【精品】計劃方案模板集合七篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的計劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
通過對周邊其他餐飲企業的調查，目前西稍門老機場餐飲行業 競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒樓餐飲經營 提出了更高的要求。自開業以來，酒樓經營定位基本明確，菜品出品質量、品味也得到了大多數顧客的好評。但根據目前經營情況必須做出適當的調整，以便更好地吸引顧客前來消費，提升酒樓影響力，提高我店經營效益。
一、市場環境分析
最重要的是酒樓經營定位方面有誤，經營定位把握不準就會失去市場先機，錯失主動權，淪為人后；其次目標顧客群定位不太準確，過于狹窄，有待深入開拓客源市場。主要特征是等顧客上門，以部分關系戶為主要顧客群，缺乏普通散客消費群體，翻臺率較低。說明我們對散客的吸引力度不夠，另外服務質量還存在一定問題，菜品出品結構單一缺乏招牌產品，影響了消費者來店消費的信心，顧客整體感受沒有留下較深印象，我們應當果斷確定經營目標及市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場，合理鞏固現有消費群體，進行規�；�、常態化營銷促銷酒樓產品。我認為酒樓的硬件水平還是非常不錯的，服務水平、出品質量也相應提出到一個新的層次，努力達到本地區最好，同時，旅游團隊接待方面還有待開發與加強。
二、實現經營管理目標的行動計劃和執行方案
經營目標：目前平均每月營業額為50萬元左右，日均1.6萬元，通過3個月時間抓內部管理、出品調整、降低費用。按目前經營費用計
算每日盈虧點為3萬元，那就意味著每月營業額在90萬元可達到不虧損，因此在5-6個月時間將成本費用降低10萬元左右，使盈虧點達到2.7萬元/日，月營業收入達到80萬元即不虧損。力爭在6個月后將月營業收入提升到80萬元以上達到盈利目標。
（一）樓面
1、顧客體驗感受的調整，從內到外完善設施體現鹽幫菜文化的服務理念，營業區域人文裝點的缺失。從顧客進門開始地道四川口音的問好方式，給顧客不一樣的體驗，營造酒樓文化氛圍。
2、建立顧客檔案，發展更多忠誠顧客。忠誠顧客愿意更多地前來用餐消費，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的二到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
3、贏得口碑宣傳，具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒樓既節省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。根據目前我市消費心理還欠缺穩定。存在著跟“新”、跟“風“的消費心態。口碑是起到較大的.催化劑。
4、服務質量的提升，樹立餐飲優質服務理念，優質服務理念在餐飲工作中有著深遠的意義，是時代的要求，向上發展的需求。樹立餐飲優質服務理念首要是有一支服務技術一流的員工團隊。多管齊下，穩定一批服務技能高超的員工，適當提高她們的工資待遇，選拔服務標兵，樹立正面典型，真正樹立起餐飲優質服務理念，深入到酒樓每一
位員工心中。
�。ǘ⿵N房
1、菜品結構調整，目前菜品結構比較單一，且招牌特色菜品不突出，競爭力不強。對菜品結構進行調整，增加適合西安本地顧客群體口味的融合菜品。
2、招牌、特色菜品的宣傳，從顧客進入酒樓開始每個樓層體現招牌特色菜品宣傳展架，并全員大力推銷，培養顧客消費習慣。
3、出品質量把關，出品質量是餐飲企業的命脈，做到層層把關，全員高度重視，不合格菜品堅決不給顧客上桌，不合格出品由相關責任人承擔相應賠償。
4、原材料成本的降低是酒樓的生存之本，采購原則能自己采買的原材料決不找供應商送，這樣基本可降低成本約15—20%；創收是酒樓經營的重中之重，控制好各類可控成本，從采購到驗收，到粗加工、洗菜再到廚房制作，每個環節的把控。
�。ㄈ╀N售方法和策略
1、合理定位，首要目的先下大力度提升人氣。根據酒樓經營情況，人均消費為70—80元左右，已目前整體經濟環境及顧客消費理念，將人均消費控制在65元左右，使日均人流量達到450人左右。先不考慮利潤將人氣提升放在第一位，給顧客即便宜又好吃的感覺。
2、樓面管理人員銷售任務制定：銷售經理每月訂臺任務180臺，營業額任務90000元/月；前廳部經理每月訂臺任務120臺/月，營業額任務60000元/月；前廳部主管每月訂臺任務90臺/月，營業額任務45000元/月；前廳部部長每月訂臺任務60臺/月，營業額任務30000元/月。
