精選年度工作計劃集合十篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
不同的客戶對貸款有不同的要求，經營類貸款資金周轉周期短，對貸款要求的效率高，一般不易儲備。而消費類貸款對效率的.要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣傳企事業單位，借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度，塑造優良的企業形象和社會口碑。
年度工作計劃 篇2
xx年度，保衛處將繼續在學院黨委行政的領導下，堅持以人為本，認真學習和實踐科學發展觀，把維護學院穩定放在首位，保安全，促和諧。依據學院“十二五”事業發展規劃綱要，以及學院黨政工作要點，把社會治安綜合治理及安全保衛工作各項措施落到實處。鞏固消防整改成果，加強消防安全管理體系建設，切實保障學校的安全與穩定。現特制定本年度安保工作計劃如下：
一、強化安全責任體系建設，形成齊抓共管的良好工作局面
嚴格按照各部門簽訂的xx年度安全目標管理責任書，抓好甲乙雙方各項目標任務的落實，強化以責任追究為重點。同時，進一步完善各項安全管理制度，強化二級學院、職能部門、社會承包機構等安全責任體系建設，認真做到安全工作有目標，有制度，堅持做到安全管理制度的落實和工作措施落實的相互結合，防止管理不到位、處置不恰當導致嚴重后果，避免責任事故的發生，實行嚴格問責，嚴肅追究，“誰主管、誰負責”。
二、鞏固消防整改成果，加強消防安全管理體系建設，創建xx年度“消防安全示范學校”
在上學期的基礎上，本學期將進一步鞏固消防整改的成果，結合爭創“消防安全示范學校”的契機，嚴格按照創建要求認真做到消防安全管理組織健全、責任明確、器材配置合理、設施完善、消防通道與出口暢通，標識明顯，高度重視食堂、鍋爐房、變電所等重要部位的消防安全，堅持“預防為主，教育為先，防治結合”原則，認真做好山林防火的`教育和管理等工作，將我院的消防管理工作規范化，進一步提高。
三、以安全、穩定、和諧為要務，認真抓實抓好部門內部各項安全保衛管理工作
1、加強安全保衛工作隊伍建設，認真開展部門員工、保安公司員工的安保培訓工作，提高員工工作素養，促進工作能力的培養；組建校園應急分隊等安保隊伍，完善區校聯防制度，為更好的開展學院安保工作提供良好的平臺。
2、加強敏感時期、重點領域及重點人員工作，切實做好食品安全、交通安全、消防安全等工作。堅持每周兩次以上安全檢查，每月兩次的聯合大檢查制度，規范日常安全檢查與整改工作，臺帳清晰，隱患整改到位。通過檢查、隱患排查和各個層次的安全、消防和治保組織體系及時掌握安全信息，逐步完善信息收集、處理和報送體系，及時發現安全隱患，防止事故發生，杜絕責任事故的發生。
3、創新法制宣傳教育形式，落實“每月基本教育日”、“法制校長進校園”等制度，提高師生法律意識。加強入學新生，在校師生的法制、防火、防盜、交通、涉外、、治安教育。組織各個院系開展法制安全講座，通過班級活動、網絡、比賽，或針對性的組織學生到校園技防監控控制中心進行警示教育等多種形式，全面提高師生的安全、法制和消防意識。
4、加大技改投入力度，強化技防整改措施，完善各級各類人員值班制度，確保人防、技防、物防有效結合，規范技防與監控系統的管理，對各重點部位、區域的技防和監控系統，認真做到操作人員培訓合格后方能上崗，專人管理、專人負責，對各部門未設置技防的重點區域，要達到技防防范要求，今年逐步進行完善，加強安全防范工作。制度健全，監控臺帳清晰，確保學院人防、技防、物防三結合，管理到位，為學院覆蓋一個無形的安全網絡，維護學院安全穩定。
5、規范校園交通管理，認真落實我院交通安全管理規定，加強學生上、下課高峰時段交通秩序的管理；加強對校內機動車輛的管理，繼續堅持學校車輛定點停放、私家車輛憑證出入的規定，加強對機動車駕駛員的管理和教育，加強門衛與車輛進出管理，確保校園內慢速行駛、安全駕駛。維護校內交通秩序，確保交通安全無事故。
6、認真組織開展“夏季安全穩定綜合整治”、“冬季安全穩定綜合整治”、新生入學報到、“11.9”消防安全日等各項重要活動的開展。
7、建立和完善24小時接警制度，接警辦案處理率力爭做到100% ，破案率達到70%，確保學院的安全穩定，建立良好的教學秩序，將學院治安管理上一臺階。針對后勤經營承包人員變動加大，創業園、實訓基地、商業街等部位人員變化大結構復雜等特點，加強外來人員的審查登記與管理。
8、完善日常管理，繼續保持月月有計劃，周周有檢查的工作節奏，常規的日常安全檢查工作不放松。加強制度建設，提高部門材料、檔案管理及其現代化管理水平，提高保衛部門的整體素質，將深入學習實踐科學發展觀活動落實到實處，建立和諧部門；進一步完善各類應急預案、應急措施。進一步加強與各部門的聯系，確保各渠道信息暢通，完善信息報送網絡體制。
9、做好畢業生戶口遷移工作。對戶籍管理工作進行研討和學習，不斷提高戶籍管理水平，使戶籍身份管理工作更加規范和高效。
10、廣辟信息渠道，積極做好政治保衛工作，通過安全保衛情況問卷調查、設立舉報投訴電話、信函等形式，全面掌握校園安全隱患和不安定因素，積極了解學生思想狀況及存在的安全問題，使工作有記錄、有重點、有的放矢，做到未雨綢繆，防微杜漸。同時有效發揮各類值班的作用，加強各類值班信息的報送，重大情況即時報。
11、警民聯系，區域聯防，充分利用職教園區、派出所、地方等社會力量，開展群防群治活動，確保校園周邊安全穩定。
