實用的音樂工作計劃模板錦集九篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的音樂工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
音樂工作計劃 篇1
節(jié)奏感是音樂實踐活動中必須具備的一種能力,是音樂情緒、風(fēng)格的重要表現(xiàn)手段。小班時期是培養(yǎng)幼兒節(jié)奏的最佳階段，同時也是培養(yǎng)音樂素質(zhì)的基礎(chǔ)時期，而游戲化的方法符合幼兒的生理、心理特點：幼兒好動、好玩，思維具體形象，一切從興趣出發(fā)。本學(xué)期，我開展了有關(guān)“小班幼兒節(jié)奏感培養(yǎng)游戲化初探”的課題研究，旨在通過研究用游戲化的方法對小班幼兒進行節(jié)奏感培養(yǎng)的同時，探索其內(nèi)容、目的和組織手段。現(xiàn)將我在第一、第二個階段中的一些做法和實施過程做個簡單的小結(jié)。
一、主要工作成效
（一）第一階段：準(zhǔn)備階段
1、了解本班幼兒在音樂節(jié)奏感方面的表現(xiàn)情況，確定教研課題。
2、查閱相關(guān)的幼兒音樂教育資料，如“幼兒游戲化音樂教育叢書”、“許卓婭音樂教育活動設(shè)計”、“幼兒的音樂素質(zhì)與能力訓(xùn)練”等，擬寫計劃。
3、培養(yǎng)并建立初步的音樂活動常規(guī)。
（二）第二階段（實施階段）
1、激發(fā)幼兒對節(jié)奏的興趣
（1）、提供多種樂器，讓幼兒在自由敲打中獲得滿足以激發(fā)幼兒玩樂器的興趣與欲望。
（2）、幼兒提供兩種樂器（如碰鈴、圓舞板）讓他們在敲敲打打中聽聽其發(fā)出的.聲音有什么不同，在比較中進一步感知樂器的不同音色，初步掌握其樂器的演奏方法。
（3）、提供音色差別較大的兩種樂器，在幼兒的敲打過程中用動作幫助他們了解樂器的音色與情感所表達的關(guān)系。如敲大鼓時引導(dǎo)他們模仿“老虎、獅子”等有力的動作。敲三角鐵、碰鈴時做魚游、小兔跳等靈巧的動作。由于在這些自由敲打的游戲活動中沒有節(jié)奏的要求，對于尚不能較好地掌握有規(guī)律打拍的小班幼兒來說同樣會使他們的獲得成功和滿足感。
2、在聽聽玩玩中激活幼兒的節(jié)奏動感
音樂來源于自然生活。我經(jīng)常有意識地培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)感知生活中的節(jié)奏，如引導(dǎo)幼兒傾聽觀察自然界、動物、生活中的節(jié)奏響聲，之后進行模仿、感知，并拍出節(jié)奏類型來。從中讓幼兒發(fā)現(xiàn)音有高低、長短、強弱之分，使他們積累豐富的聽覺經(jīng)驗。其次，我還設(shè)計了起步較低、由易到難的一系列聽力游戲，讓幼兒在聽聽玩玩的過程中感受節(jié)奏的動感。如：用筷子敲擊鋁鍋、玻璃杯、碗碟等生活中常見的用具、器皿，從中辨別聲音的高低。有時，我還采用師生角色互換的方式，即老師用打擊樂器敲擊簡單的節(jié)奏，幼兒用拍手、拍肩、跺腳等動作將其表現(xiàn)出來，反之，幼兒敲節(jié)奏、老師將其再現(xiàn)出來。
二、存在不足：
1、節(jié)奏訓(xùn)練的時間較為局限，不利于幼兒節(jié)奏感的培養(yǎng)。
2、幼兒節(jié)奏的聽覺、記憶能力等還比較差，有待于發(fā)展和提高。
三、改進措施及下階段做法
1、在各種活動中貫穿節(jié)奏練習(xí)。
（1）每次在教新歌前，可讓幼兒跟著音樂拍節(jié)奏，聽一聽曲子里都有哪些節(jié)奏類型，待幼兒能準(zhǔn)確拍出后，再讓幼兒按照歌曲的節(jié)奏、速度等來學(xué)歌詞。還可邊讀歌詞邊拍節(jié)奏。
（2）結(jié)合語言節(jié)奏進行練習(xí)。
（3）在區(qū)域活動中開設(shè)節(jié)奏創(chuàng)編區(qū)，也可利用餐前的時間進行練習(xí)節(jié)奏，在各種游戲中也可用模仿各種動物的叫聲來進行練習(xí)。
2、注重發(fā)展幼兒的節(jié)奏聽覺、記憶能力。
在今后的活動中教師可啟發(fā)引導(dǎo)幼兒把自己聽到的各種節(jié)奏告訴老師或其他小朋友們，這樣在無形中就能發(fā)展幼兒對節(jié)奏的記憶力。長期堅持，幼兒就能對日常生活中的各種聲音加以注意，發(fā)展對節(jié)奏的聽覺和記憶能力。
音樂工作計劃 篇2
周次
教學(xué)內(nèi)容
教時
教學(xué)目標(biāo)
重點難點
教學(xué)準(zhǔn)備
備注
第一至二周
第一單元
《春來了》
3
1、在學(xué)唱的過程中體驗愉快的情緒，進一步增進對春天和音樂的喜愛。
2、有感情地表演歌曲《再見吧冬天》、《小小雨點》、《我和小樹來比賽》，并能歌聲表達出對春天的喜愛。
3、通過歌舞和創(chuàng)編活動，獲得做詞的體驗和創(chuàng)造的自信。
編排舞蹈表演《我和小樹來比賽》
多媒體課件、錄音機
第三至第四周
第二單元
媽媽的歌
4
1、唱唱我們的媽媽，表達音樂與人的密切關(guān)系。
2、欣賞三首搖籃曲，初步了解其風(fēng)格特征。
3、能用輕柔、稍慢的聲音，安靜、親切的情緒演唱《小寶寶睡著了》和《家家就是媽媽》
有感情地演唱《家家就是媽媽》，歌表演：泥娃娃。
