實用的計劃方案范文匯編4篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的計劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
20xx年是貫徹落實科學發(fā)展觀、保持教育良好發(fā)展態(tài)勢的關鍵年，做好今年的教育工作，對于建設教育強縣、確保“十一五”教育規(guī)劃的順利實施，從而實現(xiàn)教育“由三進二”目標，具有十分重要的意義。全縣教育工作總體要求是：認真學習盛市年度教育工作會議精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領教育工作全局，以辦好人民滿意的教育為宗旨，以義務教育均衡發(fā)展和“雙高普九”為目標，以薄弱學校建設為突破口和切入點，以創(chuàng)建標準化學校、規(guī)范化寄宿制學校為手段，著力打造均衡教育、內涵教育、實力教育、精品教育、和諧教育，為建設海峽西岸經濟區(qū)特色經濟強縣提供智力支持和人才保證。
一、主要目標與任務
——幼兒教育：
城區(qū)和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府所在地基本普及學前三年教育，完成幼兒新生招收任務1800人，大力普及學前一年教育，學前一年入園率達98.5%，學前三年受教育率達82%以上。
——小學教育：
完成新生招生任務1600人，使適齡兒童都能按時入學，力爭小學學齡人口入學率、年輟學率、殘疾少兒入學率、小學按時畢業(yè)率等各項指標達省“雙高普九”標準，小學五年鞏固率達99.1%以上。
——初中教育：
完成招生任務1900人；力爭初中學制三年毛入學率達到98%以上，初中三年鞏固率達95%以上，初中按時畢業(yè)率達85%以上，初三畢業(yè)班學生參加“綠色證書”教育的比例達25%以上。
——高中教育：
積極發(fā)展高中教育，進一步改善普通高中辦學條件，優(yōu)化資源配置，高中招生人數(shù)穩(wěn)定在1200人，高中階段毛入學率達65%以上，普職比率達到6:4。
——職業(yè)教育：
繼續(xù)抓好縣職教中心建設，縣職教中心當年完成招生200人以上，年內確保通過省級合格職業(yè)技術學校評估驗收。大力實施“綠色證書”教育和就業(yè)持證上崗制度，新增勞動力培訓達950人以上。
——成人教育：
進一步健全農村成人教育縣、鄉(xiāng)、村三級辦學網絡，著力抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)文技校的建設工作。繼續(xù)鞏固和提高“掃盲”水準，掃除剩余文盲34人，鞏固35人，提高31人。實用技術培訓4600人次，人口教育1000人次，剩余勞動力轉移培訓700人次。
二、主要工作及措施
（一）突出兩大主題。
一是均衡發(fā)展主題。教育均衡發(fā)展，就是要立足我縣教育發(fā)展實際，堅持教育公平原則，統(tǒng)籌區(qū)域和城鄉(xiāng)教育發(fā)展，科學合理地配置教育經費，進一步加大對農村學校和薄弱學校的經費扶持，深入實施農村中小學“三項工程”（危房改造、農村寄宿制學校、農村中小學現(xiàn)代遠程教育）和學校“五化”（綠化、美化、凈化、人性化、人文化）建設，不斷縮小城鄉(xiāng)學校差距，努力辦好每一所學校。要堅持從整體出發(fā)，處理好各類教育發(fā)展的關系，促進各類教育協(xié)調發(fā)展。要堅持以人為本，面向全體學生，促進每個學生的健康、和諧發(fā)展。二是內涵發(fā)展主題。當前，我縣教育發(fā)展在指導思想上要進一步明確教育發(fā)展戰(zhàn)略重點的轉移，即從外延的擴張轉向內涵的提升，逐步改變重投入、重表象、重物質的硬件建設，輕教育的內涵品質的狀況。各類學校都要認真研究內涵與品質，提升內涵與品質要注意繼承與創(chuàng)新。要認真處理好繼承學校歷史傳統(tǒng)、教育特色與創(chuàng)新提高的關系。要以優(yōu)化教育管理為途徑，進一步建立規(guī)范、科學、高效的教育管理體制和評價激勵機制，著力提升我縣教育的內涵和品質。
（二）突出三大重點。
所謂三大重點，即學校管理、質量提升和師資建設，這三方面是我縣教育優(yōu)質、高效、內涵發(fā)展的核心內容，是各類學校提升辦學層次和辦學效益的關鍵環(huán)節(jié)。而這些卻也正是我縣教育發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。因此，要高度重視，加強研究，狠抓落實，切實抓出成效。
——重點加強學校管理，提升辦學水平。首
