年會年終工作總結范文（精選19篇）
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的年會年終工作總結范文，歡迎閱讀與收藏。
年會年終工作總結 1
一年又快要過去了，回顧這一年的工作，我深感自己成長的同時，也積累了寶貴的經驗和教訓。經過辛勤努力和團隊的協作，我們克服了許多困難和挑戰，取得了令人滿意的成績。在這里，我就本年度的工作做一個簡要總結。
首先，我們在年初制定了具體而明確的工作目標，并根據目標分解出了詳細的任務和計劃。通過團隊協作和個人努力，我們成功地完成了各項任務，并且在許多方面超出了預期。這得益于我們團隊成員的專業能力和責任心，以及相互之間的密切合作。
其次，我們注重了團隊的內外交流，始終保持著良好的溝通和合作風氣。每周的團隊會議成為了交流經驗和解決問題的重要平臺。我們充分發揚了團隊精神，互相幫助和支持，并時刻關注團隊的工作進展。這種積極的團隊氛圍使我們能夠高效地開展工作，并取得了可喜的成果。
在工作中，我也遇到了一些挑戰和困難。有時候，項目推進受到了外部環境的限制，需要我們及時調整計劃和策略。有時候，我們面臨著與合作伙伴的溝通和合作問題，需要我們細心處理和協調。這些問題都在一定程度上影響了工作的進展，但通過團隊的努力和智慧，我們最終克服了困難，取得了積極的成果。
在工作的過程中，我也深刻認識到了自己的不足之處。有時候，我的時間管理和優先級排序不夠高效，導致工作有些拖延。有時候，在溝通和協調方面，我還需要提高自己的能力。這些問題需要我時刻保持學習和進步的態度，通過不斷提升自己的能力來更好地完成工作。
回望過去一年的工作，我對自己有了新的認識，也取得了不少進步。我將繼續努力學習和提高自己的能力，為的'發展做出更大的貢獻。同時，我也希望通過團隊的力量，共同面對未來的挑戰，并取得更加輝煌的成績。
最后，我要感謝所有與我一同工作的同事們，在工作中給予我的支持和幫助。沒有你們的配合和團隊精神，我將無法取得如此豐碩的成果。同時，我也要感謝領導的指導和支持，是您們給予了我信心和力量。在新的一年里，我將繼續努力，與大家一起奮斗，創造更加美好的明天。
這就是我對本年度工作的總結。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠迎來更加輝煌的未來！謝謝大家！
年會年終工作總結 2
xx年，我在公司領導的關心支持下，在同事們的支持協作下，按照國家《會計法》以及金融管理規范的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作，一年來，我不斷加強學習，提高自己的工作業務知識和財務業務能力，在自己的本職崗位上嚴格履行職責，做好各項款項復核、系統復核以及資金的管理等工作，保障資金運作程序的規范和各項資金運用的安全，特別是如何用好財、管好財、理好財，發揮職能作用，為企業經營發展提供財務支持進行了一點研究和分析，全面完成了公司交給各項工作任務，為公司的發展做出了自己的一點貢獻和力量，現就全年工作情況總結如下：
第一部分 xx工作回顧
我的主要工作任務是職責銀行劃款復核、前臺交易系統復核、中央國債系統復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業務的再次審核，保證資金的安全，帳務處理的規范，為企業把好資金運作關。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。
一、認真做好自己的本職工作。
一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業的財務管理形成非常嚴重的后果，我按照自己的工作職責范圍，每天我對各項銀行劃款復核、前臺交易系統復核以及中央國債系統復核工作進行認真嚴格的復核，每一筆業務，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業務回購、債券買賣、收款付款等業務一律不予確認，嚴格把關，發揮好職能作用，力保企業的資金管理的安全性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業務筆，保證項業務的規范有序。
二、完成了重大項目的資金核算工作。
今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作，華發債權投資項目成立的前期準備工作等，由于項目核算工作事關企業資金投入及使用的規范性和準確性，也是項目投資中資金管理的重要一環，事關項目投資的發展，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規范運作，為公司的經營發展把好資金使用關，主要的業務是應付利息、管理費、托管費等相關費用的支付，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協調工作，使資金管理嚴格按照程序運作，有效防范了資金使用的風險。
三、配合有關部門做好相關工作。
今年，配合創新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進行了認真復核后，按照要求劃轉至項目方，使該項目及時按照預定的計劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協調和溝通，實現該項工作的有序推進，為公司的業務開展奠定的基礎
我還根據投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關手續，我按銀行規定的要求對每筆業務辦理了開戶手續。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風險后，通知所有存款都以七天為周期進行滾存，雖然大大增加了我們的業務工作量，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年，在同事的幫助協作下，共完成了各銀行存款業務達205筆，總金額達2100億元，為公司創造收益6100萬元。
四、做好檔案管理工作。
財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規范存檔備案，我作為資金復核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標準，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了xx年年底以前的憑證，通過認真對照，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規范。
三是做好一些重大項目的投資核算。重大經營項目事關企業今后的發展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業發展的后續性-息息相關，特別是xx年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協調，不斷探索和總結合作和業務聯系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業務往來的順暢。在華發項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統的操作工作，保障業務系統的正常運作。
四是加強會計檔案的管理工作。我們雖然在xx年對會計檔案管理工作進行了規范嚴格的整理，在20xx年，我將在xx年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規范，要保證目錄、各項帳本的`存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業務帳本都要嚴格備案登記存查。
五是加強與公司各部門的溝通協作。通過溝通和交流，才能達到業務的統一性和規范性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。
六是加強應急管理的研究和分析。資金管理難免會出現一些意想不到的突發事件，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發生突發事件時能緊急啟對應急預案，保障企業財務管理的正常進行。
七是一些建議：我認為應抓好“節支”工作，采取具體措施，抓住關鍵環節，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序，建立相應的制度，嚴格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍，提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現在對重點工作的資金保障上，同時也要體現在對資金的節約上;其次，在預算執行中，要建立健全各項財務支出控制制度，并結合單位事業發展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內;第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效，要充分發揮財務部門在建設節約型行業中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業節約活動的開展，形成“節約光榮，浪費可恥”的行業氛圍。
年會年終工作總結 3
