最新月度工作總結范文8篇【薦】
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的最新月度工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新月度工作總結范文1
時間過得真快，轉眼間一個月過去了，進公司四個月多了，已從一個新人員變成了老員工，為了下個月更好的的做好工作，現將這個月工作情況作了如下總結：
一、工作內容
月中旬分配了帶新人，每天檢查新人文章并針對一些問題做好指導，提高他們的文章質量。新人在更文出現的問題也是給自己的提醒，思考如何把這些問題更好的解決，并思考怎么更好的做好，讓文章更加符合seo，使文章得到更好的排名。
二、工作收獲
1、在指導新人文章時，看到新人對工作非常求上進，在工作中也能找到樂趣，認識到之前從未認識過的知識，這種精神也激發著我。
2、檢查新人文章出現的問題也時刻提醒著我，讓我在更文時要
避免再出現錯誤。
三、工作不足
1、思維太局限，沒有很好想到符合用戶搜的.文章，關鍵詞的抓取不準。
2、soe方面的知識還缺錢，文章的排版結構不夠清晰。
四、計劃
1、提高文章的質量，學習SEO知識，讓自己更大的進步。
2、針對新人的問題及時解決，讓他更快的成長。
最新月度工作總結范文2
一、深入開展“雙創”活動
11月份社區組織黨員、志愿者開展清理環境衛生、巡防、督查、文明勸導活動3次，確保了“雙創”機制的長效運行。
二、“四聯四促”工作向縱深發展
充分發揮到社區報到的在職黨員作用，將社區的黨建工作、“雙創”工作、服務工作提升到一個新的水平。開展了黨員評星授牌工作。
三、打造和諧健康的社區文化
11月6日社區舉辦第七屆“學習周”系列講座。市委宣講團耿宏志律師向社區黨員群眾宣講婚姻法。
11月10日上午，金苑社區在法治廣場隆重舉行了第五屆文化月暨第七個學習周活動文藝匯演。演出以社區文藝隊自編自演的'節目為主，腰鼓表演、樂器合奏、海派五套秧歌、雙球舞、男女二重唱等表演充分展現了社區居民樂觀向上的文化風情。社區幼兒園兒童表演的舞蹈：南泥灣、友鄰社區藝術團的雙簧：最害人、女聲獨唱等深受大家的好評。演出中間穿插了“雙創”及計生人口知識競答，黨員評星授牌。企業退休人員合唱的走向復興、大海呀故鄉將整臺演出推向高潮。演出結束后，大家參觀了廉政書畫、攝影展和樓道文化園地。
11月28日社區組織企業退休人員參加市人社局舉辦的第二屆紅歌合唱比賽。
四、社區雙擁工作
在創建全國雙擁模范城工作中金苑社區按照高標準，嚴要求做好各項工作，出雙擁宣傳欄1期，制作宣傳展板4塊，制作宣傳標語3幅，認真準備了5年雙擁工作臺帳，迎接全國雙擁模范城市考核組檢查工作。11月14日市委副書記張岳峰等領導來社區檢查雙擁迎檢工作。對社區雙擁工作給予了充分肯定。
五、社區消防工作
為全面提高社區居民防御火災能力，全力打造“平安、文明、和諧”社區，11月23日下午，金苑社區舉辦消防知識培訓宣傳活動。社區聘請市消防隊王紅兵科長向社區樓棟長講解火災的分類及滅火器的選擇，居民區消防常識，滅火的正確方法、報火警的辦法，發生火災時逃生的技巧等知識，利用圖片向居民傳授消防知識，進一步提高居民的火災防范與自救能力。 制作消防宣傳欄10塊、消防宣傳牌8塊、消防宣傳標語2幅、整理了消防臺帳。
六、社區民政工作
受理2戶申請低保家庭材料，上報1戶申請低保家庭，配合其他社區為居住在金苑社區申請低保入戶調查。
配合辦事處認真做好低保家庭的認定復核工作，安排專人上門摸底核查，確保低保政策陽光操作，應保盡保，應退盡退。
七、綜合治理工作
安排好雙休日值班，對轄區重點人員實行回訪，持續做好刑釋、矯正人員幫教，治安防范工作。
八、計劃生育工作
創新計劃生育工作。保證平臺質量，持續做好全員人口信息系統的核查工作。配合辦事處做好計劃生育管理創新工作，完成社區二樓計劃生育工作城市生活驛站的裝修及設備配套工作。11月17日上午區計生委等在社區開展婚育健康關系生活質量，人口素質決定民族未來為主題的宣傳活動。發放宣傳材料300余份，為50多名居民檢查了身體。
最新月度工作總結范文3
2月份：萬事開頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司。之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了。那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產品了，呵呵)：
S(優勢)：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市常由開始，因此存在著無限的可能。
W(劣勢)：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識。
O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有發展。
