工作計(jì)劃匯編(7篇)
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合本校德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)班級德育工作的實(shí)效性。
二、工作目標(biāo)
1、建立完善的管理制度。班級里實(shí)行崗位責(zé)任制。培養(yǎng)崗位意識，培養(yǎng)崗位先進(jìn)分子，形成班級集體核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀(jì)律；做好個(gè)別教育工作。
2、狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的逐步形成。抓好學(xué)生學(xué)習(xí)的各類習(xí)慣培養(yǎng)。為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，開展相應(yīng)競賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3、重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。用活動(dòng)來達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級凝聚力，要開展好主題班會(huì)。
4、保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。班級衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。
5、定期進(jìn)行安全教育。利用早讀、談話課等形式，開展安全教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
6、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開家長的支持，課外讀書活動(dòng)等這些都需要家長的支持。只有取得了家長的信任，我們班主任的各項(xiàng)工作才能順利開展。
三、學(xué)情分析
我們班共有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。他們個(gè)個(gè)聰明可愛，由于年齡小，學(xué)生不能按照一日行為規(guī)范來做，自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做的還不夠。在學(xué)習(xí)方面作業(yè)能認(rèn)真完成，有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對于學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還需要老師常說，也要經(jīng)常檢查。
四、主要工作與具體措施
�。ㄒ唬┌嗉壋Ｒ�(guī)管理
1、勞動(dòng)崗位制：每個(gè)同學(xué)分配勞動(dòng)小崗位，一星期評一次，如果做得好，評上優(yōu)秀崗位服務(wù)員，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小海豚或積分卡。
2、晨午讀管理制：在小管家的帶領(lǐng)下讀書，做到書聲朗朗。
3、學(xué)生請假制：不遲到，不早退、不曠課，因病因事不能到校要及時(shí)向班主任請假。
4、課堂守紀(jì)制：上課專心聽講，勤于思考，見到垃圾主動(dòng)拾起。認(rèn)真獨(dú)立按時(shí)完成作業(yè)，禁止抄襲作業(yè)。
5、行規(guī)獎(jiǎng)罰制：以班級陣地布置為主，結(jié)合平日的小海豚獎(jiǎng)?wù)拢?0個(gè)為兌換制度，換得積分卡。
6、圖書借閱制度：從10月開始建立班級圖書角，只在午間向全班同學(xué)開放。借書要通過管理員，進(jìn)行編號登記，不能擅自拿書，或把書帶到家里。2周換一次書。
7、行規(guī)反饋制：每周進(jìn)行一次的班級行為規(guī)范的階段小結(jié)。用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化。用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)�；⒁�(guī)范化。。
�。ǘ⿻惆嗉�
1、學(xué)拼音階段計(jì)劃采用聽老師讀的方法。學(xué)生認(rèn)識的字雖然少，但并不能阻礙學(xué)生通過聽故事來展開豐富的想像，獲得珍貴情感體驗(yàn)，感受語言的優(yōu)美。所以，每天利用中午時(shí)間，老師選取一些比較適合學(xué)生口味的小故事、童話等等，繪聲繪色地讀給學(xué)生聽，從而吸引學(xué)生，帶領(lǐng)他們提前進(jìn)入書的殿堂，暢游書中神奇的世界。在學(xué)生傾聽的同時(shí)，感受老師語音語調(diào)、停頓等朗讀的技巧，并幫助學(xué)生積累語感。這一階段的時(shí)間安排與內(nèi)容也可能隨著的教學(xué)的開展，適當(dāng)調(diào)整。如：在學(xué)拼音階段，發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生拼音能夠提前掌握，并樂于讀書，就完全可以為他們一些適合的書籍，提前進(jìn)行閱讀。
2、學(xué)課文階段，首先精選閱讀讀物。學(xué)生已經(jīng)掌握了讀書的金鑰匙漢語拼音，就可以放手讓學(xué)生自己去讀了。一年級學(xué)生注意力堅(jiān)持時(shí)間短，喜歡故事性強(qiáng)的.讀物，針對這一特點(diǎn)，以繪本讀物為主，進(jìn)行閱讀。其次，設(shè)立讀書角，營造讀書氛圍。除向?qū)W校借一部份圖書以外，班內(nèi)積極發(fā)動(dòng)學(xué)生把自己的藏書拿出來共享，把死書變成活書，班級藏書人均不少于二冊。除班級內(nèi)的交流，還可安排同年級，同學(xué)段之間的書籍互動(dòng)。
