【實用】學習培訓心得體會匯編十篇
我們有一些啟發后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編收集整理的學習培訓心得體會10篇，歡迎閱讀與收藏。
學習培訓心得體會 篇1
今天是我第一次參與濰坊市幼兒教師培訓基地的學習活動。為了讓每一位老師都能借此機會走出幼兒園，多看、多學、多思，我們五井鎮幼兒園的老師們輪流看班、外出學習。此次學習，受益匪淺。在實地觀摩區域活動和戶外活動的學習中，我談談自己的感受與反思。
第一，區域活動本土化、科學化，彰顯幼兒的主體地位。走進諸城市直機關幼兒園，區域之中，沙子黏貼的恐龍，自制的恐龍玩具，“恐龍之鄉”的美譽果然名不虛出，濃郁的鄉土氣息怎能不讓幼兒萌發愛家鄉的情感呢?“美味餐廳”“小小醫院”“我是建筑師”的區域創設讓幼兒在近乎真實的場景中通過動手操作、自主探索不斷豐富自己的經驗。“阿姨，我在炒黃瓜”“阿姨，你不舒服，我給你打針吧”，區域活動中，幼兒主動參與的意識很強，在不斷地操作中，孩子們無論是自理、自立能力的培養還是同伴交往能力的發展都能得到很好的提高。老師們根據幼兒的年齡段經驗和興趣需要，投放孩子們感興趣的材料，讓幼兒真正的愛上區域，百玩不厭，樂此不疲。結合本土文化，投放具有地方代表性，科學、高效的材料逐步培養幼兒愛家鄉，愛祖國的社會情感。
第二，戶外活動內容豐富，形式多樣，彰顯特色的同時，全面增強幼兒的身心素質。東營利津縣實驗幼兒園的戶外活動給我們所有去學習的老師一個大大的震撼。花樣跳繩，孩子們單人跳，雙人帶跳，跳大繩，大繩帶小繩跳，形式多樣。戶外活動的開展，不僅滿足了幼兒的興趣需要，而且高效的活動也大大增強了幼兒的身體素質。師幼同玩的一字形和三角形跳繩，孩子們富有技巧性鉆進鉆出的跳著，鍛煉身體的同時，一個個小臉上洋溢的成就感與自豪感無以言表。單手拍球，雙手交替拍，繞圓拍球，坐拍球，看籃球在孩子們手中是那樣的聽話，孩子們玩的開心，玩出了自信與特色。孩子們在音樂節奏的'帶動下，以回字形、M形和雙十字形的竹竿舞蹈帶給我們客人老師一個完整而精彩的表演。熱烈的掌聲是孩子們應得的鼓勵與贊揚。
這次的學習如同一股清泉注入干涸的渠道，帶來生機與活力。學習回來的當天晚上，我就結合班里的實際情況，取人之長，制作了編織樣品和六副棋盤充實區域材料。身為一名幼兒老師也快有一年之久了，這次觀摩學習讓我明白一名合格而優秀的幼兒老師就應該勤動手，善思考，為了孩子充實自己，為了孩子成就自己，與孩子同成長、共快樂，在幼教之路上揮灑自己的滿腔熱血。
學習培訓心得體會 篇2
服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優質服務等。
所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：
一：培訓服裝導購員的職業規劃
由 于很多企業對通路導購存在短期性，做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統計，推銷，陳列，市 調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到 很多的'產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科 學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。
二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握
我們在很多賣場發現，大多數企業在招 聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一 個女孩去導購男式內-褲。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。
三：培訓服裝導購員的細心程度
1。 導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝銷售培訓心得體會5篇心得體會，學習心得服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣， 甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研 究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。
