實習期工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的實習期工作總結，歡迎閱讀與收藏。
實習期工作總結1
時光飛逝，歲月如梭。轉眼間，一學年的試用期到了。短暫的時間，讓我對教師這個職業(yè)有了更加深入的認識，同時也結交到了很多的“良師益友”。20xx年9月，我作為一名體育老師融入到棗溝頭中學這個大家庭，從一個對教師職業(yè)崇拜到一個自己身為教師的處境，我開始了從事基礎教育的里程。在各位領導、老師的幫助下，我越發(fā)感覺到當教師的幸福與充實，同時學習能力、教學能力還有專業(yè)水平都得到較明顯的提升。現(xiàn)將一學年以來的工作總結如下：
一、教師的師德：
德育是學校工作中的重中之重，而教師德育工作的秘訣就是“愛”。作為一名人民教師，我積極參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》等法律法規(guī)，自覺遵守學校的規(guī)章制度。積極參加教研活動，服從分配，完成學校指定的各項工作，廉潔從教，忠誠人民的教育事業(yè)，執(zhí)行黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任他們的潛在能力。同時表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。
二、教師的`能力：
我擔任七年級體育教學工作。在教學中我認真鉆研課程標準、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。做到課前認真?zhèn)湔n，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性，課后及時總結、反思。一直以來，很感謝學校領導給我們新老師提供了很好的學習機會，讓我們在工作的試應期走得更穩(wěn)、更扎實。這一學年來我對自己的培訓非常重視，在我眼中，去上課培訓要學到一些對自己學科有用的、實實在在的知識。于是，每次上課我都專心聽講，認真做筆記，及時思考。同時在校本培訓中，外出聽課和上公開課后有經(jīng)驗老師的指導和評課也是我的教學能力提升了不少。這些經(jīng)驗和方法對我來說都十分珍貴和實用。
試用期就要結束了，但對于我來說，還遠遠不夠，我們未來的路還很長，我們要學習的東西還很多。盡快地成長為一名優(yōu)秀的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路，我每天都銘記在心。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，我會在教育事業(yè)中做出更好的成績，相信在教育事業(yè)的天空中，我能展翅翱翔。
實習期工作總結2
本人自畢業(yè)后，一直從事建筑工程設計工作，在工作中注重學習，能及時學習掌握新技術、新知識、新標準規(guī)范，及時在工作中加以應用，堅持根據(jù)工作需要學習，將學到的技術及知識運用到實際工作中去，
使自己的業(yè)務水平得到提高，具備較強的業(yè)務工作能力，能根據(jù)工作需要，服從領導的安排，在平時的工作中，積極深入生產(chǎn)一線，虛心向工程技術人員學習請教，秉著理論與實踐相結合的原則，將工作做到最好。
我一直遵守黨和國家的法律法規(guī)，熱愛建筑設計，對自己所服務的企業(yè)充滿感情。
注重自身的思想建設，不斷提高自己的素質(zhì)，在工作中言行一致，作風端正，實事求是。
嚴于律已，敢于同違規(guī)違紀的行為作斗爭，敢于開展批評和自我批評，團結同志，尊重領導，圓滿地完成上級交給的各項工作，堅持個人利益服從利益的原則，不計較個人名利得失。
工作作風嚴謹一絲不茍，精益求精，勤奮務實。
保持健康心態(tài)，積極進取，樂觀向上，對設計行業(yè)和前途充滿信心。
我在專業(yè)技術上，刻苦鉆研，不斷進取，不恥下問，吸取工程實踐中的經(jīng)驗，獲得了書本中所不能學到的.知識，并在實踐中不斷積累經(jīng)驗，做到理論與實踐相結合，取長補短，虛心向資深專家請教。
在結構設計方面，掌握了xx研究院的xx軟件和xx結構軟件及設計所需的相關軟件的應用，提高設計水平；
七年來，先后主持及完成了xx房地產(chǎn)開發(fā)、xx房地產(chǎn)開發(fā)等多個開發(fā)商的住宅及商業(yè)區(qū)項目的設計，參與及主持了多個辦公、醫(yī)療、公建等項目的設計，尤為重要的是參與了20xx年設計的xx集團xxx基地綜合辦公樓的設計，現(xiàn)已投入使用，并在20xx年x月獲得自治區(qū)頒發(fā)的建筑設計二等獎。
實習期工作總結3
我是xx屆護理系的應屆畢業(yè)生xxx，通過四年的理論知識學習之后，根據(jù)學習的需要，學校為我們安排了為期xx年的臨床實踐學習。我們于xx年xx月份進入xx人民醫(yī)院進行了為期xx年的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉的機會。實習快接近尾聲，原來的我迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。在這里我們要感謝xx人民醫(yī)院給我們提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的實習條件，在醫(yī)院實習的這段時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我們把所有科室都輪流進行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對我們的悉心指導和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。
在忙碌而充實的實習生活中，時間總是過的特別快。帶著一份希望和一份茫然來到了xx人民醫(yī)院，開始了我們的實習生活。我們的身份從一名學生轉變?yōu)橐幻麑嵙曌o士，生活的環(huán)境也從學校轉變?yōu)獒t(yī)院，接觸的對象從老師、同學轉變?yōu)獒t(yī)生、護士和病人。雖然在實習前學校已經(jīng)召開了動員大會及培訓，老師對我們也是千叮嚀萬囑咐，但是對于如何適應這三大轉變，做一名合格的實習護士，我們心里仍是忐忑不安。剛進入病房，總要一種茫然的感覺，
