個人年終工作總結模板(15篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的個人年終工作總結模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人年終工作總結模板1
在忙忙碌碌中又走過了一個輪回。回想這一年來，我憂心忡忡，追問自己是否能給今后的日子留點鼓勵與喝彩，還是遺憾與慚愧，請讓我用形象的比喻來述說。假設，把幼兒園的保教工作比喻成“一臺晚會〞，那么，在我的幕后有盡責、實干的園長在導演，還有那默默無聞、認真肯干的一線教師在登臺亮相，我只不夠是個小小主持人在執行程序而已。“晚會〞的質量在于導演的籌劃，更在于演員的演技，因此，我的業績微缺乏道。但不管怎樣也借此時機對我一年來的工作進行回憶與反思。
一、找準定位，協助園長工作
我記得在競聘副園長時，以前對副園長這個“副〞字，特意查了字典，想真
正去理解“副〞的含義，使我懂得“副〞是輔助的作用。因此，我在班子成員中找準定位、擺正位置，做到分工不分家，互通有無，在管理自己分管的業務工作之外，對園內的`其它工作也從不推諉，總是舍身處地為幼兒園著想，站在全局的角度，盡自己的所能發揮副手的作用，盡量減輕園長的工作壓力和負擔。同時與王副園長、年段長一齊同心協力，互相協助，共同做好幼兒園的全方位管理工作。
二、注重學習，提升自身素質
我認為業務園長不是一個職務，而是一種職業，如果是一種職業，就務必有更多的知識和潛力，把握各方面的信息，務必不斷更新思想觀念和教育理念，具備這個職業所需要的一切素質，才能不被劇烈的競爭所淘汰。然而，我卻深感自己是如此的貧乏，內存缺乏，因此，對自己提出：知識要向更寬領域拓展，業務要向更深處延伸。于是，常在工作之余，學習《幼教博覽》、《學前教育研究》、《幼兒教育》、《管理創新》等書籍，每當閱讀到精彩之處，對照自己的工作，尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導過程中得以運用，不斷提高自身的業務水平。在新課改的沖擊下，我們都有煩惱、茫然的時候，把握不住課程，把握不住孩子，把握不住預計和生成……每當茫然的時候，查閱資料、總結反思，與一線教師共同探討、解決日常教學中的困惑與難題。并抓住外出學習的時機，聆聽專家的講座，承蒙專家的指導，感受新的教育理念。每當幼兒園老師參加各種比賽時，如：優質課、教壇新秀評比，公開觀摩活動，我都認為：雖然參賽的對象是一線教師，但也是我學習、鍛煉、展示的時機。我認真對待，對指導工作一絲不茍、竭盡所能，使自己在學習中不斷成長。
三、加強培訓，促進教師成長
我園教師專業水平參差不齊，為提高教師專業素質和業務潛力，把對新教師的培養列入園本教研的重點工作，采取以下形式進行培養：一是加大指導力度。尤其是對新教師進行隨堂聽課，跟蹤指導，每次聽課后，在肯定優點的同時，更注意語重心長的幫助和耐心指導，力求使教師透過課堂實踐提高根本功。二是加大園本培訓力度。以園為本，開展自培活動，充分利用老教師的人才資源，采取新老教師“結對幫扶〞的形式，構成老帶新，強帶弱的良好氣氛，產生了內培效應，取得了良好的效果。三是重視群體素質的提高。為使教師獲得專業成長，為教師搭建學習、鍛煉、展示的平臺，開展各種業務練兵活動，鼓勵教師積極參加各級各類的技能比賽，如：教壇新秀、課題展示活動、自制戶外玩具評比、環境布置評比、常規評價月等活動，鼓勵教師“有才你來秀，有獎你來拿〞，透過活動優秀教師脫穎而出，我園教師陳桂梅、孫遠騰老師參加縣“教壇新秀〞評選雙雙獲選，教師撰寫的多篇論文在不同刊物上發表或獲獎，在全體教師的共同努力下，我們的教師隊伍已不斷地成長起來。四是充分發揮公辦園的示范作用，積極承當民辦園的指導培訓工作。為貫徹上級文件，幫扶民辦園，縮短公、民辦園的差距，于20xx年12月派送骨干教師陳桂梅老師到“手拉手〞幼兒園—湖前幼兒園組織現場教學活動；本人屢次承當對村、民辦園的指導工作，于5月23日，以“藝術領域的根本步驟與教法〞為主題，開展公、民辦園幫扶指導培訓活動；還準備在六月份開展“送教下鄉〞活動，派送青年教師童珊珊老師到三班幼兒園組織現場教學活動，讓我園教師在不同的環境下進行鍛煉。
個人年終工作總結模板2
作為一個從事小學教育的教師，啟蒙教育是教育的基礎，如果沒有一個扎實、良好的啟蒙教育，就會影響其后更高層的.發展。培養良好的師德修養刻不容緩。現將本年度師德方面總結如下：
一、愛教育。忠誠于教育事業。
工作勤勤懇懇、兢兢業業，服從領導、認真圓滿完成領導分配的各項工作任務。工作中，嚴于律己、查找不足、及時糾正、教書育人、為人師表，注意教師形象，在教師和學生中形成良好的形象。
二、愛學生。
不論在生活上，還是在學習上，我都是給學生必要的關心和幫助。同學生談心、交流，和學生共同活動。但對學生也要嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關愛每一位，特別是差生，不讓掉隊。
三、愛知識。
做一個教師，應有廣泛的知識。在工作中，虛心向老師們學習、請教，取長補短。在我的工作中，注意從各來方面來充實自己。使自己能適應當今教育的發展，跟上課改的步伐。
今后改進的方向：堅持以學生為本，加強自身的學習，提高業務能力，刻苦鉆研業務知識，結合自身的學科特點對學生進行良好的德育教育。
個人年終工作總結模板3
我于xx年進入市場部，并于xxx被任命銷售部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我銷售部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。x年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
x年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的.領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。
以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
個人年終工作總結模板4
轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是xx酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年x月份開始在辦事處實習，x月份在總廠培訓，至x月份分配到xxxxx工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶著下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回憶這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐xx業務員，這使我對在xx實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝xx部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了很多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風又大，x經理也經常打叮囑我注意生火平安，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業以及xx辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉
我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的`抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極認識領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并到達預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態的不成熟