電子琴、錄音機
第五至第六周
第三單元唱著歌兒去勞動
4
1、用活潑有力的聲調(diào)演唱歌曲《勞動最光榮》，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀點。
2、學(xué)唱《勤快人和懶惰人》，用歌聲來表現(xiàn)勞動的快樂和喜悅。
3、欣賞《我有一雙萬能的手》和《鐵匠波卡爾》，能隨著音樂動一動。
唱好本單元三首歌曲，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動的良好習(xí)慣，能用不同節(jié)奏和著歌聲念奏
打擊樂器、DVD、彩電
周次
教學(xué)內(nèi)容
教時
教學(xué)目標(biāo)
重點難點
教學(xué)準(zhǔn)備
備注
第一至二周
第四單元
音樂故事會
4
1、能用輕快、流暢的聲音演唱歌曲《守株待兔》。
2、聆聽巴西兒歌《小紅帽子，能把歌里的.故事演一演。
3、能把自己知道的寓言故事講給大家聽。
編排音樂劇：守株待兔，唱一唱，演一演
電子琴、錄音機
第九至第十周
第五單元
唱吧，跳吧
4
1、學(xué)唱歌曲《哈里羅》、《彝家娃娃真幸福》、體驗少數(shù)民族娃娃載歌載舞的風(fēng)格。
2、聆聽《法朗多爾歌舞》，能用圖形或線條表示樂曲的強弱。
3、會用打擊樂器為《快樂的羅嗦》伴奏
集體舞：唱吧，跳吧。
給《哈里羅》“xx”的地方做動作。
打擊樂器、錄音機、電子琴
第十一至十二周
第六單元
童謠說唱
4
1、學(xué)唱《數(shù)蛤蟆》、《顛倒歌》、《滑稽歌》，在合適的地方加上動作和聲音，增加學(xué)習(xí)興趣。
2、能用腳踏、拍手、捻指的動作為“顛倒瑤”伴奏
了解童謠的奇妙和說明的道理，熟練地唱好本單元三首歌。
電子琴、錄音機、打擊樂器
第十三至十四周
第七單元
星空
4
1、學(xué)唱歌曲《閃爍的小星》、《月兒彎彎》、《閃亮閃亮的小星》。
2、聆聽《小星星變奏曲》，會隨著音樂律動。
3、會用打擊樂器給《小白船》奏一奏。
唱《閃亮閃亮的小星》動一動，演一演。
電子琴、錄音機、教學(xué)磁帶
第十五至十六周
第八單元
夏天的池塘
4
1、學(xué)唱歌曲《柳樹姑娘》、《螢火蟲》、《愛唱什么歌》，能用打擊樂器為歌曲伴奏。
2、聆聽《聞著荷花的香氣》、《夏之夜》、《青蛙合唱》，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的感情。
有感情地表演本單元三首歌曲。
電子琴、DVD、多媒體課件
音樂工作計劃 篇3
一、基本情況
我擔(dān)任高一年級6個班的音樂教學(xué)工作。這些學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)期的音樂鑒賞模塊的學(xué)習(xí)，對音樂已經(jīng)具有一定的自我理解能力和欣賞能力。在這個階段，他們具有強烈的音樂表現(xiàn)欲望。但這些學(xué)生的歌唱水平參差不齊，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢、習(xí)慣、表情等方面較好，但在讀譜知識的運用較弱，咬字、吐字不夠清晰，特別是男生好勝心強，歌唱時常常出現(xiàn)喊歌的現(xiàn)象，導(dǎo)致缺少對聲音美感的正確認(rèn)識，缺乏氣息的支撐。針對這些情況，為了讓學(xué)生最直接，最簡便地進入音樂世界，感悟音樂的形式美，體驗人聲的無窮魅力，現(xiàn)制定本學(xué)期的教學(xué)計劃。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、突出學(xué)科特點，寓思想品德教育于音樂，教育之中，陶冶情操，使學(xué)生的審美水平，使修養(yǎng)潛移默化地得到提高。
2、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好。發(fā)展音樂鑒賞能力。表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，提高音樂素養(yǎng)，鍛煉良好的心理素質(zhì)，豐富學(xué)生的情感體驗。
3、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對組國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心。
4、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌曲的'能力和綜合歸納能力。
5、通過歌唱實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生掌握基本的歌唱方法和淺點的音樂基礎(chǔ)知識，使學(xué)生具有識讀簡單樂譜的能力。
6、通過合唱教學(xué)，讓學(xué)生享受和聲之美，培養(yǎng)互助合作的團隊精神。
三、教學(xué)要求
1、在動口、動手、動腦的音樂學(xué)習(xí)活動中促使學(xué)生音樂思維的發(fā)展。
2、與學(xué)生的生活實際密切聯(lián)系，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)音樂的興趣和正確的學(xué)習(xí)音樂的態(tài)度。
