個人工作年度總結模板
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編收集整理的個人工作年度總結模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作年度總結模板1
一年來在上級衛生行政部門的政策指引下，以及院領導班子的正確領導下，全年各項工作、任務、指標基本完成，較往年有了新的突破，取得了新的.進展。
今年是醫療體制改革的革新之年，一年來，防疫工作健康持續發展，為醫療體制改革能夠順利推進奠定了良好基礎，防疫工作是目前衛生工作重要環節，防疫工作的好壞，直接關系到全院衛生工作的成與敗，作為防疫工作主要負責人，我不敢有絲毫倦怠，認真完成上級主管部門下達的各項任務指標，將防疫工作穩步推進逐項實施，為我鄉兒童建立了一道健康免疫屏障，使我鄉衛生工作得以健康發展。
防疫醫生的職責就是預防各類疾病的發生、發展及蔓延，最終解決疾病給人類所帶來的困擾，從而實現消滅各種疾病。相比臨床醫生而言，防疫醫生所做的工作，可能不太為群眾所知，患者到醫院就診看病，大多只知道臨床一線醫生的救死扶傷行為值得稱贊，而防疫醫生就是在這樣的大環境下默默地奉獻著自己青春的醫務工作者，防疫醫生不可能得到患者送來的錦旗，也不會收到患者寄來的感謝信，但是我無怨無悔，我愿用自己的一生為之而奮斗！
個人工作年度總結模板2
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優質、安全有序的護理服務。
1、不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的>及>的相關條款，以強化護士良好的職業認同感，責任心和獨立值班時的慎獨精神。
4、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的'風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現專科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規范化。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
個人工作年度總結模板3
本人至今已在本校工作5年，期間我始終堅持實事求是、以身作則，各方面嚴格要求自己，工作中認真努力，現就本年度的教育教學此文轉自工作做如下總結：
一、思想道德方面
在工作和學習中能夠認真學習、貫徹黨和國家制定的各項教育方針、政策。熱愛黨的教育事業，熱愛本職工作，加強自我修養，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生。努力地學習政治理論，積極參加學校組織的一系列政治活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
二、教育教學方面
1.本年度承擔7個班級的體育課程教學工作，上半年的主要教學任務是初三體育中考及新廣播操的推廣，下半年的主要教學任務是新廣播操的`普及和體育達標工作。本學期的體育教學工作受到團委吳老師的表揚。
2．本學期開始擔任初一（5）班的班主任工作，嚴格要求自己基本上做到，早上7點前到校管理學生早讀，中午12：50前去班級管理午自修。
二、科研論文方面
積極參加各級各類案例、論文等比賽，同時踴躍的向各個雜志社通稿。
1．文章《水手、水手、右滿舵》發表在國家級雜志《中國學校體育》20xx年第1期、第58頁。
2．文章《“籃球式”腰旗橄欖球項目的研發》發表在國家級雜志《中國學校體育》20xx年第4期、第72頁。
3．文章《上好體育優質課的課前準備的三個基本步驟》發表在國家級雜志《中國學校體育》20xx年第6期、第75頁。
4．文章《廢舊籃球百變現身》發表在國家級雜志《中國學校體育》20xx年第7期、第71頁。
5．文章《浙江省部分地區體育中考項目調查》發表在省級雜志《體育教學》20xx年第5期、第12頁。
6．游戲《反向跳準》發表在國家級報紙《中國體育報》20xx年4月8日、第6版。
四、競賽輔導訓練方面
1．廣播操比賽，同另兩位體育老師及全校老師的共同努力下獲得學區第一名、縣二等獎。
2．同另兩位體育老師組織訓練、帶隊參加學區運動會取得1個第一名、多個第二名的較好成績。縣運動會上本人指導的學生董昊鑫獲得鉛球第二名、李謙謙獲得跳高第六名。
3．指導班級黑板報工作（班主任），獲得校年級段第一名，縣初中組三等獎。
五、個人能力提高方面
1．常年訂閱《中國學校體育》、《體育教學》雜志，定期瀏覽《中國體育報》等網站。時常閱讀班主任工作書籍。