性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反響都表現在臉上，當工作比較順利、到達個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！
心態的耐性還不夠。作為xx業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回xx轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的開展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶回饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持疑心態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐xx工作計劃
總結一年來的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在xx尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，認識他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著缺乏。例如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的開展做出更大更多的奉獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
個人年終工作總結模板5
時間一晃而過，彈指之間，**年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、工作中取得的收獲主要有
1、在商場開業前夕，跟進商場開荒工作，并初步熟悉商場物業管理基本知識。努力為商場開業做前期工作。
2、配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場，辦公室等衛生情況。進行考核與監督。
3、在上級領導的指導下，負責跟進商場開業后每個活動工作。令活動順利完成。
4、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。
5、根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容。
二、工作中存在的不足
當然我還有很多不足，處理問題的.經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。
2、對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行。
3、對管理商場物業還不夠成熟，這直接影響工作效果。
4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏。
5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
三、堅持管理、服務與效能相統一原則
營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然。為了能及時、準確有效地解決處理好營業現場的各類問題。在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產生。堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。
四、加強企業精神文明建設，努力提高服務水平
1、針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量。
2、對員工強化進行服務規范教育，從營業員的站姿站規、樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象。
3、弘揚傳統，助人為樂。廣大員工發揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環境。
明年工作計劃:
**年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在**年做出更好的工作成績。
個人年終工作總結模板6
時間飛逝，轉瞬間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍稍安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸參加了七色紡這個大家庭，還是在自己喜愛的營運部門工作，雖然不是新畢業的大學生，毅然還是有種新奇和忐忑，因為終歸是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，起先了
這一年的生活。今日回首一年來的風風雨雨，有驚慌，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關。
一、面對問題要冷靜而不應當急躁
先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內江交通路店，有一次在我們中午12點多到達門店后，前面的架子已經空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在閑聊。我(表情有點不開心)就比擬焦急，干脆叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導致沒有補貨的緣由是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的都是導購，假如店長不在，沒有統一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種狀況就沒有發生了。
二、學會了與人溝通
我是一個北方人，在以前說話比擬干脆，時時只把自己的想法表達出來而忽視了別人的感受，沒有到達預期的效果。在來到七色紡后，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習，我學會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選，依據性格選擇你要溝通的地點和時間。最終選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
三、授之以漁，而非授之以魚
在8月份起先有陳設小組陳設后，我始終埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的.同事，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后，我想我應當要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他擔當起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習打算以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習打算和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
四、宏觀把握問題的實力
最終要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，必須要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達什么預期的效果，假如錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。
最終盼望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，盼望自己能夠跟同事們共同努力加油!