20xx年受xx支行委派我到xx網點從事會計主管工作，回顧一年來的工作，在上級行的大力支持和行領導的正確領導下，本人奮力拼搏，務實創新，圍繞全行中心工作，規范業務操作，加強人員管理和培訓，增強風險防范能力，較圓滿完成了全年各項工作任務。xx支行的會計工作有了全面提高，受到上級行和支行的肯定，現將本人一年來的工作總結如下：
一、會計工作質量
1、根據會計核算的統一要求，堅持每日、每周、每旬、每月、半年的檢查工作，按照檢查計劃和上級行的`檢查要求，認真履行會計基礎規范常規檢查職責，做好內控自查，對支行的重要物品管理、印章管理、查庫情況、錄音電話管理、會計檔案管理、單位賬戶資料、個人開銷戶資料、查詢查復、掛失業務、網銀業務、托收業務、假幣收繳、各類資料打印情況、個人存款證明、詢證函、單位資信證明、代發業務、理財業務、大額款項支付核實制度執行、反洗錢工作進行了全面的檢查和梳理，對檢查出的問題堅決予以整改，督促柜員養成良好的柜面操作習慣。
2、提高會計核算質量�，F前臺柜面共有柜員4名，其中柜員小芳10月底剛剛上崗。在工作中，我前期抽出老柜員幫新柜員進行專職輔導，后期業務較熟悉后，發動新柜員之間互相查看傳票，這樣不僅降低了差錯率，同時也從他人的傳票中學習到了新業務。在第四季度核算中有3名柜員差錯為0，大大提高了柜員的核算質量，保障支行業務的健康發展。
二、員工管理及培訓
1、在11月份，我行對員工進行了一系列的調整，對柜員的心理影響較大，情緒波動不穩定。針對這種情況，我及時與柜員逐個進行溝通，經過大家的共同努力，柜員已能熟練掌握所在崗位的技能，實現了業務的平穩過渡。
2、由于有幾名柜員從業時間不長，他們的操作風險意識較淡薄，我利用班后時間舉行業務培訓，利用班前晨會和每周例會帶領柜員采用領講、討論、提問等多種形式學習上級行行制定的各項會計結算制度，會計風險管理及相關操作流程要求，并重點學習了《xx市行柜面操作風險管理工作指引》以及柜面操作風險題庫等內容，對員工進行了操作風險防范的宣貫，使柜員的操作風險意識有了一個較大的提高。
3、在業務培訓方面，我積極組織前臺柜員開展業務知識學習，在內部舉行業務練兵活動，積極調動大家的主觀能動性，認真組織柜員進行新業務的演練，柜員能熟練的操作，使新的操作系統按時對外辦理業務。其中4人取得了保險代理叢業資格證，1人取得了銀行業叢業資格證，2人取得了反假資格證書。
三、反洗錢工作
1、加強反洗錢內控管理。從反洗錢內控制度建設、盡職調查、數據的上報質量、客戶資料及交易記錄保存、培訓制度及宣傳各個方面進行嚴格要求。
2、指定專人負責個人開戶資料的保管整理工作，按時將個人批量開戶風險等級評定單獨專夾保管，作為反洗錢資料。做好臨時身份證及即將到期身份證管理，編制臨時身份證及即將到期身份證表格，及時聯系客戶，完善后續手續。
3、按時向支行反洗錢工作辦公室報送20xx年度客戶洗錢風險等級劃分報告和非現場監管分析報告，識別對公新客戶57家，對私新客戶3579戶。
四、其他主要工作
1、補充制定xx支行前臺業務柜員績效考核實施細則；
2、按時準確報送支行各項報表；
3、配合會計部門進行各季度會計檢查，及時上報整改報告；
4、組織召開支行季度風險分析會議并上報風險分析報告；
5、配合上級行行各管理部門進行檢查。
五、存在的問題
首先是管理水平有待進一步提高，要轉換視角，以一個基層管理人員的角度看待問題和解決問題;再者業務水平需要進一步的提高，會計主管需要掌握更加全面更加細致的業務知識。
這些都需要我在以后的工作中多學、多問、多總結，認真加以改進和完善，按照上級行要求及委派會計主管的職權范圍，嚴格履行崗位職責，努力做好分支行交辦的各項工作任務。
六、下一步工作計劃
1、進一步梳理、規范會計基礎管理工作，為支行會計管理打下堅實基礎。
2、按時做好會計主管日常檢查工作，對于工作中存在的問題要做到早發現、早整改。
3、加強人員管理，繼續加強柜員培訓，結合上級行各項規章制度、操作流程等對柜員開展會計基礎培訓，進一步提高柜員的工作效率和業務素養，積極為大家創造一個良好的工作氛圍。
4、加強柜員的道德風險警示教育，使每一位柜員都緊繃風險這根弦，時刻不松懈，杜絕風險隱患。
年會年終工作總結 4
大家下午好！
在新春佳節即將到來之時，我們在這里召開一年一度的總結大會，我代表公司董事會、總裁辦公會成員向與會的各位及通過你們向全體員工致以親切地問候！對各位及全體員工一年來在公司發展中做出的貢獻表示誠摯地謝意！
20xx年是天藥公司強化管理，穩步發展的一年。這一年公司向管理要效益，向營銷求發展，為公司步入快速發展的軌道奠定了堅實的基礎。
一、20xx年各項工作回顧
�。ㄒ唬┍静萏霉巨D換營銷方式各項管理不斷加強
1、營銷思路與渠道建設取得了突破性進展
20xx年本草堂公司主打產品心舒膠囊由原來的otc商銷售向臨床為主培育隊伍銷售過度，在過度期主打產品單品種銷售回款雖然受到較大影響，由于普藥銷售回款的增加，使全年銷售回款保持了良好的發展勢頭。
為了搞好過度期和過度期后的銷售，本草堂公司結合公司生產成本和市場同類產品銷售價格，對所有品種重新進行了合理定價，讓產品在市場上的競爭力進一步增強；在合理定價基礎上，制定了銷售獎勵政策，激勵了銷售人員的積極性；招聘了一批各層次的藥品營銷人才，為建立全國營銷隊伍摸索了經驗，到20xx年12月末，本草堂公司新增聘營銷副總經理1人，聘任省級營銷總經理6人，有聘任意向的省級總經理22人；將產品分類銷售，對臨床銷售品種——心舒膠囊、清眩降壓片和金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊等品種拓展臨床網絡銷售，進行各省投標，報批物價，爭取進入省級醫保（除金蓮花，金蓮花為國家醫保目錄產品），其他品種加大力度開拓otc市場，本草堂公司已與728個銷售商建立了穩定的客戶關系，09年新增客戶152個；全年共參加全國銷售招商會議15次，開通醫藥招商網站3個，成立了依靠網絡獲得客戶資源的網絡招商部，原有產品增加規格5個，銷售呈現出較好的發展勢頭。
2、企業管理進入一個規范化運作新階段
一是加強產品質量管理，確保產品合格率達到100%。質量是企業的生命，尤其是制藥企業的產品質量關系到人的生命安全，更是重中之重。本草堂公司一年來將質量管理放在首位，質保部門嚴格對質量進行監控，對原輔材料、包材、中間產品、成品進行嚴格檢驗，不合格的原料不入庫，不合格的產品不出廠，不斷完善gmp質量管理體系，從采購的源頭抓起，檢驗含量不合格的原料堅決不用，生產過程各環節嚴格考核，確保所有產品安全有效，使本草堂產品在用戶和銷售商中的信譽越來越高。
二是加強生產現場管理，在保證質量前提下降低消耗。生產部門嚴格按照藥品的質量標準及生產工藝進行生產，對公司個別品種工藝進行進一步的改良，保證產品質量，降低產品成本。
三是對員工進行相關培訓，不斷提高員工素質。一是對新員工進行入廠培訓；二是對老員工進行定期和不定期地培訓，全年對員工共舉行436人次的業務培訓。
四是合理調整定額管理，進一步調動員工的積極性。20xx年本草堂公司對員工定額管理進行了合理調整，使員工的收入有了一定幅度的提高，并對新員工制定了下有保底工資，上不封頂的工資獎勵政策，吸引了更多的各層次人才來本草堂公司工作。
五是精減管理人員，提高工作效率。20xx年本草堂公司對管理崗位人員進行了合理的精減，能夠1人做的工作，不安排2人做，20xx年末比上年末管理人員減少了10%，既降低了管理費用，又提高了工作效率。
3、加大新藥開發及藥品注冊力度。完成了心舒膠囊標準轉正，前列平片質量標準、標簽修訂提交工作，心達康復審資料申報等藥品注冊工作。
�。ǘ┥锟萍脊酒贩N數量增多銷售途徑拓寬
1、生物公司把銷售作為公司的頭等大事來抓，強化主打產品— “菊泰”品牌的推廣力度。在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，堅持客戶至上的原則，深入市場了解客戶需求，全力支持經銷商開發市場、拓展銷路。同時，強化產品銷售廣告制作和宣傳資料的設計，形成了宣傳公司產品和形象的系統模式。并進一步開發主要產品外包裝，提高產品外觀質量和產品形象。
2、利用公司的產品優勢和品牌優勢，積極尋求區域。充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大產品的銷售。對招商人員進行專業培訓，提高招商人員的產品及專業知識，及時處理招商人員遇到的疑難問題。并始終堅持打擊假冒偽劣產品工作，維護企業聲譽和產品信譽。
3、加快新產品開發進度，開發系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力寶片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、萊菔子片、桑桂片、銀耳顆粒等8個功能食品的企業標準制定和在省質量技術監督局的備案工作，取得了食品衛生許可證。批量試生產已取得成功，陸續開始銷售工作。
4、嚴把產品質量關。生物公司組織全員進行相關文件的學習，要求每位員工從思想上高度重視產品質量。在生產過程中嚴格把關，對進廠原料和出廠成品質量嚴格檢驗，加強生產現場的監控考核，嚴格執行操作規程，使產品合格率達到100％。
5、加強管理，挖潛降耗，提高效益。為加強核算管理，提高信息的時效性、準確性，公司制定了財務信息、銷售信息、生產及庫存等信息的日報制。該制度能及時反映公司供、產、銷各環節的數量表現，實現了信息共享、相互認證。為公司經營決策提供可靠依據。同時，強化預算管理，嚴格控制費用支出和生產成本。從內部挖潛入手，增強全員節約意識，讓每個部門、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。
（三）現代公司按時完成各項縱向橫向課題
20xx年，現代中藥公司獲得省級課題1項，接受橫向委托課題7項，申請專利1項，獲專利授權2項，完成論文12篇，其中已發表7篇。
