優秀工作心得
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利于培養我們思考的習慣。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的優秀工作心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優秀工作心得1
本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標顧客闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓顧客明白在短短幾分鐘的對話中你在跟顧客推薦的是什么產品，你跟顧客賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓顧客聽懂你說什么!
2、做電話銷售，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的.這些優惠也就是前面提到的增值服務!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優惠(免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的，一定不要讓顧客覺得這些優惠很容易得到!
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!
優秀工作心得2
根據縣人社局[20xx]104號文件精神，結合我校實際情況，特制定本實施方案。
一、成立年度考評推薦和考核領導小組：
1.成立由分管校長、年級主任、教師代表組成的考評推薦小組。分別負責相應年級或行政組的考核推薦工作。
2.成立由中層以上干部、學科主任、骨干教師代表組成的學校考核工作領導小組。根據德、能、勤、績、廉等方面對推薦人選進行綜合考核。
二、考核范圍及要求
1.考核對象。在編在崗(或借調到我校的正式在編)的專業技術職員、管理職員和工勤職員。
2.名額分配。根據工作實際，本次年度考核分成高一年級、高二年級、高三年級和處室四個單元分別進行。學校根據各年級和行政組年度考核的人數，根據人社局分配的優秀指標，依照參加年度考核人數30%的比例分別進行分配，再由各年級、行政組推薦年度考核優秀等次初選名單。
3.年度考核的等次分為優秀、合格、基本合格和分歧格四個等次。當年新參加工作試用期未滿職員考核結果不確定等次。
4.有關題目的處理說明：
①新招考的教職工在試用期內，首次就業的，參加年度考核，只寫評語，不確定等次。
②派出掛職借調、學習培訓和執行其他任務的工作職員，在本單位進行年度考核。
③病假、事假、非單位派出外出學習累計超過考核年度六個月的，不參加年度考核。
④未聘職員時間積累超過考核年度六個月以上的工作職員，不參加年度考核。
⑤當年辦理退休手續的職員，不再進行年度考核。由學校根據其表現情況，確定考核等次，填寫年度考核表。
⑥對無正當理由不參加考核，經教育后仍謝絕參加的職員可直接確定為分歧格。
三、年度考核的原則、內容及步驟
(一)考核的原則
考核工作堅持公平、公正、透明的原則，實行領導考核與群眾考核相結合、定性考核與定量考核相結合、年終考核與平時考核相結合的辦法，確保考核的.科學性、公正性和正確性。
(二)考核的內容
根據崗位職責和所承當的工作任務，全面考核德、能、勤、績、廉，重點考核工作實績(包括履行職責情況，完成工作任務的數目、質量和效力)。
(三)考核的步驟
1.學習動員。召開全體教職工會議，學習有關文件，明確考核的內容、方法和步驟。
2.個人總結。所有考核對象在年度考核中都應從思想上、業務上進行認真總結，按德、能、勤、績、廉等五個方面寫出書面總結材料，填寫《20xx年度考核登記表》。
3.優秀等次初選方法。
任課教師由各年級依照評議成績占60%(民主評議占30%，年級考評占30%)，績效成績占40%，推薦出優秀等次初選名單。
處室管理服務職員，依照民主評議成績占40%，處室考評推薦小組評議成績占60%，推薦出優秀等次初選職員。
4.優秀等次職員的確定。依照各年級和行政組推薦的職員成績排名順序印制選票。學校考核工作領導小組，根據德、能、勤、績、廉對優秀等次初選職員進行綜合考核，確定出年度考核優秀等次的職員。
5.在校內對考核結果進行公示，無異議后將考核結果上報人社局。
說明：
1.對主動讓出優秀指標的職員(由辦公室存檔)，以后職稱評聘時，在不違反上級要求的情況下，學校依然依照優秀等次加分。
2.對讓出的優秀指標，依照終究成績的高低順序順次進行遞補。
3.考核成績相同時，依照一線教師優先。同為一線教師的，順次依照教齡、工作量、榮譽、對學校的貢獻等進行確定。
4.考核打分依照百分制，分數在70-100之間，不在該范圍段的分數視為無效(為了公平，在計算民主評議成績時去掉三個最高分，去掉三個最低分，取均勻分。考評小組成績計算時去掉二個最高分，去掉二個最低分，取均勻分)。
5.處室兼課職員若隨年級考核，原則上依照同年級同學科任課教師的最高工作量計算;否則，隨處室職員一起考核。
6.借調職員同一參加考評，使用編制所在單位分配的優秀指標。
優秀工作心得3
XX年11月14日，我進入了xx的第一家xx，也就是現在的cqo店。進入公司從事導購工作已經有5年了， 5年的時間說長不長，說短不短，每天重復一樣的工作，接待不一樣的顧客。在這5年的時間里，經過公司的培養及自己的努力學習，我的導購能力不斷的得到提升，同時公司的變化更是翻天覆地。隨著公司的日益壯大，流程的不斷完善，為跟上公司發展的步伐，作為公司的一員，提升自我的專業技能及職業素養是我必須要去做的事情。
剛進入公司做導購時候，我并不覺得導購的工作有什么難度，感覺和其他私人店面沒有什么區別，認為只要把東西賣出去就行了，那時的我初出茅廬，什么都不懂，專業性知識對于我來說就是兩個字“陌生”，以致當時的我從來不會主動向顧客介紹內衣，只有顧客詢問才會進行推薦，可當顧客詢問到專業性的問題時，自己的回復也是僅憑自己對內衣的大概了解，由于自身專業知識的缺乏，流失了很多顧客；值得慶幸的是公司在XX年試行了“3 1專職項目”， cqo店成為了“3 1”方案的試行店，作為內衣部的我通過門店的考核篩選后，很榮幸的成為本店內衣部的第一個專職導購。從“3 1”方案推行開始，公司下發了專業性的知識并給予了專業的培訓，作為專職導購的我有機會得到了專業知識的學習和導購技能的提升。
一開始接收這樣多的專業知識培訓對記憶不好的我來說并不容易，但正因為這樣讓我覺得更加要通過這些專業知識來提升自我能力，這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地，不然公司在進步而自己原地踏步，早晚會被淘汰。經過一段時間的學習以及公司的悉心培養，讓我成為了一名合格的內衣專職導購。從擔任專職導購到現在快2年的時間了，現在的我有絕對的信心用專業的知識給顧客講解內衣的穿戴、洗滌以及保養，并且讓顧客挑選到適合自己且滿意的內衣，久而久之我也擁有了自己的老顧客，每次到店來購買內衣都會來找我，在我看來，這是對我工作最好的認可。從剛擔任專職導購到現在，這一路走來，更讓我堅信只有多點付出，才能多點收獲，我從專職導購工作中獲得了樂趣、自信，當我每賣出一件內衣時，都會有一份成就感，我會一直從事這份能給我帶來快樂以及成就感的工作，我會做到“以此為樂，以此為業，以此為生”，我愿與我愛的工作共同進步，更愿意與給我帶來快樂的xx共同成長。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了忙碌又充實的XX年，轉眼XX年已到，我加入xx這個大家庭已經有一年時間，在這一年的時光里，歲月和386所有的伙伴們見證了我的從無到有，見證了我在xx的成長，對我來說，過去的這一年是我快樂工作的一年，是我不斷成長的一年，是充滿美好回憶的一年。從XX年12月，我進入了xx這個大家庭，我從一名普通導購員逐漸成長為一名合格專職導購，我很感謝有一群可愛的小伙伴和xx這樣一個平臺，幫助我快速的.適應工作并一步步走向成熟，回顧過去的一年，一切都還歷歷在目，仿佛還是昨天。也非常榮幸能在此分享我做專職導購的帶給我的收獲和感想：