保衛處全體員工在新的一年中將繼續切實加強穩定和安全管理工作，建立長效機制，充分發揮學院職能部門的作用，為學院構建安全、穩定、和諧的教書育人的校園環境，確保一方平安。
年度工作計劃 篇3
一、班級基本情況
本班共有48名學生，其中有15來名同學學習認真，各方面表現突出，有5名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優良，有15名同學能按時完成作業，但學習方法不夠靈活，學習成績良好，有5名同學學習不夠努力，缺乏自覺性，學習成績差。
二、指導思想
為了搞好本學期的教學工作，貫徹落實好學校的工作計劃，做好學生的思想教育工作，使教學工作有秩序地順利地正常發展，把學生培養成德、智、體全面發展的新一代接班人。
三、基本工作要點
1.向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣班主任工作計劃，使學生主動學習，提高學習成績。
2.鼓勵學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新性人才。三思教育閱讀/
3.向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌，講文明，守紀律，講衛生的'好少年。
4.積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
四、具體措施
1.充分利用班會向學生進行思想教育。
2.發揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3.充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
4.利用素質養成督導檢查為契機，促進學生習慣養成教育。
五、班級主要活動內容
1.組織學生報到，了解學生假期活動，安定情緒，讓學生開始科學地接受知識灌輸，排位，進行教育。
2.向學生進行尊師教育，在教師節到來之際，啟發學生制作賀卡，向老師問好。
3.提高學生的集體向心力，開展班級拔河比賽。
4.慶祝國慶，選好“新隊員”做好入隊儀式的準備。
5.開發學生創造性思維，參加“科學幻想畫比賽”。
6.向學生進行安全教育，觀看《關愛明天》電影。
7.組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
8.開展做文明學生活動，定期評選文明學生。
9.組織學生參加校“七巧板”現場選拔賽。
10.抓好學生的寫字，組織學生進行寫字比賽。
11.積極配合校新的《小學生守則》、《小學生行為規范》執行情況檢查，并做好準備。
12.進行愛國教育、出好黑板報(記念“一二。九)
13.加強閱讀指導，開展閱讀比賽。
14.組織學生進行優秀作業評比活動。
15.組織慶“元旦”活動。
16.中隊評優，評先。
17.抓好復習，參加期末考試。
年度工作計劃 篇4
目標導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。
作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計劃
1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。
2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的'B類客戶轉換成A類客戶。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
1)工作態度考核
*工作的執行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。
*培訓課程的學習力以及掌握能力。
2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量
三、方法
1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。
3于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。
4對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
四、總結
本行業的知識積累，對于當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。
年度工作計劃 篇5
20xx年，公司財務科在**供電公司財務部、**公司黨政班子的和全體財務人員的努力下，公司財務預算，緊緊公司“四型一流”發展規劃，以財務核算、會計素質為主要工作內容，以精細化核算、化考核為工作方法，以利潤最大化為，以資產經營責任為主線，推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，成本核算，全員、全過程的財務管理策略，為20xx年經營工作了應。在新的一年里，財務科將一如既往的緊緊公司的總體經營思路，從嚴管理，為公司經營決策當好參謀，有工作安排和計劃。
一、顧全，服從，堅定不動搖。
年初財務預算，是公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經營和任務。財務科全體人員要端正，主觀能動性，時刻以公司為重，不折不扣的公司安排的工作任務。
1、按財務預算科學安排調度資金，資金。平時要、的經濟分析和建議，為公司決策當好參謀，
