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能力是可以調教的
每日名言
當你心中沒有敵人，外在的敵人就無法傷害你。
每日自勵
我用積極的思想創造積極的現實。
每日短文：能力是可以調教的
梅爾文·亞班斯從事的是培養推銷員的工作，但他最擅長的是激發每個人都具有的潛能。他負責把某人從不能發揮的現有工作崗位，調到更能發揮才能的職位上。而且獲得非常好的成效。
他稱自己從事的工作是“人類改造業”。他喜歡人，相信人，能在人們身上發掘出未開發的能力，并幫助人們實現自身的發展。
有這么一個例子。有一個青年擔任非常呆板的事務性工作。他很有才能，擅于交際，待人和善，工作認真。他經常提出促進生產的新構想。不僅如此，他還能很好地激勵周圍的人奮發向上。
亞班斯很欽佩這個叫杰克的青年，認為他還有許多未開發出來的潛能，于是就問杰克：
“你認為這家公司如何？”
“我認為它是世界上最好的。能在這里工作對我是很大的鼓勵。我準備成為公證會計師。”
亞班斯這樣對他說：“讓我說出我對你的看法吧！也許你會驚訝，你有非常好的推銷天分。你熱愛公司的產品，如果負責銷售，一定能獲得最好的成績，不論對公司或你自己都能帶來很大的利益。”
這意外的建議使杰克驚訝極了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安與缺乏信心。
“不，我對現在的工作很滿意，我已經駕輕就熟，就像在自己的家里一樣，改變工作可能會讓我變成離水的魚，我不可能改行做推銷員。”他說出對自己的否定性評價，對離開安定的老巢顯得很不安。
可是，亞班斯非常堅持。
“你并不了解你自己。你現在最需要的是不要懷疑，對自己要有信心，必須了解真正的自己。”
亞班斯的熱忱終于使杰克答應接受推銷術的培訓。后來連他自己都覺得驚訝，因為他對推銷工作非常感興趣。講習班的講師對亞班斯說：
“你發現了一位可以說是天生的推銷員。只是他本人還缺乏信心。”
“不久他就會有信心的。”亞班斯回答道。
杰克到外面去實際訪問客戶的一天終于來臨了，他非常緊張。亞班斯對他說：“我也一道去吧。在你負責的部分地區我可以和你一起。”
亞班斯把新推銷員杰克帶到成交可能性較大的顧客那里去。杰克發揮了他的社交特長，對方相當滿意。他很仔細地觀察亞班斯為他示范的推銷法。在兩人一道進行訪問的過程中，杰克獲得了寶貴的啟示。亞班斯也把自己的信念與自信植入杰克的心中。
不久，杰克真正相信自己的能力了，他改變了對自己的看法，產生了成就感，越來越喜歡這項工作。
有一天，亞班斯對這位新推銷員表示，以后不能和他一起出去了，他必須自己一個人去面對客戶，接著給他打氣說：
“保持熱忱，待人溫和，對公司的產品和自己要有信心。”
“我一個人也做得來。”杰克帶點不安地低聲回答道。
“你絕不會孤獨的。”亞班斯鼓勵他。
后來，杰克發揮他的潛能獲得了成功。亞班斯的判斷沒有錯。
“相信”會成為人們難以置信的偉大力量產生的根源。一切肯定性的要素都凝縮地隱藏在信念之中。
每日文摘：哈佛商業管理寓言（二）
4.合作前的思考
因為獅子的力量大,而野驢跑得很快,獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后,獅子把獵物分成三等分,說:因為我是萬獸之王,所以要第一份；我幫你守獵,所以我要第二份；如果你還不快逃走,第三份就會成為使你喪命的原因了。
原意：知已知彼,百戰百勝。
說明: 蘇秦的連橫政策,遠交近攻,先并吞最弱國,再并吞次弱國；反之,公司經營,若因為想并占財力微弱的公司而聯合比自己財力雄厚的公司,最后通常是得不償失的。
獅子愛上了農夫的女兒,請求農夫將女兒嫁給它。農夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個方法。當獅子來催促的時候,農夫對它說:我很愿意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結婚。獅子立刻答應了,回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一來,農夫就不怕獅子了,當獅子再來的時候,農夫就用木棒把它趕走了。
原意：輕易放棄已有的力量是一種不智之舉。
說明: 一個哈佛經理,切勿輕易放棄自己的實權,否則一旦失去,再要索回,為時已太遲了。
6.未雨綢繆
一只山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了,好奇地問它,既沒有獵人來追趕,也沒有任何危險,為什么要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看,一旦危險來臨,就沒時間磨牙了。
現在磨利,等到要用的時候就不會慌張了。
原意：防患于未然的工作是絕對需要的。
說明: 書到用時方恨少,平常若不充實學問,臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會,然而當升遷機會來臨時,再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力,以致不能勝任,也只好后悔莫及。
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