工作計劃范例【6篇】
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、工作重點闡述
xx裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。
電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施；網絡營銷部門：待定；
另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①xx裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強；②市場部業務量提升至公司總業務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
（一）充實成員，完善組織
本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。
市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間
電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動x月～x月
市場銷售人員10負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作x月～x月
網絡營銷策劃人員1待定
（二）制度規范、專業技能培訓
市場部計劃于x月x日～x日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：
①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能；
③心態培訓。
（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場
從x月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
三、重點工作安排
1、市場銷售部門業績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：
開拓：
市場部在完成充分的'市場調研以后，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃，
其中包括：前期業務員小區蹲點并采集信息，第一次現場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動（交房期間），后期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房后3個月撤出。
挖掘：
挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。
管理：
市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態激勵活動。
協調：
市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立xx裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。
（2）產品定位
通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。
（3）市場網絡建設
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。
3、市場推廣
（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
（2）在省市級的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。
（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。
工作計劃 篇2
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況
20xx年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、職員禮儀禮貌、送餐服務、標識規范等內容進行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優質服務窗口
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的'核心，20xx年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，創建學習型團隊
20xx年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導職員學習專業知識，鼓勵職員積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的職員進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程，提升管理水平
20xx年的部門培訓主要課程設置構想是：把20xx年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養職員企業認同感，提高職員職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養職員對企業的認同感，提高職員的職業道德修養，增強職員的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!
