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公司銷售總監年終工作總結

時間：2024-11-12 15:39:08 年終總結我要投稿

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公司銷售總監年終工作總結范文

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的公司銷售總監年終工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司銷售總監年終工作總結范文

　　一、本年度工作總結

　　20xx年，我換了一家新公司，收獲了一點。我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提高自己，這樣才能把工作做得更好。我有信心和決心把未來的工作做得更好。現在我將簡要總結一下新工作。

　　我今年5月在公司工作，6月開始建立市場。在我做快速銷售工作之前，我沒有市場銷售經驗，只有對銷售工作的熱情，缺乏超市行業的銷售經驗和行業知識。為了迅速融入行業，到公司后，一切從零開始，同時學習產品知識，同時探索市場，遇到銷售和產品困難和問題，我經常咨詢其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的解決方案和一些困難的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷學習產品知識，收集同行業之間的信息，積累市場經驗，現在對門店有了大致的了解。現在我可以逐漸清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶良好溝通，從而逐漸獲得客戶的信任。因此，經過一個月的努力，對市場的認識也有了更透明的把握。在不斷學習產品知識和積累經驗的同時，我的能力和業務水平都比以前有了很大的提高。鑒于市場的一些變化和同行業之間的競爭，我們現在可以制定一個相對完整的計劃來處理一些緊急情況。一個項目可以全程操作。

　　二、存在的缺點：

　　對門店了解不夠深入，對產品技術問題掌握過度薄弱，無法向客戶解釋清楚。對于一些大問題，我們不能迅速找到一個很好的解決方案。在與客戶溝通的過程中，過于依賴和信任客戶，導致一系列的不良反應。工作做得不好，感覺還停留在銷售人員的位置上，對營銷人員的培訓和指導不夠，影響了營銷部門的銷售業績。

　　三、20xx年工作計劃

　　下半年工作規劃中的以下工作作為主要工作：

　　（1）建立銷售能力強、銷售能力相對穩定的銷售人員。

　　人才是企業最寶貴的資源。所有的銷售業績都來自于一個好的銷售人員。建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是企業的基礎。在今年的工作中，建立一個和諧、致命的團隊作為主要工作。

　　（2）完善銷售制度，建立一套明確的業務管理制度。

　　銷售管理是企業面臨的一個大問題。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發揮主觀主動性，對工作有高度的責任感，提高銷售人員的所有權意識。

　　（3）培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷提高自己的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現問題，總結問題，提出自己的意見和建議，提高業務能力到一個新的水平。

　　（4）銷售目標

　　今年最基本的銷售目標是每月進入賬單。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況將任務分解為每月、每周、每日；每月、每周、每日銷售目標分解給每個銷售人員，完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。