先，要抓好基礎管理。提升學校管理水平，必須以抓好基礎管理工作為基本條件。學校管理的對象主要是人、財、物。學校的發(fā)展從根本上講離不開教師和學生的發(fā)展。各校必須以教師管理和學生管理為基礎，以情感管理為重要手段，尊重師生個性，引導自我完善，包容師生不足，鼓勵創(chuàng)新精神，貼近師生生活，營造溫馨校園，增強服務意識，共謀學校發(fā)展。同時，要建立嚴格的財務管理制度和后勤管理制度，嚴格按照制度規(guī)范操作，防止各種漏洞的出現(xiàn)。其次，要積極探索先進的學校管理模式。學校的`內涵品質表現(xiàn)在學校精神、學校文化、學校環(huán)境、學校教育質量、教育風氣、校長的精神和作風等方面。各校要狠抓精細化管理，積極借鑒現(xiàn)代企業(yè)的管理模式、運作方式和經營理念，采取嚴密的管理舉措，付諸扎實的管理行動，切實增強學校管理的規(guī)范性和科學性，不斷提高學校管理水平和辦學效益。再次，要抓出管理特色。在抓好基礎管理，完善管理制度的基礎上，還要進一步繼承傳統(tǒng)，發(fā)揚傳統(tǒng)，努力構建一套以人為本的學校管理機制，形成民主和諧的校園氛圍和融洽寬容的人際關系，使教師、學生、學校都能得到主動、積極的發(fā)展，并形成文化氣息濃郁的學校管理特色。
——重點加強教學管理，提升教育質量。
教學始終是學校教育工作的核心任務。各校要切實提高對教學工作重要性的認識，處理好數(shù)量與質量、發(fā)展與投入、教學與科研等方面的關系，全面提升教育教學質量。首先，要深化基礎教育課程改革。要加快高中教育改革步伐，加強高中新課程學分認定的研究，探索科學的新課程課堂教學評價方式，重點研究和實施學生綜合素質評價，科學把握課改導向。要進一步深化義務教育階段課程改革，因地制宜地深入開發(fā)校本課程，完善教師評價制度和學生綜合素質評價，以課例研究為重點，以網絡教研為平臺，不斷豐富課堂教學內涵，切實提高課堂教學效益。其次，要加強教學質量管理。教研部門要加強教學質量區(qū)域性監(jiān)控，探索義務教育階段教育質量監(jiān)控體系與考核驗收辦法；著力抓好中、高考備考策略研究，強化教學質量分析；要進一步整合和重組學科教學資源，積極舉辦名師考前專題講座，努力實現(xiàn)優(yōu)質教學資源的優(yōu)化利用。各校要積極探索，認真構建學校教學質量檢測評估和監(jiān)控體系，做好對每個學科、每位教師教學質量的評估，形成一整套科學、規(guī)范的工作體系。要進一步加強教學管理，聚焦課堂教學，研究課堂教學評價方式，向課堂要效益、要質量。第三，要強化教科研對教學質量的帶動工作。堅持“科研興教”戰(zhàn)略不放松，以新課程理念為指導，進一步加強校本教研工作，尋求教師專業(yè)化成長的教育科研機制，引導廣大教師通過課題研究深化基礎教育課程改革，促進教師關注教育實踐,切實提高教學質量和效益。加強科研成果的推廣應用，使教科工作真正服務于教育質量提升。
——重點加強師資建設，保障教育發(fā)展。
首先，師德建設要有實招。師德建設的根本點要放在弘揚敬業(yè)愛生、服務奉獻的積極性、創(chuàng)造性上，引導教師干事業(yè)、講實績、樹正氣、剎歪風。要繼續(xù)強化師德教育，創(chuàng)新活動載體，增強教育的針對性和實效性。要進一步加強師德宣傳，通過典型示范弘揚正氣，形成敬業(yè)奉獻，積極進取，奮發(fā)向上的良好氛圍。要建立健全師德考核機制，把考核結果納入個人檔案，將師德表現(xiàn)作為教師年度考核、職務聘任、派出進修和評優(yōu)獎勵等的重要依據(jù)。要嚴格實行師德考核“一票否決”制，對師德年度考核不合格的老師，一律實行緩聘或待聘。對師德表現(xiàn)不佳的教師要及時勸誡，經勸誡仍不改正的，要進行嚴肅處理。同時，要著力解決事業(yè)觀念淡漠，缺乏責任意識，工作馬虎，違規(guī)兼職；以教謀私，違規(guī)帶生私教等突出問題，對嚴重違反職業(yè)道德規(guī)范造成惡劣影響的教師要嚴肅查處。其次，名師工程要有實效。一方面，要繼續(xù)加大名師培養(yǎng)力度，認真實施“名師名校長造就”工程和名師名校長特殊津貼實施考核辦法，造就更多領軍人才。另一方面要充分發(fā)揮名師名校長的示范輻射作用。培育名師是手段，發(fā)揮名師作用才是目的。要堅持通過名師跨校兼課、“師徒結對”、名師送教下鄉(xiāng)等措施，真正發(fā)揮名師的引領示范作用，體現(xiàn)名師真正的價值，為光澤教育做出名師應有的貢獻。第三，專業(yè)發(fā)展要有實效。要深入實施農村中小學教師素質提升工程，優(yōu)化培訓模式和內容，進一步提升農村教師整體素質。全面、深入地開展校本培訓規(guī)范化建設，整合各類教育資源，切實提高培訓實效，不斷推進中小學教師專業(yè)成長。大力引導教師開展教學業(yè)務研究和技能提高，開展教學基本功比武，以公開課、示范課、觀摩課等形式鼓勵教師在教學業(yè)務上成名成家。
（三）推進四項建設。
——抓好重點工程建設。
按照省市初中達標校建設標準，加快農村初中寄宿制學校建設步伐，大力推進農村初中校舍與設施設備標準化建設，切實提高辦學效益。要加強與有關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的橫向配合，齊心協(xié)力解決好光澤二中學生公寓與縣職教中心學生宿舍及食堂、鸞鳳中心小學宿舍及食堂、崇仁實驗學校學生食堂、李坊中學學生食堂新建工程的前期準備工作，為工程動工做好鋪墊。要加強與縣直有關部門的聯(lián)系和配合，繼續(xù)抓好縣實驗小學遷建前期準備工作，力爭早日動工興建。要啟動華橋中心小學、止馬中心小學教學綜合樓和華橋增坊小學餐廳宿舍等建設；抓好止馬親目小學、鸞鳳大陂小學教學綜合樓、崇仁實驗學校綜合樓和止馬中學宿舍樓、寨里中心小學學生宿舍及食堂等建設管理。在工程建設進程中，要嚴格監(jiān)理制度，嚴肅財經紀律和工作制度。在規(guī)范運作的情況下，要加快進度，強化工程質量管理，確保工程如期竣工投入使用。要繼續(xù)抓好光澤二中、縣職教中心、寨里福州小學、鸞鳳中坊小學、崇仁實驗學校、崇仁新華中心小學等運動場建設管理，抓好止馬中心小學運動場建設前期準備工作。