3、會員充值卡任務的落實：營業部經理每月會員卡辦理充值任務3萬元/月；前廳部經理每月會員卡辦理充值任務3萬元/月；前廳部主管每月會員卡辦理充值任務1.5萬元/月；前廳部部長每月會員卡辦理充值任務1萬元/月。
4、重新簽發顧客協議，進行有原則的“選擇“。尋找洽談周邊各個單位，如公司、銀行、醫院、學校等，簽訂用餐協議，增加顧客群體。
5、把婚宴、壽宴做為經營中的重中之重，婚宴因場地面積限制及裝修風格的特點，可將中式傳統婚禮儀式做為重點推廣、壽宴可以中華傳統文化孝道給顧客體驗式服務的營銷思路，做為酒樓的亮點及差異化競爭優勢，并大力推廣生日宴，滿月宴、聚會宴等各類宴席。成立宴席公關小組，制定接待任務。
6、外賣、線上網站的合作，利用互聯網做好線上與線下銷售的有機結合，根據酒樓周邊小區多，人員居住密集的特性，把外賣、工作餐做為周一至周五的重要經營項目，同各大外賣網站進行合作，擴大經營半徑。
7、明確每年、各節氣開展促銷活動。每到節假日提前做好促銷活動策劃，并提前下大力度進行宣傳。節后總結活動效果。
8、激勵政策，在八月份左右達到扭虧，日均營業收入達到2.5萬元，黃X個人工資提升到1.5萬元/月。十月份達到盈利，按營業收入的1%獎勵酒樓所有管理人員做為激勵。
三、內部管理
1、整頓紀律，全員利用下班時間學習酒樓各項規章制度，并嚴格執行。做到用制度管人，而不是用人來管人。用兩個月時間使酒樓整體氛圍正規有序。
2、全面培訓，要求各部門制定培訓計劃，對各自部門所有崗位人員進行專業知識、操作技能、禮節禮貌、儀容儀表、營銷知識等全方位培訓，在兩個月時間使員工掌握各項培訓內容并能運用到日常工作中。
3、組建團隊，組織、培養建立營銷團隊，提高營銷力量及能力，對顧客進行公關銷售，維護現有老客戶增大新客戶群體。
4、員工忠誠的提高，加大力度培養新生力量同時鞏固員工流失，這是顧客關于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環。
5、人力成本按淡旺季編制，優勝略汰。管理表面上與盈利無關。但從本質上看，管理是創收的基礎和前提，沒有好的管理就沒有效益。
6、優質服務，實現客我共贏
�。�1）優質服務，是酒店的本份，定好標準，規范技能操作，嚴抓培訓。標準，是行動的準則、指南。明確了標準，才能規范為顧客提供優質服務。優質服務的惟一標準，即顧客滿意，也只有通過培訓才實現最終顧客滿意要求。
�。�2）抓好落實，這是我們管理者的“通病“，經常還是停留在找“借口“弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多“管理心態。抓好落實，每件事情都落處有聲。
計劃方案 篇2
幼兒園下學期計劃方案范文參考
1、創設良好的教育環境（家園欄、壁畫、桌面玩具、觀察角、區域活動角等），做好各項開學準備工作（如：制作接送卡、領取教材及教學用具），幼兒園下學期計劃。
2、組織幼兒參加體育局舉辦的“龍騰獅躍鬧元宵”游行活動。
3、教師根據本班幼兒發展水平，制定班級工作計劃、課程計劃。
4、完成各年齡班的早操、午間操、升旗儀式編排。
5、做好黃金班、興趣班的招生及教學安排工作。
6、各科研課題組進行選材，制定各課題的學期計劃，做好課題《潮汕節日的幼兒園體育活動》的.結題準備工作。
7、組織各組教師進行業務學習。
8、出臺本園的高級教師聘任制度。
9、以轉變作風為主題，召開一次專題組織生活會。
10、組織黨員學習黨的十七屆三中全會、省委十屆四次全會和市委九屆六次全會精神，深入貫徹落實科學發展觀。
11、加強對幼兒進行安全教育。
結合3月12日植樹節、3月21日世界林業日、3月22日世界水日、3月23日世界氣象日等環保節日，開展《愛護小樹苗》、《保護海洋總動員》、《凈化污水》等環保主題教育活動，組織幼兒在日常生活中當“護綠小使者”，培養幼兒的環保意識和行為習慣。
檢查各年齡班的早操、午間操編排。
組織教師外出參加市教育學會舉辦的由莊虹老師主講的《計算教學的組織與指導》講座。
各班師生共同制作區域活動和角色游戲的材料，每周定期開展角色游戲和區域活動。注意：①游戲主題的選定應該是由師生共同協商決定，讓幼兒參與選擇；②教給幼兒必要的游戲技能，包括：了解游戲規則、掌握恰當的語言表達詞匯、學會與同伴合作協商等；③培養幼兒良好的活動常規；④注意為幼兒提供充分的參與機會。
奧爾夫、做中學、黃金班等特色課程按照計劃進度正常開展日常教學。
1、組織幼兒外出春游，并在日常生活中及時引導幼兒關注季節和周圍環境的變化。
2、以“4月22日地球日”、“愛鳥周”為主題，開展《保護地球媽媽》、《我為小鳥搭歌臺》等環保教育系列活動。
3、組織教師外出聽課，參加金平區教育學會組織的教研交流觀摩活動。
4、4月上旬在園內開展計算活動的教學抽查及園內觀摩，檢查教師的各科教學技能和班級管理技能。
5、各班及時豐富桌面玩具材料，定期更新角色游戲和區域活動的內容。
6、定期進行家園互動反饋（寫“每月一句話”要有針對性，不要面面俱到），做好家園的聯系溝通和教育互動。