（1）性格轉變
因為以前的工作和現在基本不相關，所以當接觸到服務這個行業我完全就是一張白紙。從頭開始，剛到三福內衣區時我很不習慣，我覺得貼身內衣這些都比較私密，不知道怎么與顧客去做介紹和探討。剛開始更不會主動去給顧客做指引，通過帶訓師傅以及門店管理團隊的協助，我從開始的不知道、不主動到現在的我擁有了專業扎實的知識和技能。同時也明白導購員的真正含義就是一定要做好引導顧客購買到稱心如意的商品。專職導購就是要有專業的基礎知識和技能。
（2）有目標的做事
目前我們承接的單品也比較多，如主推品、新品、暢銷品，到現在的爆款。我們每天都會承接到銷售助理下達的指標，在指標的完成過程中我們做到相互跟蹤、主動咨詢且達成一致的目標。不但提高了工作的效率，也促使了我養成有計劃有目標的做事風格。
(3)勿以事小而不為
這是去年的一次經歷，現在回想起依然記憶猶新。我記得當時這位女顧客是需要我們家的睡衣，我都把我們家符合她要求的睡衣都推薦了，她就是各種挑剔，最后她卻告訴我說去我們的另一個店看看，我當時有些失落。后來隔了沒多久，她又回來主動找到我說：“你還是把之前我喜歡的那款給我吧，她們家的服務沒你們好，我還是到你們店來買”。就這樣，我知道熱情服務很重要，從小事做起，一定會有不一樣的結果。
(4)認識到團隊力量
內衣專職的我和伙伴們是分款式開單的，當我忙不過來，每每看到伙伴們在工作上的相互配合和相互協作，以及在有顧客需要服務時都能做到為顧客熱切的導購和推薦。我由衷的感謝伙伴們的幫助和支持。在每次商品部的買手巡店指導工作時她總是很親切很耐心的給我做指導和培訓。正因為有她們的幫忙以及協助我才會做得更好。
優秀工作心得4
用愛滋潤每一個孩子的心田法國作家羅曼，羅蘭說過：“要撒播陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。”我想，我們每個教師的師德就如同這里的“榜樣”和“陽光”。俗話說，親其師，則信其道；
信其道，則循其步。所以說教師是旗幟，學生如影隨形般地追隨；
教師是路標，學生毫不遲疑地順著標記前行。
在我的工作中，最大的事就是用愛滋潤每一個孩子的心田。雖然有時也會因學生的調皮而埋怨，因他們的退步而急躁，因他們的違紀而失態，雖然有時也感到很累，很煩，但這時心中總會涌起一種強烈的責任感：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個學生。工作四年以來，我接觸過許多性格各異的學生，例如：學生本人很機靈聰明，接受能力強，能言善辯，懂得的道理也多，但是由于家庭教育方式、社會環境影響等方面的原因，該學生一直對學習沒有真正產生興趣，作業也不能按時完成，學習行為習慣很差，上課不遵守課堂紀律，經常自己不聽講還干擾別人；
老師、同學講話時喜歡插嘴，有時上課會說一些和課堂無關的話，做錯事兒時不能接受同學和老師的批評，只要受到老師批評就會情緒激動，在課堂上弄出更大的聲響，甚至與老師對立。在學習生活中，對老師、同學的錯誤抓住不放，甚至幸災樂禍。
第一次上數學課，為了能引起學生的興趣，我做了精心的準備，本想這樣的課上起來肯定學生們都會很喜歡，可正當我和其他的學生興趣十足的討論問題時，他居然無視我的存在，隨意的站起、離開座位走動，還隨意地動周圍同學的東西，找別人講話，別人不搭理他時，他就動手打人家。此時我甭提有多生氣，畢竟是第一堂課要是不制止了，那以后的課堂還不知道會怎樣呢？于是就把他“請”出了教室，但是突然他好像意識到了什么一樣，就撲通一聲坐回到了位置上，還用無辜的眼神看著我，此時為了不耽誤其他學生，我也就只好裝作什么也沒發生，壓住心頭的怒火繼續上課。
課后，我及時從同學、其他老師那里了解了一些情況后，知道了其實他是想利用一些奇異動作和上課破壞課堂紀律的方式來引起老師和同學們的注意。因為他愛發脾氣，無理取鬧，總是因為一些小事和同學發生口角，甚至動手打架，所以同學們都不愿意和他多接觸。了解到這些情況，我決定要用我的真情去感化他，后來我讓他當學習小組長，還時常地表揚、鼓勵他，督促他學習。課余時間，我找他談心，幫助他改變認知觀念，終于使他明白要得到別人的尊重，首先要尊重別人。“無理取鬧”等行為侵犯了別人，同學們會越來越反感，經過幾次的談話，他的壞毛病少了，也從未故意搞些小動作，而是正經端坐，聚精會神地聽講，每次看到孩子眼中渴求知識的目光，總是讓我感動不已。看到他的進步，老師們、同學們都很欣慰，對他的看法也在不斷改變中。
學生都是有思想、不斷發展的個體，沒有誰是一塊天生的頑石，在他們的內心深處，都有一塊最柔軟的地方，只要我們當班主任的把工作做到家，我們定能觸摸到這塊地方，要知道，這兒就是學生心靈的門戶，打開它，你就能看到一顆顆鮮活的'心。天道酬勤，只要我們努力，一定會成功的。只要我們用心去關愛每一個學生，定會感受到學生帶給我們的感動。
“起始于辛勞，收結于平淡”。這是我們教育工作者的人生寫照。但是，我既然選擇了這個職業，就會無怨無悔，當清晨走進校園，面對一個個標準的隊禮，一聲聲清脆的“老師早”；
當走進圣潔的課堂，看到一雙雙渴求甘霖的雙眸，一顆顆等待塑造的無邪的心靈；
當課間跟孩子們泡在一起，看到一個個生龍活虎的身影，一張張天真爛漫的笑臉；
我又是那么激動，那么滿足，終而丟不下九月的承諾，離不開那笑靨的花朵。
我愿以一個平凡教育工作者的誠摯，投身于教育改革的風尖浪頭，與時俱進，改革創新，不斷地豐富自我、完善自我、發展自我，贏得世人的尊敬，社會的肯定，努力實現我真誠的育人理想。
一個人的生命是有限的，而我們的教育事業是常青的。我的生命在學生身上延續，我的價值在學生身上體現。我無悔于我的生命，更無悔于我的選擇，在這三尺講臺上，閱歷春秋，苦苦耕耘，用我的愛心、誠心、細心、耐心、操心去換取學生的開心，家長的放心，祖國的振興！
優秀工作心得5
我經常問自己，我幸福嗎？我的回答是肯定的，否則大家也不會看見每天都那么開心的我。下面我就在姐妹們面前曬曬我的幸福。
首先我的幸福來自于家人對我的關愛和我對家人的付出。媽媽為了支持我的工作，已經陪伴了我近10年，媽媽說：“既然你喜歡當班主任，你就去做吧，孩子交給我”。我經常摟著媽媽幸福的說：“家有一老就是一寶呀”。以前老公雖然常年不能回家，但偶爾也會享受周末相聚的甜蜜，其實簡單的生活，用心體會，幸福就隨處可見。有位老教師對我說：當我每天早晨早早起來做飯時，想著家人可以吃上我親自做的營養豐富的早餐，身體棒棒的，就算是累點，心里是快樂的。我如法炮制，看著老公和孩子津津有味的吃著我做的早餐，真的很開心，幸福不就是對生活的滿足嗎？
我的幸福來也來自與在座的各位同事朝夕相處中的點滴感動。記得我帶07級時，和孫曉燕老師每天早晨看完早讀，就一起到小神龍餡餅去吃飯，我們每人一個煎蛋，一碗粥，兩人分吃一個肉餅和一盤咸菜，聊聊班里的事情，孫老師再幫我出出主意，那種感覺是幸福的；帶09級時，每當家長會之后，我們班主任就會抓大頭去吃飯，坐在一起說說班里的情況，聊聊那些家長會上的“囧事”，每次大家笑的腮幫子都疼，現在想起來心里都是甜甜的暖暖的，幸福極了。
