【精華】管理工作計劃10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的管理工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
管理工作計劃 篇1
一、教學常規工作
1、加強學校常規制度的執行力度，以規范改進教師的教學行為和學生的學習，推動我校教育教學工作的進一步發展，小學教學常規工作計劃。
我校語文、數學、英語三個學科的教學常規制度已經建立并試行，各學科以常規制度指導教師的教學，以常規制度引導學生的學習，以常規制度規范教學管理，以常規制度保障教學活動的安全有序，有力地促進我校教育教學質量的進一步提高。要在已有制度的基礎上大力實踐，以實踐經驗檢查和完善教學常規，通過制定和完善學科教學規范，使之更適合我校的實際，更有效地促進我校教育教學工作的發展。
在上述學科的基礎上，本學期嘗試探討在音樂、美術、體育等學科建立教學常規制度，從備課、上課、學生特長訓練等方面，建立教學常規要求，提高我校綜合科的教學效果和特長學生的訓練效果。
2、進一步落實聽課制度。
一是落實教師聽課量的'要求。根據教育局關于教師工作考核的文件的精神，嚴格落實教師聽課量的要求，學校主要領導、主抓教學的領導和教研組長要加強交流，深入課堂隨堂聽課，通過隨堂聽課，發現教學中的不足，發掘教學中閃光點。
二是建立學校教師聽課的制度。以制度明確關于聽課量的要求，以制度明確聽課的方法，做到每次聽課有檢查(教學準備工作)，有交流(課堂教學的設想、目標、效果)，有反饋(教師教學情況)、有記錄(教學過程)，以制度明確聽課的范圍，從而在教師之間、學科之間形成廣泛的互聽互評活動，集思廣益，促進我校教師教學水平的全面提升，提高我校的教育教學水平。
二、教研與教學工作：
1、開展深化新課程背景下的目標教學比賽，選拔第三屆十佳教學能手，促進全區教師的整體發展
近三年我區組織的課堂教學實效性教學比賽、新課程背景下的目標教學比賽、在課堂教學中實施素質教育的教學比賽，第一屆、第二屆十佳教學能手的選拔，在促進全區教師專業發展、全區教學質量提高上起到了重要作用。為深化新課程背景下的目標教學、落實六要素教學方式和素質教育的要求，切實提高課堂教學實效性，本學期開展深化新課程背景下的目標教學比賽，并進行第三屆十佳教學能手選拔，全區中小學所有學科45歲以下的教師必須參加此項活動，鼓勵45歲以上的教師參加。
2、開展校內教研課活動。在學科內開展探索課、研究課活動，從備課、聽課、評課三個環節，探索具有我校特色的校本教研活動的有效開展方式。所有教學人員都應該上校內公開課。在目標教學、六要素教學方式的指引下，根據新課程對學科的要求，各學科開展校內研究課，發揮經驗豐富的老教師的作用，發揚年輕教師敢闖敢試的精神，做好上課教師和任教課題的策劃和安排，通過多種形式，確定研究的目標。
3、積極參加市、區教研活動，扎實開展校本教研活動。根據區教育科研與發展中心的安排，每周三、四、五下午，分別設立各學科的教研活動時間，除參加區組織的教研活動外，本學期的學科校本教研活動主要以集體備課和研討課為主。要認真做好集體備課，做到有目標、有計劃、有記錄、有實效;切實開展好研討課活動，校內評課，做到過程輕松、氣氛熱烈、作風務實、直接有效。
4、踏踏實實地上好每一堂課。教師要做到每堂課有計劃、有目標、有準備，要制作符合教學常規要求的教案或教學演示文稿。
5、繼續開展讀書活動。各學科教師探索在保證教學質量的前提下減輕學生的學習負擔的新路，在已有基礎上，通過學校圖書館、教師、學生家庭之間的互動，給學生推薦好書，讓學生發表自己的讀書體會，使學生愛讀書，多讀書，以讀書促進學生的發展。
管理工作計劃 篇2
隨著績效考核工作的進一步深入，對重性精神疾病規范管理工作提出了更高更新的`要求，重性精神疾病管理工作將在原有的基礎上，以績效考核為中心，根據國家基本公共衛生服務規范的要求展開，加強重性精神疾病管理治療工作，落實基本公共衛生服務項目重性精神疾病患者管理任務，積極開展好轄區精神衛生工作，使社區重性精神疾病患者獲得規范管理治療，實現基本公共衛生服務均等化，本年度工作計劃如下：
1、根據《國家基本公共衛生服務規范》中《重性精神疾病患者管理服務規范》的文件要求，結合本轄區重性精神疾病狀況，制定干預計劃和管理措施，并定期對干預措施實施效果進行評價分析。
2、根據重性精神病患者服務規范及上級業務部門要求，對基層衛生人員加強培訓，提高重性精神疾病管理能力和業務素質，規范重性精神疾病建檔、隨訪和信息報告工作，以保持資料的連續性，配合精神疾病專科醫院逐步提高重性精神疾病患者規范管理及治療率，降低危險行為的發生率。
3、根據上級主管部門要求，疾控中心鄉鎮每年開展至少4次隨訪檢查，發現問題及時整改。
4、認真做好精神疾病患者的個人信息資料的收集整理、填寫、錄入和隨訪管理工作，提高精神疾病病人管理質量。
5、繼續開展新增篩選、復核和登記重性精神疾病患者，完成下達年度指標任務，并對其進行危險性評估，建立健康檔案、錄入國家管理網，認真填寫個人信息。
6、根據國家基本公共衛生服務規范要求，將對精神疾病患者免費健康體檢，總結以往工作經驗，加強各部門協作，精心組織，力爭免費健康體檢率達到100%。
7、進一步加大健康教育工作力度，充分利用廣播、電視、報刊、大型活動等開展精神疾病科普宣傳，發放健康教育宣傳資料。
8、建立健全考評機制，制定重性精神疾病考核標準，指標量化。
9、團結協作，積極配合各專業工作，共同完成各項工作任務。
管理工作計劃 篇3
一、指導思想
我校授漁計劃項目學生工作將緊緊圍繞學校工作中心，結合學校實際情況，在抓好日常管理的基礎上，創造性地開展工作。繼續以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，探索符合學生年齡與身心特點、適合社會發展規律的新舉措，通過各種活動提高學生自我管理，自我服務，自我教育的能力，將德育工作真正落實到學生的學習生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的學生教育管理模式。
二、具體工作：
（一）班主任工作
加強班主任隊伍建設，設置專職班主任，加強班主任管理和教育工作，要花大力氣建設好一支思想素質高、責任心強、工作能力好的班主任隊伍。