1、各類課題按照合同計劃順利進行。完成鑒定驗收課題3項，即，省科技廳項目《抗高血壓藥鹽酸泰利索洛的研究》、《治療脂肪肝新藥的開發研究》完成鑒定；省中小企業創新基金項目《中藥5類新藥盆炎帶清片的臨床前研究》完成驗收。尚未完成的各類在研項目7項，全部按照合同規定的計劃進度進行。
2、積極開展橫向課題的爭取工作，不斷開拓研發市場。20xx年新簽定橫向課題合同3個。同時，在研的橫向課題也按合同規定的進度穩步推進。與此同時，現代公司還組織相關科研人員，有目的的參加了國內、省內的.醫藥方面的各類學術會、培訓會和成果對接會，利用各種機會推介項目、宣傳企業、尋求合作。同時，現代公司還承擔了對已轉讓項目的后期服務等。
�。ㄋ模┌苍u公司在整改期間，完成了延續課題的實驗工作
由于安評公司在國家食品藥品監督管理局組織專家的檢查中被限期整改。在此期間，安評20xx年完成原有實驗項目16項。
�。ㄎ澹┙Y合公司實際，壓縮行政人員，調整部門分工，提高工作效率。
20xx年根據公司的整體運營情況，經過周密策劃，合理安排，對母子公司財務、行政等人員進行了整合。重新劃分工作職責和范圍，減少人員編制，節約了工資支出。調整分工后，雖工作量加大，但全體工作人員都能盡快進入各自角色，迅速適應新要求，在較短的時間內熟悉業務，提高了工作效率，圓滿地完成了全年會計核算任務和各項行政管理工作，充分體現出行政管理人員的工作能力、責任心和工作效率。
（六）總公司各職能部門扎實工作，恪盡職守，較好地完成了各項任務。
在過去的一年里，總公司各職能部們做了大量服務和保障性工作，確保了公司正常有序的運行。
辦公室除了完成公司內部管理和各種接待任務外，還利用各種機會申報和爭取公司的各種榮譽，如：起草了市精神文明工作先進單位匯報材料、人才項目匯報材料、市“五一獎狀”獲得單位事跡材料、構建和諧勞動關系工作匯報材料等，多次接受省、市相關部門的檢查及國家、省、市三級勞動關系協調委員會的調查，均受到上級領導好評。同時加強了商標管理，繼我公司“天耀”商標評為“長春市知名商標”、“吉林省著名商標”后，積極運作商標獎勵兌現事宜，目前公司獲得政府商標獎勵資金5萬元。在辦公自動化和公司網站維護方面，盡管負責母子公司所有軟硬件的管理，范圍較廣，工作量較大，加之部分設備老化，但他們克服困難，節儉辦事，努力工作，保證了公司網絡的正常運行。
20xx年是財務工作任務較重的年份，財務人員調整后個人負擔的工作量增加了，工作角色和范圍也相應發生了變化和調整，全體財務人員克服了工作量增大和角色調整所帶來的不適，迅速適應新任務和新要求，較好地完成了全年會計核算和財務管理任務。
20xx年企管辦繼續加強對各子公司及總公司各部門月份工作計劃及工作總結的考核和對總公司各部門管理人員工作日志的檢查工作，同時，按季度對各子公司的年度經營目標完成情況進行了考核，還對各公司的經營情況做了大量的經濟分析，為領導決策提供信息。
20xx年后勤部在食堂管理方面動腦筋想辦法，在主副食大幅度漲價、午餐標準每人由4元減少為3元后，還能讓員工吃得好，對伙食滿意。同時，他們在消防安全、車輛管理、各種維修和清潔衛生等方面也做到了盡職盡責。
黨群工作方面，公司加強了對黨員和入黨積極分子的管理。按照組織程序發展了3名新黨員，3名預備黨員轉為正式黨員。積極組織開展了科學發展觀的學習活動，同時為婚喪嫁娶的員工送去公司的溫暖等，由于工作突出，公司黨群工作受到長春市委、高新區黨工委的多次表揚，并為企業獲得了榮譽。
�。ㄆ撸┕精@得的榮譽。
經全公司上下的共同努力，20xx年，我公司被長春市總工會評為“五一勞動獎狀”獲得單位；被市委、市政府評為20xx年度精神文明建設先進單位；被吉林省工商局評為“吉林省XX年-20xx年度守合同重信用aaa級單位；被市外商投資企業協會評為長春市“優秀外商投資企業”；被長春市勞動關系協調委員會評為“長春市勞動關系和諧企業”等榮譽稱號。
二、存在的主要問題
1、銷售網絡建設急需加強。
2、各項管理有待進一步抓實抓細。
三、20xx年工作任務
20xx年是公司運營的起飛年，天藥集團經過9年時間的打基礎，無論從硬件到軟件，從品種準備到市場準備，從科研、生產到銷售，都奠定了堅實而有力的基礎，今年公司的銷售收入和凈利潤都要比上年有大幅度地增長。
（一）本草堂公司在產品營銷上要有大突破
本草堂公司20xx年要以銷售為龍頭，全面加大銷售力度。
1、加大營銷人員招聘力度，填補空白市場。本草堂公司要用20xx年一年的時間，組建一支具有較強銷售能力、較大覆蓋面、較健全營銷網絡和體系的銷售隊伍。在2月末前要完成全國31個省級總經理的聘任工作，4月末前完成50%地區級銷售經理的聘任，6月末前完成100%地區級銷售經理的聘任，到20xx年末前，公司專職營銷人員總數達1000人以上。
2、抓好樣板市場，以點帶面。20xx年重點扶持五個省級臨床樣板市場、五個省級otc樣板市場和兩個省級物流產品樣板市場，使其在年內單省銷售回款額達100萬元以上。
3、以地級市為單位考核銷售任務。每個地級市年回款任務最低額：一類市場不少于15萬元，二類市場不少于12萬元，三類市場不少于10萬元，省會城市年回款任務不少于21萬元。
4、根據產品情況劃分各品種的銷售渠道。臨床品種為：心舒膠囊（24粒、36粒）、清眩降壓片、金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊；otc終端品種為：心舒膠囊（18粒）、金蓮花膠囊、炎熱清片、胃康靈膠囊、宮炎康顆粒、清眩降壓片、抗腦衰膠囊、珍菊降壓片、小兒咳喘靈顆粒、牛黃凈腦片；物流渠道品種為：麻杏止咳片、氨咖黃敏膠囊、銀翹解毒片、人工牛黃甲硝唑膠囊、天麻膠囊、牛黃解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片、男寶膠囊。
5、對省級經理按季度進行考核。將全年任務分解到四個季度，一季度為20%，二季度為25%，三季度為25%，四季度為30%。
6、供應、生產、質量、新產品開發等各部門都要根據市場的需要，按時保質保量地完成各項工作任務，確保按時生產出安全有效的產品供給市場。做好藥品生產許可證的換證工作，落實質量授權人的職責，實行質量否決的權利，提高全員的質量意識，保證產品的質量，做讓百姓放心的好藥；供應工作既要采購到高質量的原輔材料，也要盡可能降低采購成本，并且要保證生產的需要；生產既要按時保質保量生產出銷售需要的產品，還要通過加強管理，降低生產成本，節能降耗，提高效益；新產品開發工作今年內要與現代公司合作，選擇有市場競爭力的品種進行聯合申報。
�。ǘ┥锕疽谛庐a品開發的同時探索新的營銷模式
1、生物公司今年要進一步加大新產品開發力度。要根據市場的需要，研制、開發新產品，爭取到20xx年末，再開發出適銷對路、安全有效的新產品10個以上。
2、要積極探索適合生物公司產品特點的營銷方式。逐步由商銷售向品牌連鎖店銷售方式轉變，要先行試點，成功后逐步推廣。
(三)現代公司要在研發上不斷開拓創新。
1、要搞好自立課題的研發。自立課題五類新藥《盆炎帶清片》的研發20xx年完成臨床前研究，爭取上報國家藥監局。在研六類新藥紫癜靈膠囊等品種的臨床前研究資料，年內要在條件具備時逐步向國家藥監局申報。開展自立二類新藥《卷柏雙黃酮抗老年癡呆》的臨床前研究工作，完成部分工藝、標準和藥效學實驗。
2、為本草堂和生物公司研發適銷對路的新藥品種和保健品新品種。為總公司總體產業發展做好技術支撐。
3、做好科研課題的結題驗收工作。重點是搞好：科技部重大科技攻關項目《長白山常用中藥材活性組分及應用研究》、省科技廳中小企業創新基金《中藥5類新藥盆炎帶清片的臨床前研究》、長春市科技局項目《梅花鹿系列保健食品的研究開發》、吉林省中醫藥管理局科技項目《黃連解毒湯黃酮成分與帕金森病新靶標硫氧還蛋白的相關性研究》和《利用生物技術提高長白山道地藥材黃芩有效成分》等項目的結題驗收。
4、開拓國內國際兩大技術市場。繼續加強與國內企業如修正藥業、萬通藥業、亞泰藥業、中研藥業、東北亞藥業等醫藥企業合作關系，同時繼續加強與日本小林制藥緊密合作伙伴關系，積極爭取增加業務量和橫向經費總量。
5、爭取更多國家和省市項目。國家“十二五”重大科技項目即將啟動，省市也將加大科技經費的投入并向企業傾斜，我們將在做好結題工作后，加強課題申報立項工作，爭取在縱向課題方面有大的收獲。
6、積極申請專利和。在完成課題的基礎上，盡快整理實驗數據，明年爭取新申請專利3－5項，7－10篇。
(四)安評公司要積極推進重組
安評公司要積極推進重組，通過重組，進一步優化天藥公司的組織結構，同時也為吉林省的藥品研發事業繼續做出應有的貢獻。
�。ㄎ澹⿲竟芾砣藛T、員工的幾點要求
一是要團結。俗話說：“和氣生財”，希望每個人都要放棄個人恩怨，以公司利益為重，同心合力做好公司的各項工作。
二是要有責任心。每個員工，包括管理人員都要用高度的責任心，去做好本職工作，要主動想，主動做，不做“算盤珠”，工作要有創新，成果要突出。
三是要關心公司。每個人都要為公司的發展獻計獻策，把你自己所看到的想到的，及時向上級領導反映，提出合理化建議，本草堂公司有一個筆名叫“淤滯”的員工，一年間給我發了10多個電郵，反映公司管理中存在的問題和解決問題的建議，很有思想和見地，發電郵的時間都是在晚上，利用下班后的業余時間寫的。如果我們每個人都把公司當作自己的家來關心，管理中的問題就會越來越少，效益就會越來越好。
總之，20xx年是天藥集團邁入快速發展軌道的第一年，希望全體員工要精誠團結，上下同心，努力做好本職工作，并對公司的管理和發展獻計出力，用全體管理人員、科研人員、生產一線人員、銷售一線人員的合力，開拓天藥經營的新局面。
年會年終工作總結 5
