大學(xué)個人總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的 大學(xué)個人總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)個人總結(jié)1
生活總是變幻無常，你永遠(yuǎn)不知道你會遇到誰，下一分鐘會發(fā)生什么。人生總是悲歡離合，過去的感情是否還藏在心底；人生總是伴隨著起起落落，無論是大的還是小的回憶，都不能在過去的歲月里忘記。回顧自己的成長歷程，突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)度過了22個春秋。我從哪里來，要去哪里？是什么造就了今天的我？在每一個成長過程和人生經(jīng)歷中，每一步都是我學(xué)會積極面對和迎接人生挑戰(zhàn)的機會。在自我分析中，我們也學(xué)會了認(rèn)識自己，提高自己。
一）自我分析
從小學(xué)到現(xiàn)在，和大多數(shù)學(xué)生一樣，我是在父母的要求下考上重點大學(xué)的。我當(dāng)時的想法是按照父母的期望考大學(xué)。好大學(xué)意味著好工作。我每天都這么說，按照父母說的一步一步往下走。在這段時間里，我沒有自己的想法，我盡力按照父母說的去做，其他人都隨大流，所以我上了大學(xué)。上了大學(xué)，離開了父母，就到了人生低谷。這時，我不知道如何與人交流。我在這里遇到的人多種多樣，生活方式也各不相同，不知道如何應(yīng)對生活。似乎一切都變得很困難，所以我們必須自己思考和做一切事情。當(dāng)時我很迷茫，想了很多。我曾經(jīng)無憂無慮，只要學(xué)習(xí)好，一切都是父母安排的。現(xiàn)在你必須自己處理一切。習(xí)慣一段時間。剛開始和同學(xué)睡覺的時候不開心。當(dāng)時覺得和這里的生活格格不入，一直想回家，每天都過得很壓抑。現(xiàn)在是有些微笑。現(xiàn)在，我想了很多，改變了很多。心里也好受多了。我也想過以后應(yīng)該怎么做。所以，我現(xiàn)在覺得大學(xué)生活真的是在培養(yǎng)人，真的是塑造一個人的黃金時刻。這個時候，心理是最脆弱的，這種影響會影響以后的生活。直到那一刻，我才意識到我的人生才剛剛開始。每個人的人生都有高潮和低谷。我知道過去無論如何都已經(jīng)過去了，未來才是我應(yīng)該認(rèn)真思考和努力的地方。
1、對自身利益的影響
我喜歡閱讀、寫作和音樂。我喜歡制作手工藝品，比如刺繡和剪輯。沒有理由，我從小就喜歡。手工制作讓我很有耐心，培養(yǎng)了我的情操。我喜歡烹飪，我喜歡學(xué)習(xí)各種各樣的菜肴，我甚至夢想將來有機會在國外學(xué)習(xí)不同國家的特色菜。我喜歡看到我的家人和朋友在吃飯的時候享受他們的食物。也許正因為如此，我非常想家。從專業(yè)興趣來說，我更喜歡會計，這是我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的財務(wù)管理專業(yè)。我覺得這個專業(yè)可以讓我接觸到更多的人和事。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的過程中，我做過性格分析和職業(yè)分析。從評估結(jié)果來看，我主導(dǎo)的職業(yè)類型是企業(yè)和財務(wù)管理。我認(rèn)為這符合我的職業(yè)需求。因為首先，我精力充沛、自信、善于交際、熱情、富有冒險精神；務(wù)實，做事有強烈的目的性。
我的英雄和偶像是朱镕基和海倫凱勒。我覺得他們的做事風(fēng)格和對生活的包容都是我需要學(xué)習(xí)的，對我自己的影響也很大。
2、人格及其對自己的影響。
類型：外向，開朗，但情緒化。
我是一個熱情開朗的人，容易和別人交往，有很強的合作和適應(yīng)能力。喜歡和別人一起工作，愿意參加或組織各種社團活動。我不會斤斤計較，也能欣然接受別人的批評。第一次遇到陌生人，也可以互相聊天。傾向于在集體中承擔(dān)責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)。思維敏捷，頭腦靈活。情緒相對穩(wěn)定，一般能從容應(yīng)對生活中的變化和各種問題。但是，在遇到重大挫折或緊急情況時，可能會有一些情緒波動。能更好的協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法。一方面，他們對事物有自己的判斷和想法，不會隨大流；另一方面，我也聽別人的意見，不會固執(zhí)。平時活潑任性，輕松愉快，在集體中受歡迎，對人和事都很熱心。有時候，他們可能會沖動，自律性差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別有野心，但是會繼續(xù)追求。客觀、理性、現(xiàn)實、獨立
強。遇事果斷、自信。能堅持完成自己計劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張。
3、能力與品質(zhì)
我的人際交往能力很強，而且自我約束力比較強，實事求是。有上進心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對待事情自己有客觀的判斷和選擇，不會人云亦云。自己的不足就是有點小小的自負(fù)，遇到感情問題，會處理不好，過于任性。有時候壓力很大時，會產(chǎn)生抵抗情緒，于是考慮太多，不敢果斷處理，創(chuàng)造力不強。
二）人生觀
