職業年度總結
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的職業年度總結，希望能夠幫助到大家。
職業年度總結1
在自治區職業技能鑒定指導中心和我院領導的高度重視的正確領導下，學院各相關處、系的密切協作，我所認真組織實施，圓滿完成了20xx年度學院安排部署的面向在校生大力開展職業技能鑒定的各項工作任務，并為學生職業鑒定工作打下堅實的基礎，同時也取得了一定的成效。現總結如下：
一、開展工作的基本情況
(一)鑒定工作完成情況
1、鑒定人數：按照學院20xx年畢業生開展職業技能鑒定的工作計劃，我所分別于20xx年3月，20xx年10月下發各系在校生技能鑒定的通知及技能鑒定申報表。根據各系申報情況認真進行審核、分類、造冊，通過統計參加這次職業技能鑒定的畢業生共計1617人(其中，初級1243人，中級374人)。
2、鑒定工種：計算機操作員、維修電工、動物疫病防治員、動物疫病檢驗員、園藝技術、農業實驗工、農藝工共計7個工種。
3、鑒定材料上報：對7個工種1617名在校生的申報表認真進行審核，在準確無誤的基礎上建立各種信息材料，及時上報。
4、鑒定前輔導：按照自治區鑒定中心和學院要求，及時通知相關系、部組織教師對畢業生進行技能鑒定相關理論和實踐操作的輔導，各系認真組織實施。
(二)考務工作
1、試卷：按照自治區職業技能鑒定中心的要求，在相關系的.通力合作下，按期完成了各工種的出卷任務，并報自治區職業技能鑒定中心審核確定。在自治區職業技能鑒定中心的監督下完成試卷的印刷和封卷工作。
2、考試安排：鑒定所負責安排考試時間和考場，考試期間各監考老師嚴守考場規則，嚴肅考試紀律，在院領導和自治區職業技能鑒定中心負責人以及鑒定所工作人的共同巡視、監督下順利完成。同時邀請有關新聞媒體進行宣傳報道。
3、閱卷：按照自治區職業技能鑒定中心的要求，實踐操作考試當場打分，理論試卷有農牧系、電子信息系和機電系承擔，在閱卷過程中鑒定所安排專人進行監督，成績均屬真實。
二、鑒定結果
本年度參加職業技能鑒定的在校生共計1617人，考試成績合格(理論和實踐均合格)608人。合格率38%。
三、存在的問題
1、職業技能鑒定管理方面機制尚不夠完善，管理體系不夠健全。
2、考評人員少，各種職業工種考評人員短缺，高職稱考評人員比例偏低。
3、學生對職業技能鑒定的重視不夠，實踐操作能力較差。
我院職業技能鑒定工作，得到自治區職業技能鑒定指導中心的大力支持和幫助，有效地推進了工作的開展。但是，我們的工作還有較大差距，今后，我們將繼續加大職業技能鑒定工作力度，為不斷提升學生的職業能力而不懈努力。
職業年度總結2
九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫助下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調整自己的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下:
1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的.講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多內容客戶不易記住。
4)、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態;在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后一定能有優異的成績。
職業年度總結3
一、兩校合并、措施得力、有條不紊
隨著社會的發展，生源的匱乏是不爭的事實，我區工貿中專和職教中心的合并，是職教發展的必然結果，也是更好的搞好我區職業教育的必然途徑，今年暑假兩校合并工作順利完成。為實現順利合并這一總體目標，我們做了大量細致的準備工作。
一是充分做好動員工作，統一思想是做好工作和實現目標的前提和保證，在教職員工中廣泛發動，使兩校教職員工對合并的意義目的有深入的了解，打消個別員工在合并中出現的不情愿情緒。要求所有員工識大體重大局，局部服從整體。這為合并工作提供了思想上的保證。
二是安排得當、各得其所，兩校合并簡單講便是人與物的合并，暑假期間，合并工作正式啟動。兩校領導縝密安排，團結一致，有條不紊，原工貿教學物資有條不紊的合入職教中心，未出現任何事故、疏漏、遺失等現象。對于原工貿領導干部教職員工以及物資的安排使用，著眼于大局，站在有利于學校發展的高度，統一安排部署，力求做到人盡其才，物盡其用，工作協調，心情愉快，最大限度的發揮人與物的效能。截止到暑假招生工作開始之前，兩校合并工作圓滿完成。分工更加明確，管理更加精細。
二、思路清晰、目標明確、工作井然
“職業教育就是就業教育”，我們的培養目標就是讓更多的學生能夠掌握一技之長，從而實現高質量就業。為使這一辦學思想得到進一步升華，在上一年度我們便制定了學校發展的“1、2、3、4工程”做為工作的基本思路，“1、2、3、4工程”就是貫徹一個體系，突出兩條主線，抓好三個重點，強調四個建設。這一工作思路，在具體工作實踐中行之有效，使我校在管理的精細化程度得以大幅度的提高，使學校工作在波瀾不驚中變得井然有序，教育教學質量得以大幅度提高。本年度，我們依然延續這一工作思路，貫徹iso9001質量管理體系，爭取實現認證，為達到這一目標，我們也采取了相應的措施。
首先是領導班子統一思想，而后廣泛征求意見，并邀骨干教師參與論證和決策。同時，利用集會、座談等形式向全校師生貫徹“規范管理，提高質量”的思想，通過這些環節，使大家的思想在最短的時間里統一到學校的重點工作中來。