2．經常參加籃球比賽，同時通過羽毛球、跳繩等項目鍛煉自己。并參加了20xx年5月27日舉行的縣體育教師基本功比賽獲得一等獎，被教研員推薦參加20xx年6月22日舉行的溫州市體育教師基本功比賽，并獲得二等獎。
3.積極參加縣、學區組織的各類各期教研活動，并每學期至少開一節校級公開課。
日后我將再接再厲總結自己工作中的經驗和不足，努力提高自己來適應新形勢下的教育教學此文轉自工作。
個人工作年度總結模板4
我做為xx房產公司一名財務出納人員，在平時的財務工作中，兢兢業業，任勞任怨，努力做好本職工作，在這段時間，我不僅僅認識了很多友好的同事，更多的是學到了很多東西，這對我來說是很的收獲。現把自我這20xx年來的工作情景總結匯報如下。
一、工作基本情景介紹
在工作中，我努力學習、了解和掌握房產方面的政策法規和公司的歸章制度，不斷提高自我的學習本事。我明白作為一名財力出納人員需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。
我作為專職的出納員，不僅僅要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算本事。在日常工作結束后，我都會利用業余時間，給自我“充電”，努力練習相關操作技能，以提高自身的工作本事。
作為一名出色的財務出納人員首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德才行。所以在平時的工作中，我豎立了較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
二、工作資料介紹
1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票。保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應當是值得驕傲的。
6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情景，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最終是在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的'地方。
作為一名出納人員，我認為自我做的還有不夠出色的地方，所以在今后的工作中，我期望公司的各位領導和同事能對我進行更多的忙和指導，我爭取在接下來的工作中，把**房產公司的財力工作做得更細，更完善，不出癖漏。
個人工作年度總結模板5
投資運營部負責為集團選取符合國家產業政策、具有良好發展前景的新產業、新項目、新企業，并對集團公司總部直接投資的項目進行投資管理，以及相關經營活動的運營管理。20__年在集團領導的支持下，在集團相關部門的密切配合下，我們主要做了以下工作：
1。收集各類信息，尋找有投資價值的項目（包括重組、兼并和收購等項目）。20__年_—_月，總計為集團推薦了40多個有價值的投資項目。這些項目涵蓋了節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車等國家戰略性新興產業，同時也有醫藥化工、煤炭礦產、地產金融等極具投資價值的傳統行業。
2。組織對擬投資項目進行調研、論證，評估企業或項目的市場價值，提出投資企業或項目的可行性報告。對于已立項的十多個投資項目，投資運營部利用各種渠道進行了廣泛收集企業資料、了解產業政策，組織人員進行財務、法律的盡職調查，全面評估企業的投資價值和投資風險。
3。投資企業或項目的投資方案設計，包括投融資方式、投融資規模、投融資結構及相關成本和風險的預測等。根據集團的整體戰略發展思路以及擬投資項目的自身特點，投資運營部已對擬投資的2個項目進行了投資方案的`設計。
4。投資企業或項目的立項、報建、報告等工作，并按集團公司決策，
工作總結及計劃投資運營部
以相關主體的名義組織投資。到目前為止，已對相關項目累計投資數千萬元。
5。對集團公司投資形成的資產（以下簡稱所管理資產）進行交割和管理。包括資產負債、損益、現金流量等財務狀況；市場開發、生產管理等經營狀況；組織結構、人才隊伍、勞動生產率等管理狀況。對于收購的企業進行資產交割，并在過渡期進行資產和人員的管理。
6。完成集團公司領導交辦的其它工作。包括集團領導安排的產業調研工作，相關投資報告的撰寫等。
20__年，投資運營部的基本思路是：開拓創新、銳意進取。我們將在今年的工作基礎上，重點做好以下工作：
1。繼續尋找合適的投資項目；
2。對立項的投資項目撰寫投資分析報告；
3。對決定收購的企業進行盡職調查；
4。對簽訂了投資協議的股權并購項目，實施并購和交割；
