月度個人工作總結15篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎么寫總結呢？下面是小編精心整理的月度個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
月度個人工作總結1
本月份的工作已將結束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生，無法將自我的工作推動的更出色，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結：
一、工作作風不嚴謹，在管理上疏于放松，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員隨心所欲，所以出現了某的睡崗，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現了自我在班組推行九大模塊不夢想，更談不上推進，這些職責只能是班長的職責，沒有認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現了一系列的不正�，F象。
二、工藝指標的執行，我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執行，在工藝指標上執行的是我班主操某，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優勢，沒有為班組爭到榮譽。
三、巡回檢查，在這方面，在那里要提出表揚的是，我班巡回工，某，在上班期間能夠認真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時發現汽輪機，振動的突然變化，能及時的向班長反映，并能及時的處理，倒風機，避免了氣機事故的發生。
四、區域職責制，我班在區域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工，某，在上班期間，他能主動的維護自我的衛生區域，在一次，他能主動的將自我區域的.水溝清理淤泥，受到了工段領導，主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，某，他是一個做事比較踏實的教師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區域衛生，受到了X主任的表揚，為班組爭得了榮譽。
五、隱患治理方面，我班能及時的發現和處理隱患，在輸灰系統，輸灰工某，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現堵管現象，發現泄露能及時向班長反映，并能及時配合機修工進行維護。
月度個人工作總結2
20xx年結束了，我們迎來了全新的20xx年。新的一年，新的起點，在新的一年開始之際，我也從xx區分公司調往網絡監控中心工作，開始的新的學習與努力。在xx區分公司工作的三個多月里，工作的同時也學到了很多東西，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力。現在我將自己這三個月的工作做一個小小的總結，同時也說說自己的一些想法，不到的地方還請各位領導與同事不吝賜教。
在xx區分公司，我做的最多的還是營銷方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發展業務，平時也在辦公室里做一些統計類的事情。在這個過程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂意為我指出來，比如說黃局長說我不夠潑辣，汪邊平局長說我對自己的要求比在學校的時候降低了，很感謝大家對我的幫助，我也一定努力改正。下面重點說說我的想法與建議。
農村支局是公司的一個重要組成部分，其工作相對市局來說并沒有那么復雜，個人認為主要包括融合業務的發展與服務質量的保證兩大部分，業務有效穩定的發展之后，服務質量也緊跟直上，那么收入自然也會上來。所以我覺得現在區局里面最要做的一件事就是對客戶的服務跟蹤。現在我們都在大力發展各種各樣的全業務套餐，我的E家、天翼等等，還有網吧及各種XXX虛擬專網，現在基本上都是發展了就不管了，用戶入網以后就可以說是無人問津，對用戶關懷不夠。后面發展了一個用戶的同時，前面發展的用戶又流失了，那么我們的努力又起到什么作用了？所以我認為我們在努力發展新新用戶的同時，在存量保有和對老用戶的關懷上還應該多做一些，和用戶多溝通，了解用戶的需求。比如在發展新用戶的時候，也可以通過老用戶進行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊伍中來，這樣也許更有說服力一些，要盡可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務，同時發展了新的中國電信用戶。另外，平時也應該對老用戶有一些優惠政策，比如寬帶續簽用戶，月消費金額比較大的用戶等，在市局的政策應該也可以應用于農村支局，對農村支局也應該有它特有的政策。在資費定制方面也應該結合農村的具體情況，有時候們也不能等著市局出政策，我們也可以自己根據自己的具體情況向相關部門提出一些建議，找到合適的方案。