我的幸福還來自于我所帶班級的班教育組各位老師融洽的合作。我們所有的任課老師、專業老師和諧的工作關系讓我感到了前所未有的幸福，尤其是高三最后一年，雖然累一些，但是我們累并快樂著，大家的付出相互感動著、相互激勵著，相互理解著、相互幫襯著，任何一個老師遇到事情我們都是合力解決，無論哪個老師身體或家庭原因需請假時，其他的老師會馬上替補；最讓我感動的是：藝考前，為了能夠給專業老師提供最直觀的文化課學習成績，為他們在幫助學生科學選擇藝考院校提供有效的參考，我們所有的文化課老師針對班級情況，結合高考，利用周末休息時間給學生們出題、閱卷，而監考的任務交給了所有的專業老師。我還記得，那是個周六的'晚上，7點多了，語文任課教師張秀芳老師給我打電話，“張毅，卷子我出好了，我怕耽誤明天用，我已經給你放在了你們辦公室門上，我得趕緊回家不等你了，外面太冷了，我是帶著孩子過來的，我怕孩子感冒”。當時的我感動的不知道說什么。而在我們監考的時候，專業老師們利用監考的間隙那短短的20分鐘，啃上口面包，接著就去整理考場，領取試卷，準備下一場考試。就這樣，我在班教育組每一位老師的理解和支持中感受著幸福，是他們支撐著我一路走來。老師們從不同的角度默默地幫助我、關心我，雖然有壓力，但是有了他們的支持，心里暖暖的，我知道，那是幸福的味道。
我的幸福還來自于我的學生的成長、成功和對我的感恩。當我看著全班60名同學中44人上大學，1人出國，9人就讀專科，2人參軍，4人復讀沖擊名牌大學，孩子們都有了理想的歸宿時；當聚會孟迪端著酒杯跟我說：“老師，沒有你就沒有我的今天”時；當徐澎湃從濟南回來，下了火車，第一時間不是回家而是來看我時；當馬明宇從韓國帶回了滿滿一箱子的零食，因為他要讓老師嘗嘗真正的韓國食品的味道時；當我站在操場上孩子們將我圍在中間祝我生日快樂時，當我拿起拖把要拖地，學生們紛紛過來從我手里搶過工具時；當我因為無奈將兒子帶進班級跟學生們一起上自習，學生們對我的投來理解和感激的目光時；當我們的女生去跳舞，我們僅有的十二名男生組隊在操場上跑步并喊著響亮的口號時，心中滿滿的是成就感，因為我的學生們懂事了、能自律了、知道感恩了、集體榮譽感加強了、成才了！
令我感念不已的是這樣一個細節：20xx年臘月26晚上11點半，遠在上海集訓的學生給我發來的一封郵件，這封郵件是用手機發的，是孩子用手機一個字一個字輸入的，總共合計811個字，信中的那句“老師我想對您說--是您這位很負責任的班主任，慢慢的、耐心的去改變原來是那么不求上進的我，老師您是我的第二個媽媽”這幾句話讓我所有的辛苦都化為了幸福的淚水！
優秀工作心得6
當自己敲擊電腦鍵盤，握著冰冷鼠標的時候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應該給自己一個交代了，或者說給自己一個理由，讓自己繼續在這個銷售行業繼續呆下去的理由，所以還是忍著痛想著__那一個讓自己痛苦著并快樂著的一年，之所以說快樂呢就是認識了好多好多的朋友，好多陪著自己一起走過銷售行業的朋友。我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學校是學廣告策劃的，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員，真正進入到這一行，才體會到這份工作決不是動動嘴。
銷售不僅僅是推銷產品那么簡單。現在做網絡銷售的已經是越來越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個心字。
用心培養良好的工作習慣，也就是要把工作變成習慣，業務說白了就是個重復積累的過程，因為每個行業都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質變！這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業務要具備的基本素質嗎？吃不了苦就不要選擇做業務、做銷售。
試問一下自己，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢？哪些是意向客戶？哪些是目標客戶？哪些是潛在客戶？不同的客戶我們所花的時間精力都不同。要有計劃的分類來進行跟進！
試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產品呢？如果別人一問你三不知，可不是一個優秀業務的表現。我們不要求很專業，但一定要對你所在的行業有個大概全面的了解，產品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優秀，一定是要有個刻苦學習的過程。
試問一下自己，有沒有用心的對待你的客戶呢？；有些朋友說，我都只差沒把客戶當親爹媽啦，他怎么還不買我的產品呢？可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當做是你的問題？你有沒有急他所急，想他所想？有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務？讓客戶認可你產品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎？做業務其實就是做人。
再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的`客戶圈？有一句話說認識世界上任何七個人，你可以認識全世界的任何人！生意是朋友介紹過來的，你的客戶是朋友，你的供應商也是你的朋友，也要用心對待，多個朋友多條路！
還有，你有沒有用心的去提升你服務的附加值？產品有產品的附加值，那是產品自身所帶的，而我們的服務呢？你有沒有用心的去提升其的附加值呢？比如：售前，售中，售后的服務是我們應該要做好的？其他的服務呢？定期的回訪？節假日的問候？甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他？做到這些確實很不容易，但只要用心了，其實就沒有那么難啦！
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進行下一步的業務啦！
做事要出于心，做人要出于情！
優秀工作心得7
作為一位低年級的班主任，如何培養孩子養成良好的品德行為習慣，讓學生在成長的道路上學會做人，學會學習是非常重要的。它需要我們每一位教育工作者，與時俱進，精心策劃，不斷用生動的、貼近生活的實例來充實它。有一句話說得好“沒有教不好的學生，只有教不得法的老師”，由于我所面對的是三年級的孩子，他們的年齡比較小，對他們的德育教育活動就不單是靠語言文字教育，而是如何將教育活動滲透到每一日學習生活中去。下面我將談談我的幾點做法：
一、樹立良好的身教示范，為學生做榜樣
在的班主任工作中，我特別注重家庭教育，俗話說得好：“喊破嗓子，不如做出樣子”。孩子的特點是可塑性大、模仿性強，而他們的學習最初多半是從模仿父母開始的。所謂“有其父必有其子，有其母必有其女”、“將門出虎子”、“窮人的孩子早當家”說的都是“行為場”的作用。我國著名作家老舍，平生一直堅持自己收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整潔；他的衣服永遠整整齊齊，一絲不茍。這些都直接得益于他的母親。正如他自己所說：“從私塾到小學，到中學，我經歷過起碼有百位教師吧，其中有給我很大影響的，也有毫無影響的，但是我的真正的教師，把性格傳給我的，是我的母親。母親并不識字，她給我的是生命的教育。”可見，父母給其子女的影響是多么的深遠。因此，我在家長會上要求學生家長，為了培養孩子健康的人格，一定要從自身做起，以身作則，從小事做起，“不以善小而不為，不以惡小而為之”，各方面嚴格要求自己，凡是要求孩子做到的，家長本人首先做到；凡是要求孩子不能做到的，自己堅決不做.