——抓好教育信息化建設。
近年來，我縣的教育信息化建設步伐不斷加快，為信息化發(fā)展打下了堅實的基矗今年，要進一步加強教育信息化建設，特別是支持偏遠和基礎薄弱學校教育信息化建設，進一步擴大“校校通”寬帶接入覆蓋面。要充分發(fā)揮縣教育網管中心的作用，進一步加強教育城域網、教育內網和農村學校“校校通”建設，啟動教育內部公文流轉無紙化。此外，還要大力實施中小學基礎教育裝備工程，抓好分類指導，不斷普及和提高中小學教育裝備，為全縣中小學統(tǒng)一配備電子鋼琴，力爭使全縣中學、中心小學和有條件的完小建成符合要求的圖書館（室）、實驗室、多媒體教室、計算機室等。
——抓好教育行風建設。
行風建設事關教育系統(tǒng)的形象，事關社會對教育的認可度，直接影響了教育發(fā)展的外部環(huán)境。今年，我們要著重把握好三個環(huán)節(jié)，著力改善教育行風的形象。首先，要加強教育亂收費治理。以創(chuàng)建規(guī)范教育收費學校為載體，強化學校收費規(guī)范化建設，積極創(chuàng)建“規(guī)范教育收費示范縣”，全力治理教育亂收費，嚴肅查處亂收費行為，力爭規(guī)范教育收費工作有明顯好轉。其次，要加強黨風廉政建設。要把工作重點放在校級領導干部黨紀條規(guī)和法律法規(guī)教育、廉政談話、民主生活會、述職述廉等監(jiān)督制度的完善上面，以進一步加強黨內監(jiān)督。要以“廉潔文化進校園”活動為載體，著力營造教育系統(tǒng)良好的“敬廉崇潔”氛圍。再次，要創(chuàng)新工作載體。要完善學校校務公開工作機制，以學校“節(jié)約型學校”創(chuàng)建、“校務公開示范單位”培育等活動為載體，進一步強化服務意識，促進學校加強民主管理、民主監(jiān)督，提升辦學效能。要加強校長經濟責任審計和教育信訪工作，加強人事、基建等重點環(huán)節(jié)監(jiān)督，切實規(guī)范學校辦學行為和經濟行為。
——抓好學校安全建設。
安全工作，責任重于泰山。學校安全關系千家萬戶，其重要性不言而喻。各校要在原有安全工作的基礎上，進一步健全學校安全保衛(wèi)工作體系，重視制度建設，重視安全員隊伍建設，重視安全教育。要繼續(xù)把重點放在農村寄宿制學校接送車整治上來，常抓不懈,毫不懈怠,堅決防止接送車安全事故的發(fā)生。要繼續(xù)抓好學校食品衛(wèi)生安全，力爭全縣中小學食堂量化分級管理達到上級要求，并進一步加強寄宿制學校食堂食品安全管理。要抓好校產安全管理，加大人防技防投入，嚴防計算機等設備設施失竊事件發(fā)生。
（四）抓好五類教育。
——抓好幼兒教育發(fā)展。
幼兒教育是我縣基礎教育發(fā)展的一條“短腿”，也是我縣高標準高質量普及九年義務教育發(fā)展的主要突破口。今年，要進一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設，關注、扶持農村幼兒班的發(fā)展，全面清理未經審批民辦幼兒園和不合布局的民辦幼兒園，力促幼教辦學規(guī)范有序。要進一步加強幼兒教育規(guī)范化建設，建立幼兒教育學籍管理、教學管理和幼兒入園登記制度，完善幼兒園等級評估制度，實行幼兒園等級量化和等級收費制度，開展保教行為專項檢查，通過城鄉(xiāng)幼兒園結對子和幼兒園在線教研活動，不斷提高幼兒園辦學水平。要加強對幼兒園環(huán)境、教學設施設備檢查、修繕及管理工作，
——抓好義務教育發(fā)展。
今年，我縣義務教育發(fā)展要注重“規(guī)范”、“公平”、“突破”這六字目標。“規(guī)范”即嚴格控制初中、小學辦學規(guī)模和班級學額，切實規(guī)范公辦中小學與民辦實驗中學的辦學行為。“公平”即做好“兩免一補”資金的發(fā)放工作，力爭做到應助盡助，并做到公開、公正、公平、人民滿意；繼續(xù)實施義務教育階段中小學免雜費政策、農村中小學家庭經濟困難學生資助面擴大工程和中小學愛心營養(yǎng)餐工程，保障弱勢群體公平接受教育。“突破”即大力實施“加強初中建設工程”，力爭初中的管理水平、師資水平和教學水平有所突破，對農村和相對困難的初中實行重點扶持，努力辦好每一所初中學校，整體提升辦學水平和教育質量，從源頭上緩解擇校競爭壓力。積極擴大優(yōu)質初中教育資源，通過幾年的努力，形成一批主要通過內涵發(fā)展提升辦學水平的初中先進學校群體。此外，今年，縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級要成立“雙高普九”工作領導小組，制定并實施“雙高普九”工作方案，全面啟動新的文化戶口冊，重新對0—24周歲的本地和外地人口進行登記造冊。要切實保障進城務工就業(yè)農民子女依法接受義務教育。
——抓好普通高中教育。