3、實(shí)施多種影響，營造讀書氛圍。在學(xué)習(xí)伙伴間形成課外閱讀的氛圍，讓閱讀成為像游戲一樣的童年生活；教師帶頭讀書，家長也參與其中，依靠榜樣的力量驅(qū)動(dòng)。
4、開展多樣活動(dòng)，激發(fā)讀書熱情。舉辦月月書會(huì)。每個(gè)月都舉行一次主題閱讀活動(dòng)，班級內(nèi)學(xué)生共讀一本書，并圍繞這本書展開一系列活動(dòng)。如：評選心目中的偶象（主人公）、我想對他（她）說，學(xué)生應(yīng)該有自己的選擇，既有共性閱讀，又兼顧個(gè)性差異。
5、提供全面保障，鞏固讀書成果。保證時(shí)間，每天二十分。每天午間樂的十五分鐘，是學(xué)生的自由讀書時(shí)間，教師可在室內(nèi)播放輕音樂，讓學(xué)生在書海中徜徉。每周課表上每周都安排了一節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課，教師要充分發(fā)揮這節(jié)的功效，讓學(xué)生從中真正收益。每周兩次晨誦。教師預(yù)先確定好內(nèi)容，利用兩天的晨讀進(jìn)行指導(dǎo)、朗誦，讓詩歌與黎明共舞。每天開放班級圖書館。教師值班，學(xué)生值日，方便學(xué)生閱讀和借書。
�。ㄈ┬袨橐�(guī)范
1、我是小管家———整理書包
書本和文具都是我們的好朋友，是我們學(xué)習(xí)、獲取知識的好幫手，學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該愛惜書本和文具。為了培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)書籍和文具，我特地開展了以“我是小管家”的主題班會(huì)。
2、排路隊(duì)回家
放學(xué)了，孩子們高興的背著書包，這時(shí)他們很難抑制住自己內(nèi)心的歡喜。所以要他們很安靜地列隊(duì)走，是一個(gè)比較困難的事。針對孩子們的這種心理與現(xiàn)象，在品德課上我開展了“我最棒”的主題活動(dòng)。旨在讓孩子們養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)精神。首先，我通過播放一段其他小朋友整齊列隊(duì)回家的影片，告訴孩子們列隊(duì)的重要性。然后，利用孩子們的好奇心，我采取的措施是：告訴孩子們田徑場上的線就是一座獨(dú)木橋，告訴他們只有安靜地，專心地走在橋上，才能不掉到水里了。通過將孩子們帶到室外，不斷地模擬怎么排路隊(duì)，并且用相機(jī)拍下孩子們走路隊(duì)時(shí)的相片，播放給孩子們看。讓他們自己發(fā)現(xiàn)問題，并且自己及時(shí)地改正問題。
3、整理書桌
首先，我讓小朋友都觀察了自己的課桌，并且講一講他們對于課桌的看法。
其次，我與孩子們一起尋找課桌存在的一些問題，并且與他們一起尋找解決的方法。強(qiáng)調(diào)課桌對于我們的重要性與我們應(yīng)該如何愛護(hù)我們的課桌。
最后，我讓孩子們一起動(dòng)手整理課桌，并且評選出整理得最干凈的小朋友為“我最美”的文明天使。
（四）教育心理健康教育
1、心理課輔導(dǎo)。每個(gè)月的最后一周班主任教師利用班會(huì)課根據(jù)本班具體情況開展心理活動(dòng)課。
2、辦好“心靈信箱”，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通、預(yù)約咨詢，一般的問題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復(fù)，特殊的由心理輔導(dǎo)老師進(jìn)行個(gè)別咨詢。
3、指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
�。ㄎ澹⿲W(xué)困生轉(zhuǎn)化
1、動(dòng)之以情，消除戒備心理消除戒備心理的唯一途徑，是教師對學(xué)困生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任學(xué)困生，喚起他們的自尊心，培植自信心。
工作計(jì)劃 篇2
一，基本情況：
數(shù)學(xué)教研組個(gè)年級有15個(gè)教學(xué)班（其中六年級有8個(gè)班，四年級1個(gè)班 ，三年級有5個(gè)教學(xué)班，二年級1個(gè)班），由15位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色和活力，教研教學(xué)工作力度較強(qiáng)。
二，指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，并與組員一起學(xué)習(xí)綠色耕耘的一些知識，更新觀念，確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，堅(jiān)定不移地實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，探索意識和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。推動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育在課堂教學(xué)中的實(shí)施，推進(jìn)課堂教學(xué)素質(zhì)化，進(jìn)一步提高我校的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。
三，目標(biāo)任務(wù)：