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的大學(xué)生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動，然后越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫自己。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻中實現(xiàn)自身的.價值。我還積極要求加入中國共產(chǎn)黨組織，跟隨黨的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會，集體作出貢獻，實現(xiàn)自己的人生價值。
三）自身的優(yōu)勢和不足
1、自身的優(yōu)勢
有出色的觀察力和對細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。務(wù)實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強的原則性，
尊重約定，維護集體。工作時嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2、自身的不足
壓力很大時，會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。現(xiàn)實，考慮的東西太多，往往把簡單的事情考慮的太過復(fù)雜。創(chuàng)造性不強。
3、我需要改進的方面
性格的沖動性，耐心
四）自我奮斗目標(biāo)
完成學(xué)校里所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，并正確認(rèn)識自我，加強自我的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)學(xué)習(xí)能力。最后實現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，成為一個專業(yè)人才。我相信在我的努力下，目標(biāo)將不再是目標(biāo)，而是新的起點
五）我的成熟標(biāo)準(zhǔn)
能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進行勞復(fù)雜思維的工作；富于冒險、敢于競爭，經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，并實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強的優(yōu)勢；能克制自己沖動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨情緒辦事情。
六）同學(xué)評價
評價：是一個開朗的同學(xué)，有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護集體。批評：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性。考慮太多，太有原則性。
七）感想
通過這一學(xué)期的心理健康教育課，我覺的有些收獲。我一直覺的，我的心理還是比較健康的，但是進入大學(xué)以后，各種問題都涌到了面前，心理是很容易出現(xiàn)問題的，我在這短短一學(xué)期的心理健康教育課中，發(fā)現(xiàn)了自己原來的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問題總是比憋在心里不知道，不疏導(dǎo)好。我在這一學(xué)期的心理健康教育課中，知道了該如何來發(fā)現(xiàn)，疏導(dǎo)，防范這些心理障礙，快樂地度過這四年時光。不過我知道我還只是學(xué)了些皮毛。我還想知道些解決心理問題的實際方法和一些關(guān)于人際交流的實踐性的技巧的知識。這些實踐性的知識很實用，也能和理論結(jié)合。多點理論和實踐結(jié)合的示例來加強理解和應(yīng)用。
這篇個人成長分析報告寫到這里就結(jié)束了。我想每個人通過寫這篇報告都再次認(rèn)識了自己。個人認(rèn)為經(jīng)常地自我分析是非常必要的，因為不斷完善自我才能塑造人格的魅力。在這里分析了自己，已經(jīng)對自己有了一個比較全面的認(rèn)知，以后會努力并堅持著使自己的品德與言行趨于完美！
大學(xué)個人總結(jié)2
一、工作總結(jié)
略略估算下來我做餐飲這行也已經(jīng)很多年了，從最初到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了很多，自己也在不斷的總結(jié)積累廚房的經(jīng)驗和知識，但是仍然做的還不夠好。20--年我們有做的很好的地方也有不足之處，廚房一直是我們餐飲行業(yè)的重中之重，抓住顧客味蕾的最重要一環(huán)，想要把這塊做好則需要我們整個餐廳的協(xié)助和幫忙。菜品出餐速度也是我們今年一直在強調(diào)的問題，但是取得的結(jié)果卻還不是很好，特別到了高峰期，比如說我們金山店，有的時候出菜就會變得很慢，特別是炒盤菜。
我覺得原因可能是以下幾點：
1、站貨數(shù)不足。也就是鍋不足，我們餐廳只有三口鍋，高峰期時又要撈菜又過水，顯得不夠用。
2、后廚人員配合度不夠。人員沒有達(dá)到一個很好的契合度，我們后廚的團隊默契力不夠，導(dǎo)致高峰期時大家手忙腳亂不知道該如何下手，也不知道該怎樣做才能具體的`提高上菜速度。
3、熱菜炒盤數(shù)量有點多。在同樣的操作下菜品越少肯定上菜速度就越快，一開始我們金山店既有魚鍋也有炒盤也有烤魚，人手是一定的這就導(dǎo)致了我們?nèi)耸址峙洳蛔悖叻迤谌菀讓?dǎo)致一人三職甚至四職，同樣的影響著我們的上菜速度。如果把我們的熱菜炒盤數(shù)量減半，把不好賣的去掉，留下精品，那么會不會更好呢?我覺得他可能會更好，上菜速度也會相應(yīng)提高，菜品浪費耗損也會相應(yīng)減少。提高了上菜速度也就等于抓住了一部分回頭看!