2、政策。行業政策，動腦筋、想辦法、銀行等優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。
3、稅收政策，避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應稅收政策法規的和學習，與稅務工作的和，避稅為公司效益。
4、搞好電費清收核算，調度資金年度預算。近年來電費回收程序規范，高耗能企業市場回暖，電費回收成績，給企業現金流量帶來有利，也給財務流動資金管理了更高要求。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。應閑置資產、報廢資產處置工作，努力資產利潤率。
二、管理，挖潛增效，為生產經營的'和效益的增長服務。
管理是生產力，是企業運行的，管理是企業核心競爭力的關鍵環節，創新的機制，靠管理來，管理對企業來說是永恒的。
1、招待費管理。20xx年對招待費的管理辦法依然行政、工會、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的原則管好用好招待費。“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。規范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，公司《關于差旅費和職工借款管理的通知》制度。原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的。
3、電話費管理。預算控制，電話費預算按科室為包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理要年初各科室列出計劃，經審批后，公司采購、保管，各按計劃領用的原則。
5、車輛費用管理。公司制訂的車輛費用管理辦法，從嚴從細管理。車輛維修先有計劃，經分管審核批準后維修；車輛用油由財務科采購、結算，車輛服務中心保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。
三、責任，從嚴要求，抓好會計從業人員職業道德素質培訓，服務。
財務科公司的對外窗口科室，將國網公司供電服務“十項承諾”，服務，讓“優質、、規范、真誠”的服務方針在財務科體現，內讓公司全體干群稱心，外讓社會各人員及滿意。財務科倡導“會計為生產經營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位服務”的意識，抓好財務行風建設。
四、穩定財務隊伍，會計從業人員培訓，規范供電所財務管理，使全公司財務會計工作再上新臺階。
**年度財務工作將以穩定財務隊伍為主，培訓與崗位培訓相的會計培訓和規范供電所財務管理為主要內容，扎實的把全公司的財務工作推上新臺階。從幾入手：
1、穩定財務隊伍。對現有財務從業人員考核，選拔引納優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，優勝劣汰，公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。
2、理論培訓，財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常的工作狀態，認識財務工作的連續性、性，培養超前意識。
3、企業經營財務分析培訓。以推行預算管理為，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。
4、會計實務培訓。注重工作，以推行財務會計電算化核算為，財務人員素質。
總之，在今后的財務工作中，財務科的奮斗是：在省市公司財務和公司的下，在各和科室的支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍；在今后的經營管理中，緊緊公司“四型一流”發展規劃，時刻科學性預測、過程化控制、性核算的工作方法和，為新一年度的財務預算任務而努力奮斗。
年度工作計劃 篇6
在經過20xx年的努力后，我們銀行營業部取得了比較成功的工作業績。在20xx年整年的經濟危機中，我們國家的經濟也受到了很大的影響，經濟發展速度已經沒有之前那么快了。不過這些都是暫時的，從我們銀行營業部的業績來看，我們的居民生活水平已經購買力下降并不是很多。許多人將消費的`資金存起來，以備不時之需，這是值得我們去解決的事情。要讓居民提高消費力，擴大內需，我們的經濟才會回到正軌上來。
根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我銀行營業部在20xx年的工作思路。
一、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
二、以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
年度工作計劃 篇7
一、督導工作的重點
1.加強對新教師教學能力的指導。
2.加強對院級以上精品課程建設工作的督導。
3.加強對教風、學風的檢查，樹立優良的教風和學風，確保正常教學秩序。
4做好對各系執行教學制度情況的監督檢查，促進教學管理工作規范化建設穩步發展。
5.堅持教學巡查，加強對教風的'檢查。要對教師的工作責任心、儀表舉止、教學規范等方面加強督導。
二、督導工作的內容