2。 一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計，因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的 統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消 費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統統記 錄下來。這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。
3。 理貨工作對導購員來說是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成
4。 做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡， 說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他 推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎？觀察與了解，這樣才能更 有效地做好導購工作。
學習培訓心得體會 篇3
6月1日至6月11日，我參加了公司在華東交通大學組織的中層管理干部培訓。在闊別大學25年的此刻重回校園，讓我重溫了大學生活，心情激動、感慨萬千。這次學習，承載著單位領導的期望，肩負著責任和重托。社會的不斷發展，知識的不斷更新，自身素質需不斷提升，才能擔負起身上的這份責任。在這短短的11天中，不敢遲疑，不敢懈怠，不僅收獲了知識與智慧，也開拓了自己的思路和視野。有反思，有思考，有啟發，有感悟，有激情，有感動。收獲頗多，在此與大家分享。
頂天立地做中層，承上啟下當參謀
作為公司的中層，如何更好地處理工作中的問題和關系，一直想清楚，也沒整明白。通過學習，使自己對自己的定位更加準確，明白了不同層面的人面對的問題不一樣，中層要協調好上、下的關系，基層要把自己手中的事情做好。做為公司的中層，在遇到問題時，看問題一定要立體化，系統性，擴大自己的格局，只有自己的格局大了，才有引領性。做為中層，在輔佐上司的時候，要學會自我退后，維護領導的威信;有效反饋，接受領導的指示;結果優先，向領導匯報工作;帶上方案，向領導請示工作;掌握分寸，向領導解釋委屈;注意方法，向領導發表建議;策略得當，管理上司的越級;擺正位置，不議論領導的是非;在輔導下屬的時候，要做下屬技能的輔導者，心態的建設者，行為的監控者，績效的改善者，生活的關心者;對下屬及時引導和啟發，反向確認，有效反饋，出現問題的時候不能只聽一面之詞，正確表揚，恰當批評，接近下屬，分享信息，讓下屬參與決策，征詢其意見，部署工作的時候，條理清楚，指令明確。做好自己該做的事情，讓自己從業務型到管理型轉變，既做業務高手也做管理高手，做一個懂業務更懂管理的合格中層。
識道才能懂行，識人才會用人
作為黨務工作者，對人力資源管理業務知之甚少，而作為中層管理者要面對的主要主體是人，不懂人力資源管理，事倍功半。通過非人力資源的'人力資源管理培訓，清楚了作為中層，如何才能選對人，怎樣用好人，多育人的方法，留住人的策略，發展人的途徑。一個公司最寶貴的財富是人才，只要擁有一批為斷成長進步的人才，公司一定能夠越大越強越來越大。人力資源管理也不只是人力資源部門的工作，而是全體管理者的職責，各級管理者有責任記錄、指導、支持、激勵與合理評價下屬員工的工作，負有幫助下屬人員成長的責任，發揮下屬人員的才干，推薦優秀人才。尤其是上海公司作為新成立的公司，各種優秀人員極度匱乏，在人才培養的過程中，我們需要更多地思考，我們是不是了解崗位的職責是什么?為了完成這些職責需要什么能力?員工勝任崗位的標準是什么?如何判斷具備勝任崗位的能力?我們是否能發現并最大限度地利用員工的優點，把合適的人放在合適的崗位，而不是隨便找一個自己認為合理的崗位。每個員工在崗位上，我們是否通過一系列方式和方法去關心他的成長和進步，并在合適的機會給予進步的空間?面對時代的進步，面對90后甚至00后，我們不能用傳統的方式去用人，要多用心去了解他們在想什么，用心地輔導，給予公正的評價和及時的鼓勵，從而留下更多的人才。
橫看成嶺側成峰，只緣身在此山中
做為黨群干部，平時與財務接觸不多，了解財務知識甚少，感覺和自己關系不大。通過非財務人員的財務管理課程的講解，使我了解了財務利潤和經濟利潤的區別，讓我懂得了企業最重要的三張表(資產負債表、現金流量表、利潤表)，代表了企業的所有經濟活動，但是企業的財務報表中并沒有包括企業的無形資產(如品牌、人力價值、專利權、商譽、卓越團隊等)，所以的財務報表并不能真真正正地反映公司的真實資產情況。從財務報表中也能看到人生，機會成本、沉沒成本、邊際成本這三種成本決定了你是一無所有，還是財富自由，每種自由，都有代價，每種選擇，都有成本。機會成本讓我們知道了，有可能被我們忽略的，才是最貴的;沉沒成本，是我們每個人終其一生的斷舍離;邊際成本決定了是死在現在還是活在未來。三個成本合起來，就是我們的這一生!此次授課，讓我懂得了企業發展的關鍵在哪里，我們努力的方向在何處，無論我們在任何崗位上，要顧大局，看方向，圍繞公司奮斗目標自覺前行。