1、組織幼兒開展慶“五一”節日活動。
2、結合5月22日國際生物多樣日、5月31日世界無煙日等環保節日，開展相關的環保主題教育活動。
3、在教育教學活動中應加強對幼兒良好行為習慣、語言表達能力的培養。
4、開展幼兒“三浴班”鍛煉。
1、 開展慶“六一”節日活動，可結合“6月5日世界環境日”的主題來開展環保教育系列活動。如：環保兒童劇、設計環保小標志、舉辦幼兒環保知識競賽、環保主題繪畫展覽，發放《家庭環保知識調查問卷》等。
2、開展黃金班、興趣班、奧爾夫、做中學等教學匯報活動。
3、組織預備班幼兒畢業典禮活動。
4、發放《幼兒園保教質量反饋表》，各班組進行工作表現的量化、評比。
5、測量幼兒身高體重、寫評語，填寫幼兒身心發展評價表。
6、清點教學具、資料歸檔。
7、園務總結。
計劃方案 篇3
一、試營業期
按公司規定裝修好店面并依照要求上貨擺放產品之后，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。
二、愛幼多專賣店開業慶典簡介
1、愛幼多專賣店開業慶典 暨“愛幼多—用愛創造一個世界”活動，在開業日當日舉行。
2、活動標語“愛幼多——用愛創造的世界”
3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。
4、活動要求：貫穿公司的.愛文化，“愛”訴求，前期工作要準備齊全，落實到位，后期要有跟進措施。
三、開業應典前期準備
1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放（有條件的可以選擇）；
2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函；
四、開業慶典活動安排
1、開業日準備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或準備好一切宣傳用品；
2、宣布開業：禮炮，鞭炮等
3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：
"愛幼多愛來到"活動
a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠，除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員；
b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠（折扣可自定）并有禮品相贈； c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠（折扣自定）
d、開業一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策，在其百日等節日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”；
五、后期跟進措施（貫穿于整個經營活動中）
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家
福一張，并于店內宣傳（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動） c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵；如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。 六、
總結
各加盟店應重視開業慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營！
計劃方案 篇4
第一部分：價格定位
1，目標人群
Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。 2，價格定位
KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。
有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。
具體定價：普通咖啡/杯：8~15元
高檔咖啡/杯：20元
其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖
啡吧價位表，價格都較適中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續杯活動贈送貨，也可續碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動
�。�1）融入校園
