實用的年度工作計劃(推薦)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
今年，我任九（8）班的主任，九（8）班的其本情況是：
全班共59人，男生35人，女生24人，其中男生有少數民族4人，女生有少數民族4人；全班單親家庭學生2人，留守兒童學生3人，父母殘疾家庭學生2人。我就此情況主要做以下兩點；
一是尊重每位學生，特別是留守兒童學生盡可能滿足學生的的需要，給其幫助，尊重其的個性發展，為學生的成長營造一個愉快的心理空間。
二是善待每位學生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優等生不掩飾他的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到更優秀，對于后進生，不歧視他們，努力去發現他們的閃光點，激勵他們不斷自我完善。
一、學會正確關愛，營造溫馨班級
1、把握班級實際情況
2、用情感感化他們，激發學生學習的欲望
在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的'行為習慣。因為班級常
常規管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗"施政"，有服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會。充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。像我縣的營養餐式工作，為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
二、 配合各學科教師做好教學工作
1、積極配合
各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統一，管理要求統一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2、調動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3、隨時檢查學生各科作業、測驗等情況，發現問題及時解決。
三、指導學生學習方法
1、幫助學生建立學習檔案（從開學初做起），期中考試后總結學生的各科成績，并與前面的成績做比較，認真分析成功的經驗，失敗的原因，班內進行學習交流，請年級學習好的學生介紹學習經驗、學習方法等，開展互幫互學。
2、創設良好班級學習環境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養成教育貫穿于班主任工作始終。發現問題及時解決發揮班干部的監督、管理作用。
3、關注"學困生""問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細心發現他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
4、發揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內發揮實際作用。
四、本學年度每月工作安排
九月份：
1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好上課的紀律，提高效率。
2、 開好
學校要求的安全教育主題班會。
3、 提高板報質量，布置好教室營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。 十月份：
1、作為國慶長假期間的學生安全教育工作。
2、安排期中考試的復習工作。
十一月份：
1、搞好期中考試的總結、交流學習經驗。
2、根據期中考試的情況召開一次主題班會。
十二月份
1、搞好班級建設，迎接檢查。
2、認真學習，養成良好的學習習慣。
3、配合學校搞好各項活動（比如12。9活動）。
最后每周上一節“五心教育”課，培養學生思想文化水平。
年度工作計劃 篇2
本人在畢業后就參加了工作，一直在施工單位從事技術施工，有一定的施工經驗，并且有信心把#樓工程圓滿地交給業主使用。
工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以后的施工操作行為做準備。
在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個都不能少(并且施測、復核的工作要有不同的人來做);其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的`理解`方案范#文.庫整-理^與自己的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。
在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。
工程施工是一項非常嚴謹的工作，工程技術人員必須要把它作為一個自己的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有"干一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑"的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員，
工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業任務，所以，做好相互間的聯系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。