T(威脅)：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難。
成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害。
3月份：干一行愛一行經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的“頑固分子”依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢。“皇天不負有心人”，終于在后來的一次拜訪中發現其中一個“頑固分子”開始經營我們的品種了。回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：“你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起。”
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月開始進行上量工作。
4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了。開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?由于我們的產品在本地來說是該領域的No.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：
1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;
2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用。于是我便做其它中成藥促銷員的'工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥。
成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二。其它產品的銷量也有了不同程度的上升。
5月份：失敗，一個新的起點在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創高峰時，突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的。原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨。沒辦法，只有老老實實繼續做店員的工作，店員教育，做陳列。
但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售。成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已。但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧。
6月份：去做，而不是去討論由于6月份的銷量統計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的100家減少到60家。我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%。但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成。就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了。成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績。
7月份：OTC三要素，缺一不可在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出。然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務。而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績。成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人。而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高。
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢?后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了。而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來。那么這個月開始，就是我發揮的時候了。
成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑。
9月份：No excuse，執行力是關鍵新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。由于我負責的地區銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：
(目的)：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R(現在有什么)：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有OTC產品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
O(有什么選擇)：
1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。
2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。
W(要做什么)：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退常我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
最新月度工作總結范文4
三月份本部主要抓了大堂的電氣改造和水、消防管、噴淋管、煙感等改造工作，并相繼完成了先前擬定的三月份工作計劃。
一、 管理方面：
三月份針對大堂改造任務重而對正常運行維修有疏忽現象召開了領班級以上人員會議，對疏忽的幾個問題，分析原因，調整思路，統一思想；對近期出現的未按程序規程做的個別領班及員工做出適當處理；強調規范程序，主管加強巡回檢查；同時，要求領班督促對員工的禮節禮貌：從本月開始，對倉庫物資進行每月盤倉清點。
二、 維修改造方面：
1、 本月重點以大堂1~3層改造及周邊區域電氣線路的交割，臨時大堂搬遷，營業場所燈光、電話、電腦線的布置等。其次為技改：樓層恒溫控制、熱交換站改造準備。
2、 完成了新保安室，投入使用；餐飲部的四張大圓桌及20多把紅木椅子的維修；完成檔案室大型資料柜、洗衣房各類貨架的制作幾各監控點的探頭、電梯的修復。
3、 對大型升降機的修復及裝修樓層的再次驗收。
4、 本月完成各類聯系單、工作請修單525張，項目共700多個，其中返修單子5張，返修率為0。95%。
分析：從維修量來看，與上月差不多。人為因素引起的有8項，其中本部門1項，餐飲部5項，前臺1項，總機房1項。質量原因引起的有8項，其中裝修質量引起有3項。要求餐飲部對設備設施的'正確使用及維護加強培訓教育。
三、 能源方面：
1、 三月份整個酒店維修費用為25820元（不包括餐飲部維修紅木椅子費用，以后總算），比上月減少17868。56元。技改費用為33334。4元（客房樓層恒溫控制改造），二項總計59154。39元，其中前廳部為261。16元，人力資源部為647。59元，康樂部為10920。88元，餐飲部為3560。12元，管家部為8181。40元，日本料理為80。34元，行政辦為1529元，財務部為279元，銷售部為15。5元，保安部為45元，酒店外圍公共場所為300元。
2、 三月份
1）三月份酒店總的能源消耗費用為367549元（其中水為19019度，即41841。80元；電262820度，即231281。60元；用汽761噸，即73969。20元；煤氣7407公斤，即19258元）。
2）三月份總的能耗費用比上月減少88561元（其中電減少17146度，即減少15088元；水上升1649度，即增加3627。8元；蒸汽減少75745元；煤氣增加39公斤，即增加101。40元）。
3）能源費用下降原因中煤氣存在價格下浮因素（0。2元/KG，共計1481。4元）。
4）能源費用總的下浮原因為熱網的進入。
5）三月份總的能源費用比去年同期減少147067元（去年同期為514616元）。水下降11755度，即25861元；電上升15651度，即13765元；煤氣上升643公斤，即2315元；油費199866元，汽費73969元，下降125897元。
6）三月份能源費用占營業額的5。64%，比上月減少1。2943%，比去年同期減少4。98%（去年為10。6283%）。
分析：20xx年三月份與去年同期相比，用能面積比去年增加，如各營業點各設備功率的增大，再加上近期施工用電的增加，但總的能耗費還是比去年同期減少。如果按去年同期的現狀，能源費用遠超14。7萬，GOP的下降主要為營業額增加166。55萬元。總之，節能潛力還可挖，不斷地進行技改及各部門節能意識的加強，能耗總體還會逐漸下降。但隨著氣溫的上升，預計下月開始，用電量將逐步上升。
四、 環安衛方面：
近期因施工原因，衛生工作抓的不嚴，重視程度不夠。外圍形象方面基本尚可，對燈光進行了維修等，消防設施進行了檢查，都完好。
五、 承包商方面：
1、 簽訂了發電機保養合同。
2、 簽定了游泳館健身房空調、電氣安裝合同。