5。對已投資的企業進行資產管理；
6。選擇適合集團特點的短期投資產品；
7。發起設立產業發展基金。
個人工作年度總結模板6
回首去年一年我的工作，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，當然也會有碩果累累的喜悅……可以說，新年是一個公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年，個人工作總結范文。現就本年度重要工作情況總結如下，希望能給日后的工作帶來幫助：
一、樹立全局觀念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。”最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。
二、善于溝通交流，強于協助協調
現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳，個人工作總結《個人工作總結范文》。
三、精于專業技能，勤于現場觀察
隨著電子行業的不斷發展，競爭不斷強化，如何做好電腦銷后服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流, 努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售后服務，代表了客戶對本公司產品進一步的信任。
四、技術知識水平與實際操作熟練
在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的'距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作，積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。
在一年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
個人工作年度總結模板7
一年來，在護士長及同事的支持助下，比較好的完成了各項工作任務，現將20xx年的工作和20xx年的展望總結如下：
一、思想方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網絡積極學習理論，遵紀守法，愛崗敬業，積極擁護醫院以及手術室的各項方針政策和規章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優秀護士的標準要求自己，堅持以醫療服務質量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、工作態度方面
作為一名手術室護士，我能做到在工作中嚴格執行各項操作規程和流程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，做到不怕苦累、全天侯待命以應付突發事件。樹立強烈的集體責任感和榮譽感，團結同事，以工作為中心。堅持為患者提供全方位的優質服務，與手術醫師密切配合，積極協作，打造和諧融洽的工作氛圍,保證手術順利進行和完成。
三、專業技能方面
過去的一年里，我參與了手術室質量管理，持續質量改進方面的工作，在20xx年手術室開展了“加強手術器械的管理”項目的cqi工作。通過一年來的持續質量改進項目開展，手術室手術器械管理工作取得了很進步。
在護士長布置的專項管理工作中，能夠做好藥品間、搶救車、冰箱及溫箱的專項管理，圓滿完成了各項專項工作任務。在日常工作中，能掌握巡回、洗手護士的操作流程，并參與手術科室的多例手術配合，保證手術順利進行。在工作中能積極參加危重病人的搶救工作，熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救藥械的'使用。日常做到嚴格查對，嚴謹細致，杜絕細小差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業務的開展。
四、20xx年度展望
20xx年，在立足拓展現有知識層面的基礎上要多接觸新技術、新知識，做到在思想上、知識水平更新方面跟上時代發展的需要。在20xx年度cqi工作中，準備立項開展“實施手術部位標識”工作，提高患者安全保障水平。
希望在新的一年里，在護士長的領導下與手術室全體同仁攜手共進，以“團隊精神、品質醫院”為宗旨，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。
個人工作年度總結模板8
一、組織建設
1、加強街道工會身建設，及時做好替、增補工作，并按規定設置經審組織和女職工組織。