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
三、工作目標(biāo)
在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
隨著我們餐飲店發(fā)展越來越快，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻。
大學(xué)個人總結(jié)3
在20xx年一年中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)下，在同事的熱情幫助下，我較好地完成了20xx年的各項內(nèi)勤工作任務(wù)，在工作和思想方面取得長足的進步，政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較好地提升。
現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、以合規(guī)性為抓手，完善各項渠道銷售管理工作
我所在的崗位是渠道業(yè)務(wù)銷售管理崗，銷售管理崗的日常工作主要為建立和管理中介檔案、營銷員培訓(xùn)檔案，營銷管理平臺的維護，相關(guān)數(shù)據(jù)報送、人員培訓(xùn)及合規(guī)管理等。除此之外還包括與銀行相關(guān)部門、壽險公司中介部及銀保部的日常溝通，配合上級公司追蹤銀保和綜拓業(yè)績，公司大項目基金的申報，以及協(xié)助營業(yè)單位制作建議書及標(biāo)書等。為加強中介業(yè)務(wù)規(guī)范管理，我在平時的工作中會不斷學(xué)習(xí)合規(guī)文件，并及時與領(lǐng)導(dǎo)及上級公司溝通，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，確保中介業(yè)務(wù)依法合規(guī)。
二、加強信息調(diào)研，增強文字表達(dá)能力
為提高自己的寫作能力，我在日常工作中勤于動筆，在工作之余，大量翻閱公司的文件資料，虛心學(xué)習(xí)，將學(xué)到的'知識應(yīng)用到實際工作中。一年來，我起草總結(jié)類材料4份，自查報告10份。調(diào)研信息1篇，合規(guī)征文1篇。
三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
在認(rèn)真完成本職工作的同時，我還積極參加公司組織的各種活動，在今年公司的職工代表大會晚會及五周年慶典晚會中，我與同事一起主持并參與晚會節(jié)目編排，在組織與語言表達(dá)等方面鍛煉了自己。
四、堅持思想政治學(xué)習(xí)
隨著黨的召開，作為一名中共黨員，我應(yīng)該時刻保持努力學(xué)習(xí)的勁頭，學(xué)無止盡。在工作中學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種良好的生活習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的認(rèn)知能力和認(rèn)知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質(zhì)和應(yīng)對各種復(fù)雜情況的能 力。只有通過不斷學(xué)習(xí)才能做到與時俱進，才能掌握最新的技術(shù)和最有效的方法，才能在本職崗位上創(chuàng)造出新的成績。
在工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們起到了很好的模范帶頭作用，很多很好的工作方法和在工作中體現(xiàn)出來的敬業(yè)精神值得我去好好學(xué)習(xí)，我在實際的工作中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足:一是動筆能力較差，寫作能力有待進一步學(xué)習(xí)和提高。二是工作創(chuàng)新不夠，不善于思考和發(fā)現(xiàn)問題，不善于把工作情況通過文字提煉總結(jié)。等等這些不足很大地制約了我在今后工作中能力的體現(xiàn)和提高，在今后的工作中，我一定更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想覺悟和工作能力，爭取更大的進步。
大學(xué)個人總結(jié)4
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的'職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首xx，展望xx！祝x在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升！
大學(xué)個人總結(jié)5
作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。把閱讀活動融入到自己的教學(xué)工作當(dāng)中，促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的讀書計劃：
一、讀書目標(biāo)：
1、通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
2、通過閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
二、主要措施：
1、個人自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。
2、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認(rèn)真地進行教學(xué)反思。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、等機會，努力向?qū)＜摇⒚麕煛?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。
三、讀書安排：
1、經(jīng)典閱讀：肖川《教師的幸福人生與專業(yè)成長》;高萬祥《優(yōu)秀教師的九堂必修課》;余文森《有效教學(xué)十講》
2、每月必讀：《早期教育》、《快樂體驗數(shù)學(xué)教學(xué)指導(dǎo)》、《故事拼音教師指導(dǎo)手冊》等。
讀書，能夠改變教師的'精神、氣質(zhì)和品性讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