首先，在校園內發放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放，并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。
可以借助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯系高校社團組織，并與其合作。
2）制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經費，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。
2.促銷活動
（1）推出“消費促銷卡”
凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的.方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。
�。�2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。
�。�3）群活動與一些定位促銷活動
1，可以創建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產品。
2，可以創建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發布本店信息。
第三部分：要點總結
1，個人認為最好以學生為主要消費群眾，略低下調價格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。
4，有條件可以改善一下點菜單。
計劃方案 篇5
一、規范政府行為
區始終把辦好基礎教育作為最基本的民生工程納入經濟和社會發展的總體規劃，納入年度重點任務，擺上重要議事日程，制定長遠規劃和年度計劃，堅持優先保證教育發展。
（一）加強領導，重視教育發展
區委、區政府十分重視教育事業的發展，定期組織召開專門會議研究部署教育工作。年初的區委常委會上專門聽取了教育工作情況的匯報，政府常務會上對去年市政府對教育督導的反饋意見進行了專門研究，采取有效措施，積極進行整改。區政府經常召開專門會議不斷研究解決教育的新情況和新問題，特別是對加大教育投入，薄弱學校改造，解決教師待遇等重要問題及時研究解決。區領導定期深入基層，調查研究教育的熱點難點問題。 年 月，李天林區長在區委常委、宣傳部長張洪濤的陪同下，帶領區政府辦、教育局、財政局等有關部門負責同志深入到農村學校實地踏查，現場辦公，對學校的建設和發展及薄弱校改造工作提出具體意見，落實相關部門的職責和任務。 月，區人大專門聽取了區加強薄弱校改造情況的報告，并對薄弱校進行了視察。 月，區政協對我區的特色學校進行了視察。
�。ǘ┮婪ㄍ度�，確保教育經費
�。ㄈ┘哟罅Χ龋纳妻k學條件
區政府十分重視學校辦學條件改善，尤其是薄弱校的改造工作。為徹底改變薄弱校面貌，區政府專門成立了由區長任組長，主管副區長和有關部門主要領導參加的薄弱校改造工作領導小組，具體負責全區薄弱校改造工作的規劃、實施、指導和檢查，盡最大努力辦好每一所學校，讓每一名學生都能享受到優質的教育資源。 年全年籌措資金700多萬元，用于薄弱校改造及學校薄弱項目的改造。
一是加強基礎設施建設，使其發揮應有的功能，為師生提供舒適的工作學習環境。重點是改造食堂、廁所、操場，更換門窗、電路、桌椅、黑板等，受益的學校達到30多所，其中用于城區學校支出467.8萬元，用于農村學校支出238.8萬元。學校危房得到全面改造，基礎設施得到加強。區委、區政府領導的積極協調下，市委主要領導親自聯系贊助單位，投資140萬元，新建了搜登站鎮林家橋小學，使其成為我區現代化程度最高的示范性村級小學，成為吉長南線新農村建設一道亮麗的風景線。
二是加強了教育技術裝備，強化管理，提高了教育資源的利用率。全區投入100多萬元用于購置中小學教學設備，使全區中小學實驗儀器配備率和音體美器材配備率均有所提高，進一步適應了中小學實施素質教育的需要。
�。ㄋ模┲攸c扶持，促進均衡發展
依據我區《推進基礎教育均衡發展的規劃》今年制定了 區教育局《 年全面推進教育均衡發展的實施方案》和《 區薄弱校改造工作方案》結合全區實際，進一步明確了目標任務，完善了配套措施。今年重點做了以下四個方面的工作：
一是調整優化各學校的領導班子。重點是充實了農村學校領導力量，將思想好、業務精、作風正的后備干部選派到薄弱校任職，優化了學校干部隊伍；
二是加大城區對農村學校的對口支援力度。區教育局下發了開展網上教師間手拉手幫扶活動的通知組織區小學開展了網上教師間的手拉手幫扶活動。城區的先進學校分別與農村學校建立了幫扶對子，常年堅持開展活動。一方面給以物質上的直接援助，如桌椅、圖書、微機、黑板、體育器材等；另一方面積極為鄉鎮學校和教師提供先進的辦學理念、教研支持，增加城鄉之間教師的交流機會，實現資源共享，成果共享。農村中學開展了鄰校共研，雙優送教”活動，城區學校的優秀教師、優秀教導主任定期到農村送教，開展研究活動。一年來，參加活動的教師達到400多人次。 月 日，區教育局在搜登站二中召開了專題現場會，展示了農村鄰校共研與雙優送教的成果，得到市教育局領導的高度評價。
