專業實習報告

[推薦]專業實習報告

　　在經濟發展迅速的今天，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有成文事后性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的專業實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

專業實習報告1

　　一、實習目的

　　生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。亦是培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度的發揮作用。

　　通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。而在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而進一步的提高了我們的組織觀念。

　　二、實習過程

　　1、安全教育

　　在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

　　2、組織參觀

　　在實習開始時，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。

　　3、車間實習

　　我們在車間實習是生產實習的'主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。

　　4、理論與實際的結合

　　為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們亦結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷餓進行學習與研究。

　　5、實習日記

　　在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

　　三、其它活動

　　 在完成好我們所實習業務內容的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員學習的活動。在空余時間里還組織聯歡、球賽等活動，并加強進行思想政治教育活動等。

　　四、實習感悟

　　生產實習是xx學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。

　　通過生產實習，使我們了解和掌握了變電所的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。

專業實習報告2

　　作為紡織工程二年級的學生,系里安排了本次為期五天的認識實習。要求學生對所學的專業有基本認識。通過實習讓我們：①了解化纖的種類，以滌綸和錦綸的生產工序為例，掌握化纖生產的基本工序。②掌握紡紗的工藝過程，了解棉紡工序的主要設備，即紡紗生產過程中的清、梳、并、粗、細工序所用的主要設備;了解棉紡清梳聯的概念。③了解機織工藝過程、織機的主要構造以及織機的五四大運動：開口、引緯、打緯、送經、卷取。了解有梭織機和無梭織機的引緯原理。④了解染整的工藝過程、染整的主要工序、染整的主要方法。⑤了解針織的工藝過程、掌握針織產品的種類和應用;⑥了解服裝生產工藝過程、服裝機械的主要種類。從6月23~27日我們先后參觀了廣東聯合化纖染織有限公司、廣東春燕紡織有限公司、新會德發服裝有限公司等紡織廠、開平啟帆織帶廠、開平奔達紡織有限公司。

　　一、廣東聯合化纖染織有限公司

　　在張老師和王老師的帶領下，我們來到實習的第一站--聯合化纖染織有限公司。聯合化纖染織有限公司引進最先進的漿紗機、日本無梭紡織機、高低溫染色機、定型機、上膠機、壓光機等設備,實現生產從整經、漿紗、織布、漂染、上膠、定型一條龍。服裝面料及工業用滌綸布、尼龍布 ; 牛津布、塔夫綢布、高根布、秀士布、塔司隆布;PA、PU膠布、銀膠布、金膠布、珍珠膠布及色膠布、透濕透氣布;抗UV布、防火阻燃布。在工廠里的車間的主管帶領下我們進入了第一個車間，我們首先參觀的第一個工序：漿紗。原紗上漿是為了使紗的條干變好，供進行下一個工序---并經紗;漿紗機沒有開動是我非常遺憾的地方，沒有真正看到漿紗機是如何運作的。接著是把漿好的紗送到并紗機進行并紗。經車間的主管介紹，并經的多少是根據客戶的要求把一定數量的經紗并在一起，緯紗直接用。并紗完成后就接著下一工序：穿綜、穿筘。先用一個特制的鉤子進行穿綜，接著用紗線穿在鋼筘上。這個工序好像非常煩瑣的工作，但是織布的必要工序。

　　我們接著來到織布車間，這是噪音非常嚴重的車間，數十臺無梭織機發出來的噪音讓人無法忍受。這車間有兩無梭噴水織機：開口機和多臂機。在這里可以粗略可以了解機織工藝過程、織機的主要構造以及織機的五四大運動：開口、引緯、打緯、送經、卷取�？椇玫牟冀洐z驗后就送到染整車間。

　　進入這個車間第一感覺就是熱。一排高溫高壓染色機不停地工作著，布進入染色前還要經過一個工序就是退漿，退漿是為了更好地染色。布送進機器后，染料通過染機旁的小鋼桶吸入機器，經高溫高壓后，染料就與布牢牢結合在一起。再進去就是兩排低溫染機。高溫低溫是相對而言，低溫也是要較高的溫度。一般來說，根據不用布料的色牢度要求不同，面料只要是高溫染機進行染色，里料就用低溫染機。染色的布再經過展布機展開，送入烘干機進行烘干，定型機定型成品，有的布還要送到上膠機進行上膠，上膠只有是用于防水、防紫外線等的.需要。

　　1) 清棉工序。抓棉機抓取平臺上滌綸，用氣流輸送到前方。清棉機繼續進行梳理，清除較細小的雜質，制成厚薄均勻的棉卷。

　　2) 梳棉工序。梳棉機將棉塊分解成單纖維狀態，改善纖維伸直平行狀態。清除棉卷中的細小雜質及短絨，使纖維進一步充分均勻混合。通過壓輥及圈條裝置，制成棉條。

　　3) 并條工序。一般用6-8根棉條進行并合，改善棉條長片段不勻。把棉條拉長抽細到規定重量，并進一步提高纖維的伸直平行程度，做成圈條成型良好的熟條，有規則地盤放在棉條桶內，供后工序使用。

　　4) 粗紗工序。將熟條均勻地拉長抽細，并使纖維進一步伸直平行，將牽伸后的須條加以適當的捻回，使紗條具有一定的強力，得到粗紗。

　　5) 細紗工序。將粗紗拉細到所需細度，使纖維伸直平行，將須條加以捻回，成為具有一定捻度、一定強力的細紗。將加捻后的細紗卷繞在一定大小和形狀的管紗，便于后工序加工。

　　6) 絡筒工序。將管紗(線)卷繞成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。

　　8) 搖紗工序。將絡好筒子的紗(線)按規定長度搖成絞紗(線)，便于包裝，運輸及工序加工等。

　　9) 成包工序。將絞紗(線)、筒子紗(線)按規定重量、團數包數、只數等打成一定體積的包裝，便于儲藏搬運。

　　三、新會德發服裝有限公司

　　該公司主要生產蘋果牌牛仔褲。產品生產的原料是從外面購買回來的，先進行檢驗合格后投入生產。

　　在這里我們可以了解到服裝生產工藝過程、服裝機械的主要種類。首先是生產子樣(設計師按中碼定型，然后在電腦上按比例進行放碼得到大、小碼);電腦排版，再將原型打印出來;布料裁剪(放原型時要使布料的利用率達到最高，先排大片，再排小片);分工縫制(劃位、打棗、掃粉、埋夾);沙磨(用砂紙磨損衣料，同種牛仔布可以磨出不同的風格);水洗(不同溫度，加入不同的化學試劑，洗出的效果不同);后整理(打釘、補色);熨燙;檢驗(檢針、效果、尺寸、顏色);包裝。設備：縫中設備-衣車、縫紉機、平縫機、包縫機、埋夾機、縫包機;縫后設備-燙臺 熨燙機 壓燙機整燙機 定型機 裁斷機 電熨斗 剪線機 檢針器 檢針機 洗滌機械

　　四、開平啟帆織造有限公司

　　開平啟帆織造有限公司現有各類進口高速織帶機(含電腦提花機，鉤編機)400多臺套，橡筋包紗機20臺，丙綸長絲生產線一條;產品廣泛應用于服裝，箱包，鞋，帽，禮品，家具等行業。產品主要的：絲光松緊帶，提花松緊帶，，床褥包邊帶，針織松緊帶，花邊帶，圓橡根，腰帶，鈕扣帶，PP織帶，絲絨帶，丙綸紗等。

　　在有關負責人和老師帶領下我們先到丙綸絲車間參觀了丙綸長絲生產線。比較遺憾的是機器生產，沒有親眼見到生產過程。據負責人介紹，該廠采用丙綸絲機生產丙綸，采用熔休紡絲法。出來我們參觀包紗橡根線生產線，利用包根機在橡皮根拉有一定的張力條件下，利用丙綸紗管的高速旋轉，在橡皮根上裹兩層丙綸絲，先左轉包上一層，再反方向包上一層，目的是為了使包上紗后的線受力平衡，不易產生形變。接著參觀直帶一車間，這里主要生產直帶，如絲光松緊帶，提花松緊帶，，床褥包邊帶，針織松緊帶，花邊帶，PP織帶等。設備主要是電腦提花機，鉤編機等。這里可以看到我們平時所用的各種織帶上的花紋是如何織出來的，但其中知識我們要學到專業課時才會深入了解。

專業實習報告3

　　一、實習的目的

　　通過養雞生產實踐，可以加深對相關理論知識和技能知識的理解，掌握家禽飼養管理、疾病控制等技術，了解養雞生產各崗位的工作任務和技能目標，培養自己的吃苦耐勞精神、專業素質和就業能力，為以后養雞生產打下堅實的基礎。

　　二、實習時間

　　20xx年5月25日-20xx年7月5日

　　三、實習單位

　　來賓市春茂農牧業簡介

　　公司位于來賓市興賓區城東開發區，是廣西春茂農牧集團的子公司。公司規模:公司占地127畝，注冊資金1500萬元，總投資1億元。目前以“公司+農戶”為主要經營模式，正在建設的大型養殖中心和養殖小區即將投產。

　　企業文化:來賓春茂公司是養雞公司，目前以“公司+農戶”為主，所以公司人員都是領導，來賓春茂公司是龍頭公司，公司的技術部門比較自由，工資和員工的績效掛鉤，所以應該和養豬場等工廠化公司的管理模式沒有關系！公司人員平均年齡不到30歲，整個公司充滿青春活力。公司每周一進行早教！

　　前期培訓口號:認真負責，認真嚴格，信守承諾，重在重復，以結果為準。

　　四、實習內容

　　1.用主機安裝自動進紙器

　　一條42米長的自動送料線由14根鋼管、兩段鋼化玻璃繩和中間的一個升降滑輪組成。每根鋼管上設有三個料槽和一根固定鋼絲，每個料槽和鋼絲上還設有若干部件。不管每個部件的大小關系到整條生產線的安全和正常生產，只有每個螺桿連接固定后才能成為一個堅固的整體，自由運轉，使整條送料線正常工作。就這樣，我們跟著師傅小心翼翼地組裝了一個螺絲和一個螺母。雖然儀器安裝不是我們的專業，實習也沒有這樣的內容，但是我們并沒有抱怨，也很努力，以至于后來我們幾個人互相叫“師傅”，我在安裝后期就成了“羅師傅”！

　　2.學會接種疫苗

　　養殖本著“預防為主，預防重于治療”的理念，接種疫苗是預防疾病的必要手段！哥哥很照顧我們，每次打疫苗都打電話給我們，每次打疫苗都耐心的給我們講解和指導，包括裝針，確切的查出雞在哪里打疫苗，具體的操作方法。雖然書上和老師都說過，但似乎我們真的.要在這里掌握這項技術。畢竟這里是一對一指導。畢竟這里才是真正的戰場。只有在這里才能學以致用，只有在這里才能發揮。