對于護理的工作我們處于比較陌生的'狀態(tài)。慶幸的是，有老師為我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科室的護理工作，能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打下了良好的基礎，這也算是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。
隨著時間的腳步，環(huán)境已熟悉，學習也逐漸進入正規(guī)軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。實習的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如口腔護理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎護理的操作。我們知道護士的工作是非常繁重與復雜的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸有更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，醫(yī)院不可以沒有護士，整個環(huán)境都離不開護士，這說明了護士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀！也正因如此，才能發(fā)揮其不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面、深刻地了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，養(yǎng)成良好的工作態(tài)度。
在帶教老師的耐心指導下，同學們的無菌技術、配藥液技術、靜脈輸液等有了質(zhì)的飛躍，掌握了其技術的要領，知道如何做好一個操作。
通過實習，我們深刻地認識到了護士這個職業(yè)很平凡卻又很偉大，一個好的護士一定要踏踏實實地做好每一項工作，每做一件事都要帶著心做，因為每一個動作、每一件小事都關乎著病人的生命。在工作中我們時常受氣，受累，所以溝通也尤為重要，而我也在帶教老師的指導下學會主動和病人溝通，使病人得到滿意的護理服務，并能大膽的提出自己的想法。當發(fā)現(xiàn)自己在護理操作中有不規(guī)范的地方時，能及時向帶教老師請教。
我知道自己還有許多需要改進的地方，在今后的工作中我會更加努力，不斷提高自身的業(yè)務能力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者，爭取做一名優(yōu)秀的護理人員。
實習期工作總結4
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習結束了，在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識，從中也學到了很多。回顧這一個月的銷售實習，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。
銷售不是什么風光的事，所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關堅持了下來，學到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。
了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一。
相信你的產(chǎn)品是業(yè)務員的.必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。
對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下，必須還要多讀些有關經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力，一起
拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)"，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器"，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實習，不但學到了銷售上的知識，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：
一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場，不被消費者認同。
大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中，我特意留心觀察了其他品牌的方便面，對其質(zhì)量，價格，促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強力促銷為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。
二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤，以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。
三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望，很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。