第二，我想談談這次的春季營銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準備工作不充分。營銷要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我覺得我們在準備工作方面做的`不夠及時，物資人員不能及時到位，比如流動營業車，如果在元旦之前到位的話會不會更好一些？流動營業車上的設備也能夠及時迅速的處理各種業務，效果會不會更好一些？試想一下，如果自己去辦理一部手機業務，讓你等待十多分鐘甚至半個小時，你心里又是什么想法？另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內容復雜，自己都看不明白，又怎么給用戶看呢，更談不上一目了然了。比如有一張宣傳單是重點宣傳E6套餐120元入網的，那么我認為就應該一起的把E6套餐資費標準也一起印在上面，可是后面卻是E9寬帶的宣傳畫與資費說明，導致前來咨詢的用戶莫明其妙。還有BOSS系統與政策的一致性問題，要適應市場的發展，資費及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時，BOSS系統也應該跟上。這次活動中，剛開始就出現了有政策但不能用的現象，向用戶宣傳說中國電信有什么什么業務，用戶來辦理了卻說現在還不能辦理，要過兩天才可以，相信中國電信的形象一定會在用戶心里大打折扣。平時也要保證系統里面的數據與政策的一致性，現在系統里面有一些數據業務是從來沒用過的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也為系統節省開銷，新的業務政策也能夠及時迅速的添加進去。
第三，我想談我對支局工作的看法。我覺得在日常的管理方面還是不夠完善，缺乏一定的紀律性，大家工作有時候表面的有點拖拉散漫。交代一件事情，有時幾天才給回復，甚至還要電話督促。大家工作的積極性、主動性不高。平時日常的點對點應該及時看，有事情了及時處理，不過現在好像支局的日常工作有一大部分都是營業員在做，點對點里面的事情多是營業員在處理，當然我并不是說局長沒有做，不知道這樣說會不會引起大家的不開心，呵呵…另外我想在此提一下支局的工作設備，現在營業廳的里面的打印機多是針式打印機，有的已經壞了，不好用了，對營業員的工作帶來了很大的不方便，希望領導多關心一下，也多實實在在的關心一下基層的員工，營業員、線務員，有時候他們才真實的代表了我們中國電信的形象，才是我們發展業務最前線的員工。
最后，很感謝大家這段時間對我的照顧，無論在工作上，還是生活上，大家對我都很關心，謝謝。在以后的工作中，我一定繼續努力，爭取做出更好的成績。預祝大家新年快樂，工作順利，也祝愿中國電信的事業在新的一年里蒸蒸日上！
月度個人工作總結3
一、是大力開展質量安全環保日活動，并成立了以項目經理程家富為組長，項目執行經理張勇、項目副經理王鐵山、項目總工程師許再勝為副組長，各部門主要負責人和各隊長成員的活動領導小組，還在4月2日召開了全體員工大會進行布置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣傳工具，通過在重要分部工程、關鍵工序施工現場和大門口、生活區懸掛宣傳標語，在項目部形成了“講誠信、抓安全、重環保、保質量”的良好氛圍。
二、是抓質量先抓人。強化全員質量意識教育，提高每一名施工管理人員的質量意識是全面提高施工質量的基矗首先在施工準備階段認真檢查現場準備情況，滿足工程施工對人員技術方面的要求。嚴格查驗質保體系機構的建立和人員到位情況。其次是嚴格持證掛牌上崗制度，并對各個工種上崗前進行嚴格考核，考試合格后立即錄用。
三、是加強教育培訓。項目部把建設工程質量安全環保法律、法規，國家強制性技術標準，工程施工及驗收規范、施工組織設計、施工方案、質量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學習、交流、考試。通過組織培訓，使全體員工及管理人員的整體素質得到提高，尤其是對一些特殊工種，項目部組織人員利用業余時間進行上課培訓學習。為確保工程焊接質量，在施工人手相當緊的情況下，仍抽出16名電焊工進行脫崗培訓，經多次摸底測試，拍片合格率均達100%。
四、是嚴格進行材料質量控制，杜絕任何不合格材料進入施工現場，器材質量是保證工程質量的物質基礎和關鍵硬件，也是我們整個工程質量控制中的第一個重要環節。為此，我們制訂了一整套器材質量管理制度和驗收辦法。對成品和半成品的格料進行分區擺放，從大件到小件按照由里到外的順序碼放整齊，材料掛牌一目了然，臺帳料表懸掛齊整，并納入質量體系管理之中，嚴格組織實施。對于工程使用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨，入庫前均做到先檢驗合格，再向監理進行報驗，經審批同意后才入庫或投入使用。通過認真把關，堵塞了不合格材料流入施工現場的`渠道，使工程質量從源頭上得到了保證。
五、是加強現場的監控，在施工運作過程中，項目部堅持“三檢制”和“三工序”制度，做到邊施工、邊檢查、邊評定，達不到標準等級的及時糾下，質量控制關口前移，變管理結果為管理過程，避免了“死后驗尸”。焊口質量是否達標，焊條的好壞也是關鍵一環。對此，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設備，并派專人管理，每天根據計劃用量對焊條進行烘烤。為確保焊口一次合格率達100%提供了強有力的硬件設施。
六、是實行全方位的質量控制。項目部堅持各分項工程開工前進行質量，技術規范交底，使施工人員質量標準明、規范清。保旆施工一次達玻設計要求和質量標準等級。二中隊二班在h型鋼預制中，工程技術和質檢人員把技術規范和質量標準對對他們交底，要求采取防變形措施。這個隊在施工過程中嚴格執行規范，使這個過去預制的老大難問題確保了施工質量，并得到了雅大項目部專家和北京華夏石化工程監理公司好評。
月度個人工作總結4