進一步完善班主任培訓制度，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學、合理、有效。建立班級管理經驗展示和交流的平臺，達到相互學習、相互促進的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
（二）學生工作
1、常規管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛生掃除及檢查，設定每周一、三、五為校園清潔日。加強值班教師和值周學生常規檢查反愧督促作用，使常規管理達到精細化。開好形式新穎、主題鮮明的班會，學生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學生干部的選拔，定期對學生干部進行培訓，充分發揮共青團、學生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務、自我教育工作中的帶頭作用。在學生中樹立榜樣，帶動更多的同學一起進步。
2、抓好行為規范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，學生科利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規范系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，讓學生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、板報宣傳及各種文體活動，培養學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。
（1）結合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規范學校升降旗制度，建立新學年開學典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結合清明節、國慶節、黨的生日等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。
（2）以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示”等一系列的主題教育活動，加強學生文明禮儀規范教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。開展“一看一講一反思”活動，一看，即觀看一部弘揚母愛，師恩的教育片，讓每個學生從感動中開始感恩。一講即班主任講“算算親情帳，感知父母恩”“比比父母，想想老師”“同學情深”等感恩主題班會，并給父母，老師，同學寫一封感恩的信；一反思即每周日晚反思本周自己的行為哪些對得起哪些對不起父母，老師，同學等，通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心身邊的人。
（三）探索建立根據年級特點分年級管理的制度。
學生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據年級特點和工作重點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發展。因此，要嘗試分年級進行管理，設立年級主任制度，在不同年級中開展側重點不同的德育教育內容，探索根據不同年級學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程序。
（1）一年級新生入校第一學期加強入學教育，側重校規校紀的習慣養成教育，幫助學生制定在校學習發展規劃。注重學生的自我服務，自我管理，自我教育，幫助學生為第二年學習專業課做好準備，活動側重于加強學生的團隊意識和自我成長的意識。
（2）二年級要側重于加強學生專業意識，在活動安排上要加強各種與專業、提高能力有關的大賽，側重于上崗證考試和實習前準備，加強禮儀和溝通、職業道德方面的培訓，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學生喜聞樂見的活動來培養學生愛心，潛移默化的影響和教育學生。
（3）畢業班學生側重于進行創業教育和能力培養，配合學生強化上崗證的培訓，學生會舉辦學生的各種與專業相符合的技能大賽，在大賽中提高專業技能，加強實習前的知識和心理準備，為“畢業即就業”做好準備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學生在活動中更多的接觸了解社會。
（四）加強班級建設。
1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認真設計班會內容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學生科要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。
3、加大學校20個班級主題教育活動力度。（1）校規校紀教育（2）愛校愛班的團隊精神教育（3）“我是重要的”自信心喚醒教育（4）熱愛學習讀書教育（5）興趣啟發引導教育（6）養成教育（行為習慣教育）（7）誠實正直、堅毅勇敢、寬容的品質教育（8）愛護公物教育（9）男女生正確交往教育（10）人生理想規劃教育（11）以艱苦奮斗為榮教育（12）勞動價值教育（13）心理健康教育（14）法制教育（15）孝心教育（16）美的'教育（什么是美的）（17）學生（人性）的優缺點教育（18）適應性教育（19）自我激勵、自我約束、自我管理教育（20）愛崗、敬業教育
（五）抓好“三結合”教育，加強問題學生的教育與轉化。
重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學校告知義務，將學生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
（六）法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