三是組織開展“支教”研修”活動。為解決農村學校教師數量不足、素質不高的問題，從 年開始，有計劃、有組織地選派城區優秀教師到鄉鎮支教。制定下發了 區教育局關于選派部分城區中小學教師到農村支教工作的實施意見》今年9月初，從城區學校選派了第二批26名優秀教師到農村學校支教。同時從農村推薦5名骨干教師到城區示范校研修學習。為確保支教工作質量，區教育局加強管理，嚴格考核，制定一系列的保障措施。如經濟保障：支教人員在支教期間享受原單位一切福利待遇，受援學校負責支教人員的差旅費和一定的支教補貼。政策保障：受援學校對支教人員優先低職高聘；對支教人員在獎勵、職稱評聘和干部選拔任用方面，同等條件下給予優先考慮。業務保障：建立“ 支教天地”博客，發表支教人員撰寫的文章�，F在該博客已經成為全國教師繼續教育網推薦博客，9篇文章評為精品日志。由于措施有效，使支教人員積極性更高，作用發揮得更好。
四是進一步完善了農村教研協作體年會制度。四鄉鎮中心校形成農村小學教研協作體， 月初在歡喜中心校召開了第二屆年會，主題為以常態教研促有效教學的研究”四鄉鎮在年會上充分展示了校本教研的成果，年會活動不僅展示了區農村教育的研究歷程與研究能力，更加促進了區義務教育的均衡發展，為農村教育注入了生機與活力。
通過以上措施，促進了城鄉之間、校際之間、教師之間的溝通與聯系，最大限度地實現了資源共享和共同發展。
�。ㄎ澹┘訌妼γ褶k教育的管理
根據我區民辦教育實際狀況，確定了學科上重點發展各門類的藝術教育；學段上重點扶持非義務教育階段的民辦教育；控制數量，提高質量的管理思路。嚴格按照辦學標準審批，引導民辦學校加大資金投入，發展高水平民辦教育。引進教育督導評估機制，促進民辦學校向規范化、制度化管理方式轉變。創辦了 民辦教育網，及時下發了上級部門有關民辦教育工作的規范性文件。組織召開了民辦學校座談會和培訓會，解他所需所想，完善了學校的各項管理制度，提高了民辦學校的辦學水平。整頓辦學市場，凈化辦學環境，會同區安全生產局、區消防大隊和區防疫站對區屬民辦培訓學校逐家進行安全排查，全年安全整改58家，確保民辦機構的安全。采取有力措施加大對違規辦學的懲處力度，對以“名師聯校”名義進行非法辦學的20多家單位進行了有效整治，依法取締非法辦學30家，促進了區民辦教育健康有序的發展，使其真正成為我區國民教育體系的重要組成部分。
�。┘訌妼π@周邊環境的治理
區高度重視綜合治理和安全工作，把確保教育平安作為構建和諧社會的重要組成部分，切實加以落實。區政府召集教育、公安、工商、衛生、城管、交通等執法部門專題會議，明確各自責任，簽訂責任狀。全年根據不同時期的不同問題強化調度和指揮，完善了各方面的應急預案。組織了多次專項檢查，針對檢查中的問題下發限期整改通知書。集中力量取締了各學校周邊的飲食攤點，及易對學生身心造成傷害的游藝廳、網吧等非法經營機構。區政府召開專門會議布置教育局及相關部門對農村學生包車上學進行了專項整治，主管教育的區長對全區中小學校安全教育現狀進行了調研，對今后的安全教育工作提出了指導意見。區政府應急辦、政府辦協同相關部門在二小學開展了示范性消防應急演練。教育局常設安全管理機構，責任分解橫向到邊，縱向到人。涉及學校安全的事，事事有人管，教育局還撥付專項資金修繕基礎設施，及時消除不安全因素。采取生動活潑的方式對師生加強安全教育的同時，組織各種演練，增強師生自我保護能力。由于全社會齊抓共管，確保了區教育平安，維護了社會穩定。今年區教育局第五年被評為市級安全工作先進集體，教育局綜合治理工作代表全區基層單位接受了市級檢查驗收，被評為市文明示范單位。
二、規范教育行為，提高辦學質量和效益
政府對教育的領導，主要是通過規范教育行為，完善教育教學的高效運行機制和監督機制，進而實現對教育教學秩序和質量的調控。
（一）提高義務教育普及程度
區重視提高義務教育普及工作，努力使每一名適齡兒童都能平等接受義務教育，并在各自原有基礎上得到應有的發展。
1規范招生，提高入學率
首先大力發展學前教育，除辦好兩所區直屬的.示范性幼兒園外，重點辦好校代園和鄉鎮中心幼兒園�，F在全區學前一年教育普及率城區達100%農村達99%學前三年教育普及率達95%各中小學按去年新調整的學區，規范招生行為，有效防止學生在入學關口的流失。各校在招生時對軍人和農民工子女給予政策性照顧，堅持平行分班，均衡配備師資，不辦重點班、特長班，保證了入學階段的教育公平。
2加強管理，提高鞏固率