雖然歷時11天的培訓過去了，但學習是一輩子的事，活到老學到老。還有許多知識我們不懂，還有很多知識我們沒有很好地去運用，工作上還有許多的不足需要我們不斷去完善。我相信，只要我們不斷去努力，我們的人生一定會精彩，我們的公司一定會輝煌。
學習培訓心得體會 篇4
消防工作既是社會主義物質文明和精神文明的重要組成部分，又是發展社會主義市場經濟不可缺少的保障條件，當前，消防工作與經濟建設關系比以往任何時候都密切，其地位和作用越來越重要，輕視消防作用，是對國家財產和人民生命安全不負責任的表現。
那么發生火災時怎么辦呢？發生火災時，同學們一定要保持鎮靜，量力而行。火災初起階段，一般是很小的一個火點，燃燒面積不大，產生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火災熄滅。如果火熱較大，正在燃燒或可能蔓延，切勿試圖撲救，應該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊救火。
1、火警電話119。沒有電話或沒有消防隊的地方，如農村和邊遠地區，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話，向四周報警，動員鄉鄰一齊來滅火。
2、報警時要講清著火單位、所在區（縣）、街道、胡同、門牌或鄉村地區。
3、說明什么東西著火，火勢怎樣。
4、講清報警人姓名、電話號碼和住址。
5、報警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。
6、遇有火災，不要圍觀。有的同學出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學們的安全記。
7、不能亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發現有人假報火警，要加以制止。
發生火災如何逃生？
現代教學樓由于樓層逐漸增高，結構越來越復雜，學生密度大，加上課桌、課椅等可燃物較多，當發生火災時，逃離比較困難。一旦樓房著火，應當按以下方法逃生：
1、當發現樓內失火時，切忌慌張、亂跑，要冷靜地探時著火方位，確定風向，并在火勢未蔓延前，朝逆風方向快速離開火災區域。
2、起火時，如果樓道被煙火封死，應該立即關閉房門和室內通風孔，防止進煙。隨后用濕毛巾堵住口鼻，防止吸入熱煙和有毒氣體，并將向上的衣服澆濕，以免引火燒身。如果樓道中只有煙沒有火，可在頭上套一個較大的`透明塑料袋，防止煙氣刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用彎腰的低姿勢，逃離煙火區。
3、千萬不要從窗口往下跳。如果樓層不高，可以在老師的保護和組織下，用繩子從窗口降到安全地區。
4、發生火災時，不能乘電梯，因為電梯隨時可能發生故障或被火燒壞；應沿防火安全疏散樓梯朝底樓跑；如果中途防火樓梯被堵死，應立即返回到屋頂平臺，并呼救求援。也可以將樓梯間的窗戶玻璃打破，向外高聲呼救，讓救援人員知道你的確切位置，以便營救。
學習培訓心得體會 篇5
為期兩天的寒假期學習培訓結束了，在動員大會上，中心校王林校長以《轉變必有新出路，發展才是硬道理》為題，熱情洋溢地作報告。報告全面分析了當今的教育形勢，總結了中心學校的教育教學工作情況，并對的教育教學工作做了具體的部署。通過學習，我受益匪淺，作為新時代的教育工作者，只有盡快的調整自己的工作方式，轉變自己的觀念，重新定位自己的角色，不斷挖掘自己的潛能，才能使自己的工作能夠達到新的要求。下面我就結合學習談談自己的幾點體會：
(一)校長要具備有改革的勇氣和思路。
校長是一所學校的管理者和經營者，學校要辦強辦大，校長首先要具備有改革的勇氣和思路，積極地為教育尋找和開辟一條更加寬闊的能夠真正育人的大路，要盡可能給教師創造一種寬松而自由的心理環境，讓教師們大膽探索，努力創新，從而使教師的潛能得到最大限度地發揮，并且能夠在自己的實際教學中要做到勤思考，敢創新。
(二)教師要不斷學習先進的教育理念。