2、開展了創市級“示范鄉鎮(街道)工會、村(社區)工會”活動。
3、堅持和完善“黨建帶工建”工作機制，按照黨建帶工建聯席會議制度召開了聯席會議。在工會干部中發展新黨員2名，充分發揮黨聯系職工群眾的橋梁紐帶作用。
4、做好建會和會員發展工作，今年新建工會組織 13家，發展會員873人。
5、街道工會嚴格按照區委20xx年84號文件精神繼續做好“八有”規范化建設，認真貫徹落實《企業工會工作條例》對建立工會委員會的企業嚴格按“六有”標準進行規范化建設和管理。
6、今年，有2家社區工會聯合會爭創區級規范化建設達標。
7、今年，有2家企業申報達創建“區示范企業工會”
8、廣泛開展建設“職工之家”和深入開展“雙愛雙評”活動。
9、做好了基層工會法人資格登記、變更工作。
二、民主管理
1、繼續深入開展創建勞動關系和諧企業活動。有10家企業參與創建活動，4家達標。
2、進一步抓好非公企業建立廠務公開民主管理制度面。已建會的企業建立廠事務公開制度達80%，建立區域性職代會的企業覆蓋面達80%。
3、已建工會的非公企業工資集體協議的簽訂率達70%。
4、已建立職代會的非公企業集體合同簽訂率達80%。女職工特殊權益保護專項合同達75%。
三、經濟技術創新和勞動保護
1、圍繞“五區金牛”建設，積極開展技術培訓，崗位練兵，技能比賽等活動。繼續做好“技師培養五年行動計劃”工作，今年培養技師、技工各2名。積極動員和組織職工參加區第七屆職工技能比賽。
2、開展技術革新和提合理化建議活動。提合理化議30條，完成、技術攻關和新產品新技術開發應用2項。
3、積極引導企業和職工開展“創建學習型組織，爭做知識型、技能型職工”活動。
4、開展創建“工人先鋒號”活動，認真做好“XX區工人先鋒號”創建和推薦工作。
5、組織職工積極參加第十二屆“安康杯”競賽活動，參賽企業10家。認真開展勞動保護、安全衛生工作，今年，開展了安全消防培訓一次，集中性檢查兩次。
6、深入實施“女職工建功立業工程”和“女職工素質提升工程”圍繞兩項工程做到有計劃、有內容、有檢查、有總結。今年，為女職工開展了《勞動法》、《工會法》、《婦女權益保障法》和女性健康專題講座，配合女職工素質提升工程還組織了烹飪、家政、電腦等技能培訓。報送“女職工技能競賽、比武、女職工標兵崗、女職工就業示范點”活動信息兩篇。
7、新增女職工特殊權益保護專項集體合同10家。
四、工會幫扶
1、進一步加強和完善街道工會幫扶接待窗口的服務內容，在社區工會聯合會建立了社區工會就業幫扶工作站，為困難職工、子女入學、生活困難、外來務工人員等提供幫扶和法律援助，實現了有求必援和有效覆蓋。
2、積極開展就業援助行動，圍繞民生工程和促進城鄉充分就業的要求完成對120名農民工的技能素質培訓。實現農民工就業就業18名，完成對下崗失業人員技能培訓15名，提供就業崗位20個，實現就業10名。
3、積極開展“送溫暖”工程活動，加大對農民工的“送溫暖”力度，街道幫扶下崗、失業、在職困難職工15人次，農民工35人次。
4、繼續開展惠民幫扶陽光助學行動，為困難職工子女入學實施了救助。
五、維權和辦實事
1、進一步建全街道職工維權聯動工作站工作機制，并召開2次聯席會議。全年受理15起勞動爭議案件，有5例經街道勞動保障所調解成功。
2、按要求上報維權工作進展情況。
3、做好職工社會保障工作，強化對企業和職工《勞動合同法》的宣傳教育和培訓，督促用人單位依法與職工簽訂勞動合同和購買社保，確保職工合法權益的落實。
4、全年對1戶企業開展了勞動合同專項監督檢查
5、建立健全勞動關系矛盾預警和疏導機制，企業疏導職工利益訴求渠道，營造良好從業環境，不斷推進和諧企業建設。
6、繼續做好職工參加“互助”保險的宣傳工作，全年參保企業在5戶以上，參保人員不少于120名。
7、切實做好職工隊伍的穩定工作，認真貫徹落實《信訪條例》，及時辦理職工信訪案件，及時妥善處理群體性突發事件、集體上訪和上級工會轉辦的職工信訪案件，把矛盾化解在基層。今年處理信訪案件率為100%。
六、財務、經審
1、財務管理制度健全，帳目清楚，開支合理。指導企業工會做好工會經費的`依法撥繳和使用。按時布置工會財務工作，做到工會經費收支年初有預算，年終有決算，按時如實上報經審和決算報表。決算匯總率85%。
2、加強了對本級工會年度經費預決算的審查監督，并開展了一次工會財務、經審干部培訓。
3、督促建會企業及時申報繳納工會經費，申報率達85%。
4、及時上解街道機關工會經費。
七、文體活動及其它工作：
1、廣泛開展寓教于樂的、職工群眾喜聞樂見的各類文體活動，積極組織企業參加“文化金牛鬧新春”、慶“五一”等企業職工和社區趣味體育比賽。
2、開展“三八”婦女節慶祝活動，在女職工中開展一系列主題讀書活動。
3、完成上級工會布置的職工思想問卷調查，隨時掌握職工的思想動態，做好職工的教育和穩定工作。