二是有重點的開展工作，一是專業室的規范管理。專業室是學生了解和掌握技能的主要場所，我們首先強調專用室與企業車間的無縫對接，使我們的專用室儼然就是生產車間。為此充分調動專業教師的積極性，聘請的企業高級技術人員為專業室的建設出謀劃策，使學校的專用室符合企業車間的配置，以規范的環境培養學生良好的習慣。加強專業建設，向品牌、特色專業邁進。我校現有電工、焊工、機加工等三個主干專業，各專業現有設施不僅滿足實訓需求，且具有一定的先進性，在我市同等學校中處于領先地位，但是尚沒有一個專業能在全省乃至全國有影響。這對此窘境，我們做了大量工作，努力規范專業建設，強化師資素養的提高，推品牌、展特色。經過市專家組檢查驗收，焊接專業被評為特色專業。
二是著力打造老師們之間相互學習的平臺。本校老師之間相互聽課，相互學習，取長補短，共同進步，這是業務提高比較快捷的途徑之一。上半年主要是組織老師聽評“示范課”，下半年，由于兩校合并，為了促進相互間的了解，組織了全員聽課活動。要求每位任課教師都要上一節“公開課”，人人講課，人人聽課，盛世空前。精心謀劃教學改革，努力提高育人質量使教學活動更具針對性、實效性。推進教學方法的改革，三是隊伍建設。從學校的長遠發展出發，積極支持鼓勵老師進修學習，學校努力爭取名額派老師外出學習、交流。同時，我們還聘請了20余位企業高級技術人員來校做兼職教師，這樣，我校的師資隊伍得到進一步優化，我們的教學活動與企業需求就更加貼近，逐步實現學校與企業的無縫對接。我們的教育更加有的放矢。
其三是向兄弟學校學習。今年4、5月份，組織部分教師分別到首鋼礦業技校、昌黎技校、昌黎職教中心等學校進行聽課及交流活動。同時上述三所學校的部分領導和老師也來我校聽了王海棠、王君娜老師的課；教育局職成處馬達民處長、勞動局培訓處劉秀峰主任等也分別來校聽課。本年度，學校還安排三位教師參加了國家級骨干教師和省級學科帶頭人的培訓，安排4名教師參加市級專業教師培訓，帶領20名教師聆聽了業務講座。通過學習與交流，使老師們的業務能力與水平得到了顯著提高。
其四是努力創設規范和諧的育人氛圍。培養全面發展的學生是我們的追求和目標，針對職校學生生源較差的`客觀現實，學校在強調提高學生動手能力的同時狠抓德育工作不放松，我們深知沒有穩定的秩序，沒有良好的風氣，教學質量就是一紙空談，“德育為首”是亙古不變的教育法則。為此，我們深入開展以“禮儀教育”為主線的特色教育，以“講文明、懂禮儀”為載體，強化學生的道德意識，努力造就品學兼優的新一代技術工人。大力提倡“以欣賞的眼光看學生，以尊重的態度待老師”，在師生之間努力搭建理解、信任的橋梁，努力營造輕松、和諧的氛圍。將班級狀態考核落到實處，考核內容包括各班的衛生、紀律、儀表、宿舍、板報、班級文化建設等項，由學生處、宿舍及兩部并結合文明禮儀督導小組的記錄綜合賦分，同時開展了豐富多彩的活動，搭建德育教育平臺，如：舉辦了第六屆班主任素質比武暨“感恩祖國——做有道德的人”主題班會評比活動和“感恩祖國——做文明職校學子”演講比賽活動，在校操場召開了全體師生的“行為規范教育大會”。召開了“古冶職教中心第26個教師節慶祝大會”，等等。
三、恪盡職守、殫精竭慮、謀求發展
做為一名管理者，彰顯的不是手中的權利，而是心中的責任。為了這份責任，不辭勞苦、不計代價，把每件事都當作自己家里的事一樣盡心、盡力。
一是努力搞好硬件建設。為了增強學校發展后勁，我們不等不靠，主動出擊，四處跑項目，找資金，加大在育人環境、實訓設施等方面的投入。在上級領導的大力支持下，投入650余萬元新建焊工實習大樓和宿舍樓以及相關配套設施已經交付使用，新增建筑面積5000平米；我們在市局爭取到的60萬元專項資金，改善實訓了條件，全部用于購置焊接和機加工設備。利用暑假時間學校共作防水2898.49平方米；鋪水泥地面1205平方米；鋪彩磚852平方米；普通磚342平方米；籃球場地714平方米。同時，在上級領導的支持下，我校又在積極申請20xx“國債”項目，主要用在電工專業的升級改造，努力打造品牌專業、特色專業。通過努力，使實習實訓生均占地面積、工位比例比以前提高3——4倍以上，年招生人數可增加200人以上，還優化了專業結構，帶動了其它專業同步發展，提高了學生專業知識和操作水平。關心愛護教職工的生活，幫助有困難的教職工，盡力為教職工謀福利。加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。加強對包干區的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色校園環境。
二是不斷加強招生就業工作。生源是學校生存與發展的前提，招生工作是學校每年的頭等大事。今年是職校合并的頭一年，為拓寬就業渠道，讓畢業生高質量就業，將“職業教育就是就業教育”真正落到實處，以“出口”帶動“進口”是我們努力的方向。本年度截止到目前接觸企業三十余家，安排面試幾十次，推薦就業學生410人。，自xx年與首鋼技校聯合辦學以來，到如今聯辦校已達5家。使“聯合辦學互利雙贏”更具規范化、長效化，為我區學生就業開辟了新領域。古冶技校所處的地理位置，人文環境等不占優勢。但我在工作中努力克服困難不斷研究與探索，向兄弟院校學習，尋求新的招生辦法。廣泛宣傳學校擴大招生范圍，充分調動集體的力量，使我校在招生工作中招生人數達213人。
職業年度總結4
20xx年，在院領導的關心幫助下，通過不懈努力本人業務與職業道德方面都有了很大的提高，在檢驗科的工作方面也取得了一定的成績，現總結如下：
1、政治思想方面：