二、加強對學生學習行為習慣的`培養。
在平時的生活學習中，我時常提醒孩子們，對人有禮貌，主動同別人打招呼，尊敬師長，團結同學，誠實勇敢。站有站姿，坐有坐樣，孩子起立時要有神氣、有自信，挺胸抬頭，手放身后，雙眼注視老師。坐時挺胸抬頭，胸離課桌一拳，雙眼注視老師，腳平放在地上。大膽舉手回答問題，先舉手后發言，聲音要響亮，并大膽發表自己的獨立見解。做事有始有終，獨立完成作業，主動做力所能及的事情，樂于幫助他人，養成刻苦耐勞的好習慣。有良好的作息習慣，按時上學，按時完成作業，正確處理學習與玩耍的關系，先學后玩，多學少玩。通過經常性的要求、培養，學生的學習習慣已經有較大的進步。
三、與學生多溝通，建立一種信賴
了解學生，是真正理解他們，包容他們的過錯。只有充分地了解學生，才能更好地教育學生。現代的學生生活已經不僅僅局限于學校本身，在信息社會的今天，他們的生活也不僅僅局限于學習，已經變得更加的豐富多彩，同時也碰到了很多成長中困惑的問題。對于成年人，這些問題也許是幼稚可笑的，也許是不屑一顧的，但對于那些孩子，確是他們無法面對和解決的。作為班主任，我必須從各個方面去關心他們，理解他們，幫助他們解決成長過程中碰到的各種困難。這就要求我去“熱愛”每一個學生，去包容他們在成長過程中做的每一件事。無論是好的，還是壞的。當然，這種愛不是溺愛，更不能一味的縱容他們。
這種寬容，不僅要體現在所謂的好的學生身上，也要體現在所謂的壞的學生身上。其實，每一個學生在我的眼里是沒有好壞之分的，每一個學生都是有出色之處的。當然，一個班的學生存在差異是不可避免的。無論是在整體上，還是在個別方面，學生的發展必然因人而異，作為班主任，我是以博大的胸懷去包容班級的每一個學生，無論他們的優點，或所謂的缺點。我現在所教的班中就有一位特別頑皮的男學生，一直以來教過他的老師沒一個是稱贊他的，甚至經常被叫到辦公室批評，還經常無故騷擾同學，同學很多也不愿意跟他交往。后來我改變了以往對他的教育方法，每次他犯錯都耐心引導他、鼓勵他，慢慢地他接受了我，認識到自己的不足。經過近一個月的轉化教育，他思想紀律上有了進步，學習也更認真了。
四、傾聽學生的聲音
為人師者，特別是班主任，我做到了為人師表，愛護和關心學生，以自己的潔言潔行和高尚品德去感化學生，逐步在學生的心目中樹立起自己的威信，贏得學生的信賴和尊重。這樣，當某個學生在學習或生活中遇到難題或不順心的事時，就會想找信賴的人——那就是我，一吐為快，指點迷津。每個學生都有其自己的學習和生活圈子，有喜、怒、哀、樂，因此，我是從學習和生活的每件實實在在的小事上去理解、去關心，與學生真心實意地融通，這樣學生才易于接受、樂于接受。
總而言之，班主任的工作每天都是新的，每天都需要用心對待，教育工作離不開幾個關鍵詞：愛心，細心，耐心，恒心……要做到這些，也許并不是很難，但確確實實不是一件容易的事。只要我們自己充滿愛心，關心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，一定會到達令人滿意的效果。
優秀工作心得8
教師工作心得篇1 在忙忙碌碌中，一個學期又過去了，我的工作也接近了尾聲，這一學期的工作真是有喜有憂，回想這半年的，讓每一件事情在我的腦海中劃過，每一個孩子的一舉一動在我的面前閃爍，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感到一種自豪感。近半年的幼兒園生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯。這里，我也整理了一下我的思緒，總結這學期的工作，以便更好地提高自己的各項工作水平。
曾經聽人說幼兒園教師要具備三心：愛心、童心和細心。我也在平時的工作中認真的做到這三心，用愛心去關心每一個孩子，用孩子般的童心去和他們游戲，用細心去關注每個孩子的成長變化。而我認為具有一顆愛心是一切的基礎。幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細的幼苗，培育他們。除了有愛，我們還必須有足夠的教育教學能力，豐富的經驗，具備一定的教育教學藝術。每次的教學活動我都認真對待，為了吸引孩子的'注意力，讓孩子更好、更快、更開心地接受教師所授的內容，我總是不斷的嘗試、探索、創新，為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每人的能力能在原有基礎上有所提高，我根據班級情況以綱要為準則陳老師一起制訂了班級計劃、周計劃等各類計劃。在半日活動中不僅以游戲貫穿各科教學，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學習，使每個學生都能在原有基礎上有所提高。
在家園互動中，我認作做好每一位家長的工作。教育不單單是學校教育，家長們的支持和幫助也是很重要的。因此，我常常利用家長園地、早上及放學時間、電話等及時向家長反饋孩子在園的學習、生活情況，宣傳科學育兒的知識。同時，孩子們在幼兒園里碰到了什么難題，總是第一時間與家長取得聯系，家園一致共同教育。
在學習中，我認真聽取別人的對我的評價并仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲。在空余時間，我會閱讀一些幼教雜志，如《幼兒教育》《家庭教育》等等，上網查閱有關幼教資料，借閱與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習。同時我還積極參加園內外組織的各項活動：如送教下鄉，三八婦女節、慶五一，迎五四的舞蹈表演，幼兒園青年教師自彈自唱比賽等等。
在這一學期中，我很幸運學到了不少東西，但這還遠遠不夠，尤其在教學活動的語言組織上還很稚嫩。還需進一步努力。如對孩子在活動中的傾聽需要還不夠、有時對自己的要求會有所松懈。雖然我還沒有驕人的成績，但孩子的進步使我得到安慰，也給了我干勁和勇氣。我將在新學期中取人之長，補己之短，爭取把工作做的更好。
優秀工作心得9
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當，而且是越來越不好當。但是，既然當了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我幾年的班主任的工作經歷，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應嚴格要求自己，提高自己的文化和道德修養，以感染和教育學生。例如，要求學生知錯就改，當我在工作中出現了失誤時，我也真誠地對學生說：對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了。這樣學生在生活和學習中做錯了，能夠主動地找到跟我認錯。
二、發掘言行的閃光點
每個學生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責任就是要用愛心去發掘出言行中的閃光點，讓學生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學習成績一般，屬于那種走進學生堆里不容易找的學生，但她的'字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進步，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名。每個學生都有值得津津稱道的優點，班主任應及時發現學生的具體優點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學生奮發向上、刻苦求學的巨大動力。