工作計劃 篇3
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的.市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶
戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
工作計劃 篇4
一、“師徒幫帶”活動的指導思想。
以學校的辦學指導思想為依據，緊緊圍繞有利于提高教育教學質量、有利于實現學校的培養目標而進行組織開展的“師徒幫帶”活動，促使年輕教師能盡快地在工作中做出成績，早日成為學校骨干教師，促進學校又好又快的發展。
二、“師徒幫帶”活動的組織領導。
在學校的統一領導下，由教研組組長、任課教師密切配合，共同組織實施。“師徒幫帶”活動中，指導關系的確立遵循自愿與教研組安排相結合的原則。在做法上，可以是老師向教研組提出申請，也可以是教研組在征求老師意見的基礎上安排。
三、“師徒幫帶”活動的內容。
（一）備課
在“師徒幫帶”過程中，將做如下方面的指導：如何鉆研教材；如何研究教學方法；如何編寫教案；如何制定學期授課計劃；如何收集使用教參材料；如何進行教學反思性總結等方面加以指導；通過指導，使年輕教師的教案規范化，學期授課計劃突出實踐性教學環節，使年輕教師學會科學教學反思性總結并記錄在教案之中；以此來實現學校對年輕教師的培養目標的`要求。
（二）課堂教學
在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發事件的處理等方面加以指導；通過指導，使年輕教師的課堂教學技能有較快的提高。
（三）作業批改、講評及信息反饋
通過指導，使被指導教師作業批改規范，正確處理作業中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據此改進教學工作。
四、“師徒幫帶”活動方案。
（一）、開展“同題互教”活動。要多指導年輕教師備課，研究教材教法；要通過上課活動提升教師的專業教學水平。
（二）、指導期限內，每一個學期結束后，指導教師書面進行系統全面的寫出總結。
（三）、被指導教師主動聽指導教師的課，并做好記錄、學習實踐經驗。
（四）、做個有心人，注重積累各種資料和教學心得。
五、“師徒幫帶”活動目標。
通過“師徒幫帶”活動，努力提高我們的工作效率。要認真備課，潛心研究教材，提高課堂教學效率。要規范學生的學習習慣，調動學生的學習積極性，提高學生的學習效率。用心工作，排除干擾，提高教師的工作效率。 認真執行學校關于常規教學、教研等工作的規定，創新教學方法，提高運用現代教育技術的能力，促進教學活動的開展。 不斷探索，營造濃厚的教學氛圍，不斷提高優秀教師教育科研水平。
六、近期的活動目標。
被幫扶教師在備課方面要潛心研究教材，提高課堂教學效率。要備學生，備教材，備課堂。具體每個學生在哪方面不足，在備教材方面就要針對班上的每一個學生，在課堂教學中，要設想出會出現的種種問題情況。在教材的新授過程中，哪個知識點，哪個學生掌握的情況如何，掌握的程度如何，教師要做到心中有數，從而使課堂效率極大的提高。在有限的時間內，讓學生在動手、動腦、自主創新過程中，學會新知，利用新知。
總之，爭取在最短的時間內，成為骨干教師，優秀教師。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
根據縣教研室小學部和白旄鎮教委工作要求和指導性意見，以有效開展小學數學教研工作，積極探索有效（高效）教學，尤其是高效課堂為出發點，加強服務與管理，全面提升教師的業務素質和專業水平，全面提高教學質量。20xx年主要開展以下教研工作：
一、開展好課堂教學研究。
（一）切實抓好小學數學優質課評比、小學數學教學技能評比活動。今年是優質課評比的大年，狠抓策略的落實、高效課堂的研究，促使并培養一批青年骨干教師，給他們提供發展的機會，初步形成我鎮小學數學老中青結構合理的骨干教師群體。
（二）組織校際之間的聯研活動，切實研討課堂教學的效率問題，探討在不占用別的學科時間的前提下如何完成教學任務，如何落實課堂“高效”的問題。
（三）名師、學科帶頭人課堂教學展示與研討活動。在今年優質課評比、教學能收選拔活動中發現出來的青年骨干教師擔任執教和主題研討任務。
（四）迎接課堂教學達標驗收活動。教學策略從研究制定到推廣應用已經進入第四年，今年的落實重點是將教學策略運用與研究推向深入，讓數學教學策略落實到課堂上，使每一位教師能夠比較熟練地運用教學策略；以“高效”為出發點，積極引導教師們靈活地運用教學策略，切實提高課堂教學效益；堅決杜絕只學其“形”而不領會其神，只用策略的四個小標題，實質上仍然是講授的做法。
二、主題研討活動。
（一）有效（高效）教學研討活動。結合名師、學科帶頭人有效課堂教學展示活動。
（二）利用網絡主題研討活動。主要組織青年教師研究組成員開展網上主題論壇活動。
（三）繼續深入研究復習與練習課教學策略的應用問題。
三、狠抓青年教師的指導與培養。
（一）切實組織好青年教師的“學走路”工程，讓青年教師在最短的時間內熟悉小學數學教學的'一般規律，切實落實好學校對青年教師的領路工作。組織青年教師研究活動有：課堂教學比武和研討、教科研工作培訓、教學理論與實踐論壇等。
（二）三年內新教師聽課學習活動。三年內新教師
1）要求新教師或是新改行的老師一定要在認真鉆研教材深鉆教材，吃透編寫意圖，掌握知識點的基礎上全部備精案。提倡在備學生、備教學具，備數學活動方面多下功夫。提倡備課改革，增強實用性，切實減輕教師書寫的負擔。提倡個性備課。要求結合校本教研活動的開展，組織教師寫好教學案例及反思。