（七）加強心理衛生健康教育，幫助學生形成健全人格
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，班主任要積極創設良好的班級氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用學校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規范化，促進學生身心全面健康地發展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進學生身心健康發展。
（八）強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理；高度重視大型活動的安全，制定教學樓、公寓樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災和踩踏的事件的發生；嚴禁校內各種打架斗毆事件的發生；完善學生安全責任書的內容，強化學生的安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，實行管制刀具和生活用品零報告制度，建立班級安全信息員制定，加強防范意識教育，創建安全文明的校園。
對于我校授漁計劃項目學生我們將以德育工作為重點，認真執行工作計劃，積極主動地、創造性地開展工作，努力開創學校學生教育管理工作新局面。
管理工作計劃 篇4
今年在集團黨委和總經理的正確領導下，按照年初總公司制定的經營計劃指標及各項工作部署，圍繞重點展開工作。半年來，在集團黨委和公司總經理的幫助下，我公司全體成員積極配合，工作有了明顯的進步并取得了一定業績，現將20xx年上半年工作完成情況匯報如下：
一、上半年沈陽公司運營計劃完成情況
（一）、經營管理指標完成情況
上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經營計劃指標開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。
1、項目工程實現竣工面積平方米（1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米），完成上半年計劃的72%。
2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房），截至6月11日共計交付350套。
（二）、項目銷售完成情況
上半年（截止6月8日）商品房銷售共計26套（其中住宅25套，商鋪1套）；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售20xx平方米，商鋪銷售193平方米）；實現銷售收入1283萬元（其中住宅實現銷售收入1110萬元，商鋪實現銷售收入173萬元）；完成上半年計劃的33%。
上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎：籌備參與了沈陽市房管局主辦的“沈陽市夏季房交會”活動，聯系參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度；同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶226戶，維修質量合格率達100%，維護了公司的良好信譽和社會形象。
（三）、項目工程施工節點完成情況
項目開發建設工程。在各位領導的大力支持下，沈陽公司集中精力，先后在現場召開多次工程協調會，全力以赴抓工程建設，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：
1、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業主；
2、6～9、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行；
3、10～14樓已于通過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃6月25日整改完成，達到竣工交付條件；
4、15、16樓室內刮大白、室內零星修補、室外散水、臺階、坡道等項目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風百葉制安、外墻（上料口）涂料修補等分項工程正在施工中，計劃6月25日施工完成，達到竣工驗收條件；
5、17、18、19、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗，目前正在進行初驗問題整改工作，計劃6月18日達到竣工交付條件；
7、會所外墻面磚、屋面瓦、室內抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件；
8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網均已施工完成；
9、弱電監控外網正在施工，目前已完成管路及線路敷設，計劃6月25日施工完成；
10、強電外網正在施工，目前已完成管路敷設、箱變基礎澆筑，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設及高低壓設備安裝；
11、有線電視及寬帶外網施工均已完成，計劃6月30日信號接入戶內；
12、園區瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩定層完成60%，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成；
13、園區景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及1～5樓南側區域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主入口大門主體結構完成，計劃6月30日完成草皮種植，園區景觀綠化基本到位。
