工作的總結
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的工作的總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作的總結1
進廠三個月來，從一開始對產品的不熟悉，到對現有產品的具體分類，應用場合，再到實際的產品配單，產品性能、功能的認知等，在一定程度上得到了全面了解。對于現在在公司工作的我來說，怎么去適應這個行業，適應這個公司。面臨的困難還是存在，現在的我對于與客戶溝通方面還有待加強。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到。我也相信我有能力把這個崗位的工作做到。以下是將近一個月以來的工作情況及以后的工作狀態匯報如下：
一、努力加強產品知識學習
為了能盡快加入安防行業的銷售工作，對產品的功能學習及產品在實際應用場所的學習是必不可少的。
通過工程部陳工的細心指導和銷售部俞經理的虛心培養�，F對產品的認知度有了極大的提高。
后續將更加努力的學習，做到能對每款產品功能的真正了解。
二、加強與客戶溝通的協調能力
實際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。針對這些問題，公司也在加強對我們新人的培養力度。
銷售部經理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。我相信通過公司的培養，在以后與客戶不斷的交談中，自己的溝通能力也一定會越來越圓滑，做到在維護公司利益的同時也能穩住現有的客戶源，保證產品市場的開發與拓展。
三、產品的演講能力有待加強
一個好的品牌，一款好的產品，在做品牌推廣或產品介紹時，在面對不同的客戶對象講解方式上是完全不同的，在這一點上我個人真還有待加強，試從以下幾個方面著手：其一、了解產品，只有全面的了解產品，才能把產品的優勢特點展現出來;其二，加強語言功底，練習發音，控制語速;其三，進行各種產品的演講練習。
四、總結與收獲
細節決定成敗，一個品牌的推廣與服務意識的.樹立，需要行內人的認可。那這就要提升公司內部人員的品牌意識。
一個企業能不能在這個行業內生存起決于員工的素質、工作能力。在以后的工作中我將以百分百的業務水平來對待我們的客戶，以創新的精神來發掘不是問題的問題，在穩定老客戶的同時又能開發新的客戶。
工作的總結2
一、本周工作工作總結：
1、于x月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續浸出工藝。
進行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、于x月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳。
中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。
3、于x月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸。
電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土。
建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤。
了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，并于12月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地。
形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。
7、于x月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一。
行專家對湖南東方礦業一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。
二、下周工作計劃：
1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項目部工藝組20xx年的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的.方案狀況，不斷優化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
工作的總結3
不知不覺，來到公司工作已經滿幾個月了，來到公司的這幾個月里，無論是在工作還是在生活中，我都學到了很多知識。
在工作上，通過這幾個月的學習，我發現銷售是一門很深的學問。其實在進入公司投入房地產銷售的工作之前，跟其他大多數沒有接觸過這個行業的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，后來參加了這份工作，一開始的我對這個行業所了解的也還很少。但是通過這幾個月的學習和發展，我發現自己越發的愛上了這個領域。
首先，剛進入公司，對我們公司的企業文化及各個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與多個同事深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入公司時所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的'銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合地產大氣之風的置業顧問。
在生活中，我本來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態度，但是進入公司的幾個月以來，我逐漸認識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事，有一個從事房地產的小職員，剛進入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業績每個月都在上升，再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業績，他萬分焦慮。但是他懂得一個道理：勤能補拙。所以之后的每一天他都向領導申請值班，自己一個人在辦公室里接聽電話，剛開始的一個人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，但是皇天不負有心人，有一天，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一個中年男人咨詢房子，男人的穿著好像并不覺得他有錢，但是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，而且職位從此上升。
