實用的工作計劃集錦6篇
光陰如水，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編收集整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
由于后進生平時學習不夠努力，因而基礎知識掌握也不夠好。后進生主要后進在學習不努力，對學習沒有信心，基礎知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創造性發揮上。所以，轉化后進生工作重點放在轉化學生的自信心及創造性上。
俗話說：“人無十全，瓜無滾圓。”沒有缺點的人是不存在的，對有缺點的人，尤其要尊重、理解、愛護。美國作家愛默森說：“教育成功的秘密在于尊重學生。”尊重是理解的前提，也直接體現了愛護，僅有以誠待人，以德動人，以情感人，思想教育才能成功，否則，以居高臨下的姿態，視學生為路人，唱高調，扣帽子，講原則侈談大道理，是急難奏效的。
后進生在學習上總的特點是智力一般，學習依靠思想嚴重，沒有獨立思考勇于創新的意識，遇到較難的題便等教師的答案，針對這一實際情景，我首先要想方設法調動學生的學習進取性，更重要的是做好后進生的轉化工作。在工作中，我十分重視對學生一視同仁，不溺愛優秀生，不鄙視后進生。制訂出轉化計劃如下：
1、加強對后進生的課上管理，大多數后進生對學習不感興趣而落下的，所以，教師要管理好后進生上課時經常提問他們。分層次設計目標，給后進生制訂能夠完成的目標，使其能真正感到成功的喜悅。
2、加強對后進生的課后輔導工作，課后對后進生進行輔導是轉化后進生的一個重要措施，有利于學生對所學知識及時掌握。
3、經過各種方式調動后進生學習的進取性，大多數后進生厭煩學習，教師要改變學生的厭煩心理，必須調動起學生學習的興趣，由要我學變成我要學。利用課余時間幫忙后進生輔導，盡力使他們的'成績有所提高，讓他們認識到“我能行”。
4、對不一樣的后進生用不一樣的改善方法，因材施教，把后進生的學習搞上去。開展互幫互學的活動，座位的排列盡量讓中、后進生創設一個好的學習環境，充分發揮課后“小教師”的作用。
5、經常與學生談心，教育他們端正學習態度，明確學習的重要性，利用課余時間加強基礎知識的講解和指導。課后多和后進生交談，態度要和藹，使后進生愿意接近教師，經常和教師說說心里話，有利于教師對學生的了解，有利于做好后進生的轉化工作。
6、做好耐心細致的思想教育工作和家訪工作。利用家長，讓家長協助教師教育和督促自我的孩子努力學習
工作計劃 篇2
20xx上半年已經過去，回想過去的半年，有歡笑，有淚水，有收獲，也有淡淡的失落。隨著時間的流逝，我們迎來了20xx下半年，對下半年有了一些期待和展望，面向下半年，懷著感恩的心，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計劃。
1、加強政治學習、提高思想覺悟。提高思想認識，為自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好的完成上級領導交給我們的.工作任務。
2、學習食堂各項工作制度及崗位職責，組織培訓食堂人員學習食堂的各項管理制度。學習各崗位職責的內容。
3、加強食品衛生管理工作、認真貫徹執行國家的食品安全法、在日常采購工中，嚴格把關，所購食物要新鮮，不能有腐爛、變質過期的食品;在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持"同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為站上節約成本"的工作原則。
4、加強食堂管理工作在日常工作中要加強管理、保障政令暢通，不能再出現指揮不靈的現象和姑息養奸造成的很多問題，要大膽管理、不怕得罪人，一切以工作為前提。
5、提高自己的業務水平和自身修養今年要多方面改變自身的好多缺點，加強政治理論學習、積極參加各項活動，平日和同事搞好團結，互幫互學、共同進步，提高自身的修養，做一個合格的食堂管理人員。
下半年的到來，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了希望，我將以更飽滿的情投入到各項工作中去，與x全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!