20xx年，在市委、市政府的堅強領導下，鎮黨委帶領全體干部職工認真貫徹落實上級關于鄉村振興戰略各項安排部署，統籌做好疫情防控和農業生產，以發展農業特色產業為抓手，以改善農村人居環境為著力點，以深化農業農村改革為動力，以增加農民收入為目標，全面推進鄉村振興戰略實施，基本實現了鄉村振興階段目標�，F述職如下。
一、鄉村振興主要做法及成效
(一)聚力鞏固脫貧成果，推進鄉村振興有效銜接。一是健全監測幫扶機制。優化“農戶自主申報、村社干部摸排、鎮篩查預警、定期集中排查”監測方式，親自帶頭入戶，開展全覆蓋集中排查x次，日常摸排x次，針對存在返貧致貧風險的x戶x人，及時納入監測范圍。針對每戶及時明確幫扶責任人，精準制定幫扶計劃，落實精準幫扶措施，確保實現問題動態清零。二是全面自查自糾補短。堅持對標對表，聚焦收入、住房等x項核心指標，親自部署，安排x名聯村領導牽頭，組織駐村工作干部、村社人員全面開展鞏固脫貧攻堅成果“回頭看”大排查。全年排查普通農戶x戶、脫貧戶x戶、監測戶x戶，未發現返貧致貧和“漏測失幫”現象，對排查出的具體問題，建立臺賬，逐一整改銷號。三是強化產業就業扶持。大力開發公益性崗位，實現有勞動力脫貧家庭至少1人穩定就業；
積極幫扶脫貧人員申請跨省務工、產業到戶、冬令春荒等資金補助x余萬元；
有序實施產業發展、基礎設施配套等項目，探索推行興辦扶貧餐館、扶貧超市、聯合經營等發展模式，柏木山村蜜梨基地年分紅x萬元，上壩橋村“扶貧餐廳”月毛利潤達x萬元，帶動群眾人均增收x元，切實幫助群眾改善了生產生活條件。
(二)聚力“五大”主要任務，打好鄉村振興“組合拳”。一是強化產業振興，促進產業持續興旺。聚焦20xx年農業生產主要指標任務，優化調整種植結構，積極整理撂荒地x畝，劃分高標準農田x畝，全年播種面積達x畝，玉米、大豆等主要糧食產量x萬斤，存欄生豬x頭、家禽x萬只。協助柏木山油樟基地設施提檔升級、園區道路硬化維護等工作，目前園區已初具雛形；
拓展xx村青花椒產業基地x余畝，建成凍庫x座，烘干房x座；
及時管護維護石堰墻村柑橘、xx村苗木等產業園區。二是狠抓人才振興，優化鄉村人才隊伍。推進鄉村人才培養，實施人才本土培訓計劃，通過多層次、多形式培訓，培育本地“土專家”“田秀才”x余人，培訓產業工人x余人次。大力引進培育農業企業、家庭農場、專業合作社等新型經營主體，20xx年累計培育家庭農場x個、專業合作社x個。三是突出文化振興，著力培育文明鄉風。全面建成上壩橋新時代文明實踐站，目前鎮共有7個新時代文明實踐站；
高標準打造xx村“三小工程”并獲省融媒體宣傳報道。強化思想道德建設，深入開展“一進三送三評”活動，訪民情解民憂純民風，評選表揚星級文明戶x戶，開展送文化(戲曲)下鄉演出活動x場(次)，推動鄉村形成“共謀、共建、共管、共治、共享”治理格局，柏木山村成功創建為全國村級議事協商創新實驗試點單位、XX市級鄉村文化旅游示范村。四是聚力生態振興，改善鄉村顏值風貌。深入開展人居環境提升、生活污水治理、農村“廁所革命”、道路暢通4大行動，累計投入x萬元，全面完成上壩橋村、xx村等x盞路燈安裝；
建成一體化農村生活污水治理設施x處，在柏木山村等x個行政村推進廁污共治，新(改)建農村戶用無害化衛生廁所x戶，農村戶用衛生廁所達標率達x%，硬化農村公路x公里，在xx村新建便民橋1座。嚴格落實河(湖)長制，對蠻溪河、驢溪河鎮段河道進行巡查近x次；
常態化開展秸稈禁燒、畜禽養殖污染治理宣傳巡查工作，轄區生態環境持續改善。五是堅實組織振興，筑牢鄉村發展基石。扎實推進鄉村治理體系和治理能力現代化建設，努力打造共建共治共享的鄉村治理新格局，xx村、xx村獲評“六無六好”示范村；
切實做好兩項改革“后半篇”文章，全面完成x個村(居)民委員會換屆選舉，上壩橋村打造成“磐石工程”全市樣板示范點，建成后將進一步增強基層服務功能；
有序推進農業農村改革，全面完成農村集體資產清產核資、農村土地確權登記，累計流轉土地x萬畝。
(三)聚力重點要素保障，激發鄉村振興“源動力”。一是堅持黨政高位推動。嚴格落實“三級書記”抓鄉村振興工作要求，親自擔任鄉村振興戰略工作領導小組組長，及時調整領導小組組成人員，形成主要領導負總責，分管領導具體負責、各股室分工協作的工作機制。建立鄉村振興戰略推進聯系會議等制度，定期不定期召開專題會議研究解決工作推進中的問題，強力推動鄉村振興工作落地落實。二是積極籌措整合資金。認真落實農業農村優先發展投入保障要求，統籌整合各類鄉村振興政策項目資金，20xx年，累計向各村(社)撥付鄉村振興類資金x萬元，發展脫貧戶產業到戶補助、脫貧戶跨省外出務工交通補助、農村人居環境整治等項目x個；
同時根據實施鄉村振興情況，及時向上爭取項目資金用于鄉村振興項目，截至20xx年x月底，實際執行x余萬元，全力保障鄉村振興項目順利實施。三是落實惠農惠民政策。傾力落實中省市強農惠農政策，目前已兌現農機購機補貼x戶x萬元，核發種糧一次性補貼、稻谷補貼、大豆補貼、地力保護補貼x余萬元；
嚴格兌現惠民政策，累計發放低保金、特困人員生活費、門診補助等x萬元；
鎮城鄉居民基本醫療保險內住院費用政策范圍報銷比例達x%以上。
二、存在的困難和問題
(一)農民主體作用未能充分發揮，工作推行難。由于我鎮多數農村經濟實力有限、農民認識有待提不高，很多群眾對鄉村振興是“知其然不知其所以然”，認為鄉村振興是政府的事，是上級的`要求，等靠要思想嚴重，對一些惠及自身的項目存在政府投入就干，不投入就無法運作，缺乏積極主動地參與鄉村振興的主人翁意識，導致鄉村振興的部分工作推行難。
(二)發展資金短缺，后勁不足。農民合作社的主體是農民，農民自身的經濟基礎弱，積累少，經濟實力差，合作社貸款融資難，嚴重制約了部分合作社的發展。
(三)農民技能素質相對低，人才缺乏。農村產業技術型人才缺乏，抑制了先進技術要素的融合滲透；