　　3.學會喂雞和管理雞

　　論文總會覺得膚淺，永遠不知道這件事要做好準備！我們在書本上學到的是死亡，很多東西需要親身經歷才能更清楚更好的理解。聽說春茂公司的技術人員要過兩批雞才能轉正。當然，我們在來賓春茂公司實習期間不能錯過這個機會。每當有空的時候，我們就會主動去喂雞，和飼養員換水。

　　因為我們公司很多東西在施工過程中并不完善，所以要設置保濕棚，墊好填充物，拉好電線，準備好水槽和食槽，保證一進雞舍就能喝水、吃食材。

　　雞免疫力差，容易得雞白痢。所以剛入欄的雞要嚴格要求飲水和飲水。最好用冷開水和白頭翁給雞飲水。飲料中最好混合一些保健藥物。

　　4.學會養和管理大雞

　　雞怕冷，大雞怕熱。雞和大雞區別很大，管理上也有區別。大雞的采食量與雞的年齡、天氣和溫度有很大關系。隨著雞的逐漸長大，需要給雞喂更多的雞飼料。其次，雞的采食量與天氣有關，通常在雨天和天氣涼爽時會增加。其他時候根據天氣和雞的狀態增減量！

　　大雞的疾病防控也很重要。首先要做好雞舍的衛生，定期對雞舍環境進行消毒，注意清除雞舍外的雜草，以消滅嚙齒動物。

　　5.出門

　　屠宰主要是防止雞互相擠壓而被壓死。同時，運輸過程中要做好防暑降溫，準備好普通雨具等工具。

　　五、來賓春茂公司飼養的兩種雞的品種和免疫程序

　　1.良豐華雞K9

　　2.雞

　　六、實習感悟:

　　1.年輕人不要怕出汗。我們還年輕，沒有多少，但是汗水是上天最好的禮物。我們可以出得起汗，一定要用汗水開辟信任之路，我們腳踏實地做事，身邊的人才可以放心地給我們重要的工作，讓我們得到更好的鍛煉；我們必須用汗水打開智慧之門。只有勞動才能把生活中學到的知識運用到實際階段，只有不斷的應用才能最大化我們的能力；我們應該用汗水清除前方的道路障礙。汗水是我們通向前方的最佳通行證。它能讓我看清人和事，獲得更多的經驗，指引我們走向遠方。我們還年輕，可以流汗！

　　2.我們應該學會關心別人。在春茂公司實習期間，我們得到了技術人員的大力幫助。他們全心全意地關心我們。他們從生活到工作都給了我們無微不至的照顧，因為他們耐心的教育讓我們成長，因為他們的行為感染了我。請相信，愛會傳遞下去，我們也會傳遞給身邊的人。

　　3.利益與成長。實習期間聽到很多外面的傳言，聽說xx已經不實習了，已經在家了；xxx休了10天假，聽說還要再休一周。聽說xxx沒上班，沒請假，在宿舍睡了一天？？有時候，我無法想象，平時乖乖勤奮做事的同學，變成了今天的“英雄”。是的，我們是怎么變得如此瘋狂放縱的？

　　據我所知，大部分實習生在實習單位都能得到相應的獎勵，但是我們學畜牧獸醫是沒有工資的，我們做的是和他們普通員工一樣的勞動密集型工作。我們為什么不拿工資？我們是應該被照顧的實習生。為什么我們總是要跑在最難最累的事情前面？本來，我們是出來學習的。為什么普通農民能做的事情我們都要去做，為什么連一點技術含量的工作都沒接觸過？

　　是的，有時候覺得自己做了自由勞動，有時候又覺得自己的權益受到了損害，那怎么辦？我們可以在實習單位學點東西，但是不符合我們的興趣原則。我們是應該保護自己的利益，還是像貓一樣聽話在實習單位發霉？我們是從利益和成長的角度思考問題，思想激烈碰撞，所以做了很多意想不到的事情？？

　　4.想想未來。實習期間，我們了解了雞的整個生產過程，包括雞舍的搭建、臨時保溫棚的搭建、設備的安裝等。，并了解了飼養者的艱辛和技術人員的沉重責任。加深專業知識和技能的學習。了解行業發展前景，對未來工作生活有一定的藍圖。加強了個人專業素養，培養了吃苦耐勞的精神，為以后從事水產養殖業打下了堅實的基礎！

專業實習報告4

　　一、實習概述

　　1.實踐任務的依據:激發波在不同地層介質中的傳播速度不同，從而劃分地層和巖層；

　　2.練習內容:單邊排列激發的平面波速實驗方法；孔內波速測試、地面波速測試、陸地聲納探測基巖深度；根據貫入試驗劃分地層和基巖面；了解多功能鉆機的作業流程，記錄巖心；參觀望峰崗煤礦，了解煤礦建設和生產過程。

　　3.實習老師:王興珍...蔡勁松..

　　4.實習地點:歡子辦公樓東南角，王峰崗煤礦

　　5.實習安排:11月15日:鉆機作業意識練習、巖心編目及保存

　　11月16日:平面波速測試和靜力觸探測試

　　11月17日:王峰崗煤礦實習

　　11月18日:靜力觸探測試、電測井、三維電測深

　　11月19日:王興珍老師介紹實習報告的具體撰寫

　　6.實習要求:

　　(1)主動去做，思考，遵守紀律；

　　(2)文字簡潔，圖表清晰，結論正確，建議合理。

　　二.XY-1多功能鉆機

　　主要設備:鉆機鉆孔深度100米；泵容量為95分鐘；平孔直徑110mm；最終孔徑為75mm鉆機質量620Kg最大提升能力為10KN最大泵壓為1.2Mpa柴油機功率12馬力；0-2.5兆帕壓力表；ZS1105型柴油機；額定功率12.1Kw校準速度2200rmin凈重160公斤

　　地下部分主要由鉆桿和鉆頭組成。鉆頭有五個鉆頭齒，由合金鋼制成。遇到高強度基巖時，取芯采用鋼砂管。麻花鉆是用來取土芯的。墊叉支撐鉆桿的重量。自由鉗用于更換鉆頭和鉆頭。

　　2.操作過程

　　我們首先到達了部門大樓的東南角。鉆機啟動前，工程師給我們介紹了鉆機的結構。鉆機主要由柴油機、傳動裝置和鉆井裝置組成。鉆孔裝置由液壓機、液壓機、鉆頭和鉆桿組成。鉆頭比鉆桿粗，直徑10厘米左右。鉆頭的鉆進材料為合金鋼，主要用于在軟土、頁巖泥巖等軟巖或土壤中鉆進。用于中小型鉆機的配置。本次鉆探的主要目的是劃分基巖面，取出巖心進行測井。

　　鉆機啟動后，工程師在調整鉆機的同時介紹了鉆機各種機械調整桿的功能。在他的幫助下，幾個學生試圖操作鉆機。然后，啟動泥漿泵，調整合適的壓力，開始鉆井。

　　大約半小時后，鉆機速度明顯下降，此時深度為6.4M，撞到基巖。然后，工程師師傅開始調整鉆機，以便更好地鉆孔。

　　影響鉆孔速度的因素有幾個。

　　1.柴油機標定功率，在其他條件相同的情況下，匹配柴油機標定功率越大，鉆井速度越大，效率越高。當然，校準功率越大越好。否則很容易造成額外的過度能耗。

　　2.影響鉆井效率的另一個主要因素是鉆桿和鉆頭的質量。鉆頭一般為合金鉆頭，應用廣泛，主要是價格低廉，隨著技術條件的不斷提高，鉆進效率也在不斷提高；

　　3.金剛石鉆頭鉆進效率最高，但價格高，對于鉆進效率較小的不劃算。主要用于較大和較深的鉆孔過程。

　　4.比如中國的大陸超深鉆井，現在是在東海大陸架進行，計劃鉆井深度1萬m，主要使用合金鉆頭。

　　5.基巖強度。在軟土、軟巖、軟土中鉆進速度較快，而在砂巖、石灰巖等硬巖中，鉆進速度要慢得多。

　　6.鉆機泥漿循環裝置。目前，鉆機使用液壓機從泥漿池中提取泥漿，并將其臨時儲存在高壓儲罐中。液壓機的壓力直接影響鉆孔速度。

　　此外，鉆井速度還受傳動裝置、泥漿水壓等其他條件的影響。

　　鉆桿、鉆頭和鉆桿之間一般采用錐形螺紋，即鉆桿越向內，鉆桿的孔徑越小，更好地保證了鉆桿之間的連接牢固性，且易于拆卸。除了鉆孔，鉆孔機還可以取芯。芯管和鉆桿之間的接口設計更加獨特。為了保證取芯順利進行，在接口處有自由移動的鋼球。鉆孔時，鋼球堵塞的孔在一定的泥漿壓力下充滿泥漿，保證取芯管內沒有空氣。停鉆后，鋼球堵孔，下部處于真空狀態，從而形成從巖心到鋼球段的負壓，從而成功取芯。

　　取出的巖芯約0.87米，屬第三系“紅層”紅色砂巖，松散巖屑砂巖，紫紅色，中粒。由于疏松，用手磨，有些砂掉了，應時長石含量較高，所以硬度較高。

　　3.巖心和測井

　　鉆井過程中要仔細觀察、詳細記錄、掌握第一手工程地質資料，這是全面闡述場地工程地質條件、正確評價工程地質問題的主要依據。

　　1.基巖鉆探的目錄和要求:認真填寫報告和鉆探日志。需要詳細記錄鉆具坍塌、快速穿透、漏水、孔壁快速下降和坍塌的深度。巖心描述包括巖石顏色、成分、結構、產狀、裂縫發育程度、風化程度等。鉆孔深度和巖性分層深度的測量誤差不得超過0.05米..巖心回收率一般不能低于80%。鐵芯應按順序編號并妥善保存。最終鉆孔后，準備鉆孔柱狀土壤和說明。

　　2.鉆土測井:鉆土時鉆金速度快，起鉆、提鉆頻繁。因此，要求地質錄井人員掌握土樣描述、分層、取樣、原位測試和深度測量的操作技術，并及時填寫鉆井現場記錄表。

　　4.操作人員及注意事項:鉆桿為錐形，外徑大，內徑小，不易旋轉和松動。

　　絞車:提升鉆桿；鉆頭里有四個鉆珠，防止水倒流。

　　傳動齒輪起作用:絞車和旋轉齒輪中的一個切換工作，鉆桿通過小齒輪和大齒輪的相互作用而旋轉和向下鉆孔。

　　底部活動連桿功能:類似于“泵”功能。水從蓄水池中吸出，儲存在高壓儲水箱中，儲水箱中巨大的水壓持續保持，使稀釋后的泥漿得以循環。其中活動連桿向左或向右移動，具有相同的效果，并且兩者都將水輸入儲水箱并從儲水箱中吸收水。