（四）、存在的問題及解決措施
1、營銷方面存在的問題：
沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現場以及客戶到項目現場難以通行的`影響，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪、成交量的萎靡。因面對項目延期交房、交付房屋質量問題、項目未達到交付條件等原因，導致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。
2、采取解決措施：
在已交房樓宇中，積極溝通施工維修及物業，協調好已交房客戶對我項目存在的問題的消除、售后維修保證的工作。爭取在收房的客戶中得到一定的認可和諒解。密切關注項目手續的推進，當項目手續達到法律要求的竣工狀態后，積極做好宣傳、引導工作，排除掉前期因交房帶來與客戶沖突的重大隱患，使得項目口碑在市場上有一定的回升。隨著項目整體形象的不斷完善，通過對園區最新的面貌宣傳，盡可能的吸引意向客戶。引導客戶對之前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產品優點上做足工作。
3、項目工程目前存在的問題
（1）、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內大白大面積污染；地下室通風系統、排污系統設備電源及配電箱未到位，人防系統配電箱及備用電源（柴油發電機組）未到位等。
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2）、會所施工處于停滯狀態，剩余工程較多，主要為室內地熱系統、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工，消防控制室設備未到位，各相關系統聯動調試無法進行。
（3）、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓、會所、地下室及各單體樓商業網點暫無法組織竣工報驗。
（4）、園林綠化用水設計存在漏項，各綠地未設計取水點，現工程部正積極溝通自來水公司增加取水點，目前初步方案已確定，并報送園林設計院最終核定出圖。
（5）、因黃河北大街高架橋建設需要，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路，屆時銷售工作及機關辦公將無法正常進行，針對此問題，公司領導果斷決策，將公司各機關及銷售部搬遷至項目現場，計劃6月底前搬遷完成，達到正常辦公、銷售條件。
（6）、監理費、設計費存在資金缺口，造成上述單位工作配合態度消極，影響竣工驗收相關手續辦理；
4、采取解決的措施
（1）、統計剩余工程量，制訂合理的施工計劃，明確相關責任單位、責任人，督促各參建單位調整施工作業力量，加快剩余工程施工進度，搶工期；
（2）、積極協調相關責任單位，統籌竣工驗收組織管理。
二、管理費用、銷售費用、財務費用支出情況
（一）管理費用、銷售費用、財務費用支出表
（二）項目回款情況
截至20xx年6月11日共計完成回款4.384億元。
三、下半年經營管理工作計劃
（一）、經營管理工作計劃
1、營銷管理方面
1、針對前期延遲交房、房屋質量問題、違約金問題以及園區問題等帶來的口碑問題，隨著整盤項目工程的完善得以彌補。從營銷宣傳上，針對之前問題，做特別宣傳，使項目口碑逐漸恢復。
2、房屋順利交付后，實施推出老客戶帶新客戶等相關活動。
3、針對項目已經為現房銷售，突出現房特點-即買即住。
4、根據售樓處修路情況決定在項目現場設置售樓處，近距離接近客戶。
2、財務管理方面
溝通聯系貸款合作銀行，確保銷售回款及時，嚴格控制成本，做好項目清盤結算工作。
3、行政管理方面
繼續加強規范化管理工作，保證項目收尾工作順利完成；同時，深入開展企業文化建設，樹立敬業誠信的行為準則。
（二）、工程施工節點計劃
1、繼續做好已交付樓號的工程維保工作，不斷提升服務質量；
2、地下車庫、地下室收尾工程施工，計劃7月15日完成；
3、園區景觀喬木種植，計劃9月25日完成；
4、工程竣工結算,計劃10月25日完成；
5、園區綜合工程竣工驗收、備案，計劃12月25日完成
管理工作計劃 篇5
由于沒有專業化的銷售團隊管理計劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環。一些問題在相當多的公司內部，很有典型性：
1.有計劃沒結果
月初，經理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統地要求大家，吸取教訓，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售計劃和評估流程有關。
2.好經驗難于推廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經驗，可是大部分人員往往經驗平平，由于成功的經驗，難于分享，整體業績不能普遍提高。人員的發展受到了限制。這和沒有合理的學習和經驗分享流程有關。
3.CRM的應用成為發展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動造成的業務流失，花費巨資購買了客戶關系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的發展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業上。最終會造成人均效率和生產力降低，業績下降，危及企業生存。如果制定和執行好符合企業業務發展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經驗的銷售經理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業的業績。
銷售管理流程是什么？