工作計劃 篇3
一、指導思想：
以全市教育會議精神為指南，以市局“五項”考評為契機，積極學習南通教育經驗，實行精細化管理，創建和諧型校園。以加強教師的職業道德建設為基礎，以培養學生良好的行為習慣為主線，突出德育首要的位。堅持開展校本教研，以提高課堂教學的有效性為突破口，以深入學習知名教師為載體，以促進學生全面發展和教師專業成長為目標，進一步深化課程改革，切實推進素質教育，提升辦學品味。
二、學校管理目標：
規范加特色，確保在市、鎮兩級主管部門對學校的綜合評估中繼續保持領先位次，辦好人民滿意教育，打造全市鄉鎮品牌學校。
三、主要措施：
1、深入開展學習南通教育經驗的活動，追求人品與學問的同步卓越。樹立三種精神(精誠團結的協作精神，永不停息的攀登精神，關愛人人的平民精神);倡導“四個不計較”(工作苦點甜點不計較，擔子輕點重點不計較，榮譽多點少點不計較，特色高點低點不計較)。
2、堅持德育為首，抓好德育隊伍、德育網絡、德育評價體系建設。堅持抓好學生日常行為規范教育不放松，重點抓好安全教育、環境衛生教育。開展經常性的評優表模活動，定期開展評選優秀班主任、先進德育工作者、師德標兵以及安全文明班級、星級學生、十佳標兵、優秀學生干部的活動。
3、突出教學的中心的位，把提高教學質量作為學校的第一要務。進一步深化課堂教學改革，扎實開展校本教研，通過“名師引路”、“自我反思”、“同伴協助”、“網絡教研”、“專業扶持”等形式，在全體教師中廣泛、深入、持久、扎實的開展新課程下的校本教研活動。通過研究，促進課改理念在課堂教學中的運用，促進課堂教學有效性的提升，促進全體教師的專業發展。
4、認真抓好教學過程管理。教學常規要做到“四精四必六認真”，即精選、精講、精練、精批;有發必收、有收必改、有改必評，有評必糾;認真備課、認真上課、認真選編批改講評作業、認真輔導、認真組織考試、認真組織活動。通過聽課、檢查教學常規的執行情況、組織教師和學生座談等形式，總結教學經驗，發現和解決教學問題，使教學常規工作落到實處。
5、抓好各類評優活動。繼續抓好優質課、優質論文、優質案例等參賽活動。
6、加強學校財產財務的管理，實行民主理財，將有限的資金用在教學上。
四、工作要求：
1、德育：
①、抓教師師德師風建設，組織學習實踐科學發展觀活動，開展好黨風廉政建設，規范教師從教行為，及時查處體罰學生、違規收費、以教謀私等違規行為，每月對教師的師德管理績效組織考評。
②、加強書香校園建設，評選“書香班級”、“書香學生”、“書香家庭”，豐富校園文化(辦好宣傳櫥窗、懸掛警示語、主辦作文校報、辦好紅領巾廣播)。
③、抓學生養成教育(勤學教育、安全教育、孝雅教育、行為習慣教育)有計劃有步驟的開展“學榜樣見行動”活動、讀書活動、主題班會隊會等德育活動。
④、組織豐富多彩的“大家唱 大家跳”藝術教育活動，抓好體育特長訓練，積極推廣第一套校園集體舞，鞏固乒乓球隊訓練成果。
⑤、繼續抓好文明班級、“五最”學生的`評選，樹立榜樣發揮示范輻射作用。
⑥、組織好升旗儀式及記載工作，負責國旗下的主題講話安排。
⑦、家長學校的課程安排及活動組織，家校聯系工作的安排與組織。
⑧、抓校園及周邊環境的整治，處理好偶發事件及學生違紀事件。
⑨、抓班級量化管理，督促《班務日志》、《班主任工作手冊》等的填寫。
⑩、制定政教、少輔、班輔、考勤、控流、安全等方面的計劃、制度、責任狀和教師政教工作考評方案及期末工作總結，將上述資料整理歸檔。
2、教學：
①、制定并嚴格執行教學、教研計劃與制度及教師教學工作績效考評方案。
②、加強對教學教研工作的領導，建立領導管科、蹲年級制度，成立學科教研組，定期開展教研活動，確保教學質量穩步提高。各科教研組分工如下：
語文組：張文貴 數學組：龔連新 綜合組：唐善棟
管科領導 ：
語文科：王凱平 數學科：姜華山 綜合科：肖金武
蹲年級領導：
一年級：肖金武 二年級：劉 乾 三年級：張文舫
四年級：王 偉 五年級：王凱平 六年級：姜華山
③、抓好教師校本培訓，語文、數學教研組每周組織一次校本研訓活動。發揮好教研組長和各學科學會會員的骨干帶頭輻射作用，堅持開展網絡教研，加強博客團隊建設，開展優秀博文評選活動。