3、 上月簽訂的一些合同還在繼續進行中。
六、 各部門配合情況：
三月份配合前臺部門接待電動工具會議、VIP客人，配合管家部對改造房進行維修，配合情況良好，未出現大的投訴。
七、 建議方面：
加強員工素質培訓，對ISO程序執行加強檢查力度。
八、 四月份工作安排：
1、 繼續配合對大堂一至三層改造，大部分開始裝燈。
2、 水系統繼續技改。
3、 樓層恒溫控制、電氣部分開始安裝，并完成。
4、 完成各部門的正常維修。
九、 能源浪費情況。
三月份返修單子清單
序號 請修單號 日期 維修內容 維修人員
1 0204617 3月2日 1006床腳壞 王文表
0204768 3月11日 1006床腳壞 陳偉江
2 0204628 3月3日 1208衣門脫軌 陳偉江
0204656 3月5日 1208衣門脫軌 王文表
3 0204631 3月3日 1102窗簾少滑輪 陳偉江
0204761 3月11日 1102窗簾少滑輪 陳偉江
4 0204762 3月11日 2903空調有噪聲 沈穎強
0204819 3月21日 2903空調有噪聲 徐立保
5 0204792 3月14日 1722衣門脫軌 王文表
0204817 3月21日 1722衣門脫軌 韓松苗
6 夜總會停電未處理，責任問題
人為因素引起維修的清單
序號 請修單號 日期 維修內容 維修人員 引起原因
1 0204730 2月28日 前臺牌子掉 韓松苗 因碰撞引起
2 0009175 3月19日 總機房內墻面需做粉刷 黃柏燦 坐時椅子背擦黑 3 0204651 3月5日 大觀園跑菜間漏水 韓春風 3F廚房沖地面所致
4 0204769 3月11日 冰箱門關不住 徐立保 人員損壞 5 0204838 3月23日 廚房水龍頭壞 呂建寧 操作不當 6 0001201 3月26日 小便池堵塞 建筑垃圾堵塞 7 0204803 3月20日 線斷（菜刀掉下） 陳建苗 被刀割斷 8 電梯進水 人為引起
質量因素引起維修的清單
序號 請修單號 日期 維修內容 維修人員 引起原因 1 0204635 3月3日 女宿舍210水龍頭關不住 趙立權 質量問題 2 0204687 3月8日 1220洗臉盆下漏水
3 0204693 3月9日 1122洗臉盆活塞壞
4 0204698 3月9日 1115洗臉盆活塞壞
5 0204856 3月15日 1602衣門脫軌
6 取暖燈爆裂
7 自來水聲音響 減壓閥質量問題
8 8F新風機房閥門質量不好引起總管放水更換 趙立權 裝修質量問題 趙立權 裝修質量問題 趙立權 裝修質量問題 韓松苗 質量問題 質量閥門質量問題
最新月度工作總結范文5
12月份的生產任務不是很緊,開線不多,質檢站的工作量也相對較少,在人員比較富于的情況下工作主要以學習為主。因此,上旬主要是學習彩涂覆膜線的生產工藝及相關檢驗知識,中旬以出差處理質量異議及學習覆膜板檢驗為主,下旬主要是根據公司推行“三化”管理要求對自己科室進行規程流程的全面梳理.現將一個月來的工作做以下總結:
1、根據市場反饋的板面發黑、氧化問題,對生產線鈍化工藝進行調整,同時使用兩組鈍化輥保證鈍化的均勻性;另外,涂鍍廠將鈍化配液做集中配置處理, 保證鈍化液的各項參數符合技術要求(鉻酸點、嚴格控制鈍化烘干溫度等).經過實踐證明,通過整改調整后,鋼板的鈍化效果有明顯的改善,鉻層的均勻一致性得到了有效的保證,大大減少了因鈍化問題造成的質量問題。
2、覆膜線知識的學習.由于覆膜線的生產及檢驗知識對我們來說是一個嶄新的知識領域,以前沒有深入系統的學習,借著這次覆膜線安排生產任務的時間,將覆膜線的生產知識及專家講課內容結合實際問題深入系統的學習了一遍,出去在合肥做家電板的各大生產廠參觀學習后,使我們真正明白了覆膜線產品的質量該怎樣做,怎樣才能保證其質量達到最好的要求.目前覆膜線正進行設備改造中,期待能早日生產出優質的覆膜板產品.
3、確認產品邊浪質量異議真實情況.涂鍍廠、質檢站安排相關人員通過現場開卷查看,確認我們的產品確實存在一部分的`問題,但邊浪的問題在現場并沒有前期客戶反饋的視頻中那樣明顯.另外就是南京的劃傷問題,經過現場的查看檢驗,經過分析得出:由于厚板的卷頭確實有存在凹凸不平的現象,在加上本身鋼卷層間留有一定的間隙,在長途的運輸過程中極有可能產生層間摩擦而造成輕擦傷現象,此現象根據板面凹凸不平的程度而定,有的輕微,有的比較嚴重,使之最終用戶就會認為是生產時就產生的質量缺陷,針對上述問題,已結合生產方進行整改,質檢對此方面需要加強控制.
4、公司推行精細化三化管理,按貫標的要求系統完善的梳理規程流程,整理適用于本科室的各項規章流程內容,針對目前質檢站的實際情況,已經初步的整理出質檢站相關規程內容.
5、根據公司領導安排,質檢站實行四班三倒制,各方面的工作已經在本月末做好安排.具體實施的情況有待于下個月匯報.
6、針對三車間鍍鋅線質檢人員看板面不好看的情況,下個月將結合涂鍍廠、大修廠拿出可行的具體實施方案.
下月工作計劃:
1、完成三車間關于檢驗平臺的實際方案.
2、質檢站四班三倒日常工作管理.盡快理順.