同心協力，努力把工作做得更好。
個人年終工作總結模板7
實施素質教育，對學生具有長遠的受益，但對老師來說也是一次極大的挑戰。特別是在數學課上，每周只有4節課，不僅要完成進度，而且還要達到本學期的三維數學目標。這使我深感肩上的重負。
因此，我深知教學工作不能有絲毫馬虎。為了取得更大的進步，我認真學習教法并不斷探索。現在，我希望總結本學期的教學工作，發揚優點、克服不足，總結經驗教訓，促進教育工作更上一層樓。
一、提高教學技能，提升教學質量。
在課堂上，我特別注重調動學生積極性，加強師生交流，讓學生在主導下輕松愉快地學習。同時，我精講精練，盡量減少自己的講解，增加學生的參與度。此外，我充分考慮學生的學習需求和能力，讓不同層次的學生都能得到提高。現在，學生普遍對數學課感到喜歡，甚至曾經討厭的學生也樂于上課了。
二、學習借鑒他人長處。
這學期，我參加了多次教學聽課活動。這讓我有更多學習與交流的機會，拓寬了我的思維視野。
三、認真備課。
我不僅備好學生，還會仔細備教材、教法。我根據教材內容和學生的實際情況，擬定采用的`教學方法，準備充分的教案。每次上課都要“有備而來”，制作各種有趣的教具吸引學生的注意力。同時，我在每堂課后都會進行總結和教學反思。
四、認真批改作業、布置作業。
我會及時、認真地批改學生的作業，并分析他們作業過程中出現的問題。我會對有關情況及時地改變教學方法，幫助學生練得更加精練、準確。
五、做好課后輔導工作。
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，很難按時完成作業。針對這個問題，我加強對學生的思想教育，并將它貫徹到指導學生學習的過程中。我會將學生的學習問題作為重點去輔導、幫助他們。
另外，要注意分層教學。在課后為不同層次的學生進行輔導，以避免一刀切的弊端，并同時加大對后進生的輔導力度。輔導不僅限于學習知識性方面，更重要的是學習思維的輔導。要想提高后進生的成績，首先要解決他們心結。比如，可以握握他們的手，摸摸他們的頭，或者幫助他們整理衣服。從贊美著手，所有人都渴望得到他人的理解和尊重。
因此，與差生交談時，要對他們的處境和想法表示深刻的理解和尊重。讓他們意識到學習的重要性和必要性，并同時感受到數學學習的快樂。幫助他們看到自己數學學習的進步，體會到成功的喜悅。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。
除此之外，在工作中仍存在不足之處，主要有以下幾點：
1、一部分學生對學習的目的不夠明確，學習態度不夠端正。他們上課聽講不認真，家庭作業經常完成不了。
2、有些家長對孩子的學習不夠重視，主要表現在：學生家庭的不配合，造成了學習上的障礙。
3、還有一部分因為學習反應較慢，基礎太差，難以跟進教學內容，從而造成了不及格現象。
4、由于課程時間有限，學生練習不夠精、不夠深；個別學生上課小動作較多。因此，下學期我將在課堂設計上層次更加明顯一些，從而可以激發所有學生的興趣。
針對這些問題和不足，今后的工作將著重抓好以下幾點：
1、要精心備課，面向全體學生教學，抓牢基礎知識，重視思想教育工作。老師要虛心向老教師學習，不斷提高自身的業務素質。注重學生各種能力和習慣的培養，并鼓勵學生的學習興趣。
2、及時輔導落后生，抓住他們的優點，鼓勵他們的進步。同時注重學生各種能力和習慣的培養。
3、充分利用直觀、電化教學，把難點分到各個層次中去，調動學生學習的積極性。對學生進行加強訓練，爭取教出更好的成績。
4、充分挖掘數學教材的趣味性，讓學生感受到數學知識本身的魅力。
5、數學課的開展應面向全體的情況下，實施因材施教。充分調動學生的學習積極性和主動性。
6、對學生進行愛國教育，培養他們為祖國、為中華民族努力學習的精神。
個人年終工作總結模板8
忙了一天我可以一個煮2桌年夜飯了，和家人們喝了一段茶，看了一會春晚，是時候把總結寫完了，大家問我比較多的問題就是兩個：1女朋友呢？2今年有多少年終獎金？以上2個問題我都沒有準確的回答，包括父親的提問，我回避了！
特意看了看去年的年終總結，那個感覺好像挺開心，今晚的總結略帶心重的感覺！本來很懶的，想不寫的，但是我想將來的女兒可以看看我每一年的總結，走好她自己的人生？所以每年的總結必須堅持下去，今年不想寫的想法是，覺得自己很多事情都放在心底了，都不愿意把自己的真實想法說出來，回想一下的春節我還在番禺市橋擺花市沒回家過年，然后去了潮州，一眨眼3年了，剛才春晚有一首歌挺有意思的《時間都去哪了》。
3年啦！踏足社會3年了，呵呵，現在的她會和3年前我的心態一樣嗎？開始逃避，慢慢接受，逼迫接受，從接受中尋找新的出口！真正的累是來源于內心的迷茫和無知，人生很長也很短，在乎走得有多寬多深！這是最近自己寫得一句話，是自己的體會吧，一段路上如果走慢了，那么下一段路你的起點就低了，-我希望我可以有更多的個人歷練，希望自己真的從容不迫，通情達理！
