- 相關推薦
最新跑盤工作心得體會范文
在平日里，心中難免會有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的最新跑盤工作心得體會范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新跑盤工作心得體會范文1
跑盤到今天算是差不多結束了，經過20天的跑盤訓練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業上，對武漢市場的大環境，以及房地產一線銷售手法與流程有了一個基本的認知。跑完這么多樓盤對房價的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個，一是市場和政策，房地產市場環境的好壞決定了整體的價格趨勢，20xx年是全國樓市的一個瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠城區及東湖高新區等幾個特定區域的成交量都有了一定的增加，當市場上供大于求的時候，以及對市場的預期趨好的情況下，必然就會促進價格的上漲。就拿光谷這個區域來說吧，在08年之前整體規劃都不是太好的時候，光谷中心區的價格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關配套的完善，房價一路飆升到現在的一萬左右。第二個就是區位和配套，當然這個是必然的，同樣的品質在不同的地段呈現出的就是不一樣的價位。在我們的初步認識中，我們都會覺得按照環線來說，越靠近內環房價越高，總體上來說是這樣的，當然更不容忽視的是它自身的區位價值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個老工業區緩慢發展著，后來通過橋梁效應帶動區域發展，形成了現在徐東商圈，也就帶動了周邊房價的上漲。第三就是開發商的品牌和實力，知名開發商擁有較好的服務基礎和口碑，相比于小的房地產開發商就更具有競爭優勢和定價的.資本。
跑盤是一個學習的過程，是經驗積累的過程。從事該行業我們必須具備寬廣的知識面“學海無崖”，如建筑審美學，消費心理學等都是從業的基本知識，只有具備了大眾化、又專業的審美觀才能準確的把握住房子的優劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎。另外還要具有敏銳的市場洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發展的基礎，總而言之做為房地產營銷行業人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業的必經之路，要想在競爭激烈的行業中立于不敗之地，只有在從業后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結，不斷進步。
最新跑盤工作心得體會范文2
經過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區的區位、交通都作了一定的了解，經過實地跑了之后對每個區樓盤的營銷定位都有了一些認識。
首先，漢口中心區得益于它得天獨厚的`區位與交通優勢，以及相對完善的配套設施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩定與豐厚的白領金領人士，小區大多都配套有較為完善的商業體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規劃對項目點的優勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區，位置已經出三環了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區配套已比較完善了，小區內綠化設計做得都還不錯，目前已經開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經濟學角度來說就是供需決定價格。
說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區的社會經濟發展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。