農戶對鄉村旅游、農村電商等新業態認識不夠，抑制了三產融合發展進程。
三、下一步工作打算
20xx年，我鎮將緊緊圍繞鄉村振興這一戰略目標，大力發展鄉村產業，著力推進農業高質量發展，突出農村人居環境整治，持續改善農村人居環境，繼續深化農業農村改革，進一步釋放農村發展活力，爭做x北翼鄉村振興示范標桿，加快建設魅力鎮。
(一)做大做強特色優勢產業。一是培育壯大農業龍頭企業，配合相關部門完善蜜梨、油樟基地基礎設施，建立健全品牌培育和品牌推廣體系，力爭油樟創建為省三星級現代林業園區，蜜梨創建為省五星級蜜梨現代農業園區。二是深入研發蜜梨、油樟產品，力爭在農產品加工上實現突破，大力發展蜜梨罐頭、梨膏、果酒等深加工產業，著力開發樟湯溫泉、樟林醫療等樟療產品。三是積極探索“綠色稻+魚”發展模式，在xx村實施稻香漁灣項目，深入推進綠色農業高質高效發展，促農增收。
(二)補齊農村基礎設施短板。持續推進生態宜居、美麗鄉村建設。深入抓好農村垃圾、污水、廁所專項整治“三大革命”，以改造提升農村基礎設施網絡為抓手，推動水利、公路、管道、電網、信息等基礎設施向農村延伸，為推進農業農村現代化提供基礎支撐。
(三)強化農業農村科技支撐。加快構建農業科技源頭創新體系、成果轉化應用體系、農技推廣服務體系，不斷提升農業科技創新能力、農業科技成果轉化能力和農業技術推廣服務能力，為走出一條產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的農業現代化之路提供有力支撐。
月度個人工作總結5
不知不覺加入xxxx已經一個月了，在這第一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一、業務開展的情況
在xxxx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1.電話初次拜訪客戶xxxx家。
2.電話有效客戶xxxx家。
3.實地拜訪客戶xxxx家。
4.要求試料客戶xxxx家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了xxxx個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識。
措施：對自己銷售產品有良好的`認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧。
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理。
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四、目標
1.順利通過公司對我的考核，真正成為xxxx的一員。
2.能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
3.能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。
月度個人工作總結6
10月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作情況。
我是10月5月有幸被顧問錄用，在秦皇島進行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位�；厥走^去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的`專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗；同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1、對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶咨詢問題總結等。
2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。
3、國家對房地產的政策
現在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經驗。
新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。
月度個人工作總結7
上學期我院秘書處，在院團委和主席團的帶領下，本著完善學生會工作,服務學生的原則，完成了既定工作并組織參加了一定的學生活動，引導了院學生工作的發展，協調了學生會各部門的工作，為同學們提供了優質的服務。秘書處為了總結經驗，繼往開來，開展好下一學期的各項工作，現向組織詳細匯報秘書處在這一學期之內的工作情況：
一、主要工作及活動情況
1.考勤工作
�、爬龝记冢贺撠熋恳淮卫龝目记�
⑵活動考勤：負責每一次活動的考勤
2、新聞稿工作
�、沤M織講座：在本學期主要負責了蘇山老師、邱華老師、張天弓老師的講座
⑵活動報道：在本學期主要負責了歌手爭霸賽、拔河比賽、電影周等活動
3.部內資料整理工作內容：
⑴考勤記錄：將每次例會考勤記錄整理、保存公布。
⑵例會會議紀錄：整理例會會議記錄，當天上傳秘書處博客。
�、枪ぷ骺偨Y：每月部門工作總結起草。
4.內部交流：每次例會結束召開內部會議，對前一段工作各抒己見，加部內交流。
二、 問題及改進
考勤部分：
1.調整簽到方式：例會參與人數多，雖然采取分部門簽到，但仍不能避免短期混亂。下學期將以一種表格性質的名單來記考勤，只需要在名單后面打勾，省時省力，提高簽到效率，但必須加強紀律建設，做到不代簽，不錯簽。
2.
