為了一江清水浩蕩東流讀后感

為了一江清水浩蕩東流讀后感

　　一、"發展也要講兵法，兵無常勢。"

　　兵無常勢——用兵無一成不變的形勢，用以說明辦事要因時、因地制宜，具體問題要用具體辦法去解決。

　　出自：《孫子·虛實》："夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。"

　　給我的啟示：（1）沒有一成不變的市場形勢。天下生意向來都是一千天好，一千天糟，沒有常好也沒有常遭。房地產市場尤其如此，從2003年開始，大致看全國房地產市場發展規律，不論市場行情，還是開發商規模，三年一小變，五年一大變，有時候即便資金實力雄厚有成熟操盤經驗的大房企也看不透形勢。2009年時，潘石屹的SOHO中國在全國房地產商排名前五，2009年6月30日SOHO中國參與北京朝陽區廣渠路15號地塊（北京金茂府項目），經過多輪競價，最終被中化旗下方興地產公司以40.6億元的價格竟得地王。當晚，潘石屹通過個人微博發表個人觀點："北京的房地產市場真的存在泡沫了",第二天潘石屹的好友任志強公開發表個人觀點："央企兇猛".也是基于潘個人的泡沫觀，導致其在后來的幾年內投資謹慎，不敢大肆在全國買地布局，不走住宅工業化道路，不搞大規模擴張，不到9年時間，恒大、萬科、碧桂園、融創、華潤、保利、富力、萬達等房企直接將其碾壓趕超。

　　（2）沒有一成不變的優勢和劣勢。唯物主義辯證法告訴我們任何事物都有兩面性，在某些領域你的優勢會變成阻礙你前進的劣勢，你的劣勢也許會轉成優勢幫助你平安度過風險。以我們集團公司房地產來說，我們國企在項目投融資時是有著自身風險評估程序的，與私人開發商相比，這樣的風投評估程序在保證國有投資保值增值安全方面有明顯的優勢，但是在項目開拓時往往也因為太過謹慎，風投評估過不了，導致好的項目失之交臂。2013年，天和公司在做渾源縣項目時，當地市場行情不錯，與周邊縣市比較還未出現"過剩",客戶群體需求，集團公司原本為天和府東苑開發準備的啟動資金剛好可以撬動該項目地塊規模和開發投資體量，天和公司做了大量工作，最終因為集團公司風投評估過不了，導致從2013年到2015年再也沒有合適項目，白白浪費了一次開發周期和資本原始積累的大好時機。

　　二、"大保護工作也是兵馬未動糧草先行。"

　　兵馬未動，糧草先行——指出兵之前，先準備好糧食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好準備工作。

　　出自：《南皮縣志·風土志下·歌謠》："兵馬不動，糧草先行。年年防歉，夜夜防賊。"

　　給我的啟示：房地產項目在前期很多工作都是關聯性的，有些甚至是同步進行的。以最簡單的設計工作和融資工作來舉例，都是需要提前開展進行的。前段時間，碧桂園集團楊國慶簽發一道文件，要求所屬項目將前期報建審批壓縮至60天，項目土地競拍成功當天，設計院當夜出圖，報建員次日到規劃局報審（住宅工業化、設計產業化），項目拿地到開盤超出60天的，項目總按日罰2萬，超出90天未開盤的，項目總直接走人。由此可見，碧桂園在房地產項目運作時，資金和設計都是處于先行狀態的，當然碧桂園的項目體量，資金成本運作，壓縮成本利息也是利潤創造源。

　　反思我們的項目運作，就以晉建房地產迎曦花園項目為例，2016年11月簽訂的土地收儲合同，2017年4月底項目達到凈地條件，2017年10月底，融資買地，到現在項目還處于調整規劃階段，就這樣的開發節奏，估計也屬建投系統領先企業，僅此所背負的項目財務費用，項目成本與利潤根本不足與大型房企進行競爭。

　　三、"有所為是發展，有所不為也是發展，要因時而宜。"