4、積極開展職工道德建設、文明指數測評工作，積極開展廉政文化進企業活動和城鄉環境綜合治理進企業活動。
5、加強對工會工作者的培訓工作，今年對基層工會干部進行了業務和安全生產培訓。
6、按時報送各類報表、信息和報刊訂閱任務，按要求參加區總工會召開的全區性會議。完成區總工會交辦的臨時性工作。
個人工作年度總結模板9
多年來，中華民族重視教育尊重教育的優良傳統，造就了源遠流長的華夏文明；改革開放以來，教育的大發展又成為中國國力迅速崛起和中華文明影響力日益增強的重要推動力量，在新的歷史時期，如何推動幼兒教育的改革和發展是我們共同關注的一個課題。
那么我們做為21世紀的教育者，（幼兒教師）我們要尊重幼兒在發展水平能力經驗和學習方式等方面的個位差異，因人施教，努力使每一個人幼兒能獲得滿足和成功。
一。適應蒙特梭利青山園的一切
我來到蒙特梭利青山園已有一年多了，記得當我第一次走進這里時，給我的感覺就是和其他幼兒園不一樣，這里看起來干凈，整潔，一看就知道是孩子的天地，接下來見到了一位位年輕漂亮的老師，看起來她們都很有活力，跟孩子接觸時都很有活力。跟孩子接觸時都很有激情，煥然一新的.感覺，讓我有種想留下來工作的欲望。后來就開始了適應的生活，適應這里的人，物。我也學會了
①和同事之間的相處需要費心學習，真誠對待
②和孩子之間要多細心，多一下耐心和愛心，
③對物品需要愛惜，并節約
④對時間要清晰，什么時間要做什么事要一清二楚。
記得在9月一批新的孩子來上幼兒園適應的時候，孩子每天都是心煩易亂的，有孩子不停的哭，瘋，只見教室里亂成一團，直到現在看到孩子長大了，懂事了，做事也變得有次序了，真的很開心，很有成就感，以前在時間的條理上，再加上孩子們的常規不是很好，顯得孩子更難組織，后來還是通過其他老師的指導，我清楚的知道什么點該做什么，按時間來組織，后來帶孩子也慢慢順了，從中可知做任何事要清楚合理的安排時間，就成功了一半。
二。積極向上，用心學習
我想做任何事積極向上，用心學習就一定會成功，在這一年里，我從coco家當配班到doodoo家當班主任，讓我接觸到了各種各樣的孩子及家長，剛開始當班長的時候覺得壓力很大，要加強自己的各項能力，還要做好家長幼兒的各項工作，在加上工作經驗不足，每天就是忙得焦頭亂額。記得 當時邱老師經常鼓勵我的一句話， “這是一個過程，你努力了的話，過了這一段時間孩子就會好了，”聽了之后，我就有一種信念，只要我盡心的為他們，總有一天他（她）們會好起來的，就是這種信念和老師們的鼓勵和幫助讓我做過來了，再回想起來，那一段時間的工作生活過得非常充實，現在看著孩子有一種莫名的開心之外，就是可以讓我繼續勇敢的走下去，現在我終于明白了，就是這種工作積極向上的態度，讓我勇于嘗試各種困難。
一次又一次的觀摩課，包括親子課，聽了要上課的消息時，我十分憂慮，工作經驗不豐富，作為新老師的我，大腦里一片空白“怎么辦呢。？”先回想一下以前聽課的內容，在請教一下有經驗的老師指點，通過認真的去學習，我想一次活動課一定會成功的，那么在孩子身上做點點滴滴也是如此，用心的去學習，用心的去觀察。
例如，第一次看到孩子情緒突然變得不是很好，但有經驗的老師看出問題來解決之后，如果再次有雷同事例發生，自己就要去解決了，所以任何新的事物，發生過一次，只要用心的去學習，那么下次就一定會自己解決，所以做任何事做不做是態度問題，做不做得好是能力問題，只要你用心的去做了就一定會有進步。
個人工作年度總結模板10
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的'過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司XX年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
XX年工作計劃
在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售。
個人工作年度總結模板11
進入高三，學生的壓力增大，老師的擔子也更重。作為我省實行高中新課程后的高三，認真研究課標、高考，指導學生備戰高考，是高三年級教師的主要任務。本學期來，本人認真研究學生，關注學生，研究課標，梳理知識結構，有計劃地落實復習任務，順利地完成了教育教學任務。現將本學期教學工作總結如下：
一、掌握學生情況
這學期我擔任的是高三一個文科班和一個理科班的英語教學工作。文科班的英語基礎很差，為此，我主要是要求他們過關基本的詞匯，多讀課文中的實用句子，同時，堅持進行聽力;理科班學生基礎層次不齊，但他們有學好英語的上進心，我把握好他們的.這一心理，抓好教學的基本環節，他們的成績略有進步并逐步提升。