優(yōu)質化仍然是普通高中教育發(fā)展的主題。一方面，要加強高中招生計劃宏觀調控，穩(wěn)步推進普通高中招生制度改革，努力提高生源質量，切實扼制優(yōu)質生源外流。另一方面，要以高中新課程改革為契機，聚焦課堂，優(yōu)化管理，力爭在教育質量、內涵提升方面有新的進展。縣一中要充分發(fā)揮省二級達標高中的龍頭作用，牢固樹立品牌發(fā)展意識，做優(yōu)做強學科，努力成為教育質量高、文化底蘊深、社會影響大的重點高中。縣二中要進一步明確學校發(fā)展目標，強化內部管理，提升教育質量，不斷增強發(fā)展?jié)摿驼w實力，盡快躋身省二級達標高中行列。
——抓好職業(yè)教育發(fā)展。
隨著初中生源的不斷減少，我縣職業(yè)教育發(fā)展面臨著新的問題。因此，要繼續(xù)貫徹落實全省職業(yè)教育工作會議精神，全力做好中職招生工作，完善各種優(yōu)惠政策，確保初升高職普比達到盛市要求。要進一步強化職教內涵發(fā)展，探索“訂單式”和定向培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式，探索與本縣企業(yè)、與外縣（市）重點中等職業(yè)學校聯(lián)合辦學模式，強化本縣職業(yè)學校專業(yè)建設；要積極探索學分制改革，加強對中職學生的就業(yè)與職業(yè)指導，提高中職畢業(yè)生一次性就業(yè)與升學率。要加強中職學校教師隊伍建設，通過培養(yǎng)、引進和考錄等多種形式，提倡和推廣專業(yè)課教師進企業(yè)實習，參加高級工技能考核及各類業(yè)務進修，提高“雙師型”教師的比例，努力打造一支過硬的專業(yè)師資隊伍。
——抓好成人教育發(fā)展。
隨著我縣經濟發(fā)展的不斷加快，經濟結構轉型的不斷深化，對實用型、技術型人才的需求更加旺盛；隨著學習型社會、學習型城市建設的不斷推進，終身學習的觀念漸入人心。在這樣的背景下，成人教育發(fā)展可以說迎來了新的春天。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化技術學校要牢牢把握機遇，轉變工作思路，努力使我縣的成人教育發(fā)展再上新臺階。要加強基地建設，探索功能轉變，積極開展“雙證制”教育培訓、后備勞動力培訓、農村勞動力轉移素質培訓和企業(yè)職工素質培訓，真正回歸成人教育主陣地。縣電大工作站要繼續(xù)穩(wěn)定辦學規(guī)模，積極開展成人學歷教育和非學歷教育培訓，提高辦學質量。縣教師進修學校要繼續(xù)探索與西南師大等國內高等院校的合作辦學，進一步提高初中教師學歷層次。
計劃方案 篇2
時間20xx年4月17日
地點小壩（這是長江邊一個絕妙的地方。長江中間有一個狹長的壩叫河中壩，三面環(huán)水，與陸地相連的地方叫小壩，小壩上是小城的蔬菜基地。）
人員小班組幼兒、家長、全體教師。
準備園領導總指揮；小班組每班派一名教師和保育員負責野餐準備工作，邀請全體老師包抄手；另一名教師負責組織本班幼兒和家長。各家庭自備風箏。
過程
一、參加人員早晨8時30分準時到園，分班講
（一）安全第一
（二）活動內容、時間安排
（三）注重活動的過程
1、家長在整個活動中要培養(yǎng)孩子的獨立能力。
2、積極參與各項游戲，培養(yǎng)幼兒的主動性、積極性。
3、培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長要作好表率，主動與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的'游戲，自由活動以前盡量不要單個家庭活動。
二、整隊出發(fā)沿途應引導幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。
三、到達目的地后自由活動20分鐘。家長應引導幼兒觀察自然景物。
四、集中活動
（一）全體幼兒、家長圍成兩個大圈，家長在外圈，幼兒在內圈。
（二）幼兒表演、親子游戲
（三）集體舞
幼兒園春游計劃（5）
活動一（談話活動）活動目標：
1、通過談話，了解春游需帶的物品。
2、嘗試對物品進行簡單的歸類與統(tǒng)計。
材料準備：黑扳、統(tǒng)計表、幼兒制作的物品卡。
活動過程：
一、提出問題：
1、——過幾天，我們要外出春游了，大家心里一定很高興吧，你們知道春游去什么地方嗎？（晉祠公園找春天）那么春游要帶些什么東西呢？你們一定都想好了吧？（吃的、用的、）
2、幼兒自由發(fā)言，請個別的幼兒把準備好的物品卡告訴大家，自己準備帶些什么去春游。
3、教師總結：將幼兒講到的內容，按對物體的歸類，分別出示在黑板上。（水果、飲料、干糧、零食、日用品）如：（水、可樂、茶）這些屬于飲料，在飲料這個“家”里。
二、我這里由一張春游統(tǒng)計表。看看有什么物品。
1、認識標簽：（零食、飲料、水果、日用品等）
2、幼兒把制作的物品卡貼在統(tǒng)計表上。（分組粘貼）把自己準備的物品卡送到各自的“家”里。
3、幼兒糾錯，看看物品有沒有找錯家？幼兒自己找找講講錯在哪里？為什么？）
4、物品統(tǒng)計，數(shù)字比大小，什么最多？什么最少。如：零食有多少個？飲料有多少瓶？，哪個多，哪個少？
5、集體討論；什么東西可帶可不帶。為什么？
6、討論為什么帶一只塑料袋。結合環(huán)保談一談帶塑料袋的用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。
活動二：社會實踐活動活動目的：