隨著我們個人年齡的增長，連一年的時間也變得快了起來。以前沒有做這份工作之前，我總覺得自己的時間很充實，可以做更多自己想做的事情。但自從做了這份工作之后，我整個生活都變得忙碌起來了，雖然自己想做的事情可能會拖延下去，但是能夠在工作上取得豐厚的回報也是我理想中的方向。我來公司做財務已經有兩年了，這一年接著一年的逝去，讓我也更清楚時間的可貴。今年我們公司也在穩定中持續發展，作為財務的我是最清楚不過了的，其次在恭喜公司飛速發展的同時，我也要為自己的工作在此作出總結了，以下是我對這一年日常工作的一次總結：
一、工作熱情只增不減
我一直記得這樣一句話，“擁有一份工作，也是我們人生的一次定型。擁有一份熱情，也就是我們人生的.一次翻轉。”這句話是我大學最后一堂課時我們的財會老師鼓勵我們的一句話，我當時沒有明白他為什么要說這樣的一句話。直到我后面進入工作，兜兜轉轉好幾次之后，我才體會到這句話的真正含義。我們生活在這個世界上，除了自己的私人生活之外，和我們接觸的更多的就是我們的工作了。我也體會過那種沒有熱情的工作，整個人每天都提不起勁，更不用說每天更好的生活了。最終我還是找到了自己熱愛的一份工作，也就是我的老本行。在公司的這一年里，我每天出發前會鼓舞自己，保持一顆積極向上的心，對工作充滿熱情。這是我工作的標準，也是我能夠做好這份工作的前提。所以這一年我對這份工的熱情，只增不減，我也相信領導和同事們能夠感受到我的這份熱情，我也會攜帶一份更好的心情出發，走向未來一年更好的自己。
二、工作態度嚴謹認真
會計這份工作最重要的就是細心、嚴謹、嚴格。而我在這份工作上一直都將這三者作為我每日工作的最低要求，這種最基本的要求我是會嚴格執行的。此外，我認為任何一份工作的最低要求都是要有一個嚴肅對待的態度，我也體會過那種吊兒郎當的工作態度，那不會給我們的工作帶來任何用處，不僅自身無法成長，甚至是會拖累我們的公司，所以當我進入公司接受會計工作之后這樣的事情是被我嚴令禁止了的。我也在這份工作上認識到了嚴謹的重要性，往后的每一天，我也會依舊嚴格要求自己，嚴肅的看待每一次工作。
三、未來工作定向
來為一年不會太遠，因為時間很快，也許這一年也會像今年一般的快，但是有所不同的是，明年的我一定會更加的優秀，工作也會做得更好，公司也會在發展中迅速強大起來。我會比今年更努力的工作，為我們的集體創造自己的價值，也為公司謀取最大的利益！
年會年終工作總結 6
20xx年已至年尾，總結每年的財務會計工作，總有許多的認識和感慨，這些也正是督促我前進的東西。首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職財務會計工作，履行了會計崗位職責，現就我20xx年財務會計年終工作總結作如下述職，請予以評議：
回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲的一年，企業財務會計工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務會計工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業財務狀況、經營成本和現金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息，當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的.工作成效來樹立形象。
回顧自己這20xx年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取20xx年能繼續提高，為企業的財務工作不斷努力做出新的貢獻。
年會年終工作總結 7
本人近三年來，一直從事鄉鎮財務工作，在縣財政局和鄉黨委、政府的正確領導和關心幫助下，努力轉變思想作風、工作作風和工作態度，樹立為黨委、政府當家理財和全心全意為人民服務的宗旨意識;強化資金管理，做好節支增收工作;并與各部門通力合作，盡心盡力，盡職盡責，全面服從服務于黨委、政府的中心工作;認真搞好各項財政財務工作。堅持收支兩條線管理，加強對《財政違法行為處罰處分條例》和紀律、政策、廉潔從政等有關法律法規的學習。認真學習新《黨章》，嚴格執行《預算法》和《會計基礎工作規范》以及鄉黨委、政府做出的關于財政財務和的有關批示和決定，搞好會計檔案管理作等。現將近三年的工作作出如下總結：
一、主要工作
(一)認真制定了鄉財政工作計劃。
(二)認真貫徹執行《預算法》和相關的財經紀律制度。
(三)節支增收，努力保工資發放、保機構正常運轉。
(四)干好本職工作，服從領導安排。
(五)按照加強機關效能建設，優化發展環境的指導思想和基本原則，認真干好各項工作，搞好財務管理，進一步加強學習，強化理財觀念。
(六)抽出空余時間，對以前年度的有關會計檔案資料進行整理、分類歸檔，認真搞好會計檔案的立卷、歸檔、保管工作。
(七)搞好各項財政財務工作。在財政資金極度困難的情況下，積極配合鄉黨委、政府領導爭取上級各部門的大力支持，爭取經濟、社會和發展各項建設事業的資金需要，并強化項目資金管理，嚴格按程序操作，有力地促進了全鄉經濟社會的.持續、快速、健康發展。
二、存在的主要問題
(一)會計基礎工作有待于進一步完善和提高。會計工作應對照《會計法》和《會計基礎工作規范》的要求，逐步完善。
(二)集體學習辦公不夠，素質有待于進一步提高，下一步應多組織學習，共同探討解決現行財政財務的熱點難點問題。
(三)黨風廉政建設工作有待于進一步加強。
三、今后努力的方向
一是要加強學習，特別是對當今的基本方針、政策和業務知識理論的學習和更新，熟悉現階段黨對農村的各項政策;要向那些干得好的老同志、老黨員學習，不恥下問。
二是要加強黨性修養，嚴格要求自己。
三是要認真制定計劃和部門年初工作計劃和草案，為下一步的工作打下堅實的基礎;四是要轉變作風、觀念，克服難情緒，樹立端正的工作態度。
總之，當前的財政形式仍然十分嚴峻，我們應踏踏實實干好各項工作，認認真真的完成縣級財政局和鄉黨委政府領導交給的各項工作任務。
年會年終工作總結 8
根據xxxXX市x區委辦公室《關于召開區一屆二次黨代表大會前期專題調研活動的通知》(達川委辦〔20xx〕128號)文件精神，現將區第一次黨代表大會以來，我鎮一年來取得的工作成效及存在的不足以及20xx年工作計劃報告如下：
一、工作成效
(一)精心組織認真實施，為完成全年目標任務打下堅實基礎
一年來，我鎮在區委、區政府的領導下，緊緊圍繞區委、區政府提出的“推進三大戰略
實現五區目標”發展思路，結合石橋實際，鎮黨委政府秉承“農業穩鎮，商旅活鎮、工業強鎮”的發展理念，以黨的群眾路線教育實踐活動為抓手，充分調動和發揮干部群眾的積極性，大力推進鎮域經濟社會全面發展。據統計，1-10月全鎮國民經濟收入達到億，占全年預算指標億元的85%;農民人均純收入增長1185元;農村產業結構調整步伐加快，新型農業機械得到推廣;完成大春水稻高產創建核心示范片1000畝;完成工業投入340萬元;農村剩余勞動力輸出9400余人;納入年度26項工作預決算明細帳項目按進度有序實施;重點鎮建設穩步推進，基礎設施建設不斷完善;城鄉環境綜合治理常抓不懈，環境“臟、亂、差”得到有效治理;商貿活躍，市場繁榮，社會穩定。
(二)以農民增收為突破口，努力實現農業農村工作再上新臺階
年初開始，鎮黨委、政府圍繞農業增效，農民增收為中心，以優化產業結構調整為重點，切實抓好種植業、養殖業和勞務輸出三大主導產業，農村農業工作扎實推進。
1、大小春喜獲豐收，糧食生產基礎牢固。2014年完成小麥6256畝，油菜8600畝，實現小春糧食產量1704噸，油菜籽1669噸。大春完成栽插水稻萬畝，玉米6098畝，馬鈴薯3097畝，紅薯6120畝，大豆648畝，高粱348畝，大春糧食總產達萬噸。大春生產在黨的群眾路線教育實踐活動的推動下，集中開展“雙搶”工作，調動干部群眾開展大春助耕、送技術、送物資、幫貧助困等活動。今年我鎮在七月份遭遇了連續30天的持續高溫干旱天氣，鎮黨委政府組織群眾積極抗災自救，采取多種方式抗旱保苗，實現了旱災之年依然奪取了大春豐收的可喜局面，為穩定糧食生產打下了基礎。
2、畜牧養殖穩步發展。
一是加快養殖小區建設步伐，全面推行標準化養殖，提高畜牧養殖效益。
二是扎實開展春季、秋季畜禽防疫，做到了免疫密度100%。
三是開展畜產品安全監督，讓群眾吃上放心肉。1—10月，全鎮生豬存欄保持在15000頭以上，為畜牧業發展奠定了基礎。
3、轉移輸出農村剩余勞動力，拓寬農民增收途徑。勞務經濟是一項特色產業，是增加農民非農收入的一項支柱產業。
一是年初為他們提供技能培訓，為農民工找工作打基礎。
二是提供信息服務，為務工人員搭建信息平臺。
三是為務工人員提供維權服務，保護農民工的合法權益不受侵害。
四是鼓勵農民工回鄉創業，為創業者提供優惠政策，幫助解決困難和問題。1—10月共輸出農村剩余勞動力9400余人在外務工，為家鄉經濟發展而辛勤工作。
4、林業生產上新臺階。有效鞏固退耕還林成果萬畝，對東升村200畝退耕還林任務進行了整改，共補植榿木樹3萬余株，柏樹2000余株，巨桉樹500余株，花椒樹1600株，補造退耕還林面積200畝，并順利迎接了國家林業總局及省林業廳的檢查驗收。及時兌現退耕還林補助資金，激發老百姓保護林業的積極性。同時加強對森林的防火，健全森林防火責任制，確保了全鎮林業資源的安全。
(三)社會事業蓬勃發展，民生保障扎實推進
1、計劃生育服務到位，一年來，全鎮出生人口450人，其中符合政策剩余371人，計生率;落實計生獎勵扶助對象94人，特別扶助對象13人，落實計生宣傳資料3500余份，發放避孕藥具6000余份;征收社會撫養費115萬元;為210人免費提供孕前健康體檢;計劃生育政策更加深入人心。