（2）工作三年以下青年教師所有課時必須備精案。其他所有教師每學期至少備20篇以上的黃金教案，包括新授、練習（至少3課時）、整理與復習（至少3課時）、實踐活動四種課型數學的所有課時必須全備（尤其是數學的練習課、復習課、實踐活動課），課型要全。
四、加強學生作業管理。
（一）各校對學生作業情況加強管理，引導教師用科學的方法布置學生完成作業。
1、課堂作業：教師在課堂上要盡量留出時間讓學生做作業，教師對部分學生的作業要及時批閱，及時鼓勵，樹立學生的作業信心，調動學生做作業的積極性。作業的批改要當天完成，必需用正楷字書寫，每個學生的作業每周（每周至少3次作業）至少有一次鼓勵性的評語。每學期必需完成40次以上的課堂作業。
作業要求：
一是要求統一規范，提倡創新。二是教師批改規范，要有激勵性評語，用好三級檢評，低年級激勵性評價可用五角星、小紅花、大拇指或者簡單的語言評價。三是學生書寫工整，從中看到各個班級的練字情況，作業簿本要整齊整潔。四是按要求完成作業次數及批改次數。
2、家庭作業：一、二年級學生不留書面回家作業。三至六年級應按規定布置回家作業。強調分層要求，提高正確率。即：有些題目有些學生可以不做；凡要求做的題目必須書寫認真、解題正確，還要保護好作業本。這是習慣培養，是提高學生認真做好作業的責任性的有效舉措，很重要。家庭作業的批改可以采用多種形式完成。（家庭作業的量一定要和其他老師協商布置）
3、數學周記：每學期16次，低年級教師要分類別布置并指導到位，高年級可以適當開放些。
4、基礎訓練：除了作為書面作業詳細批閱以外，其余部分必需全批全改。
5、實踐作業：一方面要根據教材內容、學生特點布置統一的比如測量、購買、調查等應用知識與技能的內容，另一方面要指導學生用恰當的方式來表達實踐作業的內容。切忌用單純的計算練習代替實踐作業。
6、數學手抄報：繼續探索數學手抄報的形式和內容，提高學生辦手抄報的興趣，建議每位學生每學期至少出2張以上的手抄報。
7、單元測試： 要求教師批改，杜絕學生批改，成績評定實行等級制（一般為A、B、C、D四個等級）；及時做好試卷分析；根據學生掌握情況，及時出好補償練習題（一是診斷補償，二是拓展提高）。
附：20xx年小學數學教研工作具體安排
一月
1、繼續總結08工作，制訂09計劃
二月份：
1、召開教導主任會議，安排
學校教研、教學計劃，做好開學準備。
2、教學論壇：高效課堂教學研究課堂教法學法研討會。
3、安排實踐性作業設計活動。
4、安排雙周教育故事交流活動。
5、預習提綱設計活動。
三月
1、全縣小學數學優質課評比
2、舉行骨干教師示范課，引領課堂教學。
3、開展學習習慣培養月活動。
四月
1、小學數學教師基本功比賽
2、深入課堂聽課、評課、指導課，實行課堂教學送教下鄉活動。
五月
1、迎接小學教學專項督導
2、高效課堂研討會。
六月
1、教學常規督導檢查。
2、全鎮考查學科教學質量抽測。
七月
1、教學常規督導檢查。
2、考查學科教學質量抽測。
3、教師教學故事、教學隨筆、教學札記、案例評比。
4、學期教研工作總結。
5、參加教學能手的選拔。
八月
1、參加縣教研室組織的鄉鎮教研員、兼職教研員、小學教導主任培訓
2、參加縣教研室組織召開的小學數學教學研討會
3、組織好教師的暑期培訓學習。
4、舉行新分配教師業務培訓學習。
九月
1、參加縣組織的以“高效課堂”為主題的教材培訓會
2、對新分配教師的課堂教學進行聽評、指導。
3、組織青年教師進行培訓。
4、開展學習習慣培養月活動。
十月
1、參加縣教研室組織課堂教學達標活動。
2
、教學常規半學期督導檢查。
十一月
1、迎接縣教研室小學教師理論抽測
2、迎接全縣小學教學工作評估工作
3、舉行數學教學專題研討會。
十二月
1、迎接縣小學教學專項年終督導
2、組織小學期末考試
3、教學常規督導檢查。
20xx年一月份：
1、各單位進行教學、教研工作總結。
2、制定20xx年教學教研工作計劃。
xx鎮小學教研室
二0xx年二月
工作計劃 篇6
四月對于健身行業來說，是一個非常重要的黃金期，人們經過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業創造更多利潤。俗話說：“凡事預則立，不預則廢”，做好一個嚴密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用。
作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應。現將四月工作計劃作如下概述：
一、在最短的時間內熟悉公司的規章制度和基本業務，按照員工首則嚴格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。
二、盡可能多的開發與客戶的聯系方式，例如電話、QQ、電子郵件、MSN等。
三、學習和掌握更多的`與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務，提升業績。
四、做好發單、老客戶維護等一系列日常用工作。
五、開發更多的客戶源，建立個人的客戶網。
六、要在完成本月的基本任務的基礎上，向更高的目標發起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標，同樣要有為了自己的目標奮斗的精神。
七、及時總結，每一天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料。每周也要有周總結，發現問題，及時解決。
八、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年四月的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
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