二、研究課標、高考，認真制定教學計劃
1、認真學習課標及課程教學指導意見，課程標準是落實教學目標、培養學生能力及高考命卷的依據。
2、認真研究高考。高考命卷的原則是“穩中求新”,因此有必要認真研究 年的考綱和考試說明，了解 年的高考要求。同時還認真分析了近幾年高考英語試卷，尤其是課改省份高考試卷，把握高考英語命題方向，特別是高考新題型，做到心中有數。注意收集高考信息，使高三英語復習不偏離方向，把有限的時間用在刀刃上。
3、精選試題，以高考經典題為重心，盡量避免“題海戰”.
4、備課組認真制定教學復習計劃，統一教學進度、教學要求，資源共享，切實提高復習效率。
個人工作年度總結模板12
20xx年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。
一、工作成果
(1)工作內容 ，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，發圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節省時間，節省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。美國著名的推銷員 喬 吉拉德 說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的250個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。
(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業性的知識 例如沙棘方面 銷售心得 消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
(二)工作價值
首先談一下業務價值，20xx年銷售業績占的比重比較大的`就原料油，其次是200ml籽油 50ml籽油 ，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶 (此處做表格呈現)，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進;第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
二、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲 ，客戶經常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物 衣物 禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業績，與20xx年 20xx年相比，業績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發，做銷售與做其它事情是一個道理 ，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維 ，比如讀書筆記 工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的 重要性，結實好人脈，也是成就事業最佳方法之一。
思考 ：
(1)增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節省了時間成本。
(2)繼續找好銷售業績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環。
(3)嫁接團隊，攜手共進，A 企業平臺 ，結合企業提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。 B 產品規模 10個凝膠糖果 ，1健字號，九款植物油等。c 利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。
三、未來的工作計劃：
(1)開拓新品渠道 ，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
(2)進一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節工作。
(3)建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20xx年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
再見20xx，喜迎20xx年!