1，配合我校數(shù)學(xué)課改建設(shè)，進(jìn)一步深化課程改革研究，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念與手段，提高教學(xué)質(zhì)量。讓本組教師成為一支思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬，成為適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍。
2，在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，開展教科研研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的.提高，增強(qiáng)課堂時(shí)效性。
3，狠抓雙基教育，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開展教學(xué)研討活動(dòng)，提高現(xiàn)代教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
4，以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)，互學(xué)之風(fēng)，創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
四，主要措施：
1，在日常教學(xué)中結(jié)合所承擔(dān)的區(qū)級課題《正確處理小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾》
2，以本教研組承擔(dān)的區(qū)級課題，努力為教師搭建教研平臺，深入進(jìn)行課改實(shí)踐與研究。有計(jì)劃開展課改的各項(xiàng)研討工作。
3，開展數(shù)學(xué)教師集體備課，互評互學(xué)。
4，認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)教研，教改理論，樹立正確的教師觀，學(xué)生觀。
5，各位教師在教學(xué)中，要特別重視對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視，壓制，挖苦學(xué)生。
主要工作安排
時(shí)間
主要工作
執(zhí)行者
九 月
1，教師擬定教學(xué)計(jì)劃，做好教學(xué)各項(xiàng)常規(guī)工作。
全組教師
2，擬定數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃。
教研組長
3，制定本學(xué)期計(jì)劃。
全組教師共同完成
4，聽劉加霞的講座與華應(yīng)龍的研究課
全組教師
十月
1，教研組學(xué)習(xí)教育課改（以綠耕講意為主）的理論。
全組教師
2，開展一人一課一評議活動(dòng)。上一節(jié)研討課。
曹艷紅
十一月
1，開展一人一課一評議活動(dòng)。上一節(jié)研究示范課。
黃永起
2，開展課題的探索與研究，撰寫研究論文。
數(shù)學(xué)課題組
十二月
1，數(shù)學(xué)競賽，百詞賽
全體學(xué)生
3，迎接教導(dǎo)處對全組的期末教學(xué)檢查。
全體教師
一月
1，組織期末檢測，成績評定。
全體教師
2，教研組工作總結(jié)。
教研組長
3，教師進(jìn)行學(xué)科學(xué)期研究總結(jié)，撰寫學(xué)科論文。
工作計(jì)劃 篇3
一、總體目標(biāo)
通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
二、市場分析
1、葡萄酒的市場概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長的趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢, 法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達(dá)9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，XX年和XX年，中國進(jìn)口葡萄酒量價(jià)齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費(fèi)人群
葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類：成長中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康
根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的.消費(fèi)人群。
三、產(chǎn)品分析
成分
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c. 酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
f. 芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。
g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。 所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
功效
醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好�？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。
葡萄酒助消化作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
（1）、對于銷售員的培養(yǎng)
因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備。