④、切實提高課堂教學效率，加強課堂教學有效性研究，堅持開展聽“推門課”活動，積極倡導高效務實的課堂教學理念。
⑤、狠抓教學常規管理，認真組織常規的月備改工作檢查與平時不定期抽查相結合，嚴肅處理各種教學事故。
⑥、組織好基礎年級調考、小科抽考、六年級統考與各級各類競賽(重點是學生特長競賽和作文競賽)。注重教師教學質量分析工作，搞好教師教學考核工作，抓好各類資料的收集歸檔工作。
3、后勤：
①、制定后勤工作計劃、制度、管理方案等。
②、設計校園建設規劃，進一步綠化、美化、凈化校園。
③、加強學生勞動實踐基的建設，管理好水電設施，維護維修房屋與配套設施。
④、建立健全校產、財務管理及采購制度，收支情況日清月結，實行民主理財、民主監督。管理好學校財產，與相關責任人簽定校產管理責任狀
⑤、抓后勤人員的思想建設工作，讓后勤人員樹立全心全意服務師生的意識，保障后勤供給。開源節流，不亂花一分錢，購買用品嚴把質量關和價格關，嚴格報銷和審批手續。
4、工會、婦女工作
①、配合學校抓好教職工與學生的政治思想工作，組織教職工開展健康有益的活動，協調各線之間的關系，完成任務保質保量。
②、召開好教代會，對學校事務民主監督民主參與民主管理，監督教職工學期或學年總結考評工作，統計公布各項結算情況
③、與政教處協調配合抓好家長學校的培訓與組織工作。
④、注重發揮好女教師和職工的工作積極性，維護合法權益。
工作計劃 篇4
一、工作目標
建立健全城鄉社區居家養老服務體系。全縣要形成以居家養老為基礎，以社區服務為依托，以機構養老為支撐，資金保障與服務提供相匹配，無償、低償、有償服務相結合，政府主導、部門協同、社會參與、公眾互助，布局合理、功能完善、規模適度、運營良好、服務優良、覆蓋城鄉的養老服務體系。到20xx年，全縣養老機構實現平均每千名老年人不少于35張床位。
二、主要任務
（一）健全養老服務政策體系。完善政府供養制度，保障城市“三無”（無勞動能力，無生活來源，無贍養人和扶養人或者其贍養人和扶養人確無贍養和扶養能力）、農村“五保”（保吃、保穿、保住、保醫、保葬）老年人基本生活不低于當地平均生活水平。研究制定政府購買養老服務制度，對經評估符合條件的困難老年人，由縣政府購買居家養老或機構養老服務予以幫助。建立80歲以上低收入老年人高齡津貼制度和困難失能老年人護理補貼（保險）制度。
（二）加快發展居家養老服務。建立健全縣、鄉（鎮）和街道辦事處、村（社區）三級居家養老服務網絡。城市社區要以社區老年人日間照料中心為依托，采取政府購買服務、培育服務機構、招募企事業單位或個人服務商等方式，不斷擴大居家養老服務規模，引導和鼓勵社會中介組織、家政服務企業等社會力量參與居家養老服務，推動信息平臺與居家養老服務實體有效結合，為老年人居家養老提供及時、便捷的服務，滿足不同層次的養老需求。加快縣社會福利中心老年養護院和鄉（鎮）敬老院建設，不斷提高城鎮“三無”、農村“五保”老年人供養水平。
（三）加快發展社區養老服務。要依托社區綜合服務設施，充分整合資源，按照有關標準加強老年人日間照料中心、托老所等社區養老服務設施建設，創建一批服務設施完善、信息網絡健全、管理服務規范的養老服務示范社區。進一步完善社區養老服務功能，提高服務水平，為有需求的老年人提供助餐、助浴、助潔、助急、助醫等定制服務。加快實施社區無障礙環境改造。到20xx年，符合標準的老年人日間照料中心、老年人活動中心等服務設施覆蓋我縣所有社區，90%以上的鄉（鎮）和60%以上的農村社區建設包括居家養老服務在內的社區綜合服務設施和站點。完善現有社區服務中心、社區居家養老服務中心、農村互助幸福院等為老年人服務功能，不斷拓展服務項目。各鄉（鎮）、街道辦事處要建立老年人信息檔案，完善“12349”養老服務熱線和居家養老服務呼叫系統，提供緊急呼叫、家政預約、健康咨詢、物品代購、服務繳費等適合老年人的服務項目。各部門、各單位設在鄉（鎮）、街道辦事處和村（社區）的各類具有為老年人服務功能的生活和文化體育設施要向老年人開放，滿足老年人需求。