　　取心率=實際巖心長度/鉆孔深度。只有心率大于等于80%時，0.87/1.2=72.5%的成功率才算不成功。

　　在人員安排上，一臺鉆機需要三個人，一個負責操作，一個負責協調鉆場主機手的工作，清理鉆孔噴出的碎屑。第三個人處理和裝載鉆桿。

　　控制絞車的操縱桿有三個等級:上升、停止和下降。離合器有兩個等級:斷開和連接。有三種級別的桿用于控制卷繞速度:

　　3.平面波速測試

　　雙孔-孔中激發和孔中接收

　　連接KD 2111 Y-3地震儀

　　三分量應變儀

　　帶扣

　　單側布置:軌道間距1m，12個地震檢波器，偏移距離0.5m，移動步距0.5m

　　四.靜力觸探試驗

　　靜力觸探試驗是穿透電應力傳感器的探頭(應變儀等)。)通過靜電力勻速進入土壤，根據電傳感器的信號測量探頭的穿透阻力，進而推斷土層的工程地質性質。

　　常用的探頭有:測試比貫入阻力(Ps)的.單橋探頭；用于測試錐尖阻力(qc)和側壁摩擦力(fs)的雙橋探針。能同時測量孔隙水壓力的兩用探頭(Ps-u)；三用(Ps-u-fs)探頭。國外也開發了各種多功能探頭，如電阻率探頭、振動探頭、側向應力探頭、側向壓力探頭、波速探頭、地熱探頭等。

　　靜力觸探試驗的工程目的主要是:

　　(一)土層劃分和土壤類型判別；

　　(b)測量砂的相對密實度Dr和內摩擦角φ；

　　(c)測定粘性土的不排水抗剪強度cu、土的壓縮模量ES和變形模量E0、飽和粘土的不排水模量Eu、砂土的初始切向彈性模量Ei和初始切向剪切模量Gi；

　　(d)確定地基承載力、單樁、固結系數、滲透系數、黃土濕陷系數；

　　(e)判斷沙子的液化；

　　檢查地基加固的質量。

　　靜力觸探試驗具有試驗結果可靠、效率高、成本低等明顯優勢。適用于粘性土、淤泥、砂，不適用于礫石土、巖石。

　　(1)測試設備:

　　手動光靜態測深儀(CDL-4)。

　　手動光靜態探測儀示意圖

　　1.靜態測深桿；2.靜力觸探儀器框架；3.轉軸；4.手搖曲柄；5.傳力鏈；6.鏈條傳壓板長銷；

　　7.傳力板；8.卡板；9.穿桿槽；10.地腳螺栓；11.地腳螺栓壓下橫梁銷；12.測深儀的下橫梁；

　　13.地錨板；14.空心柱；15.應變儀；16.頂柱；17.探針錐尖

　　手動式輕型靜力觸探儀由靜力觸探儀架、傳力設備(曲柄、轉軸、鏈條、傳力板和夾板)、地錨和探頭組成。

　　地錨用來提供反作用力。通過地錨下壓梁銷使靜測儀下降，即整個靜測儀固定在地面上。

　　操縱曲柄轉動轉軸，使鏈條上鏈條壓力傳動板的長銷向下移動，迫使傳動板和夾板向下移動，同時夾板嵌入靜探槽位置，也迫使靜探桿向下移動。當探棒下端的探頭向下移動時，錐尖受到土壤的阻力，使探頭中的頂柱向上移動，然后探頭中的空心柱變形伸長，附著在空心柱上的電阻應變片的應變值相應增大()

　　(2)測試步驟:

　　(a)地錨旋入土中，地錨板盡可能落入硬土層。靜力觸探儀通過地錨壓下橫梁銷固定在地面上。

　　(b)將測深桿穿過測深儀器架的上下孔與地面接觸，依次安裝夾板和傳力板，搖動轉軸，使傳力鏈條上的傳壓板長銷剛好壓在傳力板上。

　　(c)將單橋探頭或雙橋探頭傳感器的電纜連接到電測量儀器的輸入連接器上。選擇單橋測試鍵或雙橋測試鍵。

　　(d)按下調零鍵，將電測儀表中的初始應變值調整到200-500(10-6)的范圍內，防止了試驗過程中出現負應變(稍后校正溫度時，儀表會自動恢復)。

　　(e)以恒定速度將探頭垂直壓入土壤中，標準貫入速度應為1.2m/min(即5秒內貫入10cm)。每隔10厘米穿透記錄一次應變(在該測試中，您可以通過按下深度控制器開關記錄一次)。

　　(f)由于應變片受地溫影響較大，應在最終孔深為0m、0.5m、2m、4m、6m處進行溫度修正。進行溫度校正時，錐尖每次應抬高約10厘米，校正應在錐尖側壁受力的情況下進行。(儀器中規定了校正方法。) 。

　　(g)當測深過程中遇到較薄的硬層時，可拔出靜態探頭，用輕動力測深穿透硬層，然后用靜態探頭進行二次測試。

　　(h)終止試驗標準:錐尖阻力為8MPa(或根據設計要求)。此時錐尖幾乎無法再向下穿透，地錨被拉回。

　　(3)數據整理:

　　(a)儀器每隔10cm自動顯示土壤阻力，單橋顯示指標為比貫入阻力Ps(MPa)；雙橋探針顯示錐尖電阻qc(MPa)、側壁電阻fs(Kpa)和摩擦比Rf。

　　Ps = (MPa)

　　qc = (MPa)

　　fs = (Kpa)

　　Rf = () ×100%

　　(2)繪制深度、峰峰值、峰峰值和峰峰值隨深度變化的曲線，峰峰值曲線、峰峰值曲線、峰峰值曲線和峰峰值曲線

　　(4)測試結果的應用:

　　土層分類:

　　當使用雙橋探針時，qc和fs在不同的土壤中不能相同，因此可以使用qc和FS

　　兩個指標Rf用于劃分土壤等級(表3-25)。對比結果表明，該方法是有效的。做實驗前先檢查儀器，CL-20xx測力計歸零，檢查測深儀的工具是否齊全，儀器是否加載正確，探頭尖上的小塊塑料保護膜是否被拉出等。

　　準備后，選擇合適的鉆孔點鉆地錨。地錨的作用是固定測深儀器。地錨之間的距離一般為80厘米-1米，實際測試以固定測深儀為準。鋪設枕木時，先將鉚桿外的地面找平，然后一人從枕木一側用枕木向下敲擊地面，使地面盡量平整。然后，鋪設軌枕后，在測深儀底座和軌枕之間加銷釘，以保證測深儀的水平和探桿的垂直度。

　　首先通過螺旋齒將探頭與第一根探桿連接，然后開始準備探查。

　　在探索過程中，小組中每個學生的配合是快速準確完成實驗的保證，所有成員都要積極參與，讓更多的人在有限的實習機會中掌握這個實驗的技術。本實驗以10 cm為記錄節點，每隔10 cm讀取一次，充分考慮了測試的精度要求，減少了原因

　　漏層的可能性，分別在0.5m、2.0m、4.0m和6.0m處進行校正和調零，以減少鉆井過程中鉆井擠壓和與地層摩擦產生的熱量，從而造成鉆頭損壞或讀數不準確。

　　同時，由于鉆孔過程中貫入儀的位移而引起的誤差通過提起鉆桿來修正。·探測應保持均勻的探測速度，一般為0.8-1.2M/MIN，這次使用的探測儀用手搖動手柄，所以學生要掌握好速度，同時由于手柄容易松動，搖動時要注意安全措施。使用時一定要注意安全。首先是探頭。碰到堅硬的巖石后，不要用力搖晃手柄，否則會損壞探頭。

　　一開始，老師帶領大家做實驗。王興珍老師給我們講解了各個部分的用途和用法后，同學們自己操作。后來，第一個測試孔完成后，我們獨立完成了靜力觸探孔的成功鉆探。

　　對于CL-20xx測功機，有兩個測量范圍，一個是0-20xx千克力，另一個是0-4000千克力。當超過I的測量范圍時，應使用第二個范圍。有四個端子，A.B接紅藍線，C. D分別接黃綠線，實驗前和實驗中要調零幾次。

　　根據單橋探頭測得的PS值，以Mpa為單位確定土層的類別。

　　表1土層PS值分類

　　PS(Mpa)

　　土壤類型

　　PS < 0.5

　　泥和泥粘土

　　0.5 < PS < 1.0

　　新沉積的粘性土

　　1.0 < PS < 3.0

　　普通粘土

　　PS > 3.0

　　舊粘土

　　根據實測的力值，壓縮模量ES、變形模量EO和地基承載力f0。

　　ES=3.72PS+1.26(Mpa)。根據《工業與民用建筑工程地質勘察規范》T721-77的要求，

　　0.3≤ PS < 5.0(Mpa)

　　變形模量EO=6.06 PS-0.90(Mpa)，按建設部綜合勘察院標準，PS < 1.6，一般為軟土和普通粘土。

　　基礎承載力f0=0.104 PS+25.9(Kpa)，300≤PS

專業實習報告5

　　一個月的實習結束了。這一個月的實習讓我體會到了一種不同于學校生活的生活方式，是一種真實的社會體驗。這讓我明白，面對我們即將進入的社會，我還有很多東西要學，這次實習的目的是讓自己更了解自己的能力。

　　當然，通過這次實習，我也學到了很多我沒有機會或者根本不在乎的東西，但是他們在我步入社會的過程中起到了重要的作用。首先，處理任何事情都要有責任感。從生活的角度來說，每天按時上班是很有必要的。作為一個上班族，雖然每天10點的工作時間和學校一樣，但是地方離宿舍到教學樓都很遠，要早起才能避開擁擠的道路交通時間，準時到達公司。這是公司對員工的基本要求。我覺得這不僅是你給人發工資的義務，從公司的角度來看，也標志著你處理事情的誠實。從這方面可以看出社會和學校的區別。如果你步入社會，你就不能像上學時那樣簡單地思考。上課遲到，老師會寬容，但是上班遲到，可能會損失很多。在工作中，想處理事情的態度是絕對行不通的。每天都被分配到各種任務，從參與一些設計案例到搞衛生。但是，做任何事情都要慎重，都要符合上級或者客戶的要求，因為對于公司來說，設計師認真負責的工作體現了公司對客戶的口碑，這是任何行業的第一職業道德。

　　其次，要分清大學學的設計方法和商業用的設計方法的區別，讓我對平面設計行業有一個完整的了解。以我參與的一張噴墨海報的設計為例。在我自己看來，一個非常好的方案被客戶否決了。從客戶的角度來說，他希望海報中的企業名稱、地址等信息一定要足夠大，設計中過大的字體會影響整個構圖的美觀。雖然不情愿，但在客戶的堅持下，我改用了大字體。最后方案通過了，指導設計師告訴我，商業上用的創意只有客戶滿意才是好主意，我得不到客戶的認可。的確，廣告的價值是為了商品和顧客而存在的，所以我們必須根據不同的受眾調整我們的計劃，而不像以前在學校的作業，只專注于我們自己的思考。這是我理論聯系實際的第一步，讓我真正了解了設計行業。