培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通�？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。
作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。
1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。
4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。
（2）、銷售方式
1、銷售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥垼晕覀冎饕揖频甑牟少彶浚麄儨贤�。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，
3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
8、 產(chǎn)品說明書廣告
(1)使用場合與對象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。
(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部
a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市
b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
工作計(jì)劃 篇4
回顧過去，展望未來，***房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，新的20xx，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持20xx年的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次!因此，財(cái)務(wù)部對充滿激情的20xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識。
嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個(gè)工作與各個(gè)部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項(xiàng)目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請款除特別批準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。
二、加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催收力度。
需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對各個(gè)項(xiàng)目的正�；乜睿凑展矩�(cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每月5日左右對各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃。
三、配備財(cái)務(wù)人員：
財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財(cái)務(wù)建議至少增加一名主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外，加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催要工作，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項(xiàng)的清欠工作。
四、配備金蝶升級版財(cái)務(wù)軟件及多端口：
至少配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì)計(jì)一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必須具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會(huì)計(jì)、出納同時(shí)記賬。
這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量，不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)出納忙，月底會(huì)計(jì)忙，并且會(huì)計(jì)出納同時(shí)做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時(shí)的情況，工作起來更加高效，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)配。
五、日常工作：
認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報(bào)，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯(cuò)，做好資金安排，保證公司資金正常運(yùn)作。
六、其他：
配合其他部門完成公司交給的其他工作。
為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
工作目標(biāo)：立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié);提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量第一部分財(cái)務(wù)工作