印發了 區教育局關于鞏固“普九”成果，進一步做好“控輟”工作的通知》和《 區教育局關于進一步做好控制中小學生輟學工作的意見》教育系統內部從行政和學校兩個方面把職責分解到具體人頭，上至教育局長，下至任課教師都有具體而明確的責任。校校有控輟措施，層層簽訂責任狀。區在繼續堅持依法控輟、濟困控輟的同時，重點通過更新教育觀念、加強學籍管理、深化課程改革、探索多元評價、開展豐富多彩的校園文化活動等措施，吸引學生，使學生享受到學校生活的樂趣。建立易流生檔案，對學困生、貧困生、品困生、特殊生等易流失學生進行了跟蹤教育，對其施加特殊的關愛與輔導，控制學生輟學。 月 日區教育局召開了學籍管理與控輟工作經驗交流會，13所學校介紹了經驗。全區各校制作了展板，并在區“兩會”期間展出。本年度，全區輟學率明顯下降。省統計的數字中，區初三學生畢業率達到99%居全市首位。
�。ǘ嫿ň哂袇^域特色的校園文化和課程體系
加強校園文化建設是區教育的著力點和亮點，經過多年的努力，各�？茖W規劃，積極探索，從精神到物質兩個方面加強文化建設�，F在初步形成了剛柔相濟的制度文化、綠色怡人的環境文化，異彩紛呈的班級文化等等，為師生喜聞樂見，給人以積極向上的熏陶與感染。
加強校本課程建設是區教育的又一著力點和亮點。除了嚴格按國家規定的課程計劃執行以外，重點是加強校本課程的開發與應用。為此，區教育局調度相關科室和進修學校組成專門的機構，對各校的校本課程的研發進行審查和指導。經過幾年的努力，區各學校都能有效實施校本課程，基本實現有規劃、有計劃、有教材、有教師、有課時、有成效，使其真正成為國家和地方課程的有益補充，成為彰顯區域辦學實力的重要特征。
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區通過完善中小學課程體系，進一步拓寬了課堂教學各科知識滲透這條德育的主渠道。除此之外，全年的德育工作中，結合形勢特點，進一步加強未成年人思想道德建設工作，開展了為奧運增光彩”講廉政讀好書，講文明樹新風”打造綠色網絡，共建和諧校園”等系列活動，提高了未成年人的主人翁意識。加強基地建設，完善現有成長驛站基礎上，新設8個社區成長驛站，現共有成長驛站16個，為青少年健康成長提供了道德活動實踐場所。區的未成年人思想道德建設工作在全國創新案例評比中獲一等獎，經驗材料在大會上交流，經驗被中宣部、文明委授予 、推廣獎”中央電視臺做了宣傳報道。
加強勞動實踐場所建設，現有農村勞動實踐基地22個，其中較有規模的三個,一是大綏河中學的蔬菜種植基地，二是搜登站二中的苗木基地，三是搜登站一中的玉米種植基地。所有的勞動基地都能充分利用，不但能滿足本校學生的勞動實踐教育和技能培訓，還能接納本鄉鎮其他學校學生的勞動實踐教育。城區有6個學生勞動實踐基地，無條件地接納城區學生的勞動實踐綜合教育。通過開展勞動實踐活動，使學生勞動意識和技能明顯提高。
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去年開展的依法治校基礎建設年”活動的基礎上，今年繼續開展了依法治校規范建設年”活動。全系統認真組織學習新修訂的義務教育法》為主要內容的普法學習宣傳。組織了教育局機關和各校領導參加的行政執法培訓，進一步完善了各學校的章程和制度，刪繁就簡，推陳出新，使學校章程和制度既簡約又實用，真正成為學校領導和員工的統一意志和共同的行為準則。做到用制度管理人、警示人、激勵人。
區積極主動地參與省教育廳組織的推進教育優先發展的政策與制度研究》調研活動，通過大量細致的工作完成了調研報告，并組織部分學校開展省“十一五”重點規劃課題“未成年人法律保護制度實務研究”申報和研究工作。使我區的依法治校工作在理論和實踐兩方面更加深入。區定期編撰《教育法制簡報》供學校和教師學習借鑒，以規范具體的教育行為。區高度重視教育風險管理服務體系建設工作，獎金十分緊張的情況下，實現了全區校方責任保險費用統一由區財政支付，解除了學校的后顧之憂。全省教育系統“五五”普法中期表彰會上，被市教育局作為典型進行了經驗介紹。通過以上各種努力，區的依法治教工作成績顯著，被評為吉林省教育系統“五五”普法中期先進單位。
（五）加強督導工作
全年開展了隨機督導、專項督導和綜合督導工作。上半年對全區中小學校教學管理、體育工作、衛生工作、科研、師生評價等工作進行了隨機督導，及時印發了督導通報，對存在問題下發督導意見書共15份。下半年對五所督導評估實驗校進行了專項督導，完成督導實驗總結與案例分析，為全省進行新一輪督導提供了基礎材料。從 月 日至 月 日對全區普通中小學進行了綜合督導，促進了學校辦學行為的進一步規范。抓好常規工作的同時，開展了普通中小學校自主發展評估工作，提高了各層次學校的工作積極性，為促進學校走上自主發展，特色發展之路提供了助推力。
三、規范教師行為，促進教師隊伍整體素質的提高
建設一支政治可靠、業務精湛、結構合理的教師隊伍是提高義務教育水平的根本保證。區始終高度重視教師隊伍建設。今年重點做了以下幾方面工作。
