市場季度工作計劃

市場季度工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的市場季度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場季度工作計劃1

　　隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，同時又深感責任重大。我們在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　到現一階段，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、客戶分類：

　　根據上季度的銷售額，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　三、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　(2)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　2、客戶回訪：

　　為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的'工作，這項工作列入我的工作重點。

　　3、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　總的來說，以上就是我對于下一階段工作的計劃。在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

市場季度工作計劃2

　　靖州農村市場三季度工作計劃二季度以來，由于競爭對手的猛烈反撲，多頻次、多方式的違規策反及超常規的地毯式營銷，我公司業務發展呈現出前所未有的低迷，為提振拓展部員工發展業務的危機感，堅決打壓競爭對手的囂張氣焰，確保我公司市場主導地位，靖州農村市場三季度工作計劃。特制定三季度務發展工作計劃。

　　1、制定了相應的本地化方案，并及時地召開領導小組、工作小組、渠道代辦商、區域經理、A級服務站站長會議，把市公司下達的各項任務分解到各渠道網點，并要求各營銷中心人員落到實處。

　　2、完善區域營銷中心建設。我縣共有5個區域營銷中心，全部在4月底掛牌成立，并加強對區域營銷中心管理，制定人員綜合能力提升方案，落實執行各項工作。市場拓展中心每周一上午召集區域營銷中心人員開展業務知識及營銷技能的培訓。

　　3、為了做好農村市場深度營銷，在16個農鄉鎮開展常態化現場促銷活動，終端銷售做到每個村鎮角落。無縫宣傳和銷售，確保移動占市場主導地位。

　　4、解決好縣市分公司市場拓展片各級管理人員思想意識問題，要讓他們樹立必要的競爭和壓力意識，要和他們組成一個專業的渠道拓展項目團隊，充分體現“心往一處想，勁往一處使”的工作理念；明確內部渠道各級管理人員工作職責、能力、目標、思路和措施要求，強調更能體現工作業績的績效考核指標5、定期通過專人檢查暗訪、客戶回訪、渠道舉報及第三方調查等相結合的方式，對網點的營銷狀況進行實時監控，嚴格實行末位淘汰制；強化基礎考核，工作計劃《靖州農村市場三季度工作計劃》。根據環境發展變化，優化業務管理和考核流程，提高工作效率；加強分析通報。定期對網點工作進度進行通報考核，加大分組排名通報頻次，強化渠道工作執行力，縮小地域差異。細分到渠道的任務數有區域中心工作人員每周進行統計和上報，不定期的`暗查暗訪，對二季度和六月份營銷任務知曉率，完成現狀及如何加大，加快營銷工作方法。縣分公司以區域劃分農村市場，每周由彭馨儀根據BOSS數據來通報表揚業務發展好的渠道，批評和指導業務不理想的渠道。

　　6、159信息惠農工程會議的召開和信息產品，基礎產品的營銷工作，定任務，和績效掛鉤。通過召開“159”縣、鄉鎮會議，加大農村市場開發，重點宣傳家園卡、家園卡的組網、農信通、空中充值等業務的宣傳，做好政府職能部門移動寬帶，2G移動桌面機（可做統一付費）的銷售。針對性的上門營銷。發展潛在客戶和競爭用戶。

　　7、基站開通現場促銷隨著各基站的陸續開通，分公司區域中心制定基站開通現場促銷方案〈基站開通促銷時間安排表〉。按照制定好的時間，提前7天由區域經理協助專營店老板做好預熱宣傳。在促銷的過程中通過抽獎等形式吸引客戶。

　　8、學習其它縣市好的做法與方法，并根據自已的實際情況靈活的運用，使營銷中心所管片區完成的任務有一個質與量的飛躍。

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