1、開拓視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強環(huán)保意識。
2、了解山西的名勝古跡，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。
時間：20xx年4月25日（星期四）
地點：晉祠公園
活動準備
1、提前查看地點、制定春游路線。
2、準備好垃圾袋，帶好相機。
3、服裝：給幼兒穿上便于活動的服裝，合適、輕便的鞋子，
4、校車5臺：8：45從園出發(fā)，12點返回。
5、幼兒自備小零食、水等。
活動過程：
1、做好出發(fā)前的安全教育。
2、準備活動，組織幼兒坐校車。
3、到指定地點后組織有做游戲：《游公園》
4、讓幼兒互相分享自己帶來的點心。
5、選擇自己的好朋友一起拍照。
安全保障措施：
1、加強管理和監(jiān)督措施。班長是班級安全工作的第一責任人，全面負責出游的安全工作，負責組織好，維持好紀律。保育員負責照顧好出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員，保障出游的安全工作。
2、班級對進行春游安全教育，增強安全防范意識和自我保護能力。
3、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。以防突發(fā)事情。
計劃方案 篇3
特點：
品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中豪吉調味品品類齊全，在西南市場占有絕對優(yōu)勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。
中國是調味品生產大國，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國調味品生產企業(yè)有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對于調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場。如在北京，人們買調味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯(lián)合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。
因此，采用跟隨戰(zhàn)略將有效地縮短于領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業(yè)在爭奪市場的產品都是普遍性產品，而沒有特點性產品。如何在加強產品爭奪市場的同時，不斷的推出新產品和特點性產品，將是各大企業(yè)下一步的行動.
結論：
中國食品制造業(yè)與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業(yè)發(fā)展來看，中國調味品協(xié)會會長衛(wèi)祥云指出：我國調味品雖然做了2100多年，但我們企業(yè)在工藝、質量、效益上都不是最好的。我們是調味品釀造和消費大國。但是，日本的調味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因為我們的產品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發(fā)展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業(yè)。占據(jù)湖北調味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經過技術更新，研制了魚精，更符合消費者口味的復合性調味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。
一、產品優(yōu)勢：
魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養(yǎng)最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調過程中會產生三甲胺的腥物質，使其成分美中不足。
大橋牌魚精是采用優(yōu)質淡水魚經生物技術提煉并配以多種調味物質和風味物質精制而成，是制作魚湯、魚菜的調味佳品，這一成果填補了國內淡水魚調味料的空白。
特點：
鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。
魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風味更獨特。
祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。
用途：
代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。
優(yōu)勢：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補了國內淡水魚調味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調味佳品。