俗話說"皮之不存，毛將焉附"一個打工者如果不考慮老板和公司的經濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經濟效益，材料管理就顯得非常重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實現。作為一個技術員，對材料的管理既要從技術的角度去考慮如何節約，還要配合項目經理和同事對現場進行有效的監控，使現場的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創造更好的經濟效益，為自己的發展奠定良好的基礎工程工期的長短也是體現一個工程經濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創造可觀的收益，也可以減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老板降低施工成本，提高經濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協助項目經理，大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解`方案范#文.庫整-理^圖紙和規范，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，達到大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地達到計劃要求。
我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優勢，彌補以上的缺點，勤學勤問，努力成為一個優秀的技術人才，為宏升公司的發展盡力。
年度工作計劃 篇3
過去一年的工作，隨著對公司狀況的深入了解和自身的成長，我對人力資源部XX年的工作做了如下規劃：
一、制度建設方面
力爭在3月前完成各部門任職資格體系的編制，包括：職位說明（崗位責任制）、任職要求。任職資格體系是人力資源部門進行招聘、考核及定薪的基礎資料，非常關鍵。這個體系不能照搬其他企業的，一定要與各部門負責人進行溝通，制定出符合公司實際情況的任職資格體系，并能夠持續沿用。
二、招聘方面
在年初制定公司定員、定編，并對現在人浮于事的部門人員進行清理，減員增效，這項工作完成后，人事部要嚴格按照編制和該部門的薪酬預算對各部門進行控制。同時，利用好各項招聘渠道，保障公司對人才的需求。
三、培訓方面
1） 因要配合績效管理的開展，擬在XX年1月或2月對公司的主管級以上員工進行相關知識的培訓。總結XX年考核工作開展的不好的原因，公司絕大部門管理人員對績效管理不理解、不懂，沒有他們的配合，做考核也是空談。目前已在著手整理教案，會在年前上報林總。
2） 年前針對中層，做一個年度培訓意愿調查，根據各管理人員的需要及公司的實際情況，安排好參加聚成培訓的人員，并在培訓前明確參訓人員的培訓目的，人事部注意考察培訓內容的應用程度，將培訓有效地和考核結合起來，使培訓真正達到效果，由點擴散到面。
3） 公司培訓師參與培訓課后，必須在3天內拿出培訓教案和計劃，不同的課程對不同的人員進行公司內訓，保證公司綜合水平的提高，人事部負責對培訓反饋意見進行調查并如實反饋。
4） 可在XX年組織公司中層參加一些戶外拓展訓練，通過戶外的活動，鍛煉并強化中層的團隊意識。
5） 在公司派員參加培訓的.同時，可以進行員工的梯隊建設，在該部門經理外出參加培訓時，設一名助理代理日常事務處理，既能鍛煉該員工的能力，也能提高該員工的積極性，為公司的發展逐步儲備人才。
四、考核方面
考核與公司經營目標掛鉤，從總經理一級向下逐級延伸，副總經理及以上一級簽定季度目標責任書，主管及以上一級簽定月度目標責任書，內容涵蓋經營指標、費用指標、階段性任務指標等，根據各部門實際情況一一簽訂�？己似诮Y束后，由財務提供數據，人事部落實考核情況，做到過程控制，及時將考核情況反饋給公司高層，并輔導各部門進行績效面談、找出問題，幫助部門實現溝通，以利于下一步工作的開展，并明確下一步的工作目標，進而促進公司整體目標的完成。
五、薪酬方面
擬在XX年推行職能工資制，用薪酬體系作為調節員工工作積極性，增強公司凝聚力的手段，具體薪酬設計方案還有待完善，現不詳盡表述，但會按照公司的預算嚴格進行過程控制，并對每月薪酬總額做出科學的分析，做到事前、事中的管理。
年度工作計劃 篇4
面對即將成為過去的XX年，回首過去，展望未來，我帶著收獲的喜悅，同時也帶著急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監理工作任務，急切期望的是我深深明白在從事監理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進。為總結經驗，反省自身不足，提高自己的監理業務水平，成為公司更好更快發展過程中的一員，現就本年度監理工作情況總結
一、服從領導安排，認真履行本職工作
二、監理工作是行為成果，積極主動控制是監理人的執業靈魂
在監理工作過程中，我通過對監理理論的`學習以及現階段監理行業的發展狀態的認知，面對激烈競爭的監理市場，作為監理人員，積極主動為建設單位的利益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業技能和綜合素質及良好的職業道德，才能真正做好監理的本職工作，才能夠體現守法、誠信、公正、公平的執業準則。而在目前，有的監理人員覺得當監理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監理人員應該好好反省自己，樹立正確的監理工作態度，積極主動的運用自己專業技術及聰明才智，熱情服務業主，科學公正的行使監理權利和義務，從自身做起，從每個項目監理部做起，為公司發展壯大奠定堅實的基礎。
三、反省自身不足，加強監理業務學習，不斷提高自身素質，努力做好監理工作
在實施現場監理過程中，我發現自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態，就是必須讓具體實施施工管理的專業人員處于監管狀態。那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最后只能說明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監理人員。
年度工作計劃 篇5
一、 班級現狀分析：