個人工作年度總結模板13
我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜，深深地融進了我的職責，使我樂此不疲，執著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業績，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來詮釋。現將這一年工作總結如下：
一、端正思想，找準定位。
這一年內我認真學習政治理論，不斷提高思想覺悟。我熱愛幼教事業，嚴于律己，恪守崗位職責。幼兒園工作煩瑣而細小，在班子成員中，我明確自己的班組長的角色定位，協調組織班級工作各項工作，同時與兩位老師一起配合，認真做好自己保教工作。
二、不斷充實，努力進取，提升自身內涵
人的一生要扮演多種角色，有許多事情等著你去做。我覺得自己既是教師，也是個學生。行駛在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的貧乏，內存不足，為了扮演好多重角色，我對自己提出：知識要向更寬領域拓展，業務要向更深處延伸。于是，常在工作之余，學習《幼教博覽》、《學前教育研究》、《幼兒教育》等書籍，每當閱讀到精彩之處，我就會對照自己的工作，尋找差距，不斷地充實，更新自己的教育理念，調整自己的`工作方式，并在實際工作中理論聯系實踐，大膽嘗試，努力探索新的教育觀念與教育模式，在指導過程中運用，不斷提高自身的業務水平。在課改的今天，我們都有煩惱、茫然的時候，把握不住課程，把握不住孩子，把握不住預計和生成……每當茫然的時候，我就看書，查資料、詢問、探討、反思，通過多種途徑的學習和向有經驗的教師請教，共同解決一些實踐中的困惑與難題。我還抓住外出學習的機會，聆聽專家的講座，感受新的教育理念，通過多種途徑不斷充實自己，讓自己在學習中不斷成長起來。積極主動地參加各級各類的公開觀摩活動，認真教研總結，將所得應用到自身實踐中，取得了良好的成效。
教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。
個人工作年度總結模板14
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的歷程，我在公司的領導下，在各位同事們的鼎力支持和配合下，按照公司要求，立足本職，積極展開工作。20xx年對于我個人來說是接受挑戰的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是開拓創新、學習實踐和收獲經驗的一年，感謝公司給予我這樣一個表現自我的機會。現將我的工作總結如下：
一、認真做好自己的本職工作
一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業的財務管理形成非常嚴重的后果，我按照自己的工作職責范圍，每一筆資金，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的，嚴格把關，發揮好職能作用，力保公司的資金管理的安全性，保證工作的規范有序。
二、做好檔案管理工作
今年公司實行了體制改革，把公司劃分了四個管理平臺公司，且經過魯總的最終確定把公司的財務管理制度重新整改，使得今年各工地的財務要比往年更加明確了然，雖然剛剛開始制定的財務管理制度受到了很多項目經理的不情愿做，但是在魯總的嚴格要求下，各工地項目經理還是積極配合我們的工作，我們在張中華的帶領下，認真的按要求讓工地提供所需要的資料，剛開始各工地都是問題比較多，所以在公司里召集了各工地的會計和資料員來學習新的財務管理制
度，讓工地更好的配合我們的財務管理。把資料明確的歸檔，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標準，做好各項登記工作。通過認真對照，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規范。
三、工作中的配合
作為分公司的.財務，有時除了自己的本職工作外還要積極配合公司的各種突發狀況，例如公司來客人，必須積極的去賣水果布置會場，端茶倒水，積極配合商務部，提供資料及數據，去陪標等，積極配合總財務，開發票時準備齊全開發票的一切資料，如外經證，具體金額，匯稅款等，提供資料給總公司財務統計分公司的收款等。
四、存在的問題和不足
一年來，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作，并且圓滿完成了領導交付的其它的工作，但在實際工作中，自己還存一些不足和差距，例如公司的財務制度我這邊做的還不是很到位，有些要求并不是完全按我要求的提供給我，這點在明年將嚴格的要求做好，不論有什么情況，各工地在第一次發工資時要求項目經理把各班組及工人叫到辦公室逐一發放，要求掃描每個工人的身份證正反面存檔，申請單，班組代付協議必須工人簽字確定，以第一次工人簽字的筆記為準，嚴格要求，經常去工地檢查財務，避免挪用占用資金，嚴格沒有上交的匯總表等。其次，還需要進一步學習，提高自己的綜合能力，還需要在財務復核管理上下功夫，提高自己的業務能力和水平。