二、調查狀況分析：
在國內市場極少有制作魚精的調味品企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)還停留在做好雞精產品的基礎上，有甚者還停留在理論和實踐當中。在網上本人查閱了400多家做調味品或與調味品有聯(lián)系的企業(yè)。叢中只發(fā)現(xiàn)北京邦味調味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調魚有關的企業(yè)（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產品運用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質制作而成。所以至今無法達到有效的市場價值。“大橋”產品優(yōu)勢在武漢市場有強大的優(yōu)勢。
所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調味品行業(yè)新理念、占據(jù)其他品牌市場占有率的作用，彌補“大橋”產品在薄弱市場占有率的作用。
三、定位
1、產品定位：
以“大橋”雞精為主產品，魚精作為輔助主產品的特點性產品定位。
戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復購買群體。后期用產品功能優(yōu)勢占據(jù)市場。
在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產品爭奪市場。
湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的`繁榮宣傳魚精的特點、優(yōu)勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調味品名牌；延伸品牌，做餐飲調味、家庭烹調配料的領先品牌。
省外實行超市、餐飲為主。
2、品牌形象定位：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。
3、產品功能定位：
物以稀為貴。幾乎所有的復合調味品都在強調新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復合調味品的基本特性。如果我們去刻意回避新鮮，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養(yǎng)、每周吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養(yǎng)網》）。怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養(yǎng)價值！讓消費者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當可行的。
4、消費群定位：
以餐飲為突破口。餐飲注意調味品品質，容易接受新產品，且用量較大。
5、價格定位：
充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調味品。具體價格以公司為主。
6、推廣定位
1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。
2.渠道利潤高，經銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。
7、包裝定位：
以健康、自然、純正、環(huán)保的概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對產品和消費者負責的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。
四、策略
1、市場潛量：
調味品市場發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到調味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業(yè)的年增長率，基本上就是該行業(yè)的市場增長率。
2、市場表現(xiàn)：
多數(shù)調味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經理人和終端管理控制技術。
3、經營管理的合理化：
市場研究，戰(zhàn)略策劃，長遠規(guī)劃，營銷策劃連貫性，系統(tǒng)性。對餐飲渠道實行長期的促銷策劃
1.用大橋魚精的優(yōu)勢與經銷商建立戰(zhàn)略同盟關系，而不是純利益關系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢。
2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產品在市場上的順利銷售。
3.避免價格混亂對大橋產品的沖擊，增強經銷商對大橋產品信心的。