積極參加院里組織的各種政治學習，認真學習和領會黨的重要思想，實事求是的做好本職工作。努力改造世界觀，不斷增強政治意識、大局意識和責任意識，始終在思想上、政治上、行動上自覺地與院委保持高度一致。顧全大局，和同事能和睦相處，無論是在工作上還是在生活上都能相互關心，相互幫助。
2、醫德醫風和醫療質量方面：
具有強烈的事業心和責任感，對待每一位患者，都能做到“急患者之所急，想患者之所想，”全心全意為患者服務。嚴格組織紀律觀念，做到不遲到、不早退、不串崗。在工作上，注重各種知識的學習與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標準、高效率、嚴要求，愛崗敬業，業務過硬深受患者及醫師的.好評，20xx年度未出現醫療差錯事件。
3、業務學習和工作方面：
積極參加醫學繼續教育的學習，不斷提高和充實自己。帶領科室人員，共同努力，完善檢驗科程序文件的建設，做好儀器維護及各檢驗項目的質量控制，提高檢驗結果的質量，積極拓展新項目，方便了患者，更促進了我院醫療事業的發展。20xx年度出色完成創二甲負責材料的準備工作，與全院同志共同努力，20xx年度我院順利通過二甲評審。
總之，這一年里，本人在各個方面都有了很大的提高，取得了一定的成績，但也存在一些不足，如由于工作及生活繁忙，近一段時間的學習有所放松，另外在工作比較忙的情況下，會表現出急躁情緒，給工作帶來了一些負面影響。在今后的工作中，我要更加努力提高自身修養，更加努力學習、努力工作。為醫院的發展建設添磚加瓦，為全民的健康盡自己的一份力！
職業年度總結5
20xx年已經過去。不知不覺我已來到公司一年之久，在這一年的時間里，我積極投身到工作中，服從領導安排，虛心向同事學習，努力完成領導安排的各項工作任務，在取得成績的同時也存在一些不足之處，先將具體工作情況總結如下：
一、20xx年一年工作總結
在今年一年的工作中，我認真學習業務知識，在本職崗位上，按照領導的要求準時安全完成各項出車任務，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司安排的出車任務外，還積極參加協助完成其它各項工作。為開源節流，在日常行車、洗車及車輛保養方面降低能耗、親自洗車，減少控制車輛方面費用。在公司領導和行政人事經理的帶領下，我出色的完成了20xx年一年的工作任務，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和公司需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬，從無怨言。
平時，做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持最佳狀態，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故，連續四個季度拿到了司機安全獎。
盡管今年一年較好的完成了工作任務，但仍然存在些許不足，對車輛的`基本故障判斷有待加強理論知識的學習，學習不夠主動積極，在以后的工作中應該更加努力，不斷完善自己。
二、20xx年下一年工作計劃
做好本職工作，加強自身技能學習，使駕車技術進一步提高。
樹立終身學習理念，不斷提高自身素質。
工作積極主動，配合各位同事，營造良好的人際關系。
支持本部門工作，協助其他同事完成本部門的其它工作。
職業年度總結6
時光飛逝，20xx年即將疾馳而去，內心不禁感慨萬千，新的一年又開始了，在期待與向往未來的同時，在這里對我一年以來的工作情況進行簡要的總結，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。
一、個人工作總結
我是20xx年x月被公司錄用的，之前一直從事廣告平面設計方面的工作，也經歷過不少公司平臺，積累了不少經驗，來到xx，對我來說即是新的機遇也是新的挑戰，我很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。很多時候，日常的工作是繁瑣的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。任務大小不一，處理時間有長有短，但我都是認認真真保質保量，按時完成。掐指一算，在xx不知不覺也快過去兩年了，在工作上，與剛進公司的去年相比，我越來越感覺得心應手，自身的素質與才能也得到了一定的提高，尤為難得的是，內心深處我也愿意做到與公司榮辱與共。
公司的平臺很大，讓我在從事設計工作以外，還能參與客戶的交流，開闊了眼界，另一方面也拓寬了設計思路，使我的作品更能契合公司和客戶的需要，非常感謝公司給我這個成長的平臺。
二、與同事相處
到了xx以后，要感謝的人真的很多?首先感謝公司的各位領導給于我的信任和支持在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力；感謝xx和xx從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西，讓我能快速的適應公司的工作；感謝xx，始終如一對我的熱心幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的斗志和工作熱情！
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定！！！
三、與客戶溝通
對于廣告業來說，與客戶的溝通是尤其重要的.環節，在xx的這兩年，我也接觸不少的。
四、建議和意見