1.教學督導員本學期嚴格按照學院的聽課制度，以隨機抽查聽課的方式為主。做好聽課記錄，進行質量評估，如實填寫《聽課記錄表》，公平給出分值。
2.通過問卷、訪談、座談會等形式向學生做調查，聽取他們的建議，了解他們的需要。
3.進一步加強常規教學工作督導。一是進行期初、期中、期末三次教學檢查并及時向有關方面反饋情況;二是規范對教學各個環節的督導,重點檢查五大重點專業及專業群教師授課及計劃執行情況。
4.辦好《教學督導簡報》。力求簡報內容真實、準確、公正，使簡報真正成為鼓勵、督促系部教學工作的一面鏡子，同時也給學院領導提供系部和教師的教學工作信息。
年度工作計劃 篇8
一、推進**旅游經濟圈建設
xx省委、省政府《關于加快**經濟圈建設的若干意見》精神，以經濟圈發展規劃綱要為指導，按照一體化的發展方向，編制完成《**經濟圈旅游發展規劃》。推動**、淮南、六安、xx市xx市等周邊地區的旅游資源一體化開發，建立跨區域旅游合作機制，促進旅游與文化、會展等融合發展，培育全國知名會展品牌，完善高速公路通往4a級別以上景區連接線，加快實現**經濟圈4市旅游一卡通和直通車，共同打造以**為中心的全國知名旅游目的地和旅游集散地。
二、加快旅游大項目開發建設
以推動**旅游xx年度十大項目為抓手，xx市旅游產品的'核心競爭力，立足打造拳頭產品，積極謀劃牽動性大、輻射力強的旅游項目，積極促進項目轉化特色旅游產品，xx市旅游業持續、快速、協調發展。啟動**動漫主題公園建設，重點跟蹤濱湖樂活世界項目，加快推動安徽名人館、安徽博物館建設，完成渡江戰役紀念館主體工程，加快中國（**）非物質文化遺產園、安徽飯店綜合改造項目建設，做好淮軍圩堡群的修復、重建、保護工作，積極支持東方田園生態濕地公園項目建設。做好a級景區創建工作，對照評定標準，繼續推進旅游景區提檔升級，確保不少于2家景點景區晉升4a級旅游景區，強力推動三河古鎮5a級創建工作。編制實施《淮軍文化旅游專項規劃》，逐步開發打造獨具特色的淮軍圩堡群項目。
三、積極發展鄉村旅游
四、大力培育旅游航空新線路
繼續貫徹《xx市場的通知》（皖政辦[xx]31號）文件精神，積極培育航線航班，重點培育國際航線。在開通**－首爾、**－香港、**－臺北航線基礎上，加快推進**－新加坡航線，積極推動海南航空公司早日開通西安或大連－**－新加坡航線；積極研究**—東京等國際航線。立足于**招商引資和旅游業發展，研究開通、加密部分國內航線。
五、努力提升行業水平
適時出臺《旅館業管理辦法》，切實加強監管。鞏固創建成果，重點圍繞星級飯店建設，開展質量建設年活動。培育3家五星級酒店掛星，3家旅行社晉升全國百強社。完善旅游景區交通指引標志。著力在提高旅游企業整體素質，加強行業質量建設下功夫，加強基礎管理工作，廣泛開展行業認證，重點推進管理體系認證、食品安全認證、節能降耗認證。圍繞提高從業者服務技能水平，重點開展崗位培訓，按照旅游企業崗位設置不同，結合行業發展要求，大力開展各式各樣的崗位培訓；堅持以賽代訓，促進服務質量提高的原則，組織開展行業技能競賽。用開放的原則抓服務質量提高，堅持兩手抓，一方面向先進地區學習，另一方面開展互幫互學活動。
年度工作計劃 篇9
XX年已成為過去，在這一年里，我作為靈峰村的一名后備干部，深入農村基層，協助村委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在XX年里，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發展為統領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃，為其目標努力。從以下幾方面開展工作，現作工作計劃如下：
一、要不斷提高自身的素質和業務水平，更好的為村民服務。
1、加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。同時，盡自己最大的努力為本村村民服務。
2、參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”。
二、要做好村里的各項工作。
1、認真學習上級的有關精神文件和黨的惠民政策，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利。
2、認真及時做好財務工作，完成稅務申報工作。
3、及時報送統計局相關報表。
4、繼續做好農村養老保險業務工作，及時辦理好農保人員享受、新增、死亡、轉移等工作，同時，建立好農村養老保險臺帳，及時與農保系統相核對，避免產生不必要的麻煩。
5、要更好的.融入到群眾中去，與群眾們打成一片。在新的一年里，將會有新的工作任務，要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。
總之，在新的一年里，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
年度工作計劃 篇10
轉眼間又要進入新的一年——20--年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20--年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20--年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20--年新的挑戰。
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