　　設計是服務行業。第一種情況后我是這么想的`，但是之后的另一個任務改變了這個想法。因為我有動畫設計的特長，所以帶著設計師給我一個設計產品包裝的穿卡形象的任務。在學習了前面的課程后，我先根據自己的想法畫了一些草圖，然后給客戶看。當然，我不可避免地被挑了很多需要改進的地方。每次客戶說有問題，我就按要求換。經過多次改動，我的圖還是失敗了，這張圖漸漸失去了很多我原來的創意，成了一張沒人滿意的廢圖。后來設計師建議我多和客戶溝通，說服他通過我原來的方案。在嘗試這種方式之前，我對自己說服客戶沒有信心。然而真正做到的時候并沒有那么難。我向他說明了自己的想法和改進方案后，得到了對方的認可，同時客戶也提出了一些新的要求。經過一段時間的討論，我終于完成了一個滿意的卡到通信的形象。通過這件事，我明白了設計不僅僅是一個單方面給客戶提供符合其標準的作品的行業。我們不僅僅是制圖員。我們的作品一定要包含自己的想法，客戶的素質千差萬別。可能他無法完全理解你的設計思維和創意。這時候就需要設計師的口才來互相溝通了。不僅要正確理解客戶的想法，將這些需求融入到設計中，還要說服他使用更好的方案。這對我來說是一個難點，因為我一直不擅長說話，所以和人交流的時候總是很緊張，但是這次實習給了我一個鍛煉的機會。

　　實習的過程，不僅讓我們學會了如何在實際操作中正確應用大學所學的知識，也讓我們適應了進入社會的工作環境，無論是生活作息還是生活。在公司里，作為一個新人，我們不僅要完成分配的工作，還要負責衛生、打印文件、跑腿等瑣事，雖然感覺很無聊很累。但是前輩告訴我們，這是每個新人參加工作的必經之路，是一種心智的訓練。沒有專業和非專業的工作，但你需要在這個崗位上采取認真的態度，虛心向別人學習，同時付出獲取知識的代價。因為職場不是學校，沒有人有義務告訴你怎么做。只有抓住每一個機會努力學習，你才能取得真正的進步。

　　總之，通過這次實習，我對自己的能力有了一個清晰的定位，明白自己會缺少什么是非常重要的。盲目的自信和過度的消極對于我們這些即將畢業的人來說都不是可取的態度，但我想現在我至少知道了自己即將進入的行業需要改進的地方有多少，并在最后半年的學習中努力改進，為自己真正步入社會提供一個良好的心態。

專業實習報告6

　　一、前言

　　俗話說“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實踐。”。雖然我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們仍然不知道一個企業是如何進行市場營銷和生產的。通過學校組織，我們去了茂名鐵路運輸公司、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業進行實地考察、走訪、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野，也認可了營銷專業知識在實際工作中的作用。

　　二、實習時間和過程

　　本次實習時間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。

　　這次實習的過程如下:20xx年1月4日，學校組織我們去茂名鐵路運輸公司參觀學習。20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心，聽取了公司李主任的講座。20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習、座談

　　三、實習內容

　　通過這次實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統、運營、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供應、采購、儲存和管理的；了解公司生產原料的化工設備，生產原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產線。通過這次實地考察，我也了解了各種營銷方法是如何應用到企業的生產經營中的，以及各種企業的營銷管理特點。

　　四、實習經歷

　　雖然這次實習只持續了三天，但是收獲很大。以下幾點是我這次實習的體會。

　　(1)深刻理解毛石化

　　雖然來茂名讀書已經三年多了，但是對毛石化了解的很少。平時只是聽別人說毛石化很厲害，毛明是毛石化之后才出生的，我也沒有主動去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解，我終于對茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的了解，而且對毛石化生產的產品、特點和用途也有了一定的了解。聽了李主任的講座，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入了解毛石化的機會。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產過程。

　　(二)深刻認識機械化在生產中的作用和管理

　　我平時生活在學校的象牙塔里，很少有機會出去實習。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產機械化這個詞一點概念都沒有。雖然從教材的學習中我們知道現在社會很發達，但是很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有自己的眼睛和親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的列車都在運送各種產品，卻看不到很多工人在現場指揮和操作。我一走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在一個很大的電子屏幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統命令來操作的，已經進入半自動化了，所以很多工人不需要現場指揮。而現場的工作人員并沒有去指揮工作，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，就下去維修了。然后我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產3000萬噸的編織袋廠。我以為車間里會有很多工人在工作。但是，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯的。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉，只有一兩個工人在工作。看著這些高速的機器，我終于明白3000萬噸的產能是怎么來的了�，F在生產機械化了，不再是傳統的體力勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業競爭提供了良好的保障。

　　(三)熟悉自己的產品和競爭對手

　　見習期間，聽了三家企業的廠長和廠長的講座，發現他們都有一個共同點:對自己企業的產品非常熟悉，尤其是他們的特點、用途、優缺點。不僅如此，他們還非常了解自己的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。廠長和廠長的經歷很好地證實了老師們所教的內容。在學習市場營銷基礎理論的時候，老師教導我們，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優越性，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰不殆。

　　(4)在實際生產中實施質量保證

　　在學習理論知識時，我們都知道并經常強調，產品只有保證質量才能銷售，從而提高消費者滿意度。但是，我們不知道在生產過程中如何保證質量。在這次實習中，我了解到中和塑料集團有限公司是這樣做的。第一，引進先進的生產設備，保證質量。中和塑料集團有限公司的生產設備非常先進，保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間的墻上貼一個品牌。品牌的內容是公司的質量方針:質量為本、市場為本、持續改進、顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%，員工培訓率100%，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個員工都會時刻記住公司對產品質量的要求，把對產品質量的要求深化到員工的言行中。最后，指定專人負責檢測產品質量。參觀車間時，我們發現他們會派一兩個員工負責檢測產品質量，定期檢測產品質量，以保證產品的質量和合格率。

　　(五)根據實際情況制定科學的營銷策略

　　在近三年的學習中，我們學到了很多關于營銷專業的理論知識，書中有很多營銷策略，比如產品營銷策略、價格營銷策略、分銷渠道營銷策略、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中，并不總是使用書中描述的營銷策略。我有這種感覺，來自于中和塑料集團有限公司銷售部經理聶描述的個人經歷..公司開始銷售k膠時，營銷策略運用不當，導致銷售不暢，產品積壓。聶經理上任時，并沒有采用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據市場的實際情況重新選擇經銷商，加強對經銷商的管理，使產品暢銷。聶經理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時，也是根據市場競爭對手的實際情況，采取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經理的親身經歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距。在應用理論知識時，要根據實際情況進行適當的修改，而不是全部照搬。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，實現企業的營銷目標。

　　(6)實際營銷工作中的產品定價

　　我們研究企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品的定價是受3c因素影響的。但在實際產品定價過程中，影響產品定價的因素超過3c。通過這次實習，我了解到一個產品的定價受很多方面的影響。如產品成本高，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關系，供大于求，低定價，供不應求，高定價，這個我們也知道；銷售策略，如果是新產品，進入新市場，為了吸引客戶，一般采用低價，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小，通常是為了鼓勵經銷商購買更多的商品，企業通常采取數量多、價格優惠的定價策略；支付結算方式也會影響產品的定價。通常企業采取現金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格；產品的運輸方式也會影響產品的定價。經銷商自運的話，企業會給優惠價格，但是企業幫忙運輸的話，不僅產品價格會更高，企業還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程序遠比我們所學的復雜和麻煩。

　　專業實習報告第5條很快，暑假又來了。面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張的沉默過后多了些情緒。印在腦海里的每一個腳印都是那么的深，我真的分不清是什么感覺。隨著時間的推移，就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經意間感覺到了一些過去的東西。也許只有那句話更合適。

　　暑假期間在XX一家電腦公司當老師，主要是教簡單實用的辦公軟件。一開始沒想到自己是英語專業的計算機老師，所以真的覺得老師的話是真的。在學校，我學到的任何一種知識都是有用的儲備。雖然我學到的很多東西總覺得離我想象的很遠，但說不準。這可能是某些師兄師姐說的。他們總覺得工作的時候在學校看到的東西，卻忘了，也就過去了。想到這，我真的要感謝那些我在學校學的專業的其他知識。

　　兩個月，就兩個月，不能說每一次的擦肩而過都會成為回憶，但是在緊張的沉默之后，真的是更多的是感動。

　　我之前也想過，對于學英語專業的人來說，至少可能有那種上講臺的機會。所以這短短的兩個月的經歷對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且專門機構的畢業生也只有少數會做和自己專業對口的工作。所以在工作的過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，不斷的動手。作為自己的工作，老板經常強調每個員工做事都要有認真負責的態度。我也覺得這是一個無論他以后做什么工作都會收到的要求。因為公司的員工都在上班，從來沒有休息過，工作期間最大的體驗就是作為老師或者講師，最大的考驗就是耐心。有時候，一個問題要重復很多次。這個時候不能只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的習慣。

　　業余時間經常出去看看，也是一種知識。東莞是個新城市，但已經走在了中國城市建設的前列。在這個地方，我可以看到更多的機會和更多的挑戰。有時候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較，真的感覺到內心明顯的落差。當然，這種差距不是時有發生的，所以我覺得一個正確的心理定位尤為重要。否則，人們往往會因為非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認識。他們不要太爭強好勝，更不要自以為是。

　　所以。當我完成工作的時候，我心里有一種渴望的感覺，我明白自己和社會對我的要求，因為現在，當我畢業去求職的時候，尤其是對我這樣的人來說，更多的是社會給我選擇自己的職業的時間，但不管我選擇不選擇自己的職業，這都應該是所謂的就業再選擇職業。

　　以上是我暑假在計算機網絡上的實習報告，可能不是很標準的報告，但是這兩個月的工作中確實感覺到了，雖然那份工作和我的專業沒有很大的接口，但是我覺得任何一種補償都是對自己以后有價值的充實。

　　專業實踐報告6寒假等了很久，終于到了學校，收拾好東西，買了筆、紙、畫板畫畫，買了一些生活用品。一切都準備好了，只剩下東風。

　　八點，我們準時上車，開始了我們大學的第一次實習之旅。進入晉代后，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的，但是山西的溫度還是只能通過玻璃才能接觸到，而溫度只有隔著太行山才能相差幾度。一路上沒有預想中的笑聲，也沒有空氣，但是在船上看視頻的時候，偶爾會很生動，然后就昏昏沉沉的。