�。ㄒ唬┞鋵嵈�，穩定教師隊伍
今年在財政十分困難情況下，教師的工資、住房公積金、醫療保險、采暖補貼等各項政策性待遇都不折不扣予以落實，及時足額發放。全區性的大型社會活動，如迎慶奧運、紀念改革開放三十周年等活動都特別突出教育工作者的形象，評優選先等方面都盡可能向教師群體傾斜，增強教師的榮譽感、使命感。
（二）充實力量，優化教師隊伍
區非常重視中小學新教師的補充招聘工作，今年在外聘教師中通過嚴格考核，為7名優秀教師辦理了人事調轉手續。區還制定優惠政策，鼓勵教師到偏遠農村任教，今年又招聘了41名農村教育工作志愿者，使志愿者人數達117人。提高志愿者工資標準，由原來的每月300元提高到500元，充分調動了積極性。通過招志愿者、返聘退休教師、增加農村支教教師人數等方式，基本保證鄉鎮中小學教育教學的正常開展。中小學教師專業技術職務“評聘結合”改革工作正在穩步進行。
�。ㄈ⿵娀O察，警示教師隊伍
區委將行風建設納入反腐倡廉工作之中，印發了重點任務分工意見。教育局黨委召開行風工作會議，下發《 年行風建設工作要點》加大行風建設監督力度，層層落實責任，加大查處力度。簽訂行風建設工作責任狀，各學校和單位都把行風建設納入工作要點，擺上重要日程，一把手負總責，明確任務，落實責任，對本單位行風建設情況進行經常性的檢查指導，發現問題及時糾正，對違規辦班的教師進行了認真的查處。通過開展送課下鄉、綜合評議、千名教師訪萬家、千名教師扶萬生、教育教學開放日，教育宣傳月、百校聯評等活動集中展示了區教育的卓越成果和嶄新風貌，受到家長及社會各界的廣泛贊譽。全年各新聞媒體報道達98次。
（四）加強培訓，錘煉教師隊伍
一是加強干部隊伍建設。為了建設一支懂業務、會管理、高素質的干部隊伍，進一步提升校長領導能力和管理水平，促進學校自主發展、可持續發展，今年，區啟動了中小學校長“構建學習型學校、促進自主發展”主題實踐研修活動。召開了啟動大會，請省干訓辦林森主任做了報告。通過集中學習、調研指導、先行實踐、外出考察、點校開放、異校交流、接待參訪團等多種方式開展主題研修，推進學校自主發展、特色發展、可持續發展。一年來，選送全區副校長級以上領導赴江蘇無錫、杭州、上海、山東杜郎口中學、遼寧盤錦、大連、長春等地外出學習考察100多人次。組織開展了教學校長、教導主任異校交流活動，使主題實踐研修真正走進了實踐的層面。參加了市教育局、教育學院舉辦的吉林市第二屆校長論壇”其中校長、教學校長代表隊取得優異成績。
二是加強教師繼續教育，突出對班主任和英語教師的培訓。
加大了英語教師的培訓力度。 年是 區小學英語教師提高綜合素質和業務能力年”區教育局出資與北華大學聯手實施專項培訓，每月開展英語專項培訓考核活動，年末舉行了專題活動總結與展示。此舉不僅促進了英語教師素質的提高，尤其是農村英語教師隊伍得到加強，而且逐步探索出 區培訓教師與提高教學品質相結合的新途徑。
三是加強了校本教研和科研工作。
各中小學校（園）成立了科研工作領導組，建立了獨立的科研室，制度健全，形成了有效的科研工作運行機制，確保了區科研工作科學、有序、穩步向前推進�？蒲薪涃M逐年增加，基層學校科研經費與 年同比增長6.78%進修學�？蒲薪涃M與 年同比增長42.16%啟動了全區中小學校本科研“菜單式”培訓工作。今年5月承辦了吉林地區校本科研現場會。評選了全區中小學 -- 年教育科研先進單位與先進個人，并予以表彰。區被評為市校本科研標兵單位。
加強校本教研工作的務實性，突出教研部門的指導與服務職能。教研員通過深入學年組“預約教研”深入課題�！爸黝}教研”深入基地校“開放教研”以及中心備課組的網絡教研”等全方位、多層次落實 區教研工作制度。采取區內研訓平臺與區外教研活動相結合的策略促進教師專業成長。通過開展區首屆“全天候”優秀任課教師評選、十杰百優”教師評選、堅持以人為本，構建綠色課堂”主題研究課堂教學競賽活動和辦好《 教育通訊》等為教師成長搭設了平臺，加速了教師專業成長的步伐。
三是加強教師培訓的基地建設。全年為教師進修學校共投入30余萬元，用于改善進修學校辦學條件。上半年代表市師培處接待延邊州網聯培訓觀摩團一行22人來我區實地考察學習。承辦了市教材管理工作現場會，區在會上介紹了經驗。進修學校評為省教材工作先進單位。
由于措施得當，工作務實，區教師隊伍建設成效顯著。 月，召開了全區教師專業發展工作總結表彰會，表彰了各項活動中的先進單位與個人，激勵了學校與教師自主發展，營造良好的教師專業發展氛圍。
全年的教育重點工作目標管理的過程中，把市政府確定的指標體系作為做好教育工作的最基本的規范，加以研究和落實。由于規范了政府行為，規范了學校行為，規范了教師的行為，使得我區的教育工作開創了新的局面，各個方面的工作高效有序協調運行，各教育機構主動地走自主內涵發展之路，把現代最新教育理念融入到辦學實踐中，形成了不同的辦學模式和經驗。如二十五小學的尊重教育、四小學的責任教育、區實驗的和諧教育、七中的賞識教育、十一小學的環境教育、二小的陽光教育等既反映基礎教育的內在共性規律，又彰顯出各自鮮明的特色，標志著我區的辦學能力和水平，提高到一個嶄新的階段。現在區的小學畢業生的質量備受社會各界的矚目，中學的教育質量穩步提高，更是受到上一層次教育機構的青睞。