由于進入公司的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，后來自己會多學多問，另一方面也有領導的鞭策，同事的提點，所以之后的我慢慢的成長起來。感謝領導和同事的幫助，讓我學會了很多。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
美麗的花雖然會凋謝，可是盛開的時刻值得欣賞。要在美好的時候創造出美好的東西，人生才會充滿意義。
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
工作的總結4
在這一學期中，我們在學校的正確領導下，在教科室的直接指導和部署下，在全體老師的共同努力下，各項工作按照學期初制定的計劃和學校每周工作安排，有條不紊地開展，已圓滿完成各項任務�，F將各項工作完成情況總結如下：
一、加強理論學習，推進教師隊伍建設。
思想觀念決定具體行動，只有具有先進的教育理念，才能在教學工作中不迷失方向。本學期來，按照學校要求和教科室的指導，我們在定期的科組會議上進行了多次業務理論學習，深入學習教育教改的精神，及時了解最新的教學信息與動態，不斷更新教學理念，不斷提升教師素質。將正確、先進的理念內化為教育思想和教學觀念。同時堅持理論學習與課堂實踐、課例反思相結合的原則，認真反思當前初中語文教學的現狀，尋求有利于學生語文素養發展的務實有效的教學策略。結合當前課堂教學研究的熱點、難點開展相應的教學研討活動，解決教學實際問題，以加快我校語文教師隊伍發展建設步伐。
二、重視“校本教研”，努力提高教學質量。
我們在這里所說的校本教研指的是“本學校的`教學研究”。本學期，依照學期初安排互相聽課的計劃，幾乎科組所有老師都“登臺獻藝”。老教師經驗豐富，有板有眼；新教師朝氣蓬勃，風流瀟灑。新老優勢互補，有利地促進教學水平的提高。在科組會上，老師們對每一節課，積極討論，暢所欲言，認真總結得失，取長補短，互相促進，共同提高。按照學校教學教研工作計劃，本學期我們舉辦了九個公開課，初一、初二、初三各有三位教師承擔，體現出老中青三結合特點。幾位老師都能認真備課，設計教學方案，突出課改精神，講課思路清晰，課堂互動活躍，內容實用性、可操作性強，課型有一定的探究價值，得到老師們充分肯定。
三、舉辦各種語文活動，激發學生興趣，提高語文成績。
在這學期中，我科組和學校教導處、團委緊密結合，舉辦了多種多樣的語文活動，征文比賽有國慶征文比賽、元旦征文比賽、一小時快速作文比賽，書法比賽有硬筆書法比賽和毛筆書法比賽，另外還有詩歌朗誦比賽、感恩活動之給他（她）的一封信之評比、語文課外閱讀競賽、“擁抱明著，相約好書”讀后感征文比賽等。這些活動，豐富了師生尤其是學生的課余生活，激發了學生的學習興趣，從而有效提高了學生的學習成績。
四、配合學校檢查，抓好教學常規工作。
抓教學常規，是抓好教學一項形式化的體現，學校對此十分重視。本學期學校進行兩次教學常規檢查，老師們也十分重視，各自做好各項工作。沒有出現一位老師缺交被檢查的內容，第二次總體比第一次強，各個方面均基本符合學校的要求。略為不足的有個別教師教案和教學反思寫得比較簡略，缺少融入個人的東西，個性不突出。
五、嚴格遵守學校制度，積極參加教研活動
在學校新管理制度下，語文科組堅決按照學校的要求，在規定的時間和地點召開科組會，開展教學教研活動，落實相關工作。本學期來，全體教師積極參加科組活動，自覺遵守考勤制度，沒有出現無故缺勤現象。
工作的總結5
回首20xx年我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，
一是要有一個專業的管理者；
二是要有良好的專業知識做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同行業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的`離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1。加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2。對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4。加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
工作的總結6
時間過得真快，20年過去了，我們即將迎來新的一年�；仡欉@一年的工作，在公司領導的正確指揮和同事們的共同努力下，我們倉管員的一切工作始終圍繞著安全盤點商品、準確盤點數據、規范操作標準、熱情服務、優質服務的目標。本文總結了20xx的不足和缺陷，以便在今后的工作中改進和提高。
一、倉庫保管工作
第一:倉儲管理，看單操作，為什么可以收發，為什么要收發，單據，認真核實，認真清點，親自交接，親自簽收；仔細遵循嚴格的程序。
第二:訂單管理，倉庫管理參與物料控制功能，了解安全庫存、周轉庫存、庫存、采購批次，密切跟蹤每一項的采購、銷售和儲存，及時提交逾期物料的采購；一方面要保證生產線能連續供貨，另一方面要減少庫存，另一方面要兼顧采購周期和采購成本，找到平衡，統計每個物料的每月收貨規律，了解采購的經濟批次和周期，全面關注。
第三:5s管理是所有現場管理工作的基礎，對倉庫管理同樣重要。倉庫的`定點定位和定量原則是做好整改工作，倉庫里的貨物要分揀后才能進行分割。倉庫里有許多貨物。在各種接收、處理、儲存和交付活動中，需要一個有序、整潔的工作環境。只有做好整理、整頓和清理工作，才能保證這些工作的效率和質量。倉庫管理是一項長期的重復性工作，要養成良好的習慣，堅持每天做好，每天保持干凈整潔，5s的質量對此幫助很大。
第四:先進先出管理是倉庫管理的三大原則之一。不實行先進先出，容易導致庫存逾期、商品變質、工程變更報廢風險。先進先出(FIFO)方法包括色碼法、雙區庫移位法、重力法和最嚴格的批記錄臺賬追索法。
二、存在的問題和計劃
在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，通過自己的努力，成功完成了崗位規定的工作，也讓客戶對自己有了很高的評價。但是僅限于目前的工作，公司的其他業務和流程幾乎空白，公司制度沒有得到深入的了解和理解，物流專業知識也很缺乏。
為了適應新形勢，規劃新發展，我決心發揚成績，克服缺點，加強學習，努力工作，為新的一年做好準備。我決心做以下事情:
1.努力在提高自身專業素質上有新的突破，通過制定學習計劃與時俱進。當然，我們不僅要學習書本上的東西，還要學習做人的原則和生活的方法，不斷增強服務客戶、與客戶溝通、解決客戶問題的能力，才能成為綜合素質更好的員工。加強思想認識，學以致用。
2.堅持自學，利用業余時間通過閱讀物流專業知識的書刊來加強學習。
3.積極參與公司各類新知識的培訓，及時更新知識，提高工作和專業能力，虛心向同事學習，取長補短。