新時期的教育對小學教師的教育素養提出了新的要求。如果教師的教育思想不更新，只能是 “穿新鞋，走老路”，不能取得預定的效果。由于小學生對小學教師的依賴性較強，所以，小學教師在小學生心目中是絕對的權威。不少小學教師也習慣于以傳授者、管理者自居。師生中形成了一種“我講你聽，我管你從”的不平等關系。長此以往，當學生進入大學或參加工作以后，明顯地帶有被動學習的特征，難以適應進入新的環境。作為新時期的教師應尊重學生的人格，關注學生個體差異，滿足他們不同需要，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生的學習積極性，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，使每個學生都得到充分的發展。在教學過程中，強調師生間、學生間的動態信息交流，通過廣泛的信息交流，實現師生互動，相互溝通，相互影響，相互補充。徹底改變原有的單純接受式的學習方式，建立和形成旨在充分調動、發揮學生主體性的探究式學習方式。
(三)教師應主動加強自身創新能力與實踐報告能力的培養。
新時期的教育工作對小學教師的創新能力與實踐能力提出了較高的要求。學生改變了接受性學習，強調體驗性學習，要求學生學習不僅要用自己的腦子去想，而且要用眼睛看，用耳朵聽，用嘴說話，用手操作，用自己的心靈去感悟。要指導學生進行體驗性學習，教師的創新能力與實踐能力明顯擺在十分重要的地位。教師只有具備較高的創新能力和認真研究改進教育實踐，才能使學生提前獲得教育教學的實踐經驗，營造良好的校園氛圍，從而培養學生的創新意識和創造性思維。
(四)教育轉變光有膽量不行，還要有點想法。
教育教學工作不能蠻干，一旦出了差錯損失的不是可以再生產的物質財產而是一個個實實在在的人。教育轉變與創新僅有了想法還不行，還要有吃苦耐勞的精神，今年是雞年，每一位教育者都要發揮老黃牛的`精神，做好吃苦的準備，因為我們必須實實在在的做點什么才可能有所收獲。我認為我們急待解決的是如何去培養學生的學習興趣，因為只有學生對學習產生興趣以后才能發揮學習的主動性，我們所要求的一系列的東西才能夠順利展開。教育改變與創造肯定有風險，我們要靈活的針對自己的學生去調整教學，要辛苦的扎實的去想些策略去做點實實在在的事情。樹立一個正確的觀念，教學不是做秀，潛心的研究教學，取得實在的教學成效才是我們的立足之本。
作為一名教師我時刻要求自己不斷學習新的教育理念，注重知識的更新與多元文化素養的培養，善于傾聽，善于學習，多從其他教師身上博取智慧，廣泛采納意見，并對自己的教學行為進行及時的反思和改進，在工作中不斷研究、創造、發展、提高。讓自己以后的教育路子走得更加平穩。
學習培訓心得體會 篇6
一、員工手冊的學習，我們更細化學習各項賓館規章制度，了解賓館的發展方向。從儀容儀表到賓館的勞動紀律，讓我們有了新的認識，為我們以后的工作敲響警鐘。知道什么是我們該做的，什么不該做。每天我們都集中學習，學習的同時也教我們去尊重我們自己的工作，現在工作不好找，我們要珍惜眼前的一切，用我們優質規范化的服務和遵章守紀的工作態度去把握自己。在工作崗位上實現自己的人生價值。
二、飯店行業禮儀規范是為全面提升中國飯店行業員工的整體素質和服務水平，塑造文明禮貌的職業形象，培養愛崗敬業的職業道德，以禮儀促規范，中國旅游飯店業協會特別制訂的。我們在前一段時期粗略的學習了一遍，并沒有透徹的學習，這次學習，我們時間充裕，和員工一起逐條審過。禮儀規范學習后，我們恍然大悟，原來在平時的工作中，我們有很多地方做的.都不到位，從小小的鞠躬禮到文明用語，似乎我們有太多的忽略，比如在平時工作中鞠躬禮不標準、文明用語太少、面部無表情等常見問題我們好象都沒有多加注意。從基本的禮儀規范學習中，我們員工知道了什么才是一個合格服務員的標準，即使在現實生活中也可以用到。與此同時，我們還對前廳、客房、康樂和其他禮儀規范也進行了學習，讓我們了解了更多的酒店服務知識。最重要的是和我們最直接的餐飲服務禮儀，對我們的服務細節更加有了明確的闡述。
三、對崗位職責和工作內容的學習，讓我們重溫本崗位的職能、重要性及其在酒店中所處的位置。工作對象、具體任務、工作標準、效率要求、質量要求、服務態度及其應當承擔的責任、職責范圍，工作流程。掌握酒店軟管理措施如相關票據、賬單、表格的填寫方法、填寫要求和填寫規定。一句句看似簡單的詞匯，卻包含著許多實際活動。一天的工作時序是那么的清楚，哪個時間段做什么，都規定的明明了了。在實際工作中，理解透這些我們工作起來就輕松多了。也讓我們基層管理人員更明確每天的工作環節，知道哪兒是重點，去督促什么地方。
四、最近我們又學習了細微化服務標準的餐飲服務和服務通用標準部分，在員工手則和飯店行業禮儀規范的奠定下，對我們服務的細節加以補充。從客人進入餐廳，到客人離開餐廳，一個個服務環節闡述的環環相扣。零點服務、自助餐服務、酒吧服務、宴會服務、酒店相關的硬件設施、設備工具的操作、管理，機電等設備、工具的使用，應當知原理、知性能、知用途，即通常所說的“三知”；另外還應當會使用、會簡單維修、會日常保養，即“三會”。即使有些知識有些現在用不到，但是我們增加知識，拓寬視野，都是一件很好的事情。
