工作計劃

[薦]工作計劃6篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以學生發展為本，促進學生健康快樂的成長為目標。針對在校學生存在著獨立生活能力差，不敢和師生溝通交流，團結協作精神不強，不敢面對挫折和困難以及嚴重到厭學、輟學的特點，通過開展心理健康教育。培養學生學會溝通，正確認識自我，增強調控自我，承受挫折，適應環境的能力，具有健全的人格和良好的個性心理品質。

　　二、主要任務

　　1、培養學生具有健全的人格和良好的個性心理品質，具有自我調控能力。

　　2、對少數有心理困惑或心理障礙的學生，給予有效心理輔導，盡快擺脫困擾，調節自我，增強自我發展能力。

　　3、對有嚴重心理疾病的學生，轉送到有關部門進行治療。

　　4、開展適應環境、認識自我、應對考試的專題教育活動。

　　三、工作安排

　　1、加強心理健康教育的組織管理，校長掛帥，心理輔導室具體負責實施，建立以班主任和共青團、少先隊干部及政治課教師為主體，以兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與心理健康教育工作體制。

　　2、加強對教師的學習和培訓，以班主任、兼職心理輔導教師為主，重點學習《心理健康教育教師培訓手冊》和《中小學心理健康教育理論》、《中學生心理健康咨詢》等心理理論知識。

　　3、開展心理健康教育的教科研，研究落實心理健康教育的辦法和途徑。每學期期末開展一次專題研究。

　　4、設立心理咨詢信箱，及時廣泛的做好不同心理疾患的學生思想工作。

　　5、開展學生心理調查，每學期二次問卷調查，掌握學生心理狀況及動態。

　　6、每學期組織實施對全體學生開展一次心理健康專題講座。

　　7、開展心理健康活動課。結合初中學生的青春期成長、考試焦慮、師生之和學生以及學生和家長之間的誤解等課題開展活動，做到有計劃，有教案。

　　8、發現有嚴重疾患者及時轉介。

　　9、追蹤調查在校學生中接受過咨詢學生，看其在心里、人際交往、學習等方面的變化，及時總結經驗教訓。

　　四、樹立人人參與的`觀念

　　開展心理健康教育不是新開設一門課，重在融入學科教學及學校教育活動和班主任工作中。教師課堂中的認識自己、理解他人、學會感恩、面對挫折、學會交流、參與各項競賽活動等等都是在進行著心理健康教育。教師提倡的關愛學生也是對學生進行的心靈交流，有有利于學生的心理健康。因此積極和學校政教處、學校教務處配合，把心理健康教育融入課堂融入各項活動中。

工作計劃 篇2

　　伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據整個零售行業半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前網購已不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入其中。面對如此電商迅猛的發展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網購，恢復昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉目前的經營困境？如何開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：

　　一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。

　　雷同的經營模式和營銷手段只會導致同行業的惡性競爭。20xx年我們應根據自身優勢和區域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養忠實顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優惠，又可以得到一份意外之驚喜。

　　二、有節興節，無節造節，聚集人氣。

　　在市場激烈的競爭態勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統百貨業將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發揮商業一條街優勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創新營銷活動。20xx年將圍繞重大節日、假日黃金周、傳統節日等開展各類營銷活動，烘托節日氛圍。另外，充分依托廣場優勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。

　　其次，將依托“雙11”延展的“數字節”營銷成功效應，積極探索，有節興節，無節造節。可以嘗試巧借日期的數字創造“節日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營銷活動環環相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳的各種紀念日和創新“數字節”節，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。

　　三、微信營銷，會員互動，擴大影響。

　　微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發新會員，不斷積累活動經驗；另一方

　　面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業影響力。

　　另外，“o2o”的經營模式已逐漸被網購一族所認同。而網上下單、網下提貨的.銷售模式，也將逐漸取代網上下單、網上提貨的經營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發現有“微伙伴”的“微店”功能，建立網絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現線上線下互補的經營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網絡沖擊。

　　四、強化優勢，體驗服務，留住顧客。

　　現代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但也有它的優勢，對商品品質、購物環境、服務質量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯手開展購物滿額享受專業化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。

　　總之，20xx年營運部將積極發揮自身經營優勢，創新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現特色經營；揚自

　　己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！

工作計劃 篇3

　　(一)班前準備工作

　　1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務員工作計劃。

　　(有事必須事先請假)。

　　2、服從領導開檔前衛生工作的安排，保質保量完成充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環境衛生等，事前一切準備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

