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企業計劃書格式
企業計劃書格式
一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
企業計劃書（一）
一、進行逐步的深度介入
㈠進行深度問卷
①使用《客戶調研問卷》進行深入考察
②通過企業提供的案頭資料進行深度了解
③通過企業內部的管理文件進行認識
④考察企業內部的員工行為
㈡進行訪談
①對企業高層進行深度訪談
如：高層的品質、膽識、知識、經驗、閱歷、能力等心理結構進行了解及了解其的原始管理模式
②對企業的管理層、智囊層進行深度仿談
如：對企業的看法，存在的問題，解決的方案對企業發展及對策的意見及建議
③對普通員工的訪談
如：具體問題的解決，存在的細部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業等
㈢總體分析
①權、責、利是否明確？
②規章是否形成了機制？核心機制是什么？
③企業的問題根源是什么？
④市場環境怎樣？
⑤內部環境怎樣？
㈣下藥方
①尋找差距，解決問題
②主要對策及策略
③總體的戰略規劃及實施
二、為企業建設規范性文件
這些規范性文件包括《崗位規范》、《培訓教材》、《決策機制》、《財務模式》、《服務模式》、《市場模式》、《工作程序與工作標準》、《測評模式》《戰略規劃》等。
㈠《崗位規范》
①根據目標及戰略規劃分配職責
②根據職責，任務確定崗位
③對崗位進行說明及描述
④形成規范文件《崗位規范》
㈡《培訓教材》
①根據不同的崗位和相關的教材
②進行崗位技能培訓及企業理念、機制培訓文案寫作
㈢《決策機制》
①根據企業的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流程
②根據戰略規劃及實確定目標機制
③把決策流程，目標機制整和為決策機制
④形成科學、民主、權威三位一體的決策機制
㈣《財務模式》
①根據資金布局,構建財務功能
②構建企業財務信息模式
③表述財務信息模式
④形成企業規范性財務模式文件
㈤《服務模式》
①根據服務環境,構建服務模式
②構建差異化的服務模式
③模擬并表述差異化的服務模式
④形成企業差異化的服務特色
⑤形成企業規范性服務模式文件
㈥《市場模式》
①依據企業內外部環境確定市場定位
②依據產品特性確定商業模式
③市場拓展與鞏固
④市場運變與對策
⑤市場戰略與模式
⑥形成企業規范性市場模式文件
㈦《工作程序與工作標準》
①工作的順序與要求
②崗位的功能與工作環境
③功能的關系與崗位的關系
④獨立工作的完成標準
⑤合作工作的完成標準
⑥形成企業規范性工作程序與工作標準文件
㈧《測評模式》
①公司目標測評體系
②部門目標測評體系
③崗位目標測評體系
④個人目標測評體系
⑤綜合測評體系
⑥形成企業規范性測評文件
㈨《戰略規劃》
①戰略目標調研
②戰略目標確定
③戰略目標分解
④戰略目標規劃
⑤戰略目標實施計劃
⑥形成企業規范性戰略規劃文件
三、制定培訓計劃
㈠根據企業的實際需要制定相關教材及計劃
㈡進行相應的企業文化、思想、理念培訓
㈢進行相應的企業技術、技能及其有級別的計劃性的培訓及提高
㈣進行激勵性培訓及士氣培訓
四、進行系統性的布局培訓
㈠根據企業的運作框架進行培訓布局
㈡根據企業的不同發展時期及狀態進行相應的培訓
㈢對企業進行戰略性培訓
㈣對企業后備人才庫進行前瞻性培訓
五、促使客戶企業成為我方的營銷代理資源企業
㈠使企業的產品進入營銷代理網
㈡使企業進入網站
㈢使企業的產品進入信息網
㈣使企業的產品進入流通網
六、構建百家企業顧問模式
㈠產品模式
①企業戰略發展、戰略對策策劃（包括企業發展戰略平衡策劃；企業戰略發展策劃；企業戰略對策策劃；創新經營策劃；企業導入CIS策劃；戰略運作模式策劃；戰略管理模式策劃等）。
②企業運作規范，管理模式分析、設計、策劃及文案制作（包括經營工作規范；企劃工作規范；市場工作規范；技術、產品開發及質量工作規范；物資、物資供給、購置、分配工作規范；生產工作規范；后勤、物業工作規范；管理工作規范；人力資源工作規范；財務工作規范等）。
③各類文案策劃、制作，企業文案策劃、制作，專業文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案策劃、制作；企業說明書策劃、制作；產品說明書策劃、制作；企業培訓教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業寫作文字整理等）。
④人生戰略發展管理策劃（包括企業家形象管理、企業家人生戰略發展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰略發展管理策劃；人生預測；人生設計；姓名策劃等）。
⑤企業咨詢（包括企業診斷；經營顧問；企業咨詢；管理顧問；營銷顧問；問題顧問；培訓授課；跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。
㈡服務模式
①把產品定為金、銀、銅、鐵四種服務模式
即：金卡會員服務模式
銀卡會員服務模式
銅卡會員服務模式
鐵卡會員服務模式
②金、銀、銅、鐵四種模式的服務時間差異
即：“金卡會員”的服務概念為，每月為“金卡”持有企業，提供九個工作日的服務時間；
“銀卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銀卡”持有企業，提供六個工作日的服務時間；
“銅卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銅卡”持有企業，提供三個工作日的服務時間。
“鐵卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“鐵卡”持有企業，提供一個工作日的服務時間。
㈢收費模式
①成為“金卡會員”須支付每年⒈9萬元的會員費，月1600元會員費；
②成為“銀卡會員”須支付每年⒈2萬元的會員費，月1100元會員費；
③成為“銅卡會員”須支付每年0.72萬元的會員費，月600元會員費；
④成為“鐵卡會員”須支付每年0.36萬元的會員費，月300元會員費；
⑤合同期間發生的車馬費、工本費，傳真費、調研費為每月一百元。
㈣顧問模式
①由軟資源研發機構承攬客戶企業的《崗位規范》《培訓教材》《決策機制》《財務模式》《服務模式》《測評模式》及《戰略規劃》的框架性研發；
②本計劃所涉及的軟資源研發，由軟資源研發機構來承擔；文案制作由文案制作機構來承擔；調研診斷機構來承擔；
③培訓顧問的分配及課程安排。
課程與培訓安排
a.集中培訓
把相關內容、相似內容及一樣內容的不同企業培訓集中到一個場所進行培訓。
b.單個培訓
把個別需求的企業培訓，進行單獨的培訓，到企業內部會議室或食堂去進行現場培訓。
c.派員培訓
對個別的企業需求，可進行系統的顧問跟蹤培訓。
d.講大課
就企業運作的某一個方面進行理論性與實踐性相結合的系統性講課。
顧問資源力量
顧問資源研發力量雄厚，業務素質高，從業人員有較高的專業水平和操作經驗。以創新經營為基礎，以改善客戶企業收益，提高客戶企業素質為已任；利用規范調研、可行性研究、系統分析、時間管理、目標管理和價值工程等研發、策劃手段為客戶企業提供設計、指導、培訓、策劃、顧問、構建運作模及管理模。
顧問派出
a.根據客戶企業的實際需要或運作實際派出顧問。
b.根據發展規劃或戰略規劃派出顧問。
c.根據人員的實際素質派出相應的顧問。