3、創(chuàng)設(shè)情景，提供誘因，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的動機。
4、既重視學(xué)習(xí)的結(jié)果，更重視學(xué)習(xí)的過程，使知識和能力同步發(fā)展。
5、在教學(xué)中賦予教學(xué)內(nèi)容情感色彩，以達到教情合一。
6、以合作學(xué)習(xí)為基本形式，增強學(xué)習(xí)活動的探索性，強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)交流。
四、教學(xué)措施
1、面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展，積極做好特長生的輔導(dǎo)工作。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。
3、認(rèn)真鉆研教材，掌握教材的重難點，深入了解學(xué)生，做到因材施教。
4、突出學(xué)科特點，努力把良好的道德思想滲透到音樂教學(xué)中。
5、創(chuàng)設(shè)多種多樣的音樂實踐活動，激發(fā)學(xué)生對音樂學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生積極主動地投入到音樂、實踐活動中。
6、加強學(xué)科間的合作與交流，做到優(yōu)勢互補共同進步與提高。
五、教學(xué)時間安排表
周次教學(xué)內(nèi)容課時
1學(xué)會歌唱1
2欣賞《祖國頌》及了解合唱的起源與發(fā)展1
3合唱實踐學(xué)唱《同一首歌》1
4-5復(fù)習(xí)《同一首歌》，學(xué)《我和我的祖國》以及歌唱的技能技巧（一）2
6學(xué)唱《紅旗飄飄》以及歌的基本要素（二）1
7欣賞《烏蘇里船歌》、《春之聲圓舞曲》1
8-9合唱練習(xí)《踏雪尋梅》，了解有關(guān)合的一些知識。2
10欣賞《故鄉(xiāng)的親人》、《你不要忘》1
11合唱實踐學(xué)唱《深深的海洋》與歌唱的基本要素（三）1
12欣賞《友誼地久天長》、《歡樂頌》1
13-14了解交響合唱、學(xué)唱《回憶》，了解歌唱的基本要素（四）2
15欣賞《哈利路亞》《在幼發(fā)拉底價岸》1
16學(xué)《讓世界充滿愛》以及歌唱的基本要素（五）1
17欣賞《遠(yuǎn)方的客人請你留下來》以及指揮的基本要素1
18學(xué)唱《半個月亮爬上來》以及歌唱的基本要素（六）1
19-20復(fù)習(xí)考查2
音樂工作計劃 篇4
一、 計劃書概述
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
3專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會等慶祝活動
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
四.音樂錄制與剪輯方面
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳
3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
樂器成本來自三個方面：
1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標(biāo)價或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進貨，價格低廉
2.強大的售后服務(wù)支撐
3.定期開展活動維護客戶
4.與學(xué)校社團合作
第四部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發(fā)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：
音樂培訓(xùn)
企業(yè)類型：
演出機構(gòu)
三、經(jīng)營理念
目標(biāo)市場 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的`生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
行業(yè)市場分析： 行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓(xùn)市場并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂培訓(xùn)機構(gòu)目
前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發(fā)展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優(yōu)勢
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。
