市場實習報告范文錦集六篇
我們眼下的社會，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編精心整理的市場實習報告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場實習報告 篇1
實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。。
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
實習的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接
觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的.汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
市場實習報告 篇2
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東
深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的`大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
市場實習報告 篇3
一、實習目的
1、了解實習企業的基本情況及市場營銷戰略，掌握市場營銷戰略的制定原則和方法及管理過程;
2、分析實習企業的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析;
3、通過對實習企業營銷調研與市場信息系統進行分析，掌握市場調查，市場預測及市場營銷信息系統的實際運用方法;
4、了解實習企業的市場營銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業中的具體操作過程;
5、了解實習企業營銷企劃的基本過程和基本內容。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結或體會
20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的`操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業內涵。 這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
市場實習報告 篇4
從7月號開始，學校組織我們大一國際經濟與貿易專業和經濟學專業的10多名同學進行了為期天的校外實習。這三天我們走訪了迎新街的各大市場，得一化廣場的圖書市場，太原花鳥魚市場，恒鋼材市場，紅星·美凱龍家居市場以及新華化工廠。通過參觀調查這些生活中與我們息息相關的市場與微觀經濟主體，我們了解到了一個完整的市場體系是怎樣運轉的，是由哪些微觀基礎組成的以及一個微觀經濟主體是如何運作的等等。7月8號，西財經大學的周教授給我們進行了一堂精彩的講座，讓我們對自己的專業有了更多的了解，對我們的未有了一個新的規劃。
關鍵詞：市場經濟，市場，微觀經濟主體，實習，規劃
一，實習目的：通過對市場和工廠的參觀與調查，讓我們這些大一的經濟類專業的學生對市場與微觀經濟主體有一個初步的認知，也讓我們在這次實習中可以使我們學到的知識與實際相聯系從而得到運用。
二，實習時間：20xx年7月日——20xx年7月9日
三，實習地點：迎新街，得一化廣場，花鳥魚市場，恒鋼材市場，紅星·美凱龍家居市場，新華化工場
四，實習報告：
（一）我們身邊的市場
我們知道，要適應我國社會主義市場經濟的發展要求，就必須要建立起一個完善的市場體系。市場是商品交換順利進行的條，是商品流通領域一切商品交換活動的總和。市場體系是由各類專業市場，如商品服務市場、金融市場、勞務市場、技術市場、信息市場、房地產市場、化市場、旅游市場等組成的完整體系。同時，在市場體系中的各專業市場均有其特殊功能，它們互相依存、相互制約，共同作用于社會經濟。
要建立起完善的市場體系就必須發展和完善我們的商品市場，因為商品市場是社會主義市場體系的基礎，是國民經濟中物質商品和與服務交易的的基本市場和主要形式。而商品市場按照商品的用途分類，又可以分為消費品市場和生產資料市場，像我們參觀的迎新街的蔬菜貿易市場，得一化廣場的圖書市場，花鳥魚市場以及紅星·美凱龍家居市場就是屬于消費品市場，恒鋼材市場則是屬于生產資料市場。
隨著市場經濟的發展，各類市場都在發展，下面我就說說我對我們參觀調查的幾個市場吧。
1迎新街的蔬菜貿易市場
迎新街位于太原市的最北邊，屬于太原的北郊。在我看，迎新街就像是太原的一個衛星城，雖然不大，但也是麻雀雖小五臟俱全。在這個不大的迎新街里，各種大大小小的市場和消費場所也不少，如：悅菜市場，迎賓市場，旭日市場，商貿城等。而蔬菜貿易市場則是一個主要的消費品市場，人們可能其他市場沒去過，但菜市場肯定去過，所以我們就著重考察了一下迎新街的蔬菜貿易市場。
在蔬菜貿易市場中，我們主要是調查了一些蔬菜，食品的價格。我們特意對最近炒得比較熱的綠豆和大蒜進行了一番調查，發現目前的綠豆價格已經漲到了8元每斤，而大蒜的價格更是漲到了元左右一斤。這種近乎瘋狂的價格引起了我們的思考，為什么價格會漲的如此之高了？我們結合目前學習的《政治經濟學》中有關供給與需求對價格的影響的知識以及日前一些關于綠豆和大蒜價格的新聞報道，我們得出的結論是：由于夏天的到，天氣越越炎熱，人們對綠豆的需求是越越高，再加上一些閑散資本持有者為了牟取利益，大量囤積綠豆和大蒜，造成了市場上綠豆和大蒜的供給量遠遠達不到人們的需求量，從而引起價格的上漲。
針對目前這樣的情況，我也說說我自己的看法：
首先，社會主義市場經濟是指在社會主義國家宏觀調控下以市場為基礎進行資配置的經濟，由于市場調節具有其自身的滯后性，盲目性，自發性等缺陷，所以國家應該積極發揮其宏觀調控的職能彌補市場失靈所造成的不良后果。
其次，國家應該出臺相關政策，積極引導民間資本進行正確的投資，而不是去進行投機倒把。國家也應該慢慢解決開放一些壟斷產業，如石油，通訊，房地產等，讓民間資本更多的去投資一些實體產業。
2花鳥魚市場