大學(xué)個人總結(jié)6
這一學(xué)期班級工作基本結(jié)束了，回顧這一學(xué)期的班級工作，感慨萬千：有取得成績的喜悅，也有工作失誤帶來的遺憾；有令人難忘的美好時刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間；有在工作中付出的艱辛和努力，也有取得成績后得到的回報和謝意。總之，一年來的工作使我想了很多。現(xiàn)將一年來的工作做以下總結(jié)，也算是前車之鑒吧。
學(xué)習(xí)篇
經(jīng)歷過高中三年辛苦的學(xué)習(xí)，大家都有著同樣的感覺，希望自己的.大學(xué)生活輕松而豐富多彩。于是，我們加入了各種社團，學(xué)生會等等，充實著自己，鍛煉著自己。但是，與此同時，我們沒有忘記自己的使命——學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是學(xué)生時代一個永恒的話題，努力使自己學(xué)好每一門功課，掌握每一種方法，是我們參加各種活動，培養(yǎng)自己各種技能的基礎(chǔ)。在經(jīng)歷過初入大學(xué)的迷惘后，同學(xué)們開始有目標(biāo)地、科學(xué)地、有效地投入到緊張的大學(xué)學(xué)習(xí)中，自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束能力都有了很大的提高。大家結(jié)伴上自習(xí)，共同探討問題、相互鼓勵、經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得蔚然成風(fēng)。在半年的學(xué)習(xí)生活中，大多數(shù)的同學(xué)都取得了令人可喜的進步。大部分的同學(xué)都從剛?cè)胄r的不會學(xué)習(xí)、不適應(yīng)新的學(xué)習(xí)模式的困境中走了出來，適應(yīng)了大學(xué)特有的學(xué)習(xí)方式。
生活讓我們充滿熱情，學(xué)習(xí)使我們更加充實。在大學(xué)一年全班同學(xué)勤奮刻苦，奮發(fā)圖強，互相幫助的努力下，學(xué)習(xí)成績較之從前有了很大的進步，全班同學(xué)擰成一股繩，在各科的學(xué)習(xí)中互補，在平時的復(fù)習(xí)中更是相互督促。
工作篇
在全班學(xué)習(xí)成績?nèi)〉蔑@著進步的同時，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的人才，他們通過自己的努力，在不同方面表現(xiàn)了自己的才華，各位班委更是全心為同學(xué)們服務(wù)平時工作不怕苦，不怕累，出色的完成各項工作，帶領(lǐng)同學(xué)們積極參加各種文體活動。在班風(fēng)建設(shè)上，在發(fā)揚集體主義精神的同時，充分發(fā)揮每一位同學(xué)的個人才能，展現(xiàn)每個同學(xué)的才華。在過去的一年里，我班同學(xué)在學(xué)習(xí)、文體活動競賽、社會工作等各方面取得了優(yōu)異成績，比如……在班級干部的積極帶動下，我班形成了團結(jié)、奮進、熱情、創(chuàng)新的良好風(fēng)氣。整個班級感情融洽，同學(xué)們親如兄弟姐妹。整個班級形成了一個不可分割的整體。
課外活動篇
在抓好班級建設(shè)的同時，積極開展課外活動。豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，開拓視野。班干部定期召集組織全班同學(xué)進行多項文體活動，在活動中，同學(xué)們積極性很高，反應(yīng)也很熱烈。比如，我班曾參加“信商杯”辯論賽、宿舍文化大賽，組織中秋燒烤活動、團日系列活動、兩次主題班會，在年底也組織過一次7個班的聯(lián)誼，還積極聯(lián)系外班的同學(xué)一起參加班級友誼賽，爭取讓所有的同學(xué)都能參加到班級活動中，這一系列的活動對增強班級的凝聚力，放松緊張的學(xué)習(xí)氣氛，起到了很大的作用。以后我們還會堅持搞好這些活動，進一步增強同學(xué)們的集體主義感和班級的向心力。
在過去的半年里，我們?nèi)嗨氖嗣瑢W(xué)同心協(xié)力，取得了以上各方面的成績。當(dāng)然，我們也遇到過一些困難，但我們堅信，在我們的積極努力下，我們一定會克服所有的困難，再創(chuàng)佳績，更上一層樓。
大學(xué)個人總結(jié)7
首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗員，雖然任務(wù)算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程。主要方面有①各崗位車間的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料 輔料檢驗入庫發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序 主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習(xí)，幫助我樹立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗是條件的思想，使我認(rèn)識到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和認(rèn)識過程，使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產(chǎn)能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業(yè)設(shè)計資料與素材的首要能力。觀察能力是生產(chǎn)能力強弱的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的總括和提高。 通過認(rèn)識實習(xí)——生產(chǎn)實習(xí)——畢業(yè)實習(xí)在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實習(xí)—畢業(yè)設(shè)計（論文）將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。