（四）加快發展養老服務機構。公辦養老服務機構要充分發揮托底作用，重點為“三無”老人、低收入老人以及獨生子女和計生雙女父母困難老人、計劃生育特殊困難家庭老人、失能半失能老人提供無償或低收費的供養、護理服務。發展多種形式并存的機構養老服務，重點發展供養型、養護型、醫護型養老服務機構，為半失能、失能老年人提供專業化照料服務，并輻射周邊社區，發揮示范帶動作用，提高社會養老服務專業化水平。鼓勵個人舉辦家庭化、小型化養老服務機構，鼓勵民間資本對企業廠房、商業設施及其他可利用的社會資源進行整合和改造，用于提供養老服務。開展公辦養老服務機構改制試點，政府投資興辦的養老服務機構床位可通過公建民營等方式管理運營，注重加快供養型和護養型養老服務機構建設，盡快啟用縣社會福利中心。到20xx年建成1所集多種功能于一體，床位規模適當，具有示范作用的大型綜合性養老服務機構。
（五）壯大養老服務產業。要按照國家產業發展政策要求，積極引導和鼓勵社會民間資本、工商資本、外來資本等以獨資、合資、合作等多種形式參與投資老年產業，拓展養老服務內容，創新發展老年生活服務、醫療康復、托管托養、教育娛樂、食品用品、休閑旅游、信息咨詢等服務，不斷滿足不同老年人的物質和精神消費需求。鼓勵發展養老服務中小企業，扶持發展龍頭企業，實施品牌戰略，形成一批產業鏈長、覆蓋領域廣、經濟效益顯著的產業集群。鼓勵和支持金融保險行業為養老服務業提供相關服務。
三、政策措施
（一）降低門檻，簡化手續。社會力量投資建設的養老服務機構項目實行備案制，民政部門不再設置前置審批。為老年人提供集中居住和照料服務的養老服務機構實行許可制。開展其他養老服務或產品研發、生產的機構，屬營利性的企業單位到工商部門直接注冊登記，屬非營利性的民辦非企業單位可到民政部門直接注冊登記。
（二）加大政策支持力度。
1.科學制訂發展規劃。要緊密結合我縣實際，科學研究制訂養老服務業發展規劃，并納入社會發展、城鄉建設和土地利用總體規劃，統籌安排，科學布局。
2.落實養老服務用地政策。年度用地計劃要合理安排養老服務用地需求，并向社會公布。加強社區服務設施建設，要按照人均用地不少于0.1平方米的標準，分區分級規劃設置養老服務設施。對新辦的非營利性養老服務機構建設用地，符合國家劃撥用地條件的`，經縣政府批準后，可采取劃撥方式優先供地，也可依法使用農民集體所有的土地。對新辦的營利性養老服務機構建設用地，明確用地性質，按照國家對營利性用地依法辦理有償用地手續的規定，優先保障供應。鄉（鎮）、街道辦事處和村公益性養老服務機構的建設用地，經依法批準，可使用集體所有土地。對研發養老服務產品的生產性項目用地，采用與工業項目用地同樣的供地方式。新建小區開發建設和舊城改造要將養老服務設施納入公建配套方案同步規劃、同步建設、同步竣工、同步交付使用。城鄉規劃確定的養老服務設施用地，非經法定程序不得改變用途；嚴禁將土地使用權和房產權以任何方式變相出售，對違反規定擅自改變土地用途的，民政部門將撤銷養老服務機構登記，國土資源部門將依法責令其交回土地。養老服務設施因城市建設需要依法拆遷時，要優先安排同等面積的回遷或異地建設用地。
3.加大政府投入力度，落實養老服務補貼支持政策。縣政府用于社會福利事業的彩票公益金，要確保50%以上的比例用于支持發展養老服務業。政府舉辦的養老服務機構的基本建設、機構運轉、人員經費和機構內集中供養對象的基本生活保障經費，納入縣財政預算并建立動態保障機制。農村五保供養服務機構管理經費、人員工資和其他相關費用列入縣財政預算并按時撥付。對接收供養城鎮“三無”和農村“五保”老人、獨生子女和計生雙女父母困難老人、計劃生育特殊困難家庭老人的社會辦養老服務機構，通過政府購買服務的方式，對供養對象的基本生活保障經費按政策標準給予足額安排。同時對該類養老服務機構在更新完善設施設備等方面給予補助。對新建、改（擴）建非營利性養老服務機構，依據其建設規模（含改擴建）、投資總額、土地租期等指標，由縣政府給予建設補貼；在運營期間，按照床位數、收養人數及服務對象的類別、入住率、管理服務水平、社會效益等指標，由縣政府給予一定的運營補貼。按照《縣人民政府辦公室關于印發縣社會養老服務機構專項補助資金使用管理辦法的通知》（長政辦〔20xx〕144號）精神，所需經費、補貼列入同級財政預算。