本學期九(8)班共計學生32人(男生19人，女生13)，經過兩年的生活，學生們已經養成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態。學習目標明確，好多學生養成了好習慣，不斷提升自己。早自習與晚自習前都會提前進入班級上自習，并能夠做到老師在不與不在是一個樣。但是，有些問題也不容忽視，比如有的孩子對學習有畏難情緒，有偏科現象，有的孩子性格依然有些偏激與班級其他同學不能很好的溝通和學習。課間休息和晚自習討論問題的現象都有待進一步解決。在上學期期末考試中，班級總體成績第一，但是物理、體育科目與其他班級相差較多，全科優秀率為15、6%，全科合格率為56、2%。進入年級前50名有8人，而有部分女生成績因為體育而拖了后腿。大部分學生進入九年級以來，成績均有所提升，也都知道中考的重要性。
二、 班級存在問題：
1、 學習方面：大部分已經有了明確的學習和奮斗目標，但有少部分學生由于家庭
條件及自身學習因素，對中考不是很在乎，像班級的袁志燊、孫振平，沒有明確的學習目標，各科基礎都很差，并且上課愿意打瞌睡。班級整體較弱的科目為物理，特別是女生在物理科目的學習上有點吃力。而在期末考中暴露出明顯的問題是全班整體體育成績沒有達到預期的目標，在期末成績統計中均分才49點多，這樣也使部分女生的總體成績受了影響。其次，優勢科目優勢性沒有突顯，歷史和政治兩科雖然為文科，但是班級學生也很重視，但是考試中兩科的優勢沒有顯現出來。
2、 學生個人方面：八班學生整體內心世界較為豐富，感情不外露，也不喜歡主動
與人交流，所以當有事情發生時容易影響自己的學習主動性。班級有幾名較為特殊的學生：袁志燊，性格較為孤僻，不善于與他人溝通和交流，喜歡打籃球。王仕程：受家庭因素影響較重，上課容易打瞌睡，學習勁頭不足。
三、 針對問題解決方法：
1、 學習方面：首先是班級優生的培養，讓他們在現有學習資源的基礎上，主動去進行探索，多做些歷年的中考題，提前感受中考的模式。其次對于基礎較差的學生，在各個科目的學習上，讓他們立足基礎，把能夠學會和接受的知識先弄懂。另外，每天早讀前的時間，安排學生復習化學，背記化學方程式等，利用晚讀前的時間有針對性的復習物理。并且安排晚上6:00到6:30的時間進行培優補差。
2、 思想方面：對于學生在不同時期會出現的思想波動，提前有個預知性，當學生在這個方面有苗頭的時候，就及時處理問題，充分利用班會時間為學生排憂解難，在生活上多關注每位學生，讓學生能夠全身心地投入到備考中來，定期約談每位學生，掌握他們的思想狀況。
四、 工作設想：
1、 在抓學生學習的同時不能放松班級的日常管理工作，營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班里就像回到了家里一樣。
2、 關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。理解學生，加強學生教育，雙方互相理解。
3、 抓好教學質量，確保合格率的基礎上提高優秀率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。
4、 積極開展轉化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
5、 加強與家長的.密切聯系 對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態投入學習。
6、 班級備考安排：
2月份 ：中考激勵、學習習慣培養、學習氛圍的營造；
3月份： 學習方法指導、偏科學生輔導、三月月考；
4月份，中考動員、落實培優補差、四月月考；
5月份，英語口語考試、體育中考、五月月考、培優補差；
6月份，心理輔導、考試方法指導、培優補差、中考
7、 班會安排：
第一周：期末考試成績總結
第二周：“工欲善其事必先利其器”主題班會
第三周：如何緩解學習壓力
第四周：愛拼才會贏
第五周：鼓勵與堅持
第六周：三月月考總結
第七周：善待他人，你我共同進步
第八周：成功在于堅持
第九周：體驗成功人士的背后(一)
第十周：體驗成功人士的背后(二)
第十一周：期中考試總結
第十二周：放飛心中的夢想
第十三周：體育中考注意事項
第十四周：同樣的心情，一樣的期待
第十五周：中考備考班會
第十七周：中考加油~
年度工作計劃 篇6
深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照區委、區政府以及上級科技部門的總體部署和要求，認真貫徹市委、市政府《關于深化科技體制改革，加快創新體系建設的實施意見》、《關于在全市重點培育科技小巨人企業的若干意見》《關于貫徹落實國家知識產權戰略綱要的實施意見》精神，立足區情，促進民營企業科技創新和知識產權創造與運用水平提升專項行動，堅持企業為創新主體，強化政府服務，推動科技創新，促進經濟發展。
一、主要工作目標
通過深入實施創新驅動發展戰略，促進自主創新能力大幅提升。爭創全國科技進步先進區“七連冠”，全年組織申報和實施各級各類科技計劃項目65個，申報省、市科技進步獎3-5個;爭取認定市級以上行業技術開發中心和企業(工程)技術研究中心1-2家，培育高新技術企業1-2家，培育 “科技小巨人”企業5家”，申請專利200個，建立各級科技特派員示范基地1-2家，申報市科技型專業合作社1-2家，開展農業科技培訓500 人次，推廣農業高新技術和先進實用技術5項。
二、具體工作措施
(一)爭創全國科技進步先進區“七連冠”，推動企業自主創新。
1、要把爭創全國科技進步先進區“七連冠”作為20xx年科技工作首要任務抓緊抓好。強化對科技進步考核工作的組織、指導、監督，確�？萍歼M步考核各項工作順利進行。
2、做好科技小巨人培育工作。把培育科技小巨人企業作為工作重點，按照科技小巨人企業的扶持政策給予專門扶持與幫助，爭取一批企業通過泉州科技小巨人企業的認定;
3、加強科技企業孵化器的建設工作。協助泉美生物科技有限公司做好福建省科技企業孵化器申報認定工作;
4、加強產學研合作，積極推動我區企業主動與中科院海西研究所進行項目對接，促進更多的成果在我區落地。
5、積極鼓勵支持企業開展科研活動。重點支持企業的自主研發和科技成果轉化，對小巨人培育對象傾斜支持，組織企業申報各級各類科技計劃項目;
6、加強科技創新平臺建設，鼓勵有條件的企業創辦技術中心，引導其申報各級工程技術研究中心、行業技術開發中心和重點實驗室，促進企業成為自主創新主體;
7、培育科技型企業，做好科技型企業的備案工作，推動高新技術企業申報和復審工作。
(二)強化知識產權工作，提高企業核心競爭力
1、深化知識產權試點(示范)工作，提升知識產權創造和運用能力。實施知識產權優勢企業培育工程，加快培育一批自主知識產權產品。加大對專利實施項目的.支持力度，促進技術創新成果的知識產權化和產業化。