我這次畢業(yè)實習(xí)的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測》。青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物，絕大多數(shù)青霉素是針對新藥物開發(fā)的，因此人們總希望在發(fā)酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產(chǎn)率。本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對青霉素發(fā)酵的影響，為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)
實習(xí)的開始通過對青霉素生產(chǎn)工藝的文獻檢索，對整理資料的認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析，掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)狀況有了實質(zhì)性的認(rèn)識。通過實習(xí)期間對不同PH值 溫度最適時間生產(chǎn)的青霉素進行管碟法檢測。而系統(tǒng)的認(rèn)識到了青霉素質(zhì)量檢驗。通過不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件，和縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)。最后查閱青霉素的主要用途。（研究和醫(yī)藥方面）了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)研究
這次實習(xí)對我來說收獲非常大，真是學(xué)有所用，我可以把以前書本上學(xué)到的知識和實際工作結(jié)合起來，使我對我所學(xué)的'專業(yè)技術(shù)有了更大的興趣，也學(xué)到了一個科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度，就應(yīng)該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點和長處。本次實習(xí)相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。
以上也算是我的實習(xí)工作總結(jié)，最后，我感謝學(xué)校給我這次實習(xí)的機會以及精心指導(dǎo)和鼓勵我實習(xí)的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
大學(xué)個人總結(jié)8
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的.原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
大學(xué)個人總結(jié)9
我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生，自從20年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作和任務(wù)，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。先將工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好醫(yī)療工作
“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)生的職責(zé)所在，也是社會文明的組成部分。醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此，我抱著為患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項工作，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了村民的好評。
二、積極參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)
通過不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務(wù)水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病。多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理每一位病人，從程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學(xué)習(xí)，不斷涉取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的提高。
三、貼心與群民溝通
每次到衛(wèi)生院開會，我都認(rèn)真聽取積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，積極的向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策。在兒童計劃免疫工作中，走家串戶送兒童防疫針的'通知單，做了不少實實在在的工作，對于兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止。尤其是自20年開展農(nóng)村合作醫(yī)療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋梁，我不厭其煩的向村民解釋，宣傳農(nóng)村新型合作醫(yī)療的政策，并且認(rèn)真執(zhí)行上級政策。
自從踏入鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作中，這一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，工作取得了一點點成績，但與其他人相比相差甚遠(yuǎn)，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，掌握更多更好的醫(yī)療知識，爭取創(chuàng)造更好的工作成績，為廣大村民朋友排憂解難。
大學(xué)個人總結(jié)10