花鳥魚市場應該算的上是一個新興的市場，是隨著我國社會主義市場經濟不斷發展，人們生活水平不斷提高，對生活質量有了更高的要求而慢慢興起的一個市場。據我對市場工作人員的詢問，了解到，該市場的主要消費者是一些企事業單位和一些中高等收入者。我們通過調查發現，其實該市場的價格范圍還是比較大的，便宜的只要幾塊錢，而貴的則高達上萬元。像我們有幾個同學就花了元錢購買了一盆含羞草，花0元購買了一對小松鼠，這個價格還是在我們大學生的承受范圍之內的。
3恒鋼材市場
鋼材市場是我們參觀的各個市場中唯一一個生產資料市場，也是與我們專業最能聯系上的一個市場吧。近些年，國內國際上對鋼材價格的問題引發過不少爭議，像08年以前，房地產業開始快速的發展，國際上鐵礦石價格瘋漲，造成鋼材的價格急劇上升，那幾年，做鋼材生意的人都賺了不少錢。08年，受到國際金融危機的影響，鋼材市場的價格一度下降了不少。09年以后，隨著經濟形勢的復蘇，鋼材的價格也開始呈上升趨勢。我們也向鋼材市場的員工了解了一下目前的鋼材的`價格情況，目前全國二級螺紋鋼均價為81元每噸，全國熱軋卷板平均價格為909元。前段時間看到一則新聞，說武鋼收購了澳大利亞的一處鐵礦石，我覺得我們國內的鋼廠就應該多走出去，多掌握原材料，那樣在國際定價時，我們就多了一點話語權，而不像現在這樣在國際鋼材價格的定價權上我國沒有多少話語權。
4紅星·美凱龍家居市場
紅星·美凱龍家居市場是我們參觀的最后一個市場，這個家居市場是一個面向中高檔消費人群的高級家居市場，一進家居市場的大門就能感受到那種高貴典雅的感覺。這個家居市場一共有層，布局十分合理，使得消費者可以有目的的進行選購。我們主要調查了一下各類家具的價格，發現這里經營的大多是外國的知名品牌，也有少數國內的高檔品牌，當然家具也是價格不菲，大多數家具是以萬元為單位的。隨著人們收入水平的不斷提高，這種面向中高檔消費人群的市場會不斷涌現出。
（二）我們身邊的微觀經濟主體
我們的市場是由一個個微不足道的微觀經濟主體組成的，微觀經濟主體主要包括個人，企業，政府三個方面，這次實習我們參觀了位于迎新街的新華化工廠就是一個微觀經濟主體，通過這次參觀實習，我們也了解到了一個企業，一個工廠是如何構成，如何運轉的。
據我調查了解，新華化工廠跟我們學校是有很大的淵的，以前我們學校和新華化工廠是同屬于兵工部系統，外界對我們學校的俗稱就是“化校”，我們學校是后才轉劃到教育部的，不過我們學校和新華化工廠還是一直保持著很好的關系。工廠的負責人給我們介紹，新華化工廠是一個國有獨資的兵工廠，對外名稱是新華化工廠，而內部代碼是908廠，該廠主要是向部隊生產提供個體防護工具（如防毒面具）和集體防護面具（如過濾器），當然也會有一小部分用于對外銷售，如網吧，銀行等公共場所都需要過濾器，工廠的產品還會對外出口，主要出口對象是那些亞非拉發展中國家。我還向負責人了解到，全國部隊所需要的防護產品基本上是由這個新華化工廠和湖北宜昌的809廠共同供給，做為一個在太原讀書的湖北人，我也感到一絲自豪。后我又向工廠的負責人詢問該工廠的生產模式是什么樣的，他告訴我說：“由于身份的特殊（國有兵工廠），所以一般都是國家先下指標，我們再集中力量進行生產，一般都會超額完成任務。”這也許就是計劃體制下的優越xb。當有同學問起該廠的規模時，負責人非常自豪的告訴我們，這個產從配生產到成品組裝都有自己的分廠，就是說，從配生產到成品的出廠都是在這么一個廠里完成的，不需要外界的任何幫助。
在參觀工廠時，我還發現了一個非常欣喜的現象，都說我們中國缺少自主研發的擁有核心技術的機器設備，但在這個廠里，我見到的都是映著中的國產機器，整個工廠工人并不是很多，靠的就是這些機器的自動化生產。
這次的工廠之行給我的收獲實在是太多……
五，心得總結
總的說，我這幾天的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己能力的不足，知道自己需要在那些方面做補充，特別是在聽過西財大的周教授給我們做的講座后，讓我對自己的未有了信心，有了一個更好的規劃，知道自己以后的路該向哪里走。
在這段實習期間，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會，雖說很幸苦，但我也懂了很多。在接下的大學學習中，我會把“做好自己，才能創造更好的未”作為我人生的座右銘，永不放棄！！
市場實習報告 篇5
為了通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。我來到了xx公司進行實習，以下是我的實習報告。
一、實習概況
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習單位介紹
xx公司是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
三、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
四、實習體會
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的'事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
五、實習總結
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
市場實習報告 篇6
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。固然我們學習有關市場營銷專業的根基理論知識已經兩年多了，然則我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑團體有限公司等三家企業進行實地考察，參看，聽取企業工作人員授課，學習討論，我不僅開發了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習光陰和歷程
本次實習的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的歷程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參看和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任授課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑團體有限公司進行了參看和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和治理的環境；了解了茂名石化的原資料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和治理；了解了該公司的生產原資料的化學裝置，生產原資料的運作和制成制品塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各類營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營傍邊和各企業的營銷治理特色。