4.加強物流管理和供應鏈管理知識的學習，在工作中不斷應用這些知識，做到理論聯系實際，不斷發現工作中的問題，與公司共同進步。五、設定目標，不打折扣的行動，大膽思考，認真驗證，努力做得更好。
在新的一年里，我會努力學習，總結經驗，克服缺點，再接再厲，一如既往地做好自己的工作，努力在庫管員這個崗位上有更大的提升。我會和同事一起努力，同舟共濟，不計得失。只希望能順利完成工作，絕不辜負領導的信任和期望。這份倉庫保管員的工作是我一生的巨大財富，我衷心感謝那些指導和幫助過我的領導和同事。
瘋狂過后，我會繼續腳踏實地，勤奮，盡責，努力完成所有的工作。要想有意識地做好每一項工作，就必須正視自己的工作，無論是繁重、忙碌還是清閑，都要適應這里的環境，以積極的心態完成領導布置的每一項工作，才能在平凡的崗位上發揮自己的光和熱！
工作的總結7
20xx年，在市委市政府的正確領導下，我鎮以打造全國休閑旅游名鎮和長沙市瀏陽河生態經濟重鎮為目標，圍繞生態立鎮、文化強鎮、旅游興鎮、工業富鎮、農業穩鎮的總體思路，全鎮干群齊心協力，堅定信心，乘勢而上，實現了鎮域經濟良性發展、社會事業全面進步的可喜成績。現將一年的工作總結開頭結尾模板范文如下：
一、經濟結構不斷優化，綜合實力顯著增強
全鎮經濟穩健發展，主要指標提速躍升。全鎮全年預計可實現財政收入4240萬元（其中國稅2670萬元，地稅1570萬元），增加346萬元，增長9%，地方一般預算收入共完成1494萬元，增加90萬元，增長6%。全年完成工業總產值21億元，其中規模工業總產值17.4億元，完成全社會固定資產投資3億元。一、二、三產業良性互動，全鎮經濟實現科學發展。一是整合提升傳統產業。進一步提升工業能級，加大對境內重點骨干企業的扶持力度，今年有金晶、長慶等9家煙花企業進行重組和擴建，企業規模不斷擴大，功能不斷得到完善，產能都大幅提升。通過招商引資，積極培育新的經濟增長點。今年我鎮預計可完成市外到位資金5290萬元，長沙市外固投4250萬元，省外境內到位資金3370萬元，新上項目2個。東方紅藝術燃放制造有限公司落戶蘭花園村，征地3000余畝，預計建成后產值可達120xx萬元，中州煙花制造有限公司落戶南楓村，征地800余畝，預計產值可達3000萬元，目前已完成征地工作。同時，按照“綠色礦山”理念，聯合國土、環保等相關部門，規范整合現有礦山企業，目前已拿出初步方案，正進入報批程序，完成整合后，將進一步強化礦山企業的主體責任，實行資源開采與環境保護的協調發展。二是加速推進現代農業。大力發展“新農業”。調整農業產業結構，全年種植優質水稻2萬2千畝、油菜1萬4千畝、蔬菜5千畝；新增規模水產養殖、生態雞、黑山羊等養殖基地4個，新建蔬菜基地1300畝。著力發展“一村一品”特色產業，向陽藠頭、太坪百合、志民小辣椒等地方特色產業實現擴面提質，新增面積20xx畝以上，新上規模基地4個。大力建設“新農村”，新農村建設逐步將建設的重心向農業基礎設施建設上轉變，整合項目爭取資金解決水利突出問題，增強農業的保障能力、抗風險能力。今年來，完成馬鞍村井沖水庫溢洪道改造和船倉村杉樹坑水庫潰孔排險等大山塘除險加固工程，完成馬鞍村港口渠、株樹橋村林家渠、三合水村上升渠、船倉村竹坡渠等5000余米標準渠建設工程。完成三合水村三合河、石灣村楓梓沖河、南楓村南源河等23公里溝渠疏浚工程，共完成49口山平塘清淤擴容項目工程等。大力造林，完成荒山造林1100余畝，新造油茶400畝，中幼林撫育600畝。舉辦農民新知識、新技能培訓4期，提高群眾素質，完善城鄉就業服務體系，提高農村家庭的.收入水平。三是大力發展生態旅游。以近郊農業帶動旅游產業，規劃布局雙江、楊潭為重點的生態經濟核心示范區、生態休閑旅游區。今年來，加大了對規劃區內的土地管理和控制力度，規范土地秩序，確保產業布局科學合理。同時，加大現有農家樂的提質改造和星級休閑農莊的引進，目前，天人休閑正在進行五星級農莊創建，新引進總投資過億元的瀏陽河山水世界休閑項目已初具雛形，被列入瀏陽市重點招商項目。
二、城鄉面貌大為改觀，生態建設成效顯著
全力完善基礎設施。硬化村級主干道25公里，修建橋梁四座；投入460萬元，完成了雙江大橋維修；完成楊高、蘭花園、桃花37.193公里文明示范路的建設。荷石公路的維修已得到市委市政府高度重視，擬在啟動。大力提升集鎮品味。投入資金200多萬元完成了xx、石灣集鎮配套設施建設、維修集鎮破損路面和排污設施，提升承載能力和宜居水平。投入400萬元完成了xx自來水廠建設，已順利通水，解決近萬人的安全飲水。投資20萬元新建大型焚燒爐，解決了集鎮多年垃圾難處理的問題。集鎮生活污水分散處理工程正在審批之中。切實優化人居環境。投入200多萬元，建設了大型垃圾焚燒爐一個、小型400余個，以建立和完善長效機制為基礎，落實鎮村兩級工作責任制，通過加大工作力度和完善工作考核機制，全面完成了“庭院三包”工作。加大畜禽污染治理，全年關停47戶，拆除10戶。投入100多萬元，完成集鎮、楊高、河流兩邊綠化和石灣小學、自來水廠的綠化。我鎮也成為長沙地區的“長壽之鄉”，省市媒體多次來我鎮實地采訪并進行專題報道。
三、社會事業全面進步，和諧氛圍日漸濃厚
一是扎實推進民生保障。全年發放臨時救濟5.8萬元、救災資金3萬元、大病救助資金9.47萬元、慈善助學金5.1萬元；發放各類支農惠農資金910多萬元、發放基本養老金490.86萬元；抓好了敬老院爭創示范的建設工作，搞好殘疾老人托養項目建設；搞好了衛生院殘疾人康復站建設。
工作的總結8
20xx，馬上要成為歷史的366天，這一年里，有收獲，有成功，也曾有不足。通過公司各階層員工的不懈努力，發奮圖強，勇于創新，確保了年銷售額（3600萬余元）、利潤等各項指標同比20xx年（2800萬余元）有了質的飛躍。本年采購達到了2900萬余元，同比去年采購遞增了21%。本公司的產品結構向名品名牌的成功轉型和超市的開業，預示著品牌效益和超市銷售將是明年銷售利潤的新的增長點。不足之處是沒有把本公司的代理高毛利品種很好的去實現其利潤價值和庫存比例偏高的現狀得到有效的優化。針對明年計劃如下.
一、按品類管理提高商品銷售價值和毛利，如中藥飲片20xx年采購53萬元，銷售81萬元，今年計劃采購75萬元，銷售達到150萬，已制定銷售方案。
二、加大代理名牌高毛利品種選購，目前已選定180個品總為主推品中，明年擬增加1000個品種，依據廠家政策，加大銷售任務，公司20xx已開兩家超市，在這基礎上加大副食、日用品采購，把這作為明年新的增長點；另外將對杏林春、勝利路進行超市改造。
三、在現階段藥房競爭激烈的情況下，我們應找自己的不足，發展自己的優勢；因為我們在醫院旁都有門店，今年醫院外購品種不足20個，通過了解市場供價情況，公司當即降低供貨折扣，所以明年要引進更多居間人。另外公司應發展自己的外購藥，調動員工積極
性自己做品種，保持益壽堂的獨家銷售權。
四、我們的口號是放心藥、良心藥、無假藥，我們應該高度認識他的重要性，從采購作為源頭把握質量關，供貨商必須提供合格的`資質和合法票據，除非臨床品種可以因情況而定，再一個可以宣傳公司新藥、特藥。今年補充顧客急要新品200余品規，大大提高門店銷售額。