　　我們到達平遙古城時，已經是兩點多了。如果是第一次見面，平遙給我的印象是一座高大的城墻。

　　下午我和兩個朋友有空去畫畫，希望能找到一個非常漂亮的建筑或者其他文物。結果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比較新，還有幾家工廠。結果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺得這座古建筑不僅有屋頂的味道，而且它的門窗也很迷人。獨特的圖案使門窗更加經典。不過坐在那里時不時會有游客好奇地看一下，有的夸幾句，有的笑幾句，然后路過，挺有意思的。

　　專業實習報告7以上是我實習期間關于廣告的一些瑣碎想法，記錄在這里，是為了看看自己在廣告創意和人文素養方面的進步。廣告不是一個容易的行業。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從為哈佛大學生制作的實驗視頻中發現，我們制作的廣告有75%是被忽略的`，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關注是廣告主必須關注的問題。

　　廣告有基本要素

　　1、由美術和一定標準組成的。

　　2、文字朗朗上口，簡潔明了。

　　3、必須能夠表達，并且在合適的時候。

　　4。AD應該是最好的業務員。

　　AD絕對不是一門藝術，是一門生意，是以更藝術的方式呈現的。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風格只能說是簡單的銷售訊息。

　　可口可樂案例

　　1、可口可樂在19xx年做了所有的廣告，然后開始推廣方式:如何讓每個地方想喝可樂的時候都有可樂。

　　2、可口可樂根據不同渠道調整分銷方式。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節目。比如圣誕節的時候，可口可樂把圣誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃須刀之前，它把剃須刀和父親節聯系在一起，所以現在父親節和剃須刀結合在一起了。所以在做廣告的時候，不是說明其產品的特點，而是做出一個策略，給出一個風格，也就是品牌在生活中的感受。

　　1、最重要的是獲得關注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。

　　2、邀請聽眾進入廣告世界。如今，隨著多媒體的發展和網絡的快速發展，需要更多的技術。比如送禮物。

　　3、必須有結構性內容，否則無法成立。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告并不獨立于創意優勢，它是客戶的重要營銷伙伴。廣告只有一個目的。信息應該有吸引力，內容應該可信。當然，品牌是基本考慮。75%的哈佛學生沒有注意到，一般人可能高達90%，那么我們怎么能不注意呢？

　　廣告目標

　　1、消費者:解決消費者問題

　　2、產品本身:消費者記住的是消費體驗，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分。

　　3、競爭對手:市場同類競爭。要和消費者溝通調查，了解市場情況。廣告是有問題的行業，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。

　　人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，回應問題，做廣告。廣告應該說服誰(目標消費群體)，產品會給你帶來什么好處，給風格，而廣告最難的是給品牌風格。在廣告片中，我們發現兒童在農藥廣告中到處展示產品的安全性，而在衛生紙廣告中，小狗的形象是用來取悅觀眾的。日本人幫忙背衛生紙的廣告是妻子走后以一個男人為主軸的七個系列廣告，說衛生紙和男人之間微妙的關系體現了產品的特點，一方面也增加了使用時間和用量。如何在情感上展示商品非常重要，這來自于如何為消費者找到相關的地方。在KGI銀行的廣告中，我們看到了不同的表現風格。泰國的廣告更專業，創意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland China的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應以現在的觀念來限制廣告的未來發展。廣告是生活的反映，很多不可能的現象在未來都是很巧妙很有創意的。

　　一個好的想法激發人們對環境的熱情和幽默，一個產品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此，該發言者說，它不愿意在mainland China制作公益廣告，因為有太多的道德約束，如果公益廣告表達創意或未能實現真正的廣告效益，就會浪費納稅人的錢。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個專業的廣告人，應該找這個東西。

專業實習報告7

　　基本情況：辦公實習

　　實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯系起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，

　　并積累一定的社會處世經驗。

　　實習時間： ----20xx。8。20

　　實習地點：保險股份有限公司支公司

　　總結報告：

　　今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺�，F在我就對這40天的實習做一個工作小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無

　　二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

　　在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

　　保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

　　通過對已知資料的分析和與同事們的'交流，提高了

　　自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

　　對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

　　電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

　　勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

　　當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

　　這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

　　感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

　　感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會!

專業實習報告8

　　實習單位：

　　xx紡織有限公司（原棉實驗室）

　　單位評語：

　　該生在調查過程中，深入實際，深入基層，勇于一線，發現問題，并積極調動腦力，研究問題，解決問題，踏實求效，勤奮自律，紡織工程專業畢業實習報告。

　　人人都說大學是步入社會的最后一個加油站，為了充實自己，更好的了解社會，以便更好的為社會服務，在大學的第一個社會實踐實習里，我走出校門，調查了紡織方面的情況，作此報告。

　　公司把我安排到了原棉實驗室實習，和他們交流學習中發現我國棉花檢驗的方法是：以感官檢驗為主，儀器測試為輔。品級、長度、異性纖維和棉結以感官檢驗為準，馬克隆值、回潮率、雜質和短纖維率以儀器測試為準。檢驗的順序是：取樣檢回潮率檢含雜率檢品級檢長度檢馬克隆值檢異性纖維檢棉結檢短纖維率。

　　接著我由指導員帶著深入第一線，了解紗線的生產過程，流水線。由此我總結之：

　　幾種常見的功能性紡織品的加工整理方法

　　1、抗靜電織物

　　獲得抗靜電織物的方法主要有嵌織導電纖維法和織物表面整理法。采用嵌織導電纖維（與金屬絲共織）的方法可增強織物的抗靜電性，而且效果持久，同時還能改善織物的吸濕性以及防污性等；織物表面整理法是對合成纖維織物進行抗靜電樹脂整理，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面，通過吸濕增加纖維的導電性能。

　　2、防水透濕織物

　　防水透濕織物的開發主要有高密度織造、織物涂層和微孔薄膜層壓復合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復合加工最為典型。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑，故有一定的耐水壓和透濕性能，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產的層壓織物具有防水性、防風性和透濕性等功能。

　　3、抗菌防臭織物

　　抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進行生產。共混紡絲法是在聚合階段、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上，從而達到抗菌防臭的目的。

　　4、阻燃紡織品

　　通過將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經混溶加工制成共混纖維，再織成阻燃織物；另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對織物進行處理，當遇到火種時發生物理和化學反應，從而達到阻燃效果。

　　此外，在染整加工上可采用防縮、防蛀前處理，應用各種功能性染料如光變色、遠紅外吸收等染色，采用染整新技術包括生物酶技術、低溫等離子體技術、微膠囊技術等開發功能性紡織品。如采用中性或堿性蛋白酶對毛織物在濕處理過程中進行防縮加工，將防蛀劑與洗呢、煮呢、縮呢等毛織物濕處理加工同時進行，達到防蛀防縮的效果；生物酶可去除纖維或織物上的雜質、絨毛或使纖維減量，以改善織物的外觀和手感；低溫等離子體技術可改善羊毛的.防縮性能以及滌綸的親水性以及抗靜電性等；微膠囊技術主要用于印花、抗皺防縮、紗線的捻度和捻向，加捻是使紗條的兩個截面產生相對回轉，這時紗條中原來平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線。對短纖維來說，加捻主要是為了提高紗線的強度。

　　實用的工程專業實習報告5

　　因此這次實習相對于前面的認識實習、單項實習更有意義。學院統籌安排下，我們02級水工、農水、水動三個專業于20xx年2月25日踏上了此次畢業設計之路。目的地是世界級工程——三峽水利樞紐工程。

　　在實習教師小組的幾位老師安排下我們的實習流程基本定型在上午聽專題報告，下午做專項參觀實習。報告內容可以概括為：三峽樞紐概況認識、壩工。設計、葛洲壩水利樞紐（此三項講座內容由三峽總公司高工李君林老先生主講）；三峽水電站設計、三峽工程建設監理概述、三峽水利樞紐截流工程、工程建設監理發展概況（此三項由三峽發展公司李先鎮副總監主講）；長江航運及三峽通航建筑物（三峽總公司建設部鄧朝高工主講）；施工機械（原三峽設備處處長主講）。參觀內容有：三峽展覽館、壩頂及120棧橋、右岸廠房及三期圍堰、下岸溪料場、三期工程砼拌和樓、葛洲壩電廠。

　　通過這次實習，我對水工專業在工程實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業知識的同時也增加了行業責任感，實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神�，F將實習的有關專業認識和個人感想分兩部分總結報告如下：

　　第一部分專題報告總結

　　總結實習期間專家報告的內容，將這些報告整理成如下幾方面陳述：

　　一、三峽水利樞紐概況

　　三峽水利樞紐壩址位于西陵峽的三斗坪，距葛洲壩工程38km，是一座具有防洪、發電、航運、環保以及養殖、供水等巨大綜合利用效益的特大型水利水電工程。整個工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長2309m，壩頂高程185 m，水電站左岸設14臺，右岸12臺，總裝機26臺（x32臺）單機容量70萬千瓦（注：另還有地下廠房6臺機組和2臺5萬千瓦廠用發電機），總裝機容量為1820萬千瓦（x22400萬千瓦），年發電量847億千瓦時。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級船閘及單線一級垂直升船機。

　　三峽工程分三期，總工期17年。一期5年（1992——1997年），主要工程除準備工程外，主要進行一期圍堰填筑，導流明渠開挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時船閘（120米高），并開始修建左岸永久船閘、升船機及左岸部分砼壩段的施工。

　　一期工程在1997年11月大江截流后完成，長江水位從原68m提高到88m。己建成的導流明渠，可承受最大水流量為20000m3/s，長江航運不會因此受到很大影響。可以保證第一期工程施工期間不斷航。

　　二期工程6年（1988—20xx年），工程主要任務是修筑二期圍堰，左岸大壩的電站設施建設及機組安裝，同時繼續進行并完成永久船閘、升船機的施工，20xx年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長江萬縣市境內。張飛廟被淹沒，長江三峽的激流險灘再也見不到，水面平緩，三峽內江段將無上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺機組發電。

專業實習報告9

　　轉眼間，四年額大學生活就要接近尾聲了，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，20xx年7月5日我有幸來到西安軟件服務外包學院進行為期三個月的實習。

　　作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

　　在三個月里，所學知識的確有很多，java基礎，數據庫操作（oracle，mysql），SSH框架（hibernate，struts，spring），網頁設計jsp技術等，總之學到了很多曾經陌生的技術。受益匪淺。

　　一、實習計劃

　　7月10日：簡單地了解公司的基本情況，進一步學習了java的基本知識。 7月11日—7月13日：學習java相關的編程環境和運行環境的材料，準備好有關的程序和工具。

　　7月14日-7月17日：學習系統運行環境及環境變量設置，并調試。

　　7月18日-7月26日：學習簡單的java編程，做一個簡單的登錄系統， 7月27日-7月29日：深入地學習java的編程技巧和編程思想。

　　7月30日-8月2日：學習了SQL Server的相關知識，為后面的工作做好準備工作。 8月3日-8月5日：進行數據庫建立的學習和練習。包括表的建立，表之間的關系和優化。