的目標：第一件事：1個人去一次大遠游，流浪、暴走、沙漠、草原、山脈、渤海都實現了，現在都惦記著草原的味道和酷熱的沙漠，還有那奶牛和油輪。最重要是一個人的旅途那種心驚膽戰的體驗還有每天都香噴噴的熟睡！第二件事：組建自己的團隊，產值實現3倍，培養了一位金牌銷售，這個也實現了，最深刻的是吸引了一位資深的美國海歸在身邊工作，開拓了自己很多眼界和思路，第三件事：報讀一個課程，這個事情沒有完成，沒有完成的原因：學費太貴了，怕自己虎頭蛇尾，沒有堅持和學習的恒心！這個目標應該再過一年再去實現吧自信的格言
最可怕的是的竟然不知道我的目標是什么？這也是我這個月來這么頹廢的'根本原因吧，我不知道我怎么這么缺乏動力了，是因為什么呢？最后的一個月多，應該是我這兩年來最浪費的，我應該怎樣
在工作管理上有很多需要錘煉的，有很多不錯的創意和魄力，但是真的很難駕馭自己和整個部門，最多的教訓是：將軍一句話，由于對市場和未知的變化的輕率判斷或者錯誤看法，就會造成自己的部門1月份以及整個結構非常被動和市場份額的縮少，更加會帶來很多附加問題。管理作風盡量少開口子，口子開了很難收這是人性決定的，人性都是自私貪欲的，是否奉為真理呢？
的心，最難得的是守，可以守得住，就會留得住，守得住寂寞，留得住繁華，守得住底線，才不會陷入被動的困局！守陣也很難，陣才不會亂，勢必可破，在家庭上，婚姻上，感情上，事業上都需要守得住！幫派名字大全
最近帶了很多書在身邊，應該都看看，找找出路，簡單的完成的目標，還剩下1年多的時間，很緊迫了！
個人年終工作總結模板9
我，省級骨干教師。參加工作13年來，我先后在基層學校做過7年教務、3年校長，并在中心校兼職5年(歷任總支委員、宣傳委員)。20xx年8月，在局黨委關懷下進入教體局工作，幸運地成為機關單位一員。
到教體局工作以后，我一切從頭開始，邊學習邊請教，迅速進入角色，逐漸熟悉業務。每天清晨，我第一個來到單位，整理文件，打掃衛生，開始一天的工作;每天晚上，當我放下手頭的任務，走出辦公室，夜空已是月朗星稀。今年以來，星期天、節假日加班幾乎已成常態，雖然有時感覺有些累有些疲憊，卻常有一種神圣的責任感和使命感涌上心頭。我漸漸得到領導和同事的認可，并得到一些開會、培訓和調研的機會，使我不斷進步和提高，我覺得汗水沒有白費，所有的付出都值得。
現將過去一年來主要工作回顧如下：
1、會務組織，高樹標桿 高標準嚴要求，執行會務不打折扣，對環節統籌安排，對細節精心部署，突發問題事先預設，及時解決于會議前和會議中，精心擬定去年9月以來各種會議的`秩序冊、議程和主持詞。
2、信息宣傳，持之以恒 堅持了解掌握教育動向，敏銳捕捉教育信息，及時準確編發文稿，去年8月以來，采編信息160多篇(條)約6萬字，被《教育時報》、《駐馬店日報》、《天中晚報》、市教育局網站，市、縣電視臺、《遂平信息》等網站、媒體采用40多篇(條)(其中15篇(條)被評為優秀信息)，有力宣傳了遂平教育。教體局獲20xx年全縣信息宣傳工作第四名，今年上半年，我局信息宣傳工作再次名列各局委序列第四名。
3、教育宣傳，拓展創新 開通個人博客，及時上傳教育通訊，宣傳推介遂平教改和發展成果。主持課題《農村基礎教育的不和諧音及對策研究》獲省級課題立項并將于今年結題;與魏建中合作完成的經驗文章《遂平縣教體局加強校長隊伍建設經驗談》于今年7月在《河南教研》上發表。4月被評為20xx年度全市教育系統宣傳工作先進個人;5月獲《教育時報》表彰。
4、文秘工作，履職盡責 去年8月以來，撰寫《教體工作通報》25期、起草若干《意見》、《通知》，和廣福、志中一起做好文秘室日常工作，參與會議講話、文件、調研文字材料的撰寫，并經常被抽調到相關股室協助工作。
5、業余充實，收獲豐碩
一是加強學習，提高素質。認真學習教育政策、法律法規，站在課改前沿，了解教育信息、研究教育成果，學習公文、文秘寫作常識，不斷豐富和提高自己。
二是堅持閱讀，努力創作。20xx年以來，在縣級以上文學刊物發表作品近30篇(6萬余字)，其中小說《我被傳銷撞了一下腰》在省級刊物發表;散文《喜鵲》、《聆聽余秋雨》、《漂》、《再見驛城》，詩歌《初見黃河》、《遂平南關大橋》、《宿鴨湖畔》等文章在市級刊物發表;作品《古橋》、《野菊花》、《寫在兒子周歲》、《東方明珠》、《周莊》、《謁張店烈士陵園》、《審判》等作品在《遂平文學》上發表。20xx年7月，在“喜迎共產黨九十華誕”廉政征文活動中，小說《老馬的故事》獲全市特別獎。20xx年8月加入縣作家協會，9月17日當選縣作協理事。