中考不僅大面積豐收，而且連續四年拔得頭籌。參考率、及格率、優秀率、滿分率均高于往年。進入一中、毓文統招線的達456名，占升學人數的21%從中小學畢業生的跟蹤記錄看，大多數都有強勁的可持續發展的優勢，從而發揮了教育適應并主動為當地經濟社會發展服務的功能，為全區的改革與發展做出應有的貢獻。但是區的教育還存在許多實際的問題，主要是經濟對教育持續發展的支撐能力不強，使教育全面提升水平面臨巨大壓力。一定要克難求進，確保經濟持續平穩較好運行的同時，確保教育健康發展。
計劃方案 篇6
高考已經落下帷幕，無論“高中”還是“落榜”，學生們都有更多接受高等教育的機會。尤其是在高考成績不理想，可能無法進入心儀學校、專業的時候，許多學生選擇了出國留學。那么，考得好還能不能錦上添花？高考失利又不愿入讀專科就真沒有出路了嗎？如何帶著高考成績單去留學？要如何針對自己的分數線制定留學計劃？
對于取得不同分數的考生來說，可以制定出具體的留學方案，用最后的分數入讀最好的大學。當然，在選擇海外院校的時候，同樣需要合理的志愿填報。
方案一：成績在重點線以上，擔心不能被理想學校或理想專業錄取
專家分析：高考成績單雖然優秀，但由于估分不準、平行志愿填報失策、熱門專業報名人數突增等不確定因素帶來的風險，可能會使很多優秀的學生與理想的學校或者理想的.專業失之交臂，帶來終生遺憾。這類學生，可以申請美國、英國、澳大利亞、加拿大等國的優秀大學，憑借優秀的高中表現和高考成績，申請到好學校、好專業的機會很大，更有可能拿到獎學金。
方案二：平時成績中上，不能確保上一本，但不甘心就讀二本學校
專家分析：這樣的學生依然可以申請很多知名院校。加拿大的絕大多數大學都不要求學生提供高考成績，語言成績不合格的學生可以申請英語+本科雙錄取，如雅思達到5。5分或者托福達到71分，就可以拿到加拿大部分名校的語言加本科的雙錄取通知書。還有部分名校就成績突出的學生，可以免托福或雅思成績，直接赴大學測試，并酌情增加語言課程，如多倫多大學的士嘉堡校區、滑鐵盧大學等。
方案三：不能確保二本，上專科的可能性大，希望進入更優秀學校
專家分析：國外學校在乎的是學生平時成績，重視的是學生一貫表現，而非一次考試。國外的大學能給予學生良好的學習環境，提倡實踐性學習并注重學生就業培養。因此，如果能夠提供表現優于高考的平時成績和才藝技能，尤其有某一方面實踐專長，這類學生完全可以問鼎知名院校，改變自己的人生。
方案四：高考失利又不愿入讀�？�
專家分析：這類學生一般英語成績和基礎較薄弱。出國留學不是逃避，留學的意義在于學生有機會改變自己的前途和命運。很多學生在語言課程或預科結束后被大學錄取，甚至被一些很不錯的大學錄取，而且就讀專業可以任你選擇。
計劃方案 篇7
1、緊密的團結在殷董事長為核心的董事會周圍，堅決執行和落實總經辦的各項指示和酒店的規章制度。
2、始終把消防工作作為本部門的重點工作，有計劃的組織本部門員工學習消防知識及消防設施的基本使用方法。不定期的進行消防演練，并制定合理有效的應急疏散預案，增強大家的火災防患意識和緊密情況下的協調組織能力。并不定期的對消防設施及防火通道進行檢查，確保各消防設施的正常運轉，使用和防火通道的暢通，保證消防工作的萬無一失。
3、以安全保衛為部門的核心工作，確保酒店的財產安全不受到侵犯，保證來店消費客人的車輛不受到傷害和損壞；組織員工進行政治學習和軍事訓練，提高員工的思想素質和精神面貌，工作計劃《部門年度安全工作計劃》。加大樓層的巡查力度，保障各設施的正確使用和財產的安全，加大外出員工隨身物品的檢查力度，杜絕員工私帶酒店物品外出現象的發生。堅持監控室二十四小時值班制度，發現問題及時報告，并做好登記，杜絕一切違紀和私占酒店物品現象的發生。
4、提高為客服務的標準及站崗時動作的規范化：不斷的進行文明禮貌、用語的培訓，規范當值保安為客服務動作及表情，加大軍訓力度，力爭做到站如松、走如風。調整動作標準統一、干凈利索，以樹立一名保安一面旗幟、一個崗位一個窗口的形象意識，讓盛世開元保安的威武、文明、訓練有素的精神面貌全面展現給所有了解盛世開元的客人。
5、不斷完善溜冰保安的各項制度及為客服務的標準，并在原有的基礎上進行不斷的'創新，不斷的提高專業技能，讓溜冰保安這一特色服務更加的絢麗多彩，讓溜冰保安完美的服務，優雅的動作能夠贏得顧客的高度贊揚，成為顧客對盛世開元所向往的一部分。
相信在以殷董事長為核心的董事會的堅強領導下，在各部門的極力協助配合下，盛世開元的明天一定會更加美好！更加輝煌！
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