五、我們基層管理又學習了《管理人員的十個必須做到》，作為基層管理人員，最重要的就是帶領員工標準的完成一個個接待任務。基層管理需求的就是執行力，把一條條的指定灌輸到員工的思想。通過學習，給我們基層管理人員打氣，為下一步的工作執行情況明確了方向。帶領員工把所學的東西運用到實際工作中，做好一個榜樣、督導的角色。在工作中、生活上處處關心員工，使員工感到我們賓館這個家外之家的溫暖。
一個月的時間，我們在夏經理和褚經理的帶領和督導下，我們在理論上學習完了這些文件，下一步查擺工作我們就要把這些規章制度和知識運用起來，徹底整改我們現在的工作作風和工作氛圍，堅決做到學以致用。為我們賓館發展和新樓的建設奠定扎實的基礎
學習培訓心得體會 篇7
海南地區在學習宗總在培訓班會上的講話后，經過了激烈的學習和討論，明確了今后發展的路線，目標將海南地區建立成一個學習型、創新型的區域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發展，得以實現基業長青的目標，實現卓越企業的目標。現將學習情況簡要匯報如下：
一、人才培養
1.不斷學習，掌握工作方法。
在這個突飛猛進的時代里，社會在發展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發展期，需要大量的人才，特別是高素質的人才。無論是政治形勢、經濟形勢，還是科技發展都處在一種動態變化的過程中，我們對自己所處的大環境，對自己所從事的職業，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統的知識，傳統的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。
海南地區針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領銷售團隊創造業績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區分公司不論銷售業務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。
2.培訓后備干部、共創佳績。
海南地區公司的各個部門的人員，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結，總的來說，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發展的需要，極大的阻礙了公司的發展。針對這一情況，海南地區及時規劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養好自己的下屬，發揚主動創造性的工作精神，才能為企業帶來良好的銷售業績。
3.明確目標，做出實際成績
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創一個良性競爭的企業氛圍，更要用心工作，海南地區分公司經過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。
二、銷售人員所必備的精神與能力
（一）精神要求
1、奉獻精神
銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業目標的實現，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業工作，企業就會不斷地向前發展，員工個人的發展才能有所保障。所以，不能只關注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。
還有一個心態的準備，一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；
2、忠誠敬業
忠誠敬業高于一切，忠誠是一個人的立業之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經常會對同事、可能加入企業的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業素質、職業精神的表現，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。
3、鉆研精神