2、教育、文化、衛生工作發展良好。1-10月全鎮共資助學校學生610人，總工會資助家庭困難職工子女上學3人，制定農村義務教育學生營養改善計劃工作實施方案，改善農村義務教育學生營養人數5714人。創建星級留守之家2所。鎮黨委政府積極為學校教育工作排憂解難，重視留守兒童的教育管理，為他們入學提供了方便。同時加強對學校周邊的綜合治理，為學校提供良好的教學環境。醫療衛生、疫病預防，健康知識得到普及。新型農村合作醫療參保達100%。加大對老年事業的投入，組織老年人開展健康運動，文藝表演，豐富了老年人的晚年生活。
3、暢通信息渠道，及時化解社會矛盾。在維穩工作中堅持領導干部接訪制度，破解信訪積案，專題召開信訪維穩工作會8次，排查并解決各種糾紛960余件，成功化解了多年疑難信訪案件3件�；貜褪�、市、區信訪62件。與去年同期相比上訪人次數分別減少22%和60%。
4、加強耕地保護，查處違法占地行為。對全鎮建設工地動態巡查達百余次，發放“兩違”停工通知書50余份。完成8個地質災害隱患的排查工作，落實16戶搬遷對象戶的搬遷計劃。加強對基本農田的保護，層層鑒定了責任書，充分保護和利用土地資源。
5、環境綜合治理持續推進。在鞏固“三清”“五亂”治理取得效果的基礎上，進一步推行門前“三包”責任制和加大巡查力度，加強保潔人員的教育管理，確保了場鎮干凈衛生。
6、十大惠民工程取得落實。1-10月完成了全鎮農村、城鎮低保戶的排查工作，取消了農村低保261人，新增農村低保364人;取消城鎮低保21人，新增城鎮低保41人;辦理殘疾人陽光計劃托養管理補貼32人;落實高齡救助115人，殘疾人生活救助122人，特殊病救助31人，三難救助12人，醫療救助453人，臨時困難救助326人。全鎮弱勢群體、高齡老人、殘疾人得到精神上的關愛，經濟上的補助，十大民生救助工程得到落實，老百姓得到實惠。
7、社會保障逐漸完善。1—10月，我鎮舉辦了農民實用技術培訓5次，培訓人數4500人，通過培訓農民的致富本領得到提，有效促進了農民就業。我鎮農民工城鎮就業人數新增125人，殘疾人居家靈活就業人數158人，就業因難人員再就業35人。扶持農村扶貧對象657人，扶持農村貧困殘疾人發展生產26人，為貧困殘疾人適配亟需的基本輔助器具19人。積極開展城鄉居民社會養老保險工作，參保人數萬人，較好解決了城鄉居民的養老問題。積極開展合作醫療費用的收繳工作，農民合作醫療參與率達100%，城鎮居民基本醫療保險覆蓋人數達1630人。城鄉居民社會養老保險全面推行，全鎮60歲以上居民都享受到農保補助，60歲以下人員自愿參保，老有所依機制逐步健全，老有所養有了保障。
8、安全工作責任落實。認真落實安全生產“一崗雙責”，扎實開展重點行業領域安全生產專項整治行動，切實抓好“六打六治”打非治違專項行動，把安全生產責任落實到人。排查安全隱患75起，查處道路交通違規86次，查處違法營運車輛12臺，查處建筑安全隱患17處，排除地質安全隱患4處。全鎮1-10月無安全事故發生。
9、達巴鐵路建設工程。完成了東升村5社潘廣郁房屋拆遷協議的簽訂，全面完成134戶鐵路拆遷任務。全力做好鐵路實施過程中的矛盾協調化解工作，確保了達巴鐵路建設順利進行。
10、交通建設。1—10月全鎮新增硬化村道公路30公里，有效解決了群眾出行難問題。
(四)抓住機遇乘勢發力，重點鎮建設有序實施
鎮黨委政府以城鎮化建設為抓手，立足城鄉面貌改善，加快小城鎮基礎設施建設步伐，在重點建設中堅持規劃、建設、管理、經營“四位一體”的思路，進一步提升城鎮建設品味，完善城鎮功能，在“百鎮建設”試點工作中，場鎮基礎設施和公共服務設施建設不斷完善，使小城鎮建設為經濟發展發揮了較大作用。今年擬建的生活污水處理項目，前期工程完成了選址論證，土地報批，環評能評，可研批復。已依法比選了代理公司，招投標工作正在有序進行，工程預計在年底前開工建設。目前已進入勘測設計階段。新區基礎設施，道路骨架，避險休閑廣場建設項目，鎮政府正會同區級有關部門擬定建設方案，編制修建性祥規。列寧街保護區已列入第二批國家級傳統村落規劃，省住建廳已委托省村鎮發展中心擬編制古鎮保護規劃。國道過境道路改造項目，鎮政府已與區交通局對接、區交通局正正加緊編制方案，爭取盡快立項。
(五)突出重點措施到位，重大目標任務推進有力
根據區委區政府的`安排部署，我鎮成立了重大項目實施的領導小組，確保了重大目標任務的有序推進。
一是促進旅游發展。積極配合全區旅游局爭取古鎮第三期工程立項。在鞏固全國重點鎮、四川省美麗宜居鎮、四川省文化街區的申報工作的基礎上，正在規劃魯家坪村傳統村落的保護和打造資料，提升古鎮旅游檔次。
二是加大產業結構調整力度，引進農業龍頭企業到我鎮發展，加大推進農業產業化經營，不斷增加第三產業比例。
三是積極發展現代農業，推廣農業產業合作社經營模式�，F已成立了XX縣宏層種植產業合作社、林遠種植專業合作社2家，成立勝東家庭農場1家。
四是在農業“四區”五十建設中，完成了茅坪、新場村的新村聚居點建設。東升村12社、魯家坪村的新村聚居點正在報批中。
五是在特色產業發展中，在新場、茅坪、四方井村建立了特色產業基地，已種植優質柑桔樹10萬余株，成片面積1000畝。
六是黨的建設目標明確。在深入開展黨的群眾路線教育實踐活動中，加強思想政治和干部隊伍建設，調整了雙堰村、任家山村領導班子。在黨員發展中，認真貫徹中央新頒布的發展黨員工作細則、培訓入黨積極分子45名，新發展黨員20名，實現村(社區)一名后備干部培養計劃。
二、存在問題
一年來，我鎮雖在經濟社會發展、黨的建設等方面取得了一定成績，但在發展中還存在不平衡的問題，主要表現在：
一是場鎮基礎設施落后。污水排放設施落后，污水排放系統狹小，堵塞嚴重，且未經處理直接排放;公共休閑場所無法滿足群眾的需求。
二是建設領域矛盾突出，“兩違”整治工作壓力巨大。
三是安全信訪穩定矛盾突出。原川交四處人員50多人、原襄渝鐵路民工100多人、原區辦煤場30多人要求解決老有所養和困難問題，長期上訪。
五是城鄉環境綜合治理所需的配套硬件投入嚴重不足;場鎮過境道路急需改道遷建。
六是農業集約化、規模化、產業化水平和農產品商品率仍然較低，農民素質結構也亟待進一步優化。
三、來年工作計劃
(一)堅持科學發展，扎實推進三農工作
一是強化農業基礎地位，確保糧食增產增收。在糧食生產上以科技推動現代農業的發展，強化農業生產體系建設，在穩定糧食播種面積的基礎上，大力開展稻油高產創建活動，穩步提高糧食綜合生產能力，確保糧食增產增收。
二是深入推進農村產業結構調整，加快發展種植養殖業。按照高產、高效、優質、生態、安全的要求，積極發展生豬、蔬菜、水果、水產、養殖等特色產業。
三是深入推進農業機械化建設。鼓勵農民購買農業機具，走機耕、機播、機收的節能型生產路子。
四是擴大對農民工的培訓，提升農民工整體素質，組織農民工有序流動，積極鼓勵在外成功人士回鄉創業，帶動地方經濟發展。
五是抓好扶貧村開發建設，把板凳埡、賴巴石、馮家廟、八一、天棚寨等五個村的扶貧工作落到實處，努力改善群眾生產生活條件。
六是全面落實各項惠民富民政策，重視解決農村民生問題，認真開展好農村貧困戶、低保戶、農村醫療保險、農業政策性保險、優撫工作，及時兌付糧食直補、退耕還林補助款。
年會年終工作總結 9
年尾了，工作也要告段落了，在行將要過去的一年，我進行了簡單的回想，我覺得自己整體上的工作還是做得可以的，當然也有一些方面要去改的。那么現在就對這一年的工作做出以下的總結：
一、工作紀律上
這一年，我對于公司的紀律遵照很嚴格，對自己行動也很嚴格。我努力束縛自己除了工作以外的行動，在上班的一個時間里，我不會去說一些無關的話，一樣都是由于工作的原因，我才會去跟同事進行討論，其他與工作沒有關的事情，我是一概不參與。上班注意力集中，遵照所有的規定，不做有損公司利益的事情，認真的把本職的工作給做好。接受他人的監督，也監督他人，把上班的氛圍給弄好。一年里，我請假次數不超過三次，上班也是按時打卡，沒有遲到，更不會去做早退的事情了。
二、個人學習上
在公司作為一個普通的職員，我深入的知道學習有多么重要。我的工作雖簡單，但是要去學習的就更多。面對工作上的不懂不會，我是不會做啞巴的，一定會去積極的請教。我愛好去學習新的東西，越是自己不了解的，我的求知欲就很高，愛好去揣摩事情，面對困難，總是主動去迎接，我不愛好做逃兵，越是艱巨，我就越是要去挑戰。這一年，由于我對公司的逐漸了解，我所學到的東西也就很多，真正的有了很大的進步。我的能力有進一步提升，進而也就讓領導對我更加欣賞。
三、我的不足
這一年，我也有許多的不足，比如沒有明確的去計劃自己要去做的工作，所以有什么工作就去做什么工作，因此進步的空間也就有限，很多的工作都是無厘頭的。再有就是工作上的.交換不夠，特別是跟領導的交換是特別的欠缺的，領導派給我工作，我一樣就埋頭做，沒有去向領導匯報每一步的工作情形，導致領導對我的工作不是很清楚，中間就很容易顯現問題，如此也就造成了很多不好的結果。
新一年，我要抓住機會往上爬，并且把不足給改正了。迎接新年的同時，也給自己制定一個比較詳細的工作計劃，隨著計劃去做，我覺得會更加的有條理性。明年，在工作上會更努力的，把自己變的更好，讓工作得到領導進一步的認可。
年會年終工作總結 10
安全是做好一切工作的前提和基礎。為此，我校始終把確保師生安全視為學校的重大政治任務來抓，始終把確保師生安全視為辦人民滿意教育的首要工作來做。面對新的形勢，新的要求，我們將進一步做好以下工作，全面和充分地體現紅寺堡中學安保工作“安全、和諧”這一核心理念。
我們知道，古代扁鵲三兄弟醫術高明，大哥醫術最好，治病于未發作，沒有名氣；二哥治病于起初，小小名氣；扁鵲治病于嚴重時，名氣很大，醫療成本也很高。
首先，學習扁鵲大哥抓事前預防。健全組織，落實細化安全責任學校在建立安全工作領導小組的基礎上，全力實現安管工作制、責任制，使全體教職工切實做到三個把握：人人把握安管要求，人人把握安管路徑，人人把握安管策略，全員簽訂安全責任書，完善學校24小時保安巡查制度，確保學校安全管理的組織領導橫向到邊，縱向到底，不留空隙。