光陰如水，轉(zhuǎn)眼間時間便已經(jīng)來到了學(xué)期末，在這一學(xué)期中我的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，是新一屆的大一學(xué)生，而在進入大學(xué)校園后，我除了完成文化課的學(xué)習(xí)，還加入了院學(xué)生會，順利地成為了其中的一員，那么作為學(xué)生會的成員我也對自己這段時間的工作進行一次總結(jié)。
一、自我感受
初入大學(xué)時，我還是處于一個懵懂的狀態(tài)，軍訓(xùn)過后便是學(xué)生會的納新活動，在此之前，我便對學(xué)生會這個團體有著初步的了解，明白其核心的宗旨就是為了學(xué)院的同學(xué)服務(wù)，同時向很多優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，這恰好是我所向往的組織團體，因此便毫不猶豫的填寫了報名表，那么也非常的幸運能夠有機會成為其中的一員。
二、個人工作概述
在學(xué)生會中我所在的部門是宣傳部，雖然看起來在這個部門中的工作并沒有那么繁忙，但是實際上卻并不是這樣的，宣傳部的主要工作是要配合學(xué)生會各部門完成各項活動的宣傳工作，那么具體的工作內(nèi)容要細(xì)致到什么時間宣傳什么內(nèi)容，并且要實現(xiàn)既定的效果，這就需要部門的成員齊心協(xié)力，共同制定方案，本學(xué)期在部長的帶領(lǐng)下，我也逐漸熟悉了宣傳部的各項工作，作為主要成員完成的工作是：xx。那么在每一次的活動中我也及時總結(jié)自身存在的問題，讓自己的能力不斷得到提升。
三、團體意識
在學(xué)生會工作的這段時間，我也真正的`明白了什么才是嚴(yán)格意義上的團體意識，小到每一次的部門會議，大到學(xué)生會的各項活動，濃濃的團隊之魂體現(xiàn)得淋漓盡致，就比如在本學(xué)期舉辦的籃球賽，各部門的加油助威，后勤保障的物資供給，都在體現(xiàn)著我們這個團隊的精神，我也非常的榮幸自己就是學(xué)生會的成員，在這樣的團體中，對于自身發(fā)展而言，也有很大的幫助，最明顯的就是自身處事的條理性變得更加清晰了，在各位學(xué)長學(xué)姐的幫助下，我也在不同的方面進行自我的完善。
四、未來計劃
本學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了，那么我會針對自己存在的問題加以改正，在下學(xué)期中更加有效率地完成部長交給的工作，時刻保持著“多做多看多思考”的原則，希望通過自己的努力，可以為學(xué)生會的發(fā)展添磚加瓦，同時我也會保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，向各位學(xué)長學(xué)姐學(xué)習(xí)，不斷向優(yōu)秀的同學(xué)靠攏，爭取早日完善自身存在的不足。
最后，祝愿團委學(xué)生會更加團結(jié)友愛，愿我們的學(xué)院在新學(xué)期取得新的成就！
大學(xué)個人總結(jié)11
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我的大一生活就要結(jié)束了，來到這個學(xué)校我什么都不是很懂，但經(jīng)過一年的相處和鍛煉，讓我長大了很多，特別是輔導(dǎo)員對我的指導(dǎo)幫助和關(guān)心，這一年里我學(xué)到了怎樣管理班級等等，這期間我對自己職務(wù)有很多的思考和感受，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)
一、本學(xué)期完成的主要工作：1：積極的配合學(xué)校，系里和幾位輔導(dǎo)員的工作，認(rèn)真努力的對待自己的工作，極力開展各種班會形式來傳達(dá)學(xué)校系里的要求，加強對同學(xué)們的思想教育，培養(yǎng)同學(xué)們要有良好的道德品質(zhì)。2。加強班級管理制度，培養(yǎng)同學(xué)們團結(jié)，積極的參加各項有意活動，隨著課時和知識復(fù)雜的加重，同學(xué)們開始對學(xué)習(xí)，自己的前途失去了信心，在這方面，我作為班長，及時向班主任，輔導(dǎo)員反映班里同學(xué)目前的`學(xué)習(xí)情況。3。每天的考勤也都認(rèn)真的記錄，對于遲到，曠課的同學(xué)及批評教育，及時反饋給班主任，做好安全宣傳工作，因為安全工作例來都是學(xué)校各項工作中的一個重點工作，它關(guān)系到班里同學(xué)們的人身安全，和系里對同學(xué)們的關(guān)心，因此每天晚自習(xí)我總會強調(diào)，在宿舍不能用違規(guī)電器，注意用電安全，晚上夜不歸宿等問題，就是為了讓同學(xué)們提高對安全知識的了解。4。學(xué)校升本是重中之重，我們班同學(xué)在升本期間積極配合學(xué)校和系里的要求，打掃衛(wèi)生，以及參加各項活動，來增強同學(xué)們的體質(zhì)，因此在本學(xué)期，我班的跳大繩比賽及各項活動中都取得了較好的成績。
二。本學(xué)期工作中的不足：1。班風(fēng)雖然大有改進，但離預(yù)期的目標(biāo)還有一段的距離，班上的個別同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性還不夠，部分學(xué)生的集體意識不夠強。2。個別班干部的工作能力不強，沒有起到一定的帶頭作用，組織能力有點弱，紀(jì)律性不強，沒有團結(jié)向上的意識，雖然幫助與輔導(dǎo)，但仍需進一步培養(yǎng)，同學(xué)們的思想教育還不是很到位，學(xué)生的個人修養(yǎng)和素質(zhì)還要在提高。
三。工作展望：經(jīng)過這一年的努力，我還要在今后的工作中克服缺點和不足，努力將工作做得更好。根據(jù)輔導(dǎo)員老師及團總支學(xué)生會的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班級體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，高質(zhì)量完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班級工作的順利開導(dǎo)，為本班的健康發(fā)展做到新的更大貢獻，這一年的努力將為以后打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)個人總結(jié)12
一、工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。 自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的`。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計劃
