　　學生討論回答后教師歸納：

　　第一，效率優先。由于經濟條件和主觀努力程度的差距，使收入上的差距成為自然。堅持“效率優先”就是承認收入分配中差距的存在，允許一部分人和地區通過誠實勞動、合法經營先富起來，以激發人們的積極性和創造性，促進效率的提高和經濟的發展。

　　第二，兼顧公平。如果收入懸殊，而且任意擴大，就會造成多方面的嚴重后果，甚至影響社會的穩定。所以，既要堅持效率優先，又必須堅持“兼顧公平”的原則。貧困不是社會主義，平均主義不是社會主義，兩極分化也不是社會主義。

　　（3）在社會主義市場經濟的條件下，國家能夠實行強有力的宏觀調控（多媒體展示）

　　展示課件：

　　1997年是亞洲金融市場的多事之秋。繼7月2日泰國銖出現暴跌之后，馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、新加坡等國也發生連鎖反應，接著韓國、日本也出現了金融危機，不但如此，這一危機還像一場瘟疫一樣迅速傳播到世界各地，是世界各大股票市場產生動蕩。

　　在這場使東南亞等國家損失巨大的金融危機中，我國至今未受大的影響，國民經濟繼續保持健康、快速增長，人民幣匯率穩定，國家外匯儲備持續增加。

　　教師提問：上述材料對比說明了什么道理？為什么？

　　學生回答后教師小結：說明了在社會主義市場經濟條件下，國家能夠實行強有力的宏觀調控。原因主要有以下幾點：第一，公有制決定了社會各部門、各企業及勞動者利益上的一致性，使國家可以集中力量辦大事。第二，國有經濟起主導作用，控制和影響國民經濟的發展方向；第三，黨有能力統一全國人民的意志。

　　總結

　　通過這節課的學習，我們懂得了社會主義市場經濟除了都具有一般市場經濟的一般特征外，還有自己獨具的特征。社會主義市場經濟是同社會主義基本制度結合在一起的，是社會主義制度下的市場經濟。它具有的特征是：第一，堅持公有制的主體地位是社會主義市場經濟的基本標志；第二，社會主義市場經濟以實現共同富裕為根本目標；第三，在社會主義市場經濟條件下，國家能夠實行強有力的宏觀調控。

　　目標市場戰略教學設計 10

　　一、教材及教學內容分析

　　1.使用教材：高等教育出版社的中等職業教育國家規劃教材《市場營銷基礎》（第二版）。

　　2.教學內容：

　　5.4市場定位。

　　3.教材處理：本節是本章的重點內容。故在教學過程中，加入了大量的案例，以便讓學生能夠透徹理解和掌握本節內容。并采用了模擬公司的教學方法，提高學生的實踐能力。

　　二、教學對象分析

　　知識技能：已掌握市場細分的概念，明確了選擇細分市場的條件，并掌握了目標市場營銷戰略，為進一步學習市場定位的內容打下了良好的基礎。

　　學習能力：在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。

　　學習態度：對案例教學方式感興趣，并有創新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。

　　三、教學目標及要求

　　1.認知目標：

　　（1）掌握市場定位的含義；

　　（2）掌握企業可采取的市場定位策略；

　　（3）了解市場定位的步驟。

　　2.能力目標：

　　（1）培養分析問題的能力以及歸納總結能力；

　　（2）培養語言表達能力；

　　3.情感目標：

　　（1）促進學生融入集體活動，發揚團隊合作精神；

　　（2）培養學習市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學）。

　　四、教學重點、難點和關鍵

　　教學重點：市場定位的含義及企業可采取的市場定位策略。

　　教學難點：企業可采取的市場定位策略。

　　教學關鍵：運用案例進行市場定位策略的講解。

　　五、教學方法、學習方法及教具準備

　　教學方法：啟發式教學法、案例教學法、歸納法、直觀法。

　　學習方法：小組合作式、探究式學習。

　　教具準備：多媒體教學設備、粉筆

　　六、教學過程階段復習舊課

　　㈠教師提出問題：“以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你腦海中留下了什么印象？”

　　㈡歸納總結市場定位的含義及重要性。新

　　㈢教師講解“避強定位”策略。講解。課案例1：《非可樂的七喜汽水》；呈

　　㈣教師講解“迎頭定位“策略現

　　㈤教師講解“重新定位”策略。

　　㈥教師講解“尋找市場定位”策略。

　　㈦教師講解市場定位的步驟。

　　1.展示案例案例2：《步步高VcD，真功夫！》

　　2.提出問題問題1：步步高公司采取的是何種市場定位策略？問題2：試分析該公司為何采取這種市場定位策略？

　　教學內容教師提出問題：

　　教師活動通過復習、講解回顧上學生活動學生回答教師的提問，從而思路被引導到本節課的.內容上。針對問題進行思考、討論和分析，加深對學習內容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。

　　1.什么是差異性營銷戰略？節課的內容，以便學生

　　2.什么是集中性營銷戰略？能夠更好的進入本節內容的學習。展示統一鮮橙多、康師傅鮮の每日c、美汁源果粒橙、酷兒橙汁、承德露露、匯源真鮮橙六種產品的圖片，引導學生思考、討論及發言。板書、講解。學生掌握吸收。學生掌握吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。展示案例，引導學生觀看/分析案例。引導學生進行案例分析、討論及發言。

　　階段教學內容3.歸納總結“迎頭定位”的含義及可采用的條件。

　　⑴能生產更好的產品；

　　⑵市場容量夠大；

　　⑶企業實力雄厚，實力超過對手。教師活動學生活動板書、講解，統一認識。學生掌握吸收。學生理解吸收。針對案例進行思考、討論和分析，加深對學習內容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達能力。學生掌握吸收。

　　講解案例3：《可口可樂不斷變化的市場定位》；

　　1.展示案例新課呈現展示案例，引導學生觀案例4：《怕上火，喝王老吉！》看/分析案例。

　　2.提出問題“王老吉采用了何種市場定位策略？”引導學生進行案例分析、討論及發言。

　　3.歸納總結“尋找市場定位”的含義。板書、講解，統一認識。學生理解吸收。展示流程圖，運用直觀

　　1.調查研究影響定位的因素；教學加深學生對所學知

　　2.選擇競爭優勢和定位策略；識的理解。

　　3.確定定位方案；

　　4.準確傳播企業的定位觀念。