三是愛好廣泛，參與社交。積極參加社會活動，與縣文廣新局、電視臺、作家協會等保持良好合作，參與策劃綜藝欄目《嵖岈藝苑》首期以來多期節目，力薦優秀學校、師生節目。積極發現、舉薦文學新人，為市、縣作家協會遴選、推薦師生作品，定期刊發。利用自身影響，宣傳教育，展示教育良好形象。
在今后的工作中，我將以嶄新的精神面貌、積極的工作態度，為教育再盡綿薄之力，為自己實現人生理想。
個人年終工作總結模板10
(一)本年度市場的整體環境現狀總結：
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的'我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
(二)本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
⒋團隊支持
為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!
個人年終工作總結模板11
我承擔了沈局客運機車中休的檢修任務，需要為線上機車提供高質量的檢修服務。我的任務涵蓋了許多不同類型的機車，這意味著我必須對自己的工作要求更加嚴格，特別關注機車冷卻間管路的組裝和冷卻系統的正常運轉。這是確保機車能夠在線路上正常運行的關鍵步驟。在實踐過程中，我遇到了許多問題，有些特殊情況并不能僅通過所學知識解決。因此，我總結了一些經驗。
機車的冷卻系統對于其正常運行至關重要。在東風4B型機車中，冷卻風扇驅動采用了靜液壓傳動技術。該技術可以滿足機車柴油機功率調節范圍內的冷熱負荷變化頻率的要求。靜液壓馬達通過溫度控制閥中的恒溫元件，將冷卻風扇轉速與柴油機的油水溫度變化聯系起來。由于靜液壓系統相對復雜，其中的管路和元件較多，所以導致風扇不轉或轉速不正常的原因也是復雜的。最終，靜液壓系統的常見故障表現為風扇不轉或轉速不正常。處理故障時，應準確判斷其來源，并按以下步驟進行檢查和處理。
1、在啟動機車之前，應檢查與靜液壓泵相連的靜液壓油箱油位是否正常。如果在檢查變速箱油尺時發現有油，這意味著靜液壓泵的油封漏造成了油涌，導致高壓油路無法建立正常的壓力，從而影響風扇的.轉速。如果油位正常，可以手動轉動風扇來檢測其是否靈活。如果轉動不靈活，說明靜液壓馬達出現故障。此時應根據故障現象進行相應的檢修，例如更換靜液壓泵的骨架油封或檢修靜液壓馬達。
2、如果一切正常，可以進行熱機檢查。在油和水溫度達到最大值（水溫93±2℃，油溫65±2℃）時，手動調整螺釘使溫度控制閥完全關閉（如果手動調整無效，說明滑閥發生卡頓）。如果風扇轉速正常，則溫度控制閥的感溫元件失效。如果風扇轉速不正常，可檢查您是否感受到溫度控制閥回油管與進油管之間無明顯溫差。如果是這種情況，你可能需要更換溫度控制閥，因為滑閥和閥體之間的間隙過大或出現引伸。(結束應為句號，翻譯見評論區)
3、在判斷溫度控制閥正常之后，您應讓柴油機繼續以最高轉速運轉。此時，您可以判斷安全閥是否失效或靜液壓泵是否存在故障。為了減少檢查工作量，可以先拆下安全閥并進行測試。如果測試結果不符合要求，這意味著安全閥失效，需要更換。如果測試正常，則代表靜液壓泵存在故障，必須更換經過精心挑選的靜液壓馬達。
4、如果溫度控制閥和靜液壓馬達正常，可以保持柴油機的最高轉速。如果風扇的轉速仍然偏低，那么就可以認為精選液體壓泵出口壓力不足，導致高壓油路無法建立正常的壓力，從而導致風扇轉速偏低。更換靜液壓泵后，風扇的轉速就能夠恢復到正常水平。
5、當檢查靜液壓泵或馬達時，最好測量它們的容積效率。由于柱塞連桿組和相應的缸體之間的間隙過大，泄漏量必然會較大，從而導致容積效率降低。當靜液壓泵或馬達的容積效率低于規定水平時，必須進行檢修或更換。
6、通過將精選液體壓泵和馬達的單一油封改為雙油封，泄漏問題已經基本得到了解決，可以使風扇處于良好的運行狀態。
通過對液壓系統故障進行分析處理，我將理論與實踐相結合，學習了許多新的技術知識，鍛煉了自己分析問題和解決問題的能力，為以后更好地檢修配件積累了寶貴的經驗。
在這幾年的檢修工作中，我把學習技術和提高能力視為增強自身綜合素質的重要方面。將處理實際故障的能力視為積累能力的一種方法，需要鍛煉出自己鉆研的精神。當遇到難題時，我會查閱資料或請教師傅，一定要有解決問題的決心，相信只有這樣我才能為鐵路事業做出自己的貢獻。我堅信鐵路事業將會得到跨越式的發展，這需要我們不斷更新自己的知識，不斷進取，爭取為鐵路事業做出更多的貢獻。
個人年終工作總結模板12
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的。年終之際，現對過去一年的工作匯報如下：
1.工作內容，對公司的貢獻
首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。