三、一些店主認為賣我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置，而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格，這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品，削弱了我們的優(yōu)勢。
，我對銷售實習已經(jīng)有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會慢慢的適應目前的情況，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以成功的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好！
實習期工作總結5
20××年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了建設銀行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來建行已經(jīng)一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。這一年中我分別實習了大堂經(jīng)理，柜員崗（包括現(xiàn)金柜員和對私柜員，社保局發(fā)卡中心（以下簡稱社保），便民服務中心（以下簡稱便民），紹興市第二人民醫(yī)院（以下簡稱二院）），個人客戶經(jīng)理已經(jīng)如今的公司客戶經(jīng)理。
8月到9月，我剛開始進行，崗位是大堂經(jīng)理，開始我覺得自己挺幸運的，因為當大家都要跟柜的時候，我在外面顯得比較自由。但是不到一周，我就發(fā)現(xiàn)自己錯了，大堂經(jīng)理最基本的工作是分流，這就要求大堂比所有柜員都清楚業(yè)務的流程和操作，這樣才能向顧客提出最便捷的辦理渠道和方式；但是比這個更重要，也更加困難的是，大堂其實是銀行銷售工作的“排頭兵”幾乎80%的銷售機會都是由大堂找到并發(fā)起的。所以大堂經(jīng)理必須準確發(fā)掘客戶需求，并適時推出與之相匹配的產(chǎn)品，這樣才是一名優(yōu)秀的大堂。大堂經(jīng)理是我的第一位師父，到現(xiàn)在我工作的熱情和態(tài)度還深深的受著她的`影響。這段時間，是我從大學生向職場人開始轉變的第一步。
10月到次年2月，這近半年的時間當中，我逐漸開始臨柜，接觸一些個人儲蓄和公司現(xiàn)金支票的業(yè)務，雖然在操作上一直不能像老員工們一樣快速，但是，通過這段時間的學習，我逐漸了解了個人的存貸業(yè)務，同時樹立了銀行的風險意識和責任意識，只對我今后從事客戶經(jīng)理工作有著極大的幫助。社保、二院和便民的業(yè)務與營業(yè)部的相比，比較單一，客戶也相對比較固定
實習期工作總結6
這xx個月的頂崗實習，是我人生的一個重要組成部分，我不會忘記，因為在這里的每一個日子都深深的印在了我的心里。
現(xiàn)將xx個月的實習情況做一個小結：
一、實習主要工作：
本次實習，我主要頂替xx班的班主任兼語文老師的工作。
作為班主任，在xx個月的實習中，我深深體會到了一名班主任的辛苦。從xx月底接班開始到實習結束，我?guī)缀趺恳惶於荚诿β抵卸冗^，xx年級的孩子還小，每天有各種各樣的事情需要處理，這也占據(jù)了我大部分的時間。
在準備階段，我主要了解了班級的大致情況，比如成績的分布，平時的表現(xiàn)，家庭的情況等。并跟隨班主任參加了班級的活動，對學生們有了初步的了解。
正式帶班期間，主要做了以下事情：
1、處理日常生活中的問題：包括教室，寢室的紀律，清潔情況以及環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃情況。
2、利用晨會時間和學生交流，了解相關情況，課外活動在教室監(jiān)督學生自習。
3、xx月中旬，配合學校開展運動會，組織班上學生積極參加運動會并取得一定成績。
4、配合學校進行了幾次大型考試。
5、xx月底，組織學生參加校園集體舞和廣播操比賽。
另外，針對學校安排的各項工作，積極配合開展，力爭促進班級的整體發(fā)展。
在語文教學上，我虛心向老師請教，了解班上學生的語文基礎，在xx月xx日上了第一次匯報課，通過了學校的`檢查，并正式走上講臺開始教學。在這xx個月的時間里，我?guī)ьI學生學完了本冊的課本內(nèi)容，同時注重課外知識的銜接和補充，參加了幾次大型考試，并參與了xx初中“高效課堂”模式課的探究，同時認真組織復習，力爭使學生在期末取得好成績。
二、實習感想和收獲
作為一名實習生，我努力用一名老師的標準要求自己，對待工作從不敢馬虎。本著對每一名學生負責的態(tài)度，我很快的完成了從學生到老師的角色轉變。我虛心向指導老師們請教，尊重學校的各位老師，虛心聽取他們給予我的寶貴的意見。我努力鉆研課本教材，力爭每一節(jié)課使學生學有所獲。
在這xx個月的時間里，我收獲了很多東西，自己也在這三個月的時間里慢慢成長。總體說來，有以下幾點：
1、要尊重老師：xx個月的親身經(jīng)歷讓我真切感受到了老師的辛苦。除了上班時間好好工作之外，很多老師都犧牲了自己的休息時間為同學們服務。
2、學會感恩：這xx個月，我多次收到學生寫給我的小紙條，大意是謝謝我對他們的關心，很多學生也在自己的作文中提到我，對我親切的說老師辛苦了，也有很多同學，在圣誕節(jié)或是元旦，給我發(fā)去溫馨的祝福。
3、為人師表：由于學生對自己的新鮮感，很多學生都喜歡學著老師的樣子，或是說話的語氣或是一個不經(jīng)意的動作，自己的一言一行都會對學生產(chǎn)生影響。因此，為人師表顯得十分重要。
總之，實習讓我更加深刻的理解了教師的角色和意義，也讓我看到了自身的不足和問題。在以后的求學生涯中，我會更加努力的去完善自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師！
作為一名已經(jīng)步入教學實習的一員，我們已積累些許教學經(jīng)驗。也許，當我們準備好進入課堂，沉浸在自己精心設計的教學活動中時，學生的“節(jié)外生枝”卻完全打亂了我們的教學構思，讓我們措手不及。因此，如何機智的應對課堂中的突發(fā)狀況就顯得尤為重要。