五、提高門店對顧客的服務性，現在經營是在經營服務，只有顧客滿意才能留住顧客，我們器械已經補充很多，但需要營業員主動讓顧客去體驗、去感受。
20xx年的即將到來，又是嶄新的一年，我將全力以赴，不斷學習，努力工作，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，為公司門店銷售做好后勤保障工作。預祝我們益壽堂公司20xx年又是一個豐收年！
工作的總結9
以前，我是一名“資深”足球球迷，在踢足球的同時，也對足球裁判工作產生了濃厚的興趣，希望個人能力可以得到全面提升。自從20××年7月我參加了由房山足協統一組織的三級裁判員學習培訓班并完成了學員考核，之后注冊于房山足協。通過學習才逐漸了解各種全面的足球裁判執法規則，在20××年即將過去之際，現將今年的足球裁判培訓學習及執法工作總結如下：
一、足球培訓學習
在足球三級裁判員培訓班中，俞元聰老師的規則講解使我受益匪淺，深入淺出的教學方式很容易理解在執法中會遇到的難題，后面的體能訓練理念更如雪中送炭一般，給我帶來了最迫切需要掌握的訓練方法。
二、足球裁判工作
1、房山足協U15足球邀請賽
8月份得到趙老師通知，參加了房山足協U15足球邀請賽的第四官員和助理裁判員的學習機會，在胡海龍老師和王子豪老師的指導下學習了4場裁判員執法工作。
2、延慶賽區的賺動365足球賽
同月又和趙士舉老師和曲不折老師參加了延慶賽區的賺動365足球賽的執法，分別學習了兩場第四官員和助理裁判員的工作，
3、三高足球基地的中小學生聯賽
10月份參加了三高足球基地的中小學生聯賽的執法，親身體驗了三場裁判員和三場第四官員的比賽執法工作。原來自己認為對于規則已經掌握的非常熟練，但是在擔任這些場次的裁判過程中還是感覺自己在跑位和觸球瞬間的場上情況，位置分析、是否獲利等綜合判罰上自己還需要在確保正確性的前提下提高預判性和果敢性，盡可能的減少判罰引發的爭議。
三、心得體會
從課本培訓學習到親身體驗，感受到足球裁判員要具備很高的業務能力，能夠理解規則并能夠運用到實踐判罰當中去。足球比賽本身是一個集體運動，所以裁判員也要有整體性、相互溝通，才能更好的共同完成執法工作。
1/2通過以上的實踐學習雖然積累了比賽執法經驗，但更多的也是感受到了自己的.不足，這其中的原因主要有自身對規則精神的理解方式以及對場上情況的分析產生的偏差，也有在跑位和選位時的不合理因素，這些都是我在之后的裁判工作中必須要解決的問題，還有是對于比賽規則的理解和如何運用到比賽執法當中作為判罰的依據，幾次的實踐學習也清楚自身要提高的地方，比如從開場前的檢查，包括球場，球員和足球都要認真仔細檢查，再到比賽過程中的如何正確使用旗語，熟練運用規則，做到公平、公正，力求判罰準確性。作為一名新的裁判員要不斷的學習理論知識和多去實踐參與比賽的執法，新的一年我將加強個人心理素質建設，加強對規則的理解，進一步提升自身裁判水平。
最后，感謝各位老師的支持，在您們的支持下我才能接觸到足球裁判工作，才有了更多學習和鍛煉的機會并獲得了大量的寶貴經驗。
工作的總結10
通過認真學習“七五普法”，使我深受啟發和教育，對下一步普法工作的重點更加明確，完成任務的信心更加振奮。要嚴格按照要求做到：
一是要抓好學習。不斷加強學習是提高自我工作能力的重要途徑。把學習普法作為一項十分重要的任務，努力用豐富科學知識來充實自己，使自己的理論水平和科學文化水平不斷有新的提高，通過學習更要不斷的提高自身的政治素質和業務能力。
二是要扎實工作。實現依法治國面臨的一個首要問題就是公民法治觀念仍然不強，還沒有形成依法辦事的習慣，法治的觀念還很淡薄，一些社會問題和矛盾的發生，說到底還是公民法治觀念不強引起的。所以，我們要按照上級的要求，扎扎實實做好目前能做的事情，扎扎實實地提高自我法律素質。
三是要開拓創新。一方面是在形式上不斷創新，增加法制宣傳教育工作的傳播效率，提高覆蓋面;另一方面是在內容創新，不斷提高法制宣傳的`文化內涵，增加法制宣傳的滲透力，只有這樣，法制宣傳教育才能迸發出勃勃生機。力爭在“七五”普法期間，在理念、機制、內容、手段、方式等各個方面，都有大的創新和突破，努力開創法制宣傳教育工作新局面，為全面落實依法治國基本方略，建設社會主義法治國家，做出應有的貢獻。
工作的總結11
醫院創建無煙醫院工作總結醫院創建無煙醫院工作總結醫院創建無煙醫院工作總結醫院創建無煙醫院工作總結醫院創建無煙醫院工作總結按照省衛生廳《轉發〈關于20xx年起全國醫療衛生系統全面禁煙的決定〉的通知》以及安康市、區衛生局《關于開展創建無煙醫療衛生機構活動的通知》精神，我院在區衛生局領導下，自20xx年4月起開展了創建無煙醫院活動�，F將我院創建無煙醫院工作總結匯報如下：
一、組織開展創建活動，鞏固創建成果
（一）提高認識，明確目標，分清職責
4月份由院長馬明寶主持召開了全院職工創建無煙醫院動員會議，傳達了衛生部、省衛生廳、安康市、區衛生局開展創建無煙醫療衛生機構活動的有關文件精神，明確了創建無煙醫療衛生機構工作的重大意義以及進一步加強控煙工作的重要性，要求全院職工認真按照創建工作標準，努力工作，以干克難，保證醫院全面禁煙，實現無煙醫院創建工作的目標。全院職工動員會議之后，醫院控煙工作領導小組成員又召開工作會議，對下一步如何開展創建工作的各項工作內容進行研究，對創建活動的各項具體措施作出具體安排。
積極開展世界無煙日控煙宣傳活動
我院于5月31日世界無煙日組織有關職工開展了遠離煙草關愛生命控煙宣傳和醫療保健咨詢、義診活動，向過往群眾散發了今年世界無煙日主題內容和有關吸煙危害和戒煙益處、控煙知識、控煙方法以及醫療衛生保健方面的宣傳材料。
�。ǘ┳プ≈攸c，強化措施，積極開展創建活動
1、設置禁煙標識，室內工作場所和公共場所全面禁煙，樹立醫療衛生機構良好形象。
為了實現室內工作場所和公共場所全面禁煙的目標，我院門診樓、住院樓、急診樓所有樓層大廳、走廊、樓梯、各房間、辦公室等處都設置了禁煙標識或禁煙標牌，在室內工作場所和公共場所實行全面禁煙。按照創建工作要求，我院在門診樓后門西側設置了室外吸煙區，并設有明顯的引導標識。通過以上措施，我院工作人員加強自我約束，帶頭不在室內工作場所和公共場所吸煙，不穿工作服在吸煙區吸煙，單位禁止使用卷煙接待賓客，室內工作場所和公共場所吸煙和隨地亂丟煙頭的現象大大減少，偶有在禁煙區吸煙者或發現地上有丟棄的煙頭時，也都被單位職工及時勸阻或清掃。實行全面禁煙后，我院為服務對象、門診患者、前來辦事的其他人員以及本所職工提供了一個良好的服務和工作環境，也樹立了醫療衛生機構的良好形象。
2、通過開展控煙宣傳教育和相關知識培訓，提高了全所職工的控煙意識。
我院開展多種形式的控煙宣傳和教育，通過向全體職工發出戒煙倡議，組織全體職工開展創建無煙醫院從我做起主題簽名活動、舉報控煙知識專題培訓，控煙監督員學習培訓，在醫院建立控煙知識宣傳�？⒃陔娮语@示屏開設控煙園地，發放控煙宣傳材料和控煙健康教育處方等方式，進行控煙的有關政策和制度、煙草危害知識、戒煙的益處、勸阻吸煙的責任和義務以及方法和技巧等內容的宣傳教育和培訓，提高全體職工控煙的意識和知識水平。自開展創建活動以來，共舉辦全體職工控煙知識專題培訓3次、控煙監督員學習培訓1次、建控煙宣傳專欄1期，創建控煙園地1期，經過開展宣傳教育和相關培訓，全院職工進一步了解吸煙時所產生的對人體健康有害的物質，吸煙對人體呼吸系統、心血管系統、消化系統等方面的各種疾病危害，被動吸煙對健康的危害，尤其是對婦女兒童健康所產生的危害等，并使全體職工能夠自覺遵守我院控煙工作制度，不在室內辦公場所和公共場所吸煙，主動戒煙或減少吸煙量，保持室內、室外良好的工作和服務環境，積極支持開展創建工作，保持已取得的創建工作成效。