4.貫徹落實支持養老服務機構稅費優惠政策。對養老服務機構提供的育養服務免征營業稅，對非營利性養老服務機構自用房產和土地免征房產稅、城鎮土地使用稅和水利建設專項費。對非營利性養老服務機構建設要免征有關行政事業性收費，對營利性養老服務機構建設要減半征收有關行政事業性收費。對養老服務機構提供養老服務要適當減免行政事業性收費，其用水、用電、用氣、用暖按居民生活類價格執行。對企事業單位、社會團體和個人向非營利性養老機構的捐贈，符合相關規定的，準予在計算其應納稅所得額時按稅法規定比例扣除。境內外資本舉辦養老服務機構享有同等的稅收等優惠政策。
5.落實養老服務人才培訓和就業政策。引導職業學校增設養老服務相關專業和課程，擴大人才培養規模。制定優惠政策，鼓勵、吸引大中專畢業生從事養老服務工作。將加強養老服務隊伍建設與促進社會就業相結合，把養老服務從業人員技能培訓納入城鄉就業培訓體系，符合條件的人員可按照規定申請享受職業培訓補貼。繼續開展養老服務人員的職業道德教育和職業技能培訓。根據我縣實際，重點安排本鄉（鎮）、街道辦事處失業下崗的“4050”人員和農村富余勞動力。鼓勵有關職業培訓機構對養老服務人員開展技能培訓，對考試合格的，發給相應的職業資格證書，從事養老護理服務工作，并享受政策安排的有關專項培訓經費，逐步提高服務人員持證上崗率。養老服務機構要積極改善養老護理人員工作條件，依法為其繳納社會保險費，提高養老護理人員的工資待遇。鼓勵有條件的地方探索建立養老護理員特殊崗位補助制度。對在養老服務機構就業的專業技術人員，執行與醫療機構、福利機構相同的職業資格、注冊考核政策。
6.落實養老服務機構醫療政策。積極推進醫養結合，促進醫療衛生資源進入養老服務機構、社區和居民家庭，轉變服務模式，主動為失能半失能和獨居老人提供上門服務，開設家庭病床。支持有條件的養老服務機構開辦醫療機構，開展護理、康復等服務。規模較小的養老服務機構可與周邊醫院、基層醫療衛生機構合作開展醫療服務，實現醫療資源共享。養老服務機構所辦醫療機構已取得執業許可證，并符合申請城鎮職工（居民）基本醫療保險和新型農村合作醫療定點醫療機構條件的，經審批可納入定點范圍。進一步優化醫療保險報銷程序和結算方式，切實解決老年人異地就醫結算問題。探索建立長期護理保障制度。鼓勵老年人投保健康保險、長期護理保險、意外傷害保險等人身保險，鼓勵和引導商業保險公司開展相關業務。
7.落實養老服務融資政策。堅持政府引導和市場運作相結合，通過貸款貼息、直接融資補貼、融資擔保等辦法，使更多信貸資金和社會資金投向養老服務業。積極爭取保險資金投資養老服務領域，支持保險公司探索開展住房反向抵押養老保險試點。鼓勵養老服務機構投保責任保險，保險公司承保責任保險。引導和規范商業銀行、保險公司等金融機構開發適合老年人的理財、信貸、保險等產品。積極爭取國債投資、國債轉貸、國貸貼息等資金，支持養老服務設施建設。金融機構要將國家有關促進服務業發展的金融政策落實到養老服務業，增加養老服務機構及其建設項目信貸投入。金融機構要在符合市場原則的前提下，放寬貸款條件，對養老服務機構及其建設項目積極提供融資便利及實行優惠利率。財政給予非營利性養老服務機構的運營補貼，可用于資助養老服務機構投保養老服務責任保險。鼓勵和引導慈善資金投向社會養老服務設施建設，用于實施養老救助項目。
四、工作要求
（一）加強領導。各鄉（鎮）人民政府、街道辦事處和縣政府有關部門要高度重視養老服務業發展，把養老工作納入年度重點工作計劃和績效考核內容，納入為民辦實事項目，及時研究解決養老服務業發展中遇到的重大問題，并加強督促檢查。要建立縣政府牽頭，財政、發展改革、民政、人社、民生中心、住建、規劃、公安、教育、商務、金融、質監、衛生、計生、國土資源、工商、國稅、地稅、食品藥品監管、老齡等部門參加的養老服務業發展協調機制，制定落實養老服務業發展規劃和政策措施，加強溝通，密切協作，不斷改革創新；根據我縣老年人口發展速度和養老服務需求狀況，認真組織制定養老服務業發展規劃并組織實施。