為了把問題搞清楚，我們先談談什么是銷售管理流程？對大多數銷售經理而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經理也不例外，記得在一次大區經理會上，沒有人能準確回答這個問題。最后，總經理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。”從他的話里面，我們可以發現，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規定的操作方法，而是為實現團隊目標而設定的之間有關聯的多個流程的合理組合。
銷售管理流程的價值是什么？
既然銷售管理流程服務于銷售管理，那么銷售管理是什么？我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內容，比如，需要領導力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。
一個經理手下有10來個銷售員，公司規定銷售員每天要把時間花在做業務上，因為公司已經付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現實情況十分復雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。
對于新的經理人來講，由于經驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導、監督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業務和每人所發生的主要業務事件、處理的時間和進展做出動態管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統成為銷售管理的必然。生意越復雜，報告的內容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
有經驗的成功銷售管理者，不管內外部情況有多復雜，都能夠確保公司規定的銷售目標按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數，大多數的經理人還處在摸索中，特別是新經理，業績忽高忽低，非常讓人著急。公司的領導非常希望讓業績不好的經理能夠快速學習成功經理的經驗，讓他們和成功的經理一樣業績出色。
但是，先不說成功的經理是否愿意分享，就是分享了經驗，新經理也未必能快速提高，因為誰都知道經驗的取得，不僅需要有效的學習，更需要一定的時間和實踐，等那些新經理們成熟要多久？如果太久，團隊的業績又會怎樣？有什么辦法嗎？
奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這個分解和復制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學習的復雜經驗轉化為可復制的簡單步驟。
成功的公司也采用了培養奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經驗的經理按流程反復做，最終成長很快，很快目標就可以達到會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點像。
那些已經固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規模大了，有地區分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經驗的復制，成功經驗的掌握和執行，也就不受限制了。當然，業績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內容
銷售團隊的目標的主要內容是實現銷售目標，不管中國、外國同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標還可能會有：客戶管理目標和團隊成長目標等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續的成功和發展。以下是某個跨國公司的`銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。
主要內容是這樣的：
1.首要任務模塊
由4部分組成：
1.預測
2.計劃和評估
3.行動評估
4.區域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標直接相關的短期活動。
2.輔導和檢查任務模塊
主要目的是檢查評估一段周期內，如：一個月、一個季度或半年內的銷售的管理綜合情況。分為：
1、重要產品和服務評估
2、現場拜訪指導
3、銷售運作評估
4、客戶關系評估。
3.學習分享和激勵任務模塊
主要目的是確保銷售團隊內部河銷售團隊之間的經驗的交流和學習提高，是團隊建設，短期也是長期的任務。也分為4個部分：
1、團隊例會
2、銷售經理會
3、銷售現場會
4、優秀銷售學校。
那么銷售管理流程如何具體發揮解決銷售管理問題的效果呢？以下就前面提到的問題，結合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題？
1.解決“有計劃沒結果”的問題
利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問題。流程規定：月初，經理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機會的進展和問題，協助給出解決的辦法。規定還要求經理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進一步規定，根據銷售報告的記錄，評估月銷售目標達成的可能性，以及不能達成的補救措施。最終，會議結束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執行被規定為銷售經理和銷售員一起完成，他們共同對結果負責，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進行檢查和修訂。成功在于細節，這樣的管理流程對保證結果的達成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結果的發生。