一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作
(一)、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。
2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)公司，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。
(二)、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的.標(biāo)準(zhǔn)，提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。
(三)、會(huì)計(jì)核算管理
1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)公司財(cái)務(wù)部總監(jiān)簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度
�、侔磿r(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。
②**年重點(diǎn)針對銷售額、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。
③對促銷推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。
�、芡ㄟ^高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
二、財(cái)務(wù)管理工作
(一)、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能
1、加強(qiáng)對庫存的監(jiān)管
庫存是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對有問題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量，努力提高存庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存損失。
2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流，加強(qiáng)對銷售、費(fèi)用的監(jiān)管
①在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報(bào)公司;
�、趯�(jīng)營中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)公司，力爭費(fèi)用支出的合理性;
3、加強(qiáng)對人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督
針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢、物損失風(fēng)險(xiǎn)。
(二)加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;
1、增強(qiáng)全員的安全防范意識;宣傳公司各項(xiàng)安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生;
2、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;
3、每日對電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類安全隱患;
工作計(jì)劃 篇5
總結(jié)過去、展望未來，20xx年按照公司資料報(bào)驗(yàn)程序及現(xiàn)行規(guī)范完成了各項(xiàng)資料的編制、整理工作，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
1、主要工作回顧及完成情況
（1）A區(qū)多層住宅、商業(yè)樓 地基與基礎(chǔ)、主體分部工程資料的編制、報(bào)驗(yàn)、整理。
�。�2）A區(qū)多層住宅 屋面分部工程資料的整理、匯總；涉及裝飾裝修、節(jié)能、電氣、給排水及采暖原材料的報(bào)驗(yàn)；
（3）將已齊全樓號主體分部工程原材料匯總、試塊評定。
A區(qū)18棟樓同時(shí)施工，資料整理工作緊迫，又為魯班獎(jiǎng)工程標(biāo)準(zhǔn)，所以我對資料不敢有絲毫怠慢，為不漏項(xiàng)、完整、及時(shí)的報(bào)驗(yàn)，我采取了每樓五制表登記：分項(xiàng)工程進(jìn)度制表登記；隱蔽、檢驗(yàn)批日期制表登記；原材、試驗(yàn)報(bào)告編號制表登記；商品砼提供廠報(bào)制表登記；所有分部驗(yàn)收時(shí)間制表登記。此項(xiàng)工作對于群體樓工程實(shí)為方便，不僅自己不會(huì)反復(fù)翻閱帶來麻煩，也給上級部門查閱資料時(shí)，能一目了然。
對需要分部驗(yàn)收資料，與監(jiān)理人員及做好溝通，即使是加班加點(diǎn)，也要爭取及時(shí)報(bào)驗(yàn)，在質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收資料有報(bào)告等缺失，做到盡量與監(jiān)督人員溝通融洽讓其問題最小化，不影響實(shí)體驗(yàn)收時(shí)間。在每月績效目標(biāo)中就明確了資料報(bào)驗(yàn)時(shí)間，A區(qū)18棟樓幾乎沒有超出預(yù)期時(shí)間，值得欣慰。在此過程中我要對施工隊(duì)長一點(diǎn)建議：實(shí)體驗(yàn)收時(shí)間要及時(shí)告知資料員，以便準(zhǔn)備驗(yàn)收資料。經(jīng)過以往群體樓施工資料的整理經(jīng)驗(yàn)，在單位工程進(jìn)入裝飾裝修階段時(shí)，著手整理基礎(chǔ)、主體分部工程驗(yàn)收記錄，為整理竣工驗(yàn)收