（二）加強行業監管。不斷完善養老服務準入、退出、監管機制，有關部門要依照職責分工，加強養老服務業監管，加大飲食衛生、消防安全、疾病防治、康復護理、服務價格等監管力度，及時查處侵害老年人人身財產權益的違法行為和安全生產責任事故。民政部門要建立健全養老服務業評估、評審制度，構建服務質量監控體系，確保老年人得到滿意的服務。探索養老服務糾紛調處機制，促進養老服務糾紛依法妥善解決，推動養老服務業健康有序發展。
工作計劃 篇5
第一章 項目摘要
為提高自身自主創業能力，實現創業夢想，借此次創新獎學金活動的機會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內學生獨立自主經營，適當聘用校內擁有攝影一技之長的同學，為大學城內學生提供室內外寫真拍攝服務，以迎合學生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創業者的創業能力，為今后自主創業打下堅實的基礎。
第二章 工作室介紹
一、工作室簡介
1、組織結構：工作室管理團隊（**，**，***）；技術團隊（攝影師，后期處理師）。
2、經營范圍：針對大學城內學生，以預約服務為主，提供室內寫真拍攝，外景拍攝服務。
二、 工作室特色
1、創業理念創新：將通過攝影提供一個平臺，使新聞傳播專業的學生得到方便的實踐學習機會，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費的需求，實現了勞動要素的有效配置。創造共贏局面。
2、經營模式創新：采取每周三天工作日值班，其余時間通過網絡，電話等方式預約拍攝的靈活經營模式，適合在校大學生自主創業經營。
3、產品創新：產品不僅包括傳統相冊，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個性產品，迎合青年人標新立異追求獨特的口味。
4、營銷推廣創新：經營初期，實際定價用消費者滿意度與實際定價相乘，有力保證質量，留住顧客。這一定價策略充分顯示我們對自己服務的自信心，樹立信譽。
第三章 人才技術與產品
一、技術需求描述
1、照片沖印需要網絡技術支持
2、后期制作及攝影技術
3、化妝技術
二、照相館服務項目產品狀況
1、主要產品目錄
傳統相冊、水晶相冊200-500元
DIY 水杯（一般） 20元/個
照片書50元/本
明信片15元/套 6張/套
2、正在開發/待開發產品簡介
個性海報 15元/張（42*27cm）
臺歷 45元/本（13頁）
個性T恤 50元/件
變色杯50元/件
第四章 照相館服務產品市場分析
一、市場基本背景
1、目標市場的設定
主要針對廣外在校生，同時也接受大學城內各校同學
2、區域市場分布 大學城，以廣外為中心向四周輻射
3、目標群體分析
目標消費群體主要為大學城內的'大學生，消費能力較低，關注服務的性價比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空余時間，同時對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。
4、市場需求分析
通過對廣外在校大學生發放問卷調查，結果顯示，75.7%的學生有攝影消費的需求。其中，近一半的人平均每年都會進行攝影消費，次數集中在1到2次。這表明，在廣外這個市場，大學生對攝影的欲望較高，有一定的消費習慣但不夠強烈。
5、競爭對手分析
目前廣外附近僅有兩家攝影機構提供寫真服務，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時進入市場，先入為主，有利于打響獨特的品牌效應。
二、項目市場優勢
1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。