2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風(fēng)樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進貨，價格低廉。
4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。
5、強大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開展活動維護客戶。
7、與各個學(xué)校社團合作，運城學(xué)院、運城師范以及衛(wèi)校。
本工作室相對于競爭對手的主要劣勢
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃
一、選址
(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營銷策略
分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略。基本準(zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈教學(xué)活動。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動，吉他定價500元，成本預(yù)計260元，每人可盈利240元
(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器制作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內(nèi)教學(xué):邀請學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競賽，調(diào)動老師和學(xué)生的積極性。利潤方面，初級班300元10節(jié)課，中級班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時。預(yù)計月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識介紹 音階練習(xí) 識譜練習(xí) 和聲認(rèn)識 技巧強化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設(shè)置全勤獎獎勵上滿8次的同學(xué)價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
全部課程結(jié)束后，我們會在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進來
臨時學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結(jié)婚的新人進行樂器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂制作與剪輯
這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個人留念
2、學(xué)校大型集體活動跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片
音樂工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
進一步落實“教育以人為本”、“教學(xué)以生為本”“鑒賞音樂以聆聽為主”的教學(xué)理念，有效實施音樂鑒賞教學(xué)，提高學(xué)生鑒賞音樂的能力和興趣。
二、教學(xué)目標(biāo)：
鑒賞時讓學(xué)生學(xué)習(xí)我國的民族音樂文化和了解學(xué)習(xí)世界音樂文化，同時也了解了音樂文化與其他藝術(shù)形式其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系。一聆聽為主，開闊學(xué)生文化視野，提高學(xué)生音樂鑒賞能力。
三、教材分析：
本學(xué)期的音樂鑒賞主要包括了音樂與民族、音樂與時代、音樂的體裁3個單元。即音通過鑒賞，了解音樂的民族性、延續(xù)性、多元性三個特性。
四、學(xué)生情況分析：
本期高一年級文化班開設(shè)了音樂鑒賞課。相對而言，192班和195班學(xué)生上課能主動鑒賞音樂，有一定的音樂鑒賞能力，但是193班和194班學(xué)生還需要教師運用更多的教學(xué)方法來引導(dǎo)，使其注意力放在鑒賞音樂這一方面，以保證教學(xué)任務(wù)的`完成。
五、教學(xué)措施：
1、精心備課。雖然我把原來的備課全部保存，但是根據(jù)學(xué)情，要對原來的備課進行修改。
2、課堂中更要突出“導(dǎo)”方法的運用。
3、嚴(yán)格課堂紀(jì)律。
音樂工作計劃 篇6
本學(xué)期，我擔(dān)任的是初中部，中一的音樂課，中二的幼兒歌曲課，還有中一部分學(xué)生的聲樂課。忙碌而充實、疲憊卻喜悅。我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將發(fā)揚過去成績，根據(jù)以往的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)學(xué)校的工作實際，制定如下計劃：