2.解決“CRM成為發展桎梏”的問題
造成上述問題的原因很大可能是由于標準化的CRM的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷后經理可以應用銷售管理流程的模塊二——輔導和檢查中的“客戶關系評估”流程，來解決這個問題。流程規定：作為重點客戶經理在不同的時間間隔要填寫、補充和修改的客戶信息的內容，而且還規定銷售經理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據，評估公司與客戶生意機會和關系的進展情況，處理問題并制定新的開發計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準備。流程還規定如果有必要，可以邀請產品經理、全國客戶經理、客戶服務經理和地區負責人一同參加。這樣CRM的信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國，甚至全球分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業務的好工具，而不是絆腳石。
3.好經驗難于推廣？
利用銷售管理流程第3模塊——學習分享和激勵，可以解決這個問題。以利用“團隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經驗，銷售經理現場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學習和借鑒的機會。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經驗，然而卻并不難于模仿，因為經過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執行、添加和改良，相當于不斷地復制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經理提高團隊效率，順利地實現了企業的業績要求。
管理工作計劃 篇6
一、指導思想
本學期我校將繼續以縣地教中心工作精神和學校工作重點為指導，充分利用我校現有的現代化教育設備，以教育教學工作為中心，全面推進教育信息化工程，為教學服務，為學生服務。從學校的教育和教學工作的實際出發，進一步完善學校教育技術裝備建設，規范管理，加強應用。繼續開展整合研究。加強指導，有效提高教師信息技術應用水平，努力提高師生的信息化素養，整體推進學校的教育現代化工程。有效、有序、有目的的開展電教工作。積極配合學校完成各項任務，開展現代教育技術應用的研究，大力提升校園網在校園文化中的作用，深入研究信息技術課堂教學，不斷提高電教工作管理水平。
二、主要工作
1、強化教技工作常規管理
本學期，要繼續加強信息技術常規管理工作，在硬件設備的使用和校園網絡的管理方面做好以下工作：
（1）要依據管理條例，加大檢查力度，減少損耗，提高使用壽命。對機房的電教設備負責保管，并作好使用記錄。
（2）完善借用登記制度。所借電教媒體、儀器設備等須登記，使用后按時歸還。
（3）定期檢查維修。加強設備的維護和檢修工作，檢查器材使用情況，并隨時維修各類故障，以確保正常使用。
（4）努力提高校園網的使用效率，強化教師的網絡道德意識，提高自律能力，工作時間不上與教育無關的網站，不玩游戲，不利用網絡聊天。
（5）加強網絡安全，實時做好系統和軟件的升級工作，定期做好數據的備份，用好網絡防火墻和網絡過濾軟件，屏敝不良網站和信息，盡量減少計算機病毒的感染。
2、推進校園網站建設。
我校的校園網站已經建立，網站內容充實，信息更新及時。經過幾輪的校本培訓，部分教師都有了個人的網站。基于以上的實際情況，結合縣電教中心工作意見，本學期校園網的建設要做好以下幾項工作：
（1）加大校園網站建設力度，豐富校園網功能。
學校網站是學校對外宣傳的一個窗口，一個好的校園網站，也應該是學校開展日常教育教學工作的信息交流平臺。努力為師生、家校構建互動、學習、交流平臺。進一步完善教師個人網站、教研組網站建設，在原有的基礎上更進一步，讓網站展示教師的'風采。
（2）加強教育資源庫的建設，提高資源庫使用效率。
要進一步加強教師在使用資源庫方面的培訓，真正實現資源庫的共建和共享。認真整理和組織各種教育資料、信息、素材、課件等，把它們歸入資源庫或加入學校主頁，做到科學、有序，豐厚學校主頁的內容。并把教師個人資料的上傳作為期末考核的一項內容，鼓勵教師開展個人資料的收集整理工作。通過學校和教師的共同努力，進一步豐富學校資源庫，實現資源共享。
3、大力開展教師信息技術的培訓。
本學期，在原來培訓的基礎上，繼續開展校本信息技術培訓，使我校教師的信息技術素養更上一個新臺階。教技室將組織開展以下培訓活動：
（1）要求老師加強信息技術與學科整合的理論和技術學習，并注重對信息技術與學科整合教學的研究。發揮我校多名教師在教學技術運用能力上的優勢，以點帶面，全面展開研究，積極組織教師參加區、市各種教育技術能力比賽的活動，力爭創出佳績。
（2）多媒體課件的設計制作研究。教師要改變電腦只是打字打文章的偏解，要多研究多媒體課件的設計制作，特別是青年教師要強化意識，率先掌握這門技術，校級公開課建議使用多媒體課件，使自己成為合格的高素質的教師。
（3）加強電教手段的操作和使用研究，多撰寫相關論文。要從自己成功的教學中，善于發現總結經驗，論文的命題要小，來源于課堂的研究點滴，通過相互交流，取長補短，來推動全校教師電教理論水平的提高。
（4）提倡教師無紙化辦公。健全教師進行電子化備課制度，通過教育網志（blog）和fTP平臺定期上傳相關材料。
（5）加強學生的信息技術教育。充分用好學生博客個人網站平臺和小學生研究性學習網平臺，以信息技術課為基礎，開展課外興趣小組活動，注重培養電腦操作小能手。
4、對我校的光盤進行登記，并向全校老師推薦。
月工作安排
2月份：
1、制定好工作計劃。
2、檢查多媒體教室的設備、投影機是否正常運行，檢查網絡是否正常工作。
3、根據需要調整網站網站欄目，及時更新網站內容。
3月份：
1、由校網管員對全校教師開展博客使用的培訓和網絡安全的培訓。
2、開展課件制作相關軟件的使用培訓。