全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik定單相對較少，不過全年的開發已為打下基礎。堅信會拿到我們想要的)。
對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。
2.自己的成長與突破、變化
進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細節則進一步完善。
3.自己的不足及需要改進的地方
回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。
4、面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便給予更周到的服務。
4.對公司的意見與建議(xx年現狀)
1、我們的產品質量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現在許多領域出現的產品生產能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的`購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。
2、正是因為供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。
3、公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
5.公司如何應對當前的經濟危機的建議
1、企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可采取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產并不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流。雖然公司的發展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。
2、降低產品成本比例。對于內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。對于外采購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。
3、如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。
6.自己個人的發展目標、計劃;個人的發展目標;個人的發展目標。
目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以。
需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰。
對從業水平要求比較高，待遇比較豐厚。
機遇也多，前途遠大.
7.如果xx年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下?公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。
個人年終工作總結模板13
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
（一）、業績回顧
1、整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規定的任務；
2、成功開發了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；
（二）、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的'積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化；
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
個人年終工作總結模板14
按照學校黨組字〔xx〕57號、黨字〔xx〕18號、黨字〔xx〕25號文件的要求，對我處在創先爭優活動開展、學習型組織建設、工作作風、年度工作業績、廉潔自律、創新工作等方面的總結和自評如下：
一、抓好隊伍建設，完善部門運行的制約機制，積極開展創先爭優活動，業務水平有了較大提升。