新聞稿部分：
1. 新聞稿件的時效性，是我們需要注意的。在本學期有許多新聞稿的上交都存在遲交的問題。下學期將做好提早告知，提早準備樣稿，并組織研究學習提高效率的方式(本學期基本沒有研究學習)，進步細化工作。
2. 1. 參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，努力寫的簡潔生動，明確無誤。同時，各系部內的活動，校園里新鮮事情都可以成為我們的新聞稿素材。
部內建設：
問題：
學期安排工作的出發點主要落腳在保證工作質量，從而形成較科學的管理體制和工作方法，做好基礎工作，讓剛剛改組的部門很快適應和跟上學生會工作步伐。伴隨著管理體制和工作方法的成熟，并發的許多現象產生。如：成員了解不夠充分，工作內容跟不上工作質量的提高速度，管理體制和工作方法出現僵硬、單一現象，工作決策主要集中管理層缺乏部門討論。這些問題將是下學期亟待解決的。個人月度工作總結范文
解決方案：
1. 小組化零為整，撤銷原有的5個小組，改組為3個小組(活動報道、講座報道、考勤)，并根據成員特點安排組長。增強小組的專業性和效率。并設立小組成員調整時間表。這樣不僅可以使成員之間相互熟悉，也可以使09級成員了解不同小組的工作重心。
2，在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化
召開部內討論會議，對講座的工作內容，會議記錄的'工作標準，考勤工作內容，新聞稿的前期準備問題討論，進步細化。為工作提供控制目標。
3，更積極創新的工作
創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。在下半學期，秘書處將看到創新，逐步培養創新的意識。不斷總結成功例子，圍繞成員個人能力做工作。
4，加強部門和院系交流
秘書處的各個成員的交流和秘書處與其他部門的交流應該更密切一些。同時，校內很多活動都是要有秘書處和其他部門聯合進行，我們要與其他部門成員多多聯系，相互交流才能將工作完成的更好。
三、 展望未來
秘書處在實踐中不斷成長,努力提高自身水平,為以后的工作積累了有益的經驗,在新學期的工作中我部將在院團委的領導下總結經驗，找出不足吸取教訓，發揚以往的優良作風，恪盡職守，再接再厲,并努力提高部門工作水平，更好的為學生會服務，將學生會推向一個更高的層次。
我們相信在院領導的指引下，在我秘書處全體成員的共同努力下，秘書處的工作會再上一層樓。
月度個人工作總結8
回顧這一個月的工作，與德能勤奮的四個標準相比，我能全心全意的做好所有的工作，很好的履行自己的職責。每月工作總結如下：
一、主要工作情況
1、注重理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠于職守。
2、加強業務學習，提高工作能力，努力落實工作計劃，搞好工作。
注重學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聽取專家指導，向專家請教學習，提高業務能力。緊緊圍繞自己工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等方面的最新知識。努力與實踐相結合、融合。在實際工作中，要結合政治理論知識、業務知識等新鮮知識，開拓視野，開闊思路，充實自己，努力適應新形勢新任務的要求。
3、勤奮進取。
認真做好自己的工作和日常事務，做到勤勤懇懇管好自己的`腿和嘴，做到賬單及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，維護良好的工作秩序和工作環境，各項管理日益正規化、規范化。完成大量的日常事務，如辦公用品的購買、接待、上下溝通、內外聯系、訂閱資料、報刊等。各類事項安排合理有序，為辦公工作的正常開展提供了有效保障。
4、大有作為，爭取大進步。
幾年來，我們堅持務實、努力、務實、高效，不斷自我激勵、自我激勵，不斷處處要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、滿意、妥善地開展工作，沒有任何失誤，取得了一定成效。
二、有缺點
第一，政治理論的研究雖然取得了一些進展，但還沒有達到深度和廣度。
第二，事務性工作復雜，減少了研究的機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。
第三，工作不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不是在創新中實踐和推廣。
三、未來努力的方向
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下自身工作的需要，揚長避短，努力工作。
月度個人工作總結9
近一個月我在公司領導及同事們的關心與幫忙下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業務潛力進步很快�，F將兩個月的工作總結如下：
1、專業知識、工作潛力和具體工作。
這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，用心的完成了以下本職工作：
(1)公司制度等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作;
(2)押運員叉車技能培訓，并敦促填寫培訓記錄表;