三、發揮班干部作用
班干部是老師的小助手，也是同學們的好朋友，能用好班級骨干是形成優秀集體的一個重要條件，要使集體有一個控制中心，保證在統一的指揮下，能協調實現共同的目標，而更重要的是通過班級工作實踐提高學生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負責班級工作;學習委員專項負責組織每天和雙休日后作業的收發;文體委員主持班級各項的文體活動;生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務會，對上個周班級中出現的情況進行總結，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當天的情況，然后由班長在班級進行晚點。而這樣能從班長到組長責任分明、各司其責。增強了他們的責任心，調動了他們的積極性，發揮了他們的主動性、創造性，亦能使他們的潛能得到最大的發掘，使我們班的常規工作有條不紊地進行著。
四、充分利用好學校組織的各項活動
教育是種活動。班主任老師應帶領班級的學生積極、踴躍參加學校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養他們熱愛集體、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團結拼搏的精神。而用中華民族傳統美德武裝學生，培育高尚的思想道德素質。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經驗，吸取教訓，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風習氣會有效的遏制，這對整個班風的形成有一定的促進作用。
優秀工作心得10
大家好，我叫 ，是 13隊3班的班長，自從學習白國周班組管理法后，我常想怎樣當好一名班組長，首先要認識到班組長的重要性，他起著承上啟下的紐帶作用，是我們煤礦隊伍中的兵頭將尾，是管理人員的最低層，官雖小，但肩負的責任不輕，工程質量把關，進尺的多少，工作的安排都離不開他們，他們就是這樣默默無聞，像“蜜蜂”和“黃牛”一樣為我們的礦山工作著。
作為班組長，不但要求在思想上積極上進，在業務上更要精益求精，充分發揮兵頭將尾的作用。通過學習白國周的班組管理法，更使自己在思想上和行動上找到了方向，確定了目標，明確了搞好一個班組應從以下幾個方面入手：
一、加強學習，自我提高。 認真學習領會三勤、三細、三到位、三不少、三必談、三提高的深刻含義和現實指導意義，加強學習，更新知識，努力提高自己的工作能力和管理水平，要結合本班實際情況，組織職工學習，互相交流學習心得，提高全班人員的綜合素質，提高每一名工友的業務水平
二、團結協作，打造“亮劍”班組 班組就是一個大家庭，只有團結和諧的氛圍，才能發揮班組的戰斗力，每個工友都是班組中的一員，要充分調動每個工友的積極性，充分發揮其潛能，虛心聽取每名工友的合理化建議，取長補短，借鑒經驗，改變不良行為和工作作風。 與每個工友進行心交心，手拉手，了解每個工友的想法，向上級領導
準確反映職工的心聲，注意觀察，善于了解職工的情緒，消除每個工友的抵觸情緒，建立良好的團隊意識，使其最快的投入生產中去。
三、抓好安全生產 “安全第一、預防為主”既是班組必須堅持的'方針，也是企業的核心，通過各種方式教導工友時刻緊繃安全弦，時刻將安全放心上，調動每個工友的安全生產自覺性，使他們做到自主保安，讓他們成為安全生產的監督者，實現在我身上無輕傷，在我身邊無違章，安全工作才能落到實處，安全才能有可靠的保證。
做為一名班隊長是榮幸的，但同時責任重大，我一定要認清形勢，增強意識，做到政治上強，作風上硬，工作上實，技術上精，作風上嚴，并不斷在實踐中學習，探索總結提升自我素質，培養自己扎實的專業基礎知識，獨立分析和解決問題能力，立足本職，埋頭苦干，做一個勞心勞力的“長”，不是坐享其成的“長”，時刻擺正自己的位置，向白國周同志那樣，堅持三勤、三細、三到位、三不少、三提高，學技術、提技能，把枯燥單調的工作干得有聲有色，為企業的發展做出應有的貢獻！
優秀工作心得11
8月24日上午，我參加了西塞山區教育局組織的中小學班主任培訓，聽了武漢市江岸區教育局幾位優秀班主任的報告，感到受益非淺。班級是由一個個生龍活虎，各具個性的學生組成，他們智力發展水平，文化素養，道德品質修養文明行為習慣方面都存在著較大差異，而班級管理是學校管理的一個有機組成部分，班級管理效果如何，直接影響整個學校的工作，怎樣才能使這群獨具個性，差異較大的孩子，組成群眾具有團結向上，有很強凝聚力，這將是班主任工作的一個重要方面，下面談談本人在培訓后的幾點學習體會：
一、尊重學生信任學生，實現自我教育。
美國著名心理學家詹姆斯說過“人性中最深切的本質是被人賞識的渴望”。學生是一個活潑的生命個體，他們有自己的思維與追求，他們希望得到外界的信任，期待著收獲的肯定和贊譽。”希望是人不斷追求的起點，應信任學生對他們充滿希望喚醒他們的自主意識，激發他們的學習熱情，實現自我教育，按照老師的意向投入學習處理好學習、生活，工作各方面關系使整個班級朝共同的目標努力，產生強大的凝聚力。幾位老師在講座中舉了非常生動的案例，讓我們在自己的身邊看到了信任的重要性。
二、走進學生的情感世界對學生進行積極的情感教育
教師要順應學生的情感需要，走進學生的情感世界，要消除師生之間的心理差異和心理屏障，真正做他們的朋友，當他們意識到老師可親、可信、可敬時就會視你為知已，敞開心扉暢所欲言，正是這樣自然樸素的情感交流，思想溝通，使教師能準確地把握學生的思想脈搏，詳細掌握學生的現實思想情況，實現師生之間心理諧振，思想同步，為做好思想教育工作奠定堅定的基礎，運用積極情感的感染性、激勵性和動力性，善于動之以情，感化教育做到春風化雨，潤物無聲，教育是心心相印的話語，惟獨從心里發出話語才能達到心的深處，因此，只有真情和激情才能在教師與學生之間產生互相感染的效應從而使教師的教誨暢通無阻的滋潤學生的心田。
今年2月份我有幸參加了南澗縣教育局組織的“中小學班主任培訓”， 通過聆聽專家的講座、學員間的交流，使我對班主任工作有了更深刻的認識，學到了一系列科學、優秀的管理方法，領會了一系列先進的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。
在這次培訓中，我們學習了班主任工作的基本規范、掌握了未成年人思想道德教育的方法、懂得如何指導開展學生的心理健康、學會了班級活動的設計與組織、積累了班級管理的妙招、明白了學校安全工作的重要。培訓時間雖然短暫，但我的內心卻充盈著沉甸甸的收獲：
一 、認識得到了提升----充分認識了班主任工作的重要性
通過培訓，我更加明確班主任在學校教育中的重要地位——班主任不僅是班級各項工作的管理者、協調者，更是學生成長的引路人和激勵者，是學生學習效仿的榜樣。同時班主任工作面臨許多新問題、新挑戰。社會的深刻變化、教育改革的不斷深化、學生成長的新情況、新特點，對班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，保障和鼓勵教師愿意做班主任，努力做好班主任工作;迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓勵班主任有更多的時間和精力了解學生、分析學生學習生活成長情況，以真摯的愛心和科學的方法教育、引導、幫助學生成長進步。因此，我非常珍惜這個難得的提升機會，及時獲得最先進的教育理念，捕捉到最新的`教育動態，呼吸教育前沿的氣息，讓自己的工作方法能真正做到“與時俱進”!