　　3、員工午餐，小歇。

　　(二)班中接待

　　1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。

　　班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。

　　當顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。

　　撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。

　　為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

　　2、點菜介紹，主動推薦，當好參謀。

　　必須掌握菜肴業務知識，了解當市估清品種及增加品種。

　　(1)準備寫明臺號，人數，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。

　　(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要做到“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調方法”，“不要同一盛器”。

　　(3)不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調時間，蒸煮時間長的`菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備。

　　(4)營業中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜。

　　(5)點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩

　　(6)確定點菜后要做到重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　遵循青少年學生思想品德形成的規律和社會發展的要求，堅持從“做人第一，全面發展”為宗旨，堅持“抓早、抓細、抓實、抓薄弱、抓反復”，引導學生形成科學的世界觀、人生觀、價值觀，努力提高德育工作的有效性、時效性，力爭使班級工作再上新臺階。

　　二、本班學生的基本情況

　　本班共有79名學生，從上學期考試來看，其中有16名同學成績優秀;有30多名同學成績尚好;有35名同學成績較差。

　　三、本學期的工作要點

　　初二是初中階段的關鍵時期，是學生的世界觀、人生觀、價值觀的形成時期，同時這個時期的學生明辨是非的能力較差，容易受年齡比他們大的孩子和傳媒的不良影響，而且初中學科比小學多，學習難度又加大，學生不易適應，因此制定這個學期的工作要點如下：

　　1、加強行為習慣的養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。

　　2、以古今中外的名人為榜樣，結合學生們身邊的事例，使學生的做人做事的觀念得以擺正，提高學生分辨是非的能力。

　　3、鼓勵學生勤于思考，勇于探索，大膽創新，以適應初中的學習生活。

　　4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　5、加強班委會建設，明確分工，提高學生的管理能力，防微杜漸，使班級干部成為抓班內壞苗頭的好幫手，從而形成良好的班風學風。

　　四、具體措施

　　1、思想品德教育

　　(1)思想品德教育

　　首先要關心愛護學生，再利用班會課對他們進行思想品德教育，教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發向上的思想，并培養集體觀念，培養高尚的.情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學生進行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。

　　(2)對學生進行量化考核

　　按照學校《行為規范》的要求對學生進行量化打分，班干部輪流做文明監督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優評先的重要條件，從而起到強化道德行為規范的作用，提高學生思想品德素質。

　　2、班委班風建設

　　(1)培養班干部

　　采用先民主后集中的方法選舉班干，然后再根據所選干部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優化班委會組合。

　　教育班干部樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。同時，對他們不過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作經常檢查，給予具體指導和幫助。定期召開班干部會議，總結得失，并加以改進，教會他們及時阻止同學中的不良行為。而對班干部的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

　　(2)增強班級的凝聚力

　　我組織互幫互學活動，使同學們在學習上互相促進，紀律上互相提醒，勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強同學之間的協作精神和團體意識。

　　3、學風建設

　　(1)在學生中培養競爭意識，使之有“你追我趕”的比學風格。

　　(2)抓兩頭促中間

　　對成績好的同學肯定成績，經常鼓勵，而對成績差的同學，則采取組織“一幫一”的學習組(請成績好的同學幫助成績差的同學)的措施。這樣，成績好的同學穩中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。

　　4、雙差生轉變

　　(1)多談話、多教育

　　平時多觀察這些學生，在發現有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉變。

　　(2)多檢查、多督促、多跟進

　　在學習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯系，跟進情況。

　　5、加強衛生方面管理

　　本班教室、擔當區的清潔保潔工作統一由勞動委員安排，采取組長負責制，由組長帶領組員完成值日任務，并定期評選優秀值日組，給予加操行分等多種獎勵。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以xx市教科研工作計劃為指導，以“課”為中心，堅持“科研引領課改，科研與教研融合，科研服務于質量”的工作理念。結合學校工作計劃，以學校“十三五”規劃為引領，不斷深化、優化教科研工作，充分發揮教科研的先導服務功能。全面履行教科室“研究、指導、服務與引領”的工作職能，切實推進打造“高效至誠課堂”的建設，為學校進步、教師發展、學生成長服務，從而整體改善學校的課堂教學方式，提升教育質量。