(3)協助經理做好了各類檔案的修改，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱;
(4)KYT安全預知演練培訓開展1次，拍照存檔;
(5)協助人事做好公司的人事工作：分類整理公司人員請假、加班等考勤工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期對考勤進行統計，每月準時上繳員工考勤狀況;
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;
(8)認真地做好公司領導交辦的其它工作。
需要學習并實踐的工作，總結如下：
(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗;
(2)加強文字功底;
(3)加強其他公司所要求的潛力要求等。
2、工作態度。
認真遵守公司紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
3、工作中優點和不足之處。
在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業務的'基本流程和管理框架，對于明確的工作任務能夠用心響應，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業務知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加用心努力提高自己，不斷總結經驗教訓，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指正。
4、工作質量、成績、效益和貢獻。
總結一個月的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改善。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，期望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。
月度個人工作總結10
三月份本部主要抓了大堂的電氣改造和水、消防管、噴淋管、煙感等改造工作，并相繼完成了先前擬定的三月份工作計劃。
一、管理方面：
三月份針對大堂改造任務重而對正常運行維修有疏忽現象召開了領班級以上人員會議，對疏忽的幾個問題，分析原因，調整思路，統一思想；對近期出現的未按程序規程做的個別領班及員工做出適當處理；強調規范程序，主管加強巡回檢查；同時，要求領班督促對員工的禮節禮貌：從本月開始，對倉庫物資進行每月盤倉清點。
二、維修改造方面：
1、本月重點以大堂1~3層改造及周邊區域電氣線路的交割，臨時大堂搬遷，營業場所燈光、電話、電腦線的布置等。其次為技改：樓層恒溫控制、熱交換站改造準備。
2、完成了新保安室，投入使用；餐飲部的四張大圓桌及20多把紅木椅子的維修；完成檔案室大型資料柜、洗衣房各類貨架的制作幾各監控點的探頭、電梯的修復。
3、對大型升降機的修復及裝修樓層的再次驗收。
4、本月完成各類聯系單、工作請修單525張，項目共700多個，其中返修單子5張，返修率為0。95%。
分析：從維修量來看，與上月差不多。人為因素引起的有8項，其中本部門1項，餐飲部5項，前臺1項，總機房1項。質量原因引起的有8項，其中裝修質量引起有3項。要求餐飲部對設備設施的正確使用及維護加強培訓教育。
三、能源方面：
1）三月份酒店總的能源消耗費用為367549元（其中水為19019度，即41841.80元；電262820度，即231281.60元；用汽761噸，即73969.20元；煤氣7407公斤，即19258元）。
2）三月份總的能耗費用比上月減少88561元（其中電減少17146度，即減少15088元；水上升1649度，即增加3627.8元；蒸汽減少75745元；煤氣增加39公斤，即增加101.40元）。
3）能源費用下降原因中煤氣存在價格下浮因素（0.2元/KG，共計1481.4元）。
4）能源費用總的下浮原因為熱網的進入。
5）三月份總的能源費用比去年同期減少147067元（去年同期為514616元）。水下降11755度，即25861元；電上升15651度，即13765元；煤氣上升643公斤，即2315元；油費199866元，汽費73969元，下降125897元。
6）三月份能源費用占營業額的5.64%，比上月減少1.2943%，比去年同期減少4.98%（去年為10.6283%）。
分析：20xx年三月份與去年同期相比，用能面積比去年增加，如各營業點各設備功率的.增大，再加上近期施工用電的增加，但總的能耗費還是比去年同期減少。如果按去年同期的現狀，能源費用遠超14。7萬，GOP的下降主要為營業額增加166.55萬元�？傊�，節能潛力還可挖，不斷地進行技改及各部門節能意識的加強，能耗總體還會逐漸下降。但隨著氣溫的上升，預計下月開始，用電量將逐步上升。
四、環安衛方面：
近期因施工原因，衛生工作抓的不嚴，重視程度不夠。外圍形象方面基本尚可，對燈光進行了維修等，消防設施進行了檢查，都完好。
五、承包商方面：
1、簽訂了發電機保養合同。
2、簽定了游泳館健身房空調、電氣安裝合同。
3、上月簽訂的一些合同還在繼續進行中。
六、各部門配合情況：
三月份配合前臺部門接待電動工具會議、VIP客人，配合管家部對改造房進行維修，配合情況良好，未出現大的投訴。
七、建議方面：
加強員工素質培訓，對ISO程序執行加強檢查力度。