1、首先，我覺得公司前段時間組織的活動很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的xx人！
2、我覺得設計人員在公司的地位還沒有得到足夠的尊重，基于公司的行業特殊性，在工作上，肯定是設計先行，可遺憾的是，我們從事設計的人員卻沒有感受到這點！與同行相比，在待遇上，我們應該是偏低的，尤其是在當下物價飛漲的時代，我們無時無刻感覺到落差，也極大地挫傷了我們設計人員的工作積極性！我希望公司在來年的計劃安排上，能充分理解我們設計人員的工作辛苦，能在待遇上予以應有的傾斜，謝謝！
新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年工作的挑戰。我心里在暗暗的為自己加油鼓勁。要在工作中站穩腳步，踏踏實實，多向同行學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。
古天廣告公司設計師提成標準
1、開單額的8%，帶發票的6%，純設計費的20%提成，特殊情況另儀。
2、成長規劃，連續六個月業績達到5萬元業績的，可組建設計小組，任組長，除正常提成外，另加小組業績2%提成。小級成員3——10名；
3、小組組長在任期內，培養3個組員后，可升組為設計總監，管理三個小組，享受更高待遇。
職業年度總結7
xxxx科技職業學院學生會自20xx年10月成立以來，在學院各級領導的關懷和團委的直接領導下，緊緊圍繞“自我服務、自我教育、自我管理”的宗旨，本著“團結、求實、創新、奉獻”的精神用心開展工作。在20xx年上半年，全體學生會成員共同努力，不斷拓展工作領域、創新工作模式、改善工作方法，較好地完成了本學期預定的工作計劃，并取得了必須的成績，現將工作總結如下：
一．建立健全的學生會規章制度，嚴格管理和要求學生會干部，樹立學生會干部的形象。
在學期初，學生會召開了全體學生干部會議。會議強調：學生會是學生的組織，學生會干部是全院學生干部的代表。所以學生干部務必嚴格遵守學院及學生會的各項規章制度，做好學生的榜樣。會議同時對各部門本學期的活動做了詳細的計劃分工，并規定每周定期召開一次部長會議，部長定期對本部門工作進行總結并對下周工作做出計劃。會議上宣讀了的學生會干部獎懲制度，對學生會干部提出嚴格的要求。
在學生會的日常管理中，主席團定期對學生會干部進行思想教育，使他們在思想上有更高層次的提升，牢記“自我服務、自我教育、自我管理”的宗旨；并對各部長和干事進行每月小評，綜合每個月的表現，在學期末對表現優秀的部長、干事進行表彰，對兩個月以上評為不合格者作出辭退處理。
二．學生會全體干部同心協力，部門之間密切配合，有計劃地開展各種主題活動，既活躍了校園的氛圍，豐富了校園的生活，又提高了我們的組織潛力。
為了用心引導新世紀的女大學生更加的珍愛自我，展現自我，學生會女生部在三月份成功舉辦了以“自愛、自強、自立”為主題的第四屆女生節，本次活動得到了學院領導的肯定和同學們的高度贊揚；體育部在四月份和六月份分別舉辦了三人籃球賽和排球比賽，透過舉辦這些比賽，營造了良好的校園的運動氛圍，強健了同學們的體魄，增強了同學們的團隊凝聚力；生活部除了做好常規的收發師生們的日常的信件、報紙外，于五月份成功舉辦了以“愛生活”為主題的手抄報活動。個性是在六月份畢業生離校時，組織了大型的捐贈物品活動，把捐贈所得獻給廉江市敬老院。此舉受到敬老院領導和全體人員的高度贊揚，并回贈了帶有“尊老敬老、功德無量”字樣的`錦旗；宣傳部和學習部先后開展了書法繪畫大賽和以“愛黨，愛國，愛校”為主題的演講比賽，以營造一種良好的禮貌之風；宿管部在本學期繼續做好每棟宿舍樓的晚歸登記，查寢及每月衛生評比工作；綜合服務部則主要負責每個活動的音響設備操作工作和攝影工作；學生會辦公室，本學期在整理好各部門活動資料，為每個活動撰寫領導致辭稿等，為了給師生們帶給方便，學期末還義務為全院師生購買火車票，他們認真細致的工作態度，得到全院師生的好評。總之，無論是大型的活動，還是日常繁瑣的事務，學生會各部門都能做到合理分工，認真負責，爭取在最短的時間內的完成工作任務。
三．學生會工作的不足之處及對未來的展望。
本學期，學生會的工作盡管取得了必須的成績，但是因為學生會成立的時間尚短，在很多方面還存在著必須的不足：一些活動的比賽時間安排還不夠科學合理；活動中人手的分配也不夠合理；應對突發事件的應對潛力較差；學生會資料管理上還存在必須的問題；各部門交流還比較少；學生干部的素質還有待進一步的提高等等。
但是，我相信，在學院領導的殷切關懷下，團委領導的正確指導下，學生會全體干部的共同努力下，會創造出更輝煌的成績。
職業年度總結8
自從由一名從事職工教育的企業中層干部考入教育部門以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以高標準規范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,為了今后更好地開展工作，總結經驗吸取教訓，現將一學年的工作總結如下：
一、熱愛本職，積極上進
“以熱愛祖國為榮，以服務人民為榮，以崇尚科學為榮，以辛勤勞動為榮，以團結互助為榮，以誠實守信為榮，以遵紀守法為榮，以艱苦奮斗為榮。”
1、我深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。年初雪災后，我帶領全家積極參與掃除公路積冰活動;在今年全國冰災和四川地震發生后，我時刻關注災區人民，發動家人五次捐款，并時時以英雄教師事跡激勵自己;