20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實;
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4、客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);
2、徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
3、連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察)
4、徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高(客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
大學(xué)個人總結(jié)13
xxxx個月的實習(xí)如白駒過隙一樣，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束。實習(xí)雖是短暫的，但它所帶給我們的收獲和感悟卻是令我們終生受益，尤其是到企業(yè)生產(chǎn)的第一線實習(xí)，其作用是不言而喻的。一方面讓我們零距離的接觸到了我們今后即將從事的工作的具體內(nèi)容，對今后所從事的工作有了較為全面的認(rèn)識，另一方面也豐富和檢驗了我們所學(xué)的專業(yè)知識，將我們從理論帶到了現(xiàn)實的場景，同時也讓我們感受到了xxxx地鐵獨特的文化魅力與感召力。
在這里我不僅學(xué)會了線路、道岔、曲線正矢月檢、季檢、年檢、鋼軌磨耗測量方法等檢修方法，更讓我學(xué)會了如何對線路起道、撥道、改道，整改線路超限處所；如何整治道岔尖軌與基本軌不密貼、尖軌跳動、尖軌軋傷與側(cè)面磨耗、尖軌扳動不靈活、曲線軌距擴大、導(dǎo)曲線不圓順、轍叉垂直磨耗和壓潰、轍叉偏磨、轍叉軌距不符合標(biāo)準(zhǔn)、空吊等病害，如何整改曲線正矢超限處所，整治曲線方向不良、鵝頭反彎、接頭支嘴、接頭塌砟，鋼軌磨耗以及如何整治道床和路基病害，對線路軌縫進行調(diào)整，打磨鋼軌肥邊，整治鋼軌錯牙、錯臺。
通過此次頂崗實習(xí)我們對在校所學(xué)知識和專業(yè)技能有了更加全面的認(rèn)識。首先在校期間我們所學(xué)的知識屬于理論型的，沒有結(jié)合具體的工程實物進行應(yīng)用，對于所要從事的工作只有感性的認(rèn)識。但不能說理論知識對我們的.實習(xí)沒有作用，正是這些感性的理論認(rèn)識為我們在現(xiàn)場實習(xí)工作的開展提供了強有力的理論支撐，使我們能夠更加容易的接受和掌握現(xiàn)場的生產(chǎn)的工藝流程，同時也為我們總結(jié)系統(tǒng)化理論化的實習(xí)經(jīng)驗提供了專業(yè)的知識保障。
大學(xué)個人總結(jié)14
大學(xué)三年的個人總結(jié) 從進入國交學(xué)院起，我便立志要成為一名思想上進，在德智體諸方面全面發(fā)展的合格大學(xué)生。今年是我進入大學(xué)的第四年，這三年來，在黨、團組織領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同學(xué)們的關(guān)心下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、取得的成績
1．我對所學(xué)專業(yè)有了更深的了解，同時學(xué)習(xí)成績也有所提高
通過這三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我對于對外漢語這個專業(yè)有了更深的了解，也投入了不少時間在學(xué)習(xí)上。我經(jīng)常和同學(xué)們交流,使自己的成績不斷進步，同時,我還注重自己動手能力的培養(yǎng)，并且我還經(jīng)常利用假期積極參加社會實踐活動，并將所學(xué)的知識運用到了實際中。
在大一的時候我還報班學(xué)習(xí)Visual FoxPro,星期二、星期四晚上沒課就到培訓(xùn)班聽課，星期六就到機房練習(xí)，不懂的就問培訓(xùn)班的老師。我不僅經(jīng)常問老師，和老師交流，而且善于思考，舉一反三，靈活運用，得到了培訓(xùn)班老師的一致認(rèn)可，這很大程度上提高了我的學(xué)習(xí)積極性。沒多久我就熟練地掌握了相關(guān)的操作技巧，并于20xx年3月通過了國家計算機二級的考試，得到了二級證書。
2．我的思想政治素質(zhì)得到一定的提高
我知道要成為一名合格的大學(xué)生，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質(zhì)開始，只有樹立了正確的人生觀、價值觀，才能為大學(xué)四年以及今后的學(xué)習(xí)工作指明方向。因此，我在大一的時候就向黨組織遞交了入黨申請書，并從那時起，我就以黨員的.標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的學(xué)習(xí)。我積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)。20xx年5月我參加了黨校和系定期的黨章學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)
3．我的性格變開朗了，溝通能力變強了
大學(xué)相對于高中交友范圍更廣了，視野也更開闊了，大學(xué)就是一個小社會，所以，在這三年的大學(xué)生活中我漸漸地意識到我應(yīng)該要多主動地和別人交流溝通，采取積極向上的生活態(tài)度，要為以后的工作多積累點經(jīng)驗。
二、獲得的經(jīng)驗及體會
1．合理地安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作和娛樂的時間