3、加強控煙監督管理，以取得更好成效
通過組織開展多次的控煙宣傳教育和培訓，全體職工明確了所負有的勸阻吸煙的責任和義務，逐步提高控煙的知識以及勸阻吸煙的方法和技巧，并鼓勵和幫助周圍吸煙職工戒煙、控煙�？責煴O督員佩戴袖章上崗，在科室負責人領導下，負責本科室及其所在樓層控煙工作實施情況的監督、指導和勸阻吸煙等工作，主動勸阻在禁煙區吸煙者滅煙或提醒其到吸煙區吸煙，向服務對象發放宣傳材料、控煙健康教育處方，同時認真做好工作記錄。
4、建立首診詢問吸煙史制度。
為了加強控煙工作效果，我院在戒煙門診建立了首診詢問吸煙史制度，詢問服務對象或門診患者是否吸煙、吸煙煙齡、每日吸煙量等情況，并向其發放控煙處方、控煙宣傳材料，為吸煙者提供控煙宣傳和戒煙咨詢指導，同時做好戒煙指導登記工作。通過在戒煙門診開展實施首診詢問吸煙史制度工作，不僅提高了醫院醫務人員控煙的知識水平和工作能力，而且加強了控煙宣傳工作力度，擴大控煙宣傳范圍，增強了控煙工作取得的效果。
5、開展戒煙門診服務，不斷推進創建活動
按照創建無煙醫院標準的要求，我院在皮膚科設立了戒煙門診、戒煙醫生和戒煙咨詢電話，為吸煙者提供戒煙服務，對有戒煙需求的吸煙者進行煙草危害、戒煙益處、戒煙過程中可能遇到的障礙等方面的宣傳咨詢和指導，幫助戒煙者克服生理依賴、心理依賴、改變行為習慣并提出綜合干預措施，鼓勵和幫助吸煙者成功戒煙。
二、加強組織領導，明確職責
確保創建工作貫徹落實為保障我院創建活動的正常開展和順利進行，我院成立了控煙工作領導小組，全面負責我院開展創建活動的各項組織、管理、宣傳、培訓、指導等工作。按照創建活動的內容和要求我院制定了《XX區第二醫院創建無煙醫院工作實施方案》，對整個創建活動做了總體上的安排，進一步明確了控煙工作領導小組、各科室及其負責人、控煙監督員（巡查員）的'各項創建工作職責，確保各項創建工作得以貫徹落實。
三、開展創建工作檢查，做好自查評估工作
努力實現創建目標為了保證創建工作質量，鞏固取得的創建成果，我院于5、7月份分階段組織開展了兩次創建工作落實情況檢查，對各科室開展全面禁煙、控煙監督員的控煙監督工作、控煙的勸阻和指導、開展控煙宣傳和健康教育、開展戒煙門診的工作情況、控煙宣傳材料和控煙處方的發放情況等各項工作進行一一檢查，及時總結經驗，鞏固成果，并對檢查中發現的問題或不足之處要求有關科室及時整改完善。
自開展創建活動以來，我們深深的體會到，創建無煙醫院活動既為本院工作人員提供一個良好的工作環境，也為患者和服務對象提供了一個良好的服務環境，單位的文明行醫的形象也得到了提升。同時，創建活動也是一項惠及患者和社會的公益活動，培養健康生活方式、移風易俗的一項長期任務。我們將更加積極地投身到創建活動中去，在控煙工作中發揮示范帶頭作用，為推動全社會的控煙工作貢獻力量。
工作的總結12
20xx年，中心在市委、市政府的堅強領導下，堅持以科學發展觀為統領，以飽滿的政治熱情、良好的精神狀態、認真的工作態度，嚴格按照市委、市政府的統一部署和要求，圍繞中心，服務大局，積極應對復雜多變的宏觀經濟形勢，克服困難，奮力拼搏，最大限度地發揮職能作用，重點項目推進、土地收儲和一級開發整理等工作成效明顯，為我市城市建設和經濟發展發揮了一定的作用。現將主要工作情況匯報如下：
一、20xx年主要工作情況
年初以來，中心緊緊圍繞“五個服務、三個力保、三個創新”的工作思路，在“服務”和“突破、創新”上下功夫。通過招拍掛出讓45宗2436畝土地(含工業用地)，出讓合同金額19.27億(截止11月份);收儲92.85畝土地(存量),合同金額7167.91萬元;規劃儲備3998.21畝,新增土地(存量)850.96畝，已經儲備4500余畝土地。截止目前，中心借款余額77290萬元(其中商業銀行貸款余額58300萬元，其他金融機構貸款余額18990萬元)。通過各項卓有成效的工作，實現了對舊城區的改造、新城區的建設，有效的支持了企業搬遷和改制，改善了人居環境，優化了產業布局，促進了企業發展。
(一)以科學發展觀為指導，各項業務工作圓滿完成
一是加大土地收購儲備工作力度，全力盤活土地資產。
年初以來，為了解全市土地儲備資源，掌控土地市場，做到工作有的放矢，中心領導連續十多次組織有關人員到各區現場辦公進行實地踏看，幫助協調有關問題，在為各區開展土地儲備工作提供強有力支持的同時，也為我中心中長期土地儲備工作打下了堅實基礎。在充分調研和廣泛征求意見的基礎上，制定土地儲備計劃，并報經市政府批準實施。按照土地儲備計劃，一是圍繞老城區企業破產、異地遷建、退城進郊抓好存量土地的儲備;二是圍繞開發區、工業園區抓好工業土地的儲備;三是圍繞新增土地抓好農轉用土地的儲備;四是圍繞重點項目抓好重點地塊的儲備。全年以收回、收購方式儲備存量土地92.85畝土地,合同金額7167.91萬元,報批新增用地850.96畝。土地收儲工作的順利開展，有效地促進了土地節約集約利用，支持了國有企業改革，保證了城市規劃的實施，增加了政府土地收益，促進了城市建設和發展。
二是超前做好拆遷等土地出讓前期工作，確保及時供地。為努力達到“凈地出讓”工作目標，避免因交地時間及交地條件不確定而拖欠出讓金的情況發生，實現土地交易工作全過程的良性循環。一方面，強化了與各區政府的動遷聯動合作機制，全力推進居民動遷工作健康發展。另一方面，進一步加大了土地儲備項目地塊的前期開發力度，不斷細化和量化交地條件和標準，加強與市規劃部門和市政基礎配套設施各建設單位的協作，努力做到出讓地塊的基礎設施配套項目建設與地塊的開發建設進度協調一致。全年中心一級開發整理工作取得可喜成績，安慶肉聯廠及周邊45.9畝地塊的一級開發吸引社會資本5000萬元參與，現已搬遷完畢并成功出讓;黃土坑路的桐城市供銷公司辦事處5.8畝地塊的一級開發也已結束并成功出讓;大觀西城改造項目已推出300余畝凈地。一些位置看好的地塊如紙廠北廠區、原燎原化工廠廠區等地塊相繼成功推出。
三是加強土地資金管理，力求防范土地資金風險。土地收購儲備資金需要量較大，為保證中心工作正常運行，我們一方面加強與財政部門和各金融機構聯系溝通，取得他們的支持;另一方面加強內部管理，科學合理用好儲備資金。中心建立了以地塊為載體的封閉式管理制度，并通過土地抵押，對每一筆借款都落到相應的儲備項目。�？顚Ｓ�，所有貸款資金都用于土地收購儲備。對銀行貸款，力求做到即借即用，到期即還，有效降低融資成本;對拆遷補償費用，按合同約定、根據工作進度按時撥付。通過多種方式來保障資金正常運轉，防范土地儲備資金的風險。截止目前，中心借款余額77290萬元(其中商業銀行貸款余額58300萬元，其他金融機構貸款余額18990萬元)，資金運轉狀況良好。