其次，學習扁鵲二哥抓安全隱患排查。隱患從量變到質變就成為安全事故，學校將進一步貫徹“安全至上、預防為主”的工作方針，堅持人防、技防、物防三防合一，高度重視安全隱患的預防排查工作，切實做到早排查、早發現、早報告、早預警、早防范。進一步強化細化學校一日安全管理，做到日常教學安全管理落實到教職工，巡查普查管理落實到學校。學校正常兩周一次的安全工作例會，為全體師生學習生活提供強有力的.安全保障。
第三、加強教育，不斷提高安全管理品質
我們將進一步加強安全教育，著力做好三項工作：一是加強全體教職工的安全危機意識、安全責任意識、安全規范意識、和安全學習意識，在全體教職工中確立“為學生生命站崗”的安全管理理念；二是加強對學生的安全教育，有計劃做好法制、交通、食品、居家、運動、社交等諸方面的安全教育，系統開展安全預演，定期在學生中開展安全隱患調查，聽取學生的意見建議，通過廣泛的教育，全面提高學生對周邊人員、設施、環境的安全預警意識，個人自護自救的能力；三是加強學校物防技防人防工作人員的工作能力，充分發揮物防技防人防的實際效能。通過安全教育，努力使每一位師生都真正成為具有安全意識、安全常識和安全能力的人。
第四、密切合作，全面提升安全管理層級
學校師生的安全，總是建立在社會安全之上，也必然依賴于整個社區的安管體系的全面建立。因此，作為社區的一個基本成員單位，我們將切實優化以下兩方面的合作，全面提升學校的安全管理層級：一是加強學校與公安等部門的密切合作。一直以來，我校的安全工作得到了公安等部門的大力支持，今后，我們將在合作的主動性、合作的協調性、合作的有效性上更下功夫，主動爭取支持，扎實改進工作；其次是切實加強與街道居委會的密切合作，自覺發揮學校在安全教育方面的宣傳作用，共同建設社區公共安全聯動機制；再次是加強與學生家庭的密切合作，致力實現家校教育安保工作的目標一致、步調一致，努力建構起社會化的群防共管機制，為全體師生構筑一道無形無憂的綠色長城，讓學校真正成為師生舒心、家長安心、社會放心的文化教育幸福園地。
總之，安全責任重于泰山，我們將不斷地把安全工作做得更細、更實，認真執行各級領導有關安全工作的規定，認真落實，確保全校師生平安，創建和諧平安校園，為紅寺堡中學教育事業發展作出貢獻。
【主要工作】
1、召開門衛校警安全工作會議，安排布置開學報名工作；
2、制定印發各種計劃，與在外租房學生簽訂安全責任書、與房東簽訂房屋出租責任書等；
3、召開班主任會議，強調加強學生安全教育工作；
4、開學初安全重點部位隱患排查，整理安全檔案；
5、統計周末乘車人數及上報周末免費乘車補助學生名單；
6、上報全校各班學生及教師校方責任險；
7、全校召開安全主題班會強化安全意識，提高避險能力；
8、制作周末乘車示意圖及公交停放點，積極宣傳道路交通安全；
9、召開第二次安全保衛及門衛校警安全工作會議，總結在值勤巡邏工作中存在的問題；
10、安排本學期應急疏散演練活動方案，并于11月22日實施演練；
11、組織安全保衛人員收繳“三無”食品；
12、做好對學生在宿舍、教室內私藏管制刀具及危險器具的清查安排，由學校領導、各部門、班主任對宿舍進行突擊檢查，及時收繳各種危險品，防患于未然；
13、及時進行“十一‘放假前校園安全重點部位隱患排查，將排查結果及時報送教育體育局；
14、召開第三次安全保衛及門衛校警安全工作會議，查找工作中存在的問題；
15、對違紀學生的處理；
16、召開第四次校警安全保衛會議。
17、對夜不歸宿、打架、喝酒和吸煙的違紀學生進行處理。
18、安排預防冬季安全教育活動。
年會年終工作總結 11
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現體現自己的人身價值，企事業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門，為實現共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊，下面就工作方案與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內部管理制度；責任明確分工，加強責任考核；
內部管理制度通過將近一年多來的實施，照舊有許多不合理的'地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。
部門責任人之間明確分工職責，依據年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力關心，對分管內容加強責任考核力度，做到獎罰分明；
二、針對業務理論考試，合理調整組合人力資源，連續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度；
今年以來，人事方面至今始終未得到穩定，技術部門的力氣相對比較薄弱，我們將依據各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面連續加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務生疏，真正做到駕熟就輕，文化素養與業務管理水平都要有質的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能生疏電腦、把握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設，充分發揮技術職能部部門的作用：作為技術部的責任領導，既是一名技術工作人員，也是技術管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要主動引導，做到上行下效，關懷條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進、
四、加大各項費用把握力度，充分發揮技術的核算與監督職能；
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將連續加強各項費用的把握，行使技術監督職能，審核把握好各項開支，在技術核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務；
五、搞好技術分析，為領導供應有效的參考依據； 我知道合理高效的技術分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向老技術學習、向書本學習，量化分析具體的技術數據，并結合總體戰略，為決策者和管理者供應有力的技術信息支持；
以上工作是我技術部門下一期的主要工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，技術戰線全部人員重點思索如何在管理上創新，如何在實施成本把握上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素養與業務水平，以適應時代和企業的進展，與各位共同進步，與公司共同成長。
年會年終工作總結 12
轉眼間20xx年就過去了，到公司上班也有x個多月，在這段時間來，在領導的正確指導和同事的全力配合和支持下，我牢記己的崗位職責，認真完成己應盡的義務，圓滿的完成了領導交辦的工作，現就將這段時間來的工作情況總結如下：
一、牢記崗位職責，順利的完成了在職期間的各項分管工作
我負責的主要是市場部的投標工作。通過這段時間的工作，了解到投標活動的一些程序和注意的要點，比如，辦理守法證明時需要出示的一些證件，投標報名時按照招標文件要求出示相關證明和原件，在編寫投標文件時需要注意的細節問題、人員安排以及開標時需要提供的證件等。在辦理投標活動的事宜上，主要得益于領導的正確指導和同事們的大力支持和幫助。編寫投標文件雖然不是件很復雜的工作，但是卻需要極大的耐心和細心。雖然在工作過程中承受著一定的精神壓力，但與此同時也給了我更上一層樓的動力，讓我學會無論是對工作還是生活都要有更大的耐心和細心。
二、勤加學習，不斷提高身綜合素質
雖然之前接觸過相關的`工作，但那只是基本性的了解，要想做好本職工作，只靠基本的了解是不可能的，所以很多知識都要重新學習，只有積極學習相關知識，才能更好地完成本職工作。
三、存在的不足和改進措施
在編寫標書的同時也發現了己的不足之處，編寫過程不夠認真，經常會有個別地方因粗心而出錯，而且完成后檢查也不夠仔細，總是在會在封標的時候才發現有錯誤，造成封標工作拖后；有時開授權委托書時也因為粗心大意出現錯誤，帶來了不必要的麻煩。針對以上的不足之處，今后在編寫標書的過程中認真仔細地按招標要求進行編寫，有不懂的地方要多問，編寫完成后要逐項檢查，認真核對，確保上交到部門領導的手上時無錯漏。
四、下年度的工作展望
總結過去，展望未來，在以后的工作中，我將更認真的執行員工崗位職責的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術、新經驗，盡己最大的努力給公司創造更大的利益。
總之，這段時間的工作是充實的成功的，如果有做的不好的地方，希望領導和同事們指出，以便及時更正。一年之際在于春，在20xx年的春天，我將會更加努力，愛崗敬業，遵守執業道德行為規范，本著認真負責的工作態度，做好己的本職工作，發揮出己最大的能力，為公司的發展添磚加瓦。
再次感謝各位領導和同事的支持和幫助，我將在新的一年里繼續努力，不斷提高己的專業水平，虛心向大家學習，不斷努力，爭取再上一個新臺階。
年會年終工作總結 13
在公司領導的關心下，在公司同事的幫助下，這一年我學會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進公司沒多久，公司的業務部成立，我由原來的行政部門轉到業務部，直屬上司由行政主管變成業務部經理。當時聽到我要轉到業務部時，我有種不安，因為我對公司業務一點都不熟悉，我怕自己做不好。當時我面臨的不單單是工作內容的轉換，還包括工作上的適應與心態上的調整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回憶。