4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領中、高檔調味品企業(yè)的市場，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長點。
5.對大橋魚精試銷后的區(qū)域進行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調整。有效提高魚精在各地市場的銷售網絡的建立，提高“大橋”品牌的推廣。
4、先市場調查，再廣告宣傳：
無市場調查，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
1.對魚精在所投放市場制訂市場調查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。
2.對魚精調查、分析進行整理與和建檔。
3.以了解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進行不同的宣傳。
4.努力配合經銷商做好魚精的宣傳活動。
5、沖出傳統(tǒng)市場的惡劣環(huán)境：
調味品行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統(tǒng)消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現(xiàn)出魚精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。
五、廣告計劃
1、核心競爭層次：
第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質、無污染淡水魚原料制作。
2、廣告訴求對象：
三口之家或注重生活質量，注重健康與飲食的品位的人群。
3、廣告訴求點：
魚精：吃魚新概念！
4、訴求支持點：
選用優(yōu)質、無污染淡水魚原料制作。
5、廣告口號：
大橋魚精，步步領“鮮”！
6、廣告創(chuàng)意策略原則：
以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。
7、品牌理念：
出售調味品，大橋魚精調眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
8、品牌基礎：
不僅滿足調味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足。
9、概念支持：
以生產基地和巨大的科研開發(fā)為基礎，創(chuàng)造大橋魚精“連升三級”概念。
第一級：鮮味科學。
第二級：魚精的特點宣傳。
第三級：建立優(yōu)質、健康的飲食文化新概念。
10、廣告及促銷活動安排：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導飲食文化新時尚。
11、宣傳、試銷計劃：
試銷活動：略
12、渠道規(guī)劃
主推代理制：重點推廣地區(qū)實行集市 餐飲批發(fā)、直銷相結合；
協(xié)助經銷商對市場鋪市，三個月省內A類終端市場鋪貨率達90%；
對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產品；
六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：
略
計劃方案 篇4
一、理論方面：
作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認真學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
二、業(yè)務方面：
1、認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。
3、使自己具備一定的教學科研能力。
4、計算機水平有較大的提高，計算機能與課程整合。
我們教師的工作對象是學生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力直接影響學生的發(fā)展。教師自我發(fā)展的信念、自我調控的科學實踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí) 著與嚴謹?shù)钠沸校瑢⒂绊憣W生的終生。所以，為實現(xiàn)以上目標我準備采取以下措施：
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的.人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現(xiàn)代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
三、本年度工作目標：
1、認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力，幫助學生全面發(fā)展。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。
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