資料縮短時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。
2、思想方面
由于A區(qū)單體工程多，資料工作繁忙，公司內(nèi)部事務(wù)又多，偶爾會(huì)帶情緒工作，與同事間溝通不順暢，互有分歧。在這里我想對項(xiàng)目部所有同事說：在過去的一年里對我所說、所做不如意的事情說聲：“對不起、請?jiān)彙�。我知道�?xiàng)目部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)剛剛起步，正所謂眾人劃槳開大船，不要因?yàn)槲业脑�，影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的.腳步，此刻我的態(tài)度是積極地，也能夠積極投入到工作中去，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、給予項(xiàng)目部提點(diǎn)小建議及改進(jìn)措施
�。�1）原材料合格證未能及時(shí)提供。
改進(jìn)措施：現(xiàn)場保管進(jìn)料后告知資料員，以便及時(shí)聯(lián)系物資采
購中心或供貨商索取，周例會(huì)可作為專項(xiàng)事宜提醒。
�。�2）技術(shù)員隱蔽未按時(shí)間報(bào)送。
改進(jìn)措施：將此項(xiàng)工作落實(shí)到責(zé)任人，實(shí)行誰負(fù)責(zé)、誰編制、
誰報(bào)送的原則，若沒有特殊原因未按時(shí)報(bào)送的，建議開績效會(huì)時(shí)作為扣分項(xiàng)說明。
�。�3）同條件砼試塊試壓強(qiáng)度未能與資料員溝通，導(dǎo)致資料返工。
改進(jìn)措施：現(xiàn)場拆模時(shí)施工隊(duì)長及時(shí)與資料員溝通，因?yàn)闃?gòu)件
跨度與試塊試壓強(qiáng)度值相對應(yīng)（若為工程進(jìn)度考慮，必須實(shí)行的，請與資料員及時(shí)溝通），減少資料二次返工。
�。�4）圖紙與實(shí)體不符：由技術(shù)人員直接與設(shè)計(jì)、甲方溝通變更工程實(shí)體的，未及時(shí)告知資料員進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致資料二次返工的。
改進(jìn)措施：有此情況，技術(shù)人員應(yīng)告知資料員，對資料進(jìn)行調(diào)整。周例會(huì)時(shí)可設(shè)圖紙變更專項(xiàng)議題。
4、存在的不足及今后的工作方向
我在蒙西擔(dān)任資料員整整九年，我不想說：干資料員我驕傲。資料員在工地學(xué)習(xí)的知識面廣，熟悉規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)；能看懂一般圖紙；了解施工建筑結(jié)構(gòu)、工序、施工測量等；還得具有一定的文秘基礎(chǔ)知識；熟悉操作計(jì)算機(jī)；最好還會(huì)點(diǎn)CAD制圖�？此菩枰煤芏�，但真正掌握的東西都不是很系統(tǒng)，有些東西只是皮毛或是皮毛都不算，所以要深入施工現(xiàn)場學(xué)習(xí)，比如圖紙的識別，結(jié)合03G101-1圖集，積極與技術(shù)員溝通學(xué)習(xí)。
我現(xiàn)在還記得考預(yù)算員證那年，現(xiàn)在的王經(jīng)理就和我說了3點(diǎn)建議：
(1)畢業(yè)4年了，重拾知識很難；
�。�2）工地這么忙，你沒有經(jīng)歷去學(xué)習(xí)；
�。�3）公司預(yù)算部不容易給你這個(gè)學(xué)習(xí)崗位。我苦學(xué)了一個(gè)月后放棄了。我這幾年只會(huì)埋頭干資料員，從來不會(huì)想走到其它崗位上去，也正因?yàn)檫@個(gè)想法，我一直沒有補(bǔ)充其他知識。師傅白曉華曾對我說過，不管干什么只要干的精就是成功者，所以我一直認(rèn)真的干著資料員。經(jīng)過這么些年我總結(jié)：在工地上資料員是無關(guān)緊要的崗位，待遇低、不受重視！在今后工作中，我將深入施工現(xiàn)場學(xué)習(xí)，廣泛知識面，爭取往其他“崗位”發(fā)展。
20xx年工作計(jì)劃
20xx年主要工作為A區(qū)在建樓號單位工程竣工驗(yàn)資料及商業(yè)樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收資料的整理。A區(qū)12棟多層為魯班獎(jiǎng)工程，為符合工程創(chuàng)優(yōu)資料，并達(dá)到質(zhì)檢站的驗(yàn)收要求。保
證及時(shí)、完整、有序的報(bào)驗(yàn)，做如下計(jì)劃：
1、 了解建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，開工前將資料軟件升級完成，結(jié)合新規(guī)范內(nèi)容變動(dòng)情況，熟悉新開工程資料整理要點(diǎn)，以便將資料做到及時(shí)、完整、規(guī)范整理。
2、 A區(qū)多層12棟樓已進(jìn)入單位工程驗(yàn)收階段，首先將裝飾裝修、屋面、節(jié)能、電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收表準(zhǔn)備齊全，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽字后聯(lián)系房地產(chǎn)郵寄設(shè)計(jì)、地勘單位簽字蓋章。
3、 完成所有樓號給排水及采暖、電氣工程功能性試驗(yàn)記錄并匯總，具備監(jiān)理簽字條件。