八、四月份工作安排：
1、繼續配合對大堂一至三層改造，大部分開始裝燈。
2、水系統繼續技改。
3、樓層恒溫控制、電氣部分開始安裝，并完成。
4、完成各部門的正常維修。
九、能源浪費情況。
月度個人工作總結11
本學期，我繼續擔任六年級的班主任工作，本班級有學生37人，男生21人，女生16人。男生：有幾名同學調皮，好動，不遵守紀律，不愛完成作業。女生都很文靜，能按老師的要求去做每一件事。和這個班級的同學接觸這一個月來，感受頗多�，F在靜下來想一想，對我這一個月的工作做一個小節，也為下一步計劃做個小準備。
我擔任班主任工作已經13年了，這其中送走了4屆畢業生，每次送走一屆學生都感覺自己的心境有一個升華，尤其是上屆學生，是我帶的最長的一屆學生了。有時候靜下來想一想，當時處理事情時這樣就好了�，F在還真挺想念他們的，有一天放學去中學辦事，正巧趕上中學放學，他們看見我特別激動，用中學老師的話說：“你學生和你感情真好，都上來擁抱你來了�！笔前。≡谝黄饘W習生活了3年時間，這三年里，我和他們呆的時間都比他們和父母呆的時間長，能沒有感情么。說小節跑這來了，言歸正傳。
九月份首先對學生進行了開學初的教育。批改了學生的暑假作業。上好開學第一課。
1、和學生共同制訂了班級積分制度。這個制度的制訂，對學生還是有一定影響的，本學期我有制作了一個六年二班的班級積分卡。累計5分可以再老師處換一顆星貼在墻上。極大地激發了學生的向上興趣。好人好事多了，不完成作業的現象少了，下一步我會逐步完善這個制度。
2、進行了一次寫字比賽。采用全班同學投票產生前10名，結果隋雨萌、于家瑤、郭鈺琦、張政緣、曹壽宇等同學分別獲得前10名。
3、利用閱讀課進行了一次朗讀課文小組對抗賽。通過比賽既增加了同學們的小組合作意識，有提高了學生們的朗讀水平。涌現除了朗讀之星：關守印、馬冰冰、于佳瑤、張政緣、蔡吉慶等同學。陳加偉、王傳任、崔來權朗讀能力有所提高。
4、利用一節自習課進行了一次小組口算比賽，提高了學生口算的能力。其中郭鈺琦、蔡吉慶、曾凡迪、于佳瑤口算能力比較突出。
5、利用晨會明確了班級班務分工。
6、安全教育常抓不懈，每天都會利用晨會，下午放學最后5分鐘，對學生進行安全教育。
在一個月的工作中，雖然成功的開展了一些活動，但還存在著許多問題，和這個班的同學相處了一個月，給我的感覺是大部分學生還是有上進心，只有幾個同學總是大錯誤不犯，小錯誤不斷。這個班以前的班主任老師，早自習、午自習、晚自習都在班級看著他們，屬于坐班的那種，而我恰恰與之相反。所以對這些問題學生的轉化，我也動了很多心思。用我們學校的教學方法來說就是：先暴露問題，在針對暴露出來的`問題逐個解決。這一個月真的暴露了很多問題：王同學：經常說臟話、在班級坐不住板凳、上課愛搞小動作。蔡同學：不愛完成作業，總是和中隊長對著干。金、洪、關三位同學科任老師反映上課總是不認真聽課。還有一個曹同學毛病更多：讓同學給寫作業、和別的老師頂嘴、欺負小同學、奇裝異服。針對這些學生出現的問題，特制訂如下措施：
十月份：
一、加強班級管理。
1、利用好班級干部，管理好早、午自習的紀律。
2、對這些問題學生，要經常與他們溝通，做好他們的思想工作，使他們明確正確的人生觀、價值觀。
3、要和家長、各個任課老師取得聯系，從三方面共同努力搞好問題學生的提高工作。
4、建立學生監督制度、在班級、寢室安排好學生監督他們，當他們犯錯誤的時候要及時提醒，如不聽及時報告老師。
5、繼續利用晨會、班會時間抓好學生的安全教育工作。
二、加強學生的就餐管理。
1、給住宿生單獨開會，重新分配好桌長，教育學生知道“食不言，寢不語”的道理。
2、和寢室老師做好交接，溝通好學生的思想變化情況。
三、學生的學習管理。
1、認真上好每一節課，向課堂40分鐘要質量。
2、注意學生的反饋。課上及時發現問題、解決問題。
3、建立“一幫一”學習小組。促進后進生的提高。
4、利用午自習重點解決數學課上遇到的問題。
5、認真批改學生晚課練習，從中找出問題，利用自習時間解決。
三、加強作文指導課和講評課的質量。
四、認真對待教師每日練功板。
對于問題學生的轉化，是我這些年都很頭疼的一個問題，希望又看到這篇博文的教育工作者能指點一二。謝了！
月度個人工作總結12
在過去的一個月里，比任何一個月發生的事情都多，在工作生活當中有收獲也有一些遺憾，特別是7月份比上個月的送貨量少了5萬左右，這就是最大的問題，結果已經出來，任何的解釋都沒有價值了。
工作當中存在的問題以及解決方法：
1、員工的積極性很高，但是團結，凝聚力還有待于提高。處理：以后要多組織一些集體的活動，比如郊游，聚會等來提高凝聚力和向心力。
2、工作過程中雖然已經很努力了，但是很多事情做的還不夠細，因為接下來廣告要暫停，很多事情(主要是回訪)要做細做精，降低患者的流失率，提高患者的復購率。處理：分工要細，檔案責任到人，不能只打容易溝通的顧客，回訪時間表。
3、關于有送貨利益沖突的問題，是比較難解決的，關鍵是認識問題，這個只有給他們灌輸思想，是你的就是你的，同事之間的和平相處，同事之間的友愛。
4、理療中心：理療中心的問題就是認真負責地工作，說實話也是很累的，主要是三個方面：
�、哦鄿贤�，多從工作和價值觀方面溝通，讓他體會到自己存在的價值。
�、莆镔|方面，在效益比較好的情況下給予物質上的補助。
�、嵌鄥⒓蛹w活動，讓他感到他是我們集體的一員，他的功勞我們記得，他的辛苦我們沒有忘記。