顧問的派出調度與調整。
a.根據《顧問派出調度表》來派出顧問。
b.根據《顧問派出調整表》來作出相應的調整。
企業計劃書（二）
一、企業介紹
1、企業注冊名稱：山東省******廢舊電池再生處理公司
2、企業注冊資金：
3、企業地址：山東濟南
4、企業概述
隨著經濟和科技的發展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會引起污染環境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統處理技術，針對我國廢舊電池回收現狀而創立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發環保電池多層次為一體的企業，其目的在于建立一個由政府環保部門、電池生產商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發網絡，實現廢舊電池循環再利用形成產業化經營。
5、企業業務
主要業務是建立完善的廢舊電池回收網絡，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設立企業自己的科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環保型電池。
二、產業背景
1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產大國，目前我國電池生產企業有1400多家，一年產量達150億只，居世界第一位，僅2000年，我國電池產量就高達140億節，占世界總產量三分之一，而且還在逐年增加。
2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節紐扣電池能污染60萬升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。
3、現在人們環境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學回收及處理廢舊電池。
三、市場分析
1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。
2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。
3、我國廢舊電池處理利用產業處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。
4、現在具有成熟的處理技術。“物理分選-化學處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產品等，通過化學方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化，實現資源化，產業化。
5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。
四、競爭分析
由于過去人們環保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術的限制，使我國廢舊電池處理利用產業沒有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產業有非常可觀的商業前景。
五、營銷策略
1、在創業初期，爭取政府和電池生產廠家的支持。
在創業之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；(m.baimashangsha.com)根據我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產廠家達成互惠互利的協議，為企業健康發展打下基礎。
2、建立和完善回收體系
（1）加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。
（2）設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網絡。
（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。
（4）增強研究開發能力，不斷提高生產效率。設立科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發和產業化進程；以及研發新型無污染的環保型電池，使企業能夠有更大的發展空間。
六、投資與財務
1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產廠家的投資及其他風險投資。
2、成本預算
（1）企業基礎設備建設資金：650萬元
（2）宣傳及組織管理資金：30萬元
（3）企業流動資金：45萬元
（4）設備維修及維護資金：20萬元
（5）研究開發資金：15萬元
3、盈虧分析
（1）經營目標：企業初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）
說明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著企業發展，每年處理量會增加。
（2）營業額目標：年營業額730萬元。
說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。
2）全年收入：2萬元X365天=730萬元
3）隨著企業發展，每年處理量會增加，年營業額也逐年增加。
（3）收益預算：利潤=年營業額-成本費用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）
七、風險預測
1、廢舊電池回收率不高；
2、與電池生產廠家合作是否順利；
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產家做到互惠互利，制定合理的協議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進行經濟核算。
八、風險投資退出渠道
1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。
九、企業管理
在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發部等。
十、可行性分析
1、資金方面
（1）國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。
（2）創意好，易于電池生產廠家完成風險投資。
2、資源方面
（1）原料豐富；
（2）電池生產的基數大，而且每年增加；
（3）易于廢舊電池的回收。
3、競爭方面
（1）創立之初，沒有很多有競爭力的公司；
（2）在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
（1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；
（2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。
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