　　8月6日-8月10日：對登錄界面進行美化，并著手后臺的編碼工作。

　　8月11日-8月20日：依然是進行后臺和各模塊功能編碼實現的學習和嘗試。并練習簡單、常用的測試的方法。了解其重要性。

　　8月21日-9月10日：學習SSH框架。對設計代碼進行簡化。

　　9月11日-10月5日：利用所學完成個人項目。

　　二、實習目的

　　進一步了解java開發的相關知識，掌握java開發的基本技術，豐富java開發的實戰經驗。學習SQL的基礎知識及正確的運用方法，和有用的相關技術，提高自己的工作效率。通過實習，鞏固大學所學專業的`基本知識，提高分析、判斷和處理實際問題的

　　能力，鍛煉自己的實際動手能力，增強自己的團隊協作意識，了解軟件開發的思考角度和主要流程。為畢業之后能夠更快地進入工作狀態并且能夠更好的工作，打好一定的基礎。

　　三、實習內容

　　通過本次實習，應當對Java、SQL、Dreamweaver等達到熟練運用的地步，同時應該對Java語言及其應用有一個非常清晰、明了的認識。本次的實習內容主要包括：對登錄管理系統有一個初步的構思及確定其應該包括哪些模塊實現什么功能；對SQL的基礎知識的理論學習；理論聯系實際對SQL進行具體操作；學會用SQL建數據庫及所需表格的具體方法；理解連接SQL數據庫的語句及能正確的應用于實踐；完成簡單的登錄系統；軟件初步測試。

　　四、實習總結

　　大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地增加自己的競爭力。實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑。

　　本次畢業實習我主要是做一個登錄系統，從中學習一下Java開發和SQL的技術運用，因此選擇了石家莊志誠軟件公司。Java和SQLServer作為開發工具都有它們各自的特點，下面是我學習兩周Java后對Java的一些認識。

　　Java語言的優點主要表現在簡單、面向對象、多線程、分布性、體系結構中立、 安全性等方面。

　　1、Java語言是簡單的

　　Java語言的語法與C語言和C++語言很接近，使得大多數程序員很容易學習和使用Java。另一方面，Java丟棄了C++ 中很少使用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重載、多繼承、自動的強制類型轉換。特別地，Java語言不使用指針，并提供了自動的廢料收集，使得程序員不必為內存管理而擔憂。

　　2、Java語言是一個面向對象的

　　Java語言提供類、接口和繼承等原語，為了簡單起見，只支持類之間的單繼承，但支持接口之間的多繼承，并支持類與接口之間的實現機制（關鍵字為implements）。

　　Java語言全面支持動態綁定，而C++ 語言只對虛函數使用動態綁定�？傊�，Java語言是一個純的面向對象程序設計語言。

　　3、Java語言是分布式的

　　Java語言支持Internet應用的開發，在基本的Java應用編程接口中有一個網絡應用編程接口（java.net），它提供了用于網絡應用編程的類庫，包括URL、URLConnection、Socket、 ServerSocket等。Java的RMI(遠程方法激活)機制也是開發分布式應用的重要手段。

　　4、Java語言是健壯的

　　Java的強類型機制、異常處理、廢料的自動收集等是Java程序健壯性的重要保證。對指針的丟棄是Java的明智選擇。Java的安全檢查機制使得Java更具健壯性。

　　5、Java語言是安全的

　　Java通常被用在網絡環境中，為此，Java提供了一個安全機制以防惡意代碼的攻擊。除了Java語言具有的許多安全特性以外，Java對通過網絡下載的類具有一個安全防范機制（類ClassLoader），如分配不同的名字空間以防替代本地的同名類、字節代碼檢查，并提供安全管理機制（類SecurityManager）讓Java應用設置安全哨兵。

　　6、Java語言是體系結構中立的

　　Java程序（后綴為java的文件）在Java平臺上被編譯為體系結構中立的字節碼格式（后綴為class的文件）, 然后可以在實現這個Java平臺的任何系統中運行。這種途徑適合于異構的網絡環境和軟件的分發。

　　7、Java語言是可移植的

　　這種可移植性來源于體系結構中立性，另外，Java還嚴格規定了各個基本數據類型的長度。Java系統本身也具有很強的可移植性，Java編譯器是用Java實現的，Java的運行環境是用ANSI C實現的。

　　8、Java是高性能的

　　與那些解釋型的高級腳本語言相比，Java的確是高性能的。事實上，Java的運行速度隨著JIT(Just-In-Time)編譯器技術的發展越來越接近于C++。

　　9、Java語言是多線程的

　　在Java語言中，線程是一種特殊的對象，它必須由Thread類或其子（孫）類來創建。通常有兩種方法來創建線程：其一，使用型構為Thread(Runnable) 的構造子將一

　　個實現了Runnable接口的對象包裝成一個線程，其二，從Thread類派生出子類并重寫run方法，使用該子類創建的對象即為線程。值得注意的是Thread類已經實現了Runnable接口，因此，任何一個線程均有它的run方法，而run方法中包含了線程所要運行的代碼。線程的活動由一組方法來控制。 Java語言支持多個線程的同時執行，并提供多線程之間的同步機制（關鍵字為synchronized）。

　　10、Java語言是動態的

　　Java語言的設計目標之一是適應于動態變化的環境。Java程序需要的類能夠動態地被載入到運行環境，也可以通過網絡來載入所需要的類。這也有利于軟件的升級。另外，Java中的類有一個運行時刻的表示，能進行運行時刻的類型檢查。

　　SQL Server

　　在該系統中，與Web服務器相連的數據庫采用的是大型關系數據庫管理系統

　　——SQL Server 20xx。它是基于客戶機/瀏覽機模式的數據庫管理系統；它支持ODBC、 ADO等技術的應用，可無縫的與Windows 20xx Server 和 IIS 集成，提供高效安全的 數據訪問服務；有利于整個系統管理規范化，使數據的完整性、安全性得到保證。

　　數據庫設計實際上主要是所要處理的數據的表示方法和存儲結構的設計。在采用數據庫技術之前，這些工作分散在應用程序中進行；在采用數據庫技術之后，這些工作可以通過數據庫設計集中起來系統地進行。

　　進行數據庫設計的首要任務是考慮信息需求，也就是數據庫要存入什么樣的數據。創建數據庫并不是僅僅為了存儲數據，更主要的目的是從中提取有用的信息。除了考慮數據存儲什么數據外，還應考慮存取方式，也就是處理需求。即要根據用戶提出的存取要求來設計數據模式和應用程序。

　　畢業實習雖然結束了但是給我的感觸很大。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名即將畢業的大學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。

　　實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我。對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝.

　　站在時間的這一端倒回去看，三個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

　　認認真真做事，對自己負責。 用姜汝祥博士的話來說就是： 從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行; 從服從型向主動型轉變，積極主動去執行; 從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行; 從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行; 從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行。

　　總之，Java通過真實的項目，真實的開發環境和開發流程，指導學員去真正開發，讓學員得到真正的鍛煉，收獲真正的開發能力。

　　有了真正的開發能力，才能夠勝任企業的實際需要，才能夠找到高薪的好工作。這次培訓讓我得到了很大的提升，對以后找工作有了很大的信心。

專業實習報告10

　　我是醫學系高護班學生xx。xx個月的時間過的很快，一晃就過去了，我們即將結束我們的護士實習生活。回首一年的時間里，我們收獲了很多，收獲了知識，技術，友情，經驗等等。

　　我們是于20xx年_月份進入了xx醫院，進行為期_個月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時也是我們就業前的鍛煉階段。在這里我要感謝xx縣醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的`關心照顧和悉心指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉機會。

　　在這日益激烈的社會競爭中，使我充分地認識到成為一名合格的護士的重要性，因此我倍加珍惜這寶貴的實習機會。在實習過程中，我嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，踏實工作，將理論與實踐相結合。在各個科室的病房實習階段，我嚴格遵守科室制度，按時到崗，虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師的提問，規范熟練的進行各項基礎護理操作。正確執行醫囑，嚴格執行三查七對。了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。我積極努力的爭取每一次的鍛煉機會。

　　在實際操作中，我一絲不茍，有條不紊，對待患者像對待親人朋友一樣，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說。記得初到臨床時，有些患者不愿讓我們實習生操作，而每逢這時，我不會失落，將心比心，當自己在住院時也希望由經驗豐富的醫務人員為自己看病治療啊，所以我會很理解他們的心理，但我也不會放棄為他們護理的機會，盡量滿足其提出的合理要求，調整病人情緒，以解除病人的各種壓力和不利于治療和康復的不安情緒。大多數患者都會很配合的，不多久他們就會很放心地讓我為他們做一些侵入性的操作了，有時在沒能一針見血時他們還會鼓勵我“沒關系，姑娘，是我血管不好，你再扎一針吧......”這樣就比較順利地展開了我的臨床實習。

　　在每個科室我都學會了很多東西，讓我知道，作為一名護士要具備良好理論知識，業務能力，以及基本素養。這個職業是很平凡卻又很偉大的。隨著社會精神文明和物質文明的提高，對于我們這個職業還會有更高的要求。我會不斷的學習、進取，提高自身修養，通過不懈的努力，讓自己成為一名合格的護士。

　　總之，畢業實習的這一年的鍛煉使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。

專業實習報告11

　　一、郵政速遞辦公室

　�。�1）企業介紹

　　1、郵政速遞辦公室介紹

　　特快專遞辦公室位于桂林北站。它的前身只是一個郵局。它于1980年在桂林開始郵政服務。20xx年，為了適應市場的需要，系統進行了改革，與桂林的快遞公司合并為一家企業，更名為現在的郵政快遞公司。企業有三個工作區：配送和信息處理區→快遞處理區→包裹處理區

　　2、上述三種工作空間的相應介紹

　　（1）交付和信息處理作業區是負責客戶交付活動和相應信息處理的作業點。它為信息的全過程提供了基本保障。有全國聯網的信息處理系統，采用EDF技術和條碼技術。客戶在通過郵政快遞辦公室運輸的同時，可以隨時在網上查詢包裹的實際到達位置，從而實現持續跟蹤。

　　（2）在快遞處理操作區，主要是檢查來信。在這個操作區，有一個大型的郵件自動分揀系統，可以在短時間內分揀出發往各地特定城市的大型信件。雖然不能說得更具體，但為了實現全機械設備，可以節省更少的時間和人力，為下一步提供便利，從而減少整個過程物流運作中的分揀時間和當地運輸成本。工作圖如下：