3、發布一次各項多媒體使用率情況。
4、對校青年教師進行信息技術與學科整合綜合運用能力的培訓。
4月份：
做好初三“人機對話”各項工作。
5月份
1、組織初二學生進行電腦制作小報比賽。
2、組織教師開展課件制作提高班培訓。
6月份：
1、開展教師個人博客、課件評比。
2。總結本學期教技工作，完成書面總結。
管理工作計劃 篇7
一、指導思想
進一步加強學校檔案管理科學化、規范化建設，提高學校檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為教育教學和學校各項工作服務。
二、主要工作
1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的領導。
學校檔案是學校在教育教學、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是學校工作的有機組成部分，也是科學管理學校的重要基礎。學校配備專職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強硬件建設
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規范操作程序，依法科學管理
(1)做好檔案的收集工作
為防止文件在閱辦過程中遺失，當文件送達承辦人時，請承辦人簽字，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任。對一些特別重要的文件采取先復印，再把復印件送交承辦人的辦法，教育教學后勤管理方面的資料由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由各處室檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案的'收集既齊全又完整，避免資料的遺失。
(2)制定符合教育教學管理較為科學合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、教育教學類等排列，根據分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
(3)認真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案箱內。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統計等多種臺帳。
(4)加強對檔案管理人員的培訓
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業務培訓，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施、有成效。
管理工作計劃 篇8
又是一個新學期，不同于上學期，這學期我對于自己的班級有了更多的了解，對于自己的學生有了更多的了解，所以這學期的工作安排有了實行的可能性。
一、班級基本情況
本班有學生58人。學生們經過一學期的學校生活，對于學校紀律有了一定的了解，可以很好的遵守學校紀律，能夠按時上下學，但也存在一些自控能力較差的學生，不能夠遵守紀律。上學期本班的學習成績和各項比賽成績還可以，但也有許多不足。在新學年中要不斷努力，爭取不斷前進，取得更好的成績，并樹立良好的班風，把學生培養成全面發展的'人。
二、本學期工作目標
1向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
2貫徹實行《小學生日常行為規范》，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年，從而抓好班級的紀律。
3積極參加學校各項活動，在活動中培養學生的能力。
4注重學生的進步，做到“輔優補差”，面向全體學生，注重學生素質發展。
5培養一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的小朋友都有當班干部的經歷。
三、具體措施
1充分利用晨間談話，班會向學生進行思想教育。向學生了解《小學生日常行為規范》，并要求學生遵守其中的規章制度，對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。
2利用早讀和午休時間，進行輔優補差計劃，對后進生進行輔導，盡可能提高他們的學習成績，提高他們的行為水平。正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發現后進生身上的閃光點，努力培養他們對學習的興趣。
3發揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現問題時及時給予解決，要樹立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。
4盡可能給每個學生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學生知道班級就是自己的家，讓每個學生可以自動遵守班級紀律，所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里學生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。
5布置好教室環境，增強學習氣氛。
6更好的實行“小紅花”競賽體制，提高學生的行為品質，提高學生的競爭意識。要每周評出“小紅花”優勝學生，提高優勝學生在班級里的地位，讓每位學生增強得到“小紅花”的想法。
7在班級里選擇優秀的學生，給全班學生樹立榜樣，號召向榜樣學習，形成屬于自己班級的班風。
8重視“五項競賽”，讓學生注重班級衛生，班級紀律，出操質量，注重自己的一言一行，可以和“小紅花”競賽掛鉤。
管理工作計劃 篇9
時光飛逝，轉眼間一個新的學期即將開始。本學期我繼續擔任職教二班的主任。現將本班學生情況分析如下：
一、學生情況分析