(二)以市委、市政府決策精神為依據，各項重點工作進展順利
一是東部新城建設取得新進展。20xx年，中心在市委、市政府領導的精心部署和指導下，加大了工作力度，東部新城建設取得實質性進展。第一，碧桂園一期工程全面開工建設，東部新城初具規模。截止目前，碧桂園公司已累計投資36.2億元，其中凈投資16.5億元。商業中心建成4.4萬㎡。商品房開工面積26萬㎡，竣工18萬㎡，共售樓868套，成交價款6.11億元。我市目前唯一一家按五星級標準建設的安慶碧桂園鳳凰酒店已經建成，已于10月18日正式營業，并圓滿完成了我市第五屆黃梅戲藝術節的主要接待任務。第二，公建配套設施建設同步啟動，展現一流新區的良好形象。按照高起點、高標準的要求，努力把東部新城商務區建設成為環境優美、服務優質、設施優化的一流新區，樹立安慶城市建設和發展的良好形象。項目區內的華中路、港口路已基本建成，供水、供電、供氣、污水處理、公共綠化、通訊等基礎設施正在按計劃陸續興建，二期地塊內占地207畝的從幼兒園到高中20xx年一貫制學校即將開工建設。第三，民生工程穩步推進，被征遷群眾得到妥善安置。嚴格執行國家和省、市征地拆遷補償政策，切實維護群眾利益，項目建設得到了當地廣大干部群眾的支持和擁護。共安排還建房用地692畝，開工建設還建房44萬㎡。切實抓好失地農民的社會保障，大力開展失地農民就業培訓和安置工作，積極協調碧桂園公司安排失地農民上崗就業，有力地維護了項目區社會穩定。
按照市政府20xx年度利用外資工作部署，我中心充分發揮房地產招商引資職能作用，努力做好招商、安商等項工作，在全國房地產市場普遍低迷的態勢下，實現了房地產招商引資從規模到質量的全面提升。第一，土地招商推介和整體策劃作用明顯。注重提高招商項目對外宣傳片的品質和水平，積極與規劃局對接，編制精美招商冊子，得到了市領導及其他兄弟城市的一致好評。6月份，中心以房地產交易會為契機，共推介33幅精品地塊，總規劃凈用地面積5560畝，吸引了多家房地產開發企業，土地推介帶動效應明顯。第二，重點城市建設項目加快推進。突出區位優勢，加強了肉聯廠、化工總廠等地塊的宣傳和推介，效果顯著;發揮協調作用，多次與馬來西亞阿蒙塔公司洽談氮肥廠地塊事宜，加快了蘇果超市等項目的落戶步伐，與安徽置地集團等客商的洽談亦有較大進展。第三，招商服務保障到位。對有意愿來我市投資國內外客商，均熱情接待，并安排相關負責人陪同現場勘探，給予詳細介紹，提供政策咨詢，招商服務受到廣大客商高度贊許。
三是土地儲備工作機制取得新改進。為加強土地調控，促進土地節約利用，提高建設用地保障能力，中心從有利于加強管理，提高企業積極性的原則出發，不斷完善土地收購儲備的制度措施，重點在土地收購后的整理經營等主要環節上研究制定了具體的操作程序，使我市土地收購儲備工作逐步實現科學化、制度化、規范化。土地儲備工作越來越受到社會的關注，社會影響力越來越大。今年，按照市委《關于交辦第一批40個具體問題的通知》的文件要求，積極研究和探索新形勢下土地儲備工作運行機制，在學習和借鑒其它城市的先進經驗的基礎上，中心會同有關部門經過反復調研和論證，組織研究提出了《安慶市土地儲備資金管理辦法》和《關于加強市區國有土地一級開發整理工作的.若干意見》(草案)，正在按程序進行報批工作。隨著《辦法》和《意見》的出臺，我市的土地儲備工作將進入一個嶄新的發展階段。同時，中心還協助市財政局、國土局起草了《關于市區經營性用地國有土地使用權出讓金管理有關問題的請示》。
(三)以組織建設和黨風廉政建設責任制為核心，黨建及紀檢監察工作穩步推進
黨建及紀檢監察工作作為我中心重要的工作內容，在年初以來，各項制度全面落實，理論學習得到進一步加強，組織建設得到進一步鞏固，黨風廉政建設和紀檢監察工作得到進一步規范。中心每周五下午認真組織了理論學習和業務學習，使得全體干部職工的理論水平和綜合素質普遍增強。積極組織全體干部職工進行科學發展觀學習和實踐活動，結合中心工作實際，把活動的重點放在實踐上，引導廣大黨員干部牢固樹立科學發展的理念，自覺運用科學發展觀武裝頭腦，努力把科學發展觀貫徹落實到中心工作的方方面面，做科學發展觀的實踐者和推動者，提高應對復雜經濟形勢的能力，積極有效地推動土地儲備工作平穩較快發展。以市紀委的廉政建設工作會議精神作為重點，進一步完善了紀檢監察工作制度，起到了認真把關和保駕護航作用。嚴格落實了黨風廉政建設有關規定，對個別同志可能出現的危險苗頭能及時發現、及時制止，保證人人都在規定和準則的制約之中。
(四)以基礎性工作為根本，各項服務保障工作出現新特點
中心政務公開工作成效明顯，今年中心政務公開網站開通，增強了政務透明度，促進了廉政建設，提高了辦事效率，增強了服務意識，實現了人民群眾的參與權、知情權、監督權。業務工作流程控制更加規范和嚴格;督查督辦工作從形式到內容都有了新舉措;保密工作準確無差錯;檔案管理質量和水平又有新的提高，全年組織完成了20xx年以來文書檔案立卷工作，共收集歸檔案卷200余卷，中心還整理100余卷宗地資料移交國土局;財務工作能根據形勢任務搞好建章立制，并積極做好財務審計工作。宣傳報道和信息報送工作有新起色。年初以來，在各種新聞媒體和市委、市政府信息上共發表各類信息40余篇，創辦了土地儲備簡報，增強了各級各類人員對我中心工作的了解，擴大了我中心的影響。注重抓了信息收集，每次中心領導現場辦公，都做了圖片和文字資料收集并上傳到中心網站。每逢重大活動，都能組織新聞媒體進行集中報道，各種公文處理比較順暢。同時認真做好上訪人的思想工作，今年以來,中心共接待法律咨詢達30人次，群眾來訪15起、來信2件200余人次。通過法制宣傳和政策疏導，來信來訪問題，已全部得到處理和妥善解決，沒有造成重復上訪和集體上訪的問題，沒有久拖不決的上訪老大難問題。人事勞資工作進一步理順。今年6月份我中心被省人事廳批準為參照公務員法管理單位，經過與市人事局和財政局的溝通協調，基本完成了公務員的登記工作，下一步正準備做好工資套改工作。
可以說，過去的一年，既是承前啟后、繼往開來的一年，也是團結一致、續寫新篇的一年，在這一年中，我們遇上了百年未見的金融風暴，對土地市場造成前所未有的沖擊，但中心干部職工齊心協力，積極應對，克服困難，土地收儲事業呈現健康良好的發展態勢。但工作還有許多不足之處：一是土地前期開發的力度不夠;二是外借款較多，運行成本較高;三是土地出讓金追繳力度不夠;四是對已收儲臨時利用不夠;五是土地出讓的凈收益不明顯。
工作中我們深深體會到：一是不斷解放思想是收儲工作的基礎和前提，二是堅持項目帶動是收儲工作的關鍵所在，三是依法合規操作是收儲工作的基本要求，四是搞好資金運作是收儲工作的根本保證，五是圍繞市委、市政府關注的重點地塊是收儲工作的重要任務。
二、20xx年工作思路和工作目標
20xx年，中心要進一步解放思想、實事求是，堅持與時俱進，創造性地開展工作。要把“保增長”作為我們的最終工作目標，在優化土地資源配置、創新體制機制，確保收益上下功夫，為城市建設和經濟增長提供更加有力的支持和保障。要突出抓好幾項主要工作，歸納起來就是“抓好一個完善，做到兩個確保，實現三個突破”。