我們所面臨的是高一的學生，他們的心智還尚未完全成熟，也許，他們會在上課期間肆意的交談打鬧，打亂課堂秩序，這個時候，我們千萬不要生氣，沖動是魔鬼，我們應該及時的調(diào)節(jié)自己的情緒，轉移注意力，告訴自己，如果和孩子置氣那自己也成了孩子，先把眼前的狀況放一放，稍后處理，不要站在與學生對立的一面，應遵循“自保第一”的原則。
其次，我們在處理孩子犯錯的時候，要秉持“愛與寬容”的態(tài)度。這在教學過程中是尤為重要的，師生關系不能對立，應該是和諧共融的關系。孩子犯錯是很正常的事情，屢教不改也不足為過，別老是以老師的權威站在制高點去評價別人，批判別人，人無完人，對孩子的要求不要太高，期望也不宜過高，當然也不要向學生流露出我們的心理底線。
再次，是要尊重和信任孩子。當學生出現(xiàn)厭學反應時，我們應該進行責任移交，及時讓他意識到學習是他自己的事，要為自己做出的選擇付出代價。當學生面臨困惑時，不要著急幫他做選擇，應詢問他的想法，他更傾向于哪方面，幫助他看清現(xiàn)實狀況，權衡利弊。
教育實習是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課，也是對師范生思想和業(yè)務上的多項綜合訓練。教育實習激發(fā)了我對教育事業(yè)的理解和熱愛。我會在以后學習專業(yè)知識的同時更多的了解有關教育的知識，以便更好的運用于教學中。
實習期工作總結7
轉眼間三個月的實習馬上就要結束了，回顧這三個月的工作，感觸很深，收獲很多。在主管和各位同事的悉心關懷和幫助指導下，通過自身的不斷努力，我學到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，下面我從以下幾個方面來總結這段時間我的感受。
一、認真學習，注重實踐，提高業(yè)務能力
留學對我是個全新的領域，通過不斷的理論學習和實踐訓練，我明顯體會到了“學然后知不足”的道理。不同的申請模式，紛繁的學生材料需要專業(yè)的業(yè)務能力和敬業(yè)精神。雖然在實習期間接觸都了一些文書寫作和學校申請，但是這對于成為一個專業(yè)的留學文案還遠遠不夠。我還需要在工作中不斷學習、不斷提高。更何況英國各個學校的申請也在不斷更新，相對應的留學文案的業(yè)務知識也要在日常實踐中不斷更新，只有這樣才能成為一名合格的留學文案。
二、以最大的熱情投入到工作中去
面對繁多的學生所帶來的更加繁多的材料和學校申請，我了解到對于一名留學文案，熱情、認真、耐心是多么的重要，稍有差錯就可能影響學生的最后錄取。在申請中，我也曾犯過很低級錯誤，經(jīng)主管指出，我意識到看似細小的錯誤可能帶來的嚴重后果。在今后的工作中，我要更加的'認真和細心，避免小錯。
三、和同事積極配合、相互幫助
實習期間，主管和同事的幫助和指導使我受益匪淺。開始的工作總是會遇到各種問題和困難，同事總是給予我耐心的幫助，我真的很感謝大家。同樣的，在今后的工作中，我會努力學習，爭取可以為同事排憂解難。留學文案要求與顧問的協(xié)調(diào)合作，所以在今后工作中要提高自己團隊合作精神，和顧問以及其他同事一起把工作做好。
三個月的時間說長不長說短不短，走出校門，走進啟德，我在不斷的學習和成長，今后在工作中，在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應有的貢獻。
實習期工作總結8
時光飛逝，轉眼間我已到校一段時間。我于20xx年xx月到校參加工作，在校領導和同事們的關心支持下，尤其是在我的指導教師xx老師的指導下我成功地實現(xiàn)了角色的轉變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極大的提高。感悟到了師德師風的重要，懂得了教師的責任，同時在學習能力、教學能力，以及專業(yè)水平都得到較明顯的提升。以下對我參加工作一段時間來的情況匯報如下：
一、思想方面
作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重托，我深切地認識到，提高思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我永遠忠誠于黨的教育事業(yè)，努力弘揚“為公、務實、創(chuàng)新、爭先”的實效精神。平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。
二、教學工作方面
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。一段時間來，我在上學期擔任了高一段時間級七學個班的歷史教學工作，下學期由于分班調(diào)整，我擔任了四個文科班的教學和兩個理科班的教學任務。雖然任務相對較重，課時數(shù)量較大，但是我并沒有降低對教學質(zhì)量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。
在課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，并能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。同時，我所擔任的幾個班的教學工作都取得了一定的.成績，尤其是十三班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
三、個人素養(yǎng)方面
教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，努力實現(xiàn)奮斗目標。
四、生活方面
在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。經(jīng)過一段時間的學習實踐和鍛煉，我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方面都有較大的提升。在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優(yōu)秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批準為盼!