　�。�3）包裝加工作業區該環節還包括“總承包進口作業區”和“總承包出口作業區”。

　　在這個操作區域中，它主要充當類包包。在操作過程中，將包裝成多個包裹的袋狀袋分開，將包裹發送的地方進行整理并分類，為實際的包裹運輸做好充分準備，做到方便、統一、高效。在此過程中，總承包商的進口作業區分別有“托盤包裝分揀系統”和“推懸輸送系統”。包處理工作區中郵件容器處理的流程圖：

　�。ǘ�）工作人員郵遞情況的簡要說明

　　1、在郵政快遞辦公室，經過三次審核地址不正確（審核過程中，工作人員可以撥打114查看地址是否正確），一般只停留15天，然后將信件或包裹退回原地址。

　　2、員工行為準則：今天能做的就做，馬上能做的就做，難的就想，什么事情都認真做，重要的就優先，瑣碎的事情就花時間做，有時限的就做，違反規定的就做。

　�。�3）改進和提高的建議

　　1、倉庫位置可以稍微向市中心移動，讓客戶交付所有相關業務咨詢等運輸更加方便；

　　2、增加一個出口可以使入口和出口不在同一側；出入口寬度可以加大，方便貨運車輛進出；

　　3、為加快技術的開發和應用，應廣泛推廣和應用準時制、寄售制和零庫存等現代物流管理方法；

　　4、加強物流技術的應用，特別是電子技術的應用，引入現代物流管理手段，并全面實施。

　　◎本次實習經歷：

　　通過在郵政快遞辦公室的參觀和實踐，我感覺一個現代郵政快遞不僅需要現代機械設備技術人員的支持，還需要一個與時俱進的信息處理系統的支持。在物流過程中，我們始終追求：時間少、距離短、質量高、成本低、集成度好、安全準確、環保。因此，這一切都離不開一個完整的信息系統的.支持。

　　二、桂林北貸站

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　桂林戴云北站是一家致力于發展桂林鐵路運輸的企業。經過大量的發展，桂林已經成為一個鐵路裝卸運輸的大型運輸貸款站。當然，戴云北站的快速發展離不開高效便捷的物流配送中心和各種設施設備的大力支持。

　　為了實現貸款的裝卸，主要裝卸機械設備有：10多臺電動叉車和內燃機叉車、20臺手動托盤車、2臺垂直升降機和2臺門座臂起重機，配備多個集裝箱。在裝卸搬運過程中，操作流程如下：車輛運輸并借出到倉庫門口后，用叉車將車輛完全卸下，入庫和堆放同步完成。既達到了裝卸次數最少的原則，又達到了裝卸機械化的原則，從而大大提高了作業效率。對于大型集裝箱的作業，直接使用龍門吊進行裝卸，實行機械作業的全過程。

　　合理的搬運可以提高效率，從而整合運輸，減少整體運輸時間和運輸成本。

　　（二）介紹經營理念和三類貸款

　　企業有專門的門座臂式起重機作業區和集裝箱集中加工區。其集中經營理念是：盡量消除零散（至少1噸集裝箱），集中多式聯運，堅持均衡運輸，統籌規劃。以達到全面合理利用車輛空間的目的。

　　在此借出字段中有三種類型的加載和借出：

　　1、完整的車輛裝運類型。通過合理安排人員統計，整車數量只能滿足整車運輸同類或同企業貸款的要求。因此裝卸方便、高效。

　　2、零擔運輸類型（零擔運輸）。主要用于小批量貸款的裝卸。

　　3、容器類型。貸款卸下后，用集裝箱運輸。即作業區分為門座起重機作業區、零擔裝載作業區和集裝箱作業區。

　　因為桂林是著名的旅游城市，桂林北站的貸場有其獨特的特點，就是卸貸大于裝貸。所以工作效率很大程度上提高了，重點是貸款卸載操作。對員工有嚴格的要求，比如嚴詞、嚴紀律、團結協作、優質服務。

　�。�3）改進和提高的建議

　　1、管理規劃站的鐵路專用線。

　　2、大型機械運轉前，加強一定的警戒工作，提醒其他工作人員注意這里的危險；

　　3、我們可以借鑒一些具有現代理念和現代物流設施的物流中心和配送中心，加強物流的整體規劃和精細化組織管理能力。

　　◎本次實習經歷：

　　在桂林北貸站，運營主要體現在裝卸方面，以保持物流平衡順暢。裝卸是整個物流過程中不可缺少的重要環節，也是運輸順利進行的前期操作環節。所以運輸工作前要設置好各種裝卸設備，體現在北站的貸運上，卸貸大于裝。門座起重機、叉車、集裝箱內合理裝載等設備和工藝的難度，不僅對在職人員提出了技術挑戰，也對當代從事物流管理的大學生提出了更高的要求和期望。

　　●從整體實習中獲得的經驗

　　通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。同時，這種做法也讓我對一家物流公司面臨的困境有了更深的認識，它面臨的是批次越來越多但批次越來越小的問題，導致物流管理出現了一個難點；供應鏈管理中如何把握產前物流、內部物流、銷售物流的關系；而且國內物流利潤太低，如何盈利等等。我理解國內很多物流企業還處于發展階段。要解決這一系列問題，我們必須更多地向西方學習，借鑒國外的經驗和做法。

　　非常感謝郵政快遞局和桂林北貸運輸站給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。也要感謝我們學校給我們提供了這次機會，積累了經驗，為接下來的實習打下了基礎。

專業實習報告12

　　一、實習目的

　　1.通過參觀加深對建筑結構的理解，將所學知識與實踐相結合

　　2.理論聯系實際，用實踐鞏固和驗證所學知識，增加感性認識

　　3.通過個人參與，培養獨立發現和解決問題的能力

　　二、實習時間

　　20xx年10月10日-10月16日

　　三、實習地點

　　xxx紀念館

　　中山陵

　　佛手湖國際建設實踐區

　　四、實習過程

　　1.10月10日(星期一)，畫出人體尺度分析圖

　　2.10月11日(星期二)，參觀大屠殺博物館，了解現代世博會建筑的空間特征和流線組織，體驗建筑手法，營造紀念氛圍

　　3.10月12日星期三，參觀中山陵，體驗紀念建筑的空間序列組織和建筑形式

　　4.10月13日(星期四)，繪制建筑規模分析圖

　　5.10月14日(星期五)，參觀佛手柑湖國際建筑實踐區，學習現代世界建筑師的設計理念和技術

　　五、實習內容

　　10月10日，實習的第一天，按照實習安排，我本來是要去參觀大屠殺紀念館的，但是因為周一閉館，我就改做人體尺度分析了。

　　10月11日上午，在我們老師的帶領下，我們一行人參觀了xxx紀念館。xxx紀念館外觀很隱晦，是一把殘破的戰刀。石材左右對齊。立面墻下有一個長方形的水池。池中有幾尊青銅雕像，并附有文字描述，表達了外國侵略者給中國人民帶來的巨大痛苦。xxx紀念館是由康杞大師設計的，其特點在于以具體的形式表現其獨特的氛圍。入口的景觀是兩塊互不相連的石頭，周圍道路兩旁鋪著碎石，代表南京大屠殺中死去的可憐人，整個建筑成了一艘和平之舟。這樣的具象設計比比皆是，帶來深刻的視覺沖擊。

　　在室內設計中，利用各種立體的造型形成相應的建筑場景，包括燈光，共同營造出一種令人心酸難忘的環境。中央大廳的設計讓我眼前一亮。大廳外的一扇窗戶構成了采光的方向，內外一體，是一枝絕妙的筆。還學了一些特殊的空間設計手法。比如有一些窄角的空間，我們在設計的時候總會思考如何避開。但是，如果這樣的空間也能發揮獨特的作用，就有可能成為輝煌的空間。

　　此外，我對南京大屠殺有更深的了解。簡而言之，雖然歷史可以被原諒，但絕不能被忘記。

　　10月12日，我參觀了中山陵。呂彥直建筑師事務所設計的中山陵建筑群是中國建筑師首次在國際大型設計競賽中獲得一等獎。但他本人在中山陵修建過程中盡職生病，英年早逝，就是我們的榜樣。他早就想去參觀學習，這次終于如愿以償。中山陵整個景區都很龐大。當我開始進入中山陵景區時，首先引起我注意的是高聳的古樹營造的寧靜環境。中國古代建筑是木制的，樹木代表自然和生命，所以中山陵會讓你覺得處處生機勃勃，綠意盎然。當你走到一個開闊的廣場時，你會發現廣場周圍都是樹。

　　剛進中山陵，長長的霧霾天就開始下雨，我只好停下來找個掩體。很快，雨漸漸小了，我們繼續從入口穿過廣場，帶有文字的巨大拱門構成了山門整個入口序列的起點。牌樓兩側種植象征莊嚴的`常青樹和雪松。這片郁郁蔥蔥的森林很好地詮釋了這個詞。從那時起，地平線開始變寬，它通過門樓上升到293級。自下而上有種人定勝天尊嚴的感覺，平臺完全隱藏。當你走上臺階到達頂部時，當你向下看時，你看不到下面的平臺。樓梯的坡度帶來的強烈視覺效果對比進一步凸顯了建筑的紀念性。從最高的平臺往下看，只能看到平臺。周圍的古樹伴著縹緲的云彩，一陣陣樹木吹過。人類的偉大被襯托出來，心可以與日月同輝，表現出對光明的熱愛和正直。整個建筑平面對稱，方向非常明顯。這種在中國常見的形式是結合了國外建筑的一些建筑符號，并借助于新型建筑材料鋼筋混凝土。中西合璧，產生了不可多得的折衷主義杰作。真的名不虛傳。這是一個簡單的建筑，它只是在移動。

　　10月13日今天的任務是做建筑尺度分析。在校園里逛了一整天，測量了房間尺寸、門寬、走廊寬度、窗戶寬度、欄桿高度、臺階寬度、樓梯尺寸、室內外高差、浴室和衛生潔具尺寸、桌椅等家具尺寸等。在五樓的教學樓、圖書館和宿舍樓，最后對它們進行了總結和分析。我們第一次對這種尺度有了初步的認識。

　　10月14日，我參觀了佛手湖國際建筑實踐區。在這里，我們看到美國設計師史蒂文霍爾的未來風格當代藝術博物館。后現代代表人物有異崎新設計的會議中心，中國建筑師劉加坤的藝術酒店，以及24棟各種形狀的別墅。

　　這次實習對于開闊我們的視野，增長我們的知識起到了重要的作用。它讓我意識到如何在不參觀、不旅行、不吸收新知識的情況下設計建筑。對于日新月異的技術和審美觀，如果不吸收，就會被淘汰。有能力的人活得有激情，沒能力的人只能怨天尤人。我夢想成為一名優秀的建筑規劃師，我也相信一個傻瓜可以通過努力超越一個天才，所以我會隨著我的理想而奮斗。

專業實習報告13

　　一.實習目的

　　1.通過理論聯系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產中的實際問題，進一步擴大學生的專業知識，培養獨立工作能力。