5、促銷員：也是比較頭疼的.事情，就是一個態度問題，還有就是太看重的利益。做事情不認真而且理由一大堆，埋怨工資少了，不想干事就想拿高工資。最好每個顧客來了什么都不要說就開單買藥。處理：加強培訓，溝通，以及有獎懲制度，該獎的獎，該罰的罰!促銷員被慣的。
6、送貨員：比較辛苦的工作，最怕的是辛苦結果沒有送出去。所以送貨人員要對產品的基本知識有所了解，怎么查詢，怎么樣辨別真偽，如在送貨過程中不要與顧客發生爭吵。還有就是到下面藥店的時候要跟營業員灌輸產品的知識以利于產品的銷售。
綜上所述總結起來就是兩個方面的問題：首先是態度問題也就是員工對待工作的態度，有沒有想著把工作做好，還是就只是在公司混工資而已。其次就是工作方法問題，在工作的過程中采取的方法不正確導致結果是可想而知的，自然不會有很好的結果和業績。這兩個問題都需要加強培訓(最好是比較系統的)。
培訓應該從以下幾個方面進行：
一、基本業務知識;
二、產品基礎知識;
三、相關病理知識;
四、業務技巧;
五、心態方面
這將是一個非常大的工程。不管有多大，從現在就開始準備吧!
加油!努力!我相信經過學習后的同仁們會給我們更大的業績，再創高峰!
月度個人工作總結13
一、參與光環新網的電力培訓以及公司組織的暖通培訓。
1.暖通培訓，對機房空調、設備型號、機房空調風速、濕度、日常運行維護操作等進一步了解，對暖通系統各設備的工作原理，暖通專業知識有了更深刻的認識。
2.參加光環團隊的智能母線溫度檢測系統及交直流屏，綜自培訓，對電氣控制系統有了進一步了解。
3.與光環新網燕郊數據中心的運維團隊現場交流，對人員架構、設備維保方案，以及水質維護、冷卻塔維護（定期排污），節能措施（精密空調選型）進行了學習。
二、繪制柴發樓消防消火栓系統Visio圖。
三、參與制冷水系統處理方案技術交底及問題整改部署。配合鯤飛廠家對西側冷凍水系統進行冷凍水、冷卻水的.更換、加藥、水質檢測。
四、參與到西冷站前期準備工作中，如水池的安裝、袋式過濾器的拆除、西冷站開孔等。負責跟光環新網運維人員對現場的冷卻水、冷凍水注水、泄水和加藥工作，定期排氣等工作。
五、統計基礎設施部員工以后的考證方向，是軟考還是北京局考評方向，以及證書類別名稱。
六、配合綜合部完成食堂賬單的兩次核對校驗。
七、組織團支部成員開展“踏上新征程，建功新時代”主題教育讀書活動，本次活動以書法展示的形式進行，團支部所有成員均完成書法作品。同時完成上月信息公司團委組織的“全軍出擊”活動比賽獎品發放。
月度個人工作總結14
時間比較短，在這一個月的時間，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結 時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
一、月銷售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、 意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚�？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不 到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中 的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期; (3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的`宣傳促銷活動、發展 趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現， 市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
月度個人工作總結15
一、通過12月份日常工作和學習積累的一點認識。
在xxx描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業務素質和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執行不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇:一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關鍵是一個思想觀念認識的問題。
二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一個月用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本<執行力>讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的`習慣、特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為:個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習加強提高工作能力。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。
部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
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