二、思想得到磨礪與升華
培訓的許多內容，我們在工作中經歷過，有種“似曾相識”的感覺，我的思想經受了一次痛苦的歷練。當我們反思自己時，是需要勇氣的。用學到的理念反觀自己的教育行為，不能不承認，自己的管理方式存在著許多缺憾!聯想起自己經歷的一些事，平靜的培訓學習竟讓我的內心泛起波瀾：
班干部是班集體的核心，是班主任進行工作的有力助手，班干部的質量直接影響著班級工作的開展。班主任要善于通過各種途徑進行了解、選拔班干部。我是四年級某班的班主任。從接手第一天起，我就非常注意對班干部的培養。這個班的孩子非常活潑，卻沒有一個行動有序、積極向上、好學上進的班風。要管理好班級，首先要培養一支對工作認真負責的班干部。為此，我非常注意學生的日常表現，經常默默地觀察他們，注意他們的一舉一動。本來我想任命一名男生當班長，那名男生學習優秀，頭腦靈活，人際圈很廣，經常有許多男生圍住他，他算是男生里比較有威信的。但經我觀察，他會學習，但責任心不強，有能力，卻太貪玩，不愛勞動，值日時竟偷偷跑了。班里有事情發生時，總是感覺與他沒有關系，聽不到他匯報工作的聲音。所以后來我改選了班長。改選后的班長學習成績優秀，比他認真負責，管理能力也強。
在參加班主任培訓中，我邊學習、邊思考。我們要重視對班干部的培養，注意并觀察他們的一舉一動，因為他們既是優秀學生的代表，又具備一般同學的共性特點，所以既要嚴格要求他們，又要注意與他們溝通交流的方式方法。在管理班級的具體做法上，我們要對班干部進行個性化的指導，適當地進行點撥，才能讓他們更快地向著更優秀的方向發展。
三、明確了今后的努力方向
“教育觀念決定了教育行為”，先進的理念指引著方向，但它與現實之間確實存在著差距：理念告訴我們，要尊重善待學生，要承認差異，理念告訴我們工作要有創新，理念告訴我們要做學生心理的保健者。
別讓自己打敗自己。什么在局限我們自身的發展，往往是我們自己的弱點：懶惰、不思進取，就會落后;不傾聽意見，就會抱殘守缺;班主任“護短”，就會產生亂班……所以一個人要發展，就必須“彌補自己最短的那塊木板”。
教育，要讓學生感到快樂。首先老師要會自尋歡樂，會一些阿Q的精神勝利法。把快樂傳遞給學生，讓學生留戀你的課堂，喜歡你這個人!
要探索自己的特色。我認為我們所面臨的問題是必然存在的，不應只是一味地指責與抱怨，我們要積極地去探索、去實踐，把班主任工作做出自己的特色!
感謝這次培訓為我們提供了一個交流平臺，讓我們全縣中小學的班主任走到了一起。可以說是管理風格與個人智慧之間的大融合!我們彼此分享著經驗,一起探討困惑、交流看法。思想上的收獲使我的內心變得富饒而充盈。我們的班主任事業，就是我們的田野，我們背負著責任，播種著、耕耘著、收獲著。更多班主任工作案例故事文章，請查看中國教師站_班主任范文。
優秀工作心得12
光陰似箭，日月如梭。轉眼一學年已經過去，回顧自己的教學，有些可喜之處，但是也留下很多遺憾。現總結如下：
首先，在教學方面
我深知九年級教學時間緊，任務重，因此在學期初我制定了詳實的畢業班三輪復習計劃(從課本基礎知識著手，然后是專項專題復習，最后是模擬訓練。)并公布給學生，讓他們做到心中有數，有的放矢。為了順利有效的完成教學任務，我和王磊老師堅持編寫課時學案，仔細修改補充最后印刷分發。為了能提前發放，順利使用，我們通常是周前準備。課堂上盡量使用多媒體教學，一方面使所學知識更形象更直觀，另一方面可以調動學生的學習積極性。把課堂作業當作和學生交流的另一渠道，或表揚鼓勵或提建議反思。記得金高山同學曾說："老師，我的作業本時常有你的留言，我不能視而不見"。周末作業一般分兩類，一類是機械性的抄寫背誦之類的；另一類是能力性的閱讀寫作題目，要求按時上交并及時批閱。對于備戰中考，我知之甚少，一方面我努力向有經驗的教師學習，以指導學生答題方法和策略。另一方面，我堅信"勤能補拙"。我從中考題入手（包括全國的、濱州市個地市），認真做，反復琢磨，把握中考動向。
其次，在管理學生方面
我努力做到嚴中有愛，做學生的.良師益友。對于優秀生，高目標嚴要求。思想工作常抓不懈，尤其是后進生，多鼓勵，少批評，讓他們重視學習，努力學習，主動學習。對于英語偏科生，抓基礎知識，特別是模擬考試后，和他們分析成績及基礎知識的丟分情況，并且制定短期的、具體的目標（或是具體分數）非常重要。一班的王皓朱國瑞二班的張國峰英語成績較差，每次模擬考試完成后我都會過問其成績，讓他們自己說說最近學習狀況，并給與鼓勵和心理上的開導。他們中考成績都得了B級。但是，中考臨近，對于優秀生心理指導不夠，目標不夠明確，導致有些學生不能正常發揮。劉華瑞、許麗靜、趙立君、許麗月都未得A級，非常遺憾。
再次，為了提高自己的業務水平
我不斷學習，認真聆聽名師報告，仔細研讀名師論文；我堅持讀書，這學期我讀了李鎮西的《做最好的班主任》，并隨時記錄。積極參加教研組組織的集體備課、聽評課等教研活動。珍惜每一次外出學習的機會，及時總結學到的教學方法和經驗，并嘗試著在自己的教學中運用。我先后參加了縣級優質課評選、市級優質課評選和鎮級系列課型達標聽課活動。，我有幸聆聽了十幾位老師的講課。他們有的以生動形象的動漫視頻導課，有的以栩栩如生的簡筆畫入題，課堂上激烈的辯論賽，有趣的小組采訪，還有富有教育意義的話語結題，都留下了深刻的印象。在上好課的同時，配合學校安排，做好臨時性工作。
一年來，經過師生共同努力，取得了一定的成績。但是也存在一些不足，例如管理學生方面、學生學習習慣養成不夠、業務能力知識水平等方面。在新的學年里，我將更加努力，爭取取得更好的成績。