隨著學校各項事業的蓬勃發展和經費投入的不斷增加，加強學校財經管理，提高資金使用效益，強化對各項經濟活動的監督顯得越來越重要。學校審計處作為學校經濟監督的主要部門，加強廉政建設，確保審計隊伍的廉潔奉公，加強制度建設，確保部門運行的制約機制，加強學習交流，確保審計業務水平的不斷提升，是我們開展審計工作的前提。
1、強化“兩個意識”，打造廉潔奉公的隊伍
⑴強化廉政意識。積極參加學校組織的各類黨風廉政建設宣傳教育活動，認真完成網上學習測試，開展了“以學習貫徹《廉政準則》為契機，提升監督保障能力”的主題教育活動(此活動獲學校立項)，組織全處人員赴安徽六安廉政教育示范基地開展黨日活動，召開領導班子廉政專題民主生活會等。通過這一系列活動，增強廉潔意識。
⑵強化崗位意識。以“我的崗位我負責，我的崗位請放心”為特色項目(獲機關黨委立項)，開展了作風建設創建活動，在崗言崗，在崗愛崗，在崗為崗，養成良好的工作習慣和職業信念，打造部門凝聚力和戰斗力，提升了每位同志的崗位勝任力，確保工作有序、高效開展。
2、嚴格“三個執行”，提升部門工作的效能
⑴執行審計風險防范。按照學校完善落實黨風廉政建設責任制的要求，針對工作中可能出現的風險，全面落實了“三重一大”制度、處務會議制度、重要情況通報和報告制度，對涉及委托外包的中間機構重新進行了公開招標。
⑵執行審計復核制度。本年度進一步完善職責范圍內的規章制度和內部管理制度。如在基本建設與修繕工程的結算審核、離任審計等所有審計項目中，嚴格按照相關制度、流程、辦法去執行，把好初審關和復核關，確保審計質量。
⑶執行審計業務公開。充分發揮審計網頁的作用，年度工作計劃、月份工作計劃與總結、離任審計通知書、接受審計的工程項目清單都給予及時發布公開，自覺接受監督，增強了審計工作的透明度。
3、加強學習交流，確保審計業務水平的不斷提升
學校審計部門具有監督和服務的`內向性，要求審計人員必須具備較為熟練的審計業務水平，包括必要的學識及業務能力;熟悉本組織的經營活動和內部控制，并不斷通過后續教育來保持和提高專業勝任能力;應當遵循職業道德規范，并以應有的職業謹慎態度，合理使用職業判斷，執行內部審計業務等。為此，我處積極開展學習型組織建設，一方面營造良好的學習氛圍，提倡自我學習;另一方面組織審計人員參加了中國內審協會及江蘇省審計廳組織的培訓，組織到兄弟院校審計處調研，積極撰寫并發表專業論文。通過圍繞業務抓學習，提升了審計人員的業務素質和能力水平。
二、抓好工作落實，加大部門工作的執行力度，有效開展各項審計工作，圓滿完成年度工作任務。
xx年度，遵照分管校領導紀委書記劉麗華同志提出的“要在理論水平上有提升、工作狀態上有進步、工作效果上有變化，切實把各項工作融入到學校的發展之中”的工作要求，全體同志在人手緊、任務重的情況下，在有關領導的大力指導和各部門、單位的支持配合下，在審計范圍、審計對象、審計質量控制、審計效率和效果等諸多方面得到了進一步規范和完善，圓滿地完成了本年度的工作任務。
1、開展工程結算審核工作。先后完成將軍路校區東區二期市政、2號教學樓等共計236個項目的工程結算審核工作，累計送審金額11,382.93萬元，累計審定金額10,102.72萬元，累計核減金額1,280.21萬元，綜合核減率為11.25%，提高了資金使用效率。
2、開展基建工程項目實施過程的跟蹤審計工作。組織內部審計力量對將軍路校區東區1號、3號教學科研樓工程項目進行了跟蹤審計，合同金額累計16,968.44萬元，將審計關口前移，加大了事前、事中的審計監督力度。
3、開展領導干部經濟責任審計工作。一年來，先后開展了9名處級領導干部的離任經濟責任審計，在審計中共發現問題并提出建議32條;另外，督促有關單位和部門對xx年度審計中發現的問題進行了整改。
4、開展科研審計工作分析。審計網站發布了涉及科研經費管理方面的相關制度文件140多個;對整理收集的典型案例進行了分析;擬在本月底召開科研審計分析會。
5、開展專項審計工作。按工信部要求完成了學校財務決算審計工作;完成了xx年度縱向科研項目的審簽工作;對省優勢學科建設工程專項資金進行跟蹤審計，按學校要求開展了其他專項財務收支審計等。
6、完成學校分解的主要工作任務。按照《關于印發xx年學校主要工作任務分解的通知》(黨字〔xx〕10號)要求，積極配合有關部門，完成了將軍路校區東區土地開發、化解債務工作。
7、積極參與大項物資采購與工程建設項目招標工作。
回顧和總結，是為了更好地前行。xx年我處全體同志努力工作，有效防范風險，確保資金安全，規范內部管理，促進了學校經濟工作的規范、協調發展。但是，在審計理論的學習研究還不夠，在計算機輔助財務審計工作方面開展得還不夠。感謝各單位對審計工作的大力支持，在新的一年里，我處將全面落實十五次黨代表大會精神，履行職責，促進學校經濟工作的安全、健康、有序、有效運行而扎實工作!
