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營銷心理學心得體會
當我們對人生或者事物有了新的思考時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編精心整理的營銷心理學心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷心理學心得體會1
也許是盤古開天辟地，也許是上帝的靈感創造了這個世界，也許是大爆炸創造了這個世界。可是，在這之后，真正創造了這個世界的，是人類的思維。因為人類的思維，產生了文學藝術，產生了科學技術，產生了這個世界上每個角落里的房屋建筑和花花草草。同樣，人類的思維，也帶來了戰爭、兇殺、競爭、猜疑和嫉妒等惡性的東西。
可是呢，也許是上帝播撒在人的內心的種子吧，人的內心總是向往著愛、快樂和幸福的。那么，在這樣一個壓力重重的時代處境下，我們怎么樣才能獲得自己想要的身心放松的幸福呢?答案就是：換一種思維。如同我喜愛的作家亦舒說過的那樣："我享受著自由，呼吸著空氣，喝著水，我是快樂的。"再延伸一些來想：我的眼睛能看到美麗的山水和可愛的孩子，我的耳朵能聽見動人的鳥鳴和嘩嘩的流水聲，我有手有腳，我是幸福的。
每個人來到塵世，還大抵都想獲得成功。所以，最美好的祝福語，一向都是：身體健康，生活幸福，事業有成。所謂成功是什么呢?在我看來，就是實現了自己的人生夢想，得到了一定量的金錢和權力。這樣，人的精神和腳步就會自由得多。也就是說，成功是為了自由。那么，怎么才能獲得成功呢?成功的方法，其實也很簡單，那就是：善于思考。
縱觀古今中外每一個人成功的人，都是善于思考的。只有善于思考，思維才能不受束縛，不受前人言論和世俗輿論的束縛，并且創造出一些新的規則。而一個能制定規則的人，就一定已經是一個成功的人了。
以上所分析的，就是實用心理學中所講到的一種思維方法：變通思維，即換個角度看問題。這本書中，還講到了另外六種思維方法，包括邏輯思維——用理性推斷結果、比較思維——在相互對比中尋找方向、逆向思維——從目的地出發的藝術、創新思維——讓思維變得更有創造力、發散思維——學會舉一反三的妙用、定勢思維——不要墨守成規等。
這七種思維方式，涵蓋了人類思維的方方面面。而且，書中講述的事例都是很新鮮的，給人閱讀上的新奇感。書中將心理學的知識融會貫通到一個個生動的事例中，閱讀起來，趣味盎然。
這本書適合對心理學感興趣的.所有讀者閱讀，尤其適合對人類的思維方式感興趣的讀者閱讀。翻開這本書的目錄，相信你一定一眼就能看到一種或者幾種自己感興趣的思維方式。然后，打開書，閱讀一下，相信你一定會有所啟發，甚至豁然開朗。
把這七種思維方式的50個思維法則靈活運用到生活之中，相信你就能趨利避害，改變現有的不滿意的一切，得到你所向往的東西——動人的愛情、美好的親情、美麗的心情、成功的事業和自由的生活!
營銷心理學心得體會2
由于最近對心理學產生了極大的興趣，閱讀這方面的書籍也多了，美國亨特寫的《心理學的故事》尤其令我愛不釋手。
《心理學的故事》說出了心理學發展的整個過程。每一種新學科的產生都是一個艱難的'過程。心理學也一樣。心理學的發展經歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現，也曾一度不被世人接受，但是它終于沖出黑暗走向光明，現在的心理學被人從各個方面接受，現在的心理醫生也是收入最高的職業之一。
心理學聯系的學科非常廣泛，如生物、醫學、物理等，所以心理學也是一門非常復雜的學科。心理學的用途也非常廣泛。老師要懂得學生的心理才可以很好地教育學生，才能對學生青春期做出來的事進行科學的處理。所以，現在的老師在學習時都要學習心理學。經營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學營銷的，以后可能會從事銷售方面的工作，所以也應該要了解消費者的心離才可以很好地進行工作，因此，這學期的課程有對消費心理學，這對我們是非常有用的。心理學真的無處不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要發財要了解消費者的心理;……心理學真的很重要。
我是一個唯物主義者，認為心理學就像書上說的是研究心理現象的科學，以心理現象為研究對象。心理學研究心理現象，就是要揭示心理現象發生、發展的客觀規律，用以指導人們的實踐活動。心理學也是人類自我思維、行為方式認知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進行信息內化處理的心理和行為的規律的科學。
營銷心理學心得體會3
首先非常感謝賴總給予了這次學習的機會.這是我第一次接觸這么專業課程——銷售心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請賴總見諒哈!通過這課程對銷售心理學的學習，不能說完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結了兩大點。
一個人方面：
因為我是從另一個行業跳過來的所以中間的跨度是挺大的從一點不會到有一點點的銷售經念.我也學到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學習我認為銷售應該具備的幾點：1要有自信2要有良好的心態3要有職業化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時候都會是：陌生的地點.陌生的時間.進入陌生的.店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時間內與客戶建立起信任感.這樣我們銷售才有更多的時間找出顧客的需求.為顧客解決問題.但通過我通過學習對他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學習，我了解到銷售心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關者的行為與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。
二顧客方面：
這次老師的課程非常的生動.做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1愛負面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的范圍內對自己和顧客的行為進行預測和調整。也可以通過改為內在外在的環境實現對行為的調控。即盡量消除不利因素，創設有利情境，引發自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗為勝;可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對方的心態，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉換為購買咨詢人的角色。其次，要細致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。
對于像我公司這種長周.期金額較大.流程較復雜.決策人較多又需要紙制合同的。學習到了一個SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什么是SPIN：S就是要問.其目的是為了摸底.但是禁忌問得太多.連續發問和口氣生硬。P就是一個難點問題了，它的目的是要啟發客戶發現問題，比如困難或者不滿.作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍天大地。
銷售心理學——我人生首次接觸的課程，給我帶來很大的收獲，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關于心理學的知識，繼續深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學習心理學，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學習不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮斗吧!我堅信風雨后總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬于自己的舞臺，獲得一片屬于自己的天地。我堅信我
可以!
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