一、思想政治。
始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。做到課前先備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。
處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的'狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。
四、教學(xué)理念：
1、以音樂審美為核心，培養(yǎng)興趣愛好。
以音樂審美為核心的基本理念，應(yīng)貫穿于音樂教學(xué)的全過程，在潛移默化中培育學(xué)生美好的情操、健全的人格。音樂基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)，應(yīng)有機地滲透在音樂藝術(shù)的審美體驗之中
2、面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展。
提高每個學(xué)生的音樂素養(yǎng)，使學(xué)生各方面的潛能得到開發(fā)，并使他們從中受益。普通高中音樂課的教學(xué)活動應(yīng)面向全體學(xué)生，以學(xué)生為主體，將學(xué)生對音樂的感受和音樂活動的參與放在重要的位置。
3、重視音樂實踐，增強創(chuàng)造意識。
在所有音樂活動中，激發(fā)學(xué)生參與的積極性和創(chuàng)造意識，重視藝術(shù)實踐，將其作為學(xué)生獲得音樂審美體驗和學(xué)習(xí)音樂知識與技能的基本途徑。通過音樂藝術(shù)實踐，增強學(xué)生音樂表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團隊意識與合作精神。
4、開放的音樂教學(xué)。
音樂是時間的、表現(xiàn)的藝術(shù)，在眾多藝術(shù)門類中，它的創(chuàng)作自由度是最高的。這就決定了音樂教學(xué)過程并不是封閉的、孤立的。它應(yīng)是學(xué)生對音樂的認(rèn)識與對音樂的實踐辯正統(tǒng)一的過程，是教師主帶作用的發(fā)揮、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過程，是動態(tài)、變化、發(fā)展的過程，是極具開放性的。開放音樂教學(xué)過程，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂學(xué)習(xí)空間，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，我在教學(xué)實踐中進行了積極、大膽的探索。讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要，實現(xiàn)教師、學(xué)生、教材、教具、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。
5、弘揚民族音樂，理解多元文化。
音樂課程應(yīng)將各民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)音樂和反映近現(xiàn)代與當(dāng)代中國社會生活的優(yōu)秀音樂作品作為重要的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生了解和熱愛祖國的音樂文化增強民族意識，培養(yǎng)愛國主義情感。在今后的工作中我一定會在新學(xué)期里做出更大的努力，爭取贏得更好的成績。
音樂工作計劃 篇7
一、在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，組織本組教師學(xué)習(xí)貫徹黨和國家的教育方針，學(xué)習(xí)政治理論、教育理論和業(yè)務(wù)知識，不斷提高教育教學(xué)能力和師德水平。
二、積極認(rèn)真地貫徹執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作計劃，并在學(xué)校計劃的指導(dǎo)下，按照教務(wù)處的要求，定期制訂好本組的教學(xué)工作計劃。對計劃執(zhí)行情況及時進行總結(jié)。
三、組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行教學(xué)大綱，制定個人學(xué)期教學(xué)進度計劃和教改計劃。負(fù)責(zé)組織集體備課，開展教學(xué)內(nèi)容、方法和手段的研討活動。
四、通過檢查教案、聽課、檢查學(xué)生作業(yè)和與學(xué)生座談等形式，了解并掌握本組教師的教學(xué)情況（包括教學(xué)進度、備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等），負(fù)責(zé)向教師提出改進教學(xué)的意見和建議。