　　2.通過對企業的了解進一步使學生對將來所從事的職業有初步的認識。

　　3.通過參觀實習提高學生的安全素養與規范操作意識。

　　4.通過參觀增加學生對具體生產工藝與流程的了解。

　　5.通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，為勝任以后的工作打好基礎。

　　二.本次實習的單位及單位概況。

　　1.XX集團

　　XX集團醫用高分子制品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發、生產及銷售醫用耗材、骨科材料、心臟支架等。該公司為國家高技術研究發展(863)計劃成果產業化基地、國家級高新技術企業。該集團擁有一個由18個銷售辦事處及21個客戶聯絡中心和107多家城市代表處組成的龐大銷售網絡，并已建立廣泛的客戶基礎，其產品銷售予5,400多家醫療單位和分銷商。該集團生產的產品種類多達150余種，產品規格超過5000種，產品可分為六大系列，即1)一次性使用醫療耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)醫用針制品;4)血液凈化系列耗材;5)心臟支架產品;6)用于藥品包裝的預充式注射器。

　　2.XX化工有限公司

　　XX化工有限公司是威海金泓高分子有限公司與美國羅門哈斯公司出資組建的合資企業，雙方將攜手為中國建筑和pvc包裝材料市場提供全系列優質塑料添加劑產品和一流技術支持。公司于XX年3月5日成立，注冊資金1100萬美元。XX化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工廠為基地，主要生產面向中國和其他新興市場的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯類抗沖改性劑(aim)和丙烯酸酯類加工助劑。

　　三.實習內容

　　第一天，我們參觀了離市區較近的XX企業，在威高里，我們首先參觀了XX的一個高分子實驗室，對其流程有了大體的認識，實驗室共分研發室，配料室，檢測室等。在研發室里，一些工作人員正在忙碌的工作，他們將粉末狀原始原料經多次加工生產成顆粒狀白色固體。在研發室里，我們也認識了許多半自動化的機器，其原理是我們所不知的，同學們對這些機器都產生了濃厚的興趣。離開實驗室，我們在解說人員的帶領下，了解了威高的概況及歷史，然后立刻參觀了威高的展廳，里面陳列的是威高的各種產品，共涉及醫療器械，藥物，軍事航空等多領域。出來后，我們乘車去了威高的另一個工廠，該車間生產衛條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進入參觀，這次我們參觀的是一個自動的吹膜過程，通過高溫加熱，然后鼓風，將原料吹成模具的形狀。結束后，我們第一天的行程就完成了。

　　第二天，我們經過了長途跋涉，來到了金泓羅門哈斯，這次是真正的化工廠，所以在入廠之前，我們先接受了正式的`入廠安全教育。然后我們在安全生產部門的負責人的引導下進入了工廠，首先我們先來到會議室，負責人李博士給我們講解了金泓羅門哈斯的大體情況，其中給我們留下深刻印象的是該公司對于安全方面的問題尤為重視，自建廠以來，從未發生過安全事故。然后，同學們對生產過程中及公司的一些問題進行了提問，大家也都得到了較為滿意的答案。了解過后，我們派代表參觀了工廠，同學們都很興奮。

　　四.感想與總結

　　實習是大學里必不可少的一項內容，一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得參觀實習具有重大的意義，他提供我們實踐的機會，從中去發覺自己所學的與真正應用的是不相符的，是不是在大學里學的知識出了校園就用不上。通過實習，可以了解自己與理想的差距，在以后的學習中，可以有側重地彌補某些方面的不足。所以我要說實習的日子過得很平淡，但絕對是值得付出的。

　　在這次實習的時間里我們收獲了很多，讓我們在平時課堂上的理論知識有機的與實踐活動聯系到了一起.工作的環境往往和大學環境截然不同，大學生活是輕松的、舒適的;而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復存在，伴隨著的將是緊張、忙碌、競爭，如果我們不能正確看待自己，不想如何去適應現有的生活，而有的是對現實生活的抱怨和不滿，這樣的話，我們不但不能在所在的崗位上有所發展，很可能會被淘汰。

　　很感謝學院為我們提供了這次實習參觀的機會。

專業實習報告14

　　對基礎知識和專業理論知識的掌握及運用情況：通過兩年半的學習和兩個月的緊張培訓，讓我學會了電路圖的分析和工作原理，當看到一份電路圖是能自己分析出各個不分電路和工作原理及在電路中的作用，學會了家電的維修思路和故障的排除方法，學會了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧。能自己獨立的維修機器。

　　課程設計的背景：

　　根據以前的經驗，生產實習是應用電子技術專業以及其他任何專業十分重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。現在的大學畢業生非常缺乏實踐的動手能力，為了現在的畢業生能更好的`接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環境，勝任自己的崗位，我校決定行一次有效的畢業生實習。

　　課程設計的目標：

　　掌握家用電器的各個部分電路的分析和工作原理，學會家用電器故障的排除方法和維修的思路。

　　課程設計的內容：

　　在畢業之前于xx年在海信電子有限公司實習過一個月，通過實習對電視機的生產過程和原理有了一定的了解，以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

　　通過短短的兩個月的培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優秀，什么是愛崗敬業，什么是xx客服的好員工。兩個月里，從原理到實踐，那么多優秀的維修工程師熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語里盡是關照。

　　作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。

　　實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！

　　要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什么，企業就要提供什么，我們必須提供給客戶n+100個最優的服務！我們必須有熟練的維修技術。

　　其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下：大家要盡量做到開單時書寫跡清楚，不能太草，應該讓錄單人員能比較容易辨認。

　　當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

　　在和xx客服結緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡我的最大努力，盡最大的熱情去工作，我期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的xx售后人而努力！

　　謝辭：

　　首先，感謝xx售后給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

　　其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝海運部的各位工程師。

　　課程設計的參考資料：《xx電子產品電路圖冊》、《歐珀產品原理與圖集》《xx手機原理與維修圖集》。

專業實習報告15

　　這一周在做的主要工作是帶學生進行生產實習，說是生產實習，可是由于專業的特殊性——銀行和保險——不大可能在短短一周時間里讓學生們親自上手做什么實踐工作，所以除了周一帶領學生們到保險公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時間是請有關的業務人員到校內給學生們講課。

　　這一周的課程很艱苦——對于我和學生都是如此。對于我本人來講，很少有一周當中每天都要到學校至少走一遭的經驗，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當一段時間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課;對于學生來講，聽這些并非教師的業內人士講課，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對那些平時出勤就不太好的學生來講，可能更是煎熬得緊吧。

　　學生們不僅要聽課，每人還要完成《生產實習總結報告》一份，這個“作業”不知會做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫了近500字的《填寫指導》，也算仁至義盡了吧。不過為了與學生平等，在此我自己也作個總結吧。

　　一、實習日志(簡記)

　　x月x日：上午申請下周的借用教室，通知學生下午召開實習動員會，下午參加實習動員會;

　　x月x日：早上組織學生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關企業概況的介紹，聽取有關保險營銷的報告，與公司負責人落實后面幾天的日程安排，中午組織學生乘校車返校(其間有學生逃走，生氣!);

　　x月x日：下午組織學生聽取個險營銷專題報告，晚上完成《生產實習總結報告》模板和《填寫指導》;

　　x月x日：上午組織學生聽取銀行保險及職業經理人素質專題報告，課后總結，對當天及前一天學生的紀律提出批評;

　　x月x日：早上調試投影設備，組織學生聽取保險公司風險防控專題報告，下午接到通知次日計劃有變，再申請借用教室，通知學生;

　　月日：下午組織學生聽取銀行柜面業務專題報告，晚上組織學生聽取銀行職業道德與銀行風險防范專題報告。

　　二、心得體會

　　除了周一與保險公司兩位經理落實日程用了近一小時和周四上課缺席一個半小時以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領導要求對講課內容錄了音，所以應該還是有資格談點心得體會的吧�？偨Y起來，有以下三點：

　　1、實務和理論的確很不同。

　　上學的時候也有實習環節，記得安排了到xx玻璃廠還有一家福利紡織廠(廠名忘了，好像是生產帆布的)實地參觀，也請了貿易公司的負責人到校內講課，看了些單證，當時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當時就感覺企業中的貿易實務跟教材里的差別很大，即便像《國際貿易實務》這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業務尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學生們實習感覺也大體如此。比如教材里面介紹銀行業務肯定放很大注意力在傳統的存貸業務方面，但是今天才知道目前的商業銀行中居然x%的業務和利潤來自于代理業務，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(原來的骨干企業)幾乎沒有景氣的`，例外的只有福利廠，而傳統的貸款業務領域面向企業的壞賬死賬著實不少，亮點只在房貸這一塊。我沒有任過保險方面的課程，不過就自己淺薄的保險知識來講，課程中肯定不會很生動地描繪個險營銷中如何與客戶溝通，銀保產品的淵源與發展，更不會涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產品之間懸殊的提成差距。雖然當老師與當學生的時代不同了，立場不同了，見識不同了，但是有一點認識似乎沒有變——實務往往不似理論那樣系統嚴謹且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實務的。

　　2、專業人士的風范值得贊許。

　　上周去聯系實習單位的時候是臨時得到通知的，所以當時穿得不僅xx簡直有點xx了，進入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本周到學校來給學生們講課的幾位專業人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個年紀不大的小經理還是堅持襯衫西裝的職業打扮，老實說我看著都有點替她們凍得慌，不過保持職業風度這一點確實值得佩服。作為金融從業者，無論是保險營銷經理，還是內勤業務人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業特色——專業與敬業。營銷經理自信滿滿，對自己的專業侃侃而談，很善于調動現場氣氛；內勤業務人員特別嚴謹，講話井井有條，連xx都比營銷經理的嚴肅得多；銀行工作者則更多地是注重語言表述的準確，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對很多事情的態度上更傾向于保守呢？不管講課中個體表現差異多么大，有一點是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少x分鐘到場，講課中也很少東拉西扯耗時間的現象。

　　3、從不同的演講者身上汲取經驗教訓。

　　這些天接觸的這幾位演講者，表面上看表現最好的是保險公司的幾位年輕的組訓講師，不過之所以加上“表面上”幾個字，也暗含著在下對他們的風格不是十分認同——激情澎湃有余，內功不足。本來挺好的保險產品，怎么越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風范。還是周二的時候那位個險營銷經理推薦的xx的那個演講精彩，呵呵，不過讓他們達到那個水平……確實是吹毛求疵了。相形之下，運營部的主管講課的風格就有點沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點，而且系統性太強，呵呵，有點像老師上課了。銀行的兩位人士表現差距太大，尤其是在同一天中時隔三小時先后出場更是強化了這個感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準備工作不充分，這一點值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那么點緊張，呵呵，其實我覺得緊張是因為重視(準備不充分的除外)，當然太緊張就容易出錯甚至出丑了，所以小小緊張的狀態是最好不過了。

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