2、一年來，我樂于接受上級領導和學校布置的各項任務，主動、勤懇、高度負責地完成各項工作;上學期，教兩個畢業班和五年級的英語外，我還新接手了儀器管理工作，數以千計的各類儀器重新編檔、規范管理上柜，儀器清理核查上報等工作提前完成任務。下學期，我校又合并了黃坡田小學，再加上外來務工人員子弟，各班人數增至近六十人，我任教四個五六年級班級學生間個體差異更大了，任務越發艱巨了，我覺得更不能放松學習了，一年來，我堅持積極主動地區性參加市、區、校級的每一次教學觀摩和專業培訓，經常調課去兄弟學校聽課學習，共聽課共70余節，這一切的努力都只為使自己的教育教學工作更上一層臺階，最終讓農村的孩子們受益。
二、敬業愛崗，無私奉獻
教師的教學態度對學生的學習風氣起著重要作用。“民主治教，善待學生，因材施教，循循善誘”是我的教學思想。我每天早晨都提前到校，帶領兩個班進行早讀，犧牲無數午間休息時間為學生補習英語;放學后經常走村串戶深入學生家庭與家長共商培養大計。為國家培養合格的建設人才已經成為我生活中最重要那一部分。
三、謙虛謹慎，團結互助
1、服從領導，聽從安排，任勞任怨。由中學轉調到小學后，我年年接手教畢業班。每接一個新班，我虛心向班主任教師學習班級管理，向有經驗的老教師請教育人方法，結合小學英語教學的特點，我摸索著將學生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語語言教學當中，逐漸形成了自己的教學風格。
2、團結同事，嚴于律已，寬以待人。在彭帥這個溫曖的集體中，我努力地做著一顆發光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長，不僅經常認真聽他們的上課，指導他們工作，而且在他們在工作和生活遇到難處時，主動為他們排憂解難。我自己全年沒有請過一次事病假，只要別人有事，我就毫無條件地替他上課，為全體英語和藝體組教師做出表率。
四、嚴謹治教，銳意進取,
1、我認真鉆研教材教法，不斷完善教學行為，向課堂教學四十分鐘要質量，每堂課都有精心準備，每次課后都有反復思索，每本作業都有認真批閱和閱后指導。
2、業余時間我堅持自學，廣泛涉獵各種知識，不斷提升自己。今年內利用寒暑假和晚上時間我讀完了《教書育人》《英語新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業書，并撰寫了教學論文數篇，其中一篇被《中國教育》雜志評為國家級一等獎，一篇市級一等獎。下半年參加全市首屆教師業務考試，成績為a。
3、作為教研組長，為學校營造良好教學教研和學習氛圍，全面提高整體辦學水平，我出謀劃策，身體力行。在學校領導的關懷下，“英語小喇叭”、“英語園”、“寄宿部英語興趣班”等應運而生并取得顯著的成效。短短三年，英語組多次受到市、局級領導和市區教研室的表揚。年底，我領導的教研組又被評為“區優秀教研組”。
今年我校畢業生英語統考成績優秀，達到及格率100%，優秀率55%，平均分81.8，排名農村第一，遙遙領先。隨即，我校的畢業生成為各中學的英語精英;今年九月的區英語故事比賽中，我校有十位學生獲一、二等獎;今年十一月，區教研室抽考五年級英語，我校又出現滿分成績，這也是本次抽考全區八所學校考生中唯一的百分試卷。我校的英語特色已經成為農村教育的一束奇芭。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的.工作。尤其我是個資歷尚淺的教師，在各方面還有很多的不足之處，在今后的工作和生活中，我還將繼續向其他優秀教師，有經驗的前輩學習，以不斷提高自己。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化，作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
職業年度總結9
20xx年已經過去。回顧過去的一年，職業衛生科從10月份開始配備了專業的管理隊伍，建立了相關的規章制度，煤礦的職業衛生管理工作逐步邁上了常態化管理軌道；回顧過去的一年，我們的工作有成績，但是離上級監管機構和相關文件的'要求還有差距。現將今年的工作總結和明年的工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結
1、20xx年10月份公司下文成立了職業衛生科，明確了專職管理人員。為礦井職業衛生管理工作走上常態化管理軌道奠定了基礎。
2、根據上級相關文件要求，職業衛生科編制了礦井職業衛生管理制度。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進行了定期檢測工作。
3、購進了兩臺粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術服務中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經備案。已經具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業衛生預評價編制工作，現已上報到晉城市煤炭局審核。
5、開始了職業衛生健康監護檔案建檔工作。
6、完成了職業健康體檢及職業病情況匯總上報工作。
二、20xx年工作計劃
1、完善職業衛生管理制度，健全管理機構。
2、完善職業衛生健康監護檔案，做到一人一檔，規范管理。
3、完成職業衛生預評價和安全防護設施專篇的編制及審核報批工作。
4、按時完成職業危害申報工作。
5、按時進行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓計劃對職工進行崗前和崗中職業危害防護培訓。