實習期工作總結9
懷著激動與自豪的心情，我很榮幸地成為xx縣人民醫(yī)院隊伍中的一員。懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始了自己人生的新征程。現(xiàn)將試用期期間的工作總結如下：
首先，通過這段時間的學習，我對醫(yī)院的辦院宗旨、行為規(guī)范、服務理念都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決辦法。
其次，也使我的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。特別是在心內(nèi)科，許多患者都病情危重，又大多是些老年人，所以基礎護理較多，病情變化較快。一切的病情都有待于護士在工作的過程中要勤于、善于觀察，才能及時地掌握患者的病情變化，作出準確判斷，并及時向醫(yī)生匯報，使患者能轉危為安，從而有利于治療和護理。而要做到善于觀察，就要求護士必須有扎實的醫(yī)學基本知識和技能，根據(jù)患者的疾病有的放矢地進行觀察，減少不必要的疏忽。因此護士在工作的同時必須不斷認真學習和總結經(jīng)驗，才能更好地工作，更好地為患者服務。
最后，通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內(nèi)容和責任，有利于提高責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，更好地服務于患者。我還認識到建立良好的工作與人際關系對我個人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務質(zhì)量，服務意識的`提高有重要意義。醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。
通過這幾個月的學習，我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
實習期工作總結10
20xx年12月17號，一大早懷著激動的心情我來到公司辦理了入職手續(xù)；20xx年1月10號，下午接到小洪的通知說我實習期滿了，要接受考核了。驀然回首，我已經(jīng)進入半個多月時間了，從剛開始對公司的不熟悉，到如今我已漸漸的融入了部門的工作和公司的工作生活里。雖然僅有的半個多月的工作歷程，但還是有著碩果累累的喜悅，有著與同事和諧相處、共同努力的艱辛，也有著遇到困難和挫折時惆悵。現(xiàn)在滿懷著感激的心，我對這半個多月來的認識簡單的總結下：
首先，初來伊始人事部的同事和陳主管就讓我先通過學習公司的規(guī)則制度先對公司規(guī)則由一定簡單初步的了解，工作內(nèi)容方面，剛來時部門只有陳主管和我，在陳主管的指導和幫助下，先是在配送工作方面，指導我全面了解公司配送方面的業(yè)務和工作內(nèi)容，在工作過程已經(jīng)能夠做好物資的進出庫的'驗收、記賬和發(fā)放工作；做到賬賬相符；能夠隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資的及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。在月末時還隨陳主管一起對倉庫進行了盤點，把各種物資分類排列、存放整齊、準確。在單據(jù)工作過程中能夠熟練并保證單據(jù)（出庫單、入庫單等）準確、及時、快速地錄入和打印。包括各部門的上市憑證、供貨憑證的打印；出貨單、退貨單，移倉單、庫房盤點單等錄入單據(jù)100%的準確。還有單據(jù)打印的登記，驗收單的回收和移交財務簽收。在金融物流的工作中，已經(jīng)熟悉了等公司的融資模式，并已經(jīng)在實際操作中有了實踐的操作。對對方的提貨、入庫等要求進行單據(jù)制作，庫存更新等。第二，對于公司也有了一定的認識，公司從20xx成立以來，一直致力于為成為中國最大的“解決方案提供商而努力，形成了以金融物流、連鎖店還有傳統(tǒng)農(nóng)超業(yè)務等為主的經(jīng)營業(yè)務。并在上個月底開通了公司的網(wǎng)上商城，拓寬了公司的營銷渠道等。
公司的企業(yè)精神是：拼搏努力，殫精竭慮，克己奉公，無私奉獻。通過到公司版過多月以來的時間，就先后接受了人力資源部組織的新員工入職培訓，包括：企業(yè)文化培訓、企業(yè)規(guī)章制度培訓、心態(tài)的認識培訓、財務報銷流程培訓等等。通過這一系列的培訓，掌握了崗位要求所需掌握的有關知識，公司制度，禮儀知識，公司的企業(yè)文化及歷史、架構等。
在短短的工作期間也發(fā)現(xiàn)了自身存在幾點不足：
1．個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)還需要進一步加強。將在將來進一步的工作生活中，對知識水平進行更新和學習，不斷提高自身業(yè)務管理水平，爭取能夠為公司創(chuàng)造更高的價值，期望能夠在未來成為公司組織架構中不可缺少的一員！
2.因剛入職公司，對同事比較不熟悉，與同事溝通較少。對此將在以后的工作過程中，加強與同事的溝通學習，主動融入公司團隊。
希望未來能夠在一個穩(wěn)定的機制下通過不斷的學習發(fā)展成為公司組織架構了不可或缺的一名管理人員。
總結這半個多月來的的工作，盡管在工作中已經(jīng)能夠完全適應并有了一些進步，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在將來的工作中，我將不斷提高自身水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展能夠添磚加瓦。
實習期工作總結11
自踏入藥店實習的那一刻起，我便深刻的認識到，"各種藥品，我刻苦學習奮發(fā)向上。在理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統(tǒng)掌握了藥品知識，為日后進入藥師。
作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，藥房的藥師只需憑藥師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結報告。