4、 完成外網(wǎng)排水工程資料，具備簽字條件。
5、 完成12棟樓單位工程竣工驗(yàn)收記錄的匯總，具備簽字條件，此時(shí)同步整理單位工程概況表及竣工驗(yàn)收報(bào)告。
6、 完成商業(yè)樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收資料的整理。
7、 協(xié)助**完成C區(qū)多層住宅裝修工程資料的編制、整理。
8、 C區(qū)商業(yè)住宅樓工程結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，指導(dǎo)**做好資料的銜接工作。
9、 做好接待上級部門內(nèi)業(yè)資料的檢查工作，配合項(xiàng)目部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
工作計(jì)劃 篇6
一、基本情況
20xx年農(nóng)員在我校設(shè)施以來，老師們的熱情高了很多。我校本部現(xiàn)有教師20余人，學(xué)生近400多人。有現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式三配置衛(wèi)星接收室一個(gè)，多媒體教室一個(gè)（由于時(shí)間久的因素，設(shè)備老化，效果大不如前了），一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教室。農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備方便教師們的教學(xué)，學(xué)校為各辦公室配的電腦為老師們現(xiàn)代化的備課提供條件。我校加大了教育的投入，為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育打好了基礎(chǔ)。
二、指導(dǎo)思想
按中心校上級主管部門有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)教育、遠(yuǎn)程教育精神和學(xué)校工作計(jì)劃、教導(dǎo)處工作計(jì)劃、德育處工作計(jì)劃為工作指導(dǎo)。以校本教研為基礎(chǔ)，以科學(xué)電教、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)為主體，做好遠(yuǎn)程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣。讓常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，推進(jìn)我校教學(xué)工作的全面現(xiàn)代化。
三、工作目標(biāo)任務(wù)
1、以“農(nóng)遠(yuǎn)”設(shè)施和學(xué)校網(wǎng)站為平臺，加強(qiáng)對教師培訓(xùn)，提高教師對網(wǎng)絡(luò)資源與學(xué)科知識整合的能力，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，提高課堂教學(xué)效果。
2、本學(xué)期的工作目標(biāo)主要放在設(shè)備的使用資源的利用上來，決不讓設(shè)備再出現(xiàn)閑置現(xiàn)象，也不能出現(xiàn)資源的浪費(fèi)。
3、繼續(xù)狠抓多媒體課的日常管理工作，對出現(xiàn)的問題決不手軟，嚴(yán)格控制耗材的使用杜絕浪費(fèi)。
4、建議學(xué)校將多媒體的應(yīng)用與教師日�？己藪煦^。更好的促進(jìn)教師利用現(xiàn)代教育教學(xué)資源。
5、督促教師正確的使用多媒體電腦，愛護(hù)多媒體電腦。
總之：干好本職工作是我今后的工作目標(biāo)。
四、主要工作安排：
1、學(xué)期開學(xué)前，制定農(nóng)遠(yuǎn)工作計(jì)劃，行事歷，培訓(xùn)計(jì)劃表，并按計(jì)劃認(rèn)真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和表冊。定時(shí)的整理資料。讓工作有條不紊的進(jìn)行
2、教研活動(dòng)：配合學(xué)校搞好第三輪繼續(xù)教育（主題是“備好課”、“上好課”）。鼓勵(lì)教師參加各類教研活動(dòng)。
3、做好計(jì)算機(jī)室，衛(wèi)星資源接收室的常規(guī)管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格管理，愛護(hù)并充分利用設(shè)備，確保設(shè)備完好并正常運(yùn)行。工作期間若出現(xiàn)故障，及時(shí)的修理，若自己解決不了的要及時(shí)上報(bào)并聯(lián)系來人修理。教育學(xué)生愛護(hù)設(shè)備，保持清潔，按照要求操作和學(xué)習(xí)。針對不能遵守的學(xué)生要加強(qiáng)教育。對于老化的設(shè)備及時(shí)的向?qū)W校報(bào)告，請專業(yè)的技術(shù)人員來維修。
4、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平。努力站及課件制作和管理知識。 積極的參加上級部門和學(xué)校組織的各項(xiàng)與農(nóng)遠(yuǎn)有關(guān)的活動(dòng)。為學(xué)校培訓(xùn)提供新的源泉。
5、繼續(xù)管理好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)管理，保障網(wǎng)絡(luò)的正常工作，確保教師能及時(shí)上網(wǎng)查閱資料。及時(shí)的在思科網(wǎng)上發(fā)布最新的信息，為老師提供最前沿的教育信息。（網(wǎng)絡(luò)管理員）