一、工作表現
從我進入廣州xx以來我的工作表現可以用“好奇—熱情—不安—迷�！届o〞來總結。好奇是因為我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業務等抱有好奇；熱情是因為自己滿意這份工作；不安是因為我調查業務部門，不知自己是否勝任這份工作；迷茫是因為一段時間過去了，發現自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值；平靜是因為自己知道該怎樣安排自己的.工作。
在這一年里，我的收獲在：
〔1〕和阿珍協力搞好公司第一次的旅游活動，雖然期間出現一些不愉快的事情，但總算順利結束。
〔2〕在某些工作方面得到上司的認可。
〔3〕應上司的要求，出了一份新進調查員的測試題，并得到行政主管的贊賞。
〔4〕正確認識自身的工作和價值，學會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系。
二、工作中的缺乏和今后努力的方向
這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些缺乏。主要表現在：
1、在某些工作上不夠認真和虛心，工作上出現的錯誤都是因為自己的粗心和不虛心造成的。
2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性�？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。
3、平時總是處于一種“要我做〞而不是“我要做〞的工作狀態，工作有拖拉現象。如平時沒有主動去了解和跟進調查員的工作情況，等到上級問到時，才打 過去了解。
4、作為業務部的經理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，為此，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，不斷學習才能知道自己與別人的差距，總結缺乏找出解決方法才能上進，為此，我將認真總結，分析自己工作上缺乏的原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，并在以后的工作中不斷改良，以下為下一年我決心做好的幾個方面：
1、認真虛心的向同事學習，聽從上級的教誨。
2、主動配合同事的工作，主動了解調查員的工作狀況，及時向上級反響他們的工作狀況。
3、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
以上為個人在這一年的工作總結，如我還存在一些缺乏而我不知道的方面，請指出，致謝！
年會年終工作總結 14
這段時間的工作告一段落，自己心里很多想表達的，每當我在一段工作結束之際就不禁回想這段時間的工作，長期以來我也是對自身高要求，一段工作是可以發生很多事情的，特別是自身的一些事情，這一年來的工作我感覺自己進步了，這一年的工作是一段值得高興的事情，其實在進步的同時我也發現了一些需要改進的地方，我也對自己總結一下。
一、努力學習，努力工作
可能在工作的.手不會去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問題總是就這么不知不覺的出現了，走一步看一步絕對是不行的，對自己時刻保持著高標準，一直去學習新的事物，不管是什么東西都要主動去鉆研，特別是跟自己的工作相關的，我一直沒有忘記在工作中學習這兩個字，在學習的時候我能夠認識到自己的不足，我總是這么覺得的一直把在工作中學到的東西當做是我進步的關鍵，這一年來我還是很清楚自己的缺點的，其實工作往往不是需要我們去完成任務，是我們需要做的更好，工作畢竟是工作，我們抱著一件事情做好的心態就會不斷的進步。
在平時工作中，認真是一方面，我很清楚這需要我能夠吃的苦，一年來我一直都是努力刻苦的工作，面對各種各樣的未知工作，我就一直在要求著自己，我就一直在感受著分工作的重量，這需要我很努力的去適應，只有每天多花一點事情，在工作的時候我們就能夠快速適應。
二、工作成果
相比上一個季度的工作我看到了很多收獲，這段時間是很有意義的，在自己的堅持下，這段時間努力的工作中，公司領導班子的帶領下，我完成了x元的銷售額，相比較前面的時間我超越的不是一星半點，同時也超出了我自己預料，我這一年了來一直在學習著各種技巧，工作的之后我不強求自己收獲了多少，這個是自己努力才能夠得到的，我看到的是這么一個環境下我能夠學到多少，這是很關鍵的，往往學到的東西才是關鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關的工作知識儲備，取得成績不是什么問題。
三、工作不足
都說心態影響著成敗，我很贊同，這段時間的工作我更加看到了這些問題，我的心態有時候把握的不是很好，面對自己不知道問題的時候有時候會急，或者自己在碰到一些不會知道東西，很迫切的想去掌握，但是這都需要一個過程，這么多的問題不是我一下子能夠掌握的，我會好好改善的。
年會年終工作總結 15
一年工作結束后，我們客房部遵循領導的安排，做好工作，服從調度，在我們客房部大家的共同努力下做好工作，現在是20xx簡要總結年度工作。
一、遵守部門規章制度
我們客房部的規章制度與公司的整體制度有所不同，我們的工作時間更早，這也是區別，因為我們的工作更重要，我們需要及時幫助客戶，有很多客戶來我們的酒店，因為上述時間有時不確定，因為我們的工作時間會逆轉，服從安排是我的首選，我永遠不敢忘記，一直知道，許多同事不愿意上晚班，因為晚班很累，但如果每個人都不想在晚上值班，為了調整工作，我服從客房部門的要求，每天忙到知道第二天早上有人會休息，隨著工作的延長已經習慣了，因為我沒有拒絕上晚班。
除了工作，我一直聽從領導的調度，服從安排遵守我們部門的任務，從不抱怨或忽視工作，作為一名員工我總是肩負責任，總是認為想要收獲，每天需要努力工作需要我們加油，我永遠不敢忘記。
二、積極工作
堅持在工作崗位上工作，完成上級每天安排的任務是必要的。我每天都會在同一天完成任務，不會拖延，也不會一直在努力工作。在工作中，我也會思考，而不僅僅是不動腦筋。大多數時候，一些簡單的.應用程序只需要我們仔細考慮就可以得到很好的解決，歐洲股市可以取得新的進展。我一直同意這個結果，并且一直這樣做。我會向別人學習，努力工作，如果你想在工作中做得好，你應該不斷增加你的能量。公司不缺少基礎員工，缺少有能力的員工，如果我們想取得成就，我們必須實現自己的價值，在工作中實現自己的價值。
三、面對困難不退縮
在任何時候，我們都會遇到困難。當我們遇到困難時，我們考驗的是我們的心態。無論我們選擇逃避還是面對困難，這都需要我們自己的努力。我想只要我們勇敢地突破，我們就會取得好成績。只要我們努力工作，我們就會成功。不要因為一旦出現問題而抱怨。面對困難不一定是好事，敢于面對問題，勇于承擔責任，實現自己的目標，不要因為困而退縮。這是我們必須做的。
四、服務好客戶
在我們的客房部門，我們經常與客戶聯系，因為許多客戶有住房需求，我們將滿足他們的要求，對于客戶，我們保持努力做自己的工作，不與客戶，不懷疑客戶，只要客戶需要我們的幫助，我們將第一次幫助客戶，讓我們的良好服務給客戶留下深刻印象，讓客戶知道我們酒店的特殊性。
如果你想在工作中完成任務，你需要的是合作，每個人都需要努力工作作之前，你需要完成任務，讓我知道集體的力量。在今后的工作中，我將繼續努力工作。
年會年終工作總結 16
隨著時間的消逝，時間到了年末，在這一年里通過領導和各位同事對我的關心和關懷，讓我也清晰的認識到了自己在工作中的缺乏，從而也讓我學到了許多，使我在工作方面有了很大的提升，為了更好的發覺自己，完善自我。現對今年出納及物流的工作做出以下總結。
一、日常工作
嚴格根據公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。出納員支付〔包括公、私借用〕每一筆款項，不管金額大小均須總經理、財務經理、經辦人簽字。必需建立健全現金日記帳，逐筆記載現金收付。每日核對現金庫存，并填報當日現金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。銷售、修理配件的貨款必需入賬。提取總公司銷售嘉獎款和報銷各項費用的現金必需入賬。當日有到款，必需當日開具收款收據。
每月跟＂主辦會計＂進行帳務核對，發覺過失準時查找，做到帳實相符。心態調整。其實正所謂＂天下難事始于易，天下大事始于細＂。外圍退貨的跟蹤。月底準時與財務人員對帳�！矌嵪喾瑤は喾常F金帳收支，工程部回款與已送未結，外圍發貨及到款。知道了要做好出納工作絕不行以用＂輕松＂來形容，絕非＂雕蟲小技＂，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
二、今后的努力方向
作為一個合格的出納，我必需學習、了解和把握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和學問技能。學會制訂本職崗位工作制度，揮財務掌握、監督的作用。出納人員要恪守良好的職業道德。出納人員要有較強的安全意識，現金、票據、各種印鑒的保管。很好的溝通能力。特殊是銀行等單位的外聯溝通能力。
三、其他工作方面