優秀工作心得13
面對時光，——我總是會不自覺的想起它來，荏苒1年，惆悵之涌上心頭。那些曾在后勤走過的路，那些曾經在后期工作歷練過的真實歷歷在目……
二年是我生命中某段在標尺中漂浮不定的度量，我無法用言語來準確說清它是長是短或是兼而有之，夕陽有限，時光荏苒。但回眸兩年在后勤的點點滴滴，卻是格外令人感概，與領導同事共成長、共生活、共工作、共學習。這里的那些最為鮮明的挑戰，沒齒難忘的團體精神，刻骨銘心的日子里，這一切的一切，都將深深地鐫刻在我的心中，將濃濃地定格在我的記憶里。我隨同大家在一起，在一個境遇里發生著悄然的變法，共度著同一個可喜的以后，融含著那份真誠執著的愛，堅信著我對后勤的那份熱愛、責任和不懈的追求，憑著后勤公司美好的環境工作與人際氣氛圍，我堅信著未來的以后是光明的。
每一件不得不放手的玩具，總算帶來過快樂。每一次不得不完結的關系，卻只是一種選擇。每一段路過的旅程也就是人生未來最美好的啟迪。人要用美好的眼光看待這個世界就會發現其實有很多逝去的東西都是值得懷念珍惜的。如今雖未可言我追隨著最后的陽光氣息踏足在這片青年成長的小港里總算是找到了一塊能夠穩定自己心理的一方玉石。
難言之語，在后勤身后那一串長長的足跡，有過歡暢的笑聲，有過成功的喜悅，但也有過彷徨，傷痛，無助不知所措。二年里在工作上讓我收獲頗多，在這里我學會挑戰自己我的能量，在這里我懂得了人際關系的處理方式，更欣慰的是休息的時間足夠于我學習。
一;我的工作是個積極平凡的一份工作，甚至還將會出現有些高貴的人鄙視輕視這份瑣碎平凡普通的崗位。在別人的眼里我曾經被人說過我是一個沒有志向沒有前途的人，的確因為那句話刺痛過我，也曾因為這句話我想過離開這里。二年里我一直在努力一直在拼搏，在平凡的崗位以嚴格扎實的工作急性要求自己不能放棄，踏踏實實的在崗位守到努力創新，任勞任怨，兢兢業業，主動參與各項活動，培訓等。以優質的服務道德去服務好每一位師生，以理智的心態對待我工作的每一天始終保持著努力學習，力爭提高增強自己素質要求，我知道，沒有對自己要求探索的思緒，那是不可能做好一份工作的。
二;辦事公道
辦事公道，我個人認為就是做事公開、公平、公正。
這二年里我在后勤工作中，我一直堅持公開原則，無論是工作原則、辦事程序等，我都堅持公諸于眾，服從領導的安排，從不會因小事而斤斤計較。
三;愛崗敬業
雖然崗位是瑣碎平凡的可我卻充滿信心堅守愛崗是自我鼓舞著自己就是做好本職工作的盡心盡力。之所謂敬業，我一直認為是指用一種嚴謹的態度和責任心，要求性來對待自己的`職業，即使事業繁蕪積極渺小也要為此肯勞動肯對自己的工作專心、認真、負責。我總是預示告誡自己任何做任何一件事的最大收獲對我來說不管是哪一類的，高等的，低位的只要奮斗有了方向，付出的有明見，最大的收獲是在于真正內心領域的那種歸屬感。致我擁有現在這種平靜快樂的歸屬感，那些零亂的話語，刺心挖苦的歲月里不再讓我漂泊，更不會隨便放棄初進后勤時對自己許下的若言，我更不會因那些掉過的眼淚而輕易放棄曾經工作的快樂、領導對我的關心和栽培。二年里我與公司在成長，成長的階段總會受到挫折，意境到多于少的困難，深與淺的桑倉，二年后現在的我終于不再迷茫，經歷了這么多的挫折和失敗我并沒有磨滅放棄奮斗的欲望，反而讓我生命更加豐富多彩，使我今后的人生更加美麗，后勤的崇高精神動力，領導優業的榜樣，一直指引著我信心向前邁進。我會以：“質量、安全、進度、成本、微笑的服務、”等，以是作為自己工作中心，用心融入團體與公司共度往后的風風雨雨。
———夜的寂靜換呼著我對后勤往日的眷戀，
想說的只有感謝你后勤給予我這平凡的舞臺。
窗外的風聲依舊在述說著往昔的故事，
腳下的沙粒泥土在告訴我道路的前方。
優秀工作心得14
昨天已經過去，今天正在逝去，明天也要來臨。
明天是九月一號了，在以前的每個九月一號我都會是在學校，去學校報名，與一個暑假未謀面的同學暢談收獲趣事，而現在的九月一號，我不再是在學校，不再是在教室，更不會和同學朋友有何暢談，我將是在現場，一個我應該在的地方。
昨天的我，一個角色的轉換，由學生到員工，自己感覺很是不到位，不得不承認，用渾渾噩噩這個詞語來形容是比較貼切的，總會有一種感覺，一個火熱的現場，自己仿佛是個外人，只是知道，而且并不是全知道現場所發生的事情和存在的.問題。任何一個人的存在，都是要有效果的，而此時，我游蕩于整個現場，除了看見穿拖鞋、不帶安全帽之類情況的時候，會要求一些，再就是看看生產例會所提及的問題依然明晃晃地在那里，仿佛這一切都是很自然的，一切都很正常。
今天的我，已經意識到，這些是不應該的，即便是出現了，也不應該存在那么長的時間，業主的檢查更加說明了這一點。整改，別人要求我們，因為我們做的不夠好。嶄然一新或許能夠使業主滿意。我們在動手，我們在動腦，我們在努力，沒有多大的聲勢，一切都在默默的進行著。此刻我感覺到了一種寂靜，這或許是一個很好的感覺，今天之后的第二天，第三天，一切都會嶄新起來，為了公司，很大程度上是為了我們自己。我們答應了別人。信守承諾，一個人與人交往最簡單而又最重要的原則，任何人都明白，這是應該的，“言必行，行必果”
明天，最近的明天，就是在未來的幾天里，是現場一個整改的階段。所有人都會堅持自己的承諾，默默地做著自己應該做的事情，言后有行，行后有果，于人于己都有益處，我們不會有樂而不為的，我堅信。
昨天，我渾渾噩噩;今天，我覺得我應該做些事情了;明天，我將繼續我的今天做事情。這是我對自己許下的一個承諾，我將如我向他人許諾一樣地去允諾!