6、按時(shí)接收現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星IP資源，及時(shí)整理，并把下載的發(fā)布到學(xué)校的局域網(wǎng)。讓教師及時(shí)了解下載的資源。并根據(jù)要求及時(shí)的組織學(xué)生參加活動(dòng)（向?qū)W校申請）。
7、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保證各室不發(fā)生任何責(zé)任事故。定期組織學(xué)生觀看安全教育系列宣傳片。
8、組織學(xué)校現(xiàn)代教育手段使用較好的優(yōu)秀教師上公開課觀摩課，要充分利用省網(wǎng)平臺和農(nóng)遠(yuǎn)資源，促進(jìn)教師的.自身發(fā)展，為教育教學(xué)服務(wù)。積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時(shí)代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強(qiáng)老師們的危機(jī)意識、職業(yè)進(jìn)取意識。促使他們及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我校的現(xiàn)代遠(yuǎn)程信息技術(shù)教育。
9、本學(xué)期的重要工作之一就是抓好八年級信息技術(shù)畢業(yè)學(xué)業(yè)測試，為八年級學(xué)生測試作好準(zhǔn)備。
10、做好常規(guī)電教工作。管好用好常規(guī)電教器材。使它們繼續(xù)在教學(xué)之中發(fā)揮作用，以彌補(bǔ)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的不足。協(xié)助學(xué)校行政和教導(dǎo)處，做好對全校教師電教、師資培訓(xùn)方面工作。
11、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，特別是青年教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，組織教師參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，提高教師的使用能力，號召全體教師積極參與，爭取更多教師通過學(xué)校的達(dá)標(biāo)考核。加大和加快對青年教師的達(dá)標(biāo)考核。
我校的農(nóng)遠(yuǎn)環(huán)境已形成，老師們越來越喜歡新的教育方式，我們堅(jiān)信我�，F(xiàn)代農(nóng)村遠(yuǎn)程教育的明天一定會(huì)更加燦爛輝煌！
工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)志丹縣電力局二o一一 年秋季安全大檢查工作安排，認(rèn)真落實(shí)延安地電分公司的安全生產(chǎn)工作理念，全面提升順寧供電所安全生產(chǎn)水平，鞏固規(guī)范化供電所示范所榮譽(yù)稱號，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，結(jié)合我所安全管理實(shí)際情況，20xx年秋季安全檢查安排如下：
一、 人員安排
組長：汪永波
成員：崔斌 楊斌 王成富 王龍 張世德 王秦川 王光鵬 劉衛(wèi)軍 尚文軍 白能德 胡萬峰 呂寶銀 高磊
二、 時(shí)間安排
20xx年3月1日棗3月25日
三、 春季安全檢查工作安排
3月1日為學(xué)習(xí)安排準(zhǔn)備階段，學(xué)習(xí)延安地電分公司及志丹縣電力局春季安全檢查提綱，學(xué)習(xí)《中低壓配電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書》、《中低壓配電網(wǎng)實(shí)用指導(dǎo)書》、《電力安全工作規(guī)程》，全面提高職工安全思想意識，使春季安全大檢查在安全生產(chǎn)的前提下完成各項(xiàng)任務(wù)。
3月2日棗3月20日進(jìn)行配網(wǎng)檢查，對每級桿塔，設(shè)備進(jìn)行逐桿檢查，對145志劉線路、114順紙線路各大分支進(jìn)行停電登桿檢查、消缺。
3月21日棗3月25日對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及隱患進(jìn)行消缺。
3月26日整理匯總上報(bào)局安監(jiān)科。
四、 配網(wǎng)檢查重點(diǎn)
1、 在停電工作中，是否嚴(yán)格執(zhí)行保證安全的組織措施和技術(shù)措施，是否按照規(guī)定進(jìn)行審批。
2、 檢查配變臺區(qū)計(jì)量箱門是否關(guān)閉及是否有鳥窩等：
3、 配變高、低壓接線樁螺絲是否松動(dòng)， 有無過熱現(xiàn)象；
4、 配電線路走廊是否有樹障且通道是否達(dá)到通暢；
5、 導(dǎo)線對建筑物的'交叉跨越距離是否符合規(guī)程要求，不符合要求的是否及時(shí)安排處理；
6、 配變避雷器接地電阻是否合格，接地線是否連接牢固，本次檢查要全部處理；
7、 配變、開關(guān)、絲具進(jìn)出線接頭接觸是否良好，是否使用銅鋁過度線夾；
8、 拉線有無松動(dòng)及ut線夾被盜或拉線懸吊空中現(xiàn)象。
順寧供電所
20xx年2月28日
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
殘聯(lián)工作計(jì)劃|殘聯(lián)工作計(jì)劃05-17
工作計(jì)劃02-24
工作計(jì)劃02-01
工作計(jì)劃（經(jīng)典）08-06
【精選】工作計(jì)劃11-03
[精選]工作計(jì)劃04-25
【經(jīng)典】工作計(jì)劃01-04
工作計(jì)劃02-03
[經(jīng)典]工作計(jì)劃07-27
經(jīng)典工作計(jì)劃07-13