第一、土地儲備融資平臺要更加完善。利用國家和省市出臺的有利政策機遇，擴大與各商業銀行的業務，增加授信，按照各金融機構對政府土地儲備項目貸款的要求，積極爭取信貸支持。進一步做好工行、建行新的授信工作，鞏固提高徽行、交行、中行、農行現有授信規模，全面與我市金融機構進行對接，力所能及地開展項目合作。確保資金流轉順暢，使土地收儲和土地一級開發整理有足夠的資金保證。
第二、東部新城建設要做到兩個確保。一要確保工期。東部新城商務區二期要精心策劃，嚴密組織，克服困難，確保明年年底完工。二要確保質量。在保證工程進度的同時，要保證工程質量，做精品。
第三、土地儲備規模上要實現新的突破。在現有工作的基礎上，力爭早日出臺并實施《安慶市土地儲備資金管理辦法》和《關于加強市區國有土地一級開發整理工作的若干意見》。要加大土地收購儲備工作力度，全年擬安排年度土地儲備規模為4000畝。
第四、招商工作要實現新的突破。要積極做菱湖南路(少年宮)綜合項目、新河東側地塊項目以及原市政府所在地項目、477廠及周邊地塊招商工作，特別是氮肥廠和東部新城商務區三期地塊為招商重點，做好東部新城商務區三期項目招商和簽約企業的跟蹤推進工作。
第五、土地出讓收入要實現新的突破。繼續堅持“有計劃出讓，不飽合供應”的原則，及時掌握全市土地供應規模，合理調控土地供應結構。20xx土地供應總量擬安排1000畝，土地出讓合同收入15億元，追繳土地出讓金2—3億元，力爭土地收益達3億元。
工作的總結13
一、實習目的
為了更好的適應以后的學習和工作，在本學期末，由學校統一組織到陜西省海星物流配送中心實習，實習時間共計十天。
二、實習單位概要
1、物流配送中心
物流配送中心是社會物流網絡中處于主要位置的結點，但不是所有物流結點都能稱為物流中心。物流配送中心必須是具有較大規模的物資集散或轉運地點。屬于物資集散類型的如大型物資倉庫，它主要在物流系統中起調節和緩沖作用，解決供需節奏或批量不平衡的矛盾。又如商業連鎖系統的配送中心，主要是為了降低物流系統的成本，提高服務水平，提高物資輸送末端系統效率等。屬于轉運類型如港口碼頭、空港等，其作用是實現運輸方式的轉換（海一陸�？找魂懀Ｓ秩�，鐵道貨車編組站和汽車貨運終端站，其作用是將貨物重新組合，進人下一階段的輸送。也有一種大規模的倉庫群，形成以存儲功能為主的物流配送中心。
2、陜西海星物流配送中心介紹
陜西海星物流配送中心是一個中等規模的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功能，也可以擴展至配送和流通加工的功能，因此在規劃與設計方面可操作性更高。陜西海星物流配送中心主要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部門之間相互協調和相互配合，密不可分！陜西海星物流配送中心在選址上也有其獨特的一面，之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便，西臨西安咸陽國際機場，南止西安繞城高速，瀕臨西安地鐵，是一個天時、地利、人和的好地段。進出城市方便，便于給各個超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業水品！
三、實習要求
了解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析。并依據學習的理論提出自己的意見。了解物流配送中心的主要流程。
四、實習感想
剛到海星物流配送中心，至于物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，不敢想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這并代表中國物流業的落后，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。這一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴重低下。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。
五、實習結論及建議
物流配送中心存在的問題
a、各部門之間的協調能力差，物流區域布局不合理；
b、野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高；
c、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；
d、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢，嚴重導致退貨量過多，造成不必要的資源浪費；
f、配送中心各部門和各配送區間沒有得到更大程度的有效利用；
針對上述問題所提出的合理化建議和意見
a、加強各部門之間溝通和聯系力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。
b、加強對企業員工的培訓力度，規范員工的職業行為，制定符合本企業發展的行為準則，拒絕一切野蠻裝卸搬運行為。
c、倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約著物流配送中心的有效發展。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈信息管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或著重新布局自己的倉儲結構，把多余的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人，發展第三方物流業，為企業謀求更大的發展空間。
d、建立有效的'供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺，適當開放本公司信息，做到信息順暢、資源共享。確保企業物流的有效發展。減少和降低不必要的資源浪費。
f、應該有效的利用配送中心的各種資源優勢和空間區域優勢，可以開設必要的物流師培訓班，企業經理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，為企業贏得的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業成本。
六：總結
總而言之，在海星這十天的時間里，使我學到了書本上無法到的東西。十天，不算長，但卻等于三年的感悟。是課本知識的再度升華，是從感性認識上升為理性認識的過程。雖然海星的物流標準化程度不算太高，但它所帶給我的，不僅僅是收貨、發貨、驗貨、分貨和退貨這么簡單。
在校實習是英語幼師專業在大學學習階段中重要的實踐教學環節。通過在校實習，使學生在所學的各類課程的基礎上，了解該專業在建設工程中的地位、作用和社會需求；為畢業設計收集和準備相關的信息和資料；對本專業建立相應的感性認識；為畢業后......