7、及時進行職業健康體檢和職業病情況匯總上報。
職業年度總結10
我有幸參加了高中美術教師新課程暑期培訓。在這幾天的培訓過程中，我不僅對專業知識有了一個系統的梳理，還汲取了老師們的一些前沿思想和訊息，自身有了一個很大的提高。
新課程體現著時代的步伐，在這輪課改中共開設了五大系列九個模塊供學生學習和選擇，這些模塊內容也都體現著新的時代美術觀點。如美術鑒賞中增加了美術新材料、新技法緊扣時代脈搏的作品讓學生鑒賞，讓學生及時的了解新的美術動態。在數字技術如此發達的今天，越來越多的電腦繪畫軟件已把傳統繪畫的表達形式引入到計算機操作系統中，這些新的模塊內容無論是電腦美術、設計、工藝還是攝影攝像、書法、篆刻都是那么貼近現代人的需求，學好那怕是一個模塊都將讓人受益一生，這就是新的美術課改所期望的目標。高中美術單純的欣賞課不是高中美術課的當然選項，新教材體現著時代的步伐。
學生貧乏的美術知識影響課堂教學，有的學生色彩沒用過，明暗調子不清楚，等等，這些都直接影響了學生對美術的理解程度和欣賞水平，他們很難對美術產生興趣。一些很有意義的美術創作活動，學生卻感覺茫然，無從下手，無法把自己的想法表現出來。似乎美術創作不是自己所能為的事，美術創作反而成了學生的'負擔。學生學具短缺無法教學，學生準備的美術學具少得可憐，學生幾乎除了一支鉛筆外什么都沒有。再加上學校沒有專門的美術教室，這樣，教師無論怎樣創設情景，想法有多好，整節課的效果也可想而知。學生沒有學具無法去嘗試創作，又怎能提高美術創作能力？由于沒有學具，學生感到學習美術單調枯燥，無法產生濃厚興趣，美術教育的作用也便大打折扣了。
今后的美術課怎樣上，我認為首先要謀求課程的基礎性、多樣化和選擇性的統一。其次，將學術性課程與學生的經驗和職業發展有機結合。除了在傳統的學科課程中引進與課程目標相匹配的、鮮活的、有時代感的課程內容外，適時增加新的課程領域或門類。倡導學生自定學習計劃。讓每個學生在入學的時候，根據自己的興趣、愛好、特點以及學校所提供的課程信息，選擇學習的課程，確定學習的基本進程，由此形成個人的學習計劃。隨著學習進程的深入，學生可以根據自己的內部和外部的情景變化，不斷調整所形成的計劃，以盡可能適應自己的需要和特點。
正如專家所說的，去學習、借鑒其他科目的成功經驗，根據教學需要恰當地采用講解、觀察、討論、參觀、實驗等方法，做到兼容并蓄、取長補短。要從教學的實際出發，根據不同的教學目標、內容、對象和條件等，靈活、恰當地選用教學方法，并善于將各種方法有機地結合起來。
總之，在今后的教學中，要加強課程與學生生活的聯系，促進學習方式的多樣化，引導高中生自主獲取知識和觀念，去適應知識經濟的時代。
職業年度總結11
在礦黨委、礦部的統一領導下，根據《中華人民共和國職業病防治法》有關規定，為切實做好我礦職業監護工作，確保職工的生命安全和健康，我們按照年初工作計劃和醫院工作職責，緊鑼密鼓，有條不紊，一步一步實施著每一項工作任務。現將前期工作做一簡要總結。
一、建立工作制度，理順工作程序
經過往年的工作實踐，針對職業健康體檢工作中暴露出的一些問題，制定了職業健康檢查工作制度，工作程序，工作要求，明確了各個環節的職責、任務，結合職業病防治法，提出職業健康檢查的時效、規范、交接制度等的要求，在一定程度上提高了我們的效率，保證職業體檢工作有序進行。在職業病診斷工作方面，由于其是一項嚴肅的，責任重大，涉及勞動者切身利益的工作，為保證其的公正、公開、公平，真實有效，制定了職業病診斷管理制度，職業病診斷質量保證制度，職業病診斷及受理程序，職業病診斷小組職責等，保證了職業病診斷的質量和進行。
二、與徐州職業病防治機構、揚州市疾控中心聯合掛鉤，保證工作的合法有效。在去年工作的基礎上，我們積極努力，完成了工作職責，制度建設。本院能檢查的項目自己檢查，不能檢查的與徐州職業病防治機構、揚州市疾控中心聯系，請他們幫助檢查、診斷，確保職業病診斷和職業病健康監護的合法有效。
三、職業健康監護工作
對于新入礦職工、轉崗從事有職業危害作業的'人員我們都要進行上崗前體檢，對接觸有害物質的作業人員和離崗職工，都按國家有關規定定期進行職業健康檢查，并建立健康檔案。按照今年工作計劃，完成了9個單位353人的職業體檢。其中，粉塵作業184人，特殊工種作業89人，上崗前檢查31人，勞動能力鑒定2人，矽肺病人檢查154人，其他檢查15人,建立職業健康檔案264份。檢出無塵肺0+4人；檢出職業禁忌人員2人；各類心律失常7人，心臟疾患2人，高血壓92人，乙肝表面抗原陽性7人，聽力異常15人，潛隱肌張力增高2人，肺結核2人。
四、今后工作
按照本年度計劃，在11月底或12月初，將對上半年未進行矽肺健康檢查的井下職工開展普查，同時做好監測、評價、建檔工作。另外進一步做好職業病病人的治療康復和定期檢查工作。
職業年度總結12
20xx年，校團委在校委會、校黨支部和上級團委的堅強領導下，緊緊圍繞學校的中心工作，深入開展了一系列德育教育活動，營造了良好的校園文化氛圍。現將本學期工作總結如下：
一、堅持黨系統和團系統理論知識的學習
一年來團委堅持學習黨的前沿理論知識，認真完成學習筆記，提
高政治素質。同時，團的理論知識學習也是非常重要的必不可少的部分。我們組織團委人員從報紙，網絡等媒體查找資料，加強學習團的基礎理論知識，緊跟時代主旋律，為以后培養適合企業的學生做好充分的理論準備。
二、加強團委常規工作
1、統計在校學生在冊團員數量，組建各班級團支部
2、發展新團員，用嚴格的組織程序培養入黨積極分子
3、收繳團費
三、深入開展德育教育
1、12月初校團委按照團市委的統一安排部署，組織我校本校區千余名學生聽取了中華優秀文化講師團解讀弟子規講座。受益匪淺，感悟頗豐。團委以此次講座為契機，開創我校德育教育工作新局面。