對銷售行業比較有經驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在，并及時解決掉。如果對行業了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。
4、堅忍的精神
生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。
目前娃哈哈集團也處在蓬勃發展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業可持續發展的旺盛生命力。
堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸的堅忍精神。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。
5、勤勉務實
勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩健發展的保障。銷售公司、市場部要繼續穩固大好形勢，擴大銷售力量，調動各級的積極性，做好銷售的規劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發展。
（二）能力要求
1、作為一名銷售人員的基本素質
海南地區管理干部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態。優秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執行。
2、增強學習能力
培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創新。
3、培養獨立解決問題的能力
每一個銷售人員，不論是主管還是業務員，工作的'過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。
4、具有較強的銷售專業技能
銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產品，你又能否為公司創造效益是關鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現這一目標，有很大一部分取決于你的專業技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業的佼佼者。
5、團隊的協作能力
企業發展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業操守與專業技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業發展做出突出貢獻，并創造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。
一個團隊想要發展壯大，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作。
海南地區更要根據自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質，不斷地提高自己的工作能力，懂得經營自己的優勢，彌補自身的不足，更好地團結協作，一起來為公司做出更大的貢獻。
6、創新能力現在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創新的能力。
通過創新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發展。
三、管理考核后備干部的辦法
海南地區銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養結合海南地區銷售市場以及整個大環境的情況，總結出適合本地區的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現、最終結果進行考核，并評議其優缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。
經考核合格者，上報總公司，及時送上各級領導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態的公司人員機制才能得以持久生存，基業長青的目標才能得以實現。
四、近期工作重點