2、提供DIY 產品等個性產品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。
3、在校內成立攝影工作室，方便了學生。由于大學城比較封閉偏遠，校內攝影就解決了很多學生想拍怕麻煩的問題。
4、通過經營模式的優勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學生比較能接受的水平。
第五章運營模式
一、外部支持合作（外聘人士/技術支持/行業協會等）
1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業人士企業的技術和資金支持。
2、日常經營中可參與贊助校內或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時可以與廣外攝影協會聯合尋求技術支持，更能減少成本。
二、攝影師聘用制
1、以廣外新傳學院的學生作為攝影師聘用群體，攝影專業同學優先。聘用對攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術的同學作為攝影師，既使本攝影工作室節省經費又使同學得到攝影實習機會，達到雙贏。
2、攝影師工資按每筆攝影業務收入的固定百分比來計算。
工作計劃 篇6
經過一年的學習，我們對學生的情況有了初步的了解，他們已有了自己的學習習慣，學習興趣和學習態度也有了明顯的轉變,語文的綜合能力也在原來的基礎上有了一定的提高，突出的特點有以下幾點：
1、學生對初中語文學習有了認識和理解
2、能大膽嘗試和探究問題
3、大部分學生對語文學科有較濃的興趣
存在的不足是：
1、學習語文的`習慣養成差
2、學習比較盲目，目標性不強
3、基礎參差不齊，兩極分化嚴重
4、積累少，閱讀面不廣。
針對這種情形，本備課組擬定以下教學目標:
思想品德目標：
在語文教學過程中，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造能力，發展學生的智力，發展健康個性，逐步形成健全人格。
知識目標：
了解課文中出現的有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現的生字生詞的音形義。
掌握和運用知識能力的目標：能領會詞句在語言環境中的含義和作用，理解思想內容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的能力，養成讀書看報的習慣。
人文素質目標：初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行交流表達，把課本中感受學習到的語文素質的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。
在明確教學目標的基礎上擬采用以下教學措施：
1、貫徹執行三三制教學模式。
2、從語文學科的特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣。
3、語文教學中，加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。
4、要重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
5、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
6、重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
7、做好開頭的扭轉工作，扭轉以往不良的學習習慣。
8、實行互批共批，以改促寫的作文教學，有效提高作文水平。
9、優化作業管理，做到每課過關，單元過關。
10、利用競賽法等多種多樣的教學方法，提高學生學習興趣
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