　　二、工作目標

　　1.加強教科研工作，提高教師學習意識，帶動教師參與研究，推進“高效至誠課堂”的建設。

　　2.扎實學校課題的研究工作，并不斷創新研究方式，組織有質量的科研特色活動，提升學校科研品質。

　　3.改善校本研修工作，轉變教師的學習觀念，優化青年教師隊伍建設，促進教師專業成長。

　　4.組織教師積極參加各種征文比賽，為教師論文的交流提供更多的平臺，力爭有更多更優質的教育教學論文獲獎或刊發。

　　三、本學期重點工作

　　（一）扎實課題研究工作，提升教師科研能力

　　1.做好“十二五”各類課題的結題工作

　　目前學校“十二五”的課題，包括1個xx市重點課題、3個xx市規劃課題都進入了結題階段，教科室將指導各課題組成員應關注課題有關資料的搜集、整理、分檔，以及課題成果的梳理、結題方案的撰寫、課題論文在核心雜志上發表等工作，同時也將邀請xx市教科研專家來校指導課題結題工作。

　　2.做好“十三五”各類課題的開題工作

　　20xx年末，學校申報的江蘇省教育學會課題《農村初中科技教育特色化研究》已經正式立項，顧娟娟和章大奇兩位老師申報的蘇州市教育學會課題也立項成功。本學期將進入真正的開題研究階段。教科室將和兩位老師一起認真做好各項準備工作，在研究過程中，教科室將盡可能地按照課題研究的規范開展研究，并做好課題研究資料的過程性管理，與網絡資料的呈送工作。關注課題研究與學校發展的關聯度，以期獲得科研促進教育質量提升的良好效果。

　　（二）夯實教師的專業素養，打造“高效至誠”課堂

　　1.加強閱讀，夯實教師理論修養

　　本學期繼續通過閱讀促進全體教師理論修養，學校為每位教師訂閱一本學科雜志，要求每一位教師經常翻閱教育雜志，細心研讀教育專著，要求青年教師潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。重點圍繞市發展中心編制的《燃荻》、校教科室編制的電子文摘，開展讀書沙龍、讀書心得交流活動，同時把讀書和課堂有機結合在一起，開展了課堂實踐，將理論閱讀與實踐思考相結合起來，為閱讀行為與教學行為架起互通的橋梁，從而促進教師素養的提升。

　　2.加強研修，改進課堂教學方式

　　教科室將配合教導處推進我校的“樂學、善導、啟智、至誠”教學主張，打造“高效至誠”課堂，以教研組、備課組為單位聚焦課堂，切實改變教師課堂教學方式。進一步加強理論學習，強化頂層設計，強勢推進實施，將重點做好兩大抓手：生本小組特色文化建設和教學活動案的編制，建設五個品牌小組：校級層面的課改協助組品牌建設、教研組品牌建設、備課組品牌建設、班級生本合作小組品牌建設、青年教師培養的品牌建設。

　　（三）改善校本研修工作，促進教師專業成長

　　1.切實做好繼續教育工作

　　本學期教科室結合市教師發展中心的具體要求，認真制訂20xx年度繼續教育計劃。教科室將會同德育處、教導處，制定比較全面的教師校本培訓安排，明確學校組織的各類培訓具體要求，并認真按計劃開展教師的校本培訓。本學期教科室將進一步完善教師進圖書室讀書要求，充分利用好學校圖書室的教育教學理論書刊。積極鼓勵教師參加市級及以上的研修活動，從而讓每位教師都能達到規定的市級培訓學時。鼓勵教師參加學歷提升培訓。教科室做好服務工作，為教師外出上課聽課培訓創造良好的條件。邀請有關專家蒞校講座指導，立足市內專家誠邀校外名師來校指導。踏實做好專家引領，開拓教師的視野，提升教師的專業水平，真正發展好每一位教師。及時更新校園網上校本培訓的'相關內容，做好校本培訓新聞的發布工作，使學校的繼續教育工作有據可查，切實做好繼續教育工作。

　　2.憑借論壇活動關注青年教師成長

　　學校繼續以青年教師論壇為載體，以“高效至誠課堂”實踐為抓手，為青年教師的成長搭建平臺，激勵教師不斷探究、反思自己的教育行為。本學期將聯合教務處、德育處、團支部開展的讀書論壇、基本功比賽、班主任論壇等多種形式的活動，繼續開展好“青藍”工程活動，解決日常教學中存在的問題，從而為自己的課堂教學服務，努力提高教師的教學效率。