海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節前后的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350、1.5等節慶產品的培養，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤，培養其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執行力以及綜合素質的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。
學習培訓心得體會 篇8
新課改其實就是一場“文藝復興”。課程標準所提出的“轉變觀念”，與其說是“更新”，不如說是“恢復”，是“回歸”。教育迫切需要的，也是正在做的，就是回到原點，或者說“原典”。追尋教育的原點，就必須追溯到教育的源頭，對教育所涉的那些原初性的問題進行追思和梳理。比如說，什么是教育?教育的意義何在?教育的最終目的是什么?這些命題，是教育必須首先回答的，也是每個教育工作者都必須首先明確的。這些命題，陳舊古老而永恒常新，因為它們關涉到教育的本質，關涉到教育的起因和歸結;時代在變，社會在變，教育的對象、內容和形式也在不斷地嬗變，但教育的本質不會，教育的內在規律也不會。”回歸教育原點”將從教師教學行為和學生學習行為兩個方面的課堂教學高效性進行展開。
在分析影響教學活動與學習活動有效性的基礎上，通過對目標達成的有效性、主體的有效性、知識建構的有效性、師生互動的有效性、學生發展的有效性等作表征分析，重點探討提高課堂中學生學習活動有效性的教學策略，提出興趣激發策略，以提高學生學習積極性;情境創設策略，讓學生利用生活經驗和原有知識學習;解決問題能力培養策略，提高學生創新能力;合作精神和探究能力培養策略，提高學生自學能力;自主練習和實踐能力策略，提高學生解決問題能力;引導體驗激勵評價策略，促進學生不斷努力學習。收集并整理課堂教學實例，剖析影響課堂有效教學的因素，探索和總結出適應新課改的課堂有效教學的經驗和做法，以指導學校的課堂教學改革推進工作;通過實施有效教學，使學生獲得主動探究、合作交流、積極思考和操作實踐的機會，促進創新精神和實踐能力的培養;使教師切實轉變教育教學觀念，改變教學方式，養成反思習慣，在科研和教改的過程中提高自身的業務素質和專業素養。構建高效課堂的實踐研究，有利于提高學生的`學習能力，提高教學質量，使學生適應未來社會發展的需要。有利于培養一批觀念新、業務素質高、實驗操作能力強的教學骨干教師。有利于建構有效教學評價指標和管理體系。掌握有效教學的評價標準，科學、全面地評價學生的學習成績和教師的工作實績。有利于推進學科建設，提高教師的整體素質和業務水平。使多數教師自覺地變奉獻型為效益型、職業型為事業型的教育家，力求成長為一批優秀教師和省市級學科帶頭人。
1.構建高效課堂，是課堂教學改革的迫切需要
目前的課堂教學還存在著不少不盡如人意的地方，一味地追求新理念，對課堂教學的實質把握不準，未充分考慮到學生實際和學習水平。教學中容易出現夸大自主教學，夸大過程與方法，夸大學生作用，夸大情感目標等而導致教學質量下降等問題。低效、無效的課堂教學現象普遍存在，重復、填鴨式的教學現象隨處可見，公開課中的表演、作秀愈演愈烈面對這種種的課堂教學現實，對照新課程改革的發展要求，我們迫切希望提高課堂教學的有效性，促進學生文化知識、基本技能、創新精神以及探究能力的整體提高，促進學生全面、持續、和諧地發展。因此，課堂教學的有效性研究成為我們每一位教師必須認真對待的現實問題。
2.構建高效課堂，是學生發展的需要
課堂教學的有效性是指教師遵循教學規律，以良好的教學效果實現特定的目標，從而滿足學生個人發展的需要。因此，衡量課堂教學是否有效，其判斷依據應該是教學活動的結果是否與學生個人發展需要相適應。當今社會所需要的人才是那些具有良好的思想道德和心理品質、具備較高綜合素質和有較強學習能力的人才。本課題的研究有利于引導學生掌握有效學習的策略，提高學習效率，提升學習能力;有利于激發學生的學習熱情，促進學生的智力因素和非智力因素協同發展，促使學生身心健康成長。
3.構建高效課堂，是教學理論和實踐的需要
目前，對當前課堂教學環節中的各種現象和存在的問題需要作深入的了解、分析。當前，作為一線的教育研究者迫切需要解決的是：
積極探索和改進現行課堂教學模式，認識和把握學生學習的特點、規律，有效地克服違背教育規律的做法，增強課堂教學的自覺性、預見性，減少隨意性、盲目性，在提高課堂教學的有效性方面下功夫。本課題的研究有望對改變當前課堂教學的低效和無效現象及推進今后的教學改革都具有一定的指導意義。
4.構建高效課堂，是教師成長和學校發展的需要