剛開始進校時，我對大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍很不習(xí)慣，凡事等著老師來布置任務(wù)，對學(xué)習(xí)一點主動性都沒有，搞得自己很被動，漸漸對學(xué)習(xí)感到很吃力。為此我進行了反思，意識到大學(xué)和高中完全不一樣，凡事要靠自覺，合理地安排時間、主動學(xué)習(xí)是搞好學(xué)習(xí)的前提和基礎(chǔ)。因此我給自己制定了一個學(xué)習(xí)計劃。除正常上課外，我每天早上6：30起床，進行半個小時的晨讀，常常讀英語或者其它美文。晚上沒晚自習(xí)的話，我就到教室自習(xí)，有時溫習(xí)和預(yù)習(xí)功課，有時也會看自己感興趣的書。平時沒事或周末我經(jīng)常會走圖書館查閱相關(guān)資料。周末我也會和同學(xué)一起去打羽毛球或者其它的運動，釋放一下一周的學(xué)習(xí)壓力，放松一下自己。無論是學(xué)習(xí)還是生活，都應(yīng)該自覺，凡事為自己制定一個合理的計劃。不能把自己的大學(xué)生活全部花在娛樂上。
2．培養(yǎng)自己的動手能力，靈活地將所學(xué)知識運用到實踐中
本專業(yè)要求我們學(xué)習(xí)很多方面的理論知識，但不管理論學(xué)了多少，最后都要求我們一定要運用到實際中。所以，老師教課時，我都很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，下來也不斷操作，不懂不會的問同學(xué)、老師。從不斷地模仿別人的作品來鍛煉自己的操作，也從中思考別人是怎樣想的、怎樣創(chuàng)意的，從而不斷完善自己。
3．所學(xué)的專業(yè)知識一定要深入，要掌握得扎實，要在自己專業(yè)上有所見解，要把知識面擴展出去。
我們不要只局限在專業(yè)知識上，要多學(xué)習(xí)一些其他的相關(guān)或不相關(guān)的知識。我經(jīng)常看一些和專業(yè)相關(guān)的書籍，此外，我也對其它方面的只是感興趣，比如傳播、營銷、管理、攝影、心理等。我認(rèn)為只有當(dāng)我們在專業(yè)知識上深進去，在其他知識上擴出去，我們才能被稱為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生！
三、存在的一些不足
1．學(xué)習(xí)方法和效率有所欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中仍需要改進
我英語四級現(xiàn)在還沒過就是因為沒有很好地堅持執(zhí)行制定好的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)效率還不夠。所以，我在這方面還有所欠缺，需要改進。
2．相關(guān)方面的大賽參加得太少，需要更多的鍛煉
雖然我很注重自己在動手能力方面的培養(yǎng)，但大賽還是參加得太少。我應(yīng)該多參加一些大賽，多多鍛煉自己的動手操作能力。
3．思維不夠開闊，需要加強思維能力的培養(yǎng)我在這方面又有所欠缺，所以我應(yīng)該加強思維能力的培養(yǎng)。
四、今后的努力方向
1．當(dāng)前的首要任務(wù)是要把英語四級過了。英語四級過了，我才有更多的精力去為其他的學(xué)習(xí)計劃做準(zhǔn)備。
2．要抓住任何機會鍛煉自己，為不久后的實習(xí)和將來的工作做準(zhǔn)備。
3．要為我以后的就業(yè)方向做一個整體的規(guī)劃，選一個自己擅長的方面進行專攻。無論是哪方面我都需要大大地加強，要為以后的就業(yè)準(zhǔn)備好武器。
在大學(xué)接下來時間，我應(yīng)該對學(xué)習(xí)任務(wù)要有更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我應(yīng)該更加加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進大四。總之，過去的三年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。
大學(xué)個人總結(jié)15
一、幼兒園的整體環(huán)境改善
本人在幼兒園做保潔員已有兩個年頭，在這兩年里，本人看著幼兒園發(fā)展得越來越好，從過去沒什么環(huán)境可言的簡陋幼兒園，已變成了花草樹木玩耍區(qū)域樣樣俱全的幼兒園，雖然說本人在其中的工作量隨之增加了不少，但本人看著幼兒園越變越好，還是非常開心的。在九月份的工作中，本人將保證幼兒園的整體環(huán)境能夠更加舒服愜意，讓每一個在園的孩子、老師都能夠在良好的園區(qū)環(huán)境中學(xué)習(xí)生活。
二、教學(xué)區(qū)域的衛(wèi)生和清潔
幼兒園的保潔工作，整體可以分為三大塊，一大塊是前面提到的園區(qū)整體環(huán)境，第二大塊就是幼兒園教學(xué)區(qū)域的衛(wèi)生和清潔，第三大塊則是孩子們的生活區(qū)域衛(wèi)生工作。這三大塊衛(wèi)生工作中，尤以教學(xué)區(qū)域的衛(wèi)生和清潔工作最為重要。孩子們來幼兒園上學(xué)，為得就是能夠在幼兒園里面學(xué)到東西，成長起來，他們在教學(xué)區(qū)域待著的時間也就最多最長。本人在九月份秋季開學(xué)的時候，會重點完善教學(xué)區(qū)域的衛(wèi)生和清潔工作，除了早晚的清潔之外，還增加一些零碎時間的保潔，讓孩子們都能夠時刻處在干凈的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
三、孩子們生活區(qū)域的消毒
對于幼兒園保潔工作的第三大塊區(qū)域——孩子們的生活區(qū)域衛(wèi)生，本人則認(rèn)為不能只是做到掃地、拖地、擦灰這些事情了，畢竟孩子們在這個區(qū)域里是要吃飯睡覺的。本人打算在九月秋季開學(xué)前對孩子們生活區(qū)域進行消毒，并在開學(xué)后進行簡單的日常消毒，保證每一位孩子都能夠在生活區(qū)域里面健康的生活。他們在吃飯的時候，我希望他們的.食堂是絕對干凈的，這就要求本人在對食堂的保潔工作中，用心對待。他們在每日午休的時候，我希望哪怕他們不睡覺也還是能夠在干凈的被子和小床上休息一個中午，這使得本人將在九月份的工作中，花時間花精力保證食堂、寢室等生活區(qū)域的干凈，讓孩子們的家長能夠更加放心將孩子寄放在幼兒園內(nèi)學(xué)習(xí)與生活。
【 大學(xué)個人總結(jié)】相關(guān)文章：
大學(xué)的個人總結(jié)03-25
大學(xué)個人總結(jié)01-15
大學(xué)個人總結(jié)04-09
大學(xué)班長的個人總結(jié)01-04
大學(xué)創(chuàng)業(yè)個人總結(jié)03-04
大學(xué)班長個人總結(jié)04-09
大學(xué)鑒定個人總結(jié)02-07
大學(xué)個人實踐總結(jié)02-27