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。
一、實習目的學院鼓勵我們本科生利用暑期時間進入法院、檢察院、政法委、法工委以及律師事務所，深入司法實踐的第一線，了解司法機關的主要職能部門以及日常事務，了解司法審判的全過程，熟悉案件從起訴到審結的法律程序和工作流程，在熟......
在物業公司的實踐報告xx年9月1日，開始了我在軒轅物業公司所屬的工業園的管理工作，直到現在。在這段時間內讓我對我所學的專業知識有了一個新的認識，積累了一點經驗。
這次7月18日我們實踐活動的第一天，就首先參觀了肖老師的實驗室，了解了幾項國際上都很重視的前沿課題。進門的第一感覺就是好大的實驗室��！，為什么呢，原來里面有很多奇形怪狀的龐大的實驗裝置，首先是擺放在門口旁邊的暗河式沼氣發酵裝......
在進行3年半的理論知識積累之后，要有一個踏入工地進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合，特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。
今年寒假，我參加了一次大型人才招聘會慈溪市xxxx年面向長三角大型人才交流會，收獲了很多知識，也獲得了很多心得體會。與其說是參加，還不如說是參觀。因為是第一次參加招聘會，所以從總體上來說我本人是帶著一份好奇之心的。
進入安大的第一個暑期已接近尾聲，帶著些歡喜與留戀追憶著本期的社會實踐。追憶工作的過程，歷歷在目。最先是帶著激情與期盼在四處挑找工作，經過一系列的聯系與奔波最終到了美菱集團，為其做銷售員。轉了幾路車，最終到了南屏五星店。
工作的總結14
有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。
回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美術編輯，工作崗位在開發中心，可是我的工作范圍并不局限于程序開發中的模版設計等工作，而是涉及到了編輯部的廣告設計，廣告圖片替換，頁面策劃修改;涉及到技術部頁面制作，代碼調試，樣式修改，后期維護等不同工作�？梢哉f凡是需要突出我們網絡部及網站整體形象的地方，就需要美編參與工作。
設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終于有了滿意的創意時倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈責任感和事業心。
因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻保持強烈的創新意識。
嚴格紀律預示著杰出的成績，遵守公司制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，不驕不躁，積極配合開發。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。
下面是我過去一年來工作回顧：
1、xxxxxx賣場觸摸屏設計制作。
2、xxxxxxx網站樣式修改，日常維護，廣告設計，ue設計。
3、參與xxxx網站第三版設計。
4、xxxxxx網站專題。
5xxxx賣場商戶活動頁面設計開發。
展望新的'工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上兢兢業業做事，踏踏實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益。
工作的總結15
本學期我擔任初三(x)班的班主任。班級工作的重點是繼續做好班級常規的管理工作，同時，抓好學生的考試成績,本著一切從學校工作和學生實際出發，從加強學生思想政治教育的實效性入手，切實抓好了班級的管理工作，提高了學生道德素質，幫助學生改變了許多不良的習慣，樹立了正確的學習理想。我重點著手抓住了以下幾個方面的工作：
1.完善班級制度
進一步完善了班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體。
2.化被動學習為自主學習
到了初三，面對畢業升學考試，學生已經逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。班主任可以乘勢開發學生求知上進的`內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
3.防止偏科，全面發展
班主任應時刻關注學生各學科的均衡發展，引導學生不斷強化薄弱學科，突破重點，幫助偏科學生建立自信，提升興趣。班主任應和各學科老師保持密切聯系，隨時把握偏科學生學習情況。多和學生進行心理溝通，經常家訪，和家長保持及時緊密的聯系，和科任教師一起為他們出謀劃策，排解困難，并利用課余時間個別輔導，開開“小灶”。
4.加強對學生心理素質的教育
(1)九年義務教育工作的任務是要培養學生、德、智、體、美等方面的全面發展，這就必須加強對學生素質教育，而素質教育的基礎是心理素質教育。由于九年級學生的學習負擔加重了，面對社會的挑戰、家長的壓力、老師的要求，從而產生了不同程度的心理障礙，我經常和學生進行談心,放松學生心里壓力，緩解學生緊張的心態。
(2)為了讓學生懂得同學間要團結互助，不能只顧自己，不顧別人。在這方面我也下了一些功夫,并取得了可喜的成績。從前,我們班有幾位同學總是以自我為中心,自己會的題從不告訴別人,這樣自己的成績提不上去,別人也得不到幫助。針對這個問題,我們開了一個專題班會……關注自己，從我做起。里面有一個環節就是幫助他人,提高自身的素養。
5.重視體育鍛煉，提高身體素質
畢業班學生的學習壓力很大，所以我配合體育老師抓好體育課的質量，同時和家長的聯系，讓家長也配合我們多給學生增加有營養的食品,重視對學生的健康教育。
6.考勤管理
主要由副班長做,他主要負責監督學生日�？记谇闆r，協助班主任做好每月操行評定考核工作。
7.全面發展
利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展。
8.積極開展轉化后進生工作
在班級里,后進生大致分成三種類型：一是學習差生，表現為無心向學，沉悶寡歡。二是思想品德差生，表現為沾染上不良風氣，違反校紀班規，隨心所欲，難以自控。三是“二合一”的雙差生，人數不多，但負面影響很大。而這樣的學生又以留守學生居多，家庭隔代教育不力，往往導致這些學生任意放縱。并且在大多時候又很難取得家庭與學校教育配合統一，對待這些學生更需要班主任傾注心血和愛后進生也是一個主要問題,我主要是找他們來談話,分析原因，然后鼓勵幫助他們，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
9.在安全工作方面,主要是上學放學途中騎車、晚自習上下樓梯、防火和用電安全等方面。
作為九年級的一位班主任,我盡心做著班主任的各項工作，考慮到責任的重大真是不敢有半點馬虎,只怕給學生考慮的不周全,不能將所有的情況都考慮進去,而耽誤了他們的一生�？墒怯袝r會出現一些突發問題,還是不可避免的.所以有很多方面可能還存在問題,希望大家能給我指出寶貴意見。
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