　　有所為，有所不為——人要審時度勢，決定取舍，選擇重要的事情去做，而不做或暫時不做某些事情。指人的精力是有限的，只有放棄一些事情不做，才能在別的一些事情上做出成績。

　　出自：《論語·子路》："不得中行而與之，必也狂狷乎。狂者進取，狷者有所不為也。"

　　給我的啟示：華藝傳媒公司創始人杜子建先生曾在他的直播課中講過一個觀點：一個人要想成功，首先要認清自己，你能做什么，你不能做什么；在頭腦發熱的那一刻，請一定記住多問自己一遍你不能做什么。

　　一個人的精力是有限的，如何在有限的生命里獲取最多的成功，最簡單的捷徑就是少走彎路，少走彎路的前提就是有所不為。獲取做多的成功，而不是獲取最大的成功。獲取最大的成功，靠的是運氣，靠的是賭，正所謂富貴險中求，你如果沒有押上全部身家的勇氣，請盡量去做獲取最多成功的小事情，成功的積累也是走向康莊大道的一條路徑。

　　說到房地產，在選擇項目時，除了政治任務外，我個人的建議也是有所為有所不為，盡量將有限而且有效的時間和精力用在值得研究的項目上去，盡量不跨界到我們陌生的領域去搞開發。

　　四、"治好長江之病還是用老中醫的辦法，追根溯源、分類施策。開展生態大普查，系統梳理隱患和風險，對母親河做一個大體檢。祛風驅寒、舒筋活血、通絡經脈，既治已病，也治未病，讓母親河永葆生機活力。"

　　既治已病，也治未病——既要治療已經發生的病情，還要防治可能發生的病情。

　　出自：《黃帝內經》中說："不治已病治未病，不治已亂治未亂。"

　　給我的啟示：說到這里，給大家分享一個小故事，華佗時三國時候的名醫，但是華佗還有兩個哥哥，也是醫生但默默無名。有人就問華佗："和你的兩位哥哥相比，你覺得誰的醫術更高明？"華佗說："我的兩位哥哥都比我醫術高明。"接著問："那他們怎么不像你這么有名呢？"華佗說："大哥總是在別人還沒有感覺到病的時候就能發現并預防；二哥總是在別人稍有小病初發的時候就能認準病因并加以治療；自己則是在病人已經嚴重快死時才能發覺和醫治，雖獲得醫術高明的稱號，其實醫術最高明應該是我大哥。"

　　既治已病，也治未病，說到房地產行業，就是精準決策、科學管理、風險防控。一個項目從啟動時，就要從全面建立風險防控體系，辨識風險源，判斷風險等級，制定防范措施，就是治未病。

　　五、"積極穩妥騰退化解舊動能，為新動能發展創造條件、留出空間，實現騰籠換鳥、鳳凰涅槃。鳥得舍得換。原來的鳥飛了，籠子騰空了卻沒有新動能進來，不行；眼神不對，換進來的鳥對生態整治有弊無利，也不行。"

　　騰籠換鳥——經濟發展過程中的一種戰略舉措，就是把現有的傳統制造業從目前的產業基地"轉移出去",再把"先進生產力"轉移進來，以達到經濟轉型、產業升級。

　　給我的啟示：騰籠換鳥，這是經濟方式轉變常用的詞，去年咱們山西省大力提倡混改制媒體和官方經常提到。我覺得我們每個人都應該有騰籠換鳥的意識，騰什么籠？騰我們的大腦；換什么鳥？把慣有的傳統的知識迭代升級，裝新知識、新業務。除了金融外，房地產行業是政策和市場變化最快的行業，涉及的行業縱深比較廣泛，有的時候設計規范、招投標、消防規范、園林、人防、環評、節能、物業等行業政策變化都會給房地產帶來相應變化，再深入一點，市場營銷方式和手段的不斷升級，市場行情和需求也是不斷發生著變化的，這些都是直接關系到項目收益的，我們前段時間座市場調研是往籠子里裝東西，可能過段時間市場變了，就需要來一場騰籠換鳥。裝進腦袋里的知識不是一成不變的，這就需要我們不斷的將已學到的來一場騰籠換鳥式的系統升級。

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