個人年終工作總結模板15
一年來，我堅持黨的教育方針，堅持強化本位工作職責，勤學勤教，銳意進取，在努力干好分管工作的同時，協同其他同仁干好兼管工作，為張王小學的教育發展做出自己應有的貢獻。現就本人一年來的工作情況作總結如下。
一、政治思想方面
作為學校一名報帳員，我深感責任重、壓力大。為此，我自覺堅持把學習作為提高素質、完善自我的首要任務。
一是加強黨的方針政策的學習。理論素質是管理者工作的靈魂，為此，我認真學習黨的方針政策，學習經濟管理的相關法律法規條例，學習相關財經規范，努力做到業務熟、技術精，增強認真貫徹落實黨的教育方針的自覺性，強化辦人民滿意教育的辦學理念。
二是加強師德師風建設的學習。一年來，我堅持把師德師風建設作為學習的重點，自覺貫徹上級文件規定，用《教師職業道德規范》嚴格要求自己，并積極開展自查自糾，不斷提升自己的教師形象。
三是加強業務理論知識的學習。首先，在實踐中向其他同志學習，學習他們嚴謹的工作態度，果斷處理問題的能力，較好的`工作方法。其次，積極參加繼續教育的學習，每學年按時完成繼續教育任務。另外，加強教學業務學習，不斷提高自己的教學能力，使自己擔任的學科教學工作無論是在教學效果上，還是在教學常規上，都力爭做到精益求精。
二、教學工作方面
我努力使自己成為學生眼中的好教師，老師眼中的好同事。多年工作以來，我一直擔任初中物理學科的教學工作，在教學方面嚴格按照學校的要求來規范自己，努力做好常規工作，備、講、批、輔、考等方面力求盡善盡美，并逐漸積累了一些教學經驗。一年來，春季所擔任的八年級物理學科教學工作取得了優異的成績，期末考試積分居片區首位，秋季擔任小學四年級科學學科的教學工作，學生學習興趣濃厚，效果良好。
三、分管工作方面
1、努力學習，增強業務知識，提高業務能力。
我作為一名學校新任報賬員，深知不僅要加強自身的政治學習，更重要的是要經常學習業務知識，采取多種形式、從多種渠道進行學習。積極參加會計繼續教育培訓，認真做好筆記；在平時報賬工作中遇到一些自己不明白或自己一時不理解的業務時，也能積極主動地向其他同志請教。
2、愛崗敬業、扎實工作、在本職崗位上發揮出應有的作用。本學年，在分管工作上，我主要做了以下一些事情：
一是積極做好各項收費工作。每學期嚴格按照政策規定收取各項費用，堅決杜絕增加項目、增加標準收費，對收費標準、收費依據及社會監督電話實行公開，并在校務公示欄公示，接受社會監督。各項收費按規定按時收取、及時入賬、及時上繳、及時結算。
二是及時處理好教師工資相關工作。主要有退休人員工資變更、在職人員正常晉升工資、職稱晉升、崗位替補、補發11-12年津貼補貼等等，做到政策公開，人人明了，特別是崗位替補工作，基本是不用宣傳老師們就知道該誰晉升了，一年來在辦理過程中沒出現什么錯誤。
三是認真做好學生營養改善工作。自5月開始實施學生營養改善計劃以來，嚴格按照上級政策對學生實施營養改善計劃，做到政策公開，收入、支出公開，并向社會及全校師生公示，接受各方面監督。一年來，學生營養改善計劃有序穩定積極實施，效果良好。
四是認真清理并按時完成“金保工程”。今年各項保險全部上網運行，清理難度大、任務重、時間緊，雖然如此，我還是抽出時間加班加點，按時完成各項清理工作，并及時如數上繳保險費用，保證全體教職工能夠按時報保，維護合法權益。
五是做好寄宿生生活補助及減免作業本費學生費用發放工作。及時把政策宣傳到家長、宣傳到學生，并按要求落實好補助人員，準備好相關資料，按時按標準發放到學生手中。
六是及時準確完成臨時安排各項工作。
報賬員工作是一項艱巨的任務，天天直接與數字和票據打交道。為了使自己的報賬工作達到新的高度，在工作中我主要是做到三個“實”字。首先，我做到心靜踏實。工作中做到心靜，人坐得住、心沉得下。在處理日常報賬業務時，時時提醒自己低調為人，常態做事。按照上級要求報結好每一筆業務。其次做到勤勞務實。每月報結后我都分門別類地做好記錄；密切關注單位的每一筆支出；按時到鎮督導站做好財務工作；第三，奉獻求實。我始終要求自己：愛崗敬業，恪守財務制度，堅守會計原則，勤勤懇懇做事，清清白白做人。在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。
通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我校會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
回顧一學年的工作，雖然取得了一些收獲，但還存在一定問題，由于一些瑣碎事情的干擾，影響了報帳工作的及時性等，但是，我相信在今后的工作中，一定會更加認真、更加努力，做好自己的份內工作，為張王小學教育事業的發展貢獻自己的力量。
【個人年終工作總結】相關文章：
個人的年終工作總結07-13
年終個人的工作總結02-01
年終工作總結個人04-09
個人年終工作總結10-25
個人年終工作總結10-18
個人年終工作總結10-25
年終個人工作總結05-27
個人監理年終工作總結03-16
個人編輯年終工作總結03-22
個人的年終工作總結范文03-27