2、12月中旬，為了全面貫徹中等職業學校把德育工作擺在素質教育首要位置的教育方針，將中華優秀文化講師團走進xx校解讀弟子規講座加以延續，本著貼近實際、貼近生活、貼近學生的原則，團委舉辦了以“孝”為主題的征文比賽，學生踴躍投稿，用心感悟孝的真正含義，取得非常好的成效。
20xx年，在較短的時間內，在前任團委扎實工作的基礎上，團委有序開展了各項工作，但是在實際工作中也還有很多方面的不足，例如團的基層組織還較薄弱、團青工作的層次水平、管理方式、工作方法等還需要不斷創新和加強等。在以后的'工作當中，我們將不斷地改進工作方法，加強理論學習，本著求真務實的工作態度，為廣大青年學生服務。xx年團委將重點開展以下幾項工作：
一、切實加強共青團的自身建設，充分發揮團組織的戰斗堡壘作用和團員青年的先鋒模范作用，增強團的凝聚力和號召力。堅持“黨建帶團建，雙建促發展”的原則，進一步加強團的組織建設、制度建設、增強團組織的凝聚力和戰斗力。
二、積極探索適合我校實際情況的德育教育新模式。
三、以德育教育為主線，營造良好的校園育人環境，大力發展健康向上、豐富多彩的文化活動，打造校園文化品牌，提升校園文化品位。通過活動，增強共青團員組織意識，增強學生的愛國主義，集體主義情操，培養學生吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，大力弘揚社會主旋律。
職業年度總結13
為進一步加強職業衛生監督管理，按照鄂衛函〔20xx〕316號文件的要求，對我縣存在職業危害因素用人單位的職業病防治工作和全縣職業衛生技術機構進行了重點監督檢查。現將有關情況總結如下：
一、職業病監督檢查工作
(一)基本情況
1、20xx年7-8月對全縣范圍內84家企業開展了職業健康狀況調查工作。 1、我縣涉及職業病危害因素的企業主要為煤礦、石料、家俱加工企業，主要危害因素為粉塵和化學毒物兩種，此次共調查了84家企業,其中涉及粉塵危害因素的企業80家;化學毒物4家。從業人員共2542人(煤礦企業從業人員1723人，石料加工企業從業人員620人，化學毒物從業人員199人) 。
2、近3年內職業健康體檢情況：近三年內共有26家(煤礦25家，水泥廠1家)涉及職業危害因素的企業在縣疾控中心進行了職業健康體檢，(20xx年體檢1334人，20xx年體檢1422人，20xx年已體檢1052人)，其它部分企業的部分職工在鄉鎮衛生院、縣醫院、中醫院進行了體檢(不是職業健康體檢)。三年內未進行健康體檢的有29 家，占35%。
3、近2年內職業病診斷情況：20xx年11人確診為塵肺, 占體檢人數的0.008%, 另有5人需觀察半年后再復查;,20xx年9人確診是塵肺, 占體檢人數的0、009%,另有2人需觀察半年后再復查。
3、職業衛生管理現狀：各企業均制定有專門職業衛生責任制，制定有個人防護用品發放和使用制度;20%企業配備有專職或兼職的職業衛生管理人員;10%的企業按計劃實施了職業衛生教育和培訓計劃;個人衛生防護用品62%的企業使用的口罩并噴水降塵，38%的企業未使用個人防護用品。
(二)、存在的問題
1、《職業病防治法》規定，對從事接觸職業病危害作業的勞動者，用人單位應當組織上崗前、在崗期間和離崗時的職業健康檢查;實際上多數用人單位沒有做到上崗前和離崗時的健康檢查，在崗期間的平均健康體檢率不足30%;企業主對職工的職業病防治認識不高，思想上存在僥幸心理較為普遍。知道自己的`企業存在著較為明顯的職業危害，但對這種危害的后果往往認識不足，認為自己已經干了十幾年了，也沒生什么職業病，工人大多是臨時招用的，有問題他們自己會去看病的，真的不行可以叫他走人等等。
2、勞動用工管理不到位，農民工的權益很難保障。用人單位不依法與勞動者簽訂勞動合同、不建立職業健康檔案、不參加工傷社會保險的問題普遍存在，致使勞動者不了解工作場所職業病危害，不知道主動要求用工單位進行職業健康體檢、職業病診斷、治療，健康權益受到損害后，又因沒有簽訂勞動合同而無法索賠。有的農村青壯年農民工在患職業病后，用人單位不但不支持其進行職業病診斷，反而將其辭退，致使得不到應有的診治，錯過救治機會。目前，在此次調查的84家有職業危害的用人單位中，建立職業衛生檔案的建檔率10%都未達到。
3、由于衛生監督部門缺少人員和必要的快速檢測手段，致使職業健康監護、職業病危害因素檢測等工作沒有很好的監管到位。目前專門從事職業病衛生監督工作的人員僅3人，沒有專用車輛，沒有監測儀器，面對我縣近80多家企業的職業衛生監督工作，顯得力不從心。尤其在企業主認識不到位，工作不積極配合的情況下，困難更大。
二、職業衛生服務機構檢查情況
我縣現有職業衛生服務機構1家，獲得有相應資質。基本上能依法開展工作，所出具的技術報告基本符合相關規范要求。技術服務機構在檢測、評價和健康體檢方面工作質量和效率有待提高。
三、放射衛生重點監督檢查查處情況
我縣共有14家放射診療機構。 放射從業人員共36人。
職業年度總結14
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。 組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的`頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在小學全國英語競賽中獲三等獎。 '進無足赤，人無完人'，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。教師職業考核個人總結到此演講結束!