一、嚴守勞動紀律
以員工的標準要求自己在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以藥學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了藥品的良好習慣不怕出錯、虛心請教，同帶藥師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶藥師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶藥師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的藥方溝通能力，各種藥物給予的好評。
二、如何做好藥品知識及藥物學知識的學習
藥用植物學在中藥材鑒定中的應用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形態(tài)學的鑒別方法就可以鑒定。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現(xiàn)出基本穩(wěn)定的形態(tài)特征，這樣們我們在中藥材鑒定中"努力尋找不同因子"就可以鑒定植物類中藥材的真?zhèn)巍＠纾盒∑贩N中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時采購來的藥材表現(xiàn)出：節(jié)膨大、有扁節(jié)，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用；因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的`知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種"大撒網(wǎng)"的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。"師傅領進門，修行在個人"，雖然無緣與于藥師繼續(xù)學習下去因為實習即將結束，但是于老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名中藥材鑒定能手。
在藥店工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。
三、如何做好銷售服務工作
在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄及藥店采購單，接收傳真。在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候藥品的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。
實習期工作總結12
回顧這八周的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這八周在領導和老師們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。
一、努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個多月的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過這八周的實習，并結合南通普樂工具有限公司的實際情況，維護好廠區(qū)的服務器設備，使辦公電腦正常辦公，公司的網(wǎng)路線路的暢通，認真學習公司的生產(chǎn)流程、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力結合實際
在各項工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得公司的運轉復雜摸不到頭腦，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同學交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟悉公司的運轉流程，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向帶隊的師傅、同同學請教使自己對廠區(qū)、車間的情況有了一個比較全面、系統(tǒng)的認識和了解。
三、以極大的熱情投入到工作中
剛步入廠區(qū)的我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會完美的完成這次實習任務，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。
四、在較好完成本職工作的同時積極向師傅學習社會工作經(jīng)驗
自從進入南通普樂工具有限公司以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面不斷向師傅提出一些當代大學生畢業(yè)后工作走向問題，以及我們專業(yè)的畢業(yè)社會前景，向師傅學習他這些年在事件中積累的寶貴經(jīng)驗，相信這對我以后正式工作走向社會會有深遠的影響。
五、存在的問題
這八周來，我雖然努力做了一些工作學習了各種設備的特點，及大體的運轉流程，但距離老師的要求和自己的`定位還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。
針對以上存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
一、做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。
二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中不怕吃苦苦心積累力爭“沒有最好只有更好”。
實習期工作總結13