2、推進知識產權進學�；顒�。結合“知識產權示范學�！焙汀爸R產權試點學�！钡膭摻üぷ�，開展知識產權進學校專題講座，宣傳我區對專利發明的資助政策，鼓勵和引導學生申報專利。
3、開展知識產權宣傳培訓。繼續認真學習貫徹國家和省、市知識產權戰略綱要，積極開展和參加知識產權培訓，抓好知識產權行政管理和執法人才隊伍建設、企事業單位知識產權著作者的培訓。加強信息宣傳工作，圍繞工作重點、工作動態、工作成效加大宣傳，擴大知識產權工作的影響。
4、根據《XX區實施知識產權強縣工程年度推進計劃》的責任目標，認真推進全區知識產權強縣工程，確保完成省知識產權強縣工程的工作要求和任務，順利通過驗收。
5、組織開展發明專利清零活動，專利授權資助資金申報，專利權質押.貸款等工作。充分發揮專利專項資助資金的引導作用，調動企事業單位、個人的積極性和創造性，為我區經濟可持續發展儲備一批較為實用的專利技術。
(三)強化農業科技創新，促進城鄉統籌發展
大力推進農業科技創新產業鏈示范，建立完善新型農村科技服務體系，加快農業科技成果轉化和產業化。
1、推進農業產業技術創新。以實施洛江現代花卉科技創新產業鏈示范為抓手，圍繞水產、蔬菜、禽畜、中藥材等特色優勢產業，組織實施一批農業科技項目，開展優良品種選育、技術開發和示范工作，促進農業產業技術創新。
2、加速農業科技成果轉化�；I備農業科技園區建設，加快農業科技成果在我區轉化應用，帶動農民增收致富。
3、完善新型農業科技服務體系。加強農村信息服務平臺建設和技術培訓，推進政策、技術、市場等信息進村入戶，推動城鄉信息服務一體化發展。
4、深化完善科技特派員制度。一是試行企業法人科技特派員制度。二是重新組建和選派本級科技特派員。三是堅持雙向選擇、互利共贏的原則，積極組織科技人員服務企業，開展項目對接活動，使項目成果對接延伸到產學研用的各個環節。
(四)加強科技隊伍建設。建設“學習型、服務型、和諧型、廉潔型”機關，建立機關工作人員定期學習機制，加強對政治理論和科技工作業務知識的培訓，提高廣大機關干部干事創業的工作能力。加強政風行風建設，通過報紙、電視、網絡等渠道將各項科技工作的申報條件、申報程序、辦理時間等具體要素予以公開，主動接受社會監督，全力打造“陽光科技”，提高科技工作效率。強化監督檢查力度，加強對各級各類科技項目執行與科研經費使用情況的檢查和監管力度，提升知識產權創造與運用水平專項行動和落實科技惠企政策等工作的監督檢查，確保區委、區政府重大科技決策部署落到實處。
年度工作計劃 篇7
一：20xx年目前各網點銷售工作情況
20xx年融安網點8月正式退網，現新的融安網點正在開發建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當地人員條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業當中進行了一些廣宣的要求比如：當地的信息報“雄基報”當地的來賓日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現的管理問題都難已得到解決，來賓網于20xx年10月底正式退網。
10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
二：增加二級網點銷售服務質量的核心能力：
銷售服務質量是今后二級網點發展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業的人員強化的`培訓，加強對老業務員進行定期的專業知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。
2、銷售：開發新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業務員
的首要任務。業務員必須掌握表卡的使用，要求統一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
4、客戶的跟蹤：業務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉介紹。 5、市場走訪：業務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。
三：網點任務計劃
一、20xx年計劃新開發來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。
四、商務政策
1、二級網點每月都設有考核基數，每個網點任務考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業務員的積極性、車展、店內MOT、廣告投入建設。 2、要求增加F6業務員提成100元提高業務員積極性。
3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業務培訓1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。
年度工作計劃 篇8
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業人脈和項目信息。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力持續和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的`工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
8、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常持續聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
【年度工作計劃】相關文章：
年度優秀工作計劃01-10
年度設備工作計劃01-14
年度班級工作計劃01-12
年度目標及工作計劃02-11
物業年度的工作計劃02-16
年度門診工作計劃02-15
年度企業工作計劃02-16
年度企業工作計劃02-16
年度質檢工作計劃01-19
年度員工工作計劃01-19