教師職業是要為學生做好榜樣的，所以每一年上交一份教師職業年度考核個人總結是很有必要的!那么，作為教師的你們，寫一份優秀的教師職業年度考核個人總結，是很值得驕傲的事哦!
職業年度總結15
一年來，衛生監督所堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照全員培訓的要求，牢固樹立大教育、大培訓觀念，把衛生監督員培訓工作作為人力資源開發的必要手段，著眼于建設一支適應新形勢要求的高素質衛生監督員隊伍，開拓創新，多措并舉，不斷開創衛生監督員業務培訓工作的新局面。
一、培訓工作開展的基本情況
今年以來，我所共舉辦衛生監督員業務培訓班14期，培訓衛生監督員283人次;14期培訓內容主要為《衛生監督執法文書制作要點》、《食品安全法》釋義、《生活飲用水衛生監督工作要點》、《食物中毒現場流行病調查及現場處置要點》、《放射診療監督規范》、《公共場所衛生現場監督要點》、《職業危害衛生監督要點》、《醫療市場執法要點》等。
二、培訓工作的主要做法
我所衛生監督員業務培訓工作始終圍繞提高監督員隊伍素質、提高執法能力和水平，建設一支適應新形勢要求的政治過硬、知識面廣、能力較強、數量充足的高素質衛生監督員隊伍。在開展監督員業務培訓工作中，堅持以創新的精神，不斷豐富培訓新的內容，探索新的方式、方法，努力構建監督員教育培訓工作新格局。我們主要采取了以下措施：
1、加強領導 衛生監督所領導高度重視監督員業務培訓工作，把監督員的業務培訓工作提上重要議事日程，專門成立了領導小組，由李建國所長親自擔任組長，授課人員由本單位理論與實踐經驗豐富的資深監督員以及縣司法部門相關專家擔任。
2、制定培訓規劃 在所領導小組的領導下，按照衛生部《20xx~20xx年全國衛生監督員教育培訓規劃》中要求的目標和任務，詳盡制訂了《海安縣衛生監督所20xx年度衛生監督員業務學習計劃》，對本所20xx年度的衛生監督員業務培訓工作進行了統一部署，明確了監督員業務培訓工作的具體方法、內容、時間安排。
3、精選培訓內容 在培訓具體內容的選擇和安排上，我們針對新形勢下衛生監督員多樣化的學習需求和針對專業性強、技術更新快的特點，主要安排了兩大內容：一是省市衛生監督所培訓的內容：20xx年度，省市衛生監督所組織了多次培訓，內容涵蓋了本專業新的理論、新的知識、新的理念，我所每次都派員參加，回來后及時組織監督員學習培訓，把新的信息傳遞給每位監督員，保證了監督員的理論知識和實際工作與時代同步;二是結合實際工作選擇培訓內容：根據本所全年工作的計劃安排，特別是每次專項行動之前，我們有針對性的組織一些與整治內容相關的法律法規、執法要點、基礎知識進行培訓，使監督員能夠做到有備而戰。
4、培訓成績與考核相掛鉤 為有效開展監督員培訓工作，提高培訓效率，本所規定每次培訓后參培監督員均進行考試或考查，考試成績及時公示，同時建立監督員考績檔案，衛生監督員每次考試成績將存入個人考績檔案。考績檔案的成績將做為下一步解聘、定聘的依據。
三、培訓工作取得的成效
通過開展對我所衛生監督員的培訓，使得每位衛生監督員熟悉并掌握了本專業相關的法律法規、理論知識和技術技能，培養了他們勇于創新，刻苦鉆研業務，技術上精益求精精神，特別是剛剛加入衛生監督員隊伍的'新同志，更是獲益匪淺，在較短的時間內綜合執法的要點。目前大都數都具備了獨立工作的能力。
通過一年的培訓，廣大衛生衛生監督員在三個方面得到了提高：
一是學習的自覺性主動性不斷提高：培訓促進了衛生監督員的學習，形成了自覺學習、勤奮學習、善于思考的新時尚。
二是理論水平和業務水平不斷提高：通過培訓，廣大監督員增強了思想素質，增加了見識，開闊了視野。
三是分析和解決實際問題的能力不斷提高：通過培訓，使監督員的思想認識不斷適應發展變化的新形勢、新情況、新問題、新技術，用學到的各種理論知識，全面、客觀地審視我們的各項工作，積極探索解決這些問題的有效途經和辦法，把學到的知識運用到實際工作中去，有力推動了我縣衛生監督事業的發展。
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