四、實習體會
這次的實習固然只有短短的三天光陰，可是，我已經勞績良多。以下幾點是我這次實習的。
（一）深刻了解茂石化
固然來到茂名念書已經有三年多了，可是對付茂石化的了講解起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，本身并沒有主動積極地去了解茂石化。然則，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細解說之后，我對付茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對付茂石化的來源歷史有了深刻的了解，而且對付茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了必然的了解。聽了李主任的課之后，我對付石油在一個國家的緊張性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地應用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產歷程。
（二）深刻認識到機器化在生產中的作用和治理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對付生產機器化這一詞真的沒有什么觀點。固然通過課本的學習也知道現在的社會已經很蓬勃了，許多的生產已經進入機器化生產，苦力已經垂垂退誕生產環節了。可是，沒有親眼觀到，親身閱歷，我不能深刻體會到機器化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，觀到來來往往的火車在運輸著各類各樣的產品，可是，卻觀不到有許多許多的工人在現場指揮操作。
一走進他們的信息樓，觀到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各類各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不必要許多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過舷沉私獾較旅嫻幕器呈現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑團體有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機器有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。觀著這些高速運轉的機械，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。現在的生產已經是機器化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機器化的生產，解放了勞動生產力，大大地進步了產出，低落了生產本錢，包管了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。
（三）熟悉本身的產品和競爭對手
在見習的歷程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發明了他們都有一個共性：便是異常熟悉本身企業的產品，尤其是產品的特性，用途，良好性和不夠。不僅如此，他們還異常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的'產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。列位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了先生教育的內容。在學營銷根基理論知識的時候，先生教育我們在販賣本身產品的時候，我們要異常熟悉產品的特性能力把產品很好地販賣出去；在販賣產品的時候，我們要鼓吹產品的良好性從而吸引顧客的眼球；在訂定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐便是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。
（四）質量包管貫徹到實際生產中
在學習理論知識的時候，我們都知道也常常強調產品要包管質量能力販賣出去，能力進步花費者滿意度，可是，我們并不了解在生產歷程中到底要怎樣能力包管質量。在這次是實習歷程中，我學習到眾和化塑團體有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而包管質量。眾和化塑團體有限公司的生產設備都是異常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，樹立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用戶滿意；公司質量方針：目標產品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和埋怨處置懲罰率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記著公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參看車間的時候，我們發明他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且準時檢測產品的質量，從而包管產品的質量和合格率。
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