3、不開線的情況安排各班主管對其班組人員進行相關知識培訓,另外安排喻杰對其各班輪流進行理論培訓.
4、準備下月中旬質檢站人員的實際操作考試內容.
最新月度工作總結范文6
一、xx年 XX月 工作情況：
主要工作內容（重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20xx0 平方米，具體分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發代理商1家，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在xxxx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。 本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的.占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受xxxx客戶邀請，去xxxx拜訪xxxx年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視xxxx周邊市場。力爭在xxxx年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建項目上關于赤崗另零
最新月度工作總結范文7
進入公司至今，已有X個多月的時間，回首X月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就X月的工作狀況，做如下總結：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作;懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
三、接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的.每一件事情!
總的來說X月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著X月的到來而逝去。十分感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信X月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!
最新月度工作總結范文8
12月份的生產任務不是很緊，開線不多，質檢站的工作量也相對較少，在人員比較富于的情況下工作主要以學習為主。因此，上旬主要是學習彩涂覆膜線的生產工藝及相關檢驗知識，中旬以出差處理質量異議及學習覆膜板檢驗為主，下旬主要是根據公司推行“三化”管理要求對自己科室進行規程流程的全面梳理。現將一個月來的工作做以下總結：
1、根據市場反饋的板面發黑、氧化問題，對生產線鈍化工藝進行調整，同時使用兩組鈍化輥保證鈍化的均勻性；另外，涂鍍廠將鈍化配液做集中配置處理， 保證鈍化液的各項參數符合技術要求（鉻酸點、嚴格控制鈍化烘干溫度等）。經過實踐證明，通過整改調整后，鋼板的鈍化效果有明顯的改善，鉻層的均勻一致性得到了有效的保證，大大減少了因鈍化問題造成的質量問題。
2、覆膜線知識的學習。由于覆膜線的生產及檢驗知識對我們來說是一個嶄新的知識領域，以前沒有深入系統的學習，借著這次覆膜線安排生產任務的時間，將覆膜線的生產知識及專家講課內容結合實際問題深入系統的學習了一遍，出去在合肥做家電板的各大生產廠參觀學習后，使我們真正明白了覆膜線產品的質量該怎樣做，怎樣才能保證其質量達到最好的要求。目前覆膜線正進行設備改造中，期待能早日生產出優質的覆膜板產品。
3、確認產品邊浪質量異議真實情況。涂鍍廠、質檢站安排相關人員通過現場開卷查看，確認我們的產品確實存在一部分的問題，但邊浪的問題在現場并沒有前期客戶反饋的視頻中那樣明顯。另外就是南京的劃傷問題，經過現場的查看檢驗，經過分析得出：由于厚板的卷頭確實有存在凹凸不平的.現象，在加上本身鋼卷層間留有一定的間隙，在長途的運輸過程中極有可能產生層間摩擦而造成輕擦傷現象，此現象根據板面凹凸不平的程度而定，有的輕微，有的比較嚴重，使之最終用戶就會認為是生產時就產生的質量缺陷，針對上述問題，已結合生產方進行整改，質檢對此方面需要加強控制。
4、公司推行精細化三化管理，按貫標的要求系統完善的梳理規程流程，整理適用于本科室的各項規章流程內容，針對目前質檢站的實際情況，已經初步的整理出質檢站相關規程內容。
5、根據公司領導安排，質檢站實行四班三倒制，各方面的工作已經在本月末做好安排。具體實施的情況有待于下個月匯報。
6、針對三車間鍍鋅線質檢人員看板面不好看的情況，下個月將結合涂鍍廠、大修廠拿出可行的具體實施方案。
下月工作計劃：
1、完成三車間關于檢驗平臺的實際方案。
2、質檢站四班三倒日常工作管理。盡快理順。
3、不開線的情況安排各班主管對其班組人員進行相關知識培訓，另外安排喻杰對其各班輪流進行理論培訓。
4、準備下月中旬質檢站人員的實際操作考試內容。
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