準時精確的將貨物高效率送達指定地點〔顧客、經銷商、專賣店〕和外圍退貨的準時跟蹤到位，做到完善的物流服務。同時，我要進行物流與財務學問的不斷學習與實踐，吸取閱歷，來進一步完善自己的.工作，這樣才能更好的跟上公司進展步伐。學習前輩們的長處來發覺自己，進展自己，準時的與他人溝通，建立良好的工作氣氛。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的學問與實踐相結合的一個過程，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏。
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一年的時間很快過去了，在一年里，我中為行政主管在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
二、專業知識、工作能力和具體工作
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政主管。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的'工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
�。�1）做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便。
�。�2）做好了各類信件的收發工作，20xx年底順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。
（3）做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院20xx辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態度和勤奮敬業方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
好服務工作，按時繳納水電費，認真檢查水電設施，確保公司管理層在外租房能夠住好不操心，能夠專心致注地為公司做好工作。
三、培養良好中風，促進工作發展
做好行政管理工作，除了業務知識與技能外，更主要的是工作中風。我中為一名行政管理干部，嚴格要求自己，培養良好中風，以嚴謹的態度對待工作，承擔自己的責任，認真對待每一項工作，負責到底，做好任何工作。對自己做到技能精、中風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，全心全意為為公司做好服務工作。同時加強工作創新，創新是做好工作、取得工作成績的基礎；沒有創新，意味思維僵化、工作守舊，不可能促進工作發展，取得工作成績。為此，我按照公司的工作精神，結合自身崗位職責，做到積極創新，大膽解放思想，大膽變革求新，實現工作突破，促進工作又好又快發展。
20xx年，我刻苦勤奮、認真努力工作，雖然提高了自己的政治思想覺悟和工作中業務水平，完成了工作任務，取得一定成績，但是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足問題，需要繼續努力和提高。進入20xx年下半年，我要繼續加強學習，努力實踐，求真務實，開拓創新，奮發努力，攻堅破難，把各項行政管理工作提高到一個新的水平，確保獲得公司領導和職工群眾的滿意，為公司健康、持續、快速發展，中出自己應有的努力與貢獻。
年會年終工作總結 18
20xx年項目管理部認真貫徹落實公司年度工作會議精神，以管控體系為抓手，全面抓好在建項目的工程管理。
第一、20xx年工作回顧
一、夯實內部管理，完善管控流程，積極做好溝通協調工作。首先，通過日常管控流程的流轉，發現、梳理存在的問題，及時對計劃、成本、招標類管控流程部分條款進行了調整、修訂，確保優化后的流程更加符合實際工作要求；其次，每周組織召開部門工作例會，總結上周的工作內容，部署本周的工作安排，便于部門工作有條不紊的開展；再次，積極探索創新管理模式，通過下現場，抓管理，提效率，切實解決現階段工程管理當中存在的矛盾與問題，推進項目管理的技術服務平臺建設，積極配合明源軟件工程類數據的錄入及流程修改工作；最后，加強溝通協調，在部門員工間形成信息互通、主要工作齊抓共管的工作氛圍，做到崗位與崗位間團結協作的工作局面，確保部門各項主要工作能夠保質保量完成。
二、抓日常重點，破關鍵難題，積極推進項目建設。第一，重視計劃管理。組織各子公司編制20xx年項目工程建設進度計劃，對計劃進行審核，確保進度計劃在可控范圍內。第二，跟蹤動態進度。落實檢查制度，定期赴各在建項目，及時掌握工程進展情況，提出進度預警；第三，提供技術支持。制定了“整體支撐、重點保障、難點支持”的技術支持制度，先后對青云山居一期檐溝修復、屋面保溫材料修改、觀島樁基礎工程、府尚樁基礎變更、觀島項目地下室超氣象條件下透水問題，提供了技術支持，提出合理化建議和意見。第四，確保招標工作順利開展。對各子公司每一個招投標項目從編制招標文件開始直至定標結束再到合同的簽訂，進行了全過程的審批監督與節點控制，確保每項招標工作落地。20xx年共完成27項招標項目（含綠城代建項目），招標總額為31397萬元。
三、落實項目動態成本、預算控制，加強合同管理與監控。第一，加強動態成本控制。對單張超5萬的聯系單進行審核，建立設計變更和現場簽證臺帳，截至目前共審核70張超5萬元的聯系單。第二，加強預算控制。組織開展施工圖預算的編制和審核工作，對審價過程中出現的問題進行協調、解答，對第三方出具的審核成果進行備案，經各方審核后的預算最大程度上保證了預算的精確性，使成本更趨于合理，更加可控。截至目前共審定金額50833萬元。第三，落實竣工結算工作。對第三方中介機構出具的審核稿進行把關，發現問題及時溝通、及時處理，避免了多付項，截至目前共審核34個結算工程，審定22個項目，在結算審定的.項目中送審金額41700萬元，審定金額38068萬元，凈核減36萬元。
四、積極參與新產品、新技術的運用，繼續推進科技創新工作。第一，積極參與考察工作。積極參與各子公司組織的材料、設備選型考察，根據考察結果提出相應的使用建議；第二，完成集團公司20xx年課題申報及立項工作。組織公司《廢舊輪胎橡膠改性保溫砂漿關鍵技術研究》課題前期的資料收集，科題申報、評審及合同起草工作，并已完成課題研究合同簽訂工作。
第二、存在的困難與問題
一、招標方面的困難
一是受成本增長的影響。由于受宏觀經濟影響，項目建安成本大幅上升，尤其人工成本增幅普遍較大，現有定額計價規定與實際建設成本有所偏離，如青云山居楓嶺組團總包單位招標，從20xx年5月啟動，到20xx年9月29日歷時5個月，經歷了三次招標失敗（二次進場，一次競爭性談判）。二是非標材料、特殊材料招標。由于房產建設的特殊性，過程中使用的裝飾材料較多，特別是部分特殊材料設備很難通過招標方式進行采購。三是重復招標情況較多。如部分項目需要分期開發，同一類材料設備要重復招標幾次，無形中增加了招標成本與項目建設時間。
二、現階段成本管理工作難度依然很大
一是各公司成本管理人員力量較薄弱，容易導致成本管理偏差，監管職責存在缺位現象；二是部分施工圖設計深化程度不夠，導致項目開工后就面臨大額變更，在施工過程中由于頻繁變更，特別是一些新增項目，在無投標價可套用時，使成本控制難度加大。三是簽證問題。由于各種原因，對施工過程中的變更簽證無法做到一單一簽，部分大額變更單未按要求時間進行審批流轉，導致過程中動態成本控制滯后。四是目標成本的確定。由于項目的目標成本不確定性，導致無法對超目標成本項進行預警，成本的事前、事中控制缺失。五是由于重新招標導致成本提高。由于受成本增長的影響，尤其人工成本增幅普遍較大，造成公司招標及成本控制受到一定影響。重新招標的項目，前后兩次由于材料等大幅度漲價導致成本出現較大的浮動。六是政策因素。由于受政策影響，部分分項工程出現價格波動，導致項目建設成本增加，工程推進受阻。七是項目公司與業本級相關部門溝通不及時，導致信息不對稱，出現部分意見差異。
第三、20xx年工作思路和工作重點
20xx年公司工程建設面臨新形勢、新任務，項目管理部將繼續以公司新的管控體系為依托，繼續做好部門與各子公司之間、各外協單位之間的協調關系，組織實施對各子公司在建、代建項目的工程管理與監督，努力完成20xx年度工程建設目標，主要抓好以下方面的工作：
一、繼續抓好管控流程運轉，確保進度、質量、成本控制到位。繼續對進度、質量、成本、招標等管控流程加強規范化管理，在運轉中找問題，從問題中找經驗，切實將各類流程落地開花；重點抓好進度計劃節點的控制，及時檢查，及時預警，采取有效措施，破解各類影響進度的內外因素，確保實現年度工程建設任務。
二、齊抓共管保進度，同心協力抓質量。第一，項目管理部將繼續加強溝通協調工作，將進度、質量、招標、成本等工作進一步理順，確保工程進度在可控范圍內；第二，繼續組織進度、質量檢查，力爭在檢查中完善質量，確保在建項目的工地形象達到標化。
三、繼續嚴格工程招標，合同管理工作、加強全過程成本管理。繼續協調、指導各在建項目的招標工作，對重大工程、材料采購類招標進行審批，及時處理各類招標疑難問題，為項目工程按時推進提供保障；對各子公司工程合同簽訂進行審核，查找問題，優化條款，提高合同審效率；加強成本管理，聯合第三方機構，繼續對項目成本進行監控與動態管理。
四、合理優化部分采購工作的流程，配合建立成本管理協調機制。一是對需采購的材料設備進行統計梳理，特別是設計、服務類、樣板施工及特殊材料等，提早做好謀劃和預算工作，并采用相對靈活的采購方式，從而提高招標工作效率。二是針對目前房地產市場人工、材料成本上漲較快，對我們在招標及成本管理工作帶來的困難，配合建立公司層面的成本管理協調機制，必要時組織投資管理部、審計部、設計管理部及公司紀委進行專項討論，對發生的重大成本更改提供決策依據。
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