　　3.組織教師參加征文比賽，搭建教師交流平臺

　　為了鼓勵和激發教師撰寫論文的積極性，每學期期末的時候將教師優秀論文匯編在學校《茜草園》校刊上，這些論文都是從各級各類論文評比獲獎或發表的論文中挑選出來，論文內容都能把先進的教育理論聯系到實際的教學工作中，對全校老師特別是青年教師在如何撰寫論文都會有所啟迪。同時，放大“師陶杯”、“藍天杯”、“陶研杯”等重大論文比賽的引導作用，組織教師積極參加各級各類的征文、評比競賽。教科室將及時把市級以上有關征文、論文競賽等信息傳達到每個教師。對于一些優秀的教育論文，學校也會為教師搭建發表的渠道，力求本學期在發表、獲獎上有新的突破。

工作計劃 篇6

　　有人說好的班主任就是好的班組。如果每個孩子都是一顆小星星，我愿意用真誠和熱情為他們撐起一片心愛的晴空，讓他們閃耀出最燦爛動人的光輝！為了使班級充滿活力和創新，更好地塑造孩子們的心靈，使他們全面發展，使新學期的班級有一個新的氛圍，特制定如下計劃：

　　一、傳統教育

　　1、充分利用班會和早會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，讓學生在日常學習過程中知道什么是對什么是錯，讓學生養成良好的學習生活習慣。我會在班里設立一個小監督崗，專門負責監督檢查學生的日常行為，對表現不夠好的學生給予及時的指導和引導，加強教育。

　　2、利用升旗儀式和重大節日加強學生道德教育。本學期9月18日將舉行主題小組會議，培養他們的愛國主義精神。同時，讓學生學會合作，在各種活動和勞動中生活。

　　3、充分發揮教育陣地在各種活動中的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人和集體。

　　二、班紀

　　一個班要想有好的班風，就要有好的紀律。因此，我從以下幾點開始：

　　1、課堂紀律

　　首先，師生共同制定班級規章制度和紀律，并制定相應的獎懲措施。這樣，學生既有趣又有動力，可以無意識地遵守紀律。因為是孩子自己做的，有助于學生將被動的要求轉化為主動的行為。我們班的目標是按照我們說的去做。

　　2、班級之間的紀律

　　課堂是學生放松的時間，良好的課間紀律會給整個校園帶來積極輕松的氛圍。但是，豐富多彩的班際活動是解決班際紀律混亂的法寶。根據學生的年齡特點，我會開展跳繩、玩游戲等活動，讓學生既能健身又能接受教育，還能增進師生感情，拓展交流空間。同時提醒學生隨時注意危險活動和場地。

　　3、道路團隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，我們會在課堂上開展路隊小標兵的測評活動，讓學生既能快速、整潔、安靜，又能自主管理。各路隊設小隊長，每天定期向班里匯報路隊情況，以便及時監督管理。

　　三、健康方面

　　注意衛生很重要。俗話說，病從口入。清潔衛生不僅可以讓人健康，還可以養成良好的生活習慣，創造良好的.學習環境。

　　1、個人衛生：要求著裝整潔，做好三項工作，保持辦公桌和箱子整潔，物品擺放整齊，做好兩項練習。

　　2、班級衛生：安排值班學生早晚打掃衛生，并設立衛生監督崗進行檢查監督。獎勵主動及時打掃衛生的學生或團體。同時，利用花草美化環境，開展愛護環境和花草的教育。

　　四、班干部的培養

　　班級管理光靠班主任管理是不夠的，班干部才是班級管理的助手。這學期我會采用班干部(包括班組長和班長)輪崗制，讓班級管理上一個新臺階，讓每個孩子的潛能都能得到充分挖掘，培養出有個性的人

　　班級管理也要注重個人發展，在各種活動中挖掘各種人才和學生的潛力，讓班級里的每一個學生都能在某一方面得到進一步的發展。因此，課堂上繼續開展各種活動。如：進步標兵、班星、三好學生、優秀少先隊員、特長生、愛書人士。在這些活動中，大力介紹新人、新作品，讓每個孩子敢于向大家展示自己，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

　　這學期我會帶著欣賞的心情去尋找孩子身上的每一個閃光點。我相信，只要我們關心、尊重、包容孩子，就能找到打開學生心靈的鑰匙。

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