在今后的工作中，我將努力學習新的文化知識，多向領導匯報工作，及時矯正和彌補自身的不足和缺陷，做好自己的本職工作，爭取為公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!積極維護公司利益，為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
最后祝各位領導及同事新年快樂！身體健康！闔家歡樂！
xxxxx建筑工程有限公司三分公司：xx
20xx年x月x日
個人工作年度總結模板15
20xx年，20xx年的工作已經結束。這一年，我通過自己的努力，克服了各種困難，特別是在領導的大力支持和同事的配合下，很好地完成了各項任務，各方面也有所提升。今年是有意義、有價值、有成果的一年。今年的學習和工作報告如下：
一、工作方面：
20xx年3月，我來到_ _項目，主要從事計量、統計、計算工作。這份工作首先要求我敬業。我們應該以積極的態度致力于我們的工作。既然選擇了這個職業，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責。二要以嚴謹細致的態度對待工作。工作中要嚴格要求自己。計量、統計、計算對我來說是一項細致的工作，要求非常嚴格。這需要我認真細致。為了使數據準確，正確的數據便于將來的審計，所以必須仔細無誤。這就要求我們以嚴謹細致的態度對待工作。第三，責任。工作對我們來說是一種責任。
我們有義務全心全意去做，去負責。因此，你的工作質量也取決于你的責任感。第四，工作效率高。對我來說，提高工作效率就是多學習，從學習中學習能提高效率的好知識。然后，要在短時間內提煉問題并做出決定，就必須快速做出決定，設定具體的時間安排工作，并為自己設定嚴格的截止日期。第五，保密。我從事的工作是非常保密的，尤其是和外包施工隊打交道，單價要保密。在這里，我也經歷了工作，這對我來說是一個很大的好處。雖然工作很辛苦，但確實是我學習的機會。我體驗了工作的本質，學到了很多從未接觸過的東西和知識。也有很多問題。新的一年，我要求自己有一個全新的自己。理清思路，讓工作更細致。
二、思想方面：
一個人如果喜歡自己的工作，可能不一定會喜歡，但是百分之百的喜歡，在于我們如何以一個好的心態去看待它。也就是說，既然選擇了這份工作，就應該毫不猶豫地投身其中，體現自己的價值觀。很多成功人士不太喜歡自己的工作，但他們有很高的責任感和毅力，每天都在從事普通的`工作。但我覺得只要你付出，就會有好的回報。
這一年，我也懷著感恩之心，迎接了工作的考驗。我經常想，因為這份工作，我體現了自己的價值。因為這份工作，我磨練了意志。當我靜下心來的時候，我會反思并意識到，和很多下崗失業的人相比，我慶幸自己有一份豐厚的工資。比起年老體弱，我更欣賞自己的年輕和健康；比起平庸的混血兒，我更欣賞自己每天充實的工作。當你把工作做好了，對自己的行為滿意了，你就會開心。
三、完成工作計劃的具體措施：
20xx年，我主要負責_ _個項目的計量、統計和計算。要做好這項工作，首先要熟悉施工圖紙和工程量清單，認真核對，建立臺賬，這對今后查找和比較工程量數據，指導施工生產有很大幫助。二是及時完成月度工程計量工作和統計等所需表格，認真履行崗位職責，及時與監理和業主溝通，建立良好的外部環境。三是及時與現場質檢員和施工隊伍溝通，了解需要完成的工程量和進度，按時完成領導期望的成果。
四、對企業發展的建議：
（一）是全員管理。成本管理應該是全員管理。實現全員參與，樹立全員經濟意識，可以通過簽訂相應的經濟合同，理順公司內部的經濟關系，使各單位相互聯系、相互配合、相互制約、分工負責。
明確，權力利益相配套。
（二）是成本控制，做好事前控制：先算后干，心中有數。承接項目之前，可采取風險預測技術，對工程項目的可行性進行風險評估，將風險降到最低程度。利用價值工程，分析工程的功能要求，在保證工程質量的前提下，提出各種施工方案，并從技術和經濟上進行對比評價。對于日后的算等具有積極的意義。另外，應盡量提高投標工程量估算的可靠性，便于宏觀調控標價既保證投標的中標率又可以盡量保證各專業工程的成本及合理利潤。
（三）是綜合考慮質量、工期與成本的關系在整個工程運行的過程中，都要正確處理好質量、工期與成本的關系，努力提高資金使用效率，降低財務成本和管理成本。
（四）是責、權、利并舉要建立明確有效的成本控制制度，推行標準化管理，激勵機制和約機制并舉，把成本責任落實到各個崗位，落實到專人，應采取相應的獎罰措施，做到責、權、利相合，使降低成本成為每一管理人員的自覺行動。
展望202_年的工作，我將會更加的努力下去。在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績，相信在不斷的成長中，我會為公司的發展做出我的貢獻，相信自己一定能夠在202_年做的更好！
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