優秀工作心得15
20xx年下半年,我接手C1004班。每天忙于適應繁忙的日程,疲于班級管理。今天,當我從瑣碎繁忙的泥潭中跳出來,反思、審視自己的這一段工作時,我發現并沒有像自己所擔憂的那樣不如意。想起一個學期以來與孩子們相處的的點點滴滴,竟然有些許的快樂。今天,我就這段經歷給我的啟發談談我對班主任基礎工作的幾點淺薄思考。
一、在愛中團結起一個集體。
一個班,關起門來就是一個大家庭。如果,這個大家庭中的每一個同學都如兄弟姐妹般互相關心著、幫助著、照顧著、鼓舞著,那么每個人便是溫馨的,溫暖的。在剛剛與學生接觸之初,我首先讓所有的學生知道,在我的心中,我愛并且尊重所有的學生。工作中,我注重在生活中的每一個細節上去體會并照顧學生們的情感,培養他們對老師的親近感。當然面對不同的孩子,愛的方式也不同。
1)“偏愛”后進生
對那些因受家庭乃至社會環境條件不良影響而表現異樣的孩子,我提醒自己要以“朋友和志同道合者那樣的態度和方式對他”。每一屆集體都會有些學困生或行為不端的學生。我經常主動和他們聊天,為了不被他們排斥,我看過電腦游戲書,閱讀過他們喜歡的小說。鄧智泉是個行為習慣不太好的男生,但是特喜歡籃球。有幾次他問起我是否關注籃球。這個問題引導我找到和他套近乎的切入口。我上網搜索了NBA現役明星的情況,看起了多年不碰的NBA球賽,然后裝模作樣在QQ上和他聊上幾句,結果這消息沒多久就傳到了班上,好幾個男孩跟我說了起來。親其道,方能信其師。這點在后進生身上很突出。我經常在教室里或學生活動場所轉轉,留意一些后進生的行為。例如他們可能會撿起地上的'紙屑,幫老師打杯水,幫課代表發發作業,替值日生擦擦黑板。細小點點滴滴使他們善良本質的體現。而老師及時的贊許又會讓他們在自我放逐之前發現自己的閃光點,勇于自救。當我越深入他們的生活,我越對他們充滿信心,也覺得只有這樣,才能找到開啟它們封閉心靈的鑰匙。有了這把鑰匙,我就能向他們提出期待和要求,就能引領他們跟上班級的步伐。
2)嚴愛優等生。
優等生,誰都愛他們,也正因為如此,優等生的缺點往往容易被忽視,掩蓋,被原諒、踐行十八大精神開拓德育新途徑辦人民滿意教育袒護。但小的缺點也會造成大的隱患,對這類學生,我時時提醒他們"先成人后成才",做一個正直的人,熱情的人,向上的人。優生不單純是學業要優,更重要的是人品要優,心胸要廣,心理要健康。成天被人贊譽的學生,只能在理智深沉的愛之中,嚴格要求,警鐘常敲,才能克服自身的弱點,揚起風帆前進。
3)博愛中等生
中等生往往是一個班中容易忽略的群體,他們有比較穩定的心理狀態,他們既不像優等生那樣容易產生優越感,也不像后進生那樣容易自暴自棄。他們是班級體的一面鏡子,他們希望老師重視他們,但又害怕拋頭露面。對這類學生我要求自己掌握他們的心理特點,調動他們的積極因素,正確對待他們的反復,始終如一地尊重、理解、信任他們,而且避免在和他們談話時,拿來與優等生做太多的比較。
二、在正能量中塑造班級和班干部。
“正能量”指的是一種健康樂觀、積極向上的動力和情感。作為班主任,我希望讓自己的班級成為“正能力”的存儲地,讓我們的班級的每名同學都成為“正能力”的傳播者,我們的班級管理將提升一個很大的檔次。對于我們班級,正能量包含了很多的內涵,做一件“微不足道”的好事,幫著其他同學打掃一次衛生、認認真真的做好每一次作業、專心的聽好每一堂課、認真跑好每一次課間操等等。班干部也是集合班級正能量的重要一環。初三的孩子們已經有些些的世故了。干部們不愿意得罪同學,事不關己,高高掛起。接班初,我先從班長開始。這是個有點世故但本性真誠的男孩。我先從他的儀表和談吐開始指導,連他走路姿勢也要糾正,告誡他在班上不能走“海路”。他曾經和我爭執過這個問題。原因很簡單,他是四班的形象,一個青春活潑,魅力四射的中學男生怎么能松松垮垮,一走三甩手?感謝他的改變,引領四班的男孩慢慢地完美。接班之初的第一次由班長主持的班干會,我力爭傳遞的是積極向上的力量。我提出了班級目標,班級價值和班干的作用,并且對每項分工進行指導。在每次的班干部會議上,了解他們工作中遇到的困難,了解班級中每個學生的更具體的情況,幫助他們熟悉班級同學的具體情況,在工作中可以有的放矢。班干部工作有成績時,我就及時地給予肯定和表揚,他們工作有失誤時,我就更細心地引導他們開展工作,及時糾正他們的錯誤,工作有困難時及時幫助解決,熱情地幫助他們,鼓勵他們克服缺點,樹立他們的威信和信心。以表揚為主,盡量少去批評他們,放心大膽讓他們去做,信任他們,支持他們,逐步培養他們的工作能力。在每次月考總結會和家長會我都要把十幾個班干部的貢獻一一曬出來。班干部是一股向上的力量,而且是股不可忽視的力量。
三、練就慧眼,注重個別教育
班主任要心中有愛,但是還要注意表達愛的方式,因為學生是活生生的人,他們有獨立的思想意識,有自己的個性,所以作為班主任的我們在實施教育的過程中還要練就慧眼,注重個別教育。
學生是存在各種差異的,首先是發展上的差異,即我們通常所說的“好生”、“中等生”、“差生”,其次孩子還有個性上的差異,他們會有不同的性格、氣質、興趣愛好。他們還有不同的家庭成長背景,他們身上的某些東西是不符合教育要求的,這就需要班主任在實施集體教育的同時進行個別教育以消除那些偏離目標的差異。
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