從20xx年x月到此刻，一年實習時間已結束。在這一年中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。
一、理論學習使我對工作有了更進一步的認識和了解
不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基矗因為有大學專業(yè)課的底子，使我學習工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅僅能夠將原有知識溫習鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一向以來，我用心參加單位組織的各種思想學習活動。透過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為服務的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情用心、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規(guī)章制度，認真履行職責，自覺按規(guī)范操作；平時生活中團結同志、尊敬領導，不參與違法亂紀活動，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作潛力不斷加強
剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反復琢磨。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠完成一些簡單的計算和繪圖任務。過去的一年中，我先后參與了“xxx地下水生態(tài)保護工程”、“xx跨南水北調(diào)改線工程”、“xxx除險加固工程”，“xxx旅游度假村防洪評價工程”，“xxx供水取水口改建工程”，“xxx灌區(qū)xx渡槽施工設計”，“xxx水庫除險加固工程”，“xxx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設計”，“xxx灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等x項設計工作。透過實踐，我解決實際問題的潛力得到了很好的鍛煉。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業(yè)務技能個性是應用工程軟件還不夠熟悉。
四、在今后的`工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、＂業(yè)精于勤而荒于嬉＂，實踐是不斷取得進步的基矗我要透過實踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的潛力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生主角轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
實習期工作總結14
回顧這一個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這一個月在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。
一、努力學習，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過這一個月的實習，并結合法院的實際情況，認真學習法律。通過這些法律的`學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、以極大的熱情投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。
三、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事
自從進入刑庭以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合同事們的工作，在同事們工作忙碌的時候主動幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂解難。
四、存在的問題
一個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職。
實習期工作總結15
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從__月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);
2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看，__范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，__比較有實力的.如__、__、__，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
3、從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長，主要是當時以__為主的__的比較有實力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在__月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于__市場，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在__、__兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商.但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
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