本班學生有一部分老生，有部分是去年入校的同學。年齡處在16——————25歲之間。他們處在青春期階段，心理和生理趨向成熟，獨立意識，自我意識開始增強。但又往往比較偏執固執，情緒化較明顯，做事以感性為主，不會做理性分析。所以他們正處在可塑階段。我們要正確加以引導，使他們健康地度過人生成長階段。
二、抓好學生的思想教育
本班學生他們雖然智力上存在缺陷，但相對來說，程度還算可以。所以對這些學生的教育。要以思想教育為主，切忌簡單粗暴的說教。對孩子出現的問題，我們要耐心教導，告訴他們錯誤的原因及后果，以及如何改正的方法。課堂上我要做好他們的良師，課下我要做好他們的益友，有些孩子步入青春階段。他們逐漸封閉自己的心扉，有些話不愿和成人交流。所以我們要想及時了解學生的.以思想狀態，必須能夠走進學生的內心世界，讀懂學生的思想。這樣我們才能找出學生那個思想波動的原因。本學期我要做好學生的心靈溝通工作。使孩子在情感方面和我沒有距離感。讓他們信任我，把我當做他們的知心朋友，能夠主動的向我傾訴內心的想法和需求。
三、提高學生的自我服務的能力
我們都知道特殊教育的最終目的就是培養孩子能夠適應社會，學會生活自理，自立，自我照顧，自我服務等。本班學生都處在青少年階段，對于他們來說，他們不僅僅需要一定的科學的文化知識，而且還必須得學會自我服務，學會自我照顧。這樣才能真正的意義給社會減負，給家長減負。本學期我引導學生掌握自我服務的一些知識技能，提高他們的自我服務能力。從日常小做起，從細節做起，逐步提高學生的自我服務的能力，如：讓孩子學會整理自己的內務，包括自己的學習用品及生活用品；學會獨立購物；學會學會妥善保管自己的物品；學會正確著裝；養成良好的個人衛生習慣。
四、和家長有效溝通
教育孩子的責任，不僅僅是老師所肩負的，學生的家長也有不可推卸的責任。在孩子的康復這長中，學校和家庭的互相合作，起到一個很大的促進作用。所以本學期，我要更加重視與家長的溝通，采取各種渠道和形式與家長及時溝通，讓家長能夠及時了解孩子在校的表現情況，了解自己孩子的優勢及弱勢，正視孩子的現狀，對于孩子的康復能起到一個積極的作用。充分利用班級博客與家長進行有效溝通。
五、行為規范貴在堅持
良好的行為規范是長期堅持不懈的結果。特殊學生能夠比較隨意散漫，惰性意識又較強。所以我們要培養學生學會堅持。讓他們能夠注意自己的行為細節。本學期我主要訓練他們學會著裝，注重個人儀表，養成良好的個人衛生習慣。掌握的基本的文明禮儀知識，對人有禮貌。能夠遵守學校的規章制度，不損壞公物。外出活動時，服從老師的安排指揮。
以上就是我本學期的班級管理工作計劃，不妥之處，請指正。
管理工作計劃 篇10
針對公司的發展要求，結合倉庫目前的實際狀況，對倉庫在今后的20xx年的工作計劃如下：
一、倉庫實施備料制
倉庫按計劃部提前下發的領料清單對比生產上線時間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，采購，生產等部門解決生產欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產被動局面。這項工作目前正在有序地展開。
二、解決倉庫庫存準確率長期低下的問題
倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數據失真，對公司財務，計劃，采購，生產等相關部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在一月份之內，倉庫要導入每日循環盤點制度，理順和優化管理流程，提高管理人員的數據觀念，按照工作日清日結，數據異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數據管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，同時也為ERP系統的順利上線提供可靠的基礎數據支持。
三、完善倉庫的.單據，報表管理
倉庫目前對單據管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據進行有效的追溯。倉庫要從單據的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環節進行重點改進;加強對單據、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據體系進行一次清理，規范各類型業務，各類型單據的使用，簽批流程，目前公司的單據設置不全面，有相當一部份業務無對應的單據進行登記，需要重新設計、規范一批單據來處理。這項工作在二月份內完成。
四、完善三包件的管理
倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態。倉庫需要從人員配備，業務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。
五、倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理
配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發管理、相關單據的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉交到倉庫。
六、實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制
為了配合庫存準確率提升，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續二到三個月內無實質性的提升的倉庫相關管理人員(準確率目前定在98%)進行工資調整，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調離工作崗位。
七、加強物料控制工作，提升物料管理水平
完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節前對現場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發3次料，提升
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