在課堂教學改革實踐中，教師是最核心的因素。教師應建立有效教學理念，切實消除課堂教學中的無效勞動，努力提高教學效益，讓學生在課堂教學中得到最有效的發展等方面做一些有益的創新，讓教師圍繞課題學習、思考、探索與實踐，尋求有效教學的方式和方法，讓師生在教學改革中獲得最大的“實惠”。通過不懈追求課堂教學的有效性，最終沖破傳統課堂的“藩籬”，形成探究、合作、民主對話的課堂教學文化，大力提升教師教育理論水平和研究技能，不斷鑄造成一支科研型的教師團隊，促使學校成為一所科學發展、特色發展、可持續發展的學校。站在教育的原點，遙望教育的諸多命題，一切便都有了當然的根基，一切便都顯得清晰明了：既然教育的關節在于教師作用的發揮，那么，教育要回到原點，就很有必要讓教師回到“原典”，回到被各種紛繁蕪雜的主義和理論遮蔽了的經典之中，讓教師主動地“讀好書，教好書”——所謂“讀好書”，就是讀那些高于生活的經典。經典，就是人類文明的原點，即出發點。換言之，原典，就是從原點創造出來的經典，就是人類生活的經常之道;因其經常，而具有超越時空和狹隘民族意義的普世價值，足以讓我們常讀常新。所謂“教好書”，就是基于對教育原點的把握，基于對教育原典的理解，讓教師以講臺為支點，站在教育的制高點上，所有的教育行為都著眼于人的發展、人的成就。
構建高效課堂的研究有利于考察教師教學觀念的有效性和教學行為的有效性;有利于調動教師教的創造性和學生學的積極性;有利于合理配置原有的與現有的教育資源，提高教學的整體效益。有利于激活教學活動主體的自主、能動、創新意識，促使其自覺的審視反思，改進教學目標和相應的過程，實現真正意義上的以學生發展為本。有利于增強課堂教學有效性的因素分析，總結探討提高教學有效性的策略。
學習培訓心得體會 篇9
我園教師胡群文老師于寒假參加了“合肥市學前教育三年行動計劃保育員培訓開班典禮”主要學習保育員的職責。
會上針對《綱要》中幼兒健康教育思想進行了進一步的解讀。幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康當成首要任務。“樹立正確的健康觀念”是促進幼兒健康的前程。
專家著重強調了幼兒的心理健康，介紹一般行為偏倚及心理疾病以及常用的行為療法，提出現代教育呼喚心理健康的教師。教師的學習動機不高，難培養出幼兒的學習興趣。教師的情緒不穩定會怒于幼兒，使他們恐懼教師的.臉色，增加焦慮感。教師缺乏自信心會成為一種錯誤的示范，影響幼兒自我意識的發展。教師行為沖動，會使幼兒直接觀察到，學到不良的品行。
保育員的職責就是保教結合，做到保中有教、教中有保。讓我們遵守保育員職業守則：愛崗敬業 熱愛幼兒 為人師表 遵紀守法 積極進取 開拓創新 尊重家長 熱情服務，做一名幼兒與家長及全體教師都喜歡的保育員。
學習培訓心得體會 篇10
20xx年9月，按照市委組織部干部輪訓計劃的安排，我參加了市委黨校第14期鄉鎮長培訓班的學習，通過一個多月的強化學習，我的知識結構得到了更新，綜合素質得到了提升，黨性原則也得到了錘煉，現將學習培訓情況總結如下：
一、能夠遵守學習紀律，較好地完成培訓教程。在一個月的學習時間里，我正確地處理好了學習和工作的關系，及時轉變角色和身份，進入學習狀態，從未缺課和早退，注意聽講，認真記筆記，積極參加班級組織的集體活動，完成班級和老師安排的學習任務。
二、能夠認真思考所學的`理論知識。在學習中，我勤記筆記，盡量把老師所講的知識詳實地記下來，在課余時間對知識進行回味和消化，并對所學習的基層法律實務，鄉鎮領導藝術與方法、科學發展觀、中國特色社會主義理論等基本觀點進行重點把握，并與我區的經濟與社會發展結合起來進行思索，澄清了自己的一些模糊認識，通過汲取新的知識，夯實了自己的理論知識基礎。
通過為期一個月的學習，我深感自己取得了一定的進步：
一、調整了知識結構。由于平時忙于事務性工作，對知識疏于學習，知識結構不盡合理，知識陳舊老化，通過黨校一個月的強化學習培訓，增加了低碳經濟、現代物流、現代科技、心理知識等的知識儲備，達到了為工作補腦充電的目的。
二、豐富了農村工作經驗。由于參加的是鄉鎮班的培訓，其余同學不少是農村工作經驗豐富的“老同志”，通過課余交流、課堂發言、案例交流、班會活動等形式，相互交流了個人在鄉鎮工作的經驗、體會、得失和感悟，使自己在交流中學習了不少自己在實踐中難以積累的寶貴經驗。
三、提升了個人綜合素質。黨校老師不僅講授黨的理論，同時還講授了不少為官做人之道，通過對部分領導學類課程的學習，使自己對領導這個詞所蘊含的權利以外的義務、責任、風險有了更清醒的認識，這些課程的學習對豐富內涵，提升素質十分有教益。
四、增強了黨性原則。通過教師對《廉政準則》的解讀和到看守所接受現身教育，使自己思想和心靈都受到了撞擊，深感老師要求我們算好人生政治、親情、家庭、自由、金錢、名譽、健康、社會八筆帳良苦用心，這為我們在今后的實踐中履好職，用好權打下了堅實的思想基礎。
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