五、積極搜集本學(xué)科的教改信息資料，及時把握本學(xué)科的教改發(fā)展動態(tài)，組織本組教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)思想和教學(xué)經(jīng)驗。帶領(lǐng)、發(fā)動、支持教師開展教育教學(xué)改革，督促并幫助寫好教育教學(xué)總結(jié)或論文，及時做好交流和推薦工作。
六、帶領(lǐng)并組織本組教師搞好互幫互學(xué)活動，充分發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，尤其要加強對青年教師的培養(yǎng)。
七、按教務(wù)處要求，負(fù)責(zé)組織本學(xué)科規(guī)定考試的命題和閱卷，負(fù)責(zé)試題的.審查。
八、負(fù)責(zé)組織本學(xué)科的學(xué)生課外活動小組，并安排有關(guān)教師認(rèn)真搞好輔導(dǎo)。
九、負(fù)責(zé)管理使用好本組的教學(xué)資料和教學(xué)設(shè)備。
十、負(fù)責(zé)組織完成國家、省、市教育教學(xué)研究機構(gòu)和學(xué)校科研室下達的與本學(xué)科有關(guān)的教學(xué)研究任務(wù)。
十一、關(guān)心本組教師的身體、工作和生活，促進本組的團結(jié)，不斷增強教研組的凝聚力。及時向?qū)W校和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)反映教師的意見、愿望和要求。
十二、負(fù)責(zé)本組的行政考勤，督促本組教師積極認(rèn)真地參加學(xué)校組織的各項活動。
十三、承擔(dān)學(xué)校或教務(wù)處交辦的其他有關(guān)工作任務(wù)。
十四、教研組副組長協(xié)助組長工作。
音樂工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校的工作計劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
二、學(xué)生情況分析
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
三、教材分析
1、初一級學(xué)沿海版第二冊，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時，其中復(fù)習(xí)考試2課時，機動1課時，實際授課16課時。
2、初二級學(xué)沿海版第四冊，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時，其中機動2課時，復(fù)習(xí)考試2課時，實際授課16課時。
四、工作任務(wù)：
1、初一、二級音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
五、教學(xué)目標(biāo)
1、突出音樂學(xué)科的特點，指導(dǎo)熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、增強學(xué)生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎(chǔ)知識和基本技能，使學(xué)生具有獨立視唱簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族優(yōu)秀的.民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學(xué)生具有一定的音樂鑒賞的能力。
音樂工作計劃 篇9
在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天，你教我學(xué)、你說我聽的單一教學(xué)模式越來越多地被生動活潑和富有兒童情趣的各種教育教學(xué)活動所代替。
然而，如何在你教我學(xué)的音樂活動中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學(xué)變得生動活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問題。本學(xué)期我將遵循音樂教學(xué)中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進行教學(xué)：
一、學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期，我擔(dān)任的`是二年段的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。
但在讀譜知識的運用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認(rèn)識，缺乏氣息的支撐。
二、教學(xué)目的要求及